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淘寶策劃書(通用9篇)
時(shí)光如流水般匆匆流動(dòng),一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了,又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)和新的目標(biāo),為此需要好好地進(jìn)行策劃,寫一份策劃書了。你所見過的策劃書應(yīng)該是什么樣的?下面是小編幫大家整理的淘寶策劃書,希望對(duì)大家有所幫助。
淘寶策劃書 1
一、產(chǎn)品定位
找到產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,亮點(diǎn),賣點(diǎn) 提升店鋪形象
二、裝修策略
以簡(jiǎn)潔、清晰的頁面突出每期促銷主題為主;采用標(biāo)準(zhǔn)版裝修模塊,更好的展示產(chǎn)品,更多的.產(chǎn)品展位和可編輯模塊。店內(nèi)設(shè)置郵費(fèi)、發(fā)貨、產(chǎn)品聲明、售后服務(wù)說明等。
三、競(jìng)爭(zhēng)策略
1.剛開始以內(nèi)部團(tuán)購銷售活動(dòng)為主,團(tuán)購不包郵費(fèi),郵費(fèi)按地方和實(shí)際物品大小計(jì)算。詳細(xì)情況看附件表格。
2.后期發(fā)展,計(jì)劃一個(gè)月店鋪等級(jí)上升為1磚后,參加店外團(tuán)購、其他幫派活動(dòng)、秒殺、滿就送、會(huì)員積分、贈(zèng)紅包、一元拍、簽名圖、簽名檔等方式不斷激發(fā)需求客戶的購買潛力;
3、以輔助產(chǎn)品的微利潤(rùn)、不斷吸引眼球、不斷增加網(wǎng)店的流量,通過各種促銷手段不斷提高網(wǎng)店流量轉(zhuǎn)化率。 4、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)
5、提高物流、售后服務(wù)、客服水平。
四、后期推廣策略:
1、 銷量推廣;(刷信譽(yù))
2、 好評(píng)推廣;
3、 廣告推廣;
4、 促銷推廣;
5、 關(guān)鍵字推廣;
6、 淘寶客推廣;
7、 加友情鏈接和旺旺群
8、畫冊(cè)推廣、滿就送、限時(shí)打折
9、店鋪優(yōu)惠券
10、會(huì)員關(guān)系管理
11、淘寶直通車
12、鉆石展位
14、超級(jí)賣霸
13、淘寶客
14、信用卡支付
15、COD貨到付款
淘寶策劃書 2
1、內(nèi)容摘要
隨著生活的信息化,電腦的普及運(yùn)用,網(wǎng)上購物已經(jīng)慢慢取代了傳統(tǒng)的購物模式。網(wǎng)上購物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇,吸引了越來越多的消費(fèi)者,是現(xiàn)今流行的購物模式。因此我們也投入到網(wǎng)上開店的大軍中去,我們的店鋪也算是剛剛起步營(yíng)業(yè),同樣存在很多的問題,有產(chǎn)品的定位、網(wǎng)店的基本運(yùn)營(yíng)等等問題,最核心的.問題怎么讓消費(fèi)者找到我們并消費(fèi),以及實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買。
2、現(xiàn)狀分析
2.1、市場(chǎng)分析及定位
a、市場(chǎng)分析:現(xiàn)在我們正處于網(wǎng)絡(luò)時(shí)期, 上網(wǎng)購置商品成為人們?nèi)粘OM(fèi)的重要方式之一,剛剛過去的雙11很好的說明了這點(diǎn),而且網(wǎng)絡(luò)購物將成為以后消費(fèi)者購物的主要方式,是線下零售的前臺(tái),擁有很大的市場(chǎng)潛力。
b、項(xiàng)目分析:根據(jù)上面的市場(chǎng)背景分析得知,網(wǎng)上購物的年輕人人占多數(shù),年輕人的市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目是年輕人的鞋子、衣服以及各種配飾,年輕人的鞋子、衣服以及各種配飾也是淘寶上的熱門項(xiàng)目,我們所負(fù)責(zé)的網(wǎng)店專營(yíng)符合年輕人風(fēng)格的外貿(mào)圍巾披肩。
c、目標(biāo)市場(chǎng):淘寶上的目標(biāo)市場(chǎng),主要是追求時(shí)尚潮流,
喜歡網(wǎng)上購物的年輕網(wǎng)民。淘寶上競(jìng)爭(zhēng)大,主要以特色的商品和價(jià)格以及良好的服務(wù)取勝經(jīng)營(yíng)的商品要緊跟潮流符合年輕消費(fèi)者的要求,價(jià)格針對(duì)不同的消費(fèi)者定不同的價(jià)格給以不同的優(yōu)惠,針對(duì)不同的消費(fèi)者給予不同的服務(wù)。 我們針對(duì)的群體:
a學(xué)生
b青年人
c企事業(yè)單位職員
選擇他們的原因是:
a他們有充足的時(shí)間上網(wǎng)
b他們的購買力相對(duì)較大
c他們比較注重個(gè)人的外在形象
d追求新鮮事物
2.2、網(wǎng)店介紹
我們的網(wǎng)店主要經(jīng)營(yíng)符合年輕人風(fēng)格的外貿(mào)圍巾披肩,主要以民族風(fēng)、復(fù)古風(fēng)為主。我們網(wǎng)店注重信用以及產(chǎn)品的質(zhì)量,為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),如果顧客具有充分的理由我們保證無條件退換貨,以顧客至上的原則經(jīng)營(yíng),努力打造出淘寶網(wǎng)店的好形象。
由于我們網(wǎng)店才剛剛起步,所以很多數(shù)據(jù)還未能達(dá)到要求,
以上數(shù)據(jù)則更能說明事實(shí),
關(guān)于這一類目下的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況如下所示:
2.3、市場(chǎng)滲透和銷售量
市場(chǎng)滲透定市場(chǎng)滲透價(jià)法定價(jià)法價(jià)法市場(chǎng)滲透?定價(jià)策略是以一個(gè)較低的產(chǎn)品價(jià)格打入市場(chǎng),目的是在短期內(nèi)加速市場(chǎng)成長(zhǎng),犧牲高毛利以期獲得較高的銷售量及市場(chǎng)占有
淘寶策劃書 3
一、市場(chǎng)分析
1、網(wǎng)店服裝行業(yè)分析
隨著中國(guó)人生活水平的提高,人們的審美水平和消費(fèi)水平逐年提高。近幾年中國(guó)服裝行業(yè)有著較大的發(fā)展,服裝行業(yè)的發(fā)展大大移動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。其中女士服裝為銷售主力,越來越多的女性服裝淘寶店興起。所以想要在眾多優(yōu)秀的店鋪中脫穎而出就必須依靠商品的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的宣傳。
2、網(wǎng)店服務(wù)對(duì)象分析
研究發(fā)現(xiàn),在網(wǎng)上服裝銷售的主要對(duì)象為18-35歲的年輕人,這些人比較追求服裝的風(fēng)格,所以只有抓住這一大部分的消費(fèi)群體,才等于抓住了網(wǎng)店的市場(chǎng)。
二、網(wǎng)店定位
1、主營(yíng)女性服裝及小飾品。
2、面向?qū)ο鬄?8到35歲的年輕女性
三、客戶關(guān)系
想要有好的業(yè)績(jī),就要有好的營(yíng)銷手段,關(guān)鍵是建立良好的客戶關(guān)系,爭(zhēng)取留住老客戶,抓住新客戶。
1、對(duì)于開淘寶店的人來說,客源固然重要,但更重要的是商品的質(zhì)量,這是有回頭客的重要條件之一。目前18歲到38歲是網(wǎng)上購物的主要客源,賣家應(yīng)針對(duì)這的年齡段人的眼光來確定要銷售的商品。其次跟上潮流的.服裝以及精致漂亮的包裝也會(huì)給客戶帶來眼前一亮的感覺。
2、處理好售前、售中和售后
售前要做到客戶有問必答,服務(wù)態(tài)度要好,回復(fù)速度要快,耐心回答客戶提出的問題。根據(jù)客戶言語中反映出的態(tài)度可以選擇是不是要送小禮物。 售中就是處理物流問題,發(fā)貨速度要快,一旦客戶反映物流問題要及時(shí)進(jìn)行查詢,并及時(shí)反饋給客戶。
售后就是對(duì)一些地對(duì)產(chǎn)品有問題的客戶進(jìn)行一下解答,七天包退貨,可以不退貨的話要盡量不退,可以給買家退一些錢,必要情況可以接受客戶提出的退貨
要求,執(zhí)行速度要快,態(tài)度一定要好。
3、給予老客戶特殊待遇
留住老客戶的方法一是保證產(chǎn)品的質(zhì)量,還有一點(diǎn)是要讓客戶感覺到老客戶的優(yōu)惠。首先是價(jià)格上的優(yōu)惠,然后是服務(wù)上的優(yōu)先,就是可以在售后問題上優(yōu)先處理,并且可以得到相應(yīng)的補(bǔ)償,比如送一些小禮物。
4、店鋪活動(dòng)要做好
店鋪有活動(dòng)之前可以通過買家留下的聯(lián)系方式如旺旺、手機(jī)和微信等通知一下老客戶,而且可以進(jìn)行老客戶購物就送小禮品,新客戶購物滿多少元就送小禮品的活動(dòng)。
可以舉行第二件半價(jià),或者降低小商品的價(jià)錢。
可以舉行滿200減50,滿300減100等的活動(dòng)。
好評(píng)返現(xiàn),曬買家秀返更多。
關(guān)注店鋪領(lǐng)代金券或者抽獎(jiǎng)
添加秒殺商品,在本店購物滿多少元者又一次秒殺的機(jī)會(huì)。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式
在淘寶店對(duì)外推廣之前我們首先要提高自己的產(chǎn)品及店鋪的質(zhì)量
1、突出優(yōu)勢(shì)
隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)也越來越繁榮,表現(xiàn)之一就是越來越多的淘寶店,想要比別人做得好就必須有自己的特色,有自己的優(yōu)勢(shì)。比如在質(zhì)量、價(jià)格、風(fēng)格、服務(wù)、技術(shù)等等,必須在一兩個(gè)方面有閃光點(diǎn)。
2、店鋪宣傳
你的店鋪?zhàn)龅脑俸茫瑬|西再便宜,別人不知道,也無法達(dá)到好的銷售效果。所以我們必須在以下幾個(gè)方面做好宣傳。
。1)網(wǎng)內(nèi)宣傳:就是增加一些活動(dòng),讓其顯示在淘寶網(wǎng)的首頁上。比如淘寶網(wǎng)首頁有一個(gè)天天特價(jià)的板塊,好對(duì)網(wǎng)民都會(huì)到這里看看有沒有自己需要的東西。我們可以在這里推出產(chǎn)品的特價(jià),進(jìn)而使用戶通過商品進(jìn)入店鋪,以獲得更多交易。
。2)論壇:論壇的宣傳效果比較強(qiáng),我們可以制作一些吸引人的圖片,標(biāo)
語等發(fā)到一些論壇上,比如貼吧
。3)名片:發(fā)貨的時(shí)候贈(zèng)送買家一些小禮物,并附上幾張名片,如果產(chǎn)品讓他滿意的話可以介紹給朋友,這樣可以達(dá)到間接宣傳。
(4)旺旺:旺旺用于和買家交流,表面上沒什么用,但是它可以讓買家印象有改變,比如一個(gè)個(gè)性的旺旺名,或者良好的服務(wù)態(tài)度。
(5)可以請(qǐng)朋友幫忙宣傳,在qq、微信、微博等上面做一下推廣,并附上鏈接。但注意一定不要過于頻繁。
3、店鋪裝修
淘寶店裝修不比平時(shí)的實(shí)體店裝修,淘寶店的裝飾可以隨心所欲,給人的第一印象可以決定買家的購物心情。要有特點(diǎn),主題突出,不要太死板或者太花哨。
4、產(chǎn)品管理
(1)同一個(gè)頁面產(chǎn)品數(shù)量不要太多,分類要詳細(xì)
(2)產(chǎn)品描述一定要詳細(xì),以避免買家有太多疑問。還有旺旺一定要隨時(shí)在線,而且要及時(shí)回復(fù)。
。3)建議實(shí)物拍照,買家如果收到貨不滿意的話給了差評(píng)就會(huì)對(duì)商品的銷售造成一定的影響。當(dāng)然產(chǎn)品質(zhì)量也一定要保證。
5、交流溝通
回答買家的問題時(shí)一定要誠實(shí),優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)都要詳細(xì)告知,盡量避免買家收貨之后發(fā)生不愉快的事。售后服務(wù)也要做好,即使顧客不滿意產(chǎn)品也要給顧客留下好的印象。
6、促銷方式
(1)打折促銷
這是比較常見的一種促銷方式,也是大眾樂于接受的方式。但打折也不要降的太低,現(xiàn)在的消費(fèi)者有一個(gè)觀點(diǎn)“便宜沒好貨”,因此價(jià)錢適中才、才是最好的。
。2)變相打折促銷
比如第二件半價(jià),滿200減50等這些活動(dòng)來刺激消費(fèi)。
(3)贈(zèng)品促銷
可以把一些新產(chǎn)品先作為贈(zèng)品送給消費(fèi)者,以達(dá)到宣傳效果。贈(zèng)品可以少但質(zhì)量一定要保證,否則可能會(huì)起反作用。
。4)抽獎(jiǎng)促銷
可以將抽獎(jiǎng)鏈接發(fā)到qq、微信等個(gè)人平臺(tái)上,獎(jiǎng)品內(nèi)容可以為代金券,以此來促進(jìn)消費(fèi)。
。5)積分活動(dòng)促銷
根據(jù)累計(jì)消費(fèi)的數(shù)目或者進(jìn)入店鋪進(jìn)行簽到,增加積分,擴(kuò)大積分使用權(quán)限。
淘寶策劃書 4
一、活動(dòng)意義
略
二、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)時(shí)間:5月24——6月8
活動(dòng)運(yùn)作方式:由IT服務(wù)聯(lián)盟承辦(校區(qū)級(jí)社團(tuán))
活動(dòng)海報(bào):由校內(nèi)專業(yè)機(jī)構(gòu)制作(粗步擬定阿拉丁工作室)
活動(dòng)對(duì)象:紫金港全體學(xué)生
活動(dòng)成員:淘寶sss團(tuán)隊(duì)+IT服務(wù)聯(lián)盟成員
分宣傳項(xiàng)目組,第一,二,三項(xiàng)目組。
宣傳組人數(shù)最多,負(fù)責(zé)所有宣傳,活動(dòng)審批,包括幾個(gè)小活動(dòng)的運(yùn)作(人數(shù)待定)。
第一二三組分別負(fù)責(zé)三大活動(dòng),第一項(xiàng)目組成員完成自己項(xiàng)目后可加入第二第三項(xiàng)目組。
三、活動(dòng)流程:
日程
5月17日開會(huì)討論,詳細(xì)成員分工,每個(gè)活動(dòng)作為一個(gè)子項(xiàng)目,確定負(fù)責(zé)人。
5月18日海報(bào)外包交付制作,獎(jiǎng)品聯(lián)系購買;網(wǎng)上購物等公益廣告收集且打印,以勤工儉學(xué)名義,在網(wǎng)上招代理(幫我們招淘寶會(huì)員)。
5月19日第一項(xiàng)目組開會(huì)討論,細(xì)化六一策劃,分工;公益廣告貼出(論壇上也貼出)。
5月20日聯(lián)系小學(xué);宣傳項(xiàng)目組開會(huì)了解進(jìn)程,繼續(xù)下面工作;網(wǎng)上拍賣開始。
5月21日橫幅制作;網(wǎng)上宣傳開始,論壇,聯(lián)系求是潮,緣網(wǎng);校網(wǎng)郵箱發(fā)出。
5月22日活動(dòng)申請(qǐng)審批,文化廣場(chǎng)場(chǎng)地租用,海報(bào)制作完成交付打印。
5月23日海報(bào)橫幅審批通過,且整體宣傳的海報(bào)貼出,橫幅掛出,巨幅彩色噴繪也掛出和小學(xué)所有事宜必須敲定。
5月24日創(chuàng)意搜集海報(bào)貼出,網(wǎng)絡(luò)各媒體亦開始;所有成員聚會(huì),確保進(jìn)度。
5月25日六一海報(bào)貼出,網(wǎng)絡(luò)各媒體亦開始。
5月26日廣播臺(tái)連續(xù)廣播三天,校外媒體開始聯(lián)系。
5月27日校訊通第一次發(fā),六一所需物資準(zhǔn)備好。
5月28日校訊通第二次;第一項(xiàng)目組開會(huì)討論第二天相關(guān)實(shí)習(xí)。
5月29白天六一活動(dòng),晚上網(wǎng)上活動(dòng)照片展示,感想征集。
5月30日創(chuàng)意搜集活動(dòng)結(jié)束評(píng)選最佳(若有特別有新意且合適的活動(dòng)可馬上成立項(xiàng)目組,活動(dòng)在6月5白天進(jìn)行);所有成員再聚,總結(jié)聆聽第一次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。
5月31日淘寶征文比賽海報(bào)貼出,網(wǎng)絡(luò)各媒體亦開始,第二,三,宣傳項(xiàng)目小組開會(huì)。
6月1日定向淘寶、晚會(huì)海報(bào)貼出,網(wǎng)絡(luò)各媒體亦開始;定向淘寶物品開始購買,制作。
6月2日淘校園網(wǎng)之寶比賽海報(bào)貼出;第二,三項(xiàng)目小組開會(huì)。
6月3日廣播臺(tái)連續(xù)廣播三天。
6月4號(hào)校訊通第一次發(fā),第二項(xiàng)目小組開會(huì),商談相關(guān)事宜。
6月5日校訊通第二次,物品租借,晚上晚會(huì)開始;第三項(xiàng)目小組開會(huì)確定第二天場(chǎng)地安排。
6月6日定向?qū)殻砩闲麄鹘M探討電子雜志。
6月7日電子雜志開始制作,征文結(jié)束,好文選入電子雜志。
6月8日淘校園網(wǎng)絡(luò)之寶活動(dòng)結(jié)束,好的內(nèi)容入選電子雜志,電子雜志通過校網(wǎng),論壇等開始發(fā)行。
注:1、紅色為項(xiàng)目成員聚集情況。
2、各項(xiàng)目進(jìn)程只是根據(jù)以前經(jīng)驗(yàn)概況,在執(zhí)行期再作修改。
3、雖進(jìn)行項(xiàng)目分工,但三次大活動(dòng)時(shí)非項(xiàng)目組成員由時(shí)間也應(yīng)到場(chǎng)協(xié)助。
現(xiàn)場(chǎng)流程(見分策劃)
宣傳:
預(yù)熱期(5月19日——5月24日)
先是在各大論壇和宿舍樓下帖公益海報(bào)(內(nèi)容都是網(wǎng)上購物的一些技巧等,署名摘自淘寶論壇)。
在洗手間小便池等地貼上一些網(wǎng)上購物有意思的笑話(同樣做淘寶宣傳用)。
98上進(jìn)行一些小物品拍賣,增加人氣。
然后是在論壇上發(fā)些投票,探討,比如關(guān)于幾個(gè)c2c網(wǎng)站知名度投票等。
。ㄔ24號(hào)貼出創(chuàng)意征集大賽也是側(cè)面宣傳的`一種方式)。
大活動(dòng)宣傳期(5月25日——6月5日)
98(各大版面,爭(zhēng)取置頂,若不能置頂,做到各成員無論誰上機(jī)時(shí)都要把這些貼頂一下)。
88,海納(各大相關(guān)版面)。
校廣播臺(tái),求是潮,緣網(wǎng),校訊通和廣播站等同時(shí)進(jìn)行。
海報(bào)(彩色塑膠a0 3×5張,分別放在食堂東南西側(cè),彩色a2 30×5張,貼各宿舍樓下,各成員經(jīng)?聪掠袩o被覆蓋以保證海報(bào)一直在大家視野中)。
橫幅(10條,掛在校友林,食堂西側(cè)籃球場(chǎng)旁,各學(xué)園及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng))。
傳單(4000份,3000發(fā)到寢室,還有1000份在食堂三冊(cè)發(fā)放)。
每個(gè)活動(dòng)結(jié)束后:在求是潮網(wǎng)站,校廣播臺(tái),紫金港雜志等投稿(可能的話向校外媒體供稿),在98灌水,發(fā)布活動(dòng)照片,新聞稿等等)。
后期宣傳(6月6日——6月9日)
電子雜志發(fā)行,加大宣傳力度。
除了每個(gè)活動(dòng)結(jié)束的宣傳,還要搜集大家對(duì)活動(dòng)看法,反映等(主要在論壇上進(jìn)行)。
注:校訊通是向所有(或針對(duì)特定人群)訂閱此服務(wù)的手機(jī)用戶發(fā)送短信。
六一活動(dòng)以大學(xué)生六一重溫兒時(shí)游戲,現(xiàn)在兒童六一過六一專題等幾個(gè)切入點(diǎn)應(yīng)該可以得到校外媒體報(bào)導(dǎo)。
四、活動(dòng)預(yù)算
項(xiàng)目說明單價(jià)數(shù)量總價(jià)備注
整體宣傳15米橫幅6 75+15 540 15元為懸掛費(fèi),6僅是整體宣傳所需數(shù)量,不包括分活動(dòng)(下同)
海報(bào)外包制作1 100 100
海報(bào)打印3,30 3張A0彩色塑膠食堂展板用30張A2彩色塑膠宿舍樓及學(xué)園櫥窗
傳單0月05 4000 200 A4黑白膠印
巨幅6×8彩色噴繪1 1000 1000
六一總費(fèi)用獎(jiǎng)品0.5—2.0 600內(nèi)具體見六一企劃
游戲品200內(nèi)具體見六一企劃,都市些低值品
游戲單600
定向?qū)毧傎M(fèi)用
晚會(huì)總費(fèi)用
其他小活動(dòng)總費(fèi)用690
媒體廣播臺(tái)(校內(nèi))0在活動(dòng)期間校內(nèi)廣播臺(tái)連續(xù)報(bào)道
報(bào)紙,雜志(校內(nèi))0發(fā)1篇不少于300字報(bào)道
媒體聯(lián)系(電視臺(tái)、報(bào)社)六一專題請(qǐng)青年時(shí)報(bào),錢江的晚報(bào)記者
校訊通
不可知費(fèi)用
合計(jì)
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一、活動(dòng)背景
隨著6月畢業(yè)季的日益臨近,在女生宿舍樓附近的跳蚤市場(chǎng)引起的大家的廣泛關(guān)注。這種自發(fā)組織的跳蚤市場(chǎng)存在種種弊端:位置不固定容易引發(fā)搶位矛盾、影響正常交通秩序、缺乏有序性、沒有固定時(shí)間等等。而有組織、有秩序性的“校園淘寶街”在各大兄弟高校中均有所出現(xiàn)。我校也急需對(duì)跳蚤市場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃。
此外,我校正推廣“節(jié)能減排,循環(huán)利用”活動(dòng),旨在促進(jìn)校園“低碳”生活,借此時(shí)機(jī),校園展銷會(huì)被提上日程。
二、活動(dòng)目的
本次“校園淘寶街”活動(dòng)旨在規(guī)范近期出現(xiàn)的跳槽市場(chǎng)的秩序,以統(tǒng)一的管理來減少各個(gè)攤位之間的沖突,減少攤位阻礙道路通行的狀況。使同學(xué)們可以在一個(gè)優(yōu)越的條件下進(jìn)行商品銷售和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。加強(qiáng)同學(xué)們的`交流、活躍校園氣氛,同時(shí)給勤工儉學(xué)的同學(xué)們提供一個(gè)平臺(tái),間接的幫助一些有困難的學(xué)生解決生活問題,提高同學(xué)們勤工儉學(xué)的積極性。同時(shí)也為校外商家的宣傳提供便利,使學(xué)校、學(xué)生、商家三方受益。
三、活動(dòng)對(duì)象:
曲阜師范大學(xué)全體學(xué)生,校外合作商家
四、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年5月29日至6月5日
五、活動(dòng)地點(diǎn):
二餐廳北側(cè)人行路
六、活動(dòng)結(jié)構(gòu)組織
主辦單位:文學(xué)院團(tuán)總支
承辦單位:文學(xué)院學(xué)生會(huì)
冠名(贊助)單位:(待定)
七、活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)則
1、各院系同學(xué)可以自主標(biāo)價(jià)出售自己現(xiàn)有的小商品,或自己不需要的、不影響二次使用的商品。(本次活動(dòng)不對(duì)學(xué)生收取展位手續(xù)費(fèi)用)
2、校外商家可向曲阜師范大學(xué)文學(xué)院社會(huì)實(shí)踐部進(jìn)行入校展銷申報(bào),院系審核通過后繳納入校參展費(fèi)用,允許進(jìn)入“校園淘寶街”進(jìn)行商品展銷。
3、活動(dòng)期間學(xué)生會(huì)將安排專人進(jìn)行展位劃分,出現(xiàn)搶占他人展位并經(jīng)勸阻不改正者既取消參展資格。
4、各展位應(yīng)保證各自商品價(jià)格合理,不得出現(xiàn)聯(lián)合抬價(jià),壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)狀況。已經(jīng)發(fā)現(xiàn)既取消參展資格。
5、如有宣傳展板,及宣傳彩頁分發(fā)等宣傳活動(dòng),應(yīng)保證淘寶街交通通暢,不得擠占人行道路。
6、各個(gè)展位應(yīng)保證展位周邊整潔,每天展銷時(shí)間結(jié)束后應(yīng)安排專人進(jìn)行衛(wèi)生清理
7、活動(dòng)期間學(xué)生會(huì)人員將作為工作人員進(jìn)行秩序檢查及疏導(dǎo)工作,各個(gè)展位負(fù)責(zé)人員必須配合工作人員。
八、商家參與方式
參加商品展銷的商家需向曲阜師范大學(xué)繳納展位租金元。本次活動(dòng)商家可參與贊助與冠名,商家獨(dú)家冠名贊助金額為活動(dòng)預(yù)算總計(jì)金額(元)。
我們將為贊助商提供以下服務(wù):
1、在校內(nèi)另外提供場(chǎng)地為該企業(yè)舉辦一次小規(guī)模宣傳活動(dòng)。展銷商品由您企業(yè)自主提供,而且必須是經(jīng)過國(guó)家質(zhì)檢合格的產(chǎn)品。
2、我工作人員將接受贊助商提供的印有企業(yè)標(biāo)志名稱的工作服進(jìn)行各項(xiàng)活動(dòng)。
3、我們可以為贊助商提供人手服務(wù),搬運(yùn)商家產(chǎn)品等。
4、商家若有興趣在校內(nèi)進(jìn)行長(zhǎng)期宣傳,我方愿為商家制作宣傳條幅和展板(費(fèi)用由商家自己提供)。
5、若商家提出請(qǐng)求,我們將長(zhǎng)期為參展商家聯(lián)系假期打工人員。
6、校方可提供面向商家的人人網(wǎng)、點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)宣傳。
本次活動(dòng)最終解釋權(quán)由曲阜師范大學(xué)文學(xué)院學(xué)生會(huì)所有。
淘寶策劃書 6
一、前言
現(xiàn)在越來越多的人都喜歡寵物,所以寵物也越來越流行,我們?nèi)瞬粌H要漂漂亮亮的出去,我們的寵物也是,俗話說人靠衣裝,佛靠金裝。我們的小可愛們也是如此,那樣我們還猶豫什么呢?趕快進(jìn)來看看吧!讓你的寵物跟你一樣漂亮、可愛!
二、目錄
1、制定本策劃的目的
2、當(dāng)前的營(yíng)銷狀況
3、介紹狗狗的特點(diǎn)
4、衣物的搭配
5、展示一些狗狗衣物秀
6、附錄
三、正文
1、制定本策劃的目的
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)占據(jù)的比重越來越大,為了適合更多人來關(guān)注自家的寵物,給寵物一個(gè)潮的世界,我們公司決定將它推廣出來。
2、當(dāng)前的營(yíng)銷狀況:
① 市場(chǎng)分析:
在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代。電子產(chǎn)品已經(jīng)是人們生活中比不可少的工具。而能買到即便宜又有質(zhì)量保證的產(chǎn)品是廣大消費(fèi)者所希望的。
②產(chǎn)品分析:
與許多消費(fèi)者探討過,還有許多設(shè)計(jì)師們,當(dāng)然還有跟寵物們的.接觸,自己也去參加了一些源于關(guān)于此類培訓(xùn)。
、鄹(jìng)爭(zhēng)分析:
總體來講,所有的寵物衣物網(wǎng)站都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但由于各個(gè)寵物網(wǎng)的主營(yíng)項(xiàng)目不同,從而各具特色。而目前知名的寵物網(wǎng)有:波其網(wǎng)、來福、邦尼、唯一等。而JOY寵物服飾網(wǎng)將已大眾寵物為設(shè)計(jì)對(duì)象,我們相信,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,只要抓住機(jī)遇,就一定能在行內(nèi)占據(jù)一席之地。
④消費(fèi)者狀況:
產(chǎn)品主要客戶是喜愛喜愛寵物的一些群眾。
3、機(jī)會(huì)(威脅)分析:
主要機(jī)會(huì):當(dāng)前網(wǎng)上有較少的主營(yíng)寵物設(shè)計(jì)網(wǎng)站。
主要威脅:當(dāng)前上網(wǎng)關(guān)注的人們較少,想打開著個(gè)市場(chǎng)必須從人類的觀點(diǎn)出發(fā)。因?yàn)槲覀兎⻊?wù)的是大眾。
4、確定具體行銷方案
① 市場(chǎng)定位:喜愛寵物的人群。
② 產(chǎn)品方案:在網(wǎng)上展示,也需要結(jié)合一些活動(dòng)來向大眾展示。讓寵物們更好的接觸。
價(jià)格方案:價(jià)格符合大眾的消費(fèi)觀點(diǎn)
分銷方案:尋找代理。
促銷方案:不定期促銷活動(dòng)。
四、預(yù)算(暫定)
網(wǎng)站建設(shè)初期預(yù)算:10000元
宣傳費(fèi)用:4000元
其他費(fèi)用:8000元
共計(jì):22000元
進(jìn)度表、人員分配、結(jié)束語和附錄屬于策劃書后期制作
五、人員分配及場(chǎng)地
六、結(jié)束語
七、附錄
<1>、介紹狗狗的特點(diǎn)
每個(gè)狗其實(shí)都是有特點(diǎn)的,就如同人一樣,他們也有他們的特點(diǎn)和氣質(zhì),穿什么衣服顯胖,穿什么衣服顯瘦,穿什么有氣質(zhì),穿什么休閑等等。都是通過狗狗的特點(diǎn)來展示的,所以,如果你要給你家寵物買衣物,首先就得抓住他的特點(diǎn),這樣你才能知道他喜歡什么不喜歡什么。
<2>、衣服的搭配
寵物有好多中顏色,他們的毛就如同我們?nèi)说哪w色一樣,黑色的寵物就不要穿艷色的衣服了,這樣只會(huì)把它顯的更丑還不如不穿,白色的寵物當(dāng)然就可以。除了給他們衣物上的搭配外,還可以給他們發(fā)型上也做修改。偶爾換個(gè)發(fā)型,會(huì)顯更不一樣,其實(shí)只要把他們當(dāng)做一個(gè)人來看待就可以啦!想象自己就是設(shè)計(jì)師,你家的寵物就會(huì)與眾不同啦。
淘寶策劃書 7
一、市場(chǎng)分析
1、網(wǎng)店服裝行業(yè)分析
近幾年中國(guó)服裝業(yè)有著較大的發(fā)展,服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。女裝飾服飾銷售的主力,女裝經(jīng)營(yíng)者品牌經(jīng)營(yíng)的理念越來越強(qiáng),F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)購物這塊服裝行業(yè)的市場(chǎng)份額居大,淘寶網(wǎng)銷售服裝的網(wǎng)店是與日俱增。所以想要從眾多的店家里脫穎而出只能依靠商品的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和宣傳的力度。必須要有自己的特色創(chuàng)新,人無我有,人有我優(yōu),標(biāo)新立異,彰顯個(gè)性,突出特色。
2、網(wǎng)絡(luò)購物群體分析
網(wǎng)上購物的消費(fèi)者群體都集中在10到30歲的年齡段的年輕人,這些人都是比較追求潮流跟前衛(wèi)的那部分群體,并且都是些中低端的消費(fèi)群體,她們選擇網(wǎng)絡(luò)購物的理由是因?yàn)榫W(wǎng)上的東西比較便宜,并且方便快捷,挑選的范圍更廣。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:911M日韓風(fēng)服飾地址:XXX
二、網(wǎng)店定位
網(wǎng)店名稱:傻兔子807馨衣女裝店
經(jīng)營(yíng)模式:集體經(jīng)營(yíng)
主營(yíng)商品:時(shí)尚女裝
顧客群:18歲-30歲的女性
三、市場(chǎng)定位
1、消費(fèi)者定位
消費(fèi)者定位即正確找出產(chǎn)品的使用者或購買者。而我們服裝銷售網(wǎng)店,將目標(biāo)市場(chǎng)集中在年輕女性,并明確他們的年齡、興趣愛好、知識(shí)層次、專業(yè)特長(zhǎng)和心理發(fā)展上等。
2.產(chǎn)品策略
衣服對(duì)于每個(gè)人來說是不可獲缺的物品,每個(gè)人的要求不一樣,有喜歡突出自我的、有喜歡舒適的、有喜歡時(shí)尚的、有喜歡簡(jiǎn)約的………現(xiàn)淘寶也非常人性化。由前面我們的消費(fèi)群體定位,所以我們的商品也因定位于價(jià)廉物美,這樣也大大的為他們提供了方便,他們才會(huì)認(rèn)同你,才會(huì)接受你。
3、價(jià)格定位
價(jià)格是消費(fèi)者購買商品時(shí)考慮的最重要因素之一。商品價(jià)格普遍低廉是網(wǎng)絡(luò)購物具有強(qiáng)大生命力的重要原因之一。網(wǎng)店推出低價(jià)策略吸引顧客,給顧客一種物美價(jià)廉的印象。
4.渠道策略
B2C網(wǎng)上銷售模式。
5、促銷策略
①網(wǎng)上折價(jià)促銷
、诰W(wǎng)上贈(zèng)品促銷
③積分促銷
、芗竟(jié)折扣:在季度與季度的過渡期間,可按一定的折扣大力銷售快過季的服飾,可配送一定的小飾品一起折扣銷售。
、輸(shù)量折扣:指按購買數(shù)量的多少,分別給予不同的折扣,購買數(shù)量愈多,折扣愈大。
四、網(wǎng)站建設(shè)
1、修飾商品
、倨恋膶氊惷枋觯瑢(duì)頁面美觀與否有非常強(qiáng)烈的感知。做到條理分明,重點(diǎn)突出,也許沒有太多色彩,但是閱讀方便,令人感覺舒適;
②我們做寶貝描述的時(shí)候,只用一到三種顏色,字體選擇是最適合閱讀的宋體,標(biāo)題字體用顏色來突出,描述比較瑣碎的時(shí)候,使用表格來來規(guī)范,以便買家更好地閱讀;
、鄢嗣烙^上的內(nèi)容,還需要想想寶貝描述的內(nèi)容,在不失真的情況下,充分發(fā)揮我們的文采與智慧。
2、商品上架
、偕霞軙r(shí)間:在最多人時(shí)段結(jié)束的'時(shí)候上架,即晚上11~12點(diǎn);
、谏霞苡行冢簩氊愂S鄷r(shí)間越短,成交的可能性會(huì)越高,因?yàn)榧磳⒔Y(jié)束的寶貝總會(huì)被排在搜索的最前面,被瀏覽到的可能性越大,所以建議大家選擇有效期時(shí),以7天為第一考量,與同類商品選擇14天相比,我們就有兩次機(jī)會(huì)排在最前面,而14天只有一次機(jī)會(huì)。
五、網(wǎng)店?duì)I銷推廣
成長(zhǎng)期的產(chǎn)品,其性能基本穩(wěn)定,大部分消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已熟悉,銷售量快速增長(zhǎng),競(jìng)爭(zhēng)者不斷進(jìn)入,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。針對(duì)成長(zhǎng)期的特點(diǎn),企業(yè)為了維持其市場(chǎng)增長(zhǎng)率,使得獲取最大利潤(rùn)的時(shí)間得以延長(zhǎng)。成長(zhǎng)期是企業(yè)獲利的關(guān)鍵時(shí)期,企業(yè)營(yíng)銷策略的核心是盡可能地延長(zhǎng)產(chǎn)品的成長(zhǎng)期,要突出一個(gè)“穩(wěn)”字?刹扇∫韵虏呗裕
①進(jìn)一步改進(jìn)和完善產(chǎn)品。根據(jù)消費(fèi)者在導(dǎo)入期的反饋對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn),比如增加新的功能,提高質(zhì)量,改變款式,跟進(jìn)服務(wù)等,可以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力,滿足顧客更加廣泛的需求,以便吸引更多的消費(fèi)者,增大銷售額。
、趯で笮碌募(xì)分市場(chǎng)。通過細(xì)分市場(chǎng),找到新的尚未滿足的市場(chǎng)空間,根據(jù)顧客需要組織生產(chǎn),同時(shí)進(jìn)入新的分銷渠道,以便快速進(jìn)入這一新的市場(chǎng)。
、鄹淖儚V告宣傳重點(diǎn)。將廣告宣傳的重點(diǎn)從導(dǎo)入期的介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品的形象、塑造產(chǎn)品的品牌上來,以便維系老顧客,吸引新顧客。
、茉谶m當(dāng)?shù)臅r(shí)期采取降價(jià)策略。降價(jià)可激發(fā)那些對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)從而采取購買行動(dòng)。
淘寶策劃書 8
一、網(wǎng)店名稱
“二貨”(Erhuo)店鋪
二、網(wǎng)店摘要
(一)經(jīng)營(yíng)宗旨
宗旨:伊行在當(dāng)下 風(fēng)尚再流行
。ǘ┊a(chǎn)品概述
主要以銷售二手服裝為主,輔以銷售二手飾品等,產(chǎn)品質(zhì)量較好,價(jià)格實(shí)惠,且都以六成新以上,同時(shí)也有少量全新產(chǎn)品
(三)目標(biāo)定位
讓更多的人花更少的錢買到最實(shí)惠最適合的商品的同時(shí),也可將自身二手商品抵購我們的產(chǎn)品,達(dá)到產(chǎn)品的循環(huán)合理使用過程。
(四)消費(fèi)群體
主以學(xué)生群體,其次以低收入上班族(特別是剛步入社會(huì)的大學(xué)生群體)
三、網(wǎng)店介紹
。ㄒ唬┚W(wǎng)店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
三年內(nèi)使Erhuo產(chǎn)品的銷售額達(dá)到月收入50萬,且在淘寶商城形成自身品牌影響力。
(二)網(wǎng)店簡(jiǎn)介
網(wǎng)店創(chuàng)立于20xx年6月2日22點(diǎn)22分,本店鋪通過對(duì)武漢市大學(xué)生校園學(xué)生購買力以及消費(fèi)需求進(jìn)行抽樣市場(chǎng)調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn),
大學(xué)生中一個(gè)人平均一周購物頻率達(dá)到79%以上,其中服裝的購物頻率占到46%,但從另一方面發(fā)現(xiàn),其購買力受到極大地限制且購買服裝類產(chǎn)品質(zhì)量較為不好,特此,響應(yīng)學(xué)生們的感召,開了此家“二貨”店鋪。
(三)網(wǎng)店管理
本店主稱為“二主”,其有三位合作伙伴,四人共同負(fù)責(zé)店鋪的管理。 職責(zé)分配:
二主:組織協(xié)調(diào)店鋪日常經(jīng)營(yíng)管理,包括產(chǎn)品上架等;(網(wǎng)站建設(shè),全局管理)
小二1號(hào):負(fù)責(zé)每天網(wǎng)上訂單的跟進(jìn)及客戶的溝通交流;(售后服務(wù),客戶管理)
小二2號(hào):負(fù)責(zé)發(fā)貨,與郵政、圓通、申通溝通并及時(shí)發(fā)貨,以及進(jìn)貨渠道及時(shí)跟進(jìn)貨物;(市場(chǎng)考察,進(jìn)貨出貨管理)
小二3號(hào):負(fù)責(zé)會(huì)記統(tǒng)計(jì)工作,每日做好日常收入支出狀況的統(tǒng)計(jì),并一周一次總結(jié),一月進(jìn)行一次總匯。(財(cái)務(wù)管理)
補(bǔ)充:人員調(diào)配主要由二主進(jìn)行分配和安排,并不拘泥于以上介紹,但總體負(fù)責(zé)任務(wù)不會(huì)有太大差誤。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì),我們將發(fā)揮優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)作用,相互合作。
四、市場(chǎng)分析
(一) 市場(chǎng)調(diào)研
1、 網(wǎng)購已漸漸成為時(shí)代的潮流趨勢(shì),越來越多的人們喜歡網(wǎng)上購
物,而首屈前者的有淘寶、京東商城、易趣等,但淘寶的影響力以及銷售額的巨大都使其成為電子商務(wù)的佼佼者,而網(wǎng)店也就成為了人們第一、第二職業(yè)的不錯(cuò)選擇。
2、 據(jù)網(wǎng)上資料了解:網(wǎng)上服裝類商品90%以上都是新品服裝銷售,而存在較少的二手服裝店,這樣的一個(gè)市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)無疑是值得去嘗試的.,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少對(duì)我們來說也是非常有利的,其次,我們?cè)诜b的價(jià)格、時(shí)尚、服務(wù)上作出突出的表現(xiàn),那么二貨店鋪的成功率也指日可待了。
3、 據(jù)線下市場(chǎng)調(diào)查研究,通過對(duì)大學(xué)生購買能力以及消費(fèi)需求、建議等,都極大地有利于本店鋪的起步和發(fā)展。
。ǘ SWOT分析
1、優(yōu)勢(shì)分析
A、有較大的學(xué)生市場(chǎng)需求;
B、電子商務(wù)服裝行業(yè)二手服裝銷售店鋪不多,競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較;
C、進(jìn)貨渠道通過人際關(guān)系進(jìn)行,且進(jìn)貨價(jià)格非常低;
D、服裝質(zhì)量較好,價(jià)格低廉,且都是六成以上新品。
2、劣勢(shì)分析
A、學(xué)生消費(fèi)觀念是否能夠有較大轉(zhuǎn)變,是否會(huì)受到周邊環(huán)境的影響而選擇新品服裝;
B、網(wǎng)店新開張,顧客認(rèn)知率低,且品牌影響力幾乎趨近于零;
C、服裝照片處理并不專業(yè),對(duì)店鋪服裝銷售有影響;
淘寶策劃書 9
一、項(xiàng)目背景
互聯(lián)網(wǎng)如今在我國(guó)已經(jīng)全面滲透并融入到了都市人的生活方式之中。據(jù)CNNIC統(tǒng)計(jì),截止2009年7月底中國(guó)網(wǎng)民突破3.2億,穩(wěn)居全球第一。2008年網(wǎng)絡(luò)直接消費(fèi)逼近6000億元,人均2382元。另據(jù)統(tǒng)計(jì),互聯(lián)網(wǎng)2008年以超過電視24個(gè)百分點(diǎn)(83%)成為中國(guó)人搜集信息的第一渠道,互聯(lián)網(wǎng)的廣告接受率也以42.3%幾近逼近電視廣告的44.2%。電子商務(wù)的時(shí)代也隨著網(wǎng)絡(luò)的普及而逐漸發(fā)展,早在1999年之前我國(guó)就已經(jīng)建立了B2C的網(wǎng)站,當(dāng)前淘寶網(wǎng)上C2C的模式也已經(jīng)日漸成熟。
二、前期準(zhǔn)備
1.市場(chǎng)調(diào)查
網(wǎng)上購物適應(yīng)了年輕人追求時(shí)尚個(gè)性的心理,而且足不出戶就可以買到稱心如意的東西也滿足他們快節(jié)奏的生活方式,于是近年來發(fā)展迅速,在北京、上海等中心城市的網(wǎng)民中滲透率達(dá)到42.5%,總數(shù)超過1000萬,同時(shí)“女裝”發(fā)展尤其快,根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查,2010年淘寶網(wǎng)女裝的訂單數(shù)量為5206.1萬筆,居于所有商品銷售榜首。所以,開個(gè)以女裝為主的淘寶店鋪很適合。
2.目標(biāo)顧客分析
女裝的網(wǎng)購需求人群多是以追求完美與時(shí)尚個(gè)性的年輕女性為主,所以我們的目標(biāo)顧客基本為一下幾類:
。1)時(shí)尚白領(lǐng)女性,她們的經(jīng)濟(jì)日漸獨(dú)立自主,消費(fèi)力提高;年輕、朝氣、活力、自由沒有生活壓力,對(duì)生活品質(zhì)要求高,同時(shí)平時(shí)工作繁忙沒有充足的時(shí)間去逛街,這是我們網(wǎng)店的最大客戶群;
。2)在校大學(xué)生女生,大學(xué)生群體也是對(duì)時(shí)尚需求較大的群體,同時(shí)她們有較多的時(shí)間使用互聯(lián)網(wǎng),也更易于接受新鮮新穎的事物。經(jīng)濟(jì)能力一般,所以相對(duì)于實(shí)體品牌店鋪價(jià)位較低的服飾對(duì)她們比較有吸引力。
(3)一些在當(dāng)?shù)刭I不到的新穎時(shí)尚的服飾,在網(wǎng)上更容易找到,很多人會(huì)選擇網(wǎng)上購買。
3.網(wǎng)店定位
根據(jù)一時(shí)信息的調(diào)查了顧客群體的分析,所以,店鋪的定位也就確定了,即女士服裝店。經(jīng)營(yíng)模式:配合經(jīng)營(yíng)與主打品種有關(guān)的周邊產(chǎn)品為輔的混合經(jīng)營(yíng)模式。前期進(jìn)行開店,選擇普通店鋪。主要是出售各類時(shí)尚流行的女裝。同時(shí)也輔以潮流女褲和女鞋以及搭配飾品。
三、店鋪裝修
首先,店名要起個(gè)有特色而且好記的,讓買家清晰了解你是賣什么的。其次設(shè)計(jì)個(gè)美觀的LOGO是不可少的,要凸顯個(gè)性與時(shí)尚,緊密結(jié)合服裝的特色。店鋪的`裝修風(fēng)歌也要與商品風(fēng)格一致,可以找相關(guān)美化網(wǎng)店的人幫助設(shè)計(jì)。區(qū)域的分配要合理,對(duì)于新品要擺在吸引眼球的位置,特價(jià)區(qū)實(shí)現(xiàn)每月更新,各種公告、活動(dòng)的闡述、圖片的設(shè)置要有吸引力,可以向出名店鋪學(xué)習(xí)。商品描述周圍最好有其他相關(guān)商品的鏈接,吸引買家關(guān)注。服裝的圖片最好找長(zhǎng)相清新甜美的女模特幫助拍攝,照片力求清晰,美觀,可以在拍后進(jìn)行PS以達(dá)到引起買家購買欲望。
四、營(yíng)銷策略
1.商品策略
既然顧客主要是年輕女性,那么商品主要特點(diǎn)就是時(shí)尚,商品種類要豐富。針對(duì)不同群體,將商品進(jìn)行分類,系統(tǒng)做好各種服裝的分類處理好服裝的擺設(shè),把新上架的商品放在店鋪的最前面同時(shí)要以獨(dú)特的方式出現(xiàn)在顧客的眼前。每天保證有商品上架不斷地與上家保持聯(lián)系準(zhǔn)確地了解有關(guān)商品的描述,選擇上網(wǎng)次數(shù)最多的時(shí)間上架寶貝。
2.價(jià)格策略
初期做網(wǎng)店,賺的是信譽(yù)和客流量,所以,要在同類型服裝保證質(zhì)量的前提下在價(jià)位上做到比別家稍低,這樣才容易吸引顧客的注意。
3.店鋪推廣策略
網(wǎng)站建設(shè)完成之后,第一件事情就是向各大搜索引擎提交新網(wǎng)站。提交給搜索引擎爬蟲的目的是讓搜索引擎將網(wǎng)站收錄到索引數(shù)據(jù)庫。其次要常在論壇中參與討論以及經(jīng)驗(yàn)分享;和其他賣家交換友情鏈接;在遇到節(jié)日的時(shí)候要實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)備好做節(jié)日活動(dòng)的貨品,爭(zhēng)取做到每個(gè)活動(dòng)都不要放過;還有根據(jù)情況搶購社區(qū)廣告位。
4.促銷策略
開辟一塊特價(jià)區(qū),定期對(duì)一些衣物進(jìn)行折扣價(jià)出售,節(jié)日時(shí)節(jié)實(shí)行兩件包郵等政策來促進(jìn)銷售;對(duì)于有些衣服進(jìn)行搭配減價(jià)出售;給已經(jīng)購物的買家贈(zèng)送小禮品;經(jīng)常上傳1到3件寶貝作為拍賣的商品規(guī)定一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,運(yùn)費(fèi)承包;實(shí)行限時(shí)購買策略,對(duì)一些與淘寶上比較熱賣的類似商品規(guī)定一個(gè)短促的時(shí)間吸引購買。
五、業(yè)務(wù)管理
1.進(jìn)貨渠道
既然要保證服裝的低價(jià)位,在進(jìn)貨渠道上要選擇大型批發(fā)市場(chǎng),例如城隍廟、長(zhǎng)江批發(fā)市場(chǎng)等。同時(shí)要保證服裝質(zhì)量和銷量,應(yīng)當(dāng)選擇幾家大的批發(fā)商或者直接選擇聯(lián)系廠家直接取貨,保持長(zhǎng)期供貨的合作關(guān)系,最好可以實(shí)現(xiàn)按銷量對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多退少補(bǔ)的協(xié)議。保證商品的供應(yīng),每周一次的供貨是必要的。
2.物流管理
在商家自己產(chǎn)品得到保證的情況下,物流就是第二代表了。包括物流送貨速度、對(duì)貨物保持情況、物流人員服務(wù)態(tài)度,物流價(jià)格。因此選擇一家服務(wù)滿意周到,網(wǎng)點(diǎn)廣闊的物流公司很重要。主要以申通快遞、EMS特快、圓通和中通為主,目前在服務(wù)方面都有待提高。同時(shí),店面的發(fā)貨人員也要做到及時(shí)有效。
3.服務(wù)管理
(1)保證客服人員阿里旺旺的全天在線,及時(shí)接收買家詢問信息。
。2)客服人員要做到態(tài)度和藹,有耐心,細(xì)心解答問題,只有好的態(tài)度才會(huì)使買家對(duì)該店鋪存好感。
(3)對(duì)于售出商品也要做到售后服務(wù),只要是應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任都要及時(shí)去解決,幫助買家減少不必要的麻煩才有機(jī)會(huì)獲得認(rèn)可和好評(píng)。
六、支付方式
在淘寶平臺(tái),使用支付寶交易方式。
七、財(cái)務(wù)分析
定期進(jìn)行分析結(jié)算,進(jìn)行戰(zhàn)略計(jì)劃的調(diào)整,應(yīng)對(duì)政策和市場(chǎng)。
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