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甲方代表年終工作總結(jié)

時間:2024-10-23 01:08:35 總結(jié) 我要投稿

甲方代表年終工作總結(jié)

  總結(jié)是在某一特定時間段對學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況,包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來,為此我們要做好回顧,寫好總結(jié)。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢?以下是小編幫大家整理的甲方代表年終工作總結(jié),歡迎大家分享。

甲方代表年終工作總結(jié)

甲方代表年終工作總結(jié)1

  自進(jìn)入公司以來,我一直負(fù)責(zé)林橋社區(qū)生活保障房工程項目的資料整理、收集、管理工作,工程資料真實反映工程項目的施工結(jié)果,本著“各項工作資料先行”的原則,嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范及各類規(guī)定,主動會同相關(guān)部門及責(zé)任人隨施工進(jìn)度及時整理完善各項資料。20xx年度我的主要工作及總結(jié)如下:

  1、配合各專業(yè)工程師對施工單位的工程資料做好嚴(yán)格把關(guān),資料就是在工程建設(shè)過程中形成的各種形式的信息記錄,只有和專業(yè)工程師、施工單位資料員、監(jiān)理單位全力配合才能完成并做好這項工作。資料的整理、收集是一個逐漸積累的過程,要確保資料的真實與完整,為工程驗收提供及時、有效、適用的資料。

  2、對前期的地質(zhì)勘察、施工圖設(shè)計形成的文件,進(jìn)行積累、組卷、歸檔。

  3、負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場會議的記錄工作,做到真實、有效的記錄,整理出會議紀(jì)要,經(jīng)各參加單位會簽后下發(fā)。

  4、負(fù)責(zé)工程部與各參建單位往來文件、聯(lián)系函件、施工圖紙的收發(fā),做好記錄,建冊存檔。

  5、負(fù)責(zé)工程重要施工部位的影像資料拍攝,進(jìn)行整理、歸檔。以便日后查閱及工程結(jié)算之用。

  以上是我在工程部近半年的`主要工作,其中也有些不足之處:

  對于施工單位工程資料報驗的監(jiān)督有一定的松懈,開工初期施工單位不重視工程資料的編制,往往某一分項工程已施工完畢才將工程資料上報,存在拖延、滯后等現(xiàn)象。工程資料應(yīng)隨施工進(jìn)度同步收集、整理并按規(guī)定移交。在今后的工作中,我將嚴(yán)格要求施工單位做好工程資料的編制與報驗工作,保證工程資料的真實、有效、完整,為工程的順利驗收奠定基礎(chǔ)。

  20xx年的工作計劃:

  1、20xx年工程將進(jìn)入基礎(chǔ)及主體施工階段,施工隊伍多,施工項目多,所涉及到的技術(shù)資料項目繁雜,這對我的工作能力也是一項考驗,我將一如既往的認(rèn)真履行自己的職責(zé)。加強對各施工單位土建、安裝、安全資料的監(jiān)管力度,定期對其進(jìn)行查閱,保證技術(shù)資料及時、完整的整理,并達(dá)到質(zhì)檢站的驗收要求。

  2、認(rèn)真做好各項重要文件、施工中往來函件的收發(fā)、記錄、存檔工作。

  3、協(xié)助工程部各專業(yè)工程師,做好各項施工資料的整理、存檔工作。

  能參與建設(shè)林橋社區(qū)生活保障房這樣建筑規(guī)模大、施工項目多、配套設(shè)施齊全的工程,我感到很幸運也很驕傲。比起其他同事,我的力量是微不足道的,今后工作中存在的不足之處,望各位領(lǐng)導(dǎo)與同仁給予批評指正。我將總結(jié)過去的不足繼續(xù)努力工作,為公司的建設(shè)貢獻(xiàn)自己的微薄之力!

甲方代表年終工作總結(jié)2

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

  我叫尤xx。在本公司工作,轉(zhuǎn)眼間都一年過去了。我們將迎來嶄新的一年。今年的二月份進(jìn)入公司工作,并參與到三橋麒麟苑項目的管理工作中。先后在貴陽市臥龍山莊項目擔(dān)任過施工員,興義置信監(jiān)理公司屬下的項目,擔(dān)任監(jiān)理員、總監(jiān)代表等職位,現(xiàn)在本公司的三橋麒麟苑項目上擔(dān)任現(xiàn)場代表(職務(wù)土建工程師)?偨Y(jié)一年來的工作,站在個人的角度:1、談?wù)剬夹g(shù)工作的認(rèn)識。2、談?wù)剬こ坦芾淼目偨Y(jié)。

  1、談?wù)剬夹g(shù)工作的認(rèn)識。

  從事技術(shù)工作,首先要有善于學(xué)習(xí)和專研的態(tài)度。我們從事的是土建安裝的行業(yè)。每個項目都有它的特點和不同。再加上當(dāng)今社會的發(fā)展和該行業(yè)的發(fā)展迅速,專業(yè)知識和規(guī)范的不斷更新。這就需要提前對圖紙和規(guī)范進(jìn)行詳細(xì)的學(xué)習(xí)、了解,在編制工作方案時盡量貼近實際,在腦海中應(yīng)該對施工的全過程及各種注意事項都有所了解。

  作為一名工程技術(shù)人員,在工作中要做好計劃,合理安排各個工序和生產(chǎn)要素。提前準(zhǔn)備后續(xù)工程所需的人力、材料設(shè)備、技術(shù)準(zhǔn)備、人際關(guān)系等等。確保在后續(xù)工作的實施中,不手忙腳亂,不缺東少西,不影響工期。

  在工作中,個人的工作態(tài)度也很重要,領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)必須按要求完成,不能拖延敷衍。如果遇到特殊情況不能按時完成的要及時匯報,便于盡快解決問題。

  技術(shù)人員的工作也是比較辛苦的,白天要在現(xiàn)場爬上爬下的指導(dǎo)施工,晚上還要把當(dāng)天的內(nèi)業(yè)資料進(jìn)行整理并對第二天的工作進(jìn)行安排。這就需要有吃苦耐勞的精神。當(dāng)天的工作當(dāng)天完成,絕不滯后到第二天。

  技術(shù)人員是工作在施工一線的,對工程施工過程中的質(zhì)量、安全、進(jìn)度等要負(fù)起一定的責(zé)任。同時也要有對工作的熱心與責(zé)任心。及時匯報施工中需要解決和改進(jìn)的問題,并向領(lǐng)導(dǎo)提出解決方案。在工作中要處理好承建方和其他配合單位的關(guān)系。一切以保證進(jìn)度和質(zhì)量安全為前提。

  在工程建設(shè)中會形成各種簽證資料及數(shù)量確認(rèn)資料,建立資料文檔,做好資料管理。

  2、談?wù)剬こ坦芾淼?總結(jié)。

  20xx年是圣灃投資有限公司投入實質(zhì)性運轉(zhuǎn)的第一年,也是工程部組建、項目實施的重要一年。一年來,工程部在公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)及各部門配合下,按計劃完成了三橋義信麒麟苑20xx年工作目標(biāo)和各項工作任務(wù)。

  轉(zhuǎn)眼間緊張忙碌的一年即將過去,在新的一年將要到來之際,工程部對在20xx年度部門所做的工作進(jìn)行總結(jié)。

  一、在公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下完成了以下工作:

  1、按公司的制度模式,制定《工程部管理規(guī)定》、《現(xiàn)場管理規(guī)定》、《工程資料及技術(shù)變更(簽證)的管理規(guī)定》、《對分包單位的管理規(guī)定》。

  2、了解了政府職能部門(規(guī)劃、環(huán)保、供電、供水、市容、消防、交通等)的對接工作,拜訪了相關(guān)責(zé)任人,了解下一步工作的情況。

  3、完成售樓部裝修相關(guān)事宜。

  4、完成現(xiàn)場臨時用電的報裝及送電。

  5、完成現(xiàn)場臨時用水的報裝及送水。

  6、現(xiàn)場確定臨時用水方案,了解供水公司臨時供水表具報裝的價格,供領(lǐng)導(dǎo)決策。取得破路證后,道路開口接裝水表,完成臨時供水的安裝。

  7、為三橋義信麒麟苑開工典禮作好準(zhǔn)備工作,完成場地平整及其它事宜。

  8、完成現(xiàn)場臨時辦公設(shè)施、臨時道路、臨時圍墻圍護、臨時生活區(qū)的建設(shè)。

  9、完成三橋義信麒麟苑場地規(guī)劃測繪定位放線、驗線的工作。

  10、組織專項會議完成圖紙會審、設(shè)計交底。

  二、工程部對三橋義信麒麟苑實施過程管理工作:

  1、進(jìn)度控制

  按公司及工程部管理要求,三橋義信麒麟苑定于4月28日開工,因三橋義信麒麟苑圖紙變更較多、方案遲遲末定,造成施工單位在施工中困難重重,為了實現(xiàn)這一目標(biāo),工程部與各方責(zé)任主體均全力以赴、加班加點,工程部著手盯緊設(shè)計單位盡快出變更圖紙,在第一時間內(nèi)傳達(dá)電子文件,對可能出現(xiàn)的各種困難提前作出預(yù)案,確保不返工或減少返工現(xiàn)象,最終在各單位共同努力下目標(biāo)實現(xiàn),三橋義信麒麟苑圓滿完成B、C棟封頂。

甲方代表年終工作總結(jié)3

  20xx年即將成為過去,但這一年注定是不平凡的一年,在公司領(lǐng)導(dǎo)英明的領(lǐng)導(dǎo)下,環(huán)鵬公司技術(shù)改造工程指揮部(基建設(shè)備部)全體工作人員通過不懈的努力及忘我的工作精神,我公司電廠擴建工程于20xx年月8月30正式進(jìn)入點火調(diào)試階段,各項工作均按預(yù)定計劃完成,作為公司技術(shù)改造工程指揮部中一員,當(dāng)看到一棟棟嶄新的廠房,那高聳入云的煙囪,那曲線優(yōu)美的冷卻塔…拔地而起,我感到無比的自豪。我的個人工作能力,業(yè)務(wù)水平與去年相比又有了很大的提高,通過這一年在項目上的學(xué)習(xí)和鍛煉使我對甲方的工作范圍及方式有了跟直觀的了解,現(xiàn)總結(jié)如下:

  今年電廠礦建工程土建工程進(jìn)度快,主廠房和為各附屬工程主體結(jié)構(gòu)均已完工,但也遭遇了項目開工以來最多的經(jīng)濟簽證,設(shè)計變更,根本原因可以歸納為邊設(shè)計邊施工,施工單位工程干了一半等設(shè)計院圖紙,或者是施工完了設(shè)計院又下了設(shè)計變更,總包單位大部分時間都是跑到我們這來要圖,這給我們的工作造成極大的困難。其中較為經(jīng)典的案例是:

  1、循環(huán)水泵房,設(shè)備基礎(chǔ)施工完了安上去,結(jié)果水泵抽不到水,我公司電廠專工場調(diào)查發(fā)現(xiàn),水泵基礎(chǔ)標(biāo)高過高,高于冷卻塔內(nèi)水位,這時設(shè)計院的變更才緩緩而來,水泵基礎(chǔ)標(biāo)高降低200mm,變更發(fā)放給施工單位的當(dāng)天,施工單位的經(jīng)濟簽證也送到了公司技術(shù)改造工程指揮部。

  2、引風(fēng)機房,風(fēng)機基礎(chǔ)的標(biāo)高是沒錯,可是設(shè)備廠家到現(xiàn)場安裝時傻了眼,“我們總不能讓我們的風(fēng)機倒轉(zhuǎn)吧”,結(jié)果又是設(shè)計院出現(xiàn)的失誤,風(fēng)機基礎(chǔ)放置方向反了。項目上這樣案例還很多,但項目上我接到每一份施工單位的經(jīng)濟鑒證和工程聯(lián)系單,只要是合理的事實發(fā)生的,我都及時準(zhǔn)確的做出確認(rèn)和回復(fù),做到公平公正。因峽地區(qū)地質(zhì)條件復(fù)雜,天氣反復(fù)無常,在施工過程也常會出現(xiàn)現(xiàn)很多意想不到的問題,最頭疼得就是基礎(chǔ)超深和地下水滲出。

  1、在煙風(fēng)道基礎(chǔ)施工的時候,基底土質(zhì)不好,尤其是靠近煙囪的一側(cè)尤為嚴(yán)重,當(dāng)時兵團5建煙囪已經(jīng)施工至78米,它的基底標(biāo)高是6、5米,靠近煙囪的煙風(fēng)道的獨立基礎(chǔ)開挖過程出現(xiàn)超深,設(shè)計標(biāo)高是2、5m,但是挖到快3m了,還是不見持力層,現(xiàn)場走訪時發(fā)現(xiàn)施工單位仍在繼續(xù)開挖,導(dǎo)致煙囪基礎(chǔ)覆土被挖去很多,由于擔(dān)心煙囪發(fā)生傾覆現(xiàn)象,我立即責(zé)令區(qū)三建施工員宋工停止施工,并將現(xiàn)場的情況報告給公司土建技術(shù)負(fù)責(zé)人馬工,在與設(shè)計院溝通過程中,才知道其實我所擔(dān)心的事并不多余,最后設(shè)計院給出的處理方式為已開挖部位換填土,煙風(fēng)道四個獨立基礎(chǔ)增加地梁等結(jié)構(gòu)改為筏板基礎(chǔ),以避免基礎(chǔ)不均勻沉降的情況出現(xiàn)。

  2、在循環(huán)水泵、灰?guī)旎A(chǔ)開挖至設(shè)計基底時,遇見了的地下水,流量之大不禁讓人感嘆我們挖的是基坑還是游泳池,總包單位電建公司,不到三日便將基礎(chǔ)降排水施工方案報送我公司技術(shù)改造工程指揮部,經(jīng)公司項目組開會通過方案,但實際施工過程中我發(fā)現(xiàn)施工單位明顯有掛羊頭賣狗肉之嫌,現(xiàn)場的水泵等設(shè)備與方案中的`描述的不符,功率較小根本達(dá)不到降排水的目的。因為我明白降排水施工,費用按天計。我從公司利益角度出發(fā),做完影像資料取證后,已口頭及業(yè)主工程聯(lián)系單書面形式通知施工單位和監(jiān)理單位,要求施工單位嚴(yán)格按降排水施工方案進(jìn)行施工,要求監(jiān)理單位做好監(jiān)督和檢查工作;叵脒@一年在項目上的各種經(jīng)歷,干甲方并不是我想像的那么輕松和愜意,工作接觸范圍甚廣,方方面面的知識和專業(yè)都會涉及,要想成為優(yōu)秀甲方工程技術(shù)管理人員,至少因該具備以下綜合能力素質(zhì):

  1、要有一定的專業(yè)知識和工作經(jīng)驗,這是一個基礎(chǔ)也是前提,從技術(shù)方面來講,做為甲方,不可能各方面的知識技能都具備,但必須都要了解一些,并且精于某些方面,在施工的時候,甲方代表不可能代替監(jiān)理,和施工方的質(zhì)量檢驗員來管理工程質(zhì)量,但需要讓他們知道,你的能力,這樣在你管理工程的某些方面時,會大大提高你的威信。也會贏得大家的尊重。如果大家有技術(shù)問題都覺得你是個擺設(shè),那就樹立不起權(quán)威,即是要能解決大多數(shù)的現(xiàn)場技術(shù)問題。

  2、要有相當(dāng)?shù)娜职盐盏哪芰退季S,很多工作都是相關(guān)的,這是建立在積極的工作態(tài)度和長時間的工作經(jīng)驗積累上面的,對控制整個工程進(jìn)度和成本是很有效的。

甲方代表年終工作總結(jié)4

  時間過得很快,在忙碌中已到了年末,回顧將近一年來的歷程,在這一年中,從領(lǐng)導(dǎo)身上我體會到了敬業(yè),在同事身上我學(xué)到了在不斷努力學(xué)習(xí)后所收獲的知識,以及良好運用所學(xué)知識在工作中揚長避短,完成本職工作?偨Y(jié)工作中的經(jīng)驗、教訓(xùn),現(xiàn)在特對過去一年的如下:

  (1)注重素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德修養(yǎng)。愛崗敬業(yè),發(fā)揮自身的責(zé)任感和事業(yè)心,積極認(rèn)真的學(xué)習(xí)工作相關(guān)知識,認(rèn)真負(fù)責(zé)作好本職工作,熱愛自己的本職工作,認(rèn)真對待領(lǐng)導(dǎo)交付的每項任務(wù),有效利用工作時間,保證按時完成工作任務(wù)。

 。2)提升專業(yè)知識和工作能力。負(fù)責(zé)工程部資料員工作以來,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,以及部分自己摸索實踐過程中,做好資料員的本職工作以及部份瑣碎的工作:負(fù)責(zé)收集、整理各工程項目階段前期的各種資料準(zhǔn)備工作;負(fù)責(zé)各工程項目的圖紙的接收、清點、登記、發(fā)放、、管理工作,在收到工程圖紙并進(jìn)行登記以后,向有關(guān)單位和簽發(fā),由收圖方簽字確認(rèn);收集整理建筑施工過程中所有技術(shù)變更、施工方案、工程檢查驗收資料、函件以及需要提交檔案館等資料歸檔;對每天收到的工程資料以及相關(guān)管理制度、規(guī)章等資料進(jìn)行分類登記并歸檔。負(fù)責(zé)對項目文件資料的登記、簽收、打復(fù)印、傳遞、歸檔等工作;負(fù)責(zé)做好各類資料的積累、整理、處理、保管、和歸檔等工作,嚴(yán)格遵守需要注意保密的原則;配合公司相關(guān)部門,根據(jù)各部門需求,提供及接受相關(guān)工作程序文件,保證資料順利傳達(dá)(傳送至相關(guān)部門或個人);登記保管好各種書籍、設(shè)備、工具;及時作好資料的審查備案工作。使資料管理工作進(jìn)一步完善規(guī)范,今后會爭取把工作做的更好。

 。3)資料工作雖然基本達(dá)到預(yù)期目標(biāo),但個別不足方面還需反思、還需待改進(jìn)。經(jīng)驗主要在于總結(jié)和歸納,持續(xù)改進(jìn),在工作期間,陸續(xù)發(fā)現(xiàn)一些問題和不足:

  ①常出現(xiàn)資料空缺,對整理核查資料帶來不便;

 、趥人管理上,部分資料管理有一定缺陷。針對如上問題,在后期的.工作中采取以下幾點克服:隨時做好資料的自檢工作,以及以口頭形式告知各項目負(fù)責(zé)人或需要使用該資料的個人,()在資料使用以后做到物歸原處或告知資料負(fù)責(zé)人員,由資料負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)該資料的歸檔,確保工程資料在查詢時的及時性、可查性;定期對文件資料進(jìn)行核查,發(fā)現(xiàn)缺頁空碼的及時尋找補齊。

  在這一年里,華宜·鉑仕公館項目工程主體結(jié)構(gòu)已經(jīng)全面施工完畢;華宜·上錦已上轉(zhuǎn)換層;華宜·xx國際地勘已經(jīng)完成施工。現(xiàn)對各項目資料管理、資料收集等工作作以下總結(jié):華宜·鉑仕公館項目進(jìn)檔案館資料,現(xiàn)已完成前期資料的收集工作,后期部分進(jìn)檔案館竣工資料隨項目進(jìn)度隨時進(jìn)行收集整理、歸檔,其他資料(合同、通知、工作聯(lián)系函、以及部份分包單位所提交資料等)收集、歸檔基本完善。華宜·上錦項目前期進(jìn)檔案館資料除文物勘探通知、白蟻預(yù)防合同,未歸檔以外,其余全部整理完畢,后期所需資料隨工程進(jìn)度進(jìn)行收集、整理、歸檔。其他資料(工作聯(lián)系函、通知、技術(shù)核定單等工程資料),由項目負(fù)責(zé)人在工程現(xiàn)場整理、歸檔存放。華宜·xx國際除地勘施工完畢已提供資料外,項目還處于設(shè)計階段,可收集資料不多,資料建檔基本完畢,隨工程進(jìn)度收集整理資料并歸檔。

  在新的一年里,努力做好本職工作,同時還需要認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料,掌握好專業(yè)知識,提高自己的工作能力,加強自身工作責(zé)任感,及時做好個人的各項工作?傊,在今后的工作中,我將不斷的總結(jié)、反省,提高自身素質(zhì)與個人知識水平,以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展。

甲方代表年終工作總結(jié)5

  我于20xx年4月接到省分行的調(diào)令,調(diào)任xxx支行客戶經(jīng)理。在xxx支行8個月的工作中,我勤奮努力,注重創(chuàng)新,在自身業(yè)務(wù)水平得到了不斷提高的同時,于思想意識方面也取得了不小的進(jìn)步,F(xiàn)將我本人在20xx年三個季度的工作情況總結(jié)匯報如下:

  20xx年二季度我在xxx支行行長和各條線同事的關(guān)心指導(dǎo)下,用較短的時間熟悉了新的工作環(huán)境。在工作中,我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)各項金融法律法規(guī),積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動,不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。20xx年3月至6月,我參加了北京金融培訓(xùn)中心舉辦的afp(金融理財師)資格認(rèn)證培訓(xùn),取得參加afp認(rèn)證考試資格,并于20xx年7月順利通過了afp認(rèn)證考試。通過這次全方位的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),使我深刻意識到自身崗位的重要性和業(yè)務(wù)發(fā)展的緊迫感。在工作中,我把所學(xué)到的理論知識和客戶所遇到的實際問題相結(jié)合,勇于探索新理論、新問題,創(chuàng)造性的開展工作。

  到了新的崗位,自己的工作經(jīng)驗、營銷技能和其他的客戶經(jīng)理相比有一定的差距。且到了新的工作環(huán)境,對行內(nèi)業(yè)務(wù)往來頻繁的對私對公客戶都比較陌生,加之支行的大部分存量客戶已劃分到其他客戶經(jīng)理名下。要開展工作,就必須先增加客戶群體。到任新崗位后,我始終做到“勤動口、勤動手、勤動腦”以贏得客戶對我行業(yè)務(wù)的支持,加大自身客戶群體。在較短的時間內(nèi),我通過自身的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和理財知識的專業(yè)性,成功營銷了支行的優(yōu)質(zhì)客戶,提高了客戶對銀行的貢獻(xiàn)度和忠誠度。

  擔(dān)任客戶經(jīng)理以來,我深刻體會和感觸到了該崗位的使命和職責(zé)。客戶經(jīng)理是我們xx銀行對公眾服務(wù)的一張名片,是客戶和銀行聯(lián)系的樞紐,在與客戶交往中表現(xiàn)出的交際風(fēng)度及言談舉止,代表著我行的.形象。我深知客戶經(jīng)理的一言一行都會在受到客戶的關(guān)注,因此要求其綜合素質(zhì)必須相當(dāng)?shù)母。從我第一天到任新崗位,從開始時的不適應(yīng)到現(xiàn)在的能很好地融入到這個工作中,心態(tài)上也發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。剛開始時,我覺得客戶經(jīng)理工作很累、很煩鎖,責(zé)任相對比較重大。但是,慢慢的,我變得成熟起來,我開始明白這就是工作。每天對不同的客戶進(jìn)行日常維護,熱情、耐心地為客戶答疑解惑就是我的工作,為客戶制訂理財計劃和讓客戶的資產(chǎn)得到增值就是我的工作范圍,當(dāng)我明確了目的,有了工作目標(biāo)和重點以后,工作對于我來說,一切都變得清晰、明朗了起來。當(dāng)客戶坐在我的面前我不再心虛或緊張,我已經(jīng)可以用非常輕松的姿態(tài)和親切的微笑來從容面對。如今客戶提出的問題和疑惑我都能夠快速、清晰的向客戶傳達(dá)他們所想了解的信息,都能與大部分客戶進(jìn)行良好的溝通并取得很好的效果,從而贏得了客戶對我工作的普遍認(rèn)同。同時,在和不同客戶的接觸中,也使我自身的溝通能力和營銷技巧得到了很大的提高。

  存在的主要問題:

  一、金融專業(yè)知識有待進(jìn)一步加強。面對如今市場經(jīng)濟的多樣性,銀行理財成為越來越多客戶的需求,如何能給我行優(yōu)質(zhì)客戶提供專業(yè)的金融信息和理財產(chǎn)品,這就需要提高自身的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)主動性,及時掌握最新的財經(jīng)信息和準(zhǔn)確分析未來的經(jīng)濟走勢,以提高自身金融專業(yè)知識水平;

  二、針對不同的客戶,還應(yīng)朝細(xì)致精準(zhǔn)化管理方面進(jìn)行加強。對現(xiàn)有的客戶資源,深挖細(xì)刨,根據(jù)不同客戶的需求和實際情況,做精準(zhǔn)化營銷,提高支行中間業(yè)務(wù)收入;

  三、進(jìn)一步克服年輕氣躁,做到腳踏實地,提高工作主動性,不怕多做事,不怕做小事,在點滴實踐中完善提高自己,決不能因為取得一點小成績而沾沾自喜,驕傲自大,而要保持清醒的頭腦,與時俱進(jìn),創(chuàng)造出更大的輝煌。

  個人職業(yè)發(fā)展的愿景:

  由于銀行業(yè)的特殊性和一定程度上的專業(yè)性,想成為銀行業(yè)的優(yōu)秀員工,必須經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)與豐富的實踐。我期望在20xx年能爭取到更多的培訓(xùn)機會,使自身的綜合素質(zhì)得到全面的提高。夯實自己的業(yè)務(wù)基礎(chǔ),朝著更高、更遠(yuǎn)的方向努力。

  總結(jié)過去,是為了吸取經(jīng)驗、完善不足。展望來年,我將會更有信心、更加努力、積極進(jìn)取、精益求精地完成好今后的工作,以爭為我行來年個金條線的發(fā)展做出自己更大的貢獻(xiàn)。

甲方代表年終工作總結(jié)6

  工作以來,在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下,通過自身的的不斷努力,無論是思想上、學(xué)習(xí)上,都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲,先將今年工作做如下總結(jié)。

  工作上,本人自20xx年7月,分配到公司機關(guān)基建設(shè)備部參與我公司電廠技術(shù)改擴建工程,我的專業(yè)是建筑工程施工技術(shù),對于剛工作的我這是一個難得的學(xué)習(xí)實踐的機會,工作中,不管走到哪里,都嚴(yán)格要求自己。在項目現(xiàn)場主要從事工作有:對施工單位和監(jiān)理單位進(jìn)行監(jiān)督,確保工程質(zhì)量和進(jìn)度,對施工單位的經(jīng)濟簽證、工程聯(lián)系單及其他工程資料的確認(rèn)與回復(fù);參與對施工單位每月申報工程進(jìn)度款的審核工作,做好每月工程進(jìn)度節(jié)點的確認(rèn)。在甲方土建技術(shù)負(fù)責(zé)人的組織領(lǐng)導(dǎo)下參與圖紙會審、專項工程施工組織設(shè)計的審核。自20xx年7月入職以來已近半年,在這半年的工作和學(xué)習(xí)中,我深深的體會到了實踐經(jīng)驗與理論知識的巨大差異,所謂“從實踐中來,到實踐中去”。更加明白了自己的`斤兩,知道自己只有付出更多的汗水和辛勞,才能做好本職工作,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望。索性的是,單位領(lǐng)導(dǎo)們給了我足夠的寬容心和耐心,加上同事們的“授業(yè)解惑”,無論是思想上還是工作上我都得到了很大的鍛煉和提高,取得長足的發(fā)展和巨大的收獲。

  工作近半年,接觸了不少和事,再為自己成長的歡欣鼓舞的同時,我也明白了自己尚有許多缺點需要改正。首先需要改正。首先需要改正的就是尚顯浮躁的的心態(tài),有時候做事只求效率,而忽略了質(zhì)量,例如:在3#、4#電除塵土建施工定位放線的過程中,由于我個人的疏忽,向施工單位提供了錯誤的引測點坐標(biāo),幸好及時發(fā)現(xiàn),沒有造成重大的損失;電廠主廠房,基礎(chǔ)鋼筋綁扎的過程中,柱筋錨固長度沒有達(dá)到圖紙的設(shè)計要求的10D,后來在澆筑前與公司現(xiàn)場土建工程技術(shù)負(fù)責(zé)人查看現(xiàn)場時被及時發(fā)現(xiàn)并要求施工單位及時整改,未釀成大錯。在施工現(xiàn)場的很多問題尤其工業(yè)廠房土建工程和設(shè)備工程之間必然存在的很多直接和間接的聯(lián)系,例如:電廠主廠房汽輪機車間、3#、4#汽機平臺混凝土澆筑的過程中,一定要控制好標(biāo)高,否則將直接影響,后期汽輪機設(shè)備的安裝和調(diào)試,還有在主廠房內(nèi)部設(shè)備管道很多,每層有梁板在澆筑前,應(yīng)該仔細(xì)對照圖紙,不能漏掉任何一個預(yù)埋鐵件,督促施工單位做好自檢和施工工藝的控制,要求監(jiān)理做好分項工程的驗收。這半年工作中經(jīng)歷對我的觸動很大,做為公司的一名土建工程技術(shù)人員,自己一個很小的失誤,都會給公司造成巨大的損失,所以更需要時刻警惕為公司把好質(zhì)量關(guān)。

  這幾個月以來,本人能敬業(yè)愛崗、不怕吃苦、積極主動、全身心

  的投入工作中,取得了一些成績,但也存在一些問題和不足,主要表現(xiàn)在:

  第一,剛剛步入社會開始工作,經(jīng)驗不足,特別是甲方工程技術(shù)人員工作涉及面廣是相對比較艱苦的工作,在工作中邊學(xué)習(xí)邊實踐,要多動腦筋,認(rèn)真看圖紙、看懂看透。

  第二,有些時候工作中比較懶散,不夠認(rèn)真積極,工作效率有待提高;

  第三,自己的理論水平、專業(yè)知識、工作經(jīng)驗還是很欠缺的,應(yīng)當(dāng)更加努力的學(xué)習(xí)與實踐。

  在以后的工作與學(xué)習(xí)中,自己決心認(rèn)真提高專業(yè)知識水平,加強責(zé)任心,為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到:

  第一,加強學(xué)習(xí),拓寬知識面多向施工、監(jiān)理、設(shè)計單位學(xué)習(xí)。努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識與相關(guān)的經(jīng)驗,多向領(lǐng)導(dǎo)及同事等有經(jīng)驗的人請教。加強對工業(yè)廠房的發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí),對自己的優(yōu)缺點做到心中有數(shù)。

  第二,遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,維護公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價值,力爭取得更大的工作成績。

  公司技術(shù)改擴建工程是一項團隊工作,作為其中的一分子,我唯有踏踏實實做事,謙虛低調(diào)做人。努力學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,向同事們學(xué)習(xí)經(jīng)驗技巧,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,我因該發(fā)揮自己的專業(yè)特長盡力與其一起努力保證擴建工程的運行,保證在工程中及時發(fā)現(xiàn)問題,及時提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)以供領(lǐng)導(dǎo)層決策;同時做到自己負(fù)責(zé)的各項工程,不出差錯。這是我的職責(zé)所在,價值所在。

甲方代表年終工作總結(jié)7

  時間一晃而過,轉(zhuǎn)眼間,來到這里已近兩個月。我有幸來到公司無錫辦事處工作,在這短暫的兩個月中,在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下,在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了工作環(huán)境,適應(yīng)了新的工作崗位。

  醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè),也是一個很能鍛煉人的行業(yè),還是一個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)!這是我進(jìn)入這個行業(yè)的初衷。剛開始工作的時候,我充滿了信心,相信自己一定可以把這份工作做好!隨著工作進(jìn)行,我的一些問題被一點一點的暴露出來,雖然有點灰心,但謝主任一件一件的幫我指出來,在開會的'時候提出來,大家一起幫我解決!讓我受益良多,所以我非常感激熱心謝主任和同事們!是他們讓我不再迷茫,同時教會了我很多東西!

  比如說:我在第一次拜訪醫(yī)生的時候,一進(jìn)門就會說:“老師,您好,我是利可君的小李,這是我的名片!比缓箅p手給醫(yī)生送上名片,醫(yī)生就會說:“我以前怎么沒見過你啊!”我說:“我是新來的,剛接手咱們醫(yī)院,以后還請您多多關(guān)照!”有些醫(yī)生就會考我一些產(chǎn)品知識,其中因為緊張說的比較差!就這樣反復(fù)的拜訪醫(yī)生,不斷的糾正錯誤,我的進(jìn)步以可見的速度向前!在這里,我覺得我們辦事處謝主任很有水平,為了讓我提高,在開會的時候提出演練拜訪醫(yī)生,然后講解其中不合理的地方,對我有著很強的促進(jìn)作用。還有產(chǎn)品知識演講,每次我都能從中得到新的啟發(fā),對一些不熟悉的地方,加強了記憶!

  通過這段時間的工作,我覺得做我們這一行,自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗,主要還是說與客戶們的關(guān)系,關(guān)系好了自然而然的想上量,那就是很簡單的事了。當(dāng)然做銷售首先就是說做人很重要,我們在做產(chǎn)品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的了解,不對自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了,也就是腦勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤。這幾勤可能大家都知道、了解,這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的,在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的并不是很好,可能是我還不夠努力,這也是我以后要改進(jìn)和努力的方向。雖然在這兩個月的時間里在工作上我并沒有取得多大的成績,但這就是我總結(jié)的一些技巧,也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在今后,我想利用我現(xiàn)在掌握的一點技巧,希望在領(lǐng)導(dǎo)、主任及各位同任的幫助下,我給自己擬定了一個計劃:

  1、努力提高自己的銷量,在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維護與跟進(jìn)工作,避免不必要的缺貨和斷貨行為,想盡一切辦法加進(jìn)和客戶的關(guān)系;

  2、要不斷的加強自我的業(yè)務(wù)能力,多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的知識,多學(xué)習(xí),與同事們和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法;4任勞任怨,積極配合領(lǐng)導(dǎo),完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作,做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水,加強反思,及時總結(jié)工作得失,改正錯誤擺正態(tài)度。

  希望在以后領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓,為了辦事處,當(dāng)然也是為了我們自己,讓我們一起努力,不要被困難所阻擋,相信我們自己的努力,相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會創(chuàng)造出一個燦爛的明天。

甲方代表年終工作總結(jié)8

  一、加強學(xué)習(xí),不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

  學(xué)海無涯,學(xué)無止境,只有不斷充電,才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以,一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座,我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念,也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展,知識的更新,也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動,不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。

  二、求實創(chuàng)新,認(rèn)真開展藥品招商工作。

  招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展,但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散,大部分是做終端銷售的客戶,這樣治理起來也很麻煩,價格也會很亂,影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售,因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理,相應(yīng)的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商,業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解,既可以招到滿足的代理商,又可以更廣泛的擴展招商工作,提高公司的總體銷量。

  三、任勞任怨,完成公司交給的工作。

  本年度招商工作雖沒有較大的起伏,但是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了客戶資料的郵寄,客戶售前售后的電話回訪,代理商的調(diào)研,以及客戶日常的瑣事,如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,都需要工作人員認(rèn)真的完成。對于公司交待下來的.每一項任務(wù),我都以我最大的熱情把它完成好,基本上能夠做到任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效。

  四、加強反思,及時總結(jié)工作得失。

  反思本年來的工作,在喜看成績的同時,也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點

  1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入,在招商的實踐中思考得還不夠多,不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來,進(jìn)行反思。

  2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度,認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍,但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位,研究做得不夠細(xì)和實,沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

  3、招商工作中沒有自己的理念,今后還要努力找出一些藥品招商的路子,為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

  4、工作觀念陳舊,沒有先進(jìn)的工作思想,對工作的積極性不高,達(dá)不到百分百的投入,融入不到緊張無松弛的工作中。

  轉(zhuǎn)變觀念做的很不到位,工作拘泥習(xí)慣,平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天,作為公司新的補充力量,轉(zhuǎn)變觀念對于我們來說也是重中之首。

  總結(jié)20xx年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務(wù)。

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