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廣告策劃

時間:2024-08-30 17:55:03 策劃 我要投稿

【推薦】廣告策劃錦集九篇

廣告策劃 篇1

  職責(zé):

【推薦】廣告策劃錦集九篇

  1、負(fù)責(zé)項目分析及廣告策劃,制定廣告推廣方案。

  2、負(fù)責(zé)整合媒介資源,建立有效的路徑,吸引、聚集客戶資源。

  3、及時收集和分析行業(yè)相關(guān)資訊、相關(guān)政策法規(guī)和行業(yè)最新動態(tài),作出市場調(diào)研并提出項目開展建議。

  4、負(fù)責(zé)市場前期調(diào)查,受眾分析,品牌定位工作。

  5、負(fù)責(zé)廣告全案的`創(chuàng)意、策劃、文案的具體制定。

  6、制定合理的廣告預(yù)算以及渠道方案。

  7、負(fù)責(zé)廣告策劃部門的管理與監(jiān)督。

  8、帶領(lǐng)團(tuán)隊完成廣告、產(chǎn)品宣傳片、企業(yè)宣傳片策劃類工作。

  9、完成上級臨時交辦的事宜。

  任職要求:

  1、學(xué)歷要求:本科以上學(xué)歷,廣告類、營銷類、傳播類、藝術(shù)類專業(yè)。

  2、經(jīng)驗要求:在房地產(chǎn)業(yè)有5年以上廣告策劃工作經(jīng)驗。

  3、能力要求:具有良好的職業(yè)道德,保密意識強(qiáng);具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力、協(xié)調(diào)能力以及公關(guān)能力;具有較強(qiáng)的分析判斷能力、抗壓力、談判技巧、責(zé)任心和團(tuán)隊意識;性格開朗、外向,工作熱情、積極。

  4、其他要求:具有房地產(chǎn)廣告策劃項目負(fù)責(zé)人的實操經(jīng)驗。

廣告策劃 篇2

  一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀 :

  隨著我國人民生活水平的提高,人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前,我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,最高年銷售額不足5億元。1990年,全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底,全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家,銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來,我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長,最高的年份達(dá)41%,增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度,由此可見,化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

  正是因為發(fā)展前景誘人,化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后,中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議,入世后,我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn):外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會降低,外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競爭力;一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場,中檔化妝品將成為競爭的焦點(diǎn),這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外,入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

  二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析:

  我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地,并且進(jìn)軍國際市場,就必須正確認(rèn)識自己與外國企業(yè)的差距,知已知彼,找到適合自己的發(fā)展道路,從而在競爭中取勝。

  中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高,品牌知名度低,缺乏國際競爭力。從總體上分析。

  國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是:

  1.規(guī)模小,質(zhì)量難以保證:

  化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè),一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單,但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后,雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差,對皮膚的傷害大,有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外,在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制,不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時,這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

  2.品牌知名度低 :

  目前,我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家,占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%,但這14%的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好,科技含量高,品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重,資金匱乏,在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù),從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面,外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗,而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,與外國同行相比,在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌,同國外的知名品牌比較起來,在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。

  雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距,但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解,同時,還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等,

  在產(chǎn)品的`成本等方面占有一定的優(yōu)勢:

  1.成本價格 :

  國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前,在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中,外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場,而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍,主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場,而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群,這部分人約占城市人口的1%,市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平,在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢,將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外,隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后,外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進(jìn)入費(fèi)用”等將會降低,價格也必然會有所下降。另外,還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場,中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。

  2.消費(fèi)者偏好:

  國內(nèi)的一些老民族品牌,如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個穩(wěn)定的消費(fèi)人群,這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多,他們對民族名牌有很強(qiáng)的偏好,其人數(shù)約占城市人口的2.5%。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi),具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外,由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異,外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個適應(yīng)期,這一適應(yīng)期雖然很短暫,但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時間。

  三、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo):

  我國已經(jīng)入世,國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策,迎接挑戰(zhàn)。

  1.進(jìn)行正確的市場定位:

  目前,中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌,產(chǎn)品價位比較高,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費(fèi)水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機(jī)會占領(lǐng)中低檔化妝品市場,而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制,也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了,再大舉向其它市場發(fā)展。

  2.注重品牌宣傳 :

  廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,樹立企業(yè)形象,打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前,國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏,在廣告宣傳上的投入很少,從而影響了產(chǎn)品知名度的提高,致使市場銷售不暢,最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍,并非全在于技術(shù)含量和附加值高,廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè),廣告引導(dǎo)時尚,尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下,廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識,吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗,建設(shè)良好的企業(yè)文化,擴(kuò)大企業(yè)知名度,形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。

  3.提高科技水平 :

  化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地,最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù),才能贏得市場競爭的制高點(diǎn)。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外企業(yè),致使產(chǎn)品的科技含量低,缺乏持續(xù)的競爭力。科技水平低已經(jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后,國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上,為企業(yè)競爭打好堅實的基礎(chǔ)

  4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念:

  在化妝品觀念的營銷方面,國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外,還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接,打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”,美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾,以達(dá)到雙贏。

  四、媒介策略:

  (一)廣告目標(biāo)

  1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體,并保持較高的接觸頻次。

  2、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。

  3、樹立北美化妝品公司品牌形象,鞏固市場份額。

  (二)廣告市場:全國

  (三)廣告目標(biāo)群

  五、媒介目標(biāo):

  1 、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

  2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

  3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

  六、招商廣告媒體選擇:

  《中國之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機(jī)場集萃》

  《中國科學(xué)美容》、《世界婦女博覽》、《中國化妝品》

  《健康與美容》、《美容化妝造型》

  七、品牌廣告媒體選擇:

  《女性大世界》 《好主婦》 《中國婦女》

  《中國女性》 《靚麗活膚志》 《新娘》

廣告策劃 篇3

  一、市場分析

  1.所處區(qū)域:

  本品牌總部在長春,目前將市場主要定位在全國,產(chǎn)品要格外適應(yīng)中國女士的皮膚狀況及消費(fèi)者的消費(fèi)生活習(xí)慣,要格外注重利用網(wǎng)絡(luò)資源將市場擴(kuò)展到全國,打造全國性的化妝品牌。

  2.市場現(xiàn)狀:

  中國美容化妝品市場,經(jīng)過20多年的迅猛發(fā)展,已經(jīng)取得了前所未有的成就,化妝品企業(yè)越來越多,各種化妝品品牌層出不窮,市場競爭愈演愈烈。國內(nèi)亦涌現(xiàn)出一批以美加凈、六神、郁美凈、隆力奇等為代表的著名化妝品品牌。中國化妝品企業(yè)三千多家,其中約有70%的企業(yè)分布在東部沿海地區(qū)的廣東、浙江、江蘇、上海、福建等五個。ㄊ校。因此在北方樹立品牌更有潛力,有更大發(fā)展空間。

  我國人口眾多,人均消費(fèi)水平還較低,還存在相當(dāng)大的市場消費(fèi)潛力,這無疑會給化妝品企業(yè)帶來很多發(fā)展機(jī)會。本品牌消費(fèi)者定位于18—35歲年輕女士,在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下,公司銷售總體態(tài)勢很好,有巨大發(fā)展空間,鑒于保定高校眾多,學(xué)生市場將更加擴(kuò)大,學(xué)生的購買力也將帶動整個公司發(fā)展。

  3.市場前景展望:

  近年來,隨著國民收入的提高所帶動的生活質(zhì)量的提高,女士追求美的趨勢不斷升溫,化妝品市場年銷售額在不斷提高,本品牌有很好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

  4.市場潛力:

  高校學(xué)生眾多,且每年夏季是購買化妝品的高峰期,市場潛力巨大。

  5.市場增長預(yù)測:

  在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的前提下,在廣告打開知名度時可創(chuàng)造的銷售額將會以10%的速度穩(wěn)步提升。

  6.市場競爭:

  國內(nèi)有一大批悠久且著名的化妝品牌占有大部分市場份額,另外很多國外有名化妝品牌也打入國內(nèi)。

  7.產(chǎn)品市場定位

  “為年輕女士打造物美價廉的有最佳美白效果的化妝品”。

  即目標(biāo)市場是年輕女士,這一群體在中國占有很大一部分比例,潛力巨大;主要功能定位是美白,美白對女人很具有誘惑力,所謂“一白遮千丑”;并且具有價格低廉這一特點(diǎn),可以在市場上與同類商品競爭時獲得優(yōu)勢,獲得中等收入群體這一巨大市場。

  百度數(shù)據(jù)年研究中心調(diào)查了化妝品網(wǎng)民對肌膚問題的關(guān)注情況,結(jié)果如下:痤瘡問題最受關(guān)注,色斑、暗沉排名第二。由于年齡和日常習(xí)慣使然,痤瘡帶來的困擾備受關(guān)注,20xx年痤瘡成為最受關(guān)注的肌膚問題,關(guān)注度達(dá)到33.29%,排名第一。色斑、暗沉則以25.23%的關(guān)注度位居第二,顯示中國女性對美白的狂熱需求仍是熱度不減。

  二、競爭分析(SWOT分析)

  1.優(yōu)勢:

  有一定的知名度和消費(fèi)者基礎(chǔ);在價格上與其他品牌相比更具競爭力。

  2.劣勢:

  品牌影響力不夠大,知名度有待提高;目前消費(fèi)群規(guī)模過小,并且品牌忠誠度不高;廣告投放不夠有力。

  3.機(jī)會:

  年輕女士這一消費(fèi)群體潛力巨大;特別是高校的女生這一市場前景廣闊;目前中國的美妝市場銷售額增速快。

  4.挑戰(zhàn):

  有一些著名悠久的化妝品品牌難以超越,如玉蘭油、屈臣氏、歐萊雅和百雀羚等。

  三、媒體目標(biāo)

  1.充分接觸目標(biāo)消費(fèi)群,增強(qiáng)品牌定位與消費(fèi)者的心理聯(lián)系,吸引消費(fèi)者關(guān)注本品牌面膜;

  2.強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn),建立良好的'品牌形象,擴(kuò)大市場知名度;

  3.提升品牌美譽(yù)度和消費(fèi)者的品牌忠誠度。

  4.保持全年廣告印象的持續(xù)性,并持續(xù)在夏季。

  5.達(dá)到高到達(dá)率預(yù)告接觸頻次的效果。

  四、媒體策略

  1.媒體受眾策略

  (1)媒介對象可以從以下幾方面確定:①年齡:主要在18-30歲之間,占比70%;

  ②文化水平:主要是至少接受高中教育的有較高文化水平的群體,占比60%;③職業(yè)(社會身份):主要為高中和高校女生,和中等收入的白領(lǐng)女士,分別占比50%和30%。

 。2)媒體對象特征分析:

  ①收入水平:家庭收入處于社會中等水平,月收入在20xx到4000之間;②性格特征:

  由于受過一定程度的文化教育,注重自身形象,是買化妝品的主要群體,愿意在身體保養(yǎng)的多花費(fèi)一些精力;

  對未來充滿希望與信心,性格大多樂觀向上,有較多可支配的時間花費(fèi)在美容上。

 、巯M(fèi)行為過程:

  消費(fèi)觀念較為沖動,更易受周圍人群的影響,注重產(chǎn)品知名度、口碑及包裝;追求前衛(wèi)時尚的商品,易接受新事物;

  購買行為易受媒體廣告影響,抵抗說服的能力較弱。④媒體偏好:

  百度數(shù)據(jù)研究中心表明化妝品網(wǎng)民興趣偏好集中在影音娛樂(搜索占比71.81%)、網(wǎng)游(搜索占比27.24%)、教育培訓(xùn)(搜索占比17.04%)、旅游(搜索占比15.06%)及金融理財(搜索占比10.08%)上。

  網(wǎng)絡(luò)是主要的接觸媒介,消費(fèi)者更喜歡影音文字娛樂類網(wǎng)站,主要網(wǎng)站有騰訊,新浪,土豆網(wǎng),搜狐等門戶網(wǎng)站,另外一些社交平臺也是重要的接受接受渠道,有人人網(wǎng),微博,騰訊QQ,天涯論壇等,還有豆瓣網(wǎng)等創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

  電視廣告,戶外廣告也有一些影響。

  2.媒體區(qū)域策略

  覆蓋全國,打開一、二線城市的基礎(chǔ)上,主攻三、四線城市,特別要注意在

  全國高校居多的城市加大宣傳,因為本品牌主要針對的是大學(xué)生和中等收入的群體。

  3.媒體選擇策略

  (1)影響本品牌媒體選擇的諸要素分析

  ●品類關(guān)心度分析

  面膜年輕女士美容的常用品,在生活中十分受關(guān)注,不論是報紙雜志還是電視網(wǎng)絡(luò)媒體上,相關(guān)廣告都會有一定關(guān)注度。

  ●品類相關(guān)性分析

  媒體載具內(nèi)容與商品的相關(guān)性越高,在廣告信息傳播上越具有價值。面膜選擇電視廣告特別是一些受年輕女士歡迎的的一些綜藝節(jié)目,還有影音娛樂網(wǎng),另外一些娛樂時尚雜志獲得的相關(guān)性效果更好。

  ●品牌形象與個性分析

  本品牌形象和個性重點(diǎn)突出化妝品的美容美白、性價比高的特點(diǎn),媒體投放選擇時尚前沿、年輕女士接受度高的媒體,其編輯和廣告環(huán)境適切性更好,以增強(qiáng)廣告效果的產(chǎn)出。

  ●消費(fèi)習(xí)慣分析

  美容面膜是女士美容常用品,在夏季女士美白更為需要,另外在時尚雜志中、電視劇前后的插播廣告宣傳,目標(biāo)受眾接受的針對性更強(qiáng)。(3)、媒體的選擇(2)媒體選擇

  電視:覆蓋面廣,傳播速度快,能夠全面展示產(chǎn)品效果,對于美白產(chǎn)品視覺影響更具有決定性,對受眾沖擊力強(qiáng),傳播誤區(qū)小,受眾更易接受。

  網(wǎng)絡(luò):年輕消費(fèi)群體,特別是大學(xué)生等對網(wǎng)絡(luò)的依賴性較高,傳播快速。戶外:醒目、強(qiáng)化,可以彌補(bǔ)其他媒體的空擋,有助消費(fèi)提升。

  雜志:娛樂版塊美容用品宣傳效果好,時尚雜志的化妝品宣傳受眾很有針對性,增強(qiáng)宣傳力度,費(fèi)用較低

  五、媒體組合

  1.電視單元組合

  全年采取脈沖式媒體排期模式,夏季為美白化妝品的高需求季節(jié),集中投放大量廣告,有較高的廣告到達(dá)率。采取斜形廣告媒體投放的時間段模式,可以有效的擴(kuò)大廣告到達(dá)率和接觸頻次

  湖南衛(wèi)視:

  《快樂大本營》周六19:30~22:002次/周《天天向上》周五19:30~22:002次/周3秒廣告,在節(jié)目開始前、中播出。

  投放原因:老少皆宜的衛(wèi)視頻道,深受年輕一代特別是學(xué)生的關(guān)注;?

  有相當(dāng)高的覆蓋率和收視率。

  鳳凰衛(wèi)視:

  《魯豫有約》周一至周五10:00~10:50復(fù)播00:40~01:3010次/周3秒廣告,在節(jié)目開始前、中、后播出。?

  投放原因:前衛(wèi)時尚的衛(wèi)視頻道,覆蓋率高;?目標(biāo)受眾多位年輕時尚的女士。江蘇衛(wèi)視:

  《情感劇場》周一到周五9:00~18:3005次/周

  《雙休獨(dú)播劇場》周六至周日9:00~17:002次/周《非誠勿擾》周六21:20~22:30,節(jié)目中套播。3次/周15秒廣告,節(jié)目開始前、中播出。

  投放原因:明星節(jié)目,收視率高;冠名欄目,有較高的關(guān)注度。受眾在看節(jié)目時都會聽到品牌名稱;有很大的產(chǎn)品銷售市場,發(fā)展水平較高,目標(biāo)受眾有消費(fèi)能力;覆蓋率高。

  項目執(zhí)行期的投放行程(20xx)播出時間星期播出節(jié)目播出時間頻次時長頻道湖南全年六《快樂大本營》前、中19:30~22:002次/周5S’衛(wèi)視五《天天向上》前、中19:30~22:002次/周5S’鳳凰全年一~五《魯豫有約》前中后10:00~10:5010次/周5S’衛(wèi)視復(fù)播00:40~01:30江蘇全年衛(wèi)視一~五《情感劇場》09:00~18:305次/周5S’六~日《雙休獨(dú)播劇場》09:00~17:302次/周5S’六/日《非誠勿擾》21:20~22:403次/周15S’☆《非誠勿擾》廣告須全部實行套播,回報:1、當(dāng)晚首播中插15秒一次;

  2、當(dāng)天二次復(fù)播中插15秒各一次(22:50后、凌晨02:00后),套播凈價20萬元。2.網(wǎng)絡(luò)單元組合采用網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍廣、傳播速度快的媒體--網(wǎng)絡(luò),選取搜狐、新浪、騰訊、天涯瀏覽率較高的門戶,主要在愛奇藝、土豆網(wǎng)等視頻網(wǎng)站投放視頻貼片廣告,采用以吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意。

  隨著互聯(lián)網(wǎng)時代到來,越來越多的人成為“網(wǎng)蟲”,其中主要為青年人。而本化妝品目標(biāo)消費(fèi)者群正是18到30歲的消費(fèi)者,她們幾乎每天都要和網(wǎng)絡(luò)打交道,故需要考慮加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的力度,選用目標(biāo)消費(fèi)人群容易選擇的網(wǎng)站門戶,以讓產(chǎn)品更接近目標(biāo)顧客,從而對于提高產(chǎn)品知名度產(chǎn)生積極作用。

  網(wǎng)絡(luò)廣告立足于專題網(wǎng)站宣傳,聯(lián)手強(qiáng)勢門戶網(wǎng)站,提高活動傳播覆蓋面,充分發(fā)揮其互動性強(qiáng)的特點(diǎn),使目標(biāo)受眾參與其中,激發(fā)人們接收信息的興趣,針對有效的目標(biāo)受眾,進(jìn)行小眾傳播,以達(dá)到最低成本、最大效益的效果。

  3.戶外單元組合

  美白面膜的消費(fèi),集中在每年的6到8月份,在此期間進(jìn)行大量戶外廣告投入,且每一月份更換一次戶外廣告內(nèi)容。投放方式:

 。1)主要選擇大學(xué)生密集的地方做站牌廣告、車體廣告(全年);(2)主要選擇寫字樓等山上班族密集的地方做電梯廣告;(3)主要選擇在人流密集的地方做樓宇廣告4.雜志組合

  本化妝品目標(biāo)市場主要是一些關(guān)注時尚、娛樂的年輕女士,她們多會購買一些娛樂和時尚雜志,因此投放一些發(fā)行量大、年輕受眾數(shù)量多的雜志,廣告影響力會較大。具體安排如下:《讀者》每月投放一次《都市麗人》投放兩個月每年6-8月三個月大量投放

  六、媒體行程設(shè)定

  媒體行程為全年長期,分為淡季和熱銷季

  ●淡季(每年除6-8月)

  連續(xù)式:常年以連續(xù)方式露出,以達(dá)到快而廣的媒介傳播效率,迅速擴(kuò)散產(chǎn)品的知名度之目的,同時不會長期消失在受眾視線中,以免被消費(fèi)者遺忘。

  ●熱銷季(每年6-8月)

  集中式:此階段三個月集中暴露,大力提升品牌的認(rèn)知度之目的,吸引消費(fèi)者。

  七、媒體預(yù)算評估

  20xx年某品牌面膜廣告預(yù)算媒體種類媒體預(yù)算費(fèi)用湖南衛(wèi)視5S’:9200元*2次/周*52周=75.6800萬元5S’:9200元*2次/周*52周=756800萬元鳳凰衛(wèi)視中文臺5S’:3243元*5次/周*52周*62%=51.27183萬元5S’:2540元*5次/周*52周*55%=35.6235萬元江蘇衛(wèi)視5S’:5500元*5次/周*52周*30%=16.71萬元5S’:9200元*2次/周*52周*30%=28.152萬元15S’:200000元*52周=1020萬元網(wǎng)絡(luò)百度關(guān)鍵字:約為5萬騰訊QQRichButton版塊:6萬/天*10天=60萬元土豆網(wǎng)(貼片廣告,內(nèi)容定向,全國通投):100元/CPM*10萬人=1000萬元雜志《都市麗人》(美容版前跨頁):370000*2期=74萬元《讀者》(中插):200000*3=60萬元戶外公交車站牌:約為500萬樓宇廣告與電梯廣告:約為800萬大招牌廣告:約為500萬總計4302.11733萬元本品牌作為全國性品牌,在20xx年銷售額達(dá)80億,在這樣龐大的利潤支撐下,本品牌要做的就是大力提高品牌知名度和美譽(yù)度,在媒體廣告宣傳上加大投入力量,力爭吸引更多年輕消費(fèi)者選擇本品牌,因此20xx年投入這些媒體費(fèi)用在合理范圍內(nèi),通過對本品牌面膜的大力推廣,可以將整個品牌提高到到一個新的層次,預(yù)計銷售額會有成倍的增長。

  本化妝品目標(biāo)市場主要是一些關(guān)注時尚、娛樂的年輕女士,她們多會購買一些娛樂和時尚雜志,因此投放一些發(fā)行量大、年輕受眾數(shù)量多的雜志,廣告影響力會較大。具體安排如下:《讀者》每月投放一次《都市麗人》投放兩個月每年6-8月三個月大量投放六、媒體行程設(shè)定

  媒體行程為全年長期,分為淡季和熱銷季

  ●淡季(每年除6-8月)

  連續(xù)式:常年以連續(xù)方式露出,以達(dá)到快而廣的媒介傳播效率,迅速擴(kuò)散產(chǎn)品的知名度之目的,同時不會長期消失在受眾視線中,以免被消費(fèi)者遺忘。

  ●熱銷季(每年6-8月)

  集中式:此階段三個月集中暴露,大力提升品牌的認(rèn)知度之目的,吸引消費(fèi)者。

廣告策劃 篇4

  廣告是企業(yè)營銷活動中的一個重要組成部分,在實現(xiàn)企業(yè)總體戰(zhàn)略及營銷戰(zhàn)略過程中發(fā)揮著不可忽視的作用。企業(yè)想取得良好的廣告效果,必須對將要進(jìn)行的廣告活動在周密的調(diào)查分析和研究的基礎(chǔ)上作出整體布局與具體安排,即廣告策劃。隨著競爭日趨激烈,市場需求水平和結(jié)構(gòu)不斷更新,企業(yè)需要明確有關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)的廣告策劃與市場營銷活動的關(guān)系并采取措施進(jìn)行有效整合以取得最大的傳播影響力。

  一、廣告策劃遵循的基本原則

  廣告策劃是一個有著特殊規(guī)律的系統(tǒng)工程,也是一種創(chuàng)造性的思維活動過程。盡管不同類型的廣告活動在策劃上會有一些區(qū)別,但都必須遵循一些基本原則,包括目的性原則、整體性原則、科學(xué)性原則以及操作性原則等。

 。ㄒ唬┠康男栽瓌t。廣告策劃必須明確廣告活動的主要目標(biāo)。廣告策劃起始于廣告目標(biāo)的確定,落實于廣告目標(biāo)的實現(xiàn)。廣告目標(biāo)的選擇是科學(xué)策劃的起點(diǎn),一經(jīng)選定,便貫穿于整個廣告活動的始終,指導(dǎo)整個廣告運(yùn)作過程。

  (二)整體性原則。整體性原則也稱統(tǒng)一性原則,廣告策劃既要保持廣告策略與營銷策略的整體一致,也要保持廣告活動自身的整體一致性。整體性原則具體體現(xiàn)在四個方面:一是產(chǎn)品和廣告,必須相互統(tǒng)一,相互協(xié)調(diào);二是廣告的內(nèi)容與形式要和諧統(tǒng)一,內(nèi)容決定形式,形式服從內(nèi)容;三是廣告的傳播媒介相互配合,協(xié)調(diào)一致;四是廣告運(yùn)作狀況受外部環(huán)境變化的影響,需要不斷調(diào)整,保持統(tǒng)一性。

 。ㄈ┛茖W(xué)性原則。廣告策劃是一個創(chuàng)造性的思維過程,具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)性。主要體現(xiàn)在兩個方面:一、廣告策劃需要遵循一定的程序;二、廣告策劃是一個由眾多科學(xué)知識交叉融合的過程,在將廣告學(xué)原理、心理學(xué)、傳播學(xué)、營銷學(xué)等多門學(xué)科充分運(yùn)用的基礎(chǔ)上,通過計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)及現(xiàn)代通信網(wǎng)絡(luò)等先進(jìn)技術(shù)手段為廣告主提供有關(guān)廣告決策的依據(jù),從而評判出最優(yōu)的行動方案,實現(xiàn)取得最好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的目的。

  (四)操作性原則。廣告策劃的最終目的是能夠在實際的運(yùn)用過程中進(jìn)行操作。因此,廣告策劃時必須遵循具體明確、可操作可衡量并且可靈活運(yùn)用的原則。策劃應(yīng)該具有具體的步驟以及明確的環(huán)節(jié),即策劃出來的任何一個步驟、環(huán)節(jié)以及方法都是能夠?qū)嶋H操作的。

  二、廣告策劃與市場營銷的關(guān)系

  廣告策劃是市場營銷活動中的一個重要組成部分,它在市場營銷活動中居于服從、服務(wù)的地位,是對營銷戰(zhàn)略的具體貫徹。開展促銷活動離不開廣告。廣告的'目的是通過各種傳播媒體,對商品、勞務(wù)或觀念等信息進(jìn)行非人員介紹與推廣,從而激發(fā)消費(fèi)者購買欲望,吸引消費(fèi)者購買相應(yīng)的產(chǎn)品。營銷戰(zhàn)略決定了廣告的目標(biāo)受眾、廣告的訴求定位、廣告的發(fā)布范圍以及廣告的傳播媒介,這些因素很大程度上還決定廣告策劃將采用什幺樣的技巧。比如香奈兒、迪奧、LV等奢侈品牌下的高檔產(chǎn)品象征金錢、身份與地位,定價較高,從而決定了其廣告的目標(biāo)受眾——高收入的時尚女性群體。

  盡管廣告策劃在客觀上是服從、服務(wù)于市場營銷計劃的,但它不是一種被動的活動。廣告策劃不僅需要有具體明確的廣告目標(biāo)和廣告主題,還需要追求廣告創(chuàng)意的關(guān)聯(lián)性、創(chuàng)新性和震撼力,即廣告作品既要考慮說什幺,又要考慮怎幺說。廣告為商品銷售搖旗吶喊,推波助瀾,一旦失去廣告,商品銷售必然會黯然失色。正因如此,社會對廣告的作用作了充分的肯定,如“廣告是拓展市場的武器”,“廣告是企業(yè)競爭的幫手”,“廣告是打開產(chǎn)品銷路的先鋒”,等等。廣告策劃對市場營銷的能動作用體現(xiàn)在以下幾個方面:1、明確產(chǎn)品定位,執(zhí)行廣告主的定位策略;2、明確目標(biāo)市場、推動目標(biāo)市場策略的實施;3、進(jìn)行創(chuàng)造性的媒介選擇和組合;4、明確廣告訴求和表現(xiàn)策略。

  總之,市場營銷計劃對廣告策劃起著決定作用,規(guī)定了廣告策劃的方向、方法、內(nèi)涵、外延[4],廣告策劃服從和服務(wù)于市場營銷計劃,廣告目標(biāo)與企業(yè)營銷目標(biāo)始終保持一致。同時廣告策劃又反作用于市場營銷活動,對市場營銷計劃的實現(xiàn)起著輔助的作用及促進(jìn)的作用,保證企業(yè)營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。

  三、廣告策劃與市場營銷活動的有效整合的措施

 。ㄒ唬⿵V告部(廣告代理公司)與市場部之間有效溝通機(jī)制的建立

  企業(yè)廣告部門或接受委托的廣告公司應(yīng)當(dāng)與企業(yè)接觸和溝通,尤其是企業(yè)的市場部門,了解企業(yè)的意圖和愿望,與之建立行之有效的溝通機(jī)制,在此基礎(chǔ)上進(jìn)行廣告策劃。在進(jìn)行廣告策劃時,需要考慮市場環(huán)境和消費(fèi)者心理等因素,并通過溝通機(jī)制及時傳達(dá)和反饋市場信息,及時調(diào)整和修改廣告策略和廣告運(yùn)動策略。廣告部(廣告代理公司)與市場部之間建立有效溝通機(jī)制的途徑有以下幾點(diǎn):一是提高雙方的溝通頻率。深入溝通,活躍溝通氛圍,提高雙方員工的積極性;二是強(qiáng)調(diào)溝通雙方地位的平等。使雙方感受到彼此在合作過程中的的重要性,排除個人偏見及經(jīng)驗主義;三是優(yōu)化內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)。通常組織結(jié)構(gòu)越復(fù)雜,信息在傳遞過程中越容易扭曲、失真,降低工作效率,因此雙方需要不斷提高自身組織結(jié)構(gòu)的合理性;四是建立完善的反饋機(jī)制,注意觀察有效溝通后的反應(yīng)和行動,并收集可用的反饋信息,為有效溝通做出評判和改進(jìn)方法。

 。ǘ⿵V告目標(biāo)與企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)以及營銷目標(biāo)的統(tǒng)一

  廣告策劃需要明確廣告目標(biāo)與營銷目標(biāo)的關(guān)系。廣告目標(biāo)由企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)和營銷目標(biāo)決定,需將營銷目標(biāo)轉(zhuǎn)化為科學(xué)的廣告目標(biāo)。營銷目標(biāo)是企業(yè)市場經(jīng)營活動所要達(dá)到的具體要求,一般包括市場開拓目標(biāo)、銷售增加率目標(biāo)、利潤目標(biāo)和市場占有率目標(biāo)等,而廣告目標(biāo)就是促成企業(yè)上述營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。廣告目標(biāo)必須是具體明確、切實可行、可操作可衡量的,在制定恰當(dāng)?shù)膹V告目標(biāo)時,企業(yè)需要考慮幾方面的因素:企業(yè)所面臨的市場機(jī)會、產(chǎn)品生命周期、目標(biāo)客戶進(jìn)入市場的程度以及競爭的需要等。比如百事可樂公司去年的廣告宣傳片邀請六小齡童參演,一出“美猴王煉成記”與猴年的主題完美地結(jié)合在一起,抓住了絕好的市場機(jī)會,通過病毒式傳播等手段,取得了很好的傳播效果。

廣告策劃 篇5

  一、 健力寶企業(yè)情況以及市場情況

  1984年3月,“健力寶”誕生于三水酒廠某簡陋狹小的車間,“健力寶”含有“健康、活力”的保健意義。1984年洛杉磯奧運(yùn)會后一炮走紅,被譽(yù)為“中國魔水”。作為中國第一個添加堿性電解質(zhì)的飲料,健力寶率先為國人引入運(yùn)動飲料的概念。1997年,健力寶集團(tuán)的年銷售額一舉突破了50億元,健力寶一度是國內(nèi)碳酸飲料第一品牌。

  1997年,飲料行業(yè)風(fēng)云突變,“兩樂”分別從南北兩側(cè)通過攻占沿海地區(qū)和大都市向中國市場進(jìn)行“包抄”。在“兩樂”的凌厲攻勢下,健力寶節(jié)節(jié)敗退,大連的大片市場失守,整個集團(tuán)遭遇重創(chuàng)。從1997年開始,健力寶的銷量開始以每年七八萬噸的速度持續(xù)下降。到1998年,“兩樂”占據(jù)了中國碳酸飲料市場的半壁江山,20xx年,“兩樂”及其旗下其它品牌已經(jīng)占據(jù)中國碳酸飲料70%的市場,而健力寶的市場占有率縮到了不到3%。隨后更是由于種種原因股權(quán)更替最終導(dǎo)致經(jīng)營不善,健力寶面臨破產(chǎn)邊緣。

  同時,我們看到,中國飲料市場潛力巨大,從20xx~2005年以年均10%的`速度增長。軟飲料行業(yè)利潤總額大幅提高,20xx年之后的增長尤其顯著, 20xx年碳酸飲料利潤占整個飲料行業(yè)的利潤的40%,各大品牌間競爭激烈。而運(yùn)動飲料占國內(nèi)飲料市場的份額不到3%,遠(yuǎn)低于美、日30%左右的比例,發(fā)展前景廣闊。而且在這一塊,并沒有像“兩樂”這么強(qiáng)勢的競爭對手,健力寶有著更多的空間。

  二、SWOT分析

  三、產(chǎn)品分析

  (一)健力寶運(yùn)動飲料種類:

  CAN330ML健力寶運(yùn)動飲料(銀)建議零售價RMB 2.50 PET560ML 健力寶運(yùn)動飲料(銀)建議零售價RMB 3.00

  CAN330ML健力寶1984運(yùn)動飲料(金)建議零售價RMB 3.00 PET560ML 健力寶1984運(yùn)動飲料(金)建議零售價RMB 3.50

 。ǘ┊a(chǎn)品品牌形象分析

  品牌定位 “健力寶”品牌定位充分體現(xiàn)了運(yùn)動、健康的功能定位和民族品牌的情感定位,樹立了品牌和企業(yè)良好的形象。

  品牌知名度 “健力寶”——中國首罐含堿性電解質(zhì)的運(yùn)動飲料,國飲品牌,是“中國馳名商標(biāo)”。曾一度風(fēng)靡全國,二十多年來,健力寶創(chuàng)造的“中國之最”達(dá)60多項,連續(xù)八年入選“全國五百強(qiáng)大型工業(yè)企業(yè)”,連續(xù)10年被評為“最受消費(fèi)者歡迎的飲料”。

 。ㄈ┊a(chǎn)品生命周期分析:

  健力寶成立于1984年,上世紀(jì)八十年代末到九十年代初,健力寶風(fēng)靡中國城鄉(xiāng),譜寫出中國飲料之王的傳奇。90年代中后期,面對“兩樂”在中國市場的大舉進(jìn)入,健力寶市場規(guī)模逐年下降。后又經(jīng)過一系列企業(yè)改制等,20xx年后又曾推出過眾多品味飲料,導(dǎo)致品牌定位不明,最終經(jīng)營不善,甚至一度面臨破產(chǎn)。國飲品牌一度銷聲匿跡。04年后,統(tǒng)一收購健力寶,才又重新找回定位,重塑運(yùn)動飲料品牌。

  四、消費(fèi)者行為分析

 。ㄒ唬┫M(fèi)者心中的健力寶

  上世紀(jì)八九十年代,健力寶作為中國最大的運(yùn)動飲料品牌,曾一度風(fēng)靡中國城鄉(xiāng),健力寶在那個年代就是一種時尚。提起健力寶,年輕一代人不禁回憶起那個年代的時光,健力寶在他們心中有種難舍的民族情結(jié)。同時我們不禁看到,如今,在人們心中,健力寶幾乎已經(jīng)被所有其他各大類飲料品牌擠壓掉。

 。ǘ⿲δ繕(biāo)消費(fèi)群體的分析

  總結(jié):

  把消費(fèi)者群體定位在12-35歲的學(xué)生和白領(lǐng)階層是正確、有針對性的。 這兩類人群具有高度的一致性,都有自主消費(fèi)的能力,充滿年輕活力的氣息,具備較高的文化水平,有務(wù)實主義精神,關(guān)注個人發(fā)展,關(guān)注健康生活,也經(jīng)常會運(yùn)動。

  現(xiàn)代人普遍存在健康生活的觀念,他們關(guān)心產(chǎn)品能否為自身帶來健康,是否對身體有危害。因此,符合了健力寶品牌倡導(dǎo)的運(yùn)動、健康的生活理念。

  五、競爭者分析

  (一)競爭者情況介紹

  品牌競爭者(運(yùn)動飲料市場):佳得樂,寶礦力水特,脈動,葡萄適,紅牛 (1)佳得樂

  a出品公司:百事可樂 b 品牌形象與廣告策略:

  廣告詞:解口渴,更解體渴;我有,我可以;盡玩,盡興

廣告策劃 篇6

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)自媒體平臺(微信、微博、手機(jī)終端為主)的日常運(yùn)營及推廣工作;

  2、負(fù)責(zé)能夠獨(dú)立運(yùn)營微信公眾號,為粉絲策劃與提供優(yōu)質(zhì)、有高度傳播性的內(nèi)容;

  3、負(fù)責(zé)策劃并執(zhí)行微信營銷線日常活動及跟蹤維護(hù),根據(jù)項目發(fā)送各種微信內(nèi)容;

  4、負(fù)責(zé)增加粉絲數(shù),提高關(guān)注度和粉絲的活躍度,并及時與粉絲互動;

  5、及時掌握新聞熱點(diǎn),有效完成專題策劃活動;

  崗位要求:

  1、廣告學(xué)、市場營銷、新聞學(xué)、漢語言文學(xué)、品牌策劃等相關(guān)專業(yè)

  2、有微博、微信等社交媒體等方面的.運(yùn)營優(yōu)先考慮

  3、對教育行業(yè)充滿熱忱;

  4、能獨(dú)立完成文案編輯;

  5、具有較強(qiáng)的文案寫作能力,出色的文字組織能力,熟悉品牌推廣、產(chǎn)品宣傳策劃等相關(guān)工作,擅長網(wǎng)絡(luò)編輯或銷售型文案寫作,有整合推廣成功案例者優(yōu)先

廣告策劃 篇7

  一、產(chǎn)品分析

  公司簡介:重慶市天友乳業(yè)股份有限公司是經(jīng)重慶市人民政府批準(zhǔn),由原重慶市天友乳業(yè)有限公司重組設(shè)立的股份制企業(yè)。

  公司秉承“為了市民的健康,我們不懈努力;為了農(nóng)民的富裕,我們不辱使命”的經(jīng)營理念,以市場為導(dǎo)向,以創(chuàng)新為動力,以改革促發(fā)展,以打造“百年天友”為目標(biāo),大力實施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,建立了13個優(yōu)質(zhì)奶源基地,擁有國內(nèi)一流的現(xiàn)代化乳品加工廠和500噸/日牛奶加工能力,生產(chǎn)純鮮消毒奶、酸奶、乳酸飲料、風(fēng)味奶、超高溫滅菌奶、植物蛋白奶和奶粉等7大系列80多個乳制品品種,形成了以重慶為主,輻射周邊5省的銷售市場,企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)幾年保持40%以上的高速增長。

  品牌:天友活力酸奶 。

  產(chǎn)品組合:根據(jù)市場調(diào)查顯示70%以上的學(xué)生喜歡喝酸奶,比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它類型奶,且在各種口味中又以草莓、菠蘿、荔枝和獼猴桃等多種水果混搭口味的喜好率最高。據(jù)此,天友活力酸奶同時推出多種混搭或者單口味的水果風(fēng)味酸奶,以滿足目標(biāo)市場不同口味顧客的需求,擴(kuò)大市場份額。

  包裝:包裝類型分析:天友乳業(yè)目前酸奶系列采用了盒裝、瓶裝和杯裝和袋裝的三種形式。

  產(chǎn)品特色:以優(yōu)質(zhì)純鮮奶、乳酸菌為原料,該產(chǎn)品除了牛奶所含有的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素等成份外,還富含活性乳酸菌、雙歧桿菌,對人體具有增進(jìn)食欲,易于消化吸收和腸胃保健功效。特別是針對用腦量大的大學(xué)生,可以更好的調(diào)節(jié)身體機(jī)能,增強(qiáng)免疫能力,使人時刻充滿活力。

  產(chǎn)品定位:適合于學(xué)生飲用的保健型酸奶。

  二、營銷策略

  1,市場分析。目前奶制品市場主要是以蒙牛和伊利為代表,因此天友若想要占領(lǐng)一定的市場份額,就必須先分析其優(yōu)劣勢。

  優(yōu)勢:① 在重慶大區(qū)牛奶市場還沒有形成壟斷性的品牌。 ② 牛奶消費(fèi)在重慶大區(qū)市場還不成熟,具備相當(dāng)大的市場發(fā)展空間(特別是低端市2場)。③口味眾多,價格適合,吸引了眾多年輕消費(fèi)者的眼球。④ 重慶本地就有奶;,可以保證奶源的新鮮,及時提供奶源,滿足消費(fèi)者的需求。

  劣勢:① 蒙牛和伊利兩個奶制品巨頭的廣告已深入人心,贏得多數(shù)消費(fèi)者的信賴。② 天友雖然在本地有奶源基地,但是相對于蒙牛伊利二者在新疆內(nèi)蒙古的草場品質(zhì)沒有那么的純天然性,畢竟重慶屬于山川地帶,沒有廣闊的草場。對此,可以通過揚(yáng)長避短的方式對天友酸奶進(jìn)行宣傳,從而制作出營銷策略。

  2,確定消費(fèi)群。在確定消費(fèi)群方面,可以在大學(xué)以及設(shè)有住校的中學(xué)設(shè)定購點(diǎn)。對于需要訂購送到寢室的跟學(xué)校勤工儉學(xué)項目聯(lián)系或進(jìn)行招聘。讓被招聘來的同學(xué)負(fù)責(zé)送奶到各寢室,以及送發(fā)傳單進(jìn)行宣傳。通過這樣一些列的宣傳,使消費(fèi)者了解該產(chǎn)品的口味、特性、功能,盡量使他們構(gòu)成重復(fù)購買,形成天友的忠實消費(fèi)者。

  3,選擇廣告媒體。

 、匐娨暎涸谥貞c本土各電視臺黃金時段或者電視劇廣告時段播放其宣傳片,在衛(wèi)視電視臺選擇黃金時段進(jìn)行播放。②廣播 :針對出租車上沒有電視臺只能聽廣播和有一些大學(xué)沒有電視等器材,聽音樂電臺廣播較多的群體,把其宣傳語播放在早上中午和晚上,頻率為3次/天,主題就是強(qiáng)調(diào)天友活力酸奶是充滿活力的奶。③紙質(zhì)報刊 :針對同學(xué)平時較喜歡閱讀報紙、雜志和刊物等紙質(zhì)傳統(tǒng)媒介上,可在上面打廣告。④DM媒體 :銷售人員利用平時經(jīng)常到各學(xué)校的宿舍逐個發(fā)宣傳單,以促發(fā)同學(xué)對天友活力酸奶的了解,加深印象。⑤路牌廣告:由于目標(biāo)群體的活動范圍比較固定,大部分時間都在校園里,所以可在校園內(nèi)和校園附近有選擇性的豎立一定數(shù)量的路牌廣告。⑥新媒體介質(zhì):網(wǎng)站視頻廣告,車載媒體(如公交車),樓宇媒體。通過這些新媒體的傳播,加大宣傳力度,讓人們在行走上班間留下深刻印象。

  三、創(chuàng)意文案

  1,廣告內(nèi)容。

  ①一個導(dǎo)演正在拍攝天友的酸奶廣告(道具只有一杯酸奶),演員做完健美體操后本應(yīng)拿起酸奶裝做喝酸奶享受的表情,結(jié)果喝了一口,停不下來,把一杯都喝完了。導(dǎo)演表示重來一遍。

  ②導(dǎo)演無奈叫助理拿一杯新的,助理為了防止演員再次喝完拿了一瓶空的給演員。演員充滿期待欲喝,卻發(fā)現(xiàn)是空的,大叫:“怎么是空的`。俊

 、蹖(dǎo)演無奈自己親自去拿了一杯新的酸奶,剛要繼續(xù)開拍,突然電話響起于是走開去接電話,叫來助理幫忙看好酸奶,囑咐不要讓演員喝了。導(dǎo)演轉(zhuǎn)身走開,時間流逝,助理盯著酸奶,左右觀望,情不自禁把酸奶喝掉了。

  ④導(dǎo)演回來不知道情況,叫助理將酸奶遞給演員準(zhǔn)備開拍。只聽演員又一高呼:“怎么又是空的?”將空杯摔于地上。

 、荽蛩崮搪涞氐奶貙,然后出現(xiàn)酸奶內(nèi)部果肉+牛奶的流動效果。最后漸出廣告語:天友酸奶,青春活力,誘惑的味道 !

  2,廣告目標(biāo)

  這次廣告的目標(biāo)是為了推出天友的新產(chǎn)品——天友活力酸奶,建立他的知名度,得到消費(fèi)者的試用,以建立基本需求。

  3,設(shè)計廣告策略

  廣告創(chuàng)意:強(qiáng)調(diào)天友活力酸奶的新鮮,有活力。

  創(chuàng)意策略:采用共鳴策略,在創(chuàng)意中要努力強(qiáng)調(diào)天友活力酸奶的新鮮、活力,產(chǎn)生學(xué)生普遍認(rèn)為鮮奶較有營養(yǎng)、學(xué)生正直青春年華應(yīng)較具有活力的共鳴。

  四,廣告效果的預(yù)期

  評估:利用事前事后評估的方法,對在進(jìn)行天友活力酸奶的廣告之前的銷售情況進(jìn)行記載,再把廣告后的銷售情況進(jìn)行記載,以進(jìn)行比較,得出廣告的效果,對廣告進(jìn)行評估。

  廣告預(yù)算:媒體宣傳費(fèi)用: 30萬

  廣告制作費(fèi)用:5萬

  由于廣告自身帶著娛樂的性質(zhì),且內(nèi)容較為搞笑,年輕的消費(fèi)群體容易消化接受,并在心中留下深刻印象,因此播出后的銷售額將會繼續(xù)升溫,為企業(yè)帶來利潤。

廣告策劃 篇8

  社團(tuán)活動在高校中叫做學(xué)生團(tuán)體活動,我在學(xué)校的時候也曾擔(dān)任學(xué)生團(tuán)體的負(fù)責(zé)人,學(xué)生團(tuán)體主要是豐富學(xué)生課余生活,其活動的影響力直接關(guān)系社團(tuán)的好壞!

  社團(tuán)活動應(yīng)該圍繞社團(tuán)創(chuàng)辦的宗旨展開,活動的策劃應(yīng)該把握全局,策劃書應(yīng)該含有活動的宗旨,目的,詳細(xì)的活動內(nèi)容、面向?qū)ο、后勤保障、預(yù)計開支、時間、地點(diǎn)等等,策劃書盡量要細(xì),這樣才具有說服力!

  廣告策劃,又稱廣告企劃,是在市場調(diào)查研究基礎(chǔ)上,對廣告整體活動或某一方面活動的預(yù)先設(shè)想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要采取的一切部署都列出來,指示相關(guān)人員在特定時間予以執(zhí)行,它是廣告活動的正式行動文件。

  廣告策劃書有兩種形式,一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因為銷售量或銷售額只是廣告結(jié)果測定的一個參考數(shù)值,它們還會受商品(勞務(wù))的包裝、價格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單,使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書,運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃,又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事,沒有什么大的差別。

  一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容:

  1、前言;

  2、市場分析;

  3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);

  4、廣告對象或廣告訴求;

  5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);

  6、廣告策略;

  7、廣告預(yù)算及分配;

  8、廣告效果預(yù)測。當(dāng)然,廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同,但內(nèi)容大體如此。

  下面簡述撰寫時主意的問題。

  1、前言部分,應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限、任務(wù)和目標(biāo),必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的.搞要,它的目的是把廣告計劃的要點(diǎn)提出來,讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解,使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時,能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié),這部分內(nèi)容不宜太長,以數(shù)百字為佳,所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

  2、市場分析部分,一般包括四方面的內(nèi)容:

  (1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;

  (2)產(chǎn)品分析;

  (3)、市場分析;

  (4)消費(fèi)者研究;撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果,說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場分析的情況,把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較,并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。如果有可能,也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析,簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史,對產(chǎn)品、消費(fèi)者和競爭者進(jìn)行評估。

  3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分,一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果,闡明廣告策略的重點(diǎn),說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣,用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣,使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計劃,寫明促銷活動的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動計劃作為單獨(dú)文件分別處理的。

  4、廣告對象或廣告訴求部分,主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果,列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù),概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。

  5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,應(yīng)確定目標(biāo)市場,并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

  6、廣告策略部分,要詳細(xì)說明廣告實施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計出來,詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體,則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

  7、廣告預(yù)算及分配部分,要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容,詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價格,最好能制成表格,列出調(diào)研、設(shè)計、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

  8、廣告效果預(yù)測部分,主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可,按照廣告計劃實施廣告活動預(yù)計可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

  在實際撰寫廣告策劃書時,上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃、廣告建議等部分,也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論,根據(jù)具體情況而定。

  撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類,刪除一切多余的文字,盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念,力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時,不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議,他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源,使計劃書增加可信度。一般說來,廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長,可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。

  在撰寫過程中,視具體情況,有時也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報告等部分專門列出,形成相對獨(dú)立的文案。隨后分而述之。

廣告策劃 篇9

  我們的廣告作業(yè)完成了,回顧整個過程感觸是很深的,收獲是豐碩的。通過這次實習(xí),我對廣告有了進(jìn)一步了解和認(rèn)識。說實話與廣告專業(yè)的學(xué)生相比,其實我們這個廣告做的是十分吃力的。因為我們真正的廣告知識是從這個學(xué)期才開始學(xué)的。好多的東西并沒有全面的理解和掌握。而且廣告的制作軟件我們都不會用。這就導(dǎo)致了我們即使有再好的創(chuàng)意有時也就表達(dá)有出來。所以好多創(chuàng)意只能pass掉。我們最終選擇的是視頻廣告,但是制作視頻的pro工具我們組沒一個人會用。所以我們只好去圖書館找相關(guān)書籍從零學(xué)起,制作的效果可能不是很好,但是我們真的已經(jīng)盡力了。

  通過此次活動,我們看到了自己的不足。像在廣告策劃上,只要一動手,就會意識到自己真的差多少。我充分看到了自己在知識上的欠缺。例如,在廣告語的提出上缺少創(chuàng)意;在廣告文案的書寫上,寫作水平明顯須待提高。當(dāng)然我從們也中學(xué)到了許多東西,如:策劃一個活動應(yīng)該從何開始;怎么寫方案并且把他成功的展現(xiàn);以及視頻制作工具的使用等等。

  我覺得除了專業(yè)知識另一個重要的收獲是在團(tuán)隊的工作過程。小組學(xué)習(xí)是一種非常重要而且是一種很不錯的學(xué)習(xí)模式。這是我們第一次實行一個活動,我們感覺到每一個細(xì)節(jié)都有它的'

  難處,也有它可學(xué)的東西,關(guān)鍵是搞這個活動不是單單一個人的力量可以做到的,而是我們組分工合作共同努力的成果。為此我組開過好幾次小會,也在一個問題上爭吵過幾句,但是我們知道那是為了作品做的更好,所以我們依然很高興。我覺得做完這次團(tuán)體性的工作后,令我們感受到了團(tuán)結(jié)的力量和團(tuán)結(jié)的重要性,讓我們不斷的思考不斷的學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)許多新事物,學(xué)會到分析,調(diào)查,增加對別人的信任,溝通技巧。在這里最要感謝的就是我們小組的組長!她工作負(fù)責(zé)且積極,常常把最重的工作都留給自己,并且會聽取我們給予的意見,直到大家達(dá)到一致的共識。這次活動能圓滿完成,最大功臣就是她了!

  這次活動豐富了我們在廣告方面的知識,使我們向更深的層次邁進(jìn),對我在今后的學(xué)習(xí)有一定的促進(jìn)作用,但我們也認(rèn)識到,要想做好這方面的工作單靠這個活動是不行的,還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我們面前的路還是很漫長的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我們不僅要學(xué)好廣告學(xué)理論和相關(guān)技術(shù),還需更完善自己的實際操作能力,以及更加靈活的思維和良好的溝通能力。

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