廣告策劃方案(匯編15篇)
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編為大家收集的廣告策劃方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
廣告策劃方案1
一,前言
豐谷酒業(yè)是一家有著320xx年的老字號(hào)企業(yè),也是在我國(guó)白酒業(yè)中后來(lái)居上的一個(gè)的民族品牌。
特別是20xx年企業(yè)轉(zhuǎn)股改制以來(lái),企業(yè)發(fā)展迅猛,駛上了一條飛速發(fā)展的快車道:企業(yè)固定資產(chǎn)達(dá)到5個(gè)億,綜合效益指標(biāo)排在全國(guó)白酒行業(yè)第16位、四川省第7位。20xx年,企業(yè)人均利稅在全國(guó)白酒行業(yè)排名第15位,居四川白酒行業(yè)第6位。企業(yè)銷售額創(chuàng)下了連續(xù)五年保持30%以上的高增長(zhǎng),在去年甚至達(dá)到5.32億元,突破5億元大關(guān),令業(yè)內(nèi)刮目相看。也就在這幾年中,企業(yè)還連續(xù)四年蟬聯(lián)“四川名牌產(chǎn)品”稱號(hào),并先后獲得了“中國(guó)白酒典型金杯獎(jiǎng)”、“中國(guó)白酒典型銀杯獎(jiǎng)”和“中國(guó)白酒新秀著名品牌”等眾多榮殊。“酒格即人格,酒品即人品”。“豐谷”的成功歸結(jié)于豐谷酒過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量!爸袊(guó)白酒界泰斗”周恒剛教授,全國(guó)著名白酒專家沈怡方、曾祖訓(xùn)、高月明、高景炎等在視察與品鑒豐谷美酒后,對(duì)豐谷酒業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)都大加贊賞。周恒剛教授甚至還稱豐谷酒業(yè)在質(zhì)量管理和技術(shù)操作中的許多做法,“在全國(guó)白酒業(yè)中堪稱一流!”。他還對(duì)豐谷酒王給予了“濃郁協(xié)調(diào)、甘冽爽凈、典型性強(qiáng)、濃而不烈,達(dá)到了國(guó)家精品水準(zhǔn)”的高度評(píng)價(jià);對(duì)豐谷特曲給予了“窯香濃郁,甘甜悠長(zhǎng),酒體豐滿,不愧為四川名牌產(chǎn)品”的高度贊譽(yù)。
甚而,眾教授與專家們還十分科學(xué)而又大膽地提出將豐谷酒的香型就定義為“豐谷香型”,從而打破了我國(guó)白酒業(yè)長(zhǎng)期來(lái)的“濃香、醬香、清香、米香”四種香型一統(tǒng)天下之格局。二,市場(chǎng)分析
二市場(chǎng)前景
綿陽(yáng)市豐谷酒業(yè)有限責(zé)任公司起源于清朝康熙年間(1682)的豐谷天佑燒坊,至今己有320xx年的歷史。公司的主要產(chǎn)品有豐谷酒王豐谷特曲、豐谷老窖、星級(jí)、純糧、豐谷酒系列等六大系列、60個(gè)品種、近200余種產(chǎn)品規(guī)格的濃香型白酒,產(chǎn)品銷往四川、河南、吉林、安徽、福建、甘肅、廣東、廣西等26個(gè)省、自治區(qū)。該產(chǎn)品集傳統(tǒng)工藝和現(xiàn)代科技精心釀制而成,生產(chǎn)工藝均達(dá)到同行業(yè)先進(jìn)水平,它以“窖香幽雅、醇厚綿甜、尾味爽凈”之獨(dú)特風(fēng)格,深受消費(fèi)者喜愛。公司座落在綿陽(yáng)市西河?xùn)|路4號(hào),占地近900畝,擁有固定資產(chǎn)近5億元,各類專業(yè)技術(shù)人員600余人,1名省白酒專家、國(guó)家白酒評(píng)委4名、省白酒評(píng)委6名,擁有年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒逾5萬(wàn)噸生產(chǎn)能力,是四川省規(guī)模最大的綜合性釀酒企業(yè)之一,現(xiàn)公司已順利通過(guò)ISO9001:20質(zhì)量管理體系認(rèn)證。企業(yè)轉(zhuǎn)股改制后,20xx年公司銷售收入突破5億大關(guān),再創(chuàng)歷史最高水平。20xx年豐谷特曲、清朝豐谷酒被分別被中國(guó)白酒專業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國(guó)白酒典型風(fēng)格金杯獎(jiǎng)”和“中國(guó)白酒典型風(fēng)格銀杯獎(jiǎng)”,同時(shí)豐谷酒王、豐谷特曲分別被中國(guó)食品行業(yè)協(xié)會(huì)授予“誠(chéng)信企業(yè)、放心食品”等稱號(hào)。20xx年豐谷榮獲中國(guó)白酒工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)、“全國(guó)酒類產(chǎn)品質(zhì)量安全誠(chéng)信推薦品牌”。20xx年,公司榮獲“四川省質(zhì)量信譽(yù)AAA級(jí)企業(yè)”稱號(hào)及豐谷酒王、豐谷特曲雙雙蟬聯(lián)“第七屆四川名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:郎酒..小角樓
其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:金六福.江口醇.豐特酒.
調(diào)查結(jié)果顯示:豐谷酒在川內(nèi)占有一定優(yōu)勢(shì),成為川內(nèi)最受歡迎的白酒,在外省卻不是很受歡迎。而郎酒在川內(nèi)稍略一點(diǎn)。但郎酒在全國(guó)總銷量比豐谷酒高很多。
消費(fèi)者接受程度
雖然由于豐谷酒的價(jià)位普片較低,中的等價(jià)位的就占豐谷酒70%。是老百姓都能接收的價(jià)位。
調(diào)查顯示:有的`消費(fèi)者在購(gòu)買白酒時(shí)受廣告影響,而自己喝過(guò)才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說(shuō)明廣告是白酒消費(fèi)者在購(gòu)買白酒時(shí)的最佳"導(dǎo)購(gòu)
三,廣告策略
目標(biāo)策略
通過(guò)廣告宣傳,在明年內(nèi)使豐谷酒的品牌認(rèn)知度提高到90%,銷售量增加50%,進(jìn)入中國(guó)白酒銷量前三名
定位策略
豐谷酒定位于大眾品牌,以中青年消費(fèi)者為訴求對(duì)象
媒體選擇
電視,報(bào)紙,公共汽車車身,站臺(tái),超市
訴求策略
豐谷酒廣告宣傳訴求一種品質(zhì),塑造一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而不失纏綿的品牌形象
廣告創(chuàng)意
平面廣告文案
標(biāo)題:豐谷酒,永遠(yuǎn)不認(rèn)輸
廣告語(yǔ):相信你自己的選擇
四,廣告計(jì)劃
廣告工作計(jì)劃
月份開展全面廣告宣傳,同時(shí)在超市開展促銷活動(dòng)
月份結(jié)束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃
廣告發(fā)布計(jì)劃
月,展開電視廣告宣傳,同時(shí)在各大城市公共汽車車身廣告,站臺(tái)廣告,還有各大城市晚報(bào)廣告
廣告策劃方案2
一、活動(dòng)主題
品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),體驗(yàn)“多彩”品質(zhì)生活
二、活動(dòng)前言
端午節(jié)當(dāng)天,超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容,為您及家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
1)活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月x日—x月x日
2)活動(dòng)目的:
、贍I(yíng)造節(jié)日氣氛,從而吸引杭州市民;
②提升品牌形象;
、厶岣哒加新剩龠M(jìn)銷量;
、苁菇(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏;
、葜睋舾(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3)活動(dòng)地點(diǎn):XX各連鎖超市現(xiàn)場(chǎng)
三、具體活動(dòng)內(nèi)容
1、《猜靚粽》
凡在x月x日—x月x日促銷時(shí)間內(nèi),在XX各連鎖超市一次性購(gòu)物滿X元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
活動(dòng)方式:
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子,讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù),以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真正的實(shí)惠,為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《五月端午節(jié),杭州家樂(lè)福包粽賽》
1)操作步驟:采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;
2)參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子,多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市Xx-Xx元不等的購(gòu)物券。
3、與“粽”不同
1)活動(dòng)時(shí)間:x月x日—x月x日
2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在x月x日—x日促銷時(shí)間內(nèi),在XX各連鎖超市一次性購(gòu)物滿X元的顧客,憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子,憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為XXx元。
3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng):熱水器x臺(tái)/x臺(tái)
二等獎(jiǎng):自行車x輛/x輛
三等獎(jiǎng):精裝粽子x盒/x盒
四等獎(jiǎng):價(jià)值x元的精美禮品/x份
五等獎(jiǎng):價(jià)值x元的精美禮品/X份
4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷
活動(dòng)方式:賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣
1)當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿x元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè),依此類推,多買多送。
2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn),粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售,刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。單品x個(gè)左右,其中食品x個(gè),非食品x,生鮮x個(gè)。部分商品限量搶購(gòu)。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。
3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷售。
四、其他相關(guān)活動(dòng)
1、針對(duì)特定人群:學(xué)生和教師;直接享受一定的購(gòu)物金額折扣或贈(zèng)送禮品;
具體內(nèi)容:憑學(xué)生證、教師證購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品,每張學(xué)生證、教師證只能使用一次;
2、針對(duì)普通消費(fèi)者:贈(zèng)送禮品;具體內(nèi)容:購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;
3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定;
五、相關(guān)宣傳
1、兩款端午粽子宣傳旗賣場(chǎng)懸掛宣傳;
2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各XXx份,第三期單張快訊XXx份平均每店XX份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)
3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
六、相關(guān)支持
物質(zhì)支持:
1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談XX只粽子做顧客贈(zèng)送;
2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談XX斤粽子材料,舉行包粽比賽;
3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談XX只塑料粽模型;
4、pop:風(fēng)格:喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力,主體用紅色;內(nèi)容:另外說(shuō)明;數(shù)量:每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情況而定;x架:同pop;包裝:采用促銷專用裝,風(fēng)格同pop。
人員支持:
人員職責(zé)分工:
1、負(fù)責(zé)人:統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng);
2、物資采購(gòu):負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作,保證準(zhǔn)時(shí)交貨;
3、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員:負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位;
4、設(shè)計(jì)部門:和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容,具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì),準(zhǔn)時(shí)予以交貨
七、費(fèi)用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送》活動(dòng):靚粽每店限送Xx只/X店=XX只;
2、《杭州家樂(lè)福猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng):(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定);
3、《五月端午節(jié),杭州家樂(lè)福包粽賽》活動(dòng):粽子散裝米每店X斤/X店=Xx斤;
4、《與“粽”不同》活動(dòng):塑料粽每店Xx只/X店=XX只,獎(jiǎng)品由贊助商提供;
5、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供。
費(fèi)用總預(yù)算:
1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店Xx元,費(fèi)用約XX元;
2、吊旗費(fèi)用:XX元
五月份促銷總費(fèi)用:約x萬(wàn)元
八、事務(wù)流程
1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見:根據(jù)各自情況,提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見書(x月x日完成);
2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員;
3、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù),正式啟動(dòng)促銷,活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程;
注:經(jīng)銷商折扣:為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列,按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷售折扣;
4、物資:pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于x月x日前到位;
5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷員):就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說(shuō)明;
6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作:落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)x月x日前完成,對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)。
此次活動(dòng)為兩條線:一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)
九、監(jiān)督評(píng)估
1、對(duì)促銷的'制訂、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督;
2、對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督;
3、評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績(jī)、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果;
4、費(fèi)用評(píng)估;
5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督,預(yù)防被經(jīng)銷商截留;
6、對(duì)促銷業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。
十、備注
1)包裝:采用特定的促銷包裝,以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來(lái),建議顏色使用紅色,以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn),且紅色有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力;
2)pop、貨架、宣傳資料:全部使用紅色,進(jìn)一步增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力;促銷信息要簡(jiǎn)單明確;
3)所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn),要對(duì)進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握;
4)各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);
5)完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。
廣告策劃方案3
前言:
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷深化,城市的開放程度越來(lái)越高。城市必須要以大開放的觀念,放眼世界,以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì),迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)。城市在走向世界的過(guò)程中,必須要有良好的自身形象,良好的城市形象是城市進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的通行證。而且,伴隨著我國(guó)城市化進(jìn)程和緘市間日益激烈的競(jìng)爭(zhēng),塑造城市品牌和城市形象已成為我國(guó)各城市提升城市競(jìng)爭(zhēng)力和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
城市形象是城市內(nèi)外公眾對(duì)城市總體的、抽象的、概念的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià),它是城市現(xiàn)實(shí)的一種理性再現(xiàn),也是城市同公眾進(jìn)行信息交流、思想聯(lián)絡(luò)的工具,代表了一種由個(gè)人或集體的意向所支持的現(xiàn)實(shí)。
良好的城市形象是一個(gè)城市綜合實(shí)力的反映。它是物質(zhì)文明和精神文明的有效載體,城市形象的塑造為兩個(gè)文明建設(shè)一起抓尋找到一個(gè)新的結(jié)合點(diǎn),特別是為推進(jìn)城市精神文明建設(shè)提供了一種新思路和新方法。城市形象塑造注重城市精神的培育和樹立,力圖用一種精神標(biāo)識(shí),統(tǒng)領(lǐng)人的思想,樹立人們的形象意識(shí),使其在行動(dòng)中自覺(jué)維護(hù)城市的名聲和信譽(yù),從而增強(qiáng)人們的團(tuán)結(jié)精神,有利于整體能動(dòng)性的釋放和發(fā)揮。城市形象的好壞,將會(huì)使市民個(gè)體產(chǎn)生榮辱感。
良好的城市形象,使市民個(gè)體產(chǎn)生極大的自豪感和使命感,有力地激勵(lì)了市民個(gè)體自身的能動(dòng)性,使其從思想上、行動(dòng)上自覺(jué)為城市著想。
一個(gè)城市在國(guó)際上的知名度非常重要,知名度是宣傳出來(lái)的,是靠自身的特色(如風(fēng)光名勝、拳頭產(chǎn)品、歷史文化、風(fēng)土人情等)傳播起來(lái)的。城市形象對(duì)營(yíng)造良好的城市硬、軟環(huán)境具有極大的促進(jìn)作用,從而為激發(fā)人的社會(huì)潛力創(chuàng)造了條件。
城市形象是一個(gè)城市的無(wú)形資產(chǎn)。良好的城市形象,對(duì)內(nèi),可以增強(qiáng)城市的凝聚力、向心力,可以提高市民對(duì)城市的歸屬感,自豪感,使市內(nèi)干部群眾以主人翁態(tài)度工作,產(chǎn)生同舟共濟(jì),榮辱與共的思想,人人關(guān)注城市的發(fā)展;對(duì)外,可以提高城市的社會(huì)知名度、美譽(yù)度,有利于提高本城市的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。成都作為西部地區(qū)的中心城市,城市的物質(zhì)文明建設(shè)與精神文明建設(shè)的得到迅猛發(fā)展,但是成都的城市品牌定位較模糊,成為阻礙成都城市形象宣傳建設(shè)的
障礙。四川享有“天府之國(guó)”的美譽(yù),成都作為四川的中心省會(huì),擁有豐富的自然資源和歷史人文資源,將成都的資源進(jìn)行整合規(guī)劃,改變成都城市的現(xiàn)有形象,起到城市品牌的宣傳。
在這個(gè)廣告策劃中,主要是從成都城市品牌和城市形象的塑造兩個(gè)方面來(lái)為成都做一個(gè)城市定位,達(dá)到宣傳成都的目的。
一、環(huán)境分析
1、相關(guān)的宏觀環(huán)境分析
。1)經(jīng)濟(jì):
成都是中西部重要的'中心城市,自古以來(lái)就是中國(guó)西南地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、軍事中心,改革開放以來(lái)成都成為了中國(guó)西南地區(qū)的物流和商貿(mào)中心、金融中心、科技中心及交通樞紐、通信樞紐。
在《中國(guó)城市發(fā)展報(bào)告(20xx~2009)》中,成都綜合實(shí)力大陸排第四位。成都市GDP和三產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值居全國(guó)省會(huì)城市第四位,僅次于杭州、廣州、南京。第一產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)規(guī)模西部第一,第二產(chǎn)業(yè)西部第二。成都是中國(guó)西部吸引外資最多的城市,眾多跨國(guó)公司包括175家世界500強(qiáng)公司(20xx年7月,包含國(guó)內(nèi))在成都設(shè)有分公司或辦事處,是外資公司投資西部的首選之地。20xx年,成都實(shí)現(xiàn)國(guó)民生產(chǎn)總值8,138.94億元人民幣。經(jīng)濟(jì)總量名列省會(huì)城市第二位,中國(guó)大陸城市第八位。20xx《第一財(cái)經(jīng)周刊》中,成都被列為新一城市的榜首城市。
作為中西部“總部經(jīng)濟(jì)”基地,成都構(gòu)建以總部經(jīng)濟(jì)為核心、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為先導(dǎo)、現(xiàn)代制造業(yè)為基礎(chǔ)的現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)業(yè)體系,為區(qū)域發(fā)展帶來(lái)多種經(jīng)濟(jì)效應(yīng),提高區(qū)域知名度、信譽(yù)度,促進(jìn)區(qū)域政府提高服務(wù)質(zhì)量,優(yōu)化商務(wù)環(huán)境,完善城市基礎(chǔ)設(shè)施和人居環(huán)境,推進(jìn)多元文化融合與互動(dòng),加快城市國(guó)際化發(fā)展,提升第三產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)水平和區(qū)域經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力。
在20xx年國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜嚴(yán)峻,部分行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩,國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力較大的環(huán)境下,成都堅(jiān)持“穩(wěn)中快進(jìn)、領(lǐng)先發(fā)展”的工作基調(diào),積極響應(yīng)國(guó)家“調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長(zhǎng)、促改革”的政策號(hào)召,深入推進(jìn)“五大興市戰(zhàn)略”,全市經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)較快發(fā)展,主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng),規(guī)模以上工業(yè)增加值增速居
副省級(jí)城市第二位,服務(wù)業(yè)發(fā)展保質(zhì)提速。電子信息、汽車產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)帶動(dòng)作用強(qiáng)勁,投資、消費(fèi)和外貿(mào)三大需求平穩(wěn)增長(zhǎng),城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)定增加,差距逐步縮小。
總的來(lái)說(shuō),成都的經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。
。2)政治:
成都位于中國(guó)四川省中部,是四川省省會(huì),中國(guó)副省級(jí)城市之一,四川省政治、經(jīng)濟(jì)、文教中心,國(guó)家經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展計(jì)劃單列市,也是國(guó)家歷史文化名城。
20xx年,經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn),又將原新都縣、溫江縣撤縣設(shè)區(qū),形成今天9區(qū)4市(縣級(jí)市)6縣的格局,即:錦江區(qū)、青羊區(qū)、金牛區(qū)、武侯區(qū)、成華區(qū)、龍泉驛區(qū)、青白江區(qū)、新都區(qū)、溫江區(qū)、都江堰市、彭州市、邛崍市、崇州市、金堂縣、雙流縣、郫縣、大邑縣、蒲江縣、新津縣。
。3)自然環(huán)境:
、 地理環(huán)境:成都位于四川中部,四川盆地西部,介于102°54′E~104°53′E
和30°05′N~31°26′N之間,幅員面積12390k㎡,耕地面積4320k;東與德陽(yáng)、資陽(yáng)毗鄰,西與雅安、眉山、阿壩接壤;地質(zhì)歷史悠久,地層出露較全。成都地勢(shì)差異顯著,東南較低,西北較高;具有“春早、夏熱、秋涼、冬濕冷”的氣候特點(diǎn)(亞熱帶季風(fēng)氣候),年均氣溫16℃,年降雨量1000mm;另一個(gè)顯著特點(diǎn)是“多云霧,日照短”、空氣潮濕,夏季氣溫不會(huì)太高(最高氣溫一般不會(huì)超過(guò)35℃),卻顯悶熱;冬季最低氣溫一般大于-4℃(極端最低溫-6℃),陰天較多,空氣相對(duì)潮濕,冬春兩季干旱少雨,極少霜雪。
② 旅游資源:成都是“最中國(guó)文化名城”和“中國(guó)最佳旅游城市”,承載著幾千年
的歷史,聯(lián)合國(guó)教科文組織創(chuàng)意城市網(wǎng)絡(luò)授予它“美食之都”稱號(hào)。成都擁有2項(xiàng)世界遺產(chǎn),2項(xiàng)世界預(yù)備遺產(chǎn),是中國(guó)中西部擁有世界遺產(chǎn)項(xiàng)目數(shù)最多的城市,是一座有三千年左右的建城史、近一百五十年建都史的歷史文化名城,擁有武侯祠、杜甫草堂、永陵、望江樓、青羊?qū)m、文殊院、明蜀王陵、昭覺(jué)寺等眾多歷史名勝古跡和人文景觀。
、 自然資源:成都市礦產(chǎn)資源較為豐富,已探明的有鐵、銅、稀土等金屬礦產(chǎn)以及
石灰石、大理石、煤、天然氣等非金屬礦產(chǎn)資源60多種;地處亞熱帶濕潤(rùn)地區(qū),地形地貌復(fù)雜,自然生態(tài)環(huán)境多樣,生物資源十分豐富,據(jù)初步統(tǒng)計(jì),僅動(dòng)、植
物資源就有11綱、200科、764屬、3000余種,特有和珍稀植物有銀杏等;國(guó)家重點(diǎn)保護(hù)的珍稀動(dòng)物有大熊貓等;降水豐沛,年均水資源總量為304.72億立方米,基本上能滿足成都市人民生活和生產(chǎn)建設(shè)用水的需要。
廣告策劃方案4
一、活動(dòng)名稱
端午節(jié)熱慶活動(dòng)。
二、活動(dòng)前言
端午節(jié)當(dāng)天,超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容,為您及家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、超市的播音室于當(dāng)天將適時(shí)推出為親友送歌的'免費(fèi)業(yè)務(wù),以帶去您對(duì)身邊親友的祝福與節(jié)日的問(wèn)候,讓舒適的購(gòu)物場(chǎng)所更添溫馨的氛圍。
2、超市將設(shè)立“老公寄存處”,不愛逛街的老公被老婆“寄存”此處,看書、喝喝咖啡、吸吸煙,逃卻逛街之苦,不亦樂(lè)乎。
3、當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿15元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè),依此類推,多買多送。
4、推出“六六順金球制勝法”的摸獎(jiǎng)活動(dòng)。
細(xì)則如下:消費(fèi)者憑X元以上的購(gòu)物小票即可參與摸獎(jiǎng)。摸獎(jiǎng)時(shí),每次只能摸出一球,購(gòu)物額每X元可摸獎(jiǎng)一次。
摸獎(jiǎng)箱內(nèi)將設(shè)有X個(gè)白色乒乓球與1個(gè)黃色乒乓球,其中,黃色球?yàn)橹歇?jiǎng)球,獎(jiǎng)金值為每球X元。
超市每隔一小時(shí)將取出一個(gè)白色球,并再放進(jìn)一個(gè)黃色球,直至有黃色球被消費(fèi)者摸出為止。
參與摸獎(jiǎng)的消費(fèi)者,只要能摸出箱內(nèi)的任一黃色球,則箱內(nèi)所已經(jīng)投放的黃色球一并視為歸其中得,并可當(dāng)場(chǎng)兌換與黃色球數(shù)相應(yīng)的獎(jiǎng)金額。
四、活動(dòng)評(píng)估
此端午節(jié)熱慶活動(dòng),既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷,也同時(shí)以巧具匠心的獨(dú)特摸獎(jiǎng)形式,而給消費(fèi)者一個(gè)全新的感受,即:新穎、刺激、吸引力強(qiáng)。
通過(guò)此次活動(dòng),將有利于樹立超市在消費(fèi)群體中的良好形象,并最終服務(wù)于超市銷售額的增長(zhǎng)與延續(xù)。
廣告策劃方案5
一、房車頻道概述
++++房車頻道是****電視臺(tái)全新打造的一套數(shù)字電視節(jié)目,是面向全省數(shù)字有線網(wǎng)覆蓋的一家20小時(shí)播出的專業(yè)電視頻道。
隨著國(guó)內(nèi)電視節(jié)目的日益豐富,市場(chǎng)對(duì)相關(guān)專業(yè)頻道的需求日益增加,各類實(shí)用性很強(qiáng)的生活節(jié)目深受歡迎,其中房產(chǎn)汽車家裝類是最受歡迎的頻道和節(jié)目類別之一,也吸納了非常理想的廣告。作為省會(huì)城市——****,在房車市場(chǎng)日趨繁盛之時(shí)推出“++++房車頻道”無(wú)疑會(huì)有廣闊的市場(chǎng)前景。
隨著擴(kuò)市提位戰(zhàn)略和城市建設(shè)步伐的進(jìn)一步加快,++++****房地產(chǎn)市場(chǎng)又迎來(lái)了新一輪如火如荼的開發(fā)期,****市民擁有私家車的人數(shù)也越來(lái)越多。目前,****市正在全力打造和建設(shè)“宜人、宜居、宜業(yè)、宜游”的生活之城和幸福之城,省內(nèi)外許多有識(shí)之士紛紛在****置業(yè)安家,玩車駕車的人是越來(lái)越多。在++++房產(chǎn)車市日漸火爆的局勢(shì)下****地區(qū)媒體專業(yè)頻道(頻率、期刊)的市場(chǎng)卻是空白的,開辦房車頻道,不僅可以滿足市場(chǎng)需求,還能合理利用我臺(tái)現(xiàn)有人力資源,立足本土,彰顯服務(wù),搭建受眾與商界之間安家置業(yè)的橋梁,吸納有效廣告,實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。
二、房車頻道的定位與理念
房車頻道作為****地區(qū)唯一的`房產(chǎn)車市電視專業(yè)頻道,以服務(wù)百姓為宗旨,以創(chuàng)新為理念,以專業(yè)制作為準(zhǔn)則,集專業(yè)與權(quán)威為一體,融資訊與服務(wù)為一身,以提供最新房產(chǎn)汽車資訊和品牌宣傳為核心功能,20小時(shí)全天候、全方位的關(guān)注房產(chǎn)車市及相關(guān)行業(yè),促進(jìn)商家與客戶互動(dòng),提供行業(yè)全面資訊,精準(zhǔn)定位客戶營(yíng)銷,舉辦大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng),開通房產(chǎn)、汽車、裝修、建材、等行業(yè)資訊內(nèi)容,構(gòu)建電視宣傳、營(yíng)銷策劃、品牌推廣為一體的大型電視媒體集團(tuán),成為商家品牌宣傳推廣與活動(dòng)策劃執(zhí)行的首選平臺(tái)。
三、房車頻道的社會(huì)功能
(一)消費(fèi)者的專業(yè)置業(yè)顧問(wèn);
省心:足不出戶逛遍****樓盤,省去眾多時(shí)間的精力;
省時(shí):獲取更多的樓盤優(yōu)惠、汽車促銷以及專業(yè)評(píng)價(jià)資訊;
溝通:實(shí)時(shí)與商家零距離互動(dòng),省去中間環(huán)節(jié),溝通更加順暢;
樂(lè)趣:報(bào)名參加活動(dòng),獲得精美禮品并有機(jī)會(huì)抽中大獎(jiǎng);
省錢:參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng),一站式購(gòu)齊,享受最低價(jià)最優(yōu)質(zhì)的商品;
省力:出現(xiàn)商家服務(wù)質(zhì)量糾紛時(shí),向第三方申訴維權(quán)更有保障;
效果利益:潛在客戶現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu),最直接、最有效果。
(二)商家得力的營(yíng)銷專家
形象宣傳:售樓部,4S店全部搬到屏幕,產(chǎn)品與消費(fèi)者全面互動(dòng);廣告宣傳:商品特價(jià)特賣、熱門促銷活動(dòng)、工程案例全面公告天下;廣告延伸:人物精英專訪、產(chǎn)品PK測(cè)評(píng)、團(tuán)購(gòu)軟文報(bào)道齊力宣傳;媒體廣告:企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品專題片、媒體軟文視頻鎖住消費(fèi)眼球;營(yíng)銷定位:精準(zhǔn)的客戶定位營(yíng)銷,讓商家節(jié)約營(yíng)銷成本;
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意見反饋:足不出戶獲取客戶的咨詢互動(dòng)、意見、評(píng)價(jià)與建議;
實(shí)時(shí)效益:參與大型現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu),精剪人力物力財(cái)力,獲取團(tuán)體訂單。
(三)房車頻道的受眾定位
作為面向全省數(shù)字有線網(wǎng)覆蓋的一家20小時(shí)播出的專業(yè)電視頻道,++++房車頻道有別于開路的頻道,以20小時(shí)循環(huán)滾動(dòng)的節(jié)目播出模式,無(wú)縫覆蓋上午、下午、晚間及凌晨各時(shí)段,既滿足了不同年齡層次、不同收入階層、不同收視習(xí)慣的有效群體,又保證了品牌的曝光度,加大了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和記憶。
四、《++++車視界》欄目介紹
節(jié)目名稱:****電視臺(tái)數(shù)字++++房產(chǎn)頻道專題欄目《++++車視界》
節(jié)目時(shí)長(zhǎng):30分鐘
節(jié)目?jī)?nèi)容:打造“最具本土化的電視汽車雜志”,以電視所特有的直觀效果將“汽車”這一新世紀(jì)進(jìn)入生活的主導(dǎo)產(chǎn)品盡可能全面、客觀的訴之于電視觀眾。通過(guò)電視直觀的傳遞方式,建立消費(fèi)者與汽車經(jīng)銷商及廠家之間一個(gè)可以溝通、交流、認(rèn)可的平臺(tái),在讓汽車產(chǎn)品贏得電視觀眾認(rèn)可的同時(shí),也讓受眾對(duì)汽車生產(chǎn)廠家及經(jīng)銷商能有一個(gè)更為深刻的了解和認(rèn)識(shí),從而幫助汽車廠家和經(jīng)銷商樹立良好企業(yè)形象。
附屬欄目:****電視臺(tái)生活服務(wù)頻道專題欄目《++++車視界》
附屬板塊:《車市快訊》、《每周車情》、《試車新概念》、《購(gòu)車全攻略》、《駕駛訓(xùn)練營(yíng)》、《車迷3.15》、《愛車小貼士》、《汽車有獎(jiǎng)競(jìng)猜》。
節(jié)目要求:按營(yíng)銷內(nèi)容采制
播出天數(shù):日播
播出頻率:每日滾動(dòng)播出5次
首播:每日20∶30
一次復(fù)播:當(dāng)日00∶30
二次復(fù)播:次日08∶30
三次復(fù)播:次日12∶30
四次復(fù)播:次日16∶30
五、《++++車視界》廣告投放方案
(一)套餐模式:
廣告套餐A——50000元
1、客戶可根據(jù)需要在《++++車視界》欄目附屬板塊《試車新概念》、《車市快訊》、《購(gòu)車全攻略》等多個(gè)板塊中選擇一個(gè)板塊冠名一個(gè)月(加掛配音、LOGO短片)。如:片頭LOGO短片提示——《試車新概念》由××××公司特約冠名播出。按《++++車視界》月播出次數(shù)計(jì)算,曝光頻率為30天×5期×1次=150次。
2、根據(jù)節(jié)目營(yíng)銷的情況和商家提供的拍攝內(nèi)容,選擇相應(yīng)的板塊安排播出8分鐘專題節(jié)目一次。按《++++車視界》月播出次數(shù)計(jì)算,曝光頻率為30天×5期×1次=150次,曝光時(shí)長(zhǎng)為150次×8分鐘=1200分鐘。
3、在《++++車視界》欄目整檔節(jié)目中插播15秒的廣告宣傳片2次。按《++++
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車視界》月播出次數(shù)計(jì)算,曝光頻率為30天×5期×2次=300次,曝光時(shí)長(zhǎng)為300次×15秒=75分鐘。
贈(zèng)送大禮包:在生活頻道《++++車視界》欄目中,每月免費(fèi)贈(zèng)送播出8分鐘營(yíng)銷專題10次,曝光時(shí)長(zhǎng)為10次×8分鐘=80分鐘。
優(yōu)惠大禮包:連續(xù)投放廣告三個(gè)月以上(含三個(gè)月),在享受上述套餐的同時(shí),廣告費(fèi)還可優(yōu)惠至30000元/月。
廣告套餐B——30000元
1、客戶可根據(jù)需要在《++++車視界》欄目附屬板塊《試車新概念》、《車市快訊》、《購(gòu)車全攻略》等多個(gè)板塊中選擇一個(gè)板塊冠名一個(gè)月(加掛滾屏字幕)。如:片頭滾屏字幕提示——《試車新概念》由××××公司特約冠名播出。按《++++車視界》月播出次數(shù)計(jì)算,曝光頻率為30天×5期×1次=150次。
2、根據(jù)節(jié)目營(yíng)銷的情況和商家提供的拍攝內(nèi)容,選擇相應(yīng)的板塊安排播出5分鐘專題節(jié)目一次。按《++++車視界》月播出次數(shù)計(jì)算,曝光頻率為30天×5期×1次=150次,曝光時(shí)長(zhǎng)為150次×5分鐘=750分鐘。。
3、在《++++車視界》欄目整檔節(jié)目中插播10秒的廣告宣傳片2次。按《++++車視界》月播出次數(shù)計(jì)算,曝光頻率為30天×5期×2次=300次,曝光時(shí)長(zhǎng)為300次×10秒=50分鐘。
贈(zèng)送大禮包:生活頻道《++++車視界》欄目每月免費(fèi)贈(zèng)送播出5分鐘營(yíng)銷專題10次,曝光時(shí)長(zhǎng)為10次×5分鐘=50分鐘。
(二)點(diǎn)餐模式
廣告點(diǎn)餐A——80000元
《++++車視界》欄目在12個(gè)月內(nèi),為汽車經(jīng)銷商制作播出營(yíng)銷專題25期,每期時(shí)長(zhǎng)5分鐘,一期播放周期為4天,一天播放次數(shù)5次,即曝光頻率為25期×4天×5次=500次,曝光時(shí)長(zhǎng)為500次×5分鐘=250分鐘。年度廣告投放費(fèi)用:80000元。
贈(zèng)送大禮包:
1、在生活頻道《++++車視界》欄目中,12個(gè)月內(nèi)免費(fèi)播出5分鐘營(yíng)銷專題12次,曝光時(shí)長(zhǎng)為12次×5分鐘=60分鐘。
2、在房車頻道中,12月內(nèi)贈(zèng)送播出10秒廣告150條,曝光時(shí)長(zhǎng)為10秒×150條=25分鐘。
廣告點(diǎn)餐B——60000元
《++++車視界》欄目年度冠名費(fèi)用:60000元/年,按《++++車視界》每月播出次數(shù)計(jì)算,即曝光頻率為365天×5期×1次=1825次。
贈(zèng)送大禮包:在《++++車視界》附屬板塊中免費(fèi)播出10期5分鐘營(yíng)銷專題片,曝光時(shí)長(zhǎng)為10期×5次×5分鐘=250分鐘。
廣告點(diǎn)餐C——5000元
《++++車視界》欄目月度冠名費(fèi)用:5000元/月。按《++++車視界》每月播
出次數(shù)計(jì)算:30天×5期×1次=150次。
贈(zèng)送大禮包:在《++++車視界》整檔節(jié)目中,每月免費(fèi)播出10秒廣告30條,曝光時(shí)長(zhǎng)為10秒×30條=5分鐘。
廣告點(diǎn)餐D——4000元/6000元
根據(jù)客戶需要在《++++車視界》的《試車新概念》、《車市快訊》、《購(gòu)車全攻略》等多個(gè)板塊中選擇一個(gè)板塊,拍攝制作并播出單期營(yíng)銷專題片的規(guī)格分為:6分鐘收費(fèi)4000元、8分鐘收費(fèi)6000元。播出周期為4天,一天播放次數(shù)為5次,即1期×4天×5次=20次。
贈(zèng)送大禮包:在生活頻道《++++車視界》欄目中,當(dāng)月免費(fèi)贈(zèng)送播出6分鐘營(yíng)銷專題1次。
廣告點(diǎn)餐E——15000元
《++++車視界》欄目中插廣告,每期中插2條,每條時(shí)長(zhǎng)20秒,每條收費(fèi)50元。按《++++車視界》每月播出次數(shù)計(jì)算:30天×5期×2條=300條×50元=15000元。
贈(zèng)送大禮包:在《++++車視界》附屬板塊中,當(dāng)月免費(fèi)播出2期5分鐘營(yíng)銷專題片。
廣告點(diǎn)餐F——1000元
根據(jù)客戶需要對(duì)《++++車視界》欄目附屬板塊《汽車有獎(jiǎng)競(jìng)猜》進(jìn)行冠名,并向熱心觀眾免費(fèi)贈(zèng)送禮品,每份禮品價(jià)值不得低于30元。《汽車有獎(jiǎng)競(jìng)猜》每期只獎(jiǎng)勵(lì)前三名得獎(jiǎng)觀眾,復(fù)播過(guò)程中不產(chǎn)生得獎(jiǎng)觀眾。
贈(zèng)送大禮包:在《++++車視界》附屬板塊中,當(dāng)月免費(fèi)播出1期5分鐘營(yíng)銷專題片。
六、《影視車世界》欄目介紹
節(jié)目名稱:****電視臺(tái)數(shù)字++++房產(chǎn)頻道影視劇類節(jié)目《影視車世界》節(jié)目時(shí)長(zhǎng):60分鐘
節(jié)目?jī)?nèi)容:本欄目為拉動(dòng)房車頻道收視率的重要欄目,通過(guò)收集與編輯,播出國(guó)內(nèi)外各類有關(guān)汽車的影視作品,根據(jù)收拾需求和營(yíng)銷需求重新剪切、編輯,形成名車品牌推廣的另類平臺(tái)。通過(guò)經(jīng)典影片的精彩片段,介紹影片中出現(xiàn)的車輛性能、配置等信息與知識(shí)。
附屬板塊:《影視有獎(jiǎng)競(jìng)猜》
節(jié)目要求:影片更新速度快、影片評(píng)論新穎時(shí)尚
播出天數(shù):日播
播出頻率:每日滾動(dòng)播出5次
首播:每日21∶00
一次復(fù)播:當(dāng)日01∶00
二次復(fù)播:次日09∶00
三次復(fù)播:次日13∶00
四次復(fù)播:次日17∶00
七、《影視車世界》廣告投放方案
廣告點(diǎn)餐A——60000元
《影視車世界》欄目年度冠名費(fèi)用:60000元/年,按《影視車世界》每月播出次數(shù)計(jì)算:365天×5期×1次=1825次。
贈(zèng)送大禮包:在《++++車視界》附屬板塊中,12個(gè)月內(nèi)免費(fèi)播出10期5分鐘營(yíng)銷專題片,曝光時(shí)長(zhǎng)為10期×5次×5分鐘=250分鐘。
廣告點(diǎn)餐B——5000元
《影視車世界》欄目月度冠名費(fèi)用:5000元/月。按《影視車世界》每月播出次數(shù)計(jì)算:30天×5期×1次=150次。
贈(zèng)送大禮包:在《影視車世界》整檔節(jié)目中,每月免費(fèi)播出10秒廣告30條,曝光時(shí)長(zhǎng)為10秒×30條=5分鐘。
廣告點(diǎn)餐C——15000元
《影視車世界》欄目中插廣告,每期中插2條,每條時(shí)長(zhǎng)20秒,每條收費(fèi)50元。按《影視車世界》每月播出次數(shù)計(jì)算:30天×5期×2條=300條×50元=15000元。
贈(zèng)送大禮包:在《++++車視界》附屬板塊中,當(dāng)月免費(fèi)播出2期5分鐘營(yíng)銷專題片。
廣告點(diǎn)餐D——1000元
根據(jù)客戶需要對(duì)《影視車世界》欄目附屬板塊《影視有獎(jiǎng)競(jìng)猜》進(jìn)行冠名,并向熱心觀眾免費(fèi)贈(zèng)送禮品,每份禮品價(jià)值不得低于30元!队耙曈歇(jiǎng)競(jìng)猜》每期只獎(jiǎng)勵(lì)前三名得獎(jiǎng)觀眾,復(fù)播過(guò)程中不產(chǎn)生得獎(jiǎng)觀眾。
贈(zèng)送大禮包:在《++++車視界》附屬板塊中,當(dāng)月免費(fèi)播出1期5分鐘營(yíng)銷專題片。
廣告策劃方案6
我臺(tái)作為邳州市場(chǎng)起步最早、規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)最多、人脈最廣的綜合性傳播媒體,為進(jìn)一步拓寬文化廣告?zhèn)鞑I(yè)務(wù)的發(fā)展思路和空間,本著做大市場(chǎng)、做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)、做精業(yè)務(wù)、做活經(jīng)濟(jì)的思路,重新劃分市場(chǎng)、整合資源、積攢實(shí)力,擬成立邳州視聽廣告?zhèn)髅接邢薰尽?/p>
一、優(yōu)勢(shì)分析
。1)自身頻道欄目資源豐富,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),各種媒體宣傳手段全覆蓋。我臺(tái)現(xiàn)有電視自辦頻道3個(gè):邳州新聞?lì)l道、綜藝頻道、城市頻道;兩個(gè)電臺(tái)頻率:邳州新聞?lì)l率、邳州交通頻率;一家報(bào)社:邳州日?qǐng)?bào)社;一家網(wǎng)站:邳州廣電網(wǎng)。新成立公司將依托電視、電臺(tái)、報(bào)社、網(wǎng)站四駕馬車為客戶提供全方位的立體包圍式宣傳。四大媒體的集中宣傳效果,將為客戶和公司本身帶來(lái)不可估量的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。
。2)人才資源儲(chǔ)備豐富,運(yùn)營(yíng)模式日趨成熟。我們擁有一大批高素質(zhì)、精專業(yè)、富經(jīng)驗(yàn)的廣告創(chuàng)新型人才,這樣一支專業(yè)的人才隊(duì)伍,具有無(wú)限的商業(yè)價(jià)值和發(fā)展?jié)摿。我們擁有電視、電臺(tái)、報(bào)社、網(wǎng)站四大媒體成熟以及成功的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),投資廣告?zhèn)鞑ス镜脑O(shè)想有了成為現(xiàn)實(shí)的保證。
。3)社會(huì)公共關(guān)系資源豐富,擁有一定數(shù)量并且相對(duì)穩(wěn)定的客戶群體。電視、電臺(tái)、報(bào)社、網(wǎng)站的品牌廣告,經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)營(yíng),其社會(huì)影響力大、知名度響、認(rèn)可率高,發(fā)展儲(chǔ)備了大量長(zhǎng)期合作的老客戶和一定數(shù)量的新客戶。公司的成立將填補(bǔ)四大媒體現(xiàn)有廣告市場(chǎng)的空白,給廣告客戶們提供更廣范的業(yè)務(wù)范圍、更專業(yè)的特色服務(wù)。
二、目標(biāo)定位
立足邳州,面向全國(guó),瞄準(zhǔn)廣告文化傳播市場(chǎng)。按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),業(yè)務(wù)獨(dú)立,市場(chǎng)運(yùn)作”的模式運(yùn)行。公司鎖定本土廣告?zhèn)鞑ナ袌?chǎng),綜合現(xiàn)有的電視、電臺(tái)、報(bào)社、網(wǎng)站等媒介資源,進(jìn)行整合營(yíng)銷傳播,把各個(gè)“碎片化”的媒介和“分眾化”的受眾串聯(lián)起來(lái),從而達(dá)到“聚合受眾”而形成規(guī)模市場(chǎng),促進(jìn)廣告經(jīng)營(yíng)額將不斷攀升。
三、經(jīng)營(yíng)范圍
公司在“堅(jiān)持正確導(dǎo)向,打造品牌力量”的總原則下,開展各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。廣告文化傳播有限公司是集平面廣告設(shè)計(jì)發(fā)布、電視電臺(tái)廣告設(shè)計(jì)、制作、包裝、播出、廣播電視節(jié)目制作以及音響制品制作、發(fā)布、代理等服務(wù)為一體的綜合性文化傳播企業(yè)。
。1)承接廣電文化藝術(shù)活動(dòng)策劃、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、策劃、企業(yè)管理信息咨詢服務(wù)、廣播電視節(jié)目制作等服務(wù)。
。2)國(guó)內(nèi)各類廣告業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布、廣播電視音像制品經(jīng)營(yíng)銷售,電視購(gòu)物產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)銷售。
四、組織架構(gòu)
。1)領(lǐng)導(dǎo)組織:組織形式為有限責(zé)任公司,實(shí)行獨(dú)立核算、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。設(shè)總經(jīng)理一名,副經(jīng)理若干,其人選由臺(tái)任免。公司后勤保障、財(cái)務(wù)管理應(yīng)遵守臺(tái)統(tǒng)一制定的管理、監(jiān)管規(guī)定。公司各項(xiàng)重大問(wèn)題決2
定需報(bào)臺(tái)審核批準(zhǔn)。
。2)部門設(shè)置:公司實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制,相關(guān)人選由公司選聘,報(bào)臺(tái)批準(zhǔn)。
策劃部
策劃部的主要職責(zé)是:研究公司廣告經(jīng)營(yíng)的發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)策略;組織實(shí)施公關(guān)傳播活動(dòng),維護(hù)、提高公司廣告經(jīng)營(yíng)的品牌形象,拉動(dòng)廣告銷售;策劃實(shí)施市場(chǎng)推廣活動(dòng)及營(yíng)銷方案,加強(qiáng)與廣告客戶及社會(huì)各界的面對(duì)面交流,促進(jìn)廣告銷售。
市場(chǎng)營(yíng)銷部
市場(chǎng)營(yíng)銷部的主要職責(zé)是:創(chuàng)新廣告產(chǎn)品設(shè)計(jì),組織實(shí)施公司廣告產(chǎn)品體系和價(jià)格體系;全面負(fù)責(zé)廣告客戶的營(yíng)銷、服務(wù)與管理。監(jiān)審部
監(jiān)審部的主要職責(zé)是:負(fù)責(zé)邳州市廣播電視臺(tái)所屬開路頻道廣告的'審查、編輯、播出,確保邳州市廣播電視臺(tái)發(fā)布的廣告符合相關(guān)法律法規(guī)和社會(huì)公德;同時(shí)負(fù)責(zé)廣告合同(廣告編播單)的結(jié)算復(fù)核和廣告播出的監(jiān)測(cè)反饋,發(fā)揮內(nèi)部監(jiān)督制衡作用。
包裝部
包裝部的主要職責(zé)是:負(fù)責(zé)各類音像制品、廣告作品、電視購(gòu)物產(chǎn)品的包裝、制作、播出。
客服部
客服部的主要職責(zé)是:負(fù)責(zé)接待各類業(yè)務(wù)咨詢活動(dòng)和客戶的售后保障服務(wù)。
五、資金來(lái)源
公司由邳州廣播電視臺(tái)投資創(chuàng)建。公司在完成定格上繳費(fèi)用的基礎(chǔ)上,各項(xiàng)支出由公司自行規(guī)定,報(bào)臺(tái)備案。
六、資金用途
主要用于人員成本、業(yè)務(wù)開發(fā)等與經(jīng)營(yíng)直接相關(guān)的項(xiàng)目往來(lái)等。
七、風(fēng)險(xiǎn)分析
(1)公司成立后,將面臨人員招聘、新業(yè)務(wù)開發(fā)、管理機(jī)制建立和人員磨合等問(wèn)題;
。2)邳州廣告市場(chǎng)日漸成熟,現(xiàn)有市場(chǎng)被各類中小型廣告企業(yè)占據(jù),行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈。一旦公司進(jìn)駐市場(chǎng),將會(huì)對(duì)小型廣告企業(yè)帶來(lái)巨大的利益影響,有可能引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意打壓。
在業(yè)務(wù)快速發(fā)展過(guò)程中,如不能有效解決上述問(wèn)題,將可能對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)造成不利影響。
廣告策劃方案7
一、廣告策劃案
汽車廣告策劃書占地面積達(dá)6000平方米。條件得天獨(dú)厚。該博覽中心管理先進(jìn),后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全,能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng),免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車交易場(chǎng)所。
為了更好的開展宣傳活動(dòng),提高知名度,能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,營(yíng)造聲勢(shì),前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施,受其委托,特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析
A、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁,公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò),交通十分便利快捷,本中心以樟木頭為中心,輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),地理環(huán)境非常優(yōu)越。
B、樟木頭具有“小香港”之稱,是廣大港、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),在今后的幾年中,樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展,為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
C、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng),人民生活水平的逐步提高,汽車以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍,在今后的幾年,汽車的消費(fèi)將會(huì)是大貼近大眾化,這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好眾的主流消費(fèi),家庭和個(gè)人用車將更加普及。
2、自身優(yōu)勢(shì)分析
A、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散,而且大部分的.配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場(chǎng),該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,并咨詢投資,市場(chǎng)前景非常廣闊。
B、自身環(huán)境優(yōu)越,占地面積大,整個(gè)博覽中心布局合理,大型停車場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場(chǎng),整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好,是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心。
C、高品質(zhì)的服務(wù),工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公,將會(huì)為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢。會(huì)員俱樂(lè)部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù),為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,新車投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷等活動(dòng),并配有汽車美容、裝潢的項(xiàng)目,使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。
D、南方汽車博覽中心的,通信、語(yǔ)言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,裝飾豪華典雅,經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。
三、前期市場(chǎng)策略
1、緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn),進(jìn)行大幅度宣傳,使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心,吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來(lái)投資。
2、盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn),揚(yáng)長(zhǎng)避短,來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。
3、早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)),實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。
4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),樹立良好的企業(yè)形象,提升企業(yè)美譽(yù)度。
四、前期廣告策略
1、廣告定位
前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃,以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位。
2、廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人,以便在實(shí)際的操作中,有利于廣告的操作。
3、廣告目標(biāo)
爭(zhēng)取在開盤前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商,以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值,以便吸引更多的客戶來(lái)咨詢投資。
五、媒體分析
A、在眾多的廣告媒體中,東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯,選擇性、針對(duì)性較突出,能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢,但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。
B、在有聲廣告媒體中,電視、電臺(tái)有國(guó)、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種,而對(duì)廣告目標(biāo)而言,對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒(méi)有很大的偏愛。
C、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,分階段式投放,更加的接近目標(biāo)群,簡(jiǎn)化傳播途徑,有效的利用廣告資源。
六、告媒體投放計(jì)劃表
投放時(shí)間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注
20xx年12月《南方都市報(bào)》汽車?、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。報(bào)紙每隔一期投放一次,
20xx年1月《南方都市報(bào)》汽車專刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車?、自身網(wǎng)站的建設(shè)。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象、擴(kuò)大影響力。報(bào)紙每隔一期投放一次
20xx年2月《南方都市報(bào)》汽車專刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車專刊、深圳特區(qū)報(bào)、電臺(tái)廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評(píng),提升美譽(yù)度。報(bào)紙每隔一期投放一次,電臺(tái)每天兩次,戶外廣告的制作。
20xx年3月《南方都市報(bào)》汽車?、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車?、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報(bào)紙每天一次,電臺(tái)每天四次,戶外廣告的發(fā)布,電視廣告開始制作。
20xx年4月《南方都市報(bào)》汽車?ⅰ稏|莞日?qǐng)?bào)》汽車?、深圳特區(qū)報(bào)、北京西客站led大屏、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、翡翠臺(tái)、明珠臺(tái)、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢、投資報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次,雜志刊登,電視廣告每日兩次報(bào)紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定
七、備注
本方案為廣告買賣網(wǎng)整理的汽車廣告策劃書,如有不妥之處,還需進(jìn)一步的溝通和深化,以便力求完美。達(dá)到所想要的效果。
廣告策劃方案8
目錄
一、前言
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
三、消費(fèi)者狀況
四、產(chǎn)品分析
五、廣告策略
六、廣告表現(xiàn)
七、廣告效果評(píng)估
長(zhǎng)城xx廣告策劃案
一、前言
具有14億人口的中國(guó)是一個(gè)龐大的市場(chǎng),汽車市場(chǎng)潛力巨大,發(fā)展前景十分廣闊,F(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展使人們的生活水平和節(jié)奏不斷提高和加快,購(gòu)買一輛代步車成為了絕大多數(shù)家庭的必要選取。目前市場(chǎng)中,美歐等國(guó)生產(chǎn)的汽車一向備受中國(guó)市場(chǎng)的歡迎,日本出產(chǎn)的汽車如本田等也很受消費(fèi)者的青睞。國(guó)產(chǎn)汽車一向有著較大的壓力,但近些年來(lái),隨著我國(guó)汽車制造業(yè)的發(fā)展,各種國(guó)產(chǎn)汽車品牌迅速成長(zhǎng)。
同時(shí),我國(guó)新能源汽車的推廣也在加速,私人購(gòu)買數(shù)量也大大提高。據(jù)工信部裝備工業(yè)司汽車處副處長(zhǎng)孟祥峰博士透露,20xx年至20xx年8月,示范城市推廣新能源汽車大約是16萬(wàn)輛,推廣完成率接近50%。今年1~8月推廣的是7.84萬(wàn)輛,占20xx年推廣以來(lái)任務(wù)完成率的49%,其中廣州市透過(guò)采取各種政策措施,無(wú)論是新能源汽車的推廣數(shù)量,還是目標(biāo)的完成比例,都在全國(guó)名列前茅。
而作為中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌的巨頭長(zhǎng)城汽車推出的哈弗系列SUV在國(guó)內(nèi)一向有著不錯(cuò)的口碑和銷量。消費(fèi)者定位在中高收入階層,消費(fèi)人群廣,但同時(shí)也擁有著許多競(jìng)爭(zhēng)品牌,在品牌效應(yīng)越發(fā)明顯的這天,廣告策劃顯得尤為重要。xx系列務(wù)必緊跟時(shí)代步伐已推出順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流的產(chǎn)品,結(jié)合實(shí)際狀況投放不同的廣告,以持續(xù)并爭(zhēng)取更加廣闊的市場(chǎng)。而長(zhǎng)城哈弗xx則是其中代表。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
一)市場(chǎng)總體狀況
1)國(guó)內(nèi)總體狀況
20xx年4月18日,國(guó)務(wù)院發(fā)布了《節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(20xx-2020)》,這無(wú)論是對(duì)于從事整車制造還是從事核心動(dòng)力設(shè)備和配套的企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)前所未有的好消息,澳柯瑪?shù)热移髽I(yè)在規(guī)劃發(fā)布的第二天股價(jià)漲停就是一個(gè)例證。規(guī)劃的發(fā)布證明發(fā)展節(jié)能和新能源汽車已經(jīng)介入到了真抓實(shí)干的階段。20xx年車市收官在即,中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)許艷華預(yù)測(cè)稱,20xx年全球新能源汽車銷量將到達(dá)60萬(wàn)輛,其中,中國(guó)將到達(dá)22萬(wàn)-25萬(wàn)輛,占比40%,中國(guó)超越美國(guó)成為全球最大新能源汽車市場(chǎng)已無(wú)懸念。
2、)傳統(tǒng)汽車業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩
1990年中國(guó)汽車保有量大約是554萬(wàn)輛,到20xx年社會(huì)保有量到達(dá)1219萬(wàn)輛,私人汽車突破千萬(wàn)輛用了近20年時(shí)間,而突破20xx萬(wàn)輛僅僅用了3年時(shí)間。此刻全國(guó)汽車保有量7000多萬(wàn)輛。照此發(fā)展下去,20xx年中國(guó)汽車保有量極有可能到達(dá)2億輛。然而,中國(guó)的客觀條件卻難以支撐汽車事業(yè)以以往不變的規(guī)模、速度、方式繼續(xù)發(fā)展下去。加之地方保護(hù)主義的`存在,導(dǎo)致一些已成規(guī)模但效率不高的傳統(tǒng)汽車業(yè)得不到有效的整頓精簡(jiǎn)。傳統(tǒng)
二)細(xì)分市場(chǎng)狀況
市場(chǎng)細(xì)分:
1高端消費(fèi)者市場(chǎng):此類消費(fèi)者往往有購(gòu)車經(jīng)驗(yàn),收入很高,對(duì)購(gòu)車價(jià)格敏感度較低,有必須的品牌偏見,追求情感上的認(rèn)同與歸屬。
2綠色消費(fèi)者市場(chǎng):此類消費(fèi)者追求自身的生活質(zhì)量,關(guān)注環(huán)保,堅(jiān)持“綠色低碳”的價(jià)值理念,寧愿支付價(jià)格溢價(jià)、隱性成本等。期望能讓別人明白自己所開車是新能源汽車,對(duì)消費(fèi)者整體有必須的影響。
3個(gè)性消費(fèi)者市場(chǎng):此類消費(fèi)者注重所購(gòu)汽車能夠得到差異化,他們對(duì)新技術(shù)富有熱情,敢于嘗試最新的產(chǎn)品。獨(dú)特的新能源汽車對(duì)他們擁有足夠的吸引力,但除了內(nèi)在發(fā)動(dòng)機(jī)等部件的不同,此類消費(fèi)者對(duì)于汽車的外形獨(dú)特化、標(biāo)簽化、差異化亦很注重,尤其是能獲得情感上的認(rèn)同與歸屬。4好奇消費(fèi)者市場(chǎng):對(duì)新能源汽車感到新奇,并有必須的程度的好奇心期望能嘗試購(gòu)買一輛感受一下。此類消費(fèi)者信心不穩(wěn),易被吸引但決定遲緩,需要更多的宣傳引導(dǎo)。
5重置消費(fèi)者市場(chǎng):有購(gòu)車經(jīng)驗(yàn),對(duì)汽車各方面有必須了解,準(zhǔn)備再夠一輛車。對(duì)首輛汽車可能有必須品牌忠誠(chéng)度。關(guān)注新能源汽車的各項(xiàng)性能指標(biāo)。6駕車成本敏感者市場(chǎng):此類消費(fèi)者對(duì)駕車成本敏感,新能源汽車能耗低的優(yōu)點(diǎn)對(duì)其有很大的吸引力。
7公共領(lǐng)域市場(chǎng):政府為了扶持新能源汽車產(chǎn)業(yè)推進(jìn)環(huán)保建設(shè),尤其是國(guó)務(wù)院發(fā)布了《節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(20xx-2020)》,加之地方政府對(duì)
新能源汽車的扶植,其市場(chǎng)更是不容小視。目前我國(guó)新能源汽車處于起步階段,市場(chǎng)巨大。
三、消費(fèi)者狀況
1).影響需求的因素:
消費(fèi)者期望:消費(fèi)者認(rèn)為不貴的新技術(shù)就在不遠(yuǎn)的未來(lái),阻止了他們?cè)诖丝藤?gòu)車。當(dāng)消費(fèi)者意識(shí)到汽車公司無(wú)法到達(dá)他們的期望,消費(fèi)者就對(duì)他們失去了信念。汽車公司因此務(wù)必迅速采取措施來(lái)管理消費(fèi)者的期望。商品本身價(jià)格:稅收減免和政府補(bǔ)貼緩解了商品本身價(jià)格困境,但是相比傳統(tǒng)汽車,由于電動(dòng)汽車技術(shù)仍然處于早期發(fā)展階段,廣大消費(fèi)者還在觀望并期盼得到一攬子其它便利條件,以平衡價(jià)格和潛在風(fēng)險(xiǎn)其他。
相關(guān)商品價(jià)格:油價(jià)的持續(xù)上漲以及能夠預(yù)見的進(jìn)一步的上漲將成為促使消費(fèi)者選取節(jié)能和新能源汽車的持續(xù)的推動(dòng)力。
感性消費(fèi)需求:前綴“藍(lán)色”和“生態(tài)”在現(xiàn)階段標(biāo)簽中很流行,生態(tài)標(biāo)簽創(chuàng)造的差異化雖然沒(méi)有很好的與品牌聯(lián)系在一齊,但是消費(fèi)者對(duì)于“環(huán)!薄ⅰ暗吞肌钡母行韵M(fèi)需求依然存在。尤其是應(yīng)對(duì)年輕一代、“時(shí)尚環(huán)保者”、“駕車成本敏感者”、“綠色生活方式者”在購(gòu)車時(shí)更加注重其感性需求。
消費(fèi)者偏好:suv熱度不減且有上升趨勢(shì),作為一款環(huán)保新能源的都市越野將會(huì)成為市場(chǎng)的新寵。消費(fèi)者更多地把他們的品牌意識(shí)建立在環(huán)保問(wèn)題的基礎(chǔ)上。
隱性生活成本:在緩解愈加惡化的這天,消費(fèi)者愈加認(rèn)識(shí)到隱性生活成本的問(wèn)題。因而出現(xiàn)了一批關(guān)注自身生存環(huán)境的消費(fèi)者,他們?cè)谫?gòu)車時(shí)更加關(guān)注此車是否“低碳”是否“綠色”。
社區(qū)化消費(fèi):由購(gòu)買相同品牌或者商品的一群特定消費(fèi)者組成的消費(fèi)群體,盡管該群體起初只是互相帶給一些簡(jiǎn)單的救援服務(wù),或者是團(tuán)購(gòu)一些車等等最簡(jiǎn)單的價(jià)值,他們透過(guò)互相的彼此幫忙之后,構(gòu)成了強(qiáng)大了凝聚力。(梅特卡定律)而這樣一個(gè)群體根據(jù)群體利益需求對(duì)汽車公司要求相關(guān)服務(wù)、產(chǎn)品,個(gè)人離不開這樣的“社區(qū)”,在必須程度上影響了個(gè)人的消費(fèi)需求。
四、產(chǎn)品分析
哈弗xx是一款尺寸介于哈弗H6和H8之間兼顧城市與越野全路況的SUV,概念車的尺寸為4677/1911/1702mm,軸距將達(dá)2850mm。前臉寬大厚實(shí),氣勢(shì)十足。按計(jì)劃,xx還將推出“紅標(biāo)”和“藍(lán)標(biāo)”兩種不同車型。從之前曝光的信息來(lái)看,哈弗xx預(yù)計(jì)將搭載2.0T缸內(nèi)直噴渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī),最大功率160kW(218PS),最大扭矩324Nm,與之匹配的將是6檔手動(dòng)或6擋自動(dòng)變速箱,但是最終信息還需官方確認(rèn)。但是值得肯定的是xx一向牽動(dòng)著廣大車友有的心。
五、廣告策略
。薄⒚襟w推廣策略主導(dǎo)
透過(guò)對(duì)上班時(shí)間、午飯時(shí)間、晚飯后、節(jié)假日各個(gè)時(shí)間段的區(qū)分,選取不同廣告創(chuàng)意投放,能夠真正鎖定潛在目標(biāo)用戶群到達(dá)高效傳播的目的。
2、電波媒體廣告
車語(yǔ)天下、搜狐車旅雜志廣播、我的汽車有話說(shuō)、汽車世界等廣播節(jié)目
3、報(bào)紙廣告、雜志廣告
汽車雜志、汽車博覽、汽車駕駛員、中國(guó)賽車雜志、汽車測(cè)試報(bào)告
4、樣本、DM、宣傳單頁(yè)等等分布于高級(jí)公寓及寫字樓、銀泰等高級(jí)購(gòu)物中心
5、禮品、促銷品設(shè)計(jì)
廣告策劃方案9
一、活動(dòng)時(shí)間:3月x日下午
二、活動(dòng)地點(diǎn):南陽(yáng)職業(yè)學(xué)院餐廳外墻壁
三、活動(dòng)參加人員:
四、組織人:
五、活動(dòng)介紹:
3月x日下午,我們利用后兩節(jié)自習(xí)課組織班里同學(xué)對(duì)北苑郵局的墻壁上的小廣告進(jìn)行清理。以“樹文明新風(fēng),創(chuàng)和諧宛職”為主題。在班委的帶領(lǐng)下前往餐廳外。X、X,X,等人辛勤勞動(dòng),對(duì)貼滿廣告的墻壁進(jìn)行清理。很快墻壁恢復(fù)其本來(lái)面目。
六、收尾工作:
清理后為取得更好的效果就將廣告紙打掃干凈、保持地面的整潔。
七、活動(dòng)的自我評(píng)估:
總體來(lái)說(shuō)我們這次活動(dòng)的意義還是有達(dá)到,恢復(fù)了墻壁的整潔,提升了校園的形象。
原因:
1、準(zhǔn)備充分:3月x日由生活委員前往北苑郵局門前進(jìn)行查看,并準(zhǔn)備5把小鏟子、臉盆、刷子等。
2、分工明確:每個(gè)人有各自負(fù)責(zé)的地方、合理分配工作。
3、帶頭作用:各班委積極參與給同學(xué)們樹立典范,起到了模范帶頭作用。
理由:
1、在清理中保持安靜沒(méi)有打擾到老師學(xué)生正常學(xué)習(xí)。
2、在勞動(dòng)中沒(méi)有損壞公共設(shè)施、墻壁瓷磚等。
3、本班帶的勞動(dòng)工具沒(méi)有遺失。
4、反映良好:翻整清理過(guò)程中遇到老師,對(duì)我們的.工作得到了肯定,并贊此舉有實(shí)在意義。
八、活動(dòng)的結(jié)果及意義:
活動(dòng)圓滿結(jié)束、墻壁重現(xiàn)往日生機(jī)。在活動(dòng)中我們的同學(xué)互相配合,在不怕苦,不怕累的精神作用下出色的完成各項(xiàng)預(yù)定任務(wù)。各位同學(xué)在活動(dòng)中提高了自己的能力,增強(qiáng)同學(xué)們之間的配合意識(shí)。
廣告策劃方案10
社會(huì)與市場(chǎng)背景
作為從家電行業(yè)起家的春蘭集團(tuán),在上個(gè)世紀(jì)末其掌門人陶建幸力排眾議,果敢進(jìn)行了重大的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展,入卡車行業(yè),并在短短兩年內(nèi)使卡車成為集團(tuán)僅次于空調(diào)的第二大支柱產(chǎn)業(yè)。但市場(chǎng)是復(fù)雜多變的,卡車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)隨著中國(guó)入世也日趨激烈,這使春蘭這個(gè)行業(yè)新進(jìn)入者在面臨良好的機(jī)遇的同時(shí),在營(yíng)銷上也必須面對(duì)種種挑戰(zhàn),這同樣表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑サ膶用嬷小?/p>
近年來(lái),是中國(guó)卡車行業(yè)新聞?lì)H多的一個(gè)時(shí)期,仿佛大家都不約而同地看到了這個(gè)領(lǐng)域在中國(guó)新的一輪經(jīng)濟(jì)浪潮中正在并仍將展現(xiàn)出的巨大發(fā)展空間。原有的強(qiáng)者欲更強(qiáng),剛來(lái)的新人欲發(fā)展,各自都八仙過(guò)海、各顯神通。這也就使得大部分企業(yè)還不及放開胸襟、大度展望這塊廣闊天地的時(shí)候,就必須定下神、靜下心,來(lái)看看周圍已然升起的硝煙,正在愈演愈濃。
1、中國(guó)卡車行業(yè)的先行者解放和東風(fēng),以其國(guó)家巨額投資和扶持,悠久的生產(chǎn)歷史和龐大的保有量,仍然以較大的優(yōu)勢(shì)把持著行業(yè)第一、二的位置,占據(jù)了中國(guó)卡車市場(chǎng)的主導(dǎo)地位,并且還在繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。 2、國(guó)內(nèi)中小品牌,在競(jìng)相瓜分一汽、二汽剩余市場(chǎng)份額的同時(shí),也在采取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場(chǎng)。他們的規(guī)模不大,但行動(dòng)卻相對(duì)靈活,它們的成長(zhǎng)將影響著市場(chǎng)特別是地區(qū)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r。
3、國(guó)外品牌的日益進(jìn)入,使中國(guó)卡車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加復(fù)雜。由于策略所限,他們往往和國(guó)內(nèi)卡車企業(yè)進(jìn)行合資,但在市場(chǎng)上更多的是表現(xiàn)出其獨(dú)力的競(jìng)爭(zhēng)性,品牌和技術(shù)質(zhì)量是他們的競(jìng)爭(zhēng)王牌。
如此形勢(shì)之下,對(duì)于春蘭這個(gè)初獲成果的業(yè)界新人,可能使之面臨更多的是種種的挑戰(zhàn)和威脅。
因此,作為卡車新銳的春蘭,其進(jìn)期的營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)是努力打造強(qiáng)而有力的卡車品牌,并以優(yōu)秀的產(chǎn)品通過(guò)有效的通路向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挑戰(zhàn),最終提升銷量,迅猛擴(kuò)展張。營(yíng)銷目標(biāo)賦予廣告使命,就是如何在盡可能短的時(shí)間內(nèi)、以最低的成本來(lái)提升春蘭卡車品牌的知名度,并且在客戶群體中建立良好的產(chǎn)品形象和口碑。
戰(zhàn)略:精確鎖定目標(biāo)對(duì)象
春蘭集團(tuán),是一個(gè)典型的市場(chǎng)成長(zhǎng)型而非行政推動(dòng)型的大型企業(yè)集團(tuán),它在經(jīng)營(yíng)管理和生產(chǎn)營(yíng)銷方面,完全按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀要求、按照科學(xué)先進(jìn)的方法程序拉運(yùn)作,這很好地表現(xiàn)在了春蘭的重視調(diào)研方面。
在打響卡車傳播總體戰(zhàn)役之前,春蘭委托專業(yè)公司進(jìn)行了多次的市場(chǎng)調(diào)研,這些調(diào)研都是經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的,體現(xiàn)上相互關(guān)聯(lián),內(nèi)容上逐步深入,從而使春蘭卡車能夠正確并精準(zhǔn)地鎖定了目標(biāo)對(duì)象,為以后的傳播成功起到了至關(guān)重要的作用。
調(diào)查顯示:目前私人購(gòu)買卡車比例不斷增加,卡車消費(fèi)私人化趨勢(shì)特別明顯,私人用戶購(gòu)買新車后掛靠各運(yùn)輸公司的現(xiàn)象越來(lái)越普遍,他們以成為卡車消費(fèi)的主體人群。
此外,目前,用戶在購(gòu)車使用兩至三年后通常就會(huì)再次購(gòu)買新車而將舊車轉(zhuǎn)讓。因此,從事長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)目ㄜ囉脩,是春蘭卡車廣告?zhèn)鞑サ闹饕繕?biāo)對(duì)象。
因此,春蘭卡車將其受眾,即傳播的主要目標(biāo)對(duì)象設(shè)定為:從事長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)目ㄜ囉脩簦ㄒ话銥閭(gè)體車主,同時(shí)也是司機(jī))。
這類群體的共同特征如下:
1、個(gè)體社會(huì)特征
社會(huì)背景方面:他們大多來(lái)自于農(nóng)村,生活在城市邊緣地區(qū)、群體意識(shí)認(rèn)同性高、有較高的收入但身心承受壓力較大。
自我意識(shí)方面:相對(duì)于同一較低社會(huì)階層的其他人群而言,他們關(guān)注于物質(zhì)自我層面,有較多的負(fù)面的自我認(rèn)識(shí)和消極體驗(yàn),同時(shí)有相當(dāng)?shù)那楦行枨蟆?/p>
2、卡車消費(fèi)特點(diǎn)
A、消費(fèi)過(guò)程
品牌決定是一個(gè)綜合比較的過(guò)程。在卡車購(gòu)買因素的考慮,是基于某一個(gè)品牌出發(fā),再行橫向與其他品牌對(duì)比。最終于決定購(gòu)買哪個(gè)品牌,是對(duì)這個(gè)品牌的整體認(rèn)識(shí)和綜合考慮而作出的,而不是僅僅由一個(gè)或幾的因肅使其作出決定的。
其中,傳播,特別是口碑,對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為有相當(dāng)影響。由于卡車是大型耐用消費(fèi)品,購(gòu)買過(guò)程中的各種因素,往往是無(wú)法通過(guò)較深較全的體驗(yàn)而作出評(píng)判的,對(duì)這些因素的認(rèn)識(shí),大多數(shù)卡車司機(jī)是通過(guò)人際交往和廣告?zhèn)鞑カ@取的。特別是其中的人際交往,即口碑,由于其傳播性和可信性均較高,影響力相當(dāng)大。
B、需求特點(diǎn)
由于面臨上述種種問(wèn)題(尤其是其中較大的經(jīng)濟(jì)壓力),他們對(duì)卡車的功能需求特別地集中在驅(qū)動(dòng)性、載重性和性能穩(wěn)定性等基本功能方面,對(duì)于卡車的情感需求相對(duì)要弱于功能性需求。
但在近年來(lái),情感需求的重要性和影響力已越來(lái)越增加。通過(guò)他們對(duì)卡車的生活描述,特別是對(duì)各種問(wèn)題的抱怨和他們對(duì)卡車的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求,這些需求集中反映了他們希望理想的卡車能夠在心理上給予他們保障、平衡、安穩(wěn)和樂(lè)趣,使得他們緊張、壓抑、挫折的情緒能夠獲得釋放。
定位:新一代 春蘭卡車
向誰(shuí)說(shuō)解決了,接著就是說(shuō)什么了。這個(gè)問(wèn)題是最復(fù)雜的,它需要的是理性,但往往卻很大程度上受到感性的影響。為此,春蘭仍然進(jìn)行了系統(tǒng)的相關(guān)調(diào)查研究,力圖做出最好的傳播定位。
春蘭卡車最終的傳播核心概念,在當(dāng)前時(shí)期定為:新一代 春蘭卡車。
應(yīng)該說(shuō)這個(gè)定位,不僅符合目標(biāo)群體對(duì)卡車的功能需求和情感需求特點(diǎn),同時(shí)也將春蘭卡車有別于其他品牌的特點(diǎn)突現(xiàn)出來(lái)。
春蘭賦予這個(gè)定位以下的內(nèi)涵:
春蘭卡車,最新定義了卡車概念。引進(jìn)國(guó)際最新款式,根據(jù)亞洲人體形特征加以設(shè)計(jì)改進(jìn);
無(wú)與倫比的駕駛室內(nèi)部設(shè)計(jì),舒服美觀;無(wú)可匹敵的路上表現(xiàn),更符合最苛刻的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn);
春蘭卡車的優(yōu)勢(shì)性能,已領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)品牌卡車。春蘭卡車,正創(chuàng)造著卡車行業(yè)的'新一代領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)。
而相應(yīng)的春蘭卡車產(chǎn)品支持點(diǎn)則為:現(xiàn)代款式、人性化設(shè)計(jì)及舒適感受、良好性能表現(xiàn)、高標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保節(jié)能。
春蘭在調(diào)查中發(fā)現(xiàn):用戶經(jīng)過(guò)綜合考慮以后,選擇春蘭卡車的最主要的因素是:對(duì)春蘭卡車形象感受好,同時(shí)認(rèn)為春蘭具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。此調(diào)查,也從側(cè)面印證了這個(gè)傳播定位。
春蘭卡車品牌形象
愛美、干凈
向往幸福
充滿理想、欣欣向榮
春蘭卡車產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
外觀設(shè)計(jì)好;
駕駛室舒適、內(nèi)飾好、密封性好;
全部電氣化
圍繞“新一代 春蘭卡車”逐個(gè)核心定位,春蘭廣告有限公司同代理公司,共同創(chuàng)作了一系列的廣告作品,他們相互配合呼應(yīng),發(fā)揮了良好的整合傳播效果。
執(zhí)行:整合傳播、多頭并進(jìn),合理配置媒介資源
在制定媒介策略時(shí),春蘭進(jìn)行了卡車司機(jī)生活習(xí)性和媒介接觸習(xí)慣的主題調(diào)研,得到了完整細(xì)致的受眾煤介接觸信息。它在相當(dāng)程度上保證了后期的媒介策略的科學(xué)準(zhǔn)確,使占據(jù)大部分廣告資源的媒介投入發(fā)揮了良好的性價(jià)比。
一、總體策略
1、以中央電視臺(tái)廣告和高速公路大型戶外的形象宣傳為主;同時(shí)做到煤體選擇的多樣化、靈活化、以傳播產(chǎn)品功能、提升品牌口碑。
大眾煤體對(duì)整體產(chǎn)品形象和知名度的提升是相當(dāng)?shù)闹匾,所以春蘭對(duì)大眾傳播仍然保持了一定規(guī)模,但對(duì)其具體的煤體選擇進(jìn)行了研究和優(yōu)化,其中以中央電視臺(tái)和高速公路戶外為主。目標(biāo)傳播的潛力較大,費(fèi)效比較好,因此春蘭積極開展并增加了相應(yīng)的煤體比重,如除了POP,加強(qiáng)了DM、特定場(chǎng)所宣傳物、線下促銷等傳播。這個(gè)策略是與卡車司機(jī)的媒介接觸特點(diǎn)相適合的。
2、大量加廣告總體投放力度
如前所述,當(dāng)前卡車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正在日益加劇,廣告?zhèn)鞑プ鳛橐豁?xiàng)營(yíng)銷利器,也越來(lái)越顯地重要,特別是一些新進(jìn)品牌。往往更加重視廣告?zhèn)鞑,以期縮減自已與其他大品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力差距。春蘭在廣告?zhèn)鞑ド吓渲昧讼喈?dāng)?shù)馁Y源,以保證自已的聲音份額,進(jìn)而滿足和配合整體營(yíng)銷的特點(diǎn)和需要。
3、具體投放進(jìn)程根據(jù)受眾的工作、生活特點(diǎn)安排、做到時(shí)間、空間上的配應(yīng)
卡車銷售雖然沒(méi)有明顯的談旺季,但據(jù)資源和調(diào)研顯示,春秋季的銷售相對(duì)較高,所以媒介重點(diǎn)投放期基本放在了這個(gè)期間并予以了適當(dāng)提前。另外,春節(jié)期間,是卡車司機(jī)集中休息的時(shí)間,春蘭也抓住了此時(shí)機(jī)進(jìn)行了大眾媒介的投放。
二、目標(biāo)傳播
在一線重點(diǎn)物流城市,在強(qiáng)化大眾傳播的同時(shí),春蘭也積極開展了以精確打擊為特征,以塑造春蘭卡車良好口碑為目的的目標(biāo)傳播。目標(biāo)傳播,即通過(guò)合適的時(shí)機(jī)和途徑、初期科學(xué)的策略和方法,精確鎖定卡車司機(jī),從各方面與卡車司機(jī)進(jìn)行人性化的溝通,提升口碑并發(fā)揮效應(yīng)。它與大眾傳播緊密配合,息息呼應(yīng),在成本增加不多的情況下,大大優(yōu)化了整體傳播效果。
它包括如下一些項(xiàng)目:
1、DM及電話回訪
給春蘭的萬(wàn)名卡車用戶的電話回訪和DM活動(dòng),經(jīng)后期的抽樣調(diào)查,效果很好:在收到春蘭卡車DM的用戶中有93%表示收到春蘭卡車的DM感受比較高興或欣慰,8O%閱讀了春蘭卡車單頁(yè),57%將春蘭卡車小禮品掛在駕駛室內(nèi)。選擇大型停車場(chǎng),舉行了除了卡車路演試駕活動(dòng)?ㄜ囁緳C(jī)興趣濃烈、參加踴躍。
2、宣傳品、禮品派發(fā)
在配貨中心,大型停車場(chǎng)、高速公路服務(wù)區(qū)向卡車派法春蘭卡車宣傳頁(yè),贈(zèng)送印有春蘭卡車字樣的禮品。這些物品數(shù)量累計(jì)已上萬(wàn)份,它們?cè)诳ㄜ囁緳C(jī)群體中的傳播作用持久、更加深入。
3、路演試駕活動(dòng)
效果
春蘭卡車的廣告運(yùn)動(dòng),已取得了良好的整體效果,為春蘭卡車的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造了有利條件,具體可分為以下三個(gè)層面:
一、產(chǎn)品品牌層面
1、春蘭卡車的知名度短期內(nèi)已達(dá)到了相當(dāng)高的水平。調(diào)查表明,目前,春蘭卡車品牌在卡車實(shí)際群體中,基礎(chǔ)上是百分百均知道,與解放、東風(fēng)基礎(chǔ)相當(dāng):并且其廣告知名度也相當(dāng)高,提示后有97%看過(guò)或聽過(guò)春蘭卡車廣告。
2、基礎(chǔ)建立了良好的產(chǎn)品形象,并且符合預(yù)期定位。大多卡車實(shí)際認(rèn)為春蘭卡車總體形象好,駕駛春蘭卡車意味著愛美、干凈、向往幸福、充滿理想,欣欣向榮。
年輕的卡車司機(jī)購(gòu)用比較多,他們比較喜歡嘗試新的東西,這與春蘭卡車品牌形象相符。在原先認(rèn)為春蘭卡車外觀設(shè)計(jì)好,駕駛室舒適、內(nèi)飾好、密封性好的基礎(chǔ)上,大多卡車司機(jī)進(jìn)一步認(rèn)為春蘭卡車整體性能好,對(duì)售后服務(wù)也評(píng)價(jià)較高。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷層面
與同期相比,20xx年的銷售有了相當(dāng)?shù)脑鲩L(zhǎng),據(jù)有關(guān)行業(yè)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)表明,至2OXX年7月份春蘭卡車的銷量較去同期提升3O%,正呈強(qiáng)勁上升趨勢(shì)。至2OXX年4月,春蘭年銷量已達(dá)2萬(wàn)多輛,位居國(guó)內(nèi)三甲(據(jù)《中國(guó)汽車報(bào)》2OXX年4月1日相關(guān)報(bào)道)。
三、企業(yè)形象層面
此處傳播活動(dòng),除了對(duì)產(chǎn)品品牌形象和營(yíng)銷業(yè)績(jī)有了相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)外,同時(shí)也大大提升了春蘭整體企業(yè)形象—— 在2OXX年8月份由中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)、《中國(guó)汽車報(bào)》等機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦的中國(guó)汽車工業(yè)“聚焦5O數(shù)風(fēng)流”評(píng)選活動(dòng)中,“1977年,春蘭集團(tuán)收購(gòu)東風(fēng)南京車制造廠,進(jìn)軍汽車行業(yè)。
同年1O月21日,南京春蘭汽車制造有限公司正式掛牌”一事,作為中國(guó)汽車工業(yè)重要事件入選5O件大事;與此同時(shí),春蘭(集團(tuán))公司董事局主席、首席執(zhí)行官陶建幸,被評(píng)為中國(guó)汽車工業(yè)的5O位杰出人物之一。
廣告策劃方案11
一、“同心圓”商函廣告特點(diǎn)
(一)整合效應(yīng)
“同心圓”商函是以區(qū)域?yàn)樘厣闹编]廣告媒體,具有極強(qiáng)的整合效應(yīng),包括目標(biāo)受眾?行業(yè)信息的集中化和行業(yè)間合作的整合效應(yīng),形成產(chǎn)業(yè)鏈上下游或者不同行業(yè)間的信息聯(lián)合發(fā)布,通過(guò)不同內(nèi)容對(duì)目標(biāo)受眾施加的共同且疊加的影響,使廣告促銷活動(dòng)效果最大化?
同時(shí),經(jīng)比較,單件直郵廣告能夠提供的內(nèi)容越多,目標(biāo)受眾的開拆率越高?
(二)降低成本
“同心圓”商函廣告主要成本為投遞成本?制作成本和印刷成本,成本與參與客戶數(shù)量成幾何級(jí)負(fù)相關(guān)線性關(guān)系,也就是說(shuō),通過(guò)多個(gè)客戶的參與,有效降低了單個(gè)客戶的成本,與單個(gè)客戶使用商函相比,成本可降低4到10倍?
3千元即可投放廣告。
(三)數(shù)據(jù)庫(kù)商函簡(jiǎn)介
郵政
名址
廣告
創(chuàng)意
廣告
誘因
回復(fù)
設(shè)計(jì)
回復(fù)
處理
結(jié)束
企業(yè)
執(zhí)行
目標(biāo)受眾
吸引客戶
用戶接觸和流程設(shè)計(jì)
刺激客戶
對(duì)用戶反饋回復(fù)
的跟進(jìn)和分析
活動(dòng)的實(shí)施完成
圍繞商圈周邊2—3公里的公司和常用信箱居民投遞本商圈商家信息,通過(guò)眾商家平分成本,提高廣告宣傳性價(jià)比,打造商圈固有宣傳渠道,培養(yǎng)周邊公司及居民消費(fèi)習(xí)慣。
我們可以做到:指定區(qū)域精選數(shù)據(jù)投放+部分網(wǎng)點(diǎn)放置取閱
(四)目標(biāo)明確
1、以市區(qū)(清河、清浦、開發(fā)區(qū))為單位的郵寄對(duì)象數(shù)據(jù)
(五)親近性強(qiáng)
家門口的“衣食住行,休閑娛樂(lè)”。
(六)操作靈活
客戶可靈活選擇單個(gè)廣告面或包版廣告。
(七)信任度高
署名“郵政”,商家跟消費(fèi)者都“信”得過(guò)。
二、發(fā)布形式
(一)范圍
1、以同一地域?yàn)椤靶摹,以圓形輻射出去,在方圓2—3公里范圍內(nèi)尋找不同行業(yè)目標(biāo)客戶共同合作;
2、以目標(biāo)區(qū)域商圈客戶為“心”,以尋找可適用該客戶的數(shù)據(jù)庫(kù)為挖掘重點(diǎn),形成目標(biāo)受眾群效應(yīng)。
。ǘ┹d體
采用郵簡(jiǎn)信函形式,更莊重高檔
(三)品牌
堅(jiān)持使用統(tǒng)一標(biāo)識(shí)和“郵政局”的.落款
三、價(jià)格
詳見報(bào)價(jià)單(附后)
四、幾種表現(xiàn)形式
1、打開有禮——————以商圈為范圍向周邊社區(qū)郵寄優(yōu)惠券、免費(fèi)體驗(yàn)券等
2、美食娛樂(lè)——————餐飲、主題餐廳、ktv等娛樂(lè)行業(yè)
3、購(gòu)物咨詢——————商場(chǎng)、百貨業(yè)、各類專賣店、及與購(gòu)物有關(guān)的商家
4、流行前線——————服飾、禮品、飾品、新玩意
5、家居速遞——————中介公司的二手房信息、房地產(chǎn)商的新樓盤廣告、裝飾公司、室內(nèi)裝飾、櫥柜、家居裝飾等商家
6、車行天下————汽車銷售商、汽車飾品、汽車美容養(yǎng)護(hù)中心、汽車配件
7、休閑生活——————咖啡廳、酒吧、茶座等各類休閑行業(yè)
8、麗人心情——————美容、美發(fā)、按摩、服飾、美甲
9、健康人生——————醫(yī)療單位、藥店、保健品、保健器械、藥業(yè)
10、旅游咨詢——————酒店、旅行社、旅游景點(diǎn)、旅游產(chǎn)品、戶外旅游用品
11、教育傳情——————各大專院校、少兒英語(yǔ)及專業(yè)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、各類技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、咨詢管理機(jī)構(gòu)舉辦的各類培訓(xùn)
廣告策劃方案12
一、宣傳目的:為進(jìn)一步推動(dòng)公司的業(yè)界宣傳,提升公司在行業(yè)中的影響力,提高公司的知名度和美譽(yù)度,加快合作,彰顯實(shí)力,著眼未來(lái),把握機(jī)遇,在服務(wù)行業(yè)先聲奪人并立穩(wěn)腳跟。讓社會(huì)更好的了解知道我們秘書服務(wù)公司的積極向上的友好態(tài)度和認(rèn)真服務(wù)的宗旨。同時(shí)也打開市場(chǎng),讓我們秘書服務(wù)有限公司可以服務(wù)更多的有需要的企業(yè)。
因此,本次在公司廣告宣傳工作上的廣度和深度上都要形成浪潮之勢(shì),要達(dá)到以下幾個(gè)方面:
1、 完善和樹立熱情服務(wù)的品牌形象。
2、 適時(shí)地宣傳公司的服務(wù)態(tài)度和主要工作。
3、 提升公司形象宣傳的主題及社會(huì)形象和影響力。
二、 宣傳策略:
A、預(yù)熱階段:10月15,16兩天屬于宣傳的預(yù)熱期,提高公司知名度,利用媒介,可在報(bào)刊雜志上、電視網(wǎng)絡(luò)上介紹公司的性質(zhì)等。
B、初期階段:(品牌形象樹立及概念滲透期)17號(hào),(1)對(duì)公司整體形象進(jìn)行宣傳,挑選出公司形象代言人,重點(diǎn)報(bào)道,(2)邀請(qǐng)相關(guān)業(yè)界企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加公司文化服務(wù)的座談會(huì)。
C、高潮階段:18日上午,在人群相對(duì)集中的地方搭臺(tái)展示公司文化,下發(fā)給路人有關(guān)公司資料,現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)服務(wù)有需要要的人,包括寫一些通知,啟示,宣傳標(biāo)語(yǔ)等等。下午,對(duì)公司工作環(huán)境進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道與解說(shuō)。
D:結(jié)尾階段:利用19日一天,分析評(píng)估廣告投放效果,挖掘潛在客戶,整理宣傳資料,以及做好備份,記錄工作
1、空間上進(jìn)行輻射式宣傳,形成沖擊波效應(yīng):行業(yè)-全區(qū),主要在媒體選擇上,地方媒體,縣市媒體,互聯(lián)網(wǎng)媒體相結(jié)合。
2、立體上方位宣傳:報(bào)紙、電臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)、戶外廣告等全方位沖擊
3、在進(jìn)行時(shí)空交叉,立體宣傳的同時(shí),注意突出重點(diǎn),深入報(bào)道。
三、宣傳要點(diǎn):(新聞點(diǎn))
1、以“我辦事,你放心”為主題,進(jìn)行前期的渲染工作,打出我們真誠(chéng)服務(wù)的宗旨
2、通過(guò)報(bào)紙,網(wǎng)絡(luò)、電視等媒介的宣傳,初步在人們心中留有印象,提高了公司的知名度
3、利用對(duì)形象代言人的重點(diǎn)報(bào)道,以一個(gè)熱點(diǎn)新聞來(lái)炒作,進(jìn)行攻勢(shì)。穩(wěn)固公司形象。
4、免費(fèi)的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)可以提增人們對(duì)公司的好感,也凸顯我們公司的實(shí)力。營(yíng)造良好的品牌效應(yīng)和服務(wù)形象。
5、公司環(huán)境的報(bào)道拍攝又處于深入了解我們公司內(nèi)部,把活動(dòng)推向高潮,讓更多的人參與進(jìn)來(lái)。
6、通過(guò)宣傳,挖掘潛在客戶,吸納更多的有識(shí)之士加入,創(chuàng)立更多的合作方案。
7、著重的宣傳,體現(xiàn)我們公司的'服務(wù)意識(shí)強(qiáng),社會(huì)愛心,為公司奪得社會(huì)效益的最大回報(bào)
四、新聞發(fā)布會(huì):
時(shí)間10月16日
內(nèi)容:對(duì)公司性質(zhì)進(jìn)行整體介紹,宣布后期會(huì)有活動(dòng)目的:主要通過(guò)新聞界向社會(huì)傳遞信息,形成一個(gè)公眾期待的焦點(diǎn)
五、宣傳與媒介形式:
1、報(bào)紙:
可以選擇《處州晚報(bào)》、《麗水日?qǐng)?bào)》等報(bào)紙宣傳。開辟專欄、專版,對(duì)麗水市食點(diǎn)秘書服務(wù)有限公司進(jìn)行深入報(bào)道。廣告形式以軟廣告為主,配合少量的新聞炒作,投放收費(fèi)低廉的通欄廣告
2、電視臺(tái)
制作專欄廣告片。選擇在黃金檔播出。電視臺(tái)可選擇麗水綜合頻道、麗水生活頻道、麗水新聞?lì)l道。
3、廣告小禮品
設(shè)計(jì)精美的適合送給不用身份賓客的有宣傳性質(zhì)的小禮品(比如記事本、明信片、簽字筆等)在相關(guān)活動(dòng)中贈(zèng)送。
4、網(wǎng)絡(luò)廣告:
網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種現(xiàn)代化的手段,可以進(jìn)行廣泛的宣傳、報(bào)道。在《麗水人才網(wǎng)》、《麗水信息港》、《麗水人事信息》等
六、資金預(yù)算
1. 電視臺(tái):10000元 (中期階段以后開始逐步投入)
2. 報(bào)紙: 8000元 (中期階段以后開始逐步投入)
3.戶外廣告費(fèi)35000元(高潮階段開始投入)
4.廣告小禮品1000元(中期階段開始購(gòu)買)
5.搭臺(tái),音響租用4000元
6.其他10000元(不可預(yù)見費(fèi)用)
總計(jì):65000元
一個(gè)成功的宣傳,應(yīng)整合運(yùn)用廣告,公關(guān),實(shí)踐等手段全方位立體傳播。一個(gè)好的品牌敢于在實(shí)踐中開拓自己的市場(chǎng)。本次的形象宣傳策劃,公關(guān)部將是公司形象的一個(gè)重點(diǎn)代表。 創(chuàng)立名牌企業(yè),實(shí)行優(yōu)質(zhì)服務(wù),是企業(yè)良好信譽(yù)和形象的表現(xiàn),也是企業(yè)開展正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。為了在社會(huì)中站穩(wěn)腳跟,必須樹立名牌意識(shí),用優(yōu)勢(shì)的服務(wù)樹立企業(yè)的信息和形象,才能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
廣告策劃方案13
奇瑞旗云:激情原動(dòng)力
旗云:原指珠穆朗瑪頂峰積雪被大風(fēng)吹起而形成的獨(dú)特景觀,因其形如旗,故稱“旗云”,素有“世界上最高的風(fēng)向標(biāo)”之稱。
魅力,在賽場(chǎng)上,也在生活中。魅力,來(lái)自于個(gè)性的沉淀。它讓稟性在縱橫于賽場(chǎng)之際散發(fā)吸引,也讓涵養(yǎng)在展現(xiàn)品味之時(shí)感染生活。旗云轎車胸懷世界名門動(dòng)力,為都市精英全情打造,外在精品轎車氣質(zhì),內(nèi)在賽車動(dòng)感性情,舒適優(yōu)雅和激情駕馭兼?zhèn)。張弛之間,舒展你的魅力。
賽車品質(zhì),奇瑞旗云。高性能座駕,行家之選一部車的長(zhǎng)久魅力,決不止于悅目的外表,更在于它對(duì)駕馭本質(zhì)的`追求。就如旗云轎車,強(qiáng)勁的動(dòng)力,得心應(yīng)手的操控,歷經(jīng)賽道磨礪的品質(zhì),有一路疾馳的速度,更是從容流顯得風(fēng)度。
東方之子:一切由我掌握
長(zhǎng)路漫漫,平庸者隨流,強(qiáng)者卻盡顯身手。只因滿懷智慧與力量,永遠(yuǎn)拒絕聽命于人,縱然狂風(fēng)險(xiǎn)途,仍能獨(dú)主沉浮。東方之子,完美匹配三菱2.4升發(fā)動(dòng)機(jī)及三菱 invec-2運(yùn)動(dòng)智能型手自一體變速系統(tǒng),以世界領(lǐng)先科技,極大提高了整車機(jī)動(dòng)性及操控自主性,使豪放動(dòng)力盡歸撫掌之間,讓你充分領(lǐng)略高級(jí)轎車新境界。
1)自信快樂(lè)
是自己創(chuàng)意生活的方式,什么都可以是你們的,但qq軟件是我們的
2)崇尚個(gè)性
是都市里精彩的流行視野之內(nèi),率性變革時(shí)尚風(fēng)景
廣告策劃方案14
廣告目的:1引起社會(huì)對(duì)環(huán)境保護(hù)的關(guān)注。廣告中的現(xiàn)象觸目驚心,可引起人們的自我反省。
2廣告以大學(xué)生經(jīng)歷為主線,以大學(xué)校園環(huán)境為背景。大學(xué)生是素質(zhì)較高的人群,大學(xué)生做出有損環(huán)境保護(hù)的事情,更能引起人們的關(guān)注。同時(shí),也反映出大學(xué)生的素質(zhì)有待提高,環(huán)境保護(hù)意識(shí)有待提高。再者也提醒教育工作者對(duì)大學(xué)生素質(zhì)教育的重視提高
廣告對(duì)象:1廣大公眾,尤其是環(huán)境意識(shí)低下,對(duì)環(huán)境破環(huán)嚴(yán)重的個(gè)人以及企業(yè)。
2廣大教育工作者以及對(duì)于環(huán)境改善保護(hù)具有影響力的政府部門;
背景簡(jiǎn)介:作為發(fā)展中的社會(huì)主義國(guó)家,我國(guó)人民在現(xiàn)代化建設(shè)的過(guò)程中,面臨比世界其他國(guó)家更為嚴(yán)峻人口、資源和環(huán)境形勢(shì)。沉重的人口負(fù)擔(dān),人均資源不足。環(huán)境狀況惡化,嚴(yán)重影響著黨和政府發(fā)展經(jīng)濟(jì)的宏觀決策,也影響著人民群眾生活水平的提高,成為制約我國(guó)社會(huì)主義建設(shè)的首要問(wèn)題。20xx年3月5日,總理在政府工作報(bào)告中語(yǔ)氣沉重地說(shuō),我國(guó)生態(tài)環(huán)境問(wèn)題相當(dāng)嚴(yán)重。隨著人口的急劇增加和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的.快速發(fā)展,環(huán)境問(wèn)題已經(jīng)成為影響我過(guò)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)和人民群眾生產(chǎn)、生活的首要問(wèn)題。因此,提高國(guó)人的環(huán)境保護(hù)意識(shí)刻不容緩。
廣告創(chuàng)意:一男生給他女友發(fā)短信說(shuō),很想念你,出來(lái)見見吧。他們約好時(shí)間見面。男生在草坪上等女生,男生身邊堆著很多零食,并且邊等女生邊吃,吃完后垃圾袋之類的仍的身邊到處都是。女生走過(guò)來(lái),正準(zhǔn)備叫男生,看到男生身邊一堆的垃圾,轉(zhuǎn)身就走,便走邊給男生發(fā)短信,短信內(nèi)容是:我們分手吧,我不想與垃圾為伍。
鏡頭一:女生在教室自習(xí),電話短信聲音響起。正面拍。
鏡頭二:以女生視角特寫桌子上的手機(jī)
鏡頭三:特寫女生看短信內(nèi)容
鏡頭四:男生在草坪上吃東西,身邊很多零食。
鏡頭五:特寫身邊一堆的零食及垃圾
鏡頭六:路上走的女生。正面拍
鏡頭七:背影拍女生走到拐角停住。
鏡頭八:拍女看男生,特意表現(xiàn)女生的眼神
鏡頭九:以女生視角拍男生吃東西
鏡頭十:特寫男生身邊的垃圾
鏡頭十一:特寫男生吃東西
鏡頭十二:拍男生及男生身邊的垃圾
鏡頭十三:女生轉(zhuǎn)身離開
鏡頭十四:女生掏出手機(jī)
鏡頭十五:女生邊走邊發(fā)短信
鏡頭十六:特寫短信內(nèi)容
鏡頭十七:特寫女生鏡頭十八:特寫女生按下短信發(fā)送鍵
廣告策劃方案15
一種新產(chǎn)品問(wèn)世, 要力求達(dá)到大量銷售的目的, 必需要做廣告, 而廣告代理商的策劃好壞便直接關(guān)系到該產(chǎn)品能否在市場(chǎng)打開銷路, 占得一席地位, 甚至在同類產(chǎn)品中, 獲得后來(lái)居上的優(yōu)勢(shì)?
經(jīng)過(guò)了近30年的努力 , 今日我國(guó)的廣告界中, 已有幾家經(jīng)營(yíng)得制度化的廣告代理業(yè)者。新產(chǎn)品的銷售廣告計(jì)劃, 如能充分信任這些廣告代理業(yè)商, 委托這些廣告公司負(fù)責(zé)做廣告策劃,充分接受廣告代理公司的建議, 往往會(huì)收到意外良好的市場(chǎng)效果。
"果凍"這種新產(chǎn)品, 在去年夏秋兩季, 所創(chuàng)造的巨大成功,就是基于成功的廣告策劃而形成的一個(gè)很好的實(shí)例。 這種新產(chǎn)品的制造者 ( 廣告主 ) , 在產(chǎn)品研制到達(dá)可以問(wèn)世的標(biāo)準(zhǔn)后, 就將整套的廣告工作, 包括對(duì)產(chǎn)品的命名、包裝設(shè)計(jì)、商標(biāo)設(shè)計(jì)、市場(chǎng)研究、廣告的步驟等, 全部委托××廣告公司代理!痢翉V告公司接受了這樣整套的工作, 深感責(zé)任重大, 傾全力來(lái)為廣告主研究設(shè)計(jì)。
首先, 他們會(huì)同廣告主, 列出了新產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)銷對(duì)象, 是冰淇淋、冰棍、水果等等。在詳加分析比較后, 找出新產(chǎn)品有幾項(xiàng)優(yōu)點(diǎn): 它是和很多水果一樣, 都不含淀粉, 在營(yíng)養(yǎng)和味道方面, 亦勝過(guò)冰淇淋。它又和冰淇淋一樣, 在涼快和簡(jiǎn)便性方面, 勝過(guò)水果, 而且能止渴, 同時(shí)也較之其他產(chǎn)品衛(wèi)生。
根據(jù)這些優(yōu)點(diǎn), 廣告公司舉行了"動(dòng)腦會(huì)議", 這是廣告策劃工作中非常重要的一個(gè)步驟。在這個(gè)會(huì)議上,首先研討為產(chǎn)品命名。開始由大家分別提供了 50 余個(gè)名稱, 第二步, 從其中選出了 3 個(gè)。最后, 再?gòu)倪@ 3 個(gè)名稱中, 選定這個(gè)新穎, 讀來(lái)順口易記, 亦符合產(chǎn)品本質(zhì)的名稱一一 "果凍"。
接著, 廣告公司又研究確定了幾個(gè)工作重點(diǎn): 對(duì)于廣告訴求, 決定以"零下 40 度的滋味 "7 個(gè)字為重點(diǎn)、為標(biāo)題。 這 7 個(gè)字是策劃中非常精彩的一筆,它的確可列為廣告標(biāo)題 ( 訴求點(diǎn) ) 中的佳作。它的創(chuàng)意構(gòu)想非常出色, 不盡包含了產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn),而且十分新穎獨(dú)特。
對(duì)于銷售對(duì)象, 廣告主所提出的主張, 是以成人為主;而廣告策劃者所提出的研究結(jié)論, 是以兒童為主。廣告主和廣告策劃者, 雙方曾為此多次討論。在廣告策劃者的懇切建議下。廣告主接受了廣告公司所提出的訴求對(duì)象, 最終確定為"兒童"。
對(duì)于商標(biāo), 廣告主在廣告公司所設(shè)計(jì)的多種圖案中, 最后選定一個(gè)簡(jiǎn)明的"C"字圖案為商標(biāo), 使消費(fèi)者容易記認(rèn)。同時(shí)這個(gè)字圖也代表了廠商的名稱。廣告公司同時(shí)提出, 應(yīng)再選取一個(gè)代表商品的形象, 使消費(fèi)者一看到這個(gè)形象就會(huì)想到這種商品。選擇了多次, 終于選定一個(gè)在日本很流行, 有兩個(gè)大耳朵和胖得可愛的米老鼠為形象。
對(duì)于包裝, 廣告公司則遵照了廣告主的主張,以 塑料袋為主, 配合美觀精致的米老鼠圖案, 剌激消費(fèi)者對(duì)它產(chǎn)生"一見就喜愛"的感覺(jué),而有了這個(gè)感覺(jué), 消費(fèi)者的購(gòu)買欲亦自然而然地會(huì)隨之產(chǎn)生。
對(duì)于售價(jià), 廣告主決定為每個(gè)只售一元。這種售價(jià), 極適合一般消費(fèi)者的購(gòu)買力。亦增加了廣告代理業(yè)者, 執(zhí)行廣告必能獲得成功的信心。
對(duì)于廣告媒體的選擇運(yùn)用, 策劃決定先以報(bào)紙、電視、售點(diǎn)廣告為主, 并編制了廣告歌曲應(yīng)用在電視廣告中, 以引起孩童們的注意和學(xué)唱。
按照該策劃的實(shí)施步驟,在一切準(zhǔn)備完畢, 便開始做區(qū)域性的銷售。先從南方地區(qū)起試銷, 竟然一鳴驚人, 銷數(shù)直線上升, 深深引起冷飲業(yè)的重視。其旺銷之勢(shì), 連廣告主亦感到意外。一個(gè)說(shuō)后, 銷路擴(kuò)展至中南部地區(qū), 三個(gè)說(shuō)后,已進(jìn)入夏季,進(jìn)而再擴(kuò)大至北方地區(qū), 并漸漸遍及全國(guó)。廣告主在這一套計(jì)劃中, 雖然支付了 80 萬(wàn)元左右的廣告費(fèi)用, 卻很順利地運(yùn)成大量銷售的目的, 亦獲得了超出當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。
從這個(gè)實(shí)例中 , 我們可以看出, 廣告主與廣告代理業(yè)者的坦誠(chéng)合作, 是造成這種新產(chǎn)品成功的最主要因素。廣告主非常尊重廣告代理商所提供的研究和計(jì)劃, 廣告代理商受到這 樣的鼓勵(lì), 亦盡心盡力為廣告主服務(wù)。
在產(chǎn)品銷售期間, 廣告公司的策劃人員, 在欣賞我國(guó)女乒, 在世乒賽中大獲全勝的`電視實(shí)況轉(zhuǎn)播時(shí), 引起一個(gè)靈感。隨即打**給廣告主, 建議他把握機(jī)會(huì), 在各報(bào)刊登慶祝廣告, 進(jìn)一步拉攏新產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的感情, 廣告主認(rèn)為這一建議很有價(jià)值, 立即同意。次日, 各報(bào)的第一版, 便出現(xiàn)了××果凍慶祝女乒光榮勝利的廣告。許多消費(fèi)者, 都認(rèn)為這是一則很夠感情的廣告, 使新產(chǎn)品又獲得了一陣良好的廣告效果。
此外, 廣告主所選擇的銷售路線, 亦甚精確。他們盡量減少委托各地點(diǎn)心店銷售, 因?yàn)檫@和點(diǎn)心店自制自銷的產(chǎn)品有沖突。廣告公司策劃則改為委托各地的小賣店、雜貨店、食品店代銷。在這些店里, 都布置了銷售點(diǎn)廣告, 深能引起路人注目。廣告跟上了,銷售終端愿意推銷,這樣又形成了雙贏的局面。與此同時(shí), 這種產(chǎn)品的售價(jià)雖低, 包裝則極精美, 更易被境況富裕的高級(jí)家庭和上流交際聚會(huì)場(chǎng)所采用。
還有,我們可以從此案例中得到一點(diǎn)啟示:假如當(dāng)時(shí)的廣告主把廣告代理商只看作是廣告美術(shù)設(shè)計(jì)者,只看成是辦理廣告刊播手續(xù)的承辦者,不重視現(xiàn)代廣告代理商所具備的功能和能力,就不會(huì)獲得如此巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
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