實(shí)用的廣告策劃范文錦集九篇
廣告策劃 篇1
很榮幸由我們營(yíng)銷101班E6小組來(lái)完成健力寶廣告作業(yè),我們小組本次進(jìn)行了健力寶廣告活動(dòng)策劃。健力寶集團(tuán)成立與1984年,擁有多種品牌,其中健力寶飲料是其主打產(chǎn)品,曾被譽(yù)為“中國(guó)魔水”。早期與體育聯(lián)手,使其獲得了良好的發(fā)展,但從90年代末以來(lái),由于種種原因,它慢慢退出了市場(chǎng)。在20xx年,借助統(tǒng)一集團(tuán)的力量,健力寶進(jìn)行了一系列改革措施,面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),健力寶飲料如何打破自己的枷鎖,重新確立自己在國(guó)人心中的經(jīng)典品牌地位,進(jìn)而喚起人們對(duì)他的品牌忠誠(chéng),是本次策劃的主要目的。
本次對(duì)健力寶廣告活動(dòng)進(jìn)行策劃,對(duì)我們小組既是一種努力嘗試也是對(duì)我們本學(xué)期學(xué)習(xí)成績(jī)的檢測(cè),我們會(huì)盡最大努力完成作業(yè)并提交廣告策劃方案文本。
第一部分市場(chǎng)分析
一、產(chǎn)品分析
(一)健力寶運(yùn)動(dòng)飲料種類
罐裝 330ml 運(yùn)動(dòng)飲料(銀) 建議零售價(jià) 2.50元
瓶裝 560ml 運(yùn)動(dòng)飲料(銀) 建議零售價(jià) 3.00元
罐裝 330ml 運(yùn)動(dòng)飲料(金) 建議零售價(jià) 3.00元
瓶裝 560ml 運(yùn)動(dòng)飲料(金) 建議零售價(jià) 3.50元
。ǘ┊a(chǎn)品品牌形象分析
品牌定位:“健力寶”品牌定位充分體現(xiàn)了運(yùn)動(dòng)、健康的功能定位和民族品牌的情感定位,樹立了品牌和企業(yè)良好的形象。
品牌知名度:“健力寶”——中國(guó)首罐含堿性電解質(zhì)的'運(yùn)動(dòng)飲料,國(guó)飲品牌,是“中國(guó)馳名商標(biāo)”。曾一度風(fēng)靡全國(guó),二十多年來(lái),健力寶創(chuàng)造的“中國(guó)之最”達(dá)60多項(xiàng),連續(xù)八年入選“企業(yè)五百?gòu)?qiáng)大型工業(yè)企業(yè)”,連續(xù)10年被評(píng)為“最受消費(fèi)者歡迎的飲料”。
。ㄈ┊a(chǎn)品生命周期分析
健力寶成立于1984年,上世紀(jì)八十年代末到九十年代初健力寶風(fēng)靡中國(guó)城鄉(xiāng),譜寫出中國(guó)之王的傳奇。90年代中后期,面對(duì)“兩樂”在中國(guó)市場(chǎng)的大舉進(jìn)入,健力寶市場(chǎng)規(guī)模逐年下降,后又經(jīng)歷一系列企業(yè)改制度等。20xx年后又曾推出過(guò)眾多品味飲料,導(dǎo)致品牌定位不明,最終經(jīng)營(yíng)不善,甚至一度面臨破產(chǎn)。國(guó)飲品牌一度銷聲匿跡,04年后,統(tǒng)一收購(gòu)健力寶,才又重新找回定位,重新塑造運(yùn)動(dòng)飲料品牌。
。ㄋ模┖诵漠a(chǎn)品分析
健力寶運(yùn)動(dòng)飲料,富含堿性電解質(zhì),天然蜂蜜,不含,多種口味,享有“中國(guó)魔水”的美譽(yù),健力寶飲品,產(chǎn)品的功能好,曾暢銷國(guó)內(nèi)外20多年,有著極度的知名度和良好的群眾基礎(chǔ)。
通過(guò)對(duì)健力寶的市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)健力寶的產(chǎn)品分析,建議:1 由于健力寶在價(jià)格上一直不存在任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),成本較高,所以應(yīng)通過(guò)大量的宣傳,借助外力來(lái)介紹產(chǎn)品功能的本身。2 對(duì)于產(chǎn)品的包裝要求,應(yīng)抓住消費(fèi)者的需求,生產(chǎn)出有吸引力的外包裝。
二、消費(fèi)者分析
上世紀(jì)八九十年代,健力寶作為中國(guó)最大的運(yùn)動(dòng)飲料品牌,曾一度風(fēng)靡中國(guó)城鄉(xiāng),健力寶在那個(gè)年代就是一種時(shí)尚。提起健力寶,年輕一代人不禁回憶起那個(gè)年代的時(shí)光,健力寶在他們心中有種難舍的民族情愫,同時(shí)我們不禁看到,如今在人們心中,健力寶幾乎已經(jīng)被所有其他各大類飲料品牌擠壓掉。
通過(guò)對(duì)健力寶的市場(chǎng)調(diào)研,我們發(fā)現(xiàn),現(xiàn)代人普遍存在健康生活的觀念,他們關(guān)心產(chǎn)品能否為自身帶來(lái)健康,是否對(duì)身體有危害,因此,符合了健力寶品牌倡導(dǎo)的運(yùn)動(dòng),健康的生活理念。從購(gòu)買決策分析,消費(fèi)者購(gòu)買健力寶是例行性或是習(xí)慣性的購(gòu)買決策,他們涉入程度較低,而且態(tài)度是短暫的,消費(fèi)者的購(gòu)買決策經(jīng)常改變,因此健力寶的品牌忠誠(chéng)度是比較低的,另外,他們都很少受到他人的影響而購(gòu)買健力寶。
綜上分析,目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)定在追求健康、愛運(yùn)動(dòng)的所有消費(fèi)者群。鞏固老顧客,尋找更多新顧客。
三、營(yíng)銷環(huán)境分析
。ㄒ唬﹥(nèi)部環(huán)境分析:健力寶幾番的變革使得人員、設(shè)備等的折舊和更新,需要內(nèi)部的自我變革、修煉。如充分照顧顧客、員工和股東的利益、穩(wěn)定上層建筑。此外,還需要研究和采取正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。產(chǎn)品更加注重追求健康,鞏固對(duì)健力寶民族品牌深厚的底蘊(yùn)。
。ǘ┩獠凯h(huán)境:從中國(guó)飲料行業(yè)看,中國(guó)的飲料行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大。近幾年軟飲料行業(yè)利潤(rùn)總額大幅提高,20xx年之后的增長(zhǎng)尤其顯著,20xx年各大品牌間競(jìng)爭(zhēng)激烈。而運(yùn)動(dòng)飲料、碳酸飲料利潤(rùn)占整個(gè)飲料行業(yè)利潤(rùn)的40%,占國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)的份額不到3%,遠(yuǎn)低于美、日3%左右的比例,發(fā)展前景廣闊。而在 這一塊并沒有像“兩樂”這么強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,健力寶有著更多的空間。
(三) 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的宏觀制約因素
據(jù)有關(guān)調(diào)查表明:近幾年人均收入水平不斷提高,人們繼續(xù)追求現(xiàn)代化的生活方式和健康的飲食,消費(fèi)需求將繼續(xù)平穩(wěn)快速增長(zhǎng),國(guó)內(nèi)消費(fèi)態(tài)勢(shì)普遍看好。
廣告策劃 篇2
目錄
一、前言
二、廣告商品
三、廣告目的
四、廣告期間
五、廣告區(qū)域
六、廣告對(duì)象
七、策劃構(gòu)思
八、廣告策略
九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
一、前言
本公司代理廣告****產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè),至今已將近兩年,兩年來(lái),本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃,在廣告上除了力求表現(xiàn)外,更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
本公司代理洗發(fā)水廣告,第一年(20xx)年的廣告重點(diǎn)是放在該產(chǎn)品的****上,對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn),該篇廣告并因而榮獲****主辦的廣告金橋獎(jiǎng)【“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名】。第二年(20xx)為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針,前半年度以該產(chǎn)品的****為廣告之主力的商品,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的重要性。我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付***要選擇好的****”,教育消費(fèi)者正確選擇****的觀念及方法,也收到良好的效果,同時(shí)亦榮獲****主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。
然而,根據(jù)分析,**產(chǎn)品的市場(chǎng)雖然較大,但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多,廣告投資量大,欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率,殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn),應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點(diǎn)上,并以**產(chǎn)品為主,以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的20xx年***產(chǎn)品廣告企劃案,尚且不吝斧正。
二、廣告商品
*****公司——****產(chǎn)品
三、廣告目的
1、促進(jìn)指名購(gòu)買
2、強(qiáng)化商品特性
3、銜接056年廣告
4、傳播影響程度:不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
四、廣告期間
20xx年6月——20xx年6月
五、廣告區(qū)域
全國(guó)各地區(qū)(以城市為主)
六、廣告對(duì)象
所有居民用戶
七、策劃構(gòu)思
。ㄒ唬┦袌(chǎng)大小的變化情況的兩種:
A:量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
B:質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進(jìn)的,也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
。ǘ┡f市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))
(三)使用及購(gòu)買頻度的增加
就***產(chǎn)品而言,因系屬**生活用品,為個(gè)性之商品,與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同,故“新市場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易,只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知,以增加新市場(chǎng),而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。
在“使用及購(gòu)買頻度的`增加方面”亦因**產(chǎn)品日常生活用品,購(gòu)買率很高,但是各種品牌太多,而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益,故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途,以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為:
1、促使消費(fèi)者指名購(gòu)買**產(chǎn)品
2、促使產(chǎn)品店老板主動(dòng)推薦**產(chǎn)品
八、廣告策略
針對(duì)消費(fèi)者方面—
1、針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
2、制作STICKER張貼計(jì)程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,并具有公益及PR作用。
3、制作小型月歷卡片,于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,譬如置于**店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,也可夾于雜志頁(yè)內(nèi),贈(zèng)送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,依舊有很大的效果,美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。
九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
。ㄒ唬┛ㄆ皬V告牌的廣告內(nèi)容
宣傳口號(hào)(*****************)。
在廣告牌上畫一樣與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的東西,重點(diǎn)體現(xiàn)在他身上的產(chǎn)品,還有產(chǎn)品品牌。在卡片上同樣如此,不過(guò)可以附送試用品。讓用戶感受以下效果,讓他們買的更放心。
。ǘ╇娨晱V告策劃
在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出:
畫面:設(shè)計(jì)動(dòng)畫和臺(tái)詞(***************************)
。ㄈ⿵V播臺(tái)
廣播內(nèi)容就是介紹**產(chǎn)品,例如請(qǐng)嘉賓,做一個(gè)**專訪。
廣告策劃 篇3
擴(kuò)大知名度及影響力,進(jìn)一步開拓市場(chǎng),向消費(fèi)者提供更好的服務(wù),建立一個(gè)品牌性的公司的網(wǎng)站系統(tǒng)已經(jīng)成為一項(xiàng)迫切的需求,建立有效的企業(yè)形象宣傳、展示企業(yè)風(fēng)采,傳播企業(yè)文化,樹立企業(yè)形象,提高企業(yè)知名度,向新老客戶介紹更多的企業(yè)服務(wù)與內(nèi)涵。
方案詳述
1、成立焦點(diǎn)廣告項(xiàng)目組:
我們將會(huì)成立包括不同專業(yè)的優(yōu)秀人員、客戶方等相關(guān)人員組成的焦點(diǎn)廣告項(xiàng)目組,負(fù)責(zé)全面管理項(xiàng)目,有效協(xié)調(diào)項(xiàng)目的進(jìn)程。
2、項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制:
將有一名我們的項(xiàng)目經(jīng)理被委派,全面管理并協(xié)調(diào)焦點(diǎn)廣告的項(xiàng)目。該項(xiàng)目經(jīng)理將代表我們與焦點(diǎn)廣告方進(jìn)行單點(diǎn)的溝通協(xié)調(diào),以推動(dòng)項(xiàng)目在不同階段按時(shí)、按質(zhì)、按成本的予以完成。
該項(xiàng)目經(jīng)理由我們的項(xiàng)目設(shè)計(jì)總監(jiān)和技術(shù)總監(jiān)提供專業(yè)上的充分支持。
同樣,我們建議與我們相對(duì)應(yīng),焦點(diǎn)廣告也應(yīng)委派一名項(xiàng)目經(jīng)理,建立雙方的'單點(diǎn)對(duì)應(yīng)溝通。一旦雙方的對(duì)應(yīng)溝通機(jī)制建立,項(xiàng)目中的各種問(wèn)題將首先由雙方的項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)代表雙方進(jìn)行協(xié)調(diào)及解決,以避免因?yàn)槁氊?zé)不清而造成的項(xiàng)目延緩或其它問(wèn)題。
3、完善的管理制度及管理方法:
基于我們的項(xiàng)目管理方法論ACM(Application CustomizationMethod),結(jié)合焦點(diǎn)廣告項(xiàng)目的特殊需求,我們將會(huì)對(duì)項(xiàng)目中的主要日常工作進(jìn)行預(yù)先定義,制定能夠?qū)嶋H操作、方便檢驗(yàn)的規(guī)范流程。對(duì)于突發(fā)的事件,我們的項(xiàng)目管理人員將有足夠的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行處理。
適用行業(yè):廣告行業(yè)、廣告策劃、媒體展覽 網(wǎng)站域名:、com / 、net 英文國(guó)際域名
創(chuàng)意策劃:免費(fèi)策劃、整體風(fēng)格設(shè)計(jì) 網(wǎng)站空間:200M ASP主機(jī)空間
設(shè)計(jì)風(fēng)格:商業(yè)化、精美設(shè)計(jì) 企業(yè)郵箱:20xxM 企業(yè)郵箱
頁(yè)面設(shè)計(jì):①整體風(fēng)格設(shè)計(jì) ②20±頁(yè)頁(yè)面設(shè)計(jì) ③3±個(gè)FLASH動(dòng)畫
功能開發(fā):①新聞管理系統(tǒng) ②產(chǎn)品展示系統(tǒng) ③訂單管理系統(tǒng) ④客戶反饋系統(tǒng) ⑤ 流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)
開發(fā)周期:15-20個(gè)工作日。
人員培訓(xùn):后臺(tái)使用培訓(xùn)1名。
網(wǎng)站維護(hù):一年若干個(gè)頁(yè)面更新、一年免費(fèi)網(wǎng)站運(yùn)作維護(hù)。
網(wǎng)站推廣:免費(fèi)登陸到google、百度、新浪、搜狐、雅虎等搜索網(wǎng)站。
廣告策劃 篇4
摘 要:與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家相比,廣告業(yè)規(guī)模在我國(guó)生產(chǎn)總值中比重較低,發(fā)展質(zhì)量也處于較低水平。經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)對(duì)我國(guó)廣告學(xué)的人才培養(yǎng)提出了更高的要求。新的時(shí)期廣告學(xué)專業(yè)的教學(xué)改革勢(shì)在必行,《廣告策劃》應(yīng)強(qiáng)化其在廣告學(xué)專業(yè)課程中的核心地位。
關(guān)鍵詞:策劃;知識(shí);邊緣;聯(lián)動(dòng)
一、《廣告策劃》的教學(xué)改革勢(shì)在必行
我國(guó)廣告業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求還有一定差距,廣告業(yè)發(fā)展任重道遠(yuǎn)。目前,廣告專業(yè)人才依然沒有形成規(guī)模梯次,專業(yè)服務(wù)技能有待提高,尤其是高端人才匱乏。
。ㄒ唬┙(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型迫切需要廣告產(chǎn)業(yè)升級(jí)
“十三五”時(shí)期是我國(guó)全面建成小康社會(huì)的決勝階段,是經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、促發(fā)展的重要時(shí)期。廣告行業(yè)作為我國(guó)現(xiàn)代服務(wù)行業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,在推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)引導(dǎo)擴(kuò)大消費(fèi)、轉(zhuǎn)型升級(jí)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)等方面將繼續(xù)發(fā)揮積極作用。在外部、內(nèi)部環(huán)境的新環(huán)境下,十三五”時(shí)期我國(guó)的廣告業(yè)發(fā)展依然面臨壓力和挑戰(zhàn)。與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家相比,廣告業(yè)規(guī)模在我國(guó)生產(chǎn)總值中比重較低,發(fā)展質(zhì)量也處于較低水平。市場(chǎng)主體的“小、散、弱”導(dǎo)致廣告行業(yè)發(fā)展方式粗放,低效服務(wù)過(guò)剩。傳統(tǒng)和新型產(chǎn)業(yè)形態(tài)缺乏高標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng),產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力不強(qiáng),廣告理論研究和成果應(yīng)用滯后。經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)對(duì)我國(guó)廣告學(xué)的人才培養(yǎng)提出了更高的要求,新的時(shí)期廣告學(xué)專業(yè)的教學(xué)改革勢(shì)在必行。
。ǘ稄V告策劃》是廣告學(xué)專業(yè)的核心課程
華東師范大學(xué)的前身大夏大學(xué)于1928年創(chuàng)辦了我國(guó)最早的廣告學(xué)系,這是中國(guó)現(xiàn)代廣告專業(yè)高等教育發(fā)展史上具有開創(chuàng)性的事業(yè),意義深遠(yuǎn)。改革開放后,廈門大學(xué)在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)廣告專業(yè),是中國(guó)廣告教育的搖籃,被譽(yù)為廣告界的“黃埔軍!薄W詣(chuàng)辦伊始廣告學(xué)專業(yè)的主要課程有傳播學(xué)概論、廣告學(xué)概論、廣告策劃與創(chuàng)意、廣告史、廣告文案寫作、廣告經(jīng)營(yíng)與管理學(xué)、廣告媒體研究、廣告攝像與攝影、廣告設(shè)計(jì)、電腦圖文設(shè)計(jì)等。雖然《廣告策劃》一直被列入主干課程,但在廣告學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃中的統(tǒng)領(lǐng)地位不足。一是因?yàn)槲覈?guó)的廣告專業(yè)很多都是脫胎于文學(xué)、新聞行業(yè),所以對(duì)于營(yíng)銷的重視程度一直有限;許多開設(shè)廣告學(xué)專業(yè)的院校層次較低,很長(zhǎng)一段時(shí)間甚至是?疲@些都造成了學(xué)界對(duì)這幺課程的重視度不足。《廣告策劃》本應(yīng)在廣告學(xué)專業(yè)課程中處于核心地位,學(xué)生對(duì)這門課程的知識(shí)掌握的深淺直接影響到學(xué)生專業(yè)技能的形成和提升。學(xué)生對(duì)于這門課程的知識(shí)系統(tǒng)掌握并能運(yùn)用,那幺其專業(yè)技能比較強(qiáng),反之,專業(yè)技能比較弱,社會(huì)的適應(yīng)性也較弱。因此在廣告學(xué)專業(yè)的人才培養(yǎng)計(jì)劃中,應(yīng)進(jìn)一步強(qiáng)化《廣告策劃》的核心地位,發(fā)揮其重要作用。
二、廣告策劃本質(zhì):知識(shí)密集型的高級(jí)思維
廣告策劃決不等同于點(diǎn)子,這一點(diǎn)在行業(yè)和學(xué)界的圈內(nèi)外人士還沒有達(dá)成共識(shí)。廣告策劃本是一種非常復(fù)雜的思考活動(dòng),它不同于一般的小意見,也不是單純的“點(diǎn)子”,它是一種包含創(chuàng)造性的深度思維活動(dòng)。
。ㄒ唬安邉潯笔且环N思維的科學(xué)
營(yíng)銷策略中,廣告策劃的運(yùn)用是一種重要的營(yíng)銷手段,運(yùn)用策略開展廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng),可有效提高企業(yè)知名度,獲得更好的營(yíng)銷效果。我國(guó)的企業(yè)經(jīng)過(guò)這些年的市場(chǎng)磨煉,已經(jīng)切實(shí)體會(huì)到廣告策劃在營(yíng)銷中的重要性。但是,我們也清楚地認(rèn)識(shí)到,我國(guó)的企業(yè)在先進(jìn)營(yíng)銷策劃理論的認(rèn)識(shí)和實(shí)踐上與國(guó)外公司相比依然存在不少差距,這些問(wèn)題如不能很好地解決,就會(huì)成為進(jìn)一步發(fā)展的障礙。
廣告策劃是為了解決企業(yè)現(xiàn)存問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)廣告主特定目標(biāo),提出新穎的思路與具體可行方案的一種創(chuàng)新思維活動(dòng)。策劃的過(guò)程一定要考慮廣告主的天時(shí)地利,對(duì)策劃對(duì)象進(jìn)行精準(zhǔn)的定位,幫助企業(yè)梳理和整合現(xiàn)有資源,為其量身打造,以期達(dá)到最佳效果。在這個(gè)過(guò)程中,要宏觀地進(jìn)行大勢(shì)把握,中觀分析行業(yè)趨勢(shì),最終必須根據(jù)企業(yè)自身的情況提出具有針對(duì)性的思路和對(duì)策。
“策劃”其本質(zhì)是一種思維方式。所謂思維方式是人們認(rèn)識(shí)世界的理性方式,是人的各種思維要素及其綜合,按一定的方法和程序表現(xiàn)出來(lái)的、相對(duì)穩(wěn)定的定型化的思維樣式,即認(rèn)識(shí)的發(fā)動(dòng)、運(yùn)行和轉(zhuǎn)換的內(nèi)在機(jī)制與過(guò)程。通俗地說(shuō),就是人們觀察、分析、解決問(wèn)題的模式化、程式化的“心理結(jié)構(gòu)”。策劃思維不同于經(jīng)驗(yàn)思維、理論思維、形象思維,本質(zhì)是知識(shí)密集型的'高級(jí)思維,嚴(yán)密性和創(chuàng)造性是其基本的思維特質(zhì)。這種具有創(chuàng)造性的思維方式是以廣博的知識(shí)、深厚的專業(yè)素養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗(yàn)、敏銳的市場(chǎng)觸覺為基礎(chǔ)。
。ǘ⿵V告策劃決等同于“點(diǎn)子”
廣告策劃的指導(dǎo)性主要表現(xiàn)在它指導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)査、目標(biāo)分析、廣告創(chuàng)意、廣告策略、媒介安排以及廣告效果測(cè)定等各個(gè)環(huán)節(jié)。如果沒有廣告策劃的全程的指導(dǎo),則各個(gè)環(huán)節(jié)就是一盤散沙,根本無(wú)法形成一個(gè)完整的系統(tǒng)。
廣告策劃的系統(tǒng)性是指廣告策劃對(duì)從廣告目標(biāo)到廣告主題、從廣告創(chuàng)意到廣告制作、從媒介選擇到廣告發(fā)布、從效果檢驗(yàn)到促進(jìn)銷售的全過(guò)程,廣告策劃如同一根線,貫穿廣告活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié),防止各環(huán)節(jié)相互干擾,矛盾沖突。
廣告策劃實(shí)質(zhì)是要科學(xué)地認(rèn)識(shí)、分析市場(chǎng)和消費(fèi)者心理的變化規(guī)律,從而最終實(shí)現(xiàn)理想效果。因此廣告策劃必然具有科學(xué)性,它是必須以科學(xué)的認(rèn)識(shí)論和方法論為基礎(chǔ),有其內(nèi)在的規(guī)律性;它必須運(yùn)用科學(xué)理論指導(dǎo)廣告全過(guò)程,如營(yíng)銷學(xué)、傳播學(xué)、社會(huì)心理學(xué)等。
三、知識(shí)整合與創(chuàng)新是廣告策劃的靈魂
(一)“理論與實(shí)踐相結(jié)合”是提高實(shí)踐教學(xué)的正道
高校人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)與實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建緊密關(guān)聯(lián)。廣告學(xué)屬于技術(shù)、知識(shí)密集和應(yīng)用型極強(qiáng)的專業(yè),教學(xué)目標(biāo)必然是以提升學(xué)生的最終實(shí)踐能力中心。目前廣告學(xué)專業(yè)都在積極探索如何構(gòu)建科學(xué)的實(shí)踐性教學(xué)體系,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),思考廣告學(xué)專業(yè)人才的培養(yǎng)途。這包括很多方面,如實(shí)踐性教學(xué)觀念的強(qiáng)化、實(shí)踐性課程的設(shè)置、專業(yè)技能的訓(xùn)練等方面。應(yīng)該說(shuō)這一觀點(diǎn)是符合廣告學(xué)專業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方向,但是必須要有一個(gè)前提,即強(qiáng)化理論教學(xué),這最終才是提高廣告策劃實(shí)踐教學(xué)效果的正道。
廣告策劃 篇5
前言:近年來(lái),我國(guó)照明企業(yè)逐步認(rèn)識(shí)到實(shí)施名牌戰(zhàn)略對(duì)提高聲譽(yù),增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力的重
要性。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的照明市場(chǎng),陽(yáng)光作為照明產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè),面臨著巨大的發(fā)展壓力,為了不斷地?cái)U(kuò)大陽(yáng)光的市場(chǎng)占有率和品牌知名度,提升企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力,在照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的這一相對(duì)成熟時(shí)期,陽(yáng)光只有通過(guò)不斷地加強(qiáng)品牌宣傳力度,使自己的品牌深入人心,贏得更多的品牌消費(fèi)者,企業(yè)才能夠立于照明產(chǎn)業(yè)的不敗之地,陽(yáng)光才能更好地走向世界。
當(dāng)每一款節(jié)能燈都在宣傳節(jié)能時(shí),陽(yáng)光照明則用節(jié)能滿足消費(fèi)者對(duì)生活的追求、對(duì)黑暗的恐懼,促使人們追求光明。但對(duì)明亮的追求卻消耗著寶貴的能源。光明與節(jié)能,真的不可調(diào)和?陽(yáng)光照明與濮存昕共同給出答案:“要明亮,更要節(jié)能,其實(shí)只在一盞燈的選擇!币蚨(yáng)光新推出的MTC105這款節(jié)能型臺(tái)燈就是我們?nèi)粘I钫彰鞯墓?jié)能首選。而根據(jù)其定位,我們這次將各大高校作為我們首次宣傳的集結(jié)地。選擇校園,將學(xué)生定為我們的首個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群體,是陽(yáng)光MTC105的主要目標(biāo)消費(fèi)群體,而學(xué)生作為知識(shí)的傳承者和未來(lái)的曙光,在求學(xué)的路上,一定少不了臺(tái)燈的陪伴?墒牵F(xiàn)如今,環(huán)保節(jié)能已成為社會(huì)的`主流,人們的節(jié)能意識(shí)也在不斷地加強(qiáng),為了與自然和諧相處,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,陽(yáng)光MTC105將一如既往的以節(jié)能為主,并憑借其柔和的光線,多角度的照明,更高的光輸出作為其突出的優(yōu)點(diǎn),來(lái)吸引學(xué)生這一消費(fèi)群體的眼球,以節(jié)能,呵護(hù)眼睛為其特色,來(lái)打如校園這一消費(fèi)市場(chǎng)。
那么,如何來(lái)迅速打開這一目標(biāo)銷售市場(chǎng)使企業(yè)品牌知名度有所提高呢?陽(yáng)光根據(jù)學(xué)生對(duì)臺(tái)燈購(gòu)買的時(shí)間進(jìn)行了調(diào)查,選擇在開學(xué)季的新學(xué)期前后進(jìn)行陽(yáng)光MTC105的宣傳,從而,以MTC105的新品上市來(lái)擴(kuò)大其品牌的宣傳,提升陽(yáng)光品牌的知名度,搶占更多的市場(chǎng)份額,贏得更多的消費(fèi)者,使陽(yáng)光這一品牌深入人心。
本次品牌宣傳廣告主要通過(guò)電視,雜志和舉辦校園活動(dòng)來(lái)進(jìn)行推廣。以三種媒介的組合以達(dá)到最好的產(chǎn)品品牌宣傳效果。實(shí)現(xiàn)陽(yáng)光照明品牌知名度整體的提升和品牌競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)。
作為中國(guó)最大的節(jié)能燈生產(chǎn)商,且是中國(guó)照明行業(yè)唯一集 “中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)名牌”、“中國(guó)出口名牌”、“國(guó)家免檢”四大國(guó)家級(jí)質(zhì)量及品牌榮譽(yù)于一身的企業(yè),陽(yáng)光照明長(zhǎng)久以來(lái)的沉默導(dǎo)致了陽(yáng)光企業(yè)與“陽(yáng)光”品牌不相稱的脫節(jié)。雖然陽(yáng)光照明的產(chǎn)品占有全世界節(jié)能燈產(chǎn)量10%的份額,可是陽(yáng)光品牌的大眾認(rèn)知度卻幾乎為零。盡管如此,相對(duì)于現(xiàn)今模糊而缺乏焦點(diǎn)的節(jié)能燈市場(chǎng),陽(yáng)光照明卻有著后發(fā)而先至的機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)。因此,陽(yáng)光要不斷地通過(guò)各種渠道和方法來(lái)打破其品牌知名度所面臨的窘境,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)節(jié)能的理念,引領(lǐng)節(jié)能時(shí)尚,形成與其他品牌明顯的差異,具有自己的品牌忠實(shí)消費(fèi)者,從而使陽(yáng)光深入人心,增強(qiáng)企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力,成為真正的照明產(chǎn)業(yè)龍頭老大。
一、營(yíng)銷環(huán)境分析
①照明產(chǎn)業(yè)中節(jié)能燈的市場(chǎng)現(xiàn)狀概況
目前,中國(guó)的節(jié)能燈、白熾燈等光源產(chǎn)品產(chǎn)量和出口世界第一,燈具產(chǎn)品的出口達(dá)到世界貿(mào)易額的1/3,全球幾乎所有知名的照明公司在中國(guó)采購(gòu)產(chǎn)品或OEM生產(chǎn),中國(guó)成為全球照明產(chǎn)品生產(chǎn)大國(guó)。面臨能源不足的現(xiàn)狀,人們的環(huán)保節(jié)能意識(shí)逐漸增強(qiáng),更多提倡的是使用節(jié)能燈,來(lái)減少對(duì)電的消耗,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。從目前照明市場(chǎng)中節(jié)能燈的發(fā)展現(xiàn)狀不難看出,中國(guó)的節(jié)能燈生產(chǎn)工藝已經(jīng)非常成熟,很多國(guó)際一線品牌都在中國(guó)進(jìn)行OEM生產(chǎn),而全球80%以上的節(jié)能燈都產(chǎn)自中國(guó)。而這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)比較領(lǐng)先的廠商包括:陽(yáng)光照明、雷士照明、上海振欣、江蘇建湖日月照明、廈門通士達(dá)等。
、诠(jié)能照明產(chǎn)品市場(chǎng)所面臨的挑戰(zhàn)和缺陷所在分析
目前國(guó)內(nèi)的照明行業(yè)還處于相對(duì)混亂的競(jìng)爭(zhēng)格局中,大大小小的照明企業(yè)很多,僅有少數(shù)幾家在規(guī)模、渠道方面積累了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),形成了一定的品牌效應(yīng)。但大多數(shù)廠家仍然在以粗放的模式經(jīng)營(yíng)發(fā)展,沒有自身獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì),缺乏有體系的銷售網(wǎng)絡(luò),更談不上品牌優(yōu)勢(shì)。因而,與國(guó)外的照明企業(yè)無(wú)法抗衡,明顯缺乏與國(guó)際品牌抗衡的實(shí)力,由此看來(lái),品牌建設(shè)的滯后不得不使陽(yáng)光開始注重品牌的塑造和宣傳。而其他企業(yè)也會(huì)逐漸把眼光放到品牌建設(shè)上,因而,在未來(lái)的發(fā)展上,在技術(shù)相當(dāng)?shù)那闆r下,品牌的競(jìng)爭(zhēng)將成為主流。
二、節(jié)能燈的消費(fèi)者分析
、倌繕(biāo)消費(fèi)者的整體分析
隨著世界經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,全球能源消費(fèi)量不斷攀升;剂系拇罅渴褂檬沟枚趸寂欧帕棵黠@加快,導(dǎo)致溫室效應(yīng),為了改善環(huán)境,低碳經(jīng)濟(jì)興起。陽(yáng)光照明是國(guó)家大型節(jié)能電光源制造企業(yè),是我國(guó)節(jié)能燈及配套燈具行業(yè)的龍頭企業(yè),是全國(guó)最大的節(jié)能燈生產(chǎn)出口基地。低碳經(jīng)濟(jì)促使白熾燈向節(jié)能燈的轉(zhuǎn)換,給企業(yè)帶來(lái)商機(jī),陽(yáng)光照明公司滿足市場(chǎng)需求生產(chǎn)低碳節(jié)能燈,并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成明顯差異,創(chuàng)新生產(chǎn)出一些技術(shù)水平高的節(jié)能系列燈。但是,面對(duì)節(jié)能燈的消費(fèi)者我認(rèn)為,他們所具有的特點(diǎn)是:a 他們具有一定的文化程度,具有環(huán)保節(jié)能的意識(shí);b 具有相對(duì)穩(wěn)定的收入;c 多 在家庭中使用等。但是根據(jù)相關(guān)調(diào)查表明,節(jié)能燈的使用在農(nóng)村,城鎮(zhèn)和經(jīng)濟(jì)比較落后的地區(qū)廣泛,而經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地方以及城市地區(qū)對(duì)節(jié)能燈的使用相對(duì)較少。經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地方人們則更喜歡外形美觀更華麗的燈。而購(gòu)買節(jié)能燈的消費(fèi)者一般都是出于節(jié) 省電費(fèi)的角度出發(fā)從而購(gòu)買節(jié)能燈。但是,根據(jù)目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,節(jié)能燈的廣泛和普及使用是必然。面臨能源的短缺,無(wú)論是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)還是經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)的人們都必將走向節(jié)能燈的使用。
、诟鶕(jù)消費(fèi)者的需求分析節(jié)能燈的發(fā)展趨勢(shì)
所以,目前所有的消費(fèi)者都將成為我們的潛在消費(fèi)者和既定的消費(fèi)者。由此看來(lái),作為節(jié)能燈的生產(chǎn)巨頭,陽(yáng)光將必定發(fā)展前景廣闊,但是,面臨的業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也將逐步愈演愈烈。根據(jù)調(diào)查顯示,盡管如此,但是陽(yáng)光在人們的印象中幾乎沒有,陽(yáng)光的品牌推廣還很欠缺,并且由于節(jié)能燈的外形比較單一,缺乏美觀,所以根據(jù)這些調(diào)查找出不足,陽(yáng)光將利用此次對(duì)MTC105節(jié)能臺(tái)燈的推出,主要是為了擴(kuò)大其品牌知名度,產(chǎn)生一定的品牌知名效應(yīng)。
廣告策劃 篇6
態(tài)度有認(rèn)知、情感和行為三個(gè)要素,一般來(lái)說(shuō),三者是相互協(xié)調(diào)作用的,當(dāng)三者發(fā)生矛盾時(shí),是情感因素發(fā)生主要作用。情感因素在轉(zhuǎn)變?nèi)藗儜B(tài)度的作用上,恐懼等負(fù)面情緒比愉悅等正面情緒的效用更大。
恐懼訴求的有效性原理在于它能激發(fā)起恐懼這樣一種受眾心理反應(yīng)?謶质侨说呢(fù)面情緒中較強(qiáng)烈的一種,公益廣告的恐懼訴求是傳播者借用帶有能夠激發(fā)較強(qiáng)恐懼性情緒色彩的媒介信息去吸引受者注意力并說(shuō)服受者接受勸服的一種策略。這種策略之所以極易引起受眾的注意和認(rèn)知,是因?yàn)閷?shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn),在情緒刺激物的作用下,人恐懼時(shí)體內(nèi)會(huì)出現(xiàn)一系列相應(yīng)的變化,如呼吸上升、心跳加快、血壓增高,內(nèi)心產(chǎn)生某種心理壓力,令人緊張不安和感到壓抑。由于這種狀態(tài)的持續(xù)將會(huì)損害身心健康,人就會(huì)自然產(chǎn)生一種解除心理壓力的需要,這時(shí)也就更容易接受消除恐懼心理的指導(dǎo)。內(nèi)心壓力源于個(gè)兩方面,一是認(rèn)知不平衡,二是心理——生理的負(fù)面反應(yīng)。前者是更為基礎(chǔ)的,解決認(rèn)知的不平衡就能進(jìn)而消除恐懼心理。這也就是費(fèi)斯廷格的認(rèn)知失調(diào)理論,當(dāng)認(rèn)知失調(diào)時(shí),人們總是要想辦法重新協(xié)調(diào),比如轉(zhuǎn)變態(tài)度或者改變行為。我們把吸煙者本身抽象成一支燃燒的煙,他在吸煙的同時(shí)不僅燃燒了自己,還點(diǎn)燃了妻子和孩子,表面上原本和睦溫馨快樂的家庭,身體里面卻因?yàn)槲鼰煗u漸灰飛煙滅。讓廣告受眾體驗(yàn)到吸煙對(duì)自己的危害,以及二手煙對(duì)家人的危害,對(duì)吸煙產(chǎn)生恐懼情緒,與自己的吸煙行為產(chǎn)生矛盾,即吸煙者產(chǎn)生了認(rèn)知失調(diào),這時(shí)為了重新協(xié)調(diào)就必須做出改變,要么改變認(rèn)知(我吸煙不會(huì)那么嚴(yán)重)要么改變行為(少吸或者直接戒煙)。隨著時(shí)間流逝,恐懼情緒可能會(huì)變淡,但是吸煙者會(huì)更加理性的認(rèn)識(shí)到吸煙的慢性危害,于是人們便更加傾向于改變行為即戒煙。
態(tài)度形成之后,具有相對(duì)的穩(wěn)定性,但不是一成不變的,它會(huì)隨著各種條件的變化而變化,從而形成新的態(tài)度。
影響態(tài)度形成與轉(zhuǎn)變的因素有許多,在這個(gè)戒煙廣告中,我們從社會(huì)文化和個(gè)性心理的家庭觀念對(duì)態(tài)度轉(zhuǎn)變產(chǎn)生的影響入手,改變?nèi)藗儗?duì)于吸煙的看法。
不同的家庭、學(xué)校及社會(huì)教育,不同的社會(huì)文化背景等,對(duì)個(gè)體態(tài)度的形成與轉(zhuǎn)變都會(huì)產(chǎn)生不同的影響。中國(guó)古代儒家思想對(duì)于男性的社會(huì)要求是:修身、齊家、治國(guó)、平天下,其中“齊家”是指男人為一家之主,對(duì)自己的家族和家庭負(fù)有責(zé)任。廣告的圖片呈現(xiàn)了一個(gè)其樂融融的家庭,但是由于丈夫吸煙導(dǎo)致了妻子和孩子都遭受了傷害。男人在家庭中原本應(yīng)該起著重要的作用,承擔(dān)著照顧家人的'責(zé)任,在廣告中卻在傷害家人,影響家庭氛圍,這樣多少會(huì)激起人們的共鳴。
個(gè)性心理是個(gè)體在后天的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中形成的比較穩(wěn)定的心理特征的總和,它對(duì)個(gè)體態(tài)度的形成與轉(zhuǎn)變的影響是比較廣泛的。個(gè)體的需要、動(dòng)機(jī)、興趣、理想、信念和世界觀等都影響著個(gè)體態(tài)度的形成與轉(zhuǎn)變。個(gè)體如果擁有比較濃厚的家庭觀念,一切以家庭為中心的思想,在看到這則廣告時(shí),就會(huì)想到自己的痛快其實(shí)對(duì)自己和對(duì)家人來(lái)說(shuō)都是一種傷害,進(jìn)而會(huì)減少自己的吸煙行為,塑造自己在家庭中的良好形象,同時(shí)也為孩子做出好的榜樣。
自我意識(shí)由自我認(rèn)知、自我體驗(yàn)和自我控制三部分組成的。個(gè)體的自我認(rèn)知應(yīng)該是對(duì)個(gè)體實(shí)際情況和潛在特點(diǎn)的反映,但由于各種主客觀因素的影響,個(gè)體對(duì)自己的某些特點(diǎn)可能知覺也可能沒有知覺,可能準(zhǔn)確知覺也可能有所偏向。這時(shí)就需要有效的信息幫助個(gè)體進(jìn)行正確的自我認(rèn)知。關(guān)于戒煙的公益廣告,有助于個(gè)體在看廣告或之后,對(duì)自己吸煙的行為進(jìn)行觀察:吸煙是否對(duì)自己的身體和他人造成影響、他人對(duì)吸煙的評(píng)價(jià),進(jìn)而進(jìn)行自我反省。只有自己體驗(yàn)到吸煙給自己帶來(lái)的不利之后才會(huì)采取相應(yīng)的措施進(jìn)行自我控制。
廣告中帶有暗示作用,因?yàn)榧词刮鼰熣卟辉敢饨邮芪鼰熡泻Φ男畔,但不能否認(rèn)這則公益廣告在不斷重復(fù)播放的同時(shí)也間接對(duì)人們的心理和行為產(chǎn)生了影響,從而讓人們接受關(guān)于吸煙的危害的信息。
廣告策劃 篇7
1)前言
中國(guó)已經(jīng)加入了wto,使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,消費(fèi)者的生活水平在提高,而消費(fèi)觀念也在增強(qiáng)。中國(guó)糖果市場(chǎng)在中國(guó)食品市場(chǎng)中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場(chǎng)為中國(guó)糖果市場(chǎng)的一股新興力量,占據(jù)重要的市場(chǎng)地位。XX年中國(guó)巧克力月產(chǎn)能力超過(guò)10萬(wàn)噸,但實(shí)際生產(chǎn)量
不足6萬(wàn)噸,每人平均年消費(fèi)能力不足5噸,不及西方國(guó)家。中國(guó)這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺,我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng)。
2)市場(chǎng)分析
1.銷售額分析
1999年監(jiān)測(cè)零售店巧克力銷售額為9900.58萬(wàn)元,占30種商品銷售額的2.69% 占全部商品零售的0.94%,在30種商品中排第15位,與1998年相比上升了2位 。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0.16%,但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13%。
2.巧克力品牌的分析
監(jiān)測(cè)范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個(gè),比1998年減少了12.8%,平均單個(gè)品牌銷售額為58.8萬(wàn)元,平均值以上的品牌有12個(gè),占11.01%,平均值以下的品牌有97個(gè),占88.99%。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè)、與1998年相同。其中健達(dá)新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13.7%,占500領(lǐng)先品牌的2.76%,比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙(第13位)在500領(lǐng) 先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴,下降幅度最大的是萊勒克。
(1)市場(chǎng)背景
國(guó)產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見。但是國(guó)產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意,只有5%的認(rèn)為國(guó)產(chǎn)巧克力好吃。國(guó)產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國(guó)外品牌要低很多,但還是被擠到市場(chǎng)的下層,在國(guó)產(chǎn)巧克力中,只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色,但也分別只有7%,1%的人認(rèn)為它們是最好的'品牌。
(2)品分析
1.種類
a.黑巧克力,乳質(zhì)含量少于12%
b.手奶巧克力,10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)
c.白巧克力,不含可可粉的巧克力
d.夾心巧克力,含有各種果汁加手奶夾心的巧克力
2命名
以較容易記的詞來(lái)命名
(3)包裝
采用中國(guó)物色的設(shè)計(jì)
(4)顏色
以紅色為主、白色為襯
(5)品味
既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫,又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格,更加入了中國(guó)人所喜歡的細(xì)膩柔和、鮮醇幼滑的特點(diǎn)。
(6)容量
100克排塊
(7)價(jià)格
1.零售定價(jià)12.8元
2.零售進(jìn)價(jià)10元
3.中盤進(jìn)價(jià)8元
4.廠價(jià)3元
3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、 申豐、奇巧、好時(shí)、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克,由1998年第10位退居第13位。
1999年十大牌中,排序上升的有3個(gè),升幅最大的 雀巢;排序不變的有5個(gè),排序下降的有2個(gè),降幅無(wú)為1位。
巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為55.67%。
4)廣告目標(biāo)
提高產(chǎn)品知名度,打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng),要加入500領(lǐng)先品牌。
5)廣告對(duì)象
1.10~15歲,特征;消費(fèi)行為具有經(jīng)常性,習(xí)慣性甚至依賴性,心理上有相互攀比的人頃向,在思想、意識(shí)上尚未形成模式和概念。
2.正在戀愛或想戀愛的年青男女們,由于情人節(jié)的到來(lái),他們會(huì)是夠買的主要群體。
6)廣告地區(qū)
先在廣西、廣東兩省開始打入市場(chǎng)
7)廣告創(chuàng)意
1.奇遇篇
兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界,他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來(lái),打算分來(lái)吃,但一小晃動(dòng),整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè)食人族正圍著幾個(gè)昌險(xiǎn)者,發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來(lái),感到奇怪,就打開來(lái)看,巧克力的香味就往四周飄,引起了其它人的興趣,馬上圍著那盒東西猛瞧,想 到底是什么呢?他們決定每個(gè)人都嘗一下,他們就嘰嘰歪歪的講著,昌險(xiǎn)者們從驚訝中反應(yīng)過(guò)來(lái),就趕快逃走了,食人族們卻未發(fā)現(xiàn),還在繼續(xù)討論,最后決定等他們望著天空,希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子,一天一天的過(guò)去了,他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。
廣告語(yǔ):好吃的,永遠(yuǎn)忘不掉,清爽巧克力
2.偶然篇
b. 在一個(gè)荒島上,一個(gè)落迫此地的人,正坐在沙灘上,臉上帶著蒼桑與無(wú)耐已經(jīng)有好久了,都沒有看到一艘船經(jīng)過(guò),島上能吃已經(jīng)吃了,就在這個(gè)饑鋨交加的時(shí)刻,希望正向他駛來(lái),一只箱子從遠(yuǎn)處漂來(lái),他馬上充滿了力氣,把它從海里托到岸上,打開看,原來(lái)是一箱的清爽巧克力!翱酀纳睿那逅煽肆s不是!
8)廣告實(shí)施階段:XX年1月--10月
9)廣告媒體策略
1.主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳
2.電視廣告排在黃金時(shí)段播出
10)廣告預(yù)算
電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬(wàn)元人民幣
11)廣告效果預(yù)測(cè)
廣告推出后將有50%的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)本產(chǎn)品,并產(chǎn)生購(gòu)買。
廣告策劃 篇8
目錄
一、執(zhí)行總結(jié) ……………………………………………………………………...3
二、服務(wù)介紹 ……………………………………………………………………...5
三、公司概述 ……………………………………………………………………. .9
四、市場(chǎng)分析 …………………………………………………………………….11
五、市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略 ………………………………………………………………24
六、公司發(fā)展戰(zhàn)略 ………………………………………………………………28
七、管理體系 ……………………………………………………………………...31
八、財(cái)務(wù)分析 …………………………………………………………………..…38
九、風(fēng)險(xiǎn)研究 ……………………………………………………………………...43
附錄:
一、 任意門主題餐廳前期市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告……………….45
一.執(zhí)行總結(jié)
一.社會(huì)背景:
創(chuàng)業(yè)是社會(huì)發(fā)展過(guò)程中形成的一種活躍而有效的經(jīng)濟(jì)形式,我國(guó)在改革開放以后,創(chuàng)業(yè)的形勢(shì)有很明顯的好轉(zhuǎn),不論是私人創(chuàng)辦事業(yè)涉及的領(lǐng)域還是創(chuàng)業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭,都有著健康發(fā)展的趨勢(shì)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是在1999年清華大學(xué)舉辦的首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽之后迅速發(fā)展起來(lái)的。他們的加入為創(chuàng)業(yè)大軍注入了一股新的活力。同時(shí),在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也闖入了人們的'視眼。
二.行業(yè)背景:
主題餐廳是通過(guò)一個(gè)或多個(gè)主題為吸引標(biāo)志的飲食餐廳場(chǎng)所,“民以食為天”,其實(shí)餐飲是最能聚集人氣的地方。希望人們身臨其中的時(shí)候,經(jīng)過(guò)觀察和聯(lián)想,進(jìn)入期望的主題情境,譬如“親臨”世界的另一端、重溫某段歷史、了解一種陌生的文化等。
不知從什么時(shí)候起,“主題餐廳”悄然出現(xiàn)。其獨(dú)特的餐飲新概念,別具一格的裝飾布置,使前來(lái)就餐的顧客既可以品嘗到美味佳肴,同時(shí)又能體會(huì)到某種文化氛圍。 引入主題餐廳美食廣場(chǎng)這個(gè)概念最早是從百貨公司開始,美食廣場(chǎng)是一個(gè)規(guī)劃設(shè)計(jì)獨(dú)具特色,裝修別具有風(fēng)格,盡量營(yíng)造一個(gè)舒適的環(huán)境。匯聚天下精美小吃,經(jīng)營(yíng)品種上絕不是千篇一律,在每個(gè)地區(qū)力求做出本地的特色,根據(jù)周邊環(huán)境和當(dāng)?shù)厝说娘嬍沉?xí)慣來(lái)選擇經(jīng)營(yíng)品種,以此吸引消費(fèi)者。
三.優(yōu)缺點(diǎn)評(píng):
凡事有利有弊,主題餐廳有它的優(yōu)勢(shì),也有它的劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì)在于它有一個(gè)主題環(huán)境,可以在比較短的時(shí)間內(nèi)打響知名度;而劣勢(shì)則是它來(lái)得快去得也快,人們往往受主題餐廳的環(huán)境吸引而忽略了它的出品,可能開始時(shí)客人好奇,餐廳會(huì)熱鬧上一段時(shí)間,但當(dāng)新鮮感過(guò)后,生意便會(huì)轉(zhuǎn)淡。因此,主題餐廳不能只注重環(huán)境,而要在出品和服務(wù)方面作整體考慮,這樣才能保持長(zhǎng)興不衰。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,隨著生活水準(zhǔn)與文化水平的進(jìn)一步提高,今后主題餐廳將更符合消費(fèi)者對(duì)就餐環(huán)境的不同要求,這無(wú)疑也是餐飲發(fā)展的方向。
四.組織結(jié)構(gòu):
公司初期成立時(shí)候采用直線型的組織結(jié)構(gòu),由總經(jīng)理負(fù)責(zé)全局規(guī)劃與總體決策及負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個(gè)部門之間的分工合作。公司初期的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要是大學(xué)生,大家各司其職,都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),且優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。我們公司將采用“目標(biāo)管理、集體決策”的制度來(lái)保證主題餐廳服務(wù)質(zhì)量,并且注重品牌形象,同時(shí)吸引優(yōu)秀人才加盟,不斷完善和創(chuàng)新。
主題餐廳雅致、潔凈的就餐環(huán)境、品種繁多的美食,是消費(fèi)者對(duì)餐廳的要求,更是我們?nèi)我忾T主題餐廳對(duì)消費(fèi)者的基本承諾。創(chuàng)造讓多數(shù)人喜歡在任意門主題餐廳用餐,因?yàn)樵谌我忾T主題餐廳——吃得舒服、吃得自然、吃得開心!
二. 服務(wù)介紹
一.服務(wù)流程
流程(一):迎賓帶位
標(biāo)準(zhǔn):1.合站標(biāo)準(zhǔn),站立在樓梯口、電梯口,面帶微笑,使用敬語(yǔ)。
2.客人進(jìn)入餐廳,迎賓應(yīng)有禮貌的招呼客人“歡迎光臨”并詢問(wèn)人數(shù)預(yù)訂情況及想要在哪種風(fēng)格就餐。
3.據(jù)顧客想要的就餐風(fēng)格,帶領(lǐng)其到指定區(qū)域,服務(wù)員應(yīng)馬上打開門,打開大燈迎接賓客并上前協(xié)助迎賓拉椅讓座,安置行李(有小孩的應(yīng)馬上加高BB椅)迎賓知會(huì)接應(yīng)之服務(wù)員客人人數(shù)。 流程(二):待應(yīng)服務(wù):上茶水、席巾、筷套
標(biāo)準(zhǔn):1.茶水(第一杯禮貌茶)從客人的右手邊替客人斟茶,茶不能斟滿(七分滿)。
2.巾,筷套可以一步到位
3.去多余的餐位。
流程(三):點(diǎn)小菜、汁醬、點(diǎn)菜、下單、上單
標(biāo)準(zhǔn):1.客人閱讀菜牌時(shí),站在客人左側(cè),身體略向前傾,讓客人有充足時(shí)間選菜,但要專心傾聽顧客說(shuō)話,不要東張西望,以便隨時(shí)上前點(diǎn)菜,不能將點(diǎn)菜單放在餐桌上填寫。
2.客人詢問(wèn)菜式內(nèi)容制法時(shí),須耐心回答,引導(dǎo)客人選菜,推銷特色菜式。
3.單后必須在客人前直接重述一遍。
4.客人所選菜式缺少或沽清應(yīng)盡快通知客人并介紹近似的菜式給客人。
5.菜前可推銷小碟給客人
6.寫菜單迅速、正確、工整、寫明桌號(hào)、顧客人數(shù)、菜名全稱、份量、價(jià)格、填寫時(shí)間人數(shù),并注明客人的特殊要求。7.菜、甜食、明檔需分單填寫,每份點(diǎn)單一式三聯(lián)。
8.菜應(yīng)按上菜程序,上一道菜時(shí)先報(bào)菜名,用手示意“請(qǐng)慢用”。
9.完主食時(shí),上甜點(diǎn),水果應(yīng)換上干凈的骨碟刀叉、毛巾。 流程(四):?jiǎn)柧扑、取酒水、斟酒?/p>
標(biāo)準(zhǔn):1、領(lǐng)班點(diǎn)菜完畢服務(wù)員應(yīng)問(wèn)酒水,服務(wù)員根據(jù)酒水換入相應(yīng)的酒杯,按斟酒的全部要求,先賓后主,先女后男,站于客人右手斟不可左右開功,斟酒順序:洋酒…葡萄酒…白酒…飲料(如客人任何飲料都不要可以給客人倒上茶水)。
2.酒的標(biāo)準(zhǔn):啤酒倒8分滿,倒啤酒時(shí)要順杯壁斟以泡沫不溢為準(zhǔn),洋酒以1液體安士為宜,紅葡萄酒斟相應(yīng)酒杯1/2為宜,白葡萄酒杯1/3為宜。
3.開罐裝式有氣的酒水,應(yīng)向客人身后拉扣,以免酒水在客人身上倒瀉。
流程(五):席間服務(wù)
標(biāo)準(zhǔn):1.添酒水,在客人喝多種酒水下,一定要記住客人喝的酒水。
2.空碟,空飯碗,詢問(wèn)客人是否添湯,添飯。
廣告策劃 篇9
一、我國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀 :
隨著我國(guó)人民生活水平的提高,人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前,我國(guó)化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,最高年銷售額不足5億元。1990年,全國(guó)化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來(lái),隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底,全國(guó)化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家,銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來(lái),我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年23.8%的速度增長(zhǎng),最高的年份達(dá)41%,增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度,由此可見,化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人,化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。尤其是在我國(guó)入世后,中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議,入世后,我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn):外國(guó)化妝品進(jìn)入我國(guó)的成本將會(huì)降低,外國(guó)高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力;一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng),中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外,入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。
二、國(guó)產(chǎn)化妝品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析:
我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地,并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國(guó)企業(yè)的差距,知已知彼,找到適合自己的發(fā)展道路,從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,國(guó)產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高,品牌知名度低,缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分析。
國(guó)產(chǎn)化妝品的主要劣勢(shì)是:
1.規(guī)模小,質(zhì)量難以保證:
化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè),一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單,但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后,雖解決了生產(chǎn)問(wèn)題但產(chǎn)品質(zhì)量很差,對(duì)皮膚的傷害大,有的根本達(dá)不到國(guó)家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外,在經(jīng)營(yíng)機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制,不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí),這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
2.品牌知名度低 :
目前,我國(guó)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家,占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%,但這14%的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲?guó)外化妝品品質(zhì)好,科技含量高,品牌知名度高。而我國(guó)的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重,資金匱乏,在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù),從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面,外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn),而國(guó)內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,與外國(guó)同行相比,在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國(guó)內(nèi)品牌,同國(guó)外的知名品牌比較起來(lái),在科技創(chuàng)新、國(guó)際知名度等方面也遜色許多。
雖然國(guó)產(chǎn)化妝品同國(guó)外化妝品比較起來(lái)存在較大的差距,但國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市嘗中國(guó)人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解,同時(shí),還可憑借國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等,
在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢(shì):
1.成本價(jià)格 :
國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國(guó)外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。目前,在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中,外國(guó)企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場(chǎng),而國(guó)內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上。外國(guó)化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國(guó)產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍,主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場(chǎng),而目前國(guó)內(nèi)品牌有能力與其競(jìng)爭(zhēng)的很少。但國(guó)內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群,這部分人約占城市人口的1%,市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的國(guó)產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平,在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì),將隨著我國(guó)逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外,隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市嘗在國(guó)內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后,外國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低,價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外,還會(huì)有大量的外國(guó)中檔化妝品闖入我國(guó)市場(chǎng),中低檔化妝品將成為未來(lái)中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。
2.消費(fèi)者偏好:
國(guó)內(nèi)的一些老民族品牌,如美加凈、郁美凈等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上除一般的'消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群,這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多,他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好,其人數(shù)約占城市人口的2.5%。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi),具有其他外國(guó)品牌無(wú)法比擬的優(yōu)越性。此外,由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異,外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期,這一適應(yīng)期雖然很短暫,但卻為國(guó)內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。
三、我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo):
我國(guó)已經(jīng)入世,國(guó)外化妝品企業(yè)隨著我國(guó)各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國(guó)市常國(guó)內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策,迎接挑戰(zhàn)。
1.進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位:
目前,中外化妝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品,一些外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌,產(chǎn)品價(jià)位比較高,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)工薪階層的消費(fèi)水平。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng),而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制,也必須作出這樣的選擇。一旦國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高了,再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展。
2.注重品牌宣傳 :
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,樹立企業(yè)形象,打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前,國(guó)內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏,在廣告宣傳上的投入很少,從而影響了產(chǎn)品知名度的提高,致使市場(chǎng)銷售不暢,最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國(guó)企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國(guó)內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍,并非全在于技術(shù)含量和附加值高,廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè),廣告引導(dǎo)時(shí)尚,尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下,廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí),吸收國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),建設(shè)良好的企業(yè)文化,擴(kuò)大企業(yè)知名度,形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì)。
3.提高科技水平 :
化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對(duì)方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù),才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外企業(yè),致使產(chǎn)品的科技含量低,缺乏持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力?萍妓降鸵呀(jīng)成為制約我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高的“瓶頸”。我國(guó)入世后,國(guó)內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上,為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)
4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念:
在化妝品觀念的營(yíng)銷方面,國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷售的銷售方式外,還應(yīng)采取其它有特色的營(yíng)銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場(chǎng)賣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接,打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷模式。企業(yè)為美容院“打工”,美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)服務(wù)大眾,以達(dá)到雙贏。
四、媒介策略:
(一)廣告目標(biāo)
1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體,并保持較高的接觸頻次。
2、擴(kuò)大“詩(shī)雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象,鞏固市場(chǎng)份額。
(二)廣告市場(chǎng):全國(guó)
(三)廣告目標(biāo)群
五、媒介目標(biāo):
1 、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩(shī)雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
2、推動(dòng)招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
3、通過(guò)一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
六、招商廣告媒體選擇:
《中國(guó)之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機(jī)場(chǎng)集萃》
《中國(guó)科學(xué)美容》、《世界婦女博覽》、《中國(guó)化妝品》
《健康與美容》、《美容化妝造型》
七、品牌廣告媒體選擇:
《女性大世界》 《好主婦》 《中國(guó)婦女》
《中國(guó)女性》 《靚麗活膚志》 《新娘》
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