工作心得體會(huì)
我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，往往會(huì)寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學(xué)習(xí)。那么問(wèn)題來(lái)了，應(yīng)該如何寫(xiě)心得體會(huì)呢？下面是小編為大家收集的工作心得體會(huì)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作心得體會(huì) 篇1
艾滋病，即獲得性免疫缺陷綜合癥，是人體注射感染了“人類免疫缺陷病毒”（HIV又稱艾滋病病毒）所導(dǎo)致的傳染病。艾滋病的臨床癥狀多種多樣，一般初期的開(kāi)始癥狀像傷風(fēng)、流感、全身疲勞無(wú)力、食欲減退、發(fā)熱、體重減少，以后漸漸侵犯內(nèi)臟器官，不斷出現(xiàn)原因不明的持續(xù)性發(fā)熱，可長(zhǎng)達(dá)3—4個(gè)月；還可出現(xiàn)咳嗽、氣短、持續(xù)性腹瀉便血、肝脾腫大、并發(fā)惡性腫瘤、呼吸困難等。艾滋病病毒感染者一旦發(fā)展成艾滋病人，健康狀況就會(huì)迅速惡化，患者身體上要承受巨大的痛苦，最后被奪去生命。故而，艾滋病患者的護(hù)理要求更高。我院曾收治了一例艾滋病患者，合并卡氏肺囊蟲(chóng)肺炎，I型呼吸衰竭以及低鉀血癥的患者，在經(jīng)過(guò)醫(yī)護(hù)人員的精心治療和護(hù)理好轉(zhuǎn)出院，現(xiàn)將護(hù)理體會(huì)總結(jié)如下。
患者，男，患者于入院前15天受涼后出現(xiàn)咽痛，自服感冒藥物后癥狀有所緩解，于入院前5天逐漸出現(xiàn)咳嗽，無(wú)痰，并伴有氣短、發(fā)熱，體溫最高可達(dá)40C，胸部CT提示：雙肺彌漫性毛玻璃樣改變。氧飽和度持續(xù)降低，遂到我院呼吸科就診。在護(hù)理了此類患者后產(chǎn)生了護(hù)理心得：
1、在接觸此類患者時(shí)，接觸隔離尤為重要。在接觸病人的分泌物、排泄物、血液、人體組織或粘膜時(shí)應(yīng)戴雙層乳膠手套。在進(jìn)行容易發(fā)生血液、體液噴濺的操作時(shí)應(yīng)穿一次性圍裙、戴口罩及護(hù)目鏡。進(jìn)行穿刺時(shí)可用70%乙醇，患者的排泄物可用0、1%漂進(jìn)行覆蓋消毒。囑病人咳嗽、打噴嚏時(shí)用紙遮住口鼻，然后將紙扔入不透水的雙層密閉袋中，做好標(biāo)記由專人送出病房。體溫計(jì)、血壓計(jì)、聽(tīng)診器、止血帶供病人專用，其它生活用品均與其它病人分開(kāi)。
2、高熱護(hù)理：高熱時(shí)在病人頭部、頸部、兩側(cè)腋窩及腹股溝處放置冰袋進(jìn)行物理降溫，囑病人大量飲水，同時(shí)給予靜脈補(bǔ)液。隨時(shí)監(jiān)測(cè)體溫變化，每日不少于八次。
3、腹瀉護(hù)理觀察并記錄排便的次數(shù)、量、顏色、氣味、有無(wú)腹痛等，大便污染床褥、衣被時(shí)要及時(shí)更換擦洗，并注意保持肛門周圍的皮膚清潔。
4、皮膚護(hù)理艾滋病病人因長(zhǎng)期發(fā)熱、消瘦、皮膚營(yíng)養(yǎng)差、抵抗力下降，容易并發(fā)皮膚感染。故應(yīng)保持皮膚清潔，每日用溫水擦浴、勤換衣服、受壓部位的.皮膚常用熱水按摩，以促進(jìn)血液循環(huán)，不能翻身者應(yīng)定期協(xié)助更換體位。皮膚干燥者可涂滋潤(rùn)霜，防止皮膚損傷引起感染。
5、口腔護(hù)理口角炎在艾滋病患者中十分常見(jiàn)，常伴有口腔念珠菌病及EB病毒引起口腔毛狀白斑，故應(yīng)注意保持口腔的清潔衛(wèi)生，抑制霉菌生長(zhǎng)，飯前飯后、晨起睡前給予堿性藥物漱口。
6、加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)和支持療法：病人因長(zhǎng)期應(yīng)用抗生素和化學(xué)制劑，常引起食欲不振、惡心、嘔吐，加之胃腸道感染引起腹瀉，故應(yīng)根據(jù)病人的口味和嗜好給予高熱量、高蛋白質(zhì)飲食，不能進(jìn)食者給予鼻飼營(yíng)養(yǎng)素。
7、卡氏肺囊蟲(chóng)肺炎的護(hù)理傳播途徑主要通過(guò)空氣與飛沫呼吸道傳播。艾滋病合并卡氏肺患者均會(huì)出現(xiàn)咳嗽咳痰，護(hù)理中應(yīng)觀察咳嗽咳痰情況，協(xié)助排痰；接觸病人時(shí)必須帶好口罩帽子，穿好隔離衣，接觸血液體液時(shí)帶好手套。在護(hù)理病人的過(guò)程中，我們應(yīng)加強(qiáng)自我防護(hù)意識(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行防護(hù)措施，收治此患者時(shí)未發(fā)生職業(yè)暴露。
8、體會(huì)
護(hù)士在操作前應(yīng)向病人做好解釋，取得合作，對(duì)不合作的病人或污染危險(xiǎn)性較大的操作應(yīng)由技術(shù)熟練的二人配合，操作盡量集中，嚴(yán)格規(guī)范，避免誤傷自己。當(dāng)進(jìn)行侵入性治療及護(hù)理操作時(shí)，如手術(shù)、穿刺、注射等，要注意對(duì)利器的處理，用過(guò)的利器必須放到特殊的容器中。器械用千分之五的“84”消毒液浸泡后再經(jīng)高壓滅菌，一次性注射器、輸液器、針頭經(jīng)消毒毀形處理后由專人回收。艾滋病患者的心理負(fù)擔(dān)很重，常會(huì)有情緒激動(dòng)，懷疑他人鄙視嘲笑自己，家人嫌棄或遺棄，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)報(bào)復(fù)行為。醫(yī)護(hù)人員在患者住院期間應(yīng)及時(shí)進(jìn)行健康宣教，消除患者顧慮，在對(duì)患者實(shí)施護(hù)理的同時(shí)，不僅要注意患者的心理反應(yīng)，而且要重視家庭成員對(duì)患者的態(tài)度和相互關(guān)系。醫(yī)護(hù)人員以身作則，不歧視艾滋病患者。對(duì)于家庭關(guān)系親密的家屬，應(yīng)該正確引導(dǎo)，不可在患者面前表現(xiàn)得過(guò)分難過(guò)，不要再增加患者的悲痛，使患者能在一種積極、輕松的環(huán)境中配合治療。本例艾滋病患者經(jīng)耐心細(xì)致的護(hù)理，能主動(dòng)配合治療，好轉(zhuǎn)出院。
工作心得體會(huì) 篇2
時(shí)間似水，一去不復(fù)返；在一天又一天的實(shí)習(xí)工作中不經(jīng)意已經(jīng)靠近尾聲，也即將跟它說(shuō)再見(jiàn)。每一份的汗水就會(huì)有一份收獲，“不勞則不獲”！
轉(zhuǎn)眼間實(shí)習(xí)就結(jié)束了，每一份實(shí)習(xí)工作，對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言，都是既辛苦又難忘的寶貴財(cái)富�；貞浧饎倓偸盏酵ㄖ玫搅艘粋�(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)時(shí)內(nèi)心的喜悅和激動(dòng)，抓住一個(gè)來(lái)之不易的機(jī)會(huì)。
“沒(méi)有實(shí)習(xí)，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”，這句話說(shuō)的沒(méi)有錯(cuò)，因?yàn)橹挥杏H身經(jīng)歷過(guò)才會(huì)產(chǎn)生超乎平常的感覺(jué)，才會(huì)有對(duì)社會(huì)生活的另一種認(rèn)識(shí)見(jiàn)解。其實(shí)跟很多人一樣，初入大學(xué)一年，與外面的真正接觸并不多。其實(shí)很感謝學(xué)校給予我們參加實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，也是想讓我們可以提前接觸社會(huì)生活，了解當(dāng)代社會(huì)的發(fā)展，這樣才不會(huì)在你真正走上社會(huì)的時(shí)候找不到前進(jìn)的方向，于是我才決定這個(gè)假期要真正的去接觸社實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)。
在學(xué)校，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)，但是如果我們?cè)趯?shí)際生活中并不能靈活運(yùn)用，那就沒(méi)有任何的.意義。實(shí)習(xí)要善于把我們所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐中。我們要怎樣才能把理論知識(shí)運(yùn)用到生活、工作中，成為對(duì)社會(huì)有用的人？怎樣才能確定自己的人生目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值呢？帶著眾多的疑問(wèn)，我踏入了我的工作地方。在那里，第一次擁有了自己的辦公桌，第一次當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的小助手，其實(shí)內(nèi)心是惶恐的。但是在這里我學(xué)到了很多超越理論的現(xiàn)實(shí)知識(shí)。同樣在工作中也碰上了自己不懂不會(huì)的東西，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)細(xì)指導(dǎo)，我學(xué)會(huì)了為人，如何做好事情，清楚了解了自身的不足才能明確自己以后要怎樣努力去改變。
其實(shí)這次實(shí)習(xí)的主要目的還是鍛煉自身的社會(huì)活動(dòng)能力和人際交往能力，必須認(rèn)真了解社會(huì)現(xiàn)實(shí)，感受理論與現(xiàn)實(shí)的不同，看清一些社會(huì)現(xiàn)象，在社會(huì)中，經(jīng)風(fēng)雨、見(jiàn)世面，檢驗(yàn)知識(shí)，培養(yǎng)能力，磨練意志，使自身得到啟迪，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感。在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)社會(huì)、增長(zhǎng)才干、提高自身素質(zhì)、為日后真正走進(jìn)社會(huì)鋪下基石。
在我看來(lái)，大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)，真的非常需要參加社會(huì)實(shí)踐。其實(shí)大家都明白一個(gè)道理“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的人早已不是現(xiàn)代社會(huì)需要的綜合性人才。大學(xué)生必須培養(yǎng)出獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。通過(guò)參加實(shí)踐活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(zhǎng)另外的知識(shí)、技能。知識(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的潛力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉，這是每個(gè)人的人生道路上的一個(gè)坡。應(yīng)該對(duì)現(xiàn)實(shí)的嚴(yán)峻生活更加重視，一步一步的開(kāi)發(fā)初自己的無(wú)限潛能。
工作心得體會(huì) 篇3
這段時(shí)間以來(lái)我成長(zhǎng)了許多，在不知不覺(jué)中我的工作效率也提高了許多，我明白自身的變化離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)以及同事的幫忙。雖然我在工作上遇到過(guò)很多的問(wèn)題，但是我覺(jué)得我有勇氣有能力去克服這些困難。我也體會(huì)到了實(shí)踐的重要性，只有通過(guò)不斷的實(shí)踐才能發(fā)現(xiàn)潛藏的問(wèn)題。
時(shí)間是非常寶貴的'，在遇到問(wèn)題時(shí)，我會(huì)先自己試著解決，如果實(shí)在解決不了，我就會(huì)向同事尋求幫助。工作方面，我還有很多細(xì)節(jié)沒(méi)有做到位。我很感謝這段時(shí)間以來(lái)大家給予我的幫助，我會(huì)努力堅(jiān)持做好本職工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望。
工作心得體會(huì) 篇4
20xx年4月，××區(qū)司法局黨組決定編修一部《××區(qū)司法行政志》。目前初稿已基本完成，待評(píng)議、修改后有望在20xx年付梓出版。本人參與了《××區(qū)司法行政志》的編纂工作，下面談幾點(diǎn)做法與體會(huì)。
一、編修《××區(qū)司法行政志》正當(dāng)其時(shí)，很有必要
××區(qū)司法局1980年建立，至今已有29個(gè)年頭。
歷史長(zhǎng)河中29年是十分短暫的，但這一時(shí)期變化之大．是任何一個(gè)時(shí)期都不能與之相比的。其一，××區(qū)司法局成立之年，是我國(guó)第五個(gè)五年計(jì)劃的鳴金之年。在此之前的兩年，黨的十一屆三中全會(huì)明確指出：“為了保障人民民主，必須加強(qiáng)社會(huì)主義法制”，同時(shí)決定把黨的工作著重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)上來(lái)。這些重大決策，為“五·五”計(jì)劃順利完成創(chuàng)造了一個(gè)良好的政治環(huán)境。改革開(kāi)放30年來(lái)，各行各業(yè)都取得了巨大成就，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也日趨完善�！丁痢羺^(qū)司法行政志》作為編修的一部“官書(shū)”．緊緊抓住黨的十—屆三中全會(huì)以后到第十一個(gè)五年計(jì)劃中期這一階段，反映改革開(kāi)放給司法行政工作帶來(lái)的新變化、新面貌、新進(jìn)展、新成就，是編纂這部志書(shū)的初衷。其二、上個(gè)世紀(jì)80年代成立太平縣司法局。3年后（即1983年底），撤銷太平縣設(shè)立省轄縣級(jí)××市，太平縣司法局改稱××市司法局。又4年后（即1987年底），撤銷省轄縣級(jí)××市，成立地級(jí)××市（設(shè)屯溪），原縣級(jí)××市改為××區(qū)，原××市司法局改稱××區(qū)司法局。行政區(qū)劃的頻繁變動(dòng)，也使區(qū)境內(nèi)的機(jī)構(gòu)名稱等隨之變化。面對(duì)行政區(qū)劃的變動(dòng)，不失時(shí)機(jī)地編修一部部門志，詳細(xì)記載有關(guān)方面的情況，對(duì)于存史來(lái)說(shuō)，是非常必要的，也便于向后人交待清楚。其三，國(guó)務(wù)院頒布的《地方志工作條例》第十條、《安徽省地方志工作條例》第六條都明確規(guī)定：“地方志每20年左右編修一次”，《安徽省地方志工作條例》第二十四條還規(guī)：定“有條件編修部門志的，參照本條例相關(guān)規(guī)定執(zhí)行”�！痢羺^(qū)司法局建立已經(jīng)29年，完全符合編修部門志的法定條件。當(dāng)代人編修當(dāng)代志書(shū)，熟悉情況，更能保證志書(shū)資料的準(zhǔn)確性、真實(shí)性和客觀性。綜上所述，編修《××區(qū)司法行政志》很有必要，是一件利在當(dāng)代，惠及后世的重要工作。
二、以鍥而不舍的精神尋遍史海，搜集資料
資料和數(shù)據(jù)于一部志書(shū)猶如木之本、水之源，是成書(shū)的基礎(chǔ)，沒(méi)有翔實(shí)的資料就無(wú)法成書(shū)。為了廣泛搜集資料，我們做了大量工作。首先是根據(jù)篇目規(guī)定的內(nèi)容擬訂了一個(gè)查閱、搜集資料的提綱，以便有的'放矢地進(jìn)行。我們從多方面、多渠道搜集資料，比如查閱了一些舊志和上世紀(jì)50年代司法行政工作由太平縣人民法院代管期間的檔案；認(rèn)真閱讀了××市（縣級(jí)、下同）司法局1987年編寫(xiě)的《××市司法史實(shí)資料匯編》；反復(fù)研讀了《××市志》中的司法行政部分、《××區(qū)志》中的司法行政部分（稿）；還多次查閱本局已送存××區(qū)檔案館的1980年至1990年的檔案，以及現(xiàn)仍存放在本局檔案室的1991年至20xx年檔案；查詢歷年本應(yīng)歸檔，但因多種原因至今仍散落在本局個(gè)人手中的文件、資料；走訪或電話詢?cè)L1980年以后曾在××區(qū)司法局工作過(guò)的人員，在他們那里取得了一些實(shí)物資料或口碑資料。尤其是有一位本局老秘書(shū)提供了一摞他多年精心搜集的一些資料，其中有—份本區(qū)法律工作者從1987年參加全國(guó)首批律師資格考試，至20xx年參加全國(guó)司法考試被錄取資格的詳細(xì)名單，資料上年份、工作單位、批準(zhǔn)機(jī)關(guān)、批準(zhǔn)文號(hào)等一應(yīng)齊全，十分難得。搜集到的這些十分寶貴的第一手資料，提高了存史價(jià)值，使志稿的內(nèi)容更加豐富、更加完整。
三、以創(chuàng)新務(wù)實(shí)的態(tài)度設(shè)計(jì)篇目
司法行政志作為一部部門志，其篇目必須完整容納部門的歷史與現(xiàn)狀，反映事物發(fā)展與工作運(yùn)行的特點(diǎn)和規(guī)律。篇目所規(guī)定的內(nèi)容主要包括三個(gè)方面：1、共性部分：如機(jī)構(gòu)沿革、黨政群團(tuán)、干部隊(duì)伍等，這是任何—部部門志的篇目都要設(shè)置的；2、部門特征部分，這就要根據(jù)司法行政部門的職能來(lái)設(shè)置�！丁痢羺^(qū)司法行政志）的篇目設(shè)置了公證、律師、法制宣傳（普法辦公室）、人民調(diào)解、安置幫教、社區(qū)矯正等章；3、詳記具有部門特色的事物，以突出特點(diǎn)�！丁痢羺^(qū)司法行政志》的篇目設(shè)計(jì)，博采了歷代志書(shū)、《××區(qū)志》（稿）和個(gè)別部門志、鄉(xiāng)鎮(zhèn)志之長(zhǎng)，并堅(jiān)持創(chuàng)新，努力打造一部既有時(shí)代性、又有部門特色的志書(shū)。如“干部隊(duì)伍”一章中，我們將1980年以來(lái)受縣（區(qū)）以上表彰的本系統(tǒng)集體與個(gè)人，分節(jié)附表記載，以彰顯這個(gè)團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的精神面貌；在“政務(wù)工作”節(jié)中，我們?cè)斢浟恕痢羺^(qū)司法局率先在××市建立了第一流的集語(yǔ)音、頻率和數(shù)據(jù)為一體的電視電話會(huì)議室和局網(wǎng)絡(luò)信息中心，以體現(xiàn)××區(qū)司法行政系統(tǒng)現(xiàn)代化管理水平；（）在公證、律師章中，將公證機(jī)構(gòu)和律師機(jī)構(gòu)改革，選錄了國(guó)家及省、市有關(guān)這方面的文件，以昭告其來(lái)龍去脈；設(shè)“藝文”章，選錄了本系統(tǒng)工作人員在省、市以上報(bào)刊發(fā)表的作品，以體現(xiàn)××區(qū)司法行政系統(tǒng)整個(gè)隊(duì)伍的學(xué)養(yǎng)氣息；增加志書(shū)的文化含量和品位，使志書(shū)更具有可讀性；最后設(shè)“重要文件輯錄”，選錄中央、省、市、區(qū)（縣）有關(guān)司法行政方面的重要文件，以昭示其歷史的由來(lái)。
為提高《××區(qū)司法行政志》的質(zhì)量，確保每章內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性、完整性，做到每章內(nèi)容不錯(cuò)、不漏、不虛，我們采取每寫(xiě)好一章及時(shí)送交本局歷任局長(zhǎng)、現(xiàn)任局長(zhǎng)和區(qū)公證處、區(qū)律師事務(wù)所的老公證員、老律師及本系統(tǒng)有關(guān)人員審讀（時(shí)間半個(gè)月），讓他們及時(shí)看稿，并懇請(qǐng)他們提出修改、補(bǔ)充意見(jiàn)。這樣做確保了志稿的質(zhì)量，避免了待整部志稿完成后再審讀．因工作量大不能細(xì)讀、細(xì)改，審讀時(shí)間長(zhǎng)，不能按時(shí)返回而耽誤下一階段的評(píng)議、修改、定稿和出版時(shí)間。
以上所述，乃一家之言，不揣谫陋獻(xiàn)芹于此，懇請(qǐng)方志界專家、司法行政系統(tǒng)同仁指謬、賜教。
工作心得體會(huì) 篇5
能夠在XX醫(yī)院工作是我的幸運(yùn)，作為一名新職工來(lái)到了胸外一科更是讓我無(wú)比的興奮。
進(jìn)入病房，首先映入眼簾的便是門口那醒目的標(biāo)識(shí)人文護(hù)理團(tuán)隊(duì)，病房的每一個(gè)角落處處彰顯著人文情懷，很暖心，真的是做到了小細(xì)節(jié)大人文。
感謝護(hù)士長(zhǎng)和老師們教我熟悉每一個(gè)班次的工作職責(zé)和流程，嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度和無(wú)菌操作原則，科室每周都會(huì)培訓(xùn)�？频闹R(shí)，我學(xué)習(xí)到了很多很多。時(shí)間過(guò)的很快，感覺(jué)我還沒(méi)來(lái)多久呢，馬上就要離開(kāi)了，希望還能嘔機(jī)會(huì)過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)。感謝護(hù)士長(zhǎng)和帶教老師這段時(shí)間對(duì)我的嚴(yán)格要求，這三個(gè)月真心的學(xué)習(xí)到了很多東西，會(huì)使我受益終生。
這三個(gè)月里我也犯過(guò)許多錯(cuò)誤，其中有一些是不該犯的錯(cuò)誤，老師指導(dǎo)幫助我然后改進(jìn)。最使我記憶尤新的是我從帶教張老師身上學(xué)習(xí)到了很多，她把她多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)傳授給我們，比如說(shuō)病號(hào)好幾天沒(méi)吃飯血管癟，打針的`時(shí)候就可以邊進(jìn)針邊抽回血。還有就是張老師在健康宣教這方面真的是做的非常棒，無(wú)論是術(shù)前還是術(shù)后，都和病人及家屬解釋的非常到位。
在胸外一科這三個(gè)月，護(hù)士長(zhǎng)和老師們對(duì)我的嚴(yán)格要求使我上升了一個(gè)新的階段，我真正意義上明白了作為一名護(hù)士應(yīng)該怎么做才能讓患者放心，讓家屬滿意。
工作心得體會(huì) 篇6
我不是項(xiàng)目組里最好的，也不是最聰明的，更不是技術(shù)最好的，但我從來(lái)沒(méi)有貶低過(guò)自己。人與人是不同的，天賦條件和后天環(huán)境的差異，讓我們不可能像某些牛人一樣。我們能做的就是把他當(dāng)成遠(yuǎn)處的燈塔，慢慢的靠近他。
每個(gè)人都在自己的親身經(jīng)歷中不斷犯錯(cuò)，然后不斷成長(zhǎng)。至于我，在這已經(jīng)成為記憶的一年半里，真的是一點(diǎn)一點(diǎn)的經(jīng)歷。這期間積累的磚瓦，除了直接獲取專業(yè)知識(shí)，提高專業(yè)技能外，還有更多從項(xiàng)目實(shí)踐中獲得的，可以讓我們受益終身的其他信息。
（1）團(tuán)隊(duì)中的自己
團(tuán)隊(duì)中的成長(zhǎng)是最直接最迅速的。首先要明確我們?cè)谶@個(gè)團(tuán)隊(duì)中的角色，以整個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的進(jìn)度為參照，合理安排我們的工作，發(fā)揮好我們的作用；然后就是需要以一種溫和的方式和大家相處。男人的智慧在于“剛強(qiáng)”，女人的智慧在于“軟而韌”。作為女人，要學(xué)會(huì)稍有堅(jiān)持就妥協(xié)，也要學(xué)會(huì)稍有自信就不固執(zhí)；最后，要懂得合作，學(xué)會(huì)合作。合作更多的.是互補(bǔ)，而不是要求對(duì)方和自己保持各種一致。
�。�2）做自己
馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：什么是天賦？天賦是你讓他做的一件事，他做了，你讓他做另一件事，他又做了。
我對(duì)此印象特別深刻，這也是我的座右銘之一。我認(rèn)為生活就像蓋樓，每一件看似平凡的小事都是未來(lái)不可或缺的基石。當(dāng)這種普通的磚瓦建成后，總有一天，我們會(huì)看到自己的摩天大樓。
�。�3）端正心態(tài)
一般情況下，當(dāng)工作達(dá)到一定階段，大家都會(huì)認(rèn)為自己從事的工作是沒(méi)有技術(shù)含量的重復(fù)性體力勞動(dòng)。相信大家都有過(guò)這樣的經(jīng)歷。有一段時(shí)間，我很迷茫，很迷茫。感覺(jué)Ctrl C和Ctrl V的日子都是體力的浪費(fèi)。我也質(zhì)疑過(guò)，做這樣乏味的工作，完全沒(méi)有創(chuàng)新的意義。偶然看到一篇文章，里面讀到一句讓人如夢(mèng)方醒的話�！耙环莨ぷ鞯搅藘扇�，大部分人都會(huì)熟悉。這時(shí)候他們往往會(huì)陷入不斷的重復(fù)，很多人會(huì)覺(jué)得無(wú)聊。有些人會(huì)覺(jué)得自己什么都懂了，懶得去尋求進(jìn)步。其實(shí)這一次游戲才剛剛開(kāi)始�！薄懊恳惶�，每一刻，我們都在做這樣的決定。我們可以粗心大意，也可以多花心思。成千上萬(wàn)的小選擇積累起來(lái)，決定了我們最終是什么樣的人�！苯Y(jié)合我當(dāng)時(shí)的情況，我覺(jué)得我說(shuō)的是我自己。那時(shí)候就像醍醐灌頂?shù)臅r(shí)刻，豁然開(kāi)朗，又高高興興地工作了。
或許，小選擇的積累就是一種人生。我可以更好更仔細(xì)地選擇如何做好自己的工作；我可以選擇如何和同事同學(xué)相處的更友好；我可以選擇如何讓自己的生活更輕松快樂(lè)，而不是到處都是忙碌的工作；我也可以選擇堅(jiān)持自己的課外生活；我也可以選擇健康快樂(lè)的生活。其實(shí)很多時(shí)候，變成的不是身邊的人和事，只是自己的心。
�。�4）知識(shí)的重要性
每次想起剛進(jìn)項(xiàng)目組時(shí)的尷尬，我就從心底里明白為什么公司在招聘的時(shí)候更喜歡知識(shí)面廣的人。因?yàn)樗�，因�(yàn)樗�，他在面�?duì)同樣的難題時(shí)會(huì)很快進(jìn)入狀態(tài)，但這還是第二條，最重要的是他的知識(shí)面廣，解決問(wèn)題的思路沒(méi)有那么狹窄。
�。�5）借助外力
很多時(shí)候，我更不排斥工作。因?yàn)橐粋�(gè)人偷懶不做事的時(shí)候，肯定不會(huì)犯錯(cuò)。然而，人們經(jīng)常
常是在犯錯(cuò)中改變和成長(zhǎng)的。不做事，雖然眼下是少了些許麻煩，但稍稍長(zhǎng)遠(yuǎn)地望一下，其實(shí)你失去的是一個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)發(fā)現(xiàn)自己?jiǎn)栴}（性格缺點(diǎn)、知識(shí)盲點(diǎn)）的機(jī)會(huì)、一個(gè)改正缺點(diǎn)的機(jī)會(huì)、一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)、一個(gè)慢慢前進(jìn)的機(jī)會(huì)。所以，需要學(xué)會(huì)借助外力PUSH自己。
�。�6）不足
經(jīng)過(guò)這一年半的工程實(shí)踐，我也深刻體會(huì)到了自身的不足。一個(gè)是為人處事方面，有時(shí)候略顯幼稚，不懂得變通；另一個(gè)是自己的知識(shí)體系還不夠完備，仍需在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中慢慢積累。
回想之前走過(guò)的路，對(duì)于犯過(guò)的錯(cuò)誤，我只能吐吐舌頭，感嘆下當(dāng)時(shí)自己怎么那么傻；對(duì)于進(jìn)步，我會(huì)露出真心的微笑，只是慶幸自己當(dāng)時(shí)那么做了。不論現(xiàn)在自己所處水平如何，我都會(huì)對(duì)過(guò)去發(fā)生的所有點(diǎn)滴說(shuō)聲謝謝，因?yàn)槭撬鼈兪棺约撼蔀榱私裉斓奈摇?/p>
工作心得體會(huì) 篇7
90天過(guò)去了，我從一個(gè)新員工職場(chǎng)菜鳥(niǎo)變成了老菜鳥(niǎo)。的感觸就是應(yīng)當(dāng)多去適應(yīng)社會(huì)，作為80后，從小在蜜罐里長(zhǎng)大，很少有人能立刻從飯來(lái)張口衣來(lái)伸手的慣性中擺脫出來(lái)。步入職場(chǎng)沒(méi)有人會(huì)在乎你的任性，能夠證明自己的只有工作成績(jī)，因此80后和行將步入職場(chǎng)的90后要想做好職場(chǎng)新人第一應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)適應(yīng)崗位，剛剛步入職場(chǎng)還遠(yuǎn)沒(méi)到有幾份工作供你挑選的時(shí)候，即便能力再?gòu)?qiáng)，老手們一眼就可以看出你是個(gè)新兵蛋子，所以與其幻象晚霞的美景，不如迎著朝陽(yáng)上路拼搏。
還有就是多看、多聽(tīng)、多做、少說(shuō)，一項(xiàng)工作沒(méi)法完成可能并不會(huì)引發(fā)別人的反感，但如果拍著胸脯說(shuō)能做，卻又完成不了，這樣的`心理落差極易讓人加深不好的印象，所以職場(chǎng)新人們最應(yīng)當(dāng)把嚴(yán)嘴門關(guān)，騰出時(shí)間和先輩們聊聊，看看他們是怎么做的。千萬(wàn)不要自滿，不要覺(jué)得完成了一項(xiàng)工作就可以得到大家的欣賞，要時(shí)刻抱有一個(gè)學(xué)習(xí)的態(tài)度，踏實(shí)、勤勞、好學(xué)是一個(gè)職場(chǎng)新人的形象。永久不要說(shuō)我知道了什么，只能說(shuō)我豐富了什么，由于人活著就像時(shí)間一樣，永久都在路上。
工作心得體會(huì) 篇8
年終公司的員工都要寫(xiě)年度工作總結(jié)。但是我們要明白年度工作總結(jié)絕不是簡(jiǎn)單的日常工作描述：做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評(píng)檢討。營(yíng)銷經(jīng)理撰寫(xiě)年度工作總結(jié)不應(yīng)該是被動(dòng)、被指使，而應(yīng)該是主動(dòng)地、積極地，在系統(tǒng)全面分析年度市場(chǎng)整體狀況、市場(chǎng)運(yùn)作情況，深刻自省，挖掘存在的問(wèn)題，然后有的放矢地提出新年度的營(yíng)銷工作規(guī)劃，只有這樣才可能保障營(yíng)銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。這兩者是息息相關(guān)，密切關(guān)聯(lián)的。
首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的`在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng)，
其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營(yíng)銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷組織建設(shè)、營(yíng)銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。
運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫(xiě)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃；通過(guò)銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式。
最后，就是營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。
如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營(yíng)銷工作順利高效地實(shí)施，還需要通過(guò)從企業(yè)內(nèi)部來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
工作心得體會(huì) 篇9
xx于職守誠(chéng)實(shí)守信誠(chéng)信是社交外最最少的素量要求，是個(gè)人操行的基本修養(yǎng)。企業(yè)對(duì)付每一位員工來(lái)說(shuō)，誠(chéng)實(shí)守信是xx于職守、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)膩的工做態(tài)度;是不怕困難、怯于不斷朝上進(jìn)步的工做怯氣;是愛(ài)崗敬業(yè)、果斷固執(zhí)的工做信念;是xx于事業(yè)苦守崗?fù)ぁ⒛瞰I(xiàn)的職業(yè)做風(fēng);是怯于負(fù)擔(dān)、敢做敢為的職業(yè)風(fēng)致。員工所具無(wú)的操行，是一個(gè)純潔靈魂的情感揮灑。企業(yè)的員工當(dāng)樹(shù)立高度的工做權(quán)利感，做到對(duì)工做、對(duì)事業(yè)的高度xxxxxx實(shí)。做到誠(chéng)誠(chéng)篤實(shí)做人、認(rèn)認(rèn)實(shí)實(shí)做事，一切從細(xì)節(jié)捕起，一切從“小事”做起。工做外事無(wú)巨細(xì)，工做就象征滅權(quán)利，無(wú)論正在任何崗?fù)�，無(wú)論做什么工做，都要懷滅熱忱、帶滅情感去做，而且要不遺余力、盡職盡責(zé)地做好。對(duì)待工做，素來(lái)不說(shuō)不行，明知困難沉沉，也要果斷去執(zhí)行。
為規(guī)范銀行業(yè)從業(yè)職員職業(yè)舉動(dòng)，提高外國(guó)銀行業(yè)從業(yè)職員整體素量和職業(yè)品德水準(zhǔn)，外國(guó)銀行業(yè)協(xié)會(huì)第六次會(huì)員大會(huì)9日審議通過(guò)了《銀行業(yè)從業(yè)職員職業(yè)操守》(簡(jiǎn)稱《職業(yè)操守》)，并從即日起公布實(shí)施銀行工作心得體會(huì)《銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守》心得體會(huì)。那是外國(guó)銀行業(yè)首部體系、完零的職業(yè)操守規(guī)定。我個(gè)人學(xué)習(xí)《職業(yè)操守》心得如下：
立劇本職崗?fù)�，具無(wú)自私奉獻(xiàn)精力。敬業(yè)愛(ài)崗是咱們每個(gè)人當(dāng)具備的'最基本的職業(yè)品德操守，但做為青年人，無(wú)時(shí)好高騖近，分埋恩自己所處放的工做無(wú)多么瑣碎，取自己的近大抱負(fù)簡(jiǎn)直是天地之別，實(shí)在天下大事無(wú)不是由小事沉積而成，不積小流，無(wú)以成江海也說(shuō)明了那個(gè)道理，只要理清那個(gè)意識(shí)，咱們就該當(dāng)正在工做外從一點(diǎn)一滴做起，不怕苦，不怕累，率先垂范，怯挑沉擔(dān)，愛(ài)崗敬業(yè)，不計(jì)較個(gè)人名利，個(gè)人得掉，自私奉獻(xiàn)。
工作心得體會(huì) 篇10
我在項(xiàng)目組中不是最優(yōu)秀的，更不是最聰明的，技術(shù)也談不上最牛的，但我從來(lái)沒(méi)有妄自菲薄。人和人本來(lái)就是不同的，天賦條件的差異及后天環(huán)境的不同，也就使得我們不可能和某些牛人一樣，我們能做的只是以他為遠(yuǎn)方的那個(gè)燈塔，向他慢慢靠近。
每個(gè)人都在自己的親身經(jīng)歷中不斷犯錯(cuò)，進(jìn)而不斷地成長(zhǎng)。而我呢，在這已然成為回憶的一年半時(shí)間里，也真實(shí)地經(jīng)歷過(guò)了點(diǎn)點(diǎn)滴滴。在這期間積累的一磚一瓦中，除了很直接的獲得了專業(yè)知識(shí)、提高了專業(yè)技能外，更多的是從項(xiàng)目實(shí)踐中得到的足以讓我們受益終生的其他信息。
在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里的成長(zhǎng)是最直接最快速的。首先我們得明確自己在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的角色，以整個(gè)項(xiàng)目組的進(jìn)度為參考，合理的安排好自己的工作，發(fā)揮好自己的作用;再就是需要以柔和的態(tài)度和大家相處，男人的智慧在于剛而強(qiáng)，而女人的智慧更多的在于柔而韌。作為一名女性，我們要學(xué)會(huì)帶有一絲堅(jiān)持的妥協(xié)，也要學(xué)會(huì)帶有一絲主見(jiàn)的不固執(zhí);最后要懂得合作學(xué)會(huì)合作。合作更多的是互補(bǔ)，而不是苛刻地要求對(duì)方須與自己保持各種一致。
馬云曾說(shuō)過(guò)的一句話：什么是人才?人才是你讓他做一件事，他做好了，你再讓他做件事，他又做好了。對(duì)此印象特別深，這也是我的一個(gè)座右銘。我覺(jué)得，人生就像蓋樓，現(xiàn)在看似普通的每一件小事情都是未來(lái)的缺一不可的基石，等蓋好了這平凡的一磚一瓦，終有一天，我們會(huì)看到真正屬于自己的.摩天大樓。
一般情況下，等工作到一定階段，大家會(huì)覺(jué)得所從事工作是毫無(wú)技術(shù)含量的重復(fù)體力勞動(dòng)，我相信每個(gè)人都有過(guò)這樣的體會(huì)。有一段時(shí)期，我也很迷茫、很困惑，感覺(jué)就這樣ctrl+c、ctrl+v的日子是多么地浪費(fèi)體力，也質(zhì)疑過(guò)如此繁瑣完全沒(méi)有創(chuàng)新可言的工作干著還有什么樣的意義。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我看到了一篇文章，里面有句話讀了讓人如夢(mèng)初醒一份工作到兩三年的時(shí)候，大部分人都會(huì)變成熟手，這個(gè)時(shí)候往往會(huì)陷入不斷的重復(fù)，有很多人會(huì)覺(jué)得厭倦，有些人會(huì)覺(jué)得自己已經(jīng)搞懂了一切，從而懶得去尋求進(jìn)步了。其實(shí)這個(gè)時(shí)候比賽才剛剛開(kāi)始。每天，每一刻我們都在做這樣那樣的決定，我們可以漫不經(jīng)心，也可以多花些心思，成千上萬(wàn)的小選擇累計(jì)起來(lái)，就決定了最終我們是個(gè)什么樣的人。結(jié)合自己那時(shí)的處境，覺(jué)得簡(jiǎn)直就是再說(shuō)自己，當(dāng)時(shí)猶如醍醐灌頂，頓時(shí)豁然開(kāi)朗，于是又重新開(kāi)開(kāi)心心地工作。
或許，小選擇積累起來(lái)就是一種人生。我可以選擇如何把工作做得更好更細(xì)致;我可以選擇怎樣才能和同事同學(xué)更友好的相處;我可以選擇怎樣讓自己的生活過(guò)的更輕松快活些，而不是到處充斥著忙碌的工作;我也可以選擇去堅(jiān)持自己的課外生活;我也可以選擇去過(guò)一個(gè)健康快樂(lè)的人生。其實(shí)很多時(shí)候，變得不是周圍的人和事，而只是自己的內(nèi)心。
每每想起自己剛進(jìn)入項(xiàng)目組的狼狽相，就發(fā)自內(nèi)心地明白了公司在招聘時(shí)為何偏向知識(shí)面寬的人了。因?yàn)樗�，因�(yàn)樗私�，所以在面�?duì)一個(gè)同樣難題的時(shí)候他就會(huì)較快地進(jìn)入狀態(tài)，然而這個(gè)還是其次，最重要的是知識(shí)面寬了，解決問(wèn)題思路的也就不那么狹隘了。
很多時(shí)候，我并不排斥多干活。因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人懶洋洋的什么事也不做的時(shí)候，肯定是不會(huì)犯錯(cuò)的，然而，人卻常常是在犯錯(cuò)中改變和成長(zhǎng)的。不做事，雖然眼下是少了些許麻煩，但稍稍長(zhǎng)遠(yuǎn)地望一下，其實(shí)你失去的是一個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)發(fā)現(xiàn)自己?jiǎn)栴}(性格缺點(diǎn)、知識(shí)盲點(diǎn))的機(jī)會(huì)、一個(gè)改正缺點(diǎn)的機(jī)會(huì)、一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)、一個(gè)慢慢前進(jìn)的機(jī)會(huì)。所以，需要學(xué)會(huì)借助外力push自己。
經(jīng)過(guò)這一年半的工程實(shí)踐，我也深刻體會(huì)到了自身的不足。一個(gè)是為人處事方面，有時(shí)候略顯幼稚，不懂得變通;另一個(gè)是自己的知識(shí)體系還不夠完備，仍需在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中慢慢積累。
回想之前走過(guò)的路，對(duì)于犯過(guò)的錯(cuò)誤，我只能吐吐舌頭，感嘆下當(dāng)時(shí)自己怎么那么傻;對(duì)于進(jìn)步，我會(huì)露出真心的微笑，只是慶幸自己當(dāng)時(shí)那么做了。不論現(xiàn)在自己所處水平如何，我都會(huì)對(duì)過(guò)去發(fā)生的所有點(diǎn)滴說(shuō)聲謝謝，因?yàn)槭撬鼈兪棺约撼蔀榱私裉斓奈摇?/p>
工作心得體會(huì) 篇11
1，工作。從在就職公司獲得晉升機(jī)會(huì)來(lái)看，就算再難升職的公司，只要堅(jiān)持不懈的努力，終會(huì)獲得機(jī)會(huì)。而且往往當(dāng)你邁出第一步以后，后面的就顯得是水到渠成了，當(dāng)然第一步是很艱難的，往往需要熬過(guò)最艱難的時(shí)期。努力吧，勝利就在眼前!
2，自己創(chuàng)業(yè)。我從大學(xué)開(kāi)始就在創(chuàng)業(yè)，畢業(yè)后自己的公司也做過(guò)很多行業(yè)。當(dāng)然，錢也賺過(guò)一些，但是事業(yè)始終發(fā)展不起來(lái)，下來(lái)，原因就是在所從事過(guò)的行業(yè)中，我都沒(méi)有多少機(jī)會(huì)成本，也沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)。直到最近兩年，立足就職的.行業(yè)，立足現(xiàn)有能力發(fā)展事業(yè)，公司才走上正軌，也有了明確的發(fā)展方向。所以，想給所有想自己創(chuàng)業(yè)的同學(xué)幾個(gè)忠告，首先，絕對(duì)不要因?yàn)楦刹缓霉ぷ鞫?chuàng)業(yè)，我自己的親身體會(huì)，當(dāng)老板要比當(dāng)員工難一萬(wàn)倍，也需要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于當(dāng)員工的能力，如果你連員工都當(dāng)不好，那千萬(wàn)別單干，那是拿你自己或者父母的錢打水漂。其次，要找到有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)去發(fā)展事業(yè)，大家都看好的競(jìng)爭(zhēng)也最激烈。第三，真正開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了，那最重要的就是培養(yǎng)自己的隊(duì)伍，有一個(gè)好的隊(duì)伍往往比資金和項(xiàng)目更有價(jià)值，更容易獲得成功。最后，創(chuàng)業(yè)成功者的事跡固然很美麗，但是，要知道100個(gè)獲得風(fēng)投的企業(yè)里只有6個(gè)可以上市，更別說(shuō)99%的企業(yè)連風(fēng)投都無(wú)法獲得。不要只看到賊吃肉，忘記賊挨打，創(chuàng)業(yè)需要激情，也需要冷靜再冷靜。這些話主要是告誡自己，哈哈!
3，投資。我建議每一個(gè)人，無(wú)論你有多少錢，都要嘗試去做投資，當(dāng)然不是盲目的，要學(xué)習(xí)，不斷的學(xué)習(xí)。投資的內(nèi)容就很多了，股票、期貨、房產(chǎn)、藝術(shù)品、古董、參股公司什么都行，但是要投資!投資可以使你跳開(kāi)工作和生活的小圈子，把眼界投向更廣闊的領(lǐng)域，也可以增加你對(duì)財(cái)富的認(rèn)知，學(xué)習(xí)像富人一樣去思考，并為以后擁有跟多財(cái)富時(shí)的理財(cái)做好能力準(zhǔn)備。所以，去投資吧!
4，給剛工作的朋友一些建議。真的別在乎開(kāi)始時(shí)的收入或者工作性質(zhì)，努力工作，最終決定你價(jià)值的沒(méi)有別的，只有你的能力。而能力，只有通過(guò)努力工作才能獲得。別說(shuō)沒(méi)有機(jī)會(huì)，不要羨慕別人的運(yùn)氣，只要你努力，任何崗位都會(huì)獲得成功，一定會(huì)!當(dāng)然要聰明的努力，而不是蠻干。不是你做的很累就是你很努力，價(jià)值是體現(xiàn)在腦力上，而不是體力上。
工作心得體會(huì) 篇12
學(xué)院安全工作直接關(guān)系到廣大師生的生命安全和國(guó)家財(cái)產(chǎn)安全，關(guān)系到學(xué)院教育教學(xué)秩序的正常進(jìn)行，關(guān)系到社會(huì)的穩(wěn)定與發(fā)展。一年來(lái)，我院在上級(jí)綜治委的精心指導(dǎo)下，各部門積極配合、通力協(xié)助、以高度的政治責(zé)任和“安全第一”的原則，做到了“三個(gè)統(tǒng)一”即統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一行動(dòng)”取得了一定的成績(jī)。全院廣大師生的安全意識(shí)明顯增強(qiáng)，安全防范能力明顯提高；到目前這止無(wú)違法犯罪、無(wú)學(xué)生意外事故及火災(zāi)案件等治安災(zāi)害發(fā)生�，F(xiàn)將具體情況總結(jié)匯報(bào)如下：
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，形成安全管理體系
1、領(lǐng)導(dǎo)重視，齊抓共管。
“安全第一”原則和理念深入人心，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)安全工作歷來(lái)高度重視，多次召開(kāi)會(huì)議部署并加強(qiáng)督促和檢查。教務(wù)處、學(xué)工處、保衛(wèi)處和總務(wù)處多次召開(kāi)部門協(xié)調(diào)會(huì)及組織聯(lián)合大檢查，做到了共同關(guān)注、相互配合、齊抓共管。當(dāng)?shù)嘏沙鏊�、交警大�?duì)、衛(wèi)生、司法、消防各部門對(duì)我院安全工作給予很大幫助。
初步形成了人人重視、關(guān)心、支持和積極參與學(xué)院綜治、安全工作的良好局面。同時(shí)我院逐年加大綜治工作的經(jīng)費(fèi)投入，堅(jiān)持學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)值班制度維護(hù)正常秩序，處理突發(fā)事件，創(chuàng)建平安和諧校園，確保師生安全。
2、機(jī)構(gòu)健全，形成網(wǎng)絡(luò)。
學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)帶頭講安全、抓安全、執(zhí)行學(xué)院安全工作工作規(guī)定，將事故消滅在萌芽狀態(tài)之中。建立以院長(zhǎng)為第一責(zé)任人，分管維穩(wěn)工作的書(shū)記為副組長(zhǎng)，相關(guān)處室負(fù)責(zé)人為成員的“平安和諧校園”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)全院安全工作進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查、考核。學(xué)院分別與各處室、系部簽訂了“校園治安綜合治理目標(biāo)管理”責(zé)任書(shū)。加強(qiáng)輔導(dǎo)員日常工作管理，安排保衛(wèi)人員在校園治安巡邏，特別是加強(qiáng)夜間的巡查。
每月定期召開(kāi)一次安全工作會(huì)議，總結(jié)布置安全工作，并指定專人去檢查落實(shí)安全工作。對(duì)食堂、小賣部食品安全工作，每學(xué)期學(xué)院都要與他們簽訂《食品安全責(zé)任書(shū)》，確保學(xué)院的食品安全。目前，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)健全，工作責(zé)任明確，目標(biāo)一致，層層落實(shí)情況較好。
二、狠抓制度健全，措施落實(shí)到位
1、健全制度，規(guī)范管理。
建立健全制度，做到安全工作有章可循，是搞好學(xué)院安全工作的前提與保障。我院制定了學(xué)院安全工作一系列規(guī)章制度，如學(xué)院安全工作條例、安全工作職責(zé)、安全檢查制度、學(xué)院安全工作應(yīng)急預(yù)案等。堅(jiān)持節(jié)假日、寒暑假值班制度、學(xué)院安全工作獎(jiǎng)懲制度等，就學(xué)院安全工作的組織領(lǐng)導(dǎo)、宣傳教育、安全管理、事故處理、獎(jiǎng)懲與表彰等方面作出了具體的規(guī)定和要求。
同時(shí)注重加大學(xué)院綜合治理工作人員的理論業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度，對(duì)學(xué)院內(nèi)的`教學(xué)設(shè)施、實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地及學(xué)生活動(dòng)場(chǎng)所也都明確安全責(zé)任人和責(zé)任范圍，已初步形成了安全工作有有效運(yùn)行機(jī)制。
2、不斷完善學(xué)院保衛(wèi)工作規(guī)章制度。
建立學(xué)院安全保衛(wèi)工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，并根據(jù)安保工作的形勢(shì)發(fā)展要求，不斷充實(shí)完善各項(xiàng)制度。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及學(xué)生管理、門衛(wèi)值班、巡邏值勤、防火防災(zāi)、食品衛(wèi)生管理等規(guī)章制度。嚴(yán)禁組織學(xué)生從事不符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定的危險(xiǎn)性工作，對(duì)涉及學(xué)院安全保衛(wèi)的各項(xiàng)工作，都做到有章可循，違章必究，不留盲點(diǎn)，不出漏洞。
3、建立學(xué)院安全意外事故處置應(yīng)急預(yù)案制度。
學(xué)院建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了意外事故處置應(yīng)急預(yù)案制度，并根據(jù)實(shí)際情況逐步進(jìn)行完善。
4、建立健全學(xué)院安全、綜合管理教育網(wǎng)絡(luò)。
為建立健全專群結(jié)合、人人參與的防范體系，學(xué)院成立了“綜合治理安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，院長(zhǎng)負(fù)總責(zé)，各小組成員具體分工負(fù)責(zé)。各部門責(zé)任人分項(xiàng)管理，把學(xué)院安全綜治工作擺上學(xué)校工作議事日程。并聘請(qǐng)各類專家定期給學(xué)生上法制、安全、道德教育課程，思想政治理論課教師結(jié)合實(shí)際上好安全教育“精彩一課”。把校園平安和諧與綜合治理工作相結(jié)合，衽聯(lián)防聯(lián)治，形成人人參與、齊抓共管的學(xué)院安全管理教育網(wǎng)絡(luò)。
三、開(kāi)展安全教育活動(dòng)，提高安全意識(shí)和自我防范能力。
1、安全教育，常抓不懈。
學(xué)院把安全教育作為一項(xiàng)常規(guī)性工作列入議事日程，賞常抓不懈，警釧長(zhǎng)鳴。學(xué)院從院長(zhǎng)、書(shū)記到班主任、任課教師，做到人人講安全、事事想安全、時(shí)時(shí)守安全規(guī)則，并組織開(kāi)展各種安全教育活動(dòng)。不但會(huì)上講、文件發(fā)、關(guān)鍵是處處落實(shí)到實(shí)處。提出具體的要求與措施，以提高全體教師的安全責(zé)任意識(shí)，豐富行政的安全管理知識(shí)。將安全知識(shí)培訓(xùn)工作列入日常工作之中，并作為年終考核的重要內(nèi)容。
2、廣泛宣傳，形式多樣。
為增強(qiáng)師生的消防安全觀念，增強(qiáng)消防安全的“四個(gè)能力”，舉行多場(chǎng)消防安全報(bào)告會(huì)，實(shí)戰(zhàn)演練著重培養(yǎng)師生消除火災(zāi)隱患的能力，撲救初起火災(zāi)的能力以及組織人員疏散逃生自救的能力。運(yùn)用現(xiàn)代傳播媒介與傳統(tǒng)宣傳形式相結(jié)合，對(duì)廣大師生進(jìn)行防食物中毒、防溺水、防雷電、防交通事故、防其他突發(fā)事件等專項(xiàng)安全教育活動(dòng)，力求通過(guò)全方位、全過(guò)程、全體人員參與的“三全教育”提高師生的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力，收到明顯成效。
（1）突出重點(diǎn)，深入開(kāi)展消防安全教育活動(dòng)月。
每逢重大節(jié)日和寒暑假前，我們都要組織聯(lián)合大檢查，對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)、重點(diǎn)部位進(jìn)行地毯式地排查，對(duì)消防器材及時(shí)補(bǔ)充和更新，全年補(bǔ)充滅火器一百五十部，老舊線路電源開(kāi)關(guān)等得到更換，消防安全隱患基本得到消除。學(xué)院將十月份確定為“消防安全宣傳教育”活動(dòng)月。組織義務(wù)消防隊(duì)，定期開(kāi)展實(shí)戰(zhàn)演習(xí)培養(yǎng)骨干力量，以帶動(dòng)全體教師和學(xué)生參與消防安全管理與撲救初起火災(zāi)的能力。
（2）積極配合，大力開(kāi)展交通安全教育。
我院主動(dòng)加強(qiáng)與交警大隊(duì)的聯(lián)系配合，明確責(zé)任，落實(shí)措施，開(kāi)展了一系列的宣傳教育活動(dòng)。開(kāi)展交通安全常識(shí)教育，將道路交通安全法規(guī)與駕駛道德規(guī)范教育滲透到學(xué)院的相關(guān)課程之中。積極維護(hù)好院大門的交通秩序；逐步規(guī)范院內(nèi)車輛停放秩序，既保障行車安全又確保教職工與學(xué)生在院內(nèi)的優(yōu)先權(quán)。
�。�3）著手難點(diǎn)，開(kāi)展治安專項(xiàng)清理整治。
我們主動(dòng)聯(lián)系，積極配合當(dāng)?shù)鼐C治委、公安、城管等政府部門，開(kāi)展校園及周邊治安環(huán)境整治行動(dòng)，重點(diǎn)進(jìn)行了校園攤點(diǎn)的整治、交通安全的專項(xiàng)整治、校園周邊的游戲廳、網(wǎng)吧、娛樂(lè)室、出租房、特種行業(yè)等店鋪進(jìn)行清理整頓，取得了一定的效果。
總之，學(xué)院認(rèn)真貫徹執(zhí)行關(guān)于治安綜合治理工作的方針、政策和各個(gè)階段各項(xiàng)決策、決定，在學(xué)院治安綜合治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組的精神的正確指導(dǎo)下，通過(guò)全院師生員工的共同努力，20xx年我院治安綜合治理取得了顯著的成績(jī)，連續(xù)兩年被評(píng)為綜治先進(jìn)單位，圓滿完成了學(xué)院與各部門簽訂的責(zé)任書(shū)的各項(xiàng)任務(wù)和指標(biāo)。
全年治安案件、消防火警、涉及國(guó)家安全事件、參與事件、違法違紀(jì)行為、刑事案件、意外突發(fā)事故、參與非法宗教信仰活動(dòng)8個(gè)方面的發(fā)生率均為零。全院教職工人心思安、人心思和、人心思進(jìn)，形成了建設(shè)“平安學(xué)院、和諧學(xué)院、進(jìn)取學(xué)院”的主流和共識(shí)。
當(dāng)然，這些成績(jī)和進(jìn)步可喜，但是我們始終保持清醒的頭腦。我們將虛心向其他先進(jìn)兄弟單位學(xué)習(xí)取經(jīng)，同時(shí)積極爭(zhēng)取上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)職能部門的正確指導(dǎo)和關(guān)心扶助，把學(xué)院治安綜合治理及整體建設(shè)與科學(xué)發(fā)展扎扎實(shí)實(shí)推向新的水平，不辜負(fù)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界對(duì)我們學(xué)院的厚愛(ài)和期望！
在今后的工作中，我們將繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)光榮傳統(tǒng)和良好作風(fēng)，進(jìn)一步加強(qiáng)安全制度建設(shè)和安全預(yù)案制定工作，進(jìn)一步加大檢查整改力度，防微杜漸、消除隱患，認(rèn)真落實(shí)治安綜合治理的目標(biāo)要求和各項(xiàng)措施，努力建設(shè)平安學(xué)院、和諧學(xué)院，為促進(jìn)學(xué)院又快又好發(fā)展、為打造平安校園、和諧校園做出積極的貢獻(xiàn)。
工作心得體會(huì) 篇13
回顧實(shí)習(xí)那段時(shí)間，我學(xué)會(huì)且懂得了許多在生活中沒(méi)法獲取的知識(shí)及道理。我總結(jié)了一句話：不僅要抓緊每一分鐘學(xué)習(xí)，更要抓緊學(xué)習(xí)的每一分鐘，凡是值得做的事，就一定要把每件事做好。從三個(gè)方面來(lái)闡述我在實(shí)習(xí)中獲得的感受。
從工作表現(xiàn)上來(lái)看，首先，我時(shí)刻遵守著單位的各項(xiàng)規(guī)章制度。每天都會(huì)提早來(lái)到單位開(kāi)始準(zhǔn)備今天的工作內(nèi)容。其次，對(duì)于不懂的問(wèn)題，我會(huì)請(qǐng)教前輩老師耐心地為我們進(jìn)行解答或者實(shí)際操作，從前輩老師那可以學(xué)到在學(xué)校接觸不到的豐富經(jīng)驗(yàn)。最后，沒(méi)事的時(shí)候，要主動(dòng)地尋事做，與前輩老師和同事們多進(jìn)行交流并汲取社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
從個(gè)人收獲角度來(lái)看，首先，會(huì)在心態(tài)上有個(gè)轉(zhuǎn)變，通常在學(xué)�？倳�(huì)覺(jué)得自己有一種眼高手低的通病，可是到了社會(huì)才發(fā)現(xiàn)，姿態(tài)擺得越高，越容易讓人討厭，很多東西都是從打印資料、復(fù)印文件、整理歸納檔案等基礎(chǔ)性工作做起，開(kāi)始會(huì)覺(jué)得沒(méi)技術(shù)含量，但到后來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)小事里也有很多小知識(shí)。其次，對(duì)工作崗位有了更深入的認(rèn)識(shí)，人力資源部作為一個(gè)綜合性的部門，擔(dān)負(fù)著上情下達(dá)、下情上報(bào)、對(duì)外交往和后勤服務(wù)等繁鎖工作，處于協(xié)調(diào)各部門、連接領(lǐng)導(dǎo)和基層的樞紐地位，很多工作不只是簡(jiǎn)單的匯報(bào)工作或者整理資料那么簡(jiǎn)單，還需要眼活手快，會(huì)寫(xiě)會(huì)跑，更多的是學(xué)著如何跟不同的社會(huì)人士打交道。最后就是學(xué)著盡快融入新的工作環(huán)境。
從認(rèn)識(shí)到自身不足及今后努力方向的角度來(lái)看，首先，在工作過(guò)程中可能處理事件的速度不夠利索，干事有點(diǎn)謹(jǐn)慎有余，但后來(lái)學(xué)會(huì)開(kāi)始摸索規(guī)律，有條理地進(jìn)行工作。其次，在一個(gè)月的實(shí)習(xí)期里，我有失落過(guò)，煩惱過(guò)，沒(méi)事可做時(shí)，放手讓時(shí)間就這么流走，越到后來(lái)就越迷茫，覺(jué)得在實(shí)習(xí)過(guò)程中學(xué)不到自己想要的東西，給我的僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。然后自己就會(huì)在心里反省，問(wèn)自己是不是太過(guò)于急于求成？于是慢慢地接受現(xiàn)狀，并開(kāi)始自己學(xué)著規(guī)劃自己的空余時(shí)間，比如看書(shū)。最后，實(shí)習(xí)了一段時(shí)間，慢慢發(fā)現(xiàn)自己還需要學(xué)的.東西很多，僅靠現(xiàn)有知識(shí)是完全不能為將來(lái)的工作做好鋪墊，在接下來(lái)的學(xué)校生活中，可能目標(biāo)就會(huì)更加明確，明確自身短板。
對(duì)于這段旅程，很開(kāi)心自己能在邁出大學(xué)校門之前，能有一次這樣的一段職業(yè)生活，這對(duì)自己的以后在專業(yè)上的學(xué)習(xí)，以及工作態(tài)度和心態(tài)的都是一次很好的磨練機(jī)會(huì)。雖然實(shí)習(xí)結(jié)束了，但是新的生活正在慢慢展開(kāi)，我會(huì)用心地對(duì)待在接下來(lái)的學(xué)習(xí)生活。為自己加油！
工作心得體會(huì) 篇14
在我加入__x服裝店之后已近過(guò)去了一段時(shí)間，如今我也是出師成了一名能獨(dú)當(dāng)一面的銷售了。非常感謝我的同事，同時(shí)也是我的老師__x，感謝她在我進(jìn)來(lái)后教會(huì)了我這么多的經(jīng)驗(yàn)，我們現(xiàn)在既是同事，又是朋友。在經(jīng)歷了這么久的工作之后，我將學(xué)來(lái)的經(jīng)驗(yàn)也差不多完全消化，如今也有了自己在工作上的一點(diǎn)見(jiàn)解。雖然都是一些簡(jiǎn)單的經(jīng)驗(yàn)，但我希望能將這些經(jīng)驗(yàn)不斷的改進(jìn)，希望自己也能成為一個(gè)優(yōu)秀的服裝銷售人員�，F(xiàn)在就將我在這里的工作體會(huì)記錄下來(lái)，以紀(jì)念我的成長(zhǎng)!我的服裝銷售工作心得體會(huì)如下：
一、在思想上的變化
服裝銷售這份工作和我之前所接觸的那些工作不同，所以我對(duì)這份工作一開(kāi)始是并沒(méi)有太詳細(xì)的了解的。但是我也知道在工作之前，我應(yīng)該先將思想轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)。身為一名銷售，我要做的唯一一件事就是將自己的`服裝商品賣出去。在學(xué)習(xí)了一段時(shí)間之后，我改變了自己的思想習(xí)慣，在工作的時(shí)候，盡量去用顧客的視角去和顧客推薦。我本身作為一個(gè)親和力比較強(qiáng)的人，在工作上也算是如魚(yú)得水，在工作中慢慢的習(xí)慣了這份工作的節(jié)奏。
二、工作上
既然我們的店面是服裝店，那么顧客進(jìn)來(lái)就一定是有看上眼的衣服。作為同樣愛(ài)買衣服的人，我自己也覺(jué)得我們店里的服裝都非常的不錯(cuò)。但是作為銷售，我不能和顧客一樣慢慢的去挑選，我必須要記住，記住所有我們店里的商品。大小、款式、庫(kù)存一樣都不能漏，顧客來(lái)購(gòu)物就是圖的是購(gòu)物的快感，如果我們?cè)谶@些小事上做的太慢會(huì)嚴(yán)重影響顧客的心情。
還有就是在推薦上，作為銷售不會(huì)一上來(lái)就推薦自己覺(jué)得好的商品，畢竟要買的是顧客，一切都要先看看顧客的意思。我習(xí)慣先看看顧客在哪些款式上流連，然后再在顧客猶豫了一會(huì)的時(shí)候向她搭話。
在向顧客推薦的時(shí)候，我會(huì)以顧客朋友的態(tài)度為顧客推薦，但是在說(shuō)話的時(shí)候也是有各種技巧，不能一味的說(shuō)好看，但也要找到衣服和顧客的亮點(diǎn)。只有在商品和服務(wù)上都讓顧客滿意了，她們才會(huì)愿意拿下這件商品。
三、總結(jié)
這工作在一開(kāi)始做的時(shí)候真的很累人，大量的商品要記，還有許多只是來(lái)看看的顧客。但是__x安慰我道：“習(xí)慣就好了，慢慢來(lái)�！笔前�，現(xiàn)在的我已經(jīng)習(xí)慣了這份工作，商品也在慢慢的累積下都記住了。但是我不能安于現(xiàn)在的情況，我會(huì)繼續(xù)努力，在工作中更上一步。
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