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方案公司

時(shí)間:2024-01-25 10:14:15 方案 我要投稿

(優(yōu)選)方案公司7篇

  為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行,預(yù)先制定方案是必不可少的,一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么什么樣的方案才是好的呢?以下是小編精心整理的方案公司7篇,希望對(duì)大家有所幫助。

(優(yōu)選)方案公司7篇

方案公司 篇1

  一、 活動(dòng)主題:xx鬧元宵 歡樂(lè)享四季

  二、 活動(dòng)宗旨:

  1.成交客戶答謝,提升項(xiàng)目口碑

  2.借助元宵節(jié)氣氛活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)人氣,提高現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化率

  3.通過(guò)人際傳播擴(kuò)大項(xiàng)目影響力帶動(dòng)銷售

  4.展現(xiàn)xx社區(qū)文化,提升品牌親和力。

  三、 活動(dòng)組織機(jī)構(gòu):xx地產(chǎn)

  四、 活動(dòng)對(duì)象:xx,xx業(yè)主,意向客戶,

  看到信息參與客戶,預(yù)計(jì)人數(shù)在150人左右

  五、 活動(dòng)時(shí)間:2月19/20日(周六、周日)10:00—16:00

  六、 活動(dòng)地點(diǎn):xx、xx銷售中心

  七、 活動(dòng)流程:

  注:方案包含圖片僅示意,以具體情況、實(shí)際操作為準(zhǔn)。

  1、前期準(zhǔn)備

  (1)宣傳工作

  ⊙xx銷售中心入口處元宵節(jié)主題展板宣傳活動(dòng)信息

  ⊙xx、xx銷售中心元宵節(jié)主題背景板

  ⊙置業(yè)顧問(wèn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)電話宣傳

  (2)來(lái)賓邀請(qǐng)

  ⊙對(duì)xx新老客戶電話邀請(qǐng)

  ⊙邀請(qǐng)媒體工作者到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與游戲

  ⊙相關(guān)合作者邀請(qǐng)

  (3)現(xiàn)場(chǎng)布置工作

  在春節(jié)包裝的基礎(chǔ)上放置元宵節(jié)活動(dòng)的包裝

  ⊙銷售中心門口右側(cè)放置“歡喜鬧元宵 闔家慶團(tuán)圓”主題板一塊(小)

  ⊙營(yíng)銷中心門口放置一個(gè)四色宮造型燈籠寓意元宵節(jié)喜慶吉祥。

  ⊙入口處兩名銷售人員身著喜慶服裝向來(lái)賓微笑致敬,并引導(dǎo)來(lái)賓進(jìn)入活動(dòng)區(qū)域

  ⊙營(yíng)銷中心大廳中間擺放一個(gè)大碗湯圓造型。

  ⊙在xx休息區(qū)內(nèi)放置大的活動(dòng)主題背景板

  ⊙主背景板前面放置各式湯圓、熱飲等供客戶食用。

  ⊙銷售中心用燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾,以烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛為標(biāo)準(zhǔn),根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況決定。

  ⊙xxxx銷售中心播放元宵節(jié)喜慶音樂(lè),營(yíng)造烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

  ⊙現(xiàn)場(chǎng)工作人員都穿著喜慶服裝,營(yíng)造氣氛。

  (4)人員準(zhǔn)備

  ⊙迎賓兩名

  ⊙燈謎工作人員兩位

  ⊙燈籠工藝師一位

  ⊙包湯圓比賽工作人員一位

  ⊙保潔4個(gè)

  ⊙保安3個(gè)

  注:工作人員都身著喜慶服裝

  (5)物料準(zhǔn)備

  ⊙購(gòu)買活動(dòng)所需的物料

  2、活動(dòng)的主要內(nèi)容及具體安排

  (1)具體活動(dòng):視覺(jué)(現(xiàn)場(chǎng)包裝)、聽覺(jué)(現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè))、味覺(jué)(美味糕點(diǎn))、觸覺(jué)(現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng))四大立體系統(tǒng)強(qiáng)效持續(xù)環(huán)繞

  ⊙背景音樂(lè):xx、xx銷售中心播放元宵歌曲,營(yíng)造歡樂(lè)愉悅的元宵氣氛。

  ⊙元宵猜燈謎:

  時(shí)間:活動(dòng)全天

  地點(diǎn):活動(dòng)區(qū)

  配備:氣球100個(gè),燈籠30個(gè),燈謎130條,抽獎(jiǎng)箱一個(gè),價(jià)值700元左右的獎(jiǎng)品,工作人員2名,分別組織兩種水平的比賽。具體:分一般和困難兩個(gè)檔次的燈謎。

  一般水平的燈謎:每一組家庭、集體(三人一組,要求兩個(gè)大人一個(gè)小孩搭配),“氣球一響,猜對(duì)有獎(jiǎng)”活動(dòng)把謎語(yǔ)(可將xx、xx的項(xiàng)目信息做成問(wèn)題)放在氣球中,預(yù)備100個(gè)氣球,每人選擇一個(gè)氣球弄破它就是選擇一個(gè)謎語(yǔ),答對(duì)一題即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),到獎(jiǎng)券中獎(jiǎng)率100%。獎(jiǎng)品:速凍湯圓、裝飾燈籠、絨毛兔玩具、xx抽紙等低于10元左右的獎(jiǎng)品。

  困難水平的燈謎:“xx鬧元宵,歡樂(lè)享四季”猜燈謎活動(dòng)結(jié)合元宵包裝營(yíng)造氣氛,在銷售中心掛置30個(gè)左右的燈籠,其中十個(gè)燈謎將“xx鬧元宵,歡樂(lè)享四季”以藏頭的方式植入。每個(gè)燈籠下掛置一個(gè)困難的.燈謎,同樣以家庭、集體的方式參與(六組),選擇5道題答對(duì)3道題或以上即可得大獎(jiǎng)。問(wèn)題一答無(wú)論正確與否都摘下不再參與游戲。獎(jiǎng)品:迷你音響、xx臺(tái)歷等價(jià)值50元左右獎(jiǎng)品。

  藏頭主題燈謎:

  x xx人齊唱仙曲(打一成語(yǔ))——不同凡響

  x 荷吃草(打一字)——何

  鬧 鬧出門(打一字)——市

  元 元前明后(打《水滸傳》人名)——宋清

  宵 宵中賞日出(打一成語(yǔ))——黑白顛倒

  歡 歡喜冤家(打一成語(yǔ))&

  ——又愛又恨

  樂(lè) 樂(lè)出牙齒(打一成語(yǔ))—— 笑口常開

  享 享全家福 (打一成語(yǔ))——天倫之樂(lè)

  四 四通八達(dá)(打一成語(yǔ))——頭頭是道

  季 季無(wú)子(打一字)——禾

  將“xx鬧元宵,歡樂(lè)享四季”每個(gè)字分別貼在一個(gè)燈籠上,同時(shí)每個(gè)燈籠對(duì)應(yīng)貼上其燈謎,與其他燈籠區(qū)別開來(lái)。

  注:可根據(jù)預(yù)算與實(shí)際情況擇一進(jìn)行,人數(shù)要求也可根據(jù)到場(chǎng)人數(shù)進(jìn)行調(diào)整,進(jìn)行個(gè)人比賽。

  ⊙現(xiàn)場(chǎng)學(xué)做燈籠:

  時(shí)間:活動(dòng)全天

  地點(diǎn):場(chǎng)內(nèi)外

  配備:工作人員1名,身穿元宵節(jié)服飾,做燈籠的材料。

  具體:請(qǐng)一名手工藝人,現(xiàn)場(chǎng)教來(lái)賓學(xué)做燈籠,加強(qiáng)客戶的體驗(yàn),加深對(duì)節(jié)日氣氛的感悟,制作完畢客戶可以將燈籠帶回留作紀(jì)念。

  ⊙包湯圓賽

  時(shí)間:活動(dòng)全天

  地點(diǎn):活動(dòng)區(qū)

  配備:工作人員1名,包湯圓的食材。速凍湯圓6袋

  具體:活動(dòng)每輪4人競(jìng)賽,每輪3分鐘。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)包的最多最好的客戶即可獲得“元宵湯圓“一包。所有參賽者均可將自己包的作品帶回家。可進(jìn)行六輪比賽,上午下午各三次。

  (類似也可以舉行夾湯圓比賽,穿珍珠項(xiàng)鏈比賽:在規(guī)定時(shí)間內(nèi)用針線穿小湯圓)

  ⊙捏糖人

  時(shí)間:活動(dòng)全天

  地點(diǎn):場(chǎng)內(nèi)外

  配備:工作人員1名,身穿元宵節(jié)服飾,做糖人的材料。

  具體:糖人師傅現(xiàn)場(chǎng)教各色糖人,同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓也可互動(dòng)體驗(yàn),以增加互動(dòng)及節(jié)日氛圍。

  (2)現(xiàn)場(chǎng)人員配置(除去活動(dòng)人員與迎賓)

  ⊙保潔人員4名,負(fù)責(zé)保持銷售中心以及景觀體驗(yàn)區(qū)的清潔,四人根據(jù)當(dāng)天活動(dòng)區(qū)域機(jī)動(dòng)調(diào)整責(zé)任區(qū)域。

  ⊙保安人員3名,一名負(fù)責(zé)來(lái)賓停車安排以及車輛離場(chǎng)調(diào)度,另外兩名負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的安全。

  3、活動(dòng)后期

  ⊙進(jìn)行活動(dòng)總結(jié),分析問(wèn)題經(jīng)驗(yàn)。

  ⊙與媒體聯(lián)系,發(fā)布活動(dòng)成果信息。

  八、 人員清單

  略

  (所在協(xié)會(huì)名稱、聯(lián)系方式)

  年月日

  ⊙保潔4個(gè)

  ⊙保安3個(gè)

  ⊙機(jī)動(dòng)人員2個(gè)

方案公司 篇2

  保險(xiǎn)公司如何激勵(lì)員工?如何讓員工的業(yè)績(jī)蒸蒸日上?下面是YJBYS小編整理的保險(xiǎn)公司員工獎(jiǎng)勵(lì)方案,歡迎參考!

  xx年以來(lái),在全市系統(tǒng)廣大員工的共同努力下,XXXX的發(fā)展取得了令人矚目的成績(jī)。為了讓全體員工共享公司發(fā)展成果,進(jìn)一步凝聚全員發(fā)展活力,以更加優(yōu)異的經(jīng)營(yíng)績(jī)效迎接X(jué)XXX,特制定本方案。

  一、活動(dòng)主題

  決戰(zhàn)三季度 XXXX

  二、活動(dòng)口號(hào)

  XXXX 誓領(lǐng)雙工資

  三、激勵(lì)對(duì)象

  全市系統(tǒng)截止20xx年6月30日與公司簽訂了勞動(dòng)合同和業(yè)績(jī)目標(biāo)合同的所有在崗且正常出勤的員工。

  四、活動(dòng)時(shí)間

  2x年7月1日—2x年9月29日。

  五、活動(dòng)目標(biāo)

  (一)個(gè)險(xiǎn)渠道

  1、完成10年期及以上期交首年保費(fèi)1,700萬(wàn)元;

  2、完成5-9年期期交首年保費(fèi)700萬(wàn)元;

  3、舉績(jī)?nèi)肆?,733人。

  在個(gè)險(xiǎn)渠道期交業(yè)務(wù)指標(biāo)考核中,三季度新增失效保單

  等額扣減當(dāng)期相應(yīng)新單期交保費(fèi),其中5年期以下期交失效保單按5年期計(jì)算。

  (二)銀保渠道

  1、完成壽險(xiǎn)首年躉交保費(fèi)7,600萬(wàn)元;

  2、完成首年期交標(biāo)保77萬(wàn)元;

  2、完成首年期交保費(fèi)560萬(wàn)元;;

  (三)團(tuán)險(xiǎn)渠道

  1、完成短險(xiǎn)保費(fèi)1,142萬(wàn)元;

  2、完成學(xué)平險(xiǎn)保費(fèi)750萬(wàn)元;

  3、完成企業(yè)年金新中標(biāo)累計(jì)規(guī)模年度目標(biāo)85%。

  各項(xiàng)考核數(shù)據(jù)以財(cái)務(wù)口徑為準(zhǔn),新增失效保單數(shù)據(jù)以市公司精算考核數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

  各市州分公司三條銷售渠道分解任務(wù)目標(biāo)見附件。

  六、激勵(lì)措施

  (一) 以渠道為單元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

  銷售渠道員工獎(jiǎng)勵(lì)工資=本銷售渠道完成各指標(biāo)權(quán)重之和*月崗位工資*2。

  非銷售渠道員工獎(jiǎng)勵(lì)工資=(個(gè)險(xiǎn)渠道完成各指標(biāo)權(quán)重之和*40%+銀保渠道完成各指標(biāo)權(quán)重之和*30%+團(tuán)險(xiǎn)渠道完成各指標(biāo)權(quán)重之和*30%)*月崗位工資*2。

  對(duì)每一個(gè)單項(xiàng)指標(biāo),90%≤完成率<100%的,按該項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的80%計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)工資;80%≤完成率<90%的,按該項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的60%計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)工資;完成率<80%的不計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)工資。

  (二)設(shè)立“重點(diǎn)單項(xiàng)指標(biāo)超產(chǎn)獎(jiǎng)”。

  個(gè)險(xiǎn)渠道10年期以上期交新單按每超額完成計(jì)劃4萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)1,000元;銀保渠道壽險(xiǎn)首年躉交每超額10萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)400元;團(tuán)險(xiǎn)渠道短期險(xiǎn)按超額部分的2.5%計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì).

  此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)由支公司獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)理以及該渠道有功員工.

  七、兌現(xiàn)辦法

  (一)本方案由市公司人力資源部和財(cái)務(wù)部共同考核與兌現(xiàn)。

  (二)本方案所涉及到的崗位工資,由市公司人力資源部根據(jù)SAP系統(tǒng)確認(rèn)的20xx年6月份各單位的崗位工資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行發(fā)放。由市分公司負(fù)責(zé)兌現(xiàn)給全體在崗員工。

  (三)支公司班子成員的獎(jiǎng)勵(lì)工資,按以下標(biāo)準(zhǔn)確定:

  經(jīng)理(含副經(jīng)理主持工作)未分管業(yè)務(wù)線的,按非銷售渠道員工標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,分管業(yè)務(wù)的,按所分管的銷售渠道和其它銷售渠道各占50%的`比例計(jì)算;副經(jīng)理(含經(jīng)理助理),分管銷售渠道的,按銷售渠道員工標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算;分管兩條銷售渠道的按各占50%的比例計(jì)算;分管一條銷售渠道和運(yùn)營(yíng)的,分管銷售占70%.

  (四)分公司機(jī)關(guān)人員的獎(jiǎng)勵(lì)工資

  銷售線人員: 在個(gè)人干好本職工作且沒(méi)有有效投訴的前提下50%與省公司下達(dá)本渠道的計(jì)劃完成情況掛鉤,50%與本部門分配督導(dǎo)任務(wù)掛鉤.

  非銷售線人員:在個(gè)人干好本職工作且沒(méi)有有效投訴的前提下50%與省公司下達(dá)市公司三條銷售渠道的計(jì)劃完成情況掛鉤,50%與分公司下達(dá)的個(gè)人三季度銷售任務(wù)掛鉤.個(gè)人三季度銷售任務(wù)為經(jīng)辦級(jí)以下人員10年期交3,000元或者5年期期交10,000元(權(quán)重50%),團(tuán)體意外險(xiǎn)1,000元(權(quán)重1,000元);經(jīng)辦級(jí)以上人員負(fù)責(zé)幫扶一個(gè)銀郵代理網(wǎng)點(diǎn),三季度實(shí)現(xiàn)躉交保費(fèi)30萬(wàn)元以上(權(quán)重50%),10年期交3,000元或者團(tuán)體意外險(xiǎn)1,000元(權(quán)重50%)

  (五)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)工資時(shí)須按規(guī)定扣除個(gè)人所得稅。

  (六)重點(diǎn)單項(xiàng)指標(biāo)超產(chǎn)獎(jiǎng)只對(duì)銷售線人員獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)金來(lái)未完成該單項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)單位按照任務(wù)缺口的權(quán)重分?jǐn)?

  八、工作要求

  (一)各支公司要充分認(rèn)識(shí)到三季度發(fā)展的重要意義,搞好對(duì)員工的思想發(fā)動(dòng),進(jìn)一步強(qiáng)化全員的主人翁意識(shí)和大局觀念,全面營(yíng)造支持、參與、服務(wù)銷售一線的良好工作氛圍,確保既定任務(wù)目標(biāo)的圓滿達(dá)成。

  (二)要強(qiáng)化渠道之間、渠道內(nèi)部各項(xiàng)指標(biāo)之間的整體推進(jìn),確保激勵(lì)的有效性。各個(gè)銷售部門要守土有責(zé)、合抱成團(tuán),加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)的追蹤與管控,強(qiáng)化周單元經(jīng)營(yíng),精心組織達(dá)標(biāo),全面營(yíng)造“多做貢獻(xiàn)、提升價(jià)值”的發(fā)展氛圍,確保激勵(lì)項(xiàng)目發(fā)揮最大效應(yīng)。各個(gè)管理部門要加強(qiáng)對(duì)銷售工作的實(shí)時(shí)指導(dǎo),切實(shí)做好銷售支援工作,推動(dòng)一線高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

  (三)各支公司在本方案框架內(nèi),結(jié)合本級(jí)各項(xiàng)指標(biāo)的發(fā)展實(shí)際,統(tǒng)籌兼顧,突出重點(diǎn),按照分公司機(jī)關(guān)人員掛鉤考核的辦法制定本單位全員掛鉤考核項(xiàng)目和目標(biāo),7月28日前書面交人力資源部備案。各支公司應(yīng)遵循謹(jǐn)慎原則,不得擴(kuò)大范圍進(jìn)行激勵(lì)或搞變相推動(dòng),不得再追加獎(jiǎng)勵(lì)。要注意對(duì)本方案的正確宣導(dǎo),不得在公司員工和銷售人員隊(duì)伍之間制造矛盾。

方案公司 篇3

  自己從20××年1月入職開始從事銷售工作,一個(gè)月來(lái)在石油事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,加之同事的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,盡可能快熟悉公司銷售業(yè)務(wù)的工作流程。整理公司客戶資料,盡快實(shí)現(xiàn)擁有客戶資源。現(xiàn)將一個(gè)月來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié),并同2月工作計(jì)劃如下:

  一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作。

  作為一名銷售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是:

  1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);

  2、努力完成銷售過(guò)程中客戶的各項(xiàng)要求;

  3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);

  4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

  5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;

  6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

  7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

  崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái),始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)要求自己的行為,一個(gè)月來(lái),在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在公司的安排下,首先在生產(chǎn)車間實(shí)習(xí),了解公司產(chǎn)品的工作原理和產(chǎn)品內(nèi)部接線,車間實(shí)習(xí)結(jié)束以后的考核中,基本達(dá)到了公司所要求的實(shí)習(xí)目的。其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,確保完成任務(wù)。

  總之,通過(guò)一個(gè)月的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能至關(guān)重要,是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。由于自己剛開始業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、第一次跟客戶交流時(shí)候很緊張,產(chǎn)品性能描述不到位,語(yǔ)言組織混亂,有時(shí)說(shuō)完上句就不知道下句該怎么樣表達(dá),后領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)我勤給客戶打電話,并多和客戶交流就可盡量減少這樣的情況發(fā)生。

  二、明確任務(wù),主動(dòng)積極,力求保質(zhì)保量按時(shí)完成

  工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完 成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。例如:針對(duì)自己跟客戶交流的少,領(lǐng)導(dǎo)建議我每天給客戶打三十個(gè)電話,因?yàn)楣井a(chǎn)品針對(duì)的用戶相對(duì)比較特殊,都是從網(wǎng)絡(luò)上找自己區(qū)域內(nèi)客戶資料,我從網(wǎng)絡(luò)上將自己區(qū)域內(nèi)的山東東營(yíng)企業(yè)的黃頁(yè)打開,將電氣成套設(shè)備廠家的電話和聯(lián)系方式記下以后,逐一給打電話,介紹產(chǎn)品資料。

  三、正確對(duì)待客戶咨詢并及時(shí)、妥善解決

  銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,壓濾機(jī)濾布同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中,嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶咨詢的問(wèn)題自己不能解答時(shí),首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

  四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),依據(jù)客戶需求,為客戶制定相應(yīng)的采購(gòu)方案

  熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問(wèn)能答、必答,進(jìn)入公司時(shí),公司計(jì)劃安排我們?nèi)テ焚|(zhì)部門實(shí)習(xí),進(jìn)一步了解產(chǎn)品的工作原理。及安裝知識(shí)。

  五、產(chǎn)品市場(chǎng)分析

  山東東營(yíng)區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大,公司產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)所相對(duì)特殊。加之,變頻器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈,要想在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中立足,除了強(qiáng)有力的技術(shù)支持以外,給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的。價(jià)格比同類進(jìn)口品牌低,濾布性能比國(guó)產(chǎn)同類品牌優(yōu)越。

  六、2月區(qū)域工作設(shè)想

  總結(jié)一個(gè)月來(lái)的工作,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí),2月份自己計(jì)劃在上個(gè)月工作得失的`基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

 。ㄒ唬、依據(jù)××年公司掌握區(qū)域銷售情況和客戶資料,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在東營(yíng)區(qū)域,

  一是主要把已經(jīng)和公司建立合作關(guān)系的客戶作為重點(diǎn),做好相關(guān)售后服務(wù)工作,積極協(xié)調(diào)溝通好客戶和公司的關(guān)系。

  二是通過(guò)自己的努力,盡快實(shí)現(xiàn)能夠擁有自己的客戶資源。

 。ǘ⑹熘惍a(chǎn)品的生產(chǎn)廠家,價(jià)格。做到知己知彼。遇到客戶咨詢相關(guān)問(wèn)題,給予滿意答復(fù)。

 。ㄈ、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

 。ㄋ模、為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在山東新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

  以上就是我對(duì)20××年1月工作的總結(jié)及2月的工作計(jì)劃,總結(jié)計(jì)劃不夠全面之處,請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)能夠給予指正

方案公司 篇4

  一、目的

  為優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),提高工作效率和公司經(jīng)濟(jì)效益,同時(shí)也為公司和員工雙方提供一次雙向選擇的機(jī)會(huì)。 二、公司組織架構(gòu)

  三、競(jìng)聘崗位

  四、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)原則

  1.堅(jiān)持德才兼?zhèn)、任人唯賢的原則; 2.堅(jiān)持員工的公認(rèn)、注重實(shí)績(jī)的原則; 3.堅(jiān)持“公開、公平、公正、擇優(yōu)”的原則。 五、競(jìng)聘領(lǐng)導(dǎo)小組 組長(zhǎng): 成員: 六、競(jìng)聘條件 1.公司內(nèi)員工;

  2.身體健康,精力充沛;嚴(yán)以律己,清正廉潔;

  3.有勝任與競(jìng)聘崗位相適應(yīng)的組織協(xié)調(diào)能力,業(yè)務(wù)知識(shí)能力; 4.在員工中具有較高的威信,具有管好員工、充分發(fā)揮員工工作積極性的能力;保質(zhì)保量的完成工作任務(wù),能妥善的協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的工作關(guān)系,工作具有開拓創(chuàng)新的能力,對(duì)工作中出現(xiàn)的新問(wèn)題具有較好的決策能力;

  5.具有優(yōu)秀的道德品行,辦事公道,團(tuán)結(jié)員工,具有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感,執(zhí)行能力強(qiáng),忠于職守,敬業(yè)愛崗。 七、競(jìng)聘流程

  1. 發(fā)布競(jìng)聘公告(20xx年1月27日)

  請(qǐng)各中心根據(jù)競(jìng)聘要求在本中進(jìn)行一個(gè)動(dòng)員大會(huì)。 2. 報(bào)名(20xx年1月27日— 20xx年2月5日)

  (1)自薦:符合條件的應(yīng)聘者,根據(jù)公布的工作崗位,結(jié)合自身的`特點(diǎn),到行政人力中心報(bào)名,并填寫《員工內(nèi)部競(jìng)聘申請(qǐng)表》; (2)推薦:各中心可根據(jù)要求推薦復(fù)核要求的優(yōu)秀員工,并填寫《內(nèi)部競(jìng)聘推薦表》。

  3.初步資格審查(20xx年2月7日前)

  競(jìng)聘領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對(duì)競(jìng)聘人員的基本條件進(jìn)行資格審查,合格者予以公示。審查合格者需準(zhǔn)備競(jìng)聘演講ppt一份交行政人力中心。PPT演講包含內(nèi)容:

  1)自我介紹:包括自身職稱、學(xué)歷、工作經(jīng)歷;對(duì)自身能力的認(rèn)識(shí)、對(duì)自身優(yōu)缺點(diǎn)的評(píng)價(jià);對(duì)競(jìng)聘崗位的工作激情和動(dòng)力等; 2) 如果能夠上任,對(duì)該職位有什么工作設(shè)想,如何開展工作等; 4.競(jìng)聘面試(20xx年2月10日)

  1)競(jìng)聘演講:行政人力中心組織,競(jìng)聘者在競(jìng)聘會(huì)議上做限時(shí)20分鐘的崗位競(jìng)聘演講;

  2)面試:競(jìng)聘領(lǐng)導(dǎo)小組成員隨機(jī)提問(wèn),著重考察申報(bào)人對(duì)崗位的認(rèn)識(shí)、工作設(shè)想、工作目標(biāo)以及邏輯思維能力等,并對(duì)應(yīng)聘人表現(xiàn)做以評(píng)價(jià)。

  八、綜合考核(20xx年2月11日)

  綜合競(jìng)聘領(lǐng)導(dǎo)小組成員評(píng)分,成績(jī)最高者聘用。其中競(jìng)聘領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)評(píng)分占權(quán)重40%,小組成員評(píng)分的平均分占權(quán)重60%。 九、 公示(20xx年2月13日)

  經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后公布聘任結(jié)果,公示三天無(wú)異議者,按有關(guān)程序辦理調(diào)崗手續(xù)。(實(shí)行一年一聘制,凡不稱職者,予以免職,另行安排適當(dāng)工作)

  行政人力中心

  附:

  1.《員工內(nèi)部競(jìng)聘申請(qǐng)表》2.《內(nèi)部競(jìng)聘推薦表》 3.《內(nèi)部競(jìng)聘評(píng)分表》

  二〇一五年一月二十六日

方案公司 篇5

  截止12月,集團(tuán)在冊(cè)職工人,其中女職工人,占集團(tuán)總?cè)藬?shù)的%。長(zhǎng)期以來(lái),廣大女職工默默無(wú)聞地戰(zhàn)斗在各自的崗位,為集團(tuán)的發(fā)展和壯大無(wú)私奉獻(xiàn),充分發(fā)揮了“半邊天”的作用。20xx年3月8日是“三·八”國(guó)際婦女節(jié)第XX周年紀(jì)念日,根據(jù)集團(tuán)工會(huì)的.工作安排和要求,特制訂以下方案:

  一、組織法律知識(shí)講座

  講座時(shí)間:20xx年3月8日下午15:00時(shí)

  地點(diǎn):集團(tuán)一樓一號(hào)會(huì)議室

  內(nèi)容:此次講座邀請(qǐng)了新疆法律專業(yè)人士,從《中華人民共和國(guó)婦女權(quán)益保障法》和婦女的特殊權(quán)益等方面進(jìn)行講授,從而進(jìn)一步提高廣大女職工法律意識(shí)和維權(quán)能力。

  參加人員:各級(jí)工會(huì)女工委主任、各單位女職工代表

  二、組織“三八節(jié)”趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月8日下午17:00時(shí)

  活動(dòng)地點(diǎn):集團(tuán)機(jī)關(guān)操場(chǎng)

  活動(dòng)內(nèi)容:各公司組織一支女職工代表隊(duì),每支代表隊(duì)為12人,每隊(duì)選出一名隊(duì)長(zhǎng)

  活動(dòng)項(xiàng)目:1、拔河;2、集體跳繩;(活動(dòng)規(guī)則附后)

  活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì):凡參加此次運(yùn)動(dòng)會(huì)的隊(duì)員可獲得一份紀(jì)念品,團(tuán)體獎(jiǎng)(取一、二等獎(jiǎng)),給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì);

方案公司 篇6

  20xx年已漸進(jìn)尾聲,經(jīng)過(guò)各級(jí)員工的共同努力和奮斗,開發(fā)區(qū)分公司基本完成了既定目標(biāo)。為感謝員工一年來(lái)的辛勤勞作,召開員工表彰大會(huì)。為活躍大會(huì)氣氛,現(xiàn)場(chǎng)舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)。希望全體員工感受到公司的'關(guān)愛,進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力!為保證活動(dòng)公正公開透明,特制定本活動(dòng)方案。

  一、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年元月27日員工表彰大會(huì)期間

  二、活動(dòng)地點(diǎn)(待定)

  三、活動(dòng)規(guī)則

  1、本次抽獎(jiǎng)采取機(jī)會(huì)均等、公開透明的原則;

  2、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)抽取;

  3、本次抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)抽取特等獎(jiǎng)1名,一等獎(jiǎng)2名,二等獎(jiǎng)5名,三等獎(jiǎng)10 名,共18名。

  四、抽獎(jiǎng)條件

  1、凡當(dāng)天到場(chǎng)參加表彰大會(huì)的分公司員工均可參加抽獎(jiǎng); 2、抽獎(jiǎng)從最低獎(jiǎng)項(xiàng)開始抽起;

  3、中獎(jiǎng)獎(jiǎng)票抽中后不再投入抽獎(jiǎng)箱中;

  4、凡持有抽獎(jiǎng)券的人員,請(qǐng)將兌獎(jiǎng)?wù)诒碚么髸?huì)開始前投入抽獎(jiǎng)箱中。

  五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

  六、具體流程

  1、組織環(huán)節(jié)

  (1) 獎(jiǎng)品采購(gòu):滿洪彬、徐佰振

  (2) 獎(jiǎng)品保管:張軍燕

  (3) 抽獎(jiǎng)券制作:孫佳

  (4) 抽獎(jiǎng)券下發(fā)及登記:孫佳、張軍燕

  表彰大會(huì)前一天(元月26日)公司將抽獎(jiǎng)券發(fā)至每名員工手中,保

  留抽獎(jiǎng)券發(fā)放登記資料以備查詢;

  (5) 攝影:白廣新

  2、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

  (1) 主持:

  活動(dòng)當(dāng)天在一樓東門入口處設(shè)置抽獎(jiǎng)箱,由主持人宣讀抽獎(jiǎng)券投放原

  則,入場(chǎng)人員將抽獎(jiǎng)券副券按虛線撕下保留,正券投入抽獎(jiǎng)箱。

  (2) 抽獎(jiǎng)人員安排:

  特等獎(jiǎng):集團(tuán)總經(jīng)理助理郝峰

  一等獎(jiǎng):分公司總經(jīng)理李光才

  二等獎(jiǎng):分公司生產(chǎn)部長(zhǎng)田保勤、財(cái)務(wù)部長(zhǎng)劉書菊、綜合部

  三等獎(jiǎng):各部門負(fù)責(zé)人丁振云、張金錄、解國(guó)林、馬宗廣、趙俊芳

  (3) 抽獎(jiǎng)箱管理、抽獎(jiǎng)協(xié)助:劉艷艷、景圣杰

  (4) 副券兌獎(jiǎng),現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品

  (5) 中獎(jiǎng)員工與領(lǐng)導(dǎo)合影

  七、其他說(shuō)明

  1、抽獎(jiǎng)券說(shuō)明

  (1) 抽獎(jiǎng)券分為正券和副券,正券和副券上印有同樣的號(hào)碼及員工姓名,

  且有公司綜合部的簽字方能視為有效;

  (2) 正券投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi),副券持有者保存以做兌獎(jiǎng)用;

  (3) 在兌獎(jiǎng)時(shí),必須持有效副券前來(lái)兌獎(jiǎng),凡無(wú)效獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)券損壞無(wú)法識(shí) 別、獎(jiǎng)券丟失者均不予以兌獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)卷投入抽獎(jiǎng)箱方有資格,沿虛線將正、 副卷妥善保存,參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  2、兌獎(jiǎng)?wù)f明:

  (1) 此次抽獎(jiǎng)實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)開獎(jiǎng)、兌獎(jiǎng)、領(lǐng)獎(jiǎng)制;

  (2) 所有獎(jiǎng)品必須由本人持兌獎(jiǎng)副券到領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)登記領(lǐng)取,不得代領(lǐng);

  (3) 抽到獎(jiǎng)而未及時(shí)上臺(tái)兌獎(jiǎng)?wù)邔⑷∠麅丢?jiǎng)資格,獎(jiǎng)項(xiàng)繼續(xù)保留至下一次 抽獎(jiǎng)。

  3、此策劃方案最終解釋權(quán)歸綜合管理部,如有不明白事宜可詳細(xì)咨詢綜合管理部。

方案公司 篇7

  為歡度五一勞動(dòng)節(jié)和五四青年節(jié),慶祝四月份優(yōu)異業(yè)績(jī),增強(qiáng)集體凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神,營(yíng)造健康積極向上的企業(yè)文化氛圍,公司擬于20xx年5月4日(星期日)組織總公司和各校區(qū)員工進(jìn)行戶外燒烤活動(dòng),具體方案如下:

  一、 活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月4日

  二、 活動(dòng)地點(diǎn):濟(jì)南黃河森林公園燒烤廣場(chǎng)

  三、 參加人員人數(shù):預(yù)計(jì)50人(總公司各部門員工和各校區(qū)員工)

  四、 黃河森林公園地址:黃河濼口浮橋北岸路西公交路線:A:乘坐108路、111路、K92路到黃河公園下車步行609米

  B:乘坐4路到濼口下車步行706米 C:乘坐114路到二環(huán)北路下車步行544米

  五、 行程安排:

  1、集合時(shí)間:9:00

  20xx年5月4日上午9:00參與活動(dòng)的人員統(tǒng)一在黃河森林公園正門集合。 9:15集體前往黃河森林公園燒烤廣場(chǎng)。

  2、戶外拓展游戲時(shí)間:9:30-10:30(游戲內(nèi)容及規(guī)則詳見附件一) 3、燒烤時(shí)間: 10:30—14:00

  至燒烤廣場(chǎng)后,自由組合分組進(jìn)行燒烤。 4、自由活動(dòng)時(shí)間:14:30-16:30

  這段時(shí)間里,大家可以在此自由活動(dòng),可以看風(fēng)景游玩,可以打牌,可以自行組織一起游戲……

  5、組織一起返回時(shí)間:16:30

  16:30在黃河森林公園正門集合,共同返回,也可自行返回。

  六、物資準(zhǔn)備:(具體燒烤材料采購(gòu)清單請(qǐng)見附表二)

 。1)需采購(gòu)的物品有食物類;水果類;飲品類;配料類;工具類等,均有總公司 下采購(gòu)單,統(tǒng)一購(gòu)買。

 。2)燒烤爐,鐵絲網(wǎng)等可在公園燒烤廣場(chǎng)內(nèi)租用。

  七、活動(dòng)總經(jīng)費(fèi)預(yù)算: 1、燒烤爐、鐵絲網(wǎng)等租賃費(fèi): 2、交通費(fèi):

  3、燒烤物資采購(gòu)費(fèi): 4、戶外活動(dòng)獎(jiǎng)品: 此次燒烤預(yù)算總費(fèi)用為:

  八、注意事項(xiàng)

  1、此次活動(dòng)為戶外運(yùn)動(dòng),參與人員建議穿著輕便寬松衣服和運(yùn)動(dòng)鞋。

  2、必須嚴(yán)格遵守時(shí)間規(guī)定,并準(zhǔn)時(shí)到達(dá)集合點(diǎn),及時(shí)清點(diǎn)人數(shù)。一切聽從負(fù)責(zé)人的安排。

  3、全體人員出發(fā)前手機(jī)充足電,出游全程保持手機(jī)處于開機(jī)狀態(tài),方便聯(lián)系。 4、期間出現(xiàn)任何突發(fā)情況時(shí),要及時(shí)上報(bào)活動(dòng)組織者并做好應(yīng)變工作。 5、自行保管好隨身攜帶物品,特別是手機(jī)、錢包及其他貴重物品。 6、注意燒烤時(shí)的`安全,以免燒傷燙傷。 附件1:

  游戲一:巧傳氣球

  游戲規(guī)則:比賽分成若干組,每組人數(shù)相等,每組隊(duì)員依次通過(guò)用身體四肢以外的部分將氣球傳遞,然后再回傳,最先完成者獲勝。中途氣球掉落者需從新回到起點(diǎn)重來(lái)。

  獎(jiǎng)勵(lì)辦法:獲勝者可獲得小紀(jì)念品。 項(xiàng)目支持:氣球若干個(gè)

  游戲二:多人綁腿跑

  游戲規(guī)則:比賽分成若干組,每組人數(shù)相等,將每組的隊(duì)員同一方向的腳分別相互綁住,兩組進(jìn)行比賽,從起點(diǎn)跑到終點(diǎn)再返回,最先到達(dá)者獲勝。 獎(jiǎng)勵(lì)辦法:優(yōu)勝者可獲得小紀(jì)念品。 項(xiàng)目支持:彩繩若干條

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