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淘寶策劃

時(shí)間:2024-03-09 10:36:02 策劃 我要投稿

(優(yōu))淘寶策劃

淘寶策劃 篇1

  考試題目:活動店鋪促銷策劃案

(優(yōu))淘寶策劃

  考試要求:兩個(gè)月后,將是中國比較隆重的兩個(gè)節(jié)日“國慶節(jié)”和“中秋節(jié)”。按照中國人的消費(fèi)習(xí)慣,禮尚往來是中秋節(jié)間重要的活動項(xiàng)目。而國慶七天大假,有好多人的習(xí)慣是購物。無疑兩節(jié)是店家銷售額提升的重要契機(jī)。作為淘寶店鋪也應(yīng)考慮抓住此黃金銷售時(shí)段,促進(jìn)店鋪的商品銷售。

  請以雙節(jié)為主題,結(jié)合自己的淘寶店鋪策劃一場促銷方案。

  策劃案突出自己的店鋪特色和風(fēng)格。(+10分)

  策劃案突出“雙節(jié)”主題。(-10分)

  策劃案不少于20xx字。(-10分)

  截止至19周周一,提交策劃案和店鋪效果圖。(沒有成績)

  策劃案提交格式:(10分,不按照格式來將扣掉十分,XX分別替換成節(jié)日和你自己店鋪的名字)

  “中秋、十月一節(jié)”①件鈡Q店鋪促銷策劃案

  班級: 電商1 學(xué)號: 17(成績單序號) 姓名:陳學(xué)歷 店鋪地址:xxx

 。ú邉澃竷(nèi)容。請策劃案在最后一部分附上店鋪效果圖)

  一、促銷方法:

  1、利用打折進(jìn)行促銷 2、免費(fèi)禮物滿就送 3、積分換購或積分抵現(xiàn)金

  4、加價(jià)購 5、滿就減 6、買就贈 這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢,也有自身的缺點(diǎn)。

  二、促銷的目的:

  節(jié)雙利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量。 從而賺更多的信用、錢。

  三.促銷前工作:

  1、貨源問題:確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間,貨品銷售會比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會影響買主對咱們的好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個(gè)差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。

  2、顧客人群的確定:要促銷,當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚,促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的財(cái)富來源,而不是你自己,所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

  目標(biāo)對象確定了,再選擇合適的傳播方法,比如網(wǎng)上的旺旺消息,簽名檔,寶貝題目,公告,QQ,博客,微博,貼吧,幫派,論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳

  播信息的作用。

  顧客確定了,才能選擇合適的促銷方法。

  四、活動促銷方案介紹

  1、免費(fèi)禮物滿就送

  購物訂單到一定金額(10)即送免費(fèi)禮物一個(gè)(國徽一枚)。

  2、積分換購或積分抵現(xiàn)金

  積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的`話,說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,同時(shí)鞏固老客戶,拓展新客戶,增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

  3、折扣大打折

  凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以 “您只要花2元就可以買到我們店里價(jià)值5元的商品”或者“您只要花1元,就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。

  人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會差一點(diǎn),這是心理暗示,要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的,但是我花了更少的錢買到他了,我賺到了。

  這其實(shí)和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的,如果你給5元的寶貝打個(gè)7.7折,那買家感覺這個(gè)寶貝就是值3塊,那他的

  質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品”,買家就會覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元,但是我只要花

  2塊錢就得到了,他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。

  4、加價(jià)購

  消費(fèi)者在購買特定的商品基礎(chǔ)上,增加活動金額即可低價(jià)獲取活動內(nèi)容之商品;例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取頭飾類等裝備。

  5、滿就減

  凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。

  6、買就贈

  中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。

  7、抽獎

  抽獎是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎一次喲。機(jī)會不容錯(cuò)過。百元大獎等著你喲。! 再者就是一發(fā)表精華帖子,軟文也可,只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息;二是多建友情鏈接,特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候,一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索,建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字,可以增加網(wǎng)店的曝光率,例如國慶促銷,國慶特價(jià)。

淘寶策劃 篇2

  一、前言

  時(shí)尚對于我們21世紀(jì)的年輕人來說,已經(jīng)不僅僅是對美的追求,我們還要張顯出自己的個(gè)性,無論是語言,服飾,都要走出自己的風(fēng)格,最好自己的東西都是獨(dú)一無二的,隨著社會的發(fā)展,經(jīng)濟(jì)水平的不斷進(jìn)步,越來越多的年輕人開始選擇網(wǎng)上購物,因?yàn)樗奖、快捷。購物的范圍也越來越廣。在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)大平臺中只有想不到的商品,沒有買不到的商品。在這樣快速發(fā)展的中國市場中,我們不能在整天守侯在店鋪中,等待路上行人的光臨,我們要借助網(wǎng)絡(luò),借助電子商務(wù)的發(fā)展優(yōu)勢,帶給我們更多的商機(jī),利用網(wǎng)絡(luò)去實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢。

  二、網(wǎng)店介紹

  1、店鋪名稱:彼岸花。

  2、店鋪的經(jīng)營范圍:各種時(shí)尚服飾。

  3、經(jīng)營方式:網(wǎng)上經(jīng)營,實(shí)體店鋪。

  4、產(chǎn)品概述:主要是各種時(shí)尚服飾。

  5、網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標(biāo):依靠淘寶的大平臺展示自己的小店鋪,以BtoC的經(jīng)營模式。希望打造出時(shí)尚達(dá)人的樂園,我們的經(jīng)營注重誠信,保證商品質(zhì)量,努力成為淘寶世界中的皎皎者。

  三、產(chǎn)品特色

  時(shí)尚、高貴,彰顯氣質(zhì),品質(zhì)優(yōu)秀,巴黎時(shí)尚的高貴,東方女性的時(shí)尚淳樸美,瑞麗雜志推薦最新產(chǎn)品。

  四、市場分析

  1、市場概述:

  時(shí)間的前行,網(wǎng)絡(luò)得高速發(fā)展,對于美的定義出現(xiàn)在多樣化,各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善,時(shí)尚潮人門的崇尚心情也更加明顯,我店經(jīng)營的時(shí)尚服飾必然是極有發(fā)展的路線。

  2、目標(biāo)市場:

  追求時(shí)尚個(gè)性、崇尚完美的學(xué)生、上班族等。

  3、競爭對手分析:

  服飾對于每個(gè)商家來說,都是一項(xiàng)熱門的選擇,市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù),所以,如果要在淘寶中脫穎而出,必須打出我們店鋪獨(dú)有的,與眾不同的特色,()突出我店鋪中服飾風(fēng)格,永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿,引領(lǐng)潮流。除此之外,還要注重我店鋪的誠信度,金碑,銀碑,都不如群眾的口碑做好這個(gè)更為重要,親至上。

  4、親的行為分析:

  對于每個(gè)喜歡追求時(shí)尚和張顯個(gè)性的時(shí)尚潮人來說,沒多做不到的,就看想不想做,所以,只要我店鋪的服飾夠時(shí)尚和有特色,就能吸引更多的潮人光臨。只要他們喜歡,就不會去計(jì)較價(jià)格,為了時(shí)尚。

  四、宣傳滲透

  1、本店應(yīng)有得資源

 。1)店名:要起一個(gè)誘人的店名,最好能看到店名,就讓人明白是賣什么的。

  (2)店鋪信用:這是每個(gè)買家購物前幾乎必看之處。

 。3)店面裝飾:店面裝飾的好,給親的第一印象就好,心情好了才能慢慢的欣賞店面寶寶,從而流量增大有更大得發(fā)展空間。

 。4)合理得應(yīng)用公告欄和產(chǎn)品推薦欄:公告欄給親們本店有那些最新產(chǎn)品,好的特價(jià)優(yōu)惠活動等。

 。5)盡量得詳細(xì)說明產(chǎn)品:不要怕麻煩,如果自己的產(chǎn)品描述的不是很清楚,那么親們第一印象就不怎么好,反而對他們來說這就是最后一次訪問該店了。

 。6)上架時(shí)間和上架天數(shù):一般塊要下架得衣服是放在前邊的,我們必須保證每天都有上架每天都有下架那樣會增加流量,流量最大時(shí)間是14點(diǎn)到16點(diǎn)和20點(diǎn)到22點(diǎn),減少循環(huán)周期也會增加流量,所以我們最好選擇7天一個(gè)周期。

  2、網(wǎng)絡(luò)推廣

  (2)淘寶旺旺:生意好,都是因?yàn)橥T诰,方便交易雙方的溝通。

  (3)淘寶論壇:論壇里暗藏著許多準(zhǔn)買家,千萬不要忽略它的作用。把頭像和簽名檔設(shè)置得好看些,再配合好的帖子,無論是首帖,還是回帖,別人都能注意到;定期更換簽名,把網(wǎng)店的最新消息及時(shí)通知給別人。

  (4)百度貼吧:買家通過它會找到我們的`網(wǎng)店。

  (5)博客推廣,網(wǎng)易等論壇推廣:多寫一些有建議得東西把自己得網(wǎng)店也加進(jìn)去,多在論壇上邊留言特別是沙發(fā),在后邊得個(gè)性簽名那留下網(wǎng)店網(wǎng)址。

 。6)qq飛信、MSN:把自己的網(wǎng)店網(wǎng)址放在自己的個(gè)性簽名那。讓自己的朋友更多的了解自己的網(wǎng)店。

 。7)視頻,圖片推廣:做點(diǎn)搞笑視頻,和搞笑的活動圖片加上自己的店址發(fā)在視頻網(wǎng)上,或者論壇網(wǎng)上。

  3、市場推廣

 。1)自己也可以做一家實(shí)體店,把自己的網(wǎng)址印發(fā)成名片的形式放在親的購物袋中。

 。2)做地?cái)偟男问剑耗憧梢杂“l(fā)一批購物袋上邊寫著自己的網(wǎng)址給地?cái)偫习鍌儭?/p>

 。3)自己也可以去擺地?cái)偅耗菢痈芰私馐袌,更能了解親們的消費(fèi)習(xí)慣。

  四、售后服務(wù)

  1、建立客戶資料庫,有助于我們維系客戶。

  2、根據(jù)二八原則和開發(fā)一個(gè)新顧客是維系一個(gè)老顧客成本5倍,買家設(shè)定為我們的VIP客戶群體,在店鋪內(nèi)制定出相應(yīng)的優(yōu)惠政策,讓他們享受商品8折優(yōu)惠等等。

  3、在淘寶旺旺或者QQ里設(shè)立客戶服務(wù)。

 。1)給顧客提供一個(gè)溝通交流的平臺,以便從他們那里得到良好的意見和建議;

 。2)分組顧客,時(shí)常和他們聯(lián)系一下,鞏固一個(gè)老客戶比發(fā)展一個(gè)新客戶更容易,在節(jié)日的時(shí)候問候一聲,就像朋友之間交往一樣,我們賣出的不僅僅是一件貨品,更是一份友誼。

 。3)主動將最新活動訊息通過電子郵件傳達(dá)給客戶;

 。4)及時(shí)和客戶聯(lián)系,避免已成交的買家由于沒有及時(shí)聯(lián)系而流失掉。

淘寶策劃 篇3

  一、活動背景

  “雙十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動,以提高銷售額度。20xx年11月11日前后,發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動:在淘寶上,眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動,x萬人的'集體瘋搶,150多家知名品牌參與。單日成交額x億!

  二、活動時(shí)間

  11月11日前后

  三、活動地點(diǎn)

  xxx中心淘寶店

  四、活動主題

  “雙十一”輕松搶5折,健康不打折

  五、活動內(nèi)容

  A.產(chǎn)品促銷

  1、單筆滿400立減20或加送一個(gè)專項(xiàng)體檢{肝功三項(xiàng)、血清蛋白四項(xiàng)、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一}

  2、單筆滿600立減30或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

  3、單筆滿800立減40或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

  4、單筆滿1000立減50或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

  5、全場套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份B.信譽(yù)好評拍后5星+好評返還金額,根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元,300-399返還10元,400-499以上返還15元,500-599以上返還20元,600-699以上返還25元,700-799以上返還30元,800-999以上返還40元,1000以上返還60元,20xx以上返還100元!

  六:活動推廣

  A、內(nèi)部推廣

  活動套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標(biāo)出、全場套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動詳細(xì)介紹及套餐鏈接,套餐價(jià)格里一定要標(biāo)出原價(jià)及折后價(jià),并將此頁面置于首頁。

  B、外部推廣

  集合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部全部推廣人員,進(jìn)行任務(wù)分配,在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣,推廣時(shí)間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。

  七、天貓裝修

  1.店招(清晰,醒目)

  2.頁頭大圖廣告①主題“雙十一”

 、谖陌浮袄习宀辉诩,我們偷著賣”

 、蹐鼍斑x擇“春運(yùn)背景或者兔斯基排隊(duì)的背景,以烘托出瘋狂搶購的效果”

 、墚a(chǎn)品“徜徉花韻”

  3小圖廣告引流

  枕頭套餐系列——多關(guān)聯(lián)SKU

  高彈力抗壓枕原價(jià)79成本14特價(jià)9.9

  全棉舒適枕頭原價(jià)208成本19.5特價(jià)29.9

  羽絲絨(防雨布)原價(jià)276成本23特價(jià)39.9薰衣草枕頭原價(jià)162成本27特價(jià)59.9

  羽絲絨小緞格原價(jià)338成本29特價(jià)69.9

  加任意花型涂料印花四件套=228

  4.設(shè)置滿減送活動

  單筆訂單滿300立減20

  單筆訂單滿500立減50

  單筆訂單滿1000立減100再送

  單筆訂單滿20xx立減100再送水洗靠墊被一個(gè)

  5設(shè)置收藏、分享、關(guān)注有禮

  在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后收藏本店,并截圖給我們,立返5元

  在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后并通過新浪,騰訊,人人等分享后截圖,立返5元在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后,登陸新浪,騰訊,人人等加我們好有,關(guān)注之后截圖,立返5元

  (5元現(xiàn)金待客服確認(rèn)之后7天內(nèi)打入您支付寶賬戶)

  八、天貓活動

  1.全場價(jià)格2~4折起

  2.部分商品限時(shí)限量搶購(秒殺)

  3.新款預(yù)定(前200名預(yù)定的返定金)

  九、天貓推廣

  1.QQ好友將店鋪鏈接,活動信息逐一發(fā)給他們

  2.微博關(guān)注:加官方微博,轉(zhuǎn)發(fā)活動信息

淘寶策劃 篇4

  雙十一馬上要到了,我們現(xiàn)在要做一份活動策劃方案,在接下來的雙十一投入幾個(gè)專展,或者上一個(gè)聚劃算。那么目標(biāo)明確了,接下來該怎么辦?其實(shí),就是一整套流程走下來,那么什么算是活動策劃的一整套流程,下面,我就在這里大致的介紹下:

  一、策劃書名稱:

  淘寶網(wǎng)店雙十一營銷策劃書

  二、活動背景:

  隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者,在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下,很多人從電商的市場潛力中看到了商機(jī),也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,紛紛加入到電商這個(gè)行列中來。由此帶來的影響是,即便淘寶的消費(fèi)市場足夠大,但是競爭的激烈程度也越來越大。因此,在如今的淘寶環(huán)境中,如果沒有促銷活動的帶動,即便是品牌大店,也會很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊,銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的雙十一,無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,在這樣的情形下,淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng),細(xì)致的做好排兵布陣了。

  三、活動目的和意義:

  在雙十一電商大促之時(shí),利用各類營銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額,最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

  四、活動內(nèi)容:

  1、店面的裝修與整體感覺:對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排,盡量做到圖文并茂,時(shí)刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛,調(diào)動消費(fèi)者的購買欲望。裝修階段基本分為三個(gè):

  (1)節(jié)前:渲染雙十一的氣氛,提前吸引消費(fèi)者對雙十一大促的期待心理,甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷,使顧客對本店持有關(guān)注;

  (2)雙十一:店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象,針對商品推出各式各樣的促銷方式,不管忙或不忙,為每一個(gè)顧客做好服務(wù);

  (3)節(jié)后:體現(xiàn)雙十一過去,但是促銷余熱還未褪去,讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家,還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利,只是相較當(dāng)日,必然要有很大的收斂,但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

  2、促銷方式:

  (2)買一送一:全場任意選擇一款寶貝,送另外一件寶貝,以價(jià)格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的'方式就看消費(fèi)者的眼光了,如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

  (3)兩件包郵:購買了一件寶貝后,發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。

  (5)搭配套餐:這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝,搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動價(jià)格低的寶貝,更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的。

  3、客服:

  雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會比平時(shí)多出很多,在這個(gè)時(shí)候,就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度,在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息,對買家的購買欲望也是一種促進(jìn)。

  4、售后:

  當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問題要退貨,要及時(shí)、有禮貌,和善的處理,不要給顧客留下毛病,對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,是退貨還是協(xié)商,不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。

淘寶策劃 篇5

  一、摘要

  (一) 經(jīng)營宗旨;只賺信用,不賺錢;

  (二) 產(chǎn)品概述;我店主要經(jīng)營貂皮制衣材料和貂皮碎料,蔚縣剪紙,運(yùn)動鞋;這是這是我店的一些圖片;

  (三) 市場分析;我國正處于電子商務(wù)時(shí)代的開拓之年未來幾年內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物將取代現(xiàn)有經(jīng)營模式,隨著人們的生活水平提高對奢侈品的消費(fèi)也有了很大的提高,宗合來看無論從市場還是產(chǎn)品來看都具有巨大的開發(fā)潛力

  (四) 競爭分析;分析國內(nèi)幾大加工處的實(shí)力,了解他們的運(yùn)營狀況和產(chǎn)品屬性,同時(shí)也不要忘了來自國外的競爭者,主要是韓國,俄羅斯,馬來西亞等地。

  (五) 財(cái)務(wù)預(yù)測;多年的銷售以和供應(yīng)商建立了長久穩(wěn)定的合作關(guān)系,現(xiàn)在應(yīng)積累資金,在不就的將來應(yīng)搶占更大的市場分額,

  (六) 營銷測略;建立自己的主營網(wǎng)站,除在國內(nèi)推廣以外,在把產(chǎn)品推向國際市場,

  (七) 資金需求及籌措方法;小額資金積累,抓住市場機(jī)會利用貸款或集資的方法來必備資金。

  (八) 團(tuán)隊(duì)概述;我團(tuán)隊(duì)有6人組成,齊心協(xié)力是我們動力之源。在我們共同的努力下,我們一定會取得成功的!

  二、網(wǎng)店介紹

  【一】網(wǎng)店經(jīng)營遵旨及目標(biāo):我店以網(wǎng)絡(luò)CtoC交易模式與客戶交易;只賺信譽(yù)不賺錢,顧客無理由可退貨。是我們經(jīng)營的遵旨;發(fā)展成一家大的'出口外貿(mào)公司是我們的目標(biāo);

  【二】網(wǎng)店簡介:我店創(chuàng)于20xx年3月15號,買家好評100%,我店零售和批發(fā),在前1個(gè)月內(nèi)我店?duì)I業(yè)額為3000元,在大家都說網(wǎng)店難做的同時(shí),這給了我們很大信心,這里有你所需要的,我們會盡最大的努力滿足您的需要,這個(gè)充滿活力與激情的商店,會成功的!

  【三】網(wǎng)店管理:我們每天都會拿出盡量多的時(shí)間用于網(wǎng)店經(jīng)營、管理及廣告宣傳等工作。盡量讓每一位顧客滿意而歸,對我們留下好印象。組織內(nèi)部我們會采用民主決策在有一些重大決定時(shí),只要是有利于自身發(fā)展的建議和意見我們都會積極聽取和改正。

  三、市場分析

  【一】市場介紹:自1946年第一臺計(jì)算機(jī)出現(xiàn)到信息高速發(fā)展的今天為個(gè)人及企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上帶來了更多的商業(yè)機(jī)會,所以我們應(yīng)該緊跟時(shí)代的步伐。目前國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展還處于初級階段,作為電子商務(wù)專業(yè)的我們更應(yīng)該把握機(jī)會通過淘寶網(wǎng),實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢。

  【二】市場機(jī)會及環(huán)境:我們所選擇銷售的商品除了鞋類同類競爭者比較多,但出售飛克牌的競爭者不超過5家,其余的貂皮和蔚縣剪紙的競爭者更少,所以我們一致認(rèn)為我們的商品競爭力是很強(qiáng)的。

淘寶策劃 篇6

  五一的到來,讓許多人可以好好的放松一下,不再有工作的壓力;對于賣家來說不僅是一個(gè)重大的節(jié)日,更是網(wǎng)店積攢人氣的一個(gè)機(jī)會;隨著五一的到來,網(wǎng)店開始進(jìn)入了旺季,能不能在這個(gè)季節(jié)取得很好的成績,就看這個(gè)節(jié)日能給你帶來多少人氣,同時(shí)也是為這個(gè)季節(jié)奠定一個(gè)基礎(chǔ)。

  一、活動的目的

  活動最主要的是能引來更多的流量,讓更多地買家了解你的網(wǎng)店促銷活動,讓買家對你的促銷活動得到認(rèn)可,產(chǎn)生購買,從而達(dá)到預(yù)期銷售。只有明確的目的才能把活動做得圓滿。

  二、活動介紹

  常用的活動有:降價(jià) 打折 限購 秒殺 抽獎 送贈品 滿就送 優(yōu)惠卷 限時(shí)搶購等,不管哪種活動只要開展的好,都會起到作用;比如降價(jià):這個(gè)時(shí)候定要拿出一個(gè)不賺錢的寶貝去去沖銷量和人氣,通過這個(gè)寶貝去做鋪墊,來刺激買家,讓買家產(chǎn)生欲望。

  三、活動主題

  主題是吸引買家眼球的一個(gè)關(guān)鍵,要為你的主題起一個(gè)與這次活動想搭配的名字,字?jǐn)?shù)不能過多,要簡潔,干脆,精煉,能引導(dǎo)買家,讓買家忍不住想看到底是怎么樣的一個(gè)活動;比如:降價(jià)主題:五一,讓你有心跳的感覺。

  四、活動目標(biāo)

  不管做什么都要有目標(biāo),沒有目標(biāo)一切都是閑扯,目標(biāo)并不是說說而已,要真正的去做,去實(shí)踐 ,才能去實(shí)現(xiàn)目標(biāo);這個(gè)活動的目標(biāo)有大概幾點(diǎn):大幅度提升銷量,銷售額明顯增加;讓店鋪在網(wǎng)店中占有一席之地;讓買家對店鋪產(chǎn)生良好的印象; 有效的提升寶貝的權(quán)重;活動結(jié)束后回購率明顯增加。

  五、宣傳推廣

  海報(bào)是用的`最多的一種,我們?yōu)榇烁冻龅娜伎梢詮暮?bào)上體現(xiàn)出來,是我們精心制作加不斷修改出來的,但做事要突出活動的要點(diǎn),不要白費(fèi)了心血;要是預(yù)算比較高的,網(wǎng)站推廣再也合適不過了,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率比較高,是因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人進(jìn)去看到宣傳后,不缺這樣產(chǎn)品不會去點(diǎn)擊的,要么就是推廣帶來的沖擊力比較大,不看心里不是滋味;預(yù)算比較低的可以選擇平臺推廣,但需要提前推廣,跟用戶提前打個(gè)預(yù)防針。

  六、行動策劃

  1. 活動時(shí)間:20xx年5月1號-20xx年5月10號 (可根據(jù)自己實(shí)際情況調(diào)整)

  2. 活動原則:出現(xiàn)不可預(yù)料的事情時(shí),促銷和活動要靈活運(yùn)用;選擇性價(jià)比比較高的寶貝,這樣才能讓自己更有優(yōu)勢;可操作性要強(qiáng),操作性不好的策劃就算比較好運(yùn)營時(shí)也大打折扣;要有好的創(chuàng)意,不能被競爭者同質(zhì)化;策劃運(yùn)營起來要有良好的效益產(chǎn)生,沒有效益還是空歡喜一場。

  3. 活動細(xì)則:凡購買此產(chǎn)品都會享受最低的價(jià)格,買到滿意的產(chǎn)品,買滿多少再減多少。

  七、策劃運(yùn)營總結(jié)

  活動結(jié)束后要去總結(jié)得失,做一份詳細(xì)的報(bào)表出來,方便研究,自己實(shí)戰(zhàn)出來的東西是最寶貴的財(cái)富;結(jié)果是否成功和失敗,看下成功在什么地方,失敗在什么地方,找出自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)在哪里,然后彌補(bǔ)缺點(diǎn)上的不足,慢慢走上成功路。

淘寶策劃 篇7

  一、網(wǎng)店名稱

  “二貨”(Erhuo)店鋪

  二、網(wǎng)店摘要

 。ㄒ唬┙(jīng)營宗旨

  宗旨:伊行在當(dāng)下 風(fēng)尚再流行

 。ǘ┊a(chǎn)品概述

  主要以銷售二手服裝為主,輔以銷售二手飾品等,產(chǎn)品質(zhì)量較好,價(jià)格實(shí)惠,且都以六成新以上,同時(shí)也有少量全新產(chǎn)品

 。ㄈ┠繕(biāo)定位

  讓更多的人花更少的錢買到最實(shí)惠最適合的商品的同時(shí),也可將自身二手商品抵購我們的產(chǎn)品,達(dá)到產(chǎn)品的循環(huán)合理使用過程。

 。ㄋ模┫M(fèi)群體

  主以學(xué)生群體,其次以低收入上班族(特別是剛步入社會的大學(xué)生群體)

  三、網(wǎng)店介紹

 。ㄒ唬┚W(wǎng)店經(jīng)營目標(biāo)

  三年內(nèi)使Erhuo產(chǎn)品的銷售額達(dá)到月收入50萬,且在淘寶商城形成自身品牌影響力。

 。ǘ┚W(wǎng)店簡介

  網(wǎng)店創(chuàng)立于20xx年6月2日22點(diǎn)22分,本店鋪通過對武漢市大學(xué)生校園學(xué)生購買力以及消費(fèi)需求進(jìn)行抽樣市場調(diào)查的`過程中發(fā)現(xiàn),

  大學(xué)生中一個(gè)人平均一周購物頻率達(dá)到79%以上,其中服裝的購物頻率占到46%,但從另一方面發(fā)現(xiàn),其購買力受到極大地限制且購買服裝類產(chǎn)品質(zhì)量較為不好,特此,響應(yīng)學(xué)生們的感召,開了此家“二貨”店鋪。

 。ㄈ┚W(wǎng)店管理

  本店主稱為“二主”,其有三位合作伙伴,四人共同負(fù)責(zé)店鋪的管理。 職責(zé)分配:

  二主:組織協(xié)調(diào)店鋪日常經(jīng)營管理,包括產(chǎn)品上架等;(網(wǎng)站建設(shè),全局管理)

  小二1號:負(fù)責(zé)每天網(wǎng)上訂單的跟進(jìn)及客戶的溝通交流;(售后服務(wù),客戶管理)

  小二2號:負(fù)責(zé)發(fā)貨,與郵政、圓通、申通溝通并及時(shí)發(fā)貨,以及進(jìn)貨渠道及時(shí)跟進(jìn)貨物;(市場考察,進(jìn)貨出貨管理)

  小二3號:負(fù)責(zé)會記統(tǒng)計(jì)工作,每日做好日常收入支出狀況的統(tǒng)計(jì),并一周一次總結(jié),一月進(jìn)行一次總匯。(財(cái)務(wù)管理)

  補(bǔ)充:人員調(diào)配主要由二主進(jìn)行分配和安排,并不拘泥于以上介紹,但總體負(fù)責(zé)任務(wù)不會有太大差誤。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì),我們將發(fā)揮優(yōu)勢互補(bǔ)作用,相互合作。

  四、市場分析

 。ㄒ唬 市場調(diào)研

  1、 網(wǎng)購已漸漸成為時(shí)代的潮流趨勢,越來越多的人們喜歡網(wǎng)上購

  物,而首屈前者的有淘寶、京東商城、易趣等,但淘寶的影響力以及銷售額的巨大都使其成為電子商務(wù)的佼佼者,而網(wǎng)店也就成為了人們第一、第二職業(yè)的不錯(cuò)選擇。

  2、 據(jù)網(wǎng)上資料了解:網(wǎng)上服裝類商品90%以上都是新品服裝銷售,而存在較少的二手服裝店,這樣的一個(gè)市場發(fā)展機(jī)會無疑是值得去嘗試的,競爭對手較少對我們來說也是非常有利的,其次,我們在服裝的價(jià)格、時(shí)尚、服務(wù)上作出突出的表現(xiàn),那么二貨店鋪的成功率也指日可待了。

  3、 據(jù)線下市場調(diào)查研究,通過對大學(xué)生購買能力以及消費(fèi)需求、建議等,都極大地有利于本店鋪的起步和發(fā)展。

 。ǘ SWOT分析

  1、優(yōu)勢分析

  A、有較大的學(xué)生市場需求;

  B、電子商務(wù)服裝行業(yè)二手服裝銷售店鋪不多,競爭力相對較;

  C、進(jìn)貨渠道通過人際關(guān)系進(jìn)行,且進(jìn)貨價(jià)格非常低;

  D、服裝質(zhì)量較好,價(jià)格低廉,且都是六成以上新品。

  2、劣勢分析

  A、學(xué)生消費(fèi)觀念是否能夠有較大轉(zhuǎn)變,是否會受到周邊環(huán)境的影響而選擇新品服裝;

  B、網(wǎng)店新開張,顧客認(rèn)知率低,且品牌影響力幾乎趨近于零;

  C、服裝照片處理并不專業(yè),對店鋪服裝銷售有影響;

淘寶策劃 篇8

  一、市場前景分析

  1、網(wǎng)路方面:根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)中心(CNNIC)的最新統(tǒng)計(jì),截止20xx年12月31日止,中國的網(wǎng)民指數(shù)已達(dá)約1億人,而進(jìn)行過網(wǎng)上購物的網(wǎng)民已達(dá)31.67%,即3000多萬用戶。隨著國內(nèi)上網(wǎng)費(fèi)用的下調(diào),網(wǎng)民指數(shù)及網(wǎng)上購物的網(wǎng)民比例將有更大的提高?梢娭袊_展電子商務(wù)的時(shí)機(jī)已趨于成熟。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚,越來越多的人鐘情于網(wǎng)上購物的便捷和高性價(jià)比,由此網(wǎng)絡(luò)商機(jī)迅速蔓延。

  2、飾品方面:據(jù)專家預(yù)計(jì),我國女性用品消費(fèi)率正以每年19%的年增長率遞增,可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比,就目前而言,可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多,市場中的店面和產(chǎn)品形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的發(fā)展空間是非常大的。

  二、網(wǎng)店介紹

  店名:飾言

  專銷:各式精美時(shí)尚的飾品

  宣傳語:永恒的,是飾言。(寓意:品質(zhì)和服務(wù)的承諾)

  簡介:“飾言”飾品店致力于時(shí)尚前衛(wèi)、精致美觀的飾品的設(shè)計(jì)、銷售的高誠信、高素質(zhì)。對現(xiàn)代飾品市場有獨(dú)到的定位,充分抓住年輕人的心理,設(shè)計(jì)和銷售最新潮的商品。

  三、市場定位

  通過淘寶平臺銷售精美時(shí)尚飾品(如掛件、首飾、情侶物品、工藝禮品等等)。

  功能定位:供消費(fèi)者搭配服裝、提高生活品味、凸顯自我。

  品質(zhì)定位:力求新穎精致,追求設(shè)計(jì)感、時(shí)尚感、時(shí)代感。

  價(jià)格定位:物美價(jià)廉性質(zhì),價(jià)格相對市場偏低。

  消費(fèi)者定位:追求個(gè)性、時(shí)尚的年輕人。實(shí)際年齡不限,心理年齡適宜即可。

  用戶選擇理由:

  1、相對低廉的價(jià)格。

  2、時(shí)尚大方的款式。

  3、個(gè)性化的心理彰顯。

  4、獨(dú)特、不相撞的設(shè)計(jì)理念。

  四、網(wǎng)店宣傳策略

  1、網(wǎng)絡(luò)方式直接通知:QQ群、微博、各大論壇。

  2、借助其他淘寶商家:

 、 免費(fèi)給服飾、帽鞋賣家作為贈品,印有自身品牌 (賺人氣) Logo

 、 給需要請模特展示的商家作為相應(yīng)搭配品,與相 關(guān)衣物一同出售(低成本---送,高成本---賣)。

  3、地域宣傳:提供貨源給其他地區(qū)有相關(guān)意向的商家,在其一定范圍內(nèi)做出影響(學(xué)校為主)。

  4、自行宣傳:好友及帶動、傳單。

  五、競爭策略

  1、首先著重從信譽(yù)和人氣方面入手,加入消保。前期以一定成本為資本換取網(wǎng)友的信任和好評,以1個(gè)季度(3個(gè)月)為期限。然后開始正常經(jīng)營,爭取在2個(gè)月內(nèi)回本,之后開始盈利。

  2、與合意的生產(chǎn)廠家簽訂協(xié)議,長期合作以穩(wěn)定貨源,同時(shí)不斷尋求更優(yōu)廠家,不排除“兼職合作”。

  3、與其他淘寶商家的友好長期合作協(xié)議,互利互惠。

  4、階段性的市場調(diào)研、自我整頓。

  5、良好的'宣傳、可靠的質(zhì)量、誠信經(jīng)營、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?cái)務(wù)管理。

  直接從產(chǎn)家進(jìn)貨(當(dāng)下流行的款式、色系等),自己設(shè)計(jì)的貨物樣式(經(jīng)市場分析、消費(fèi)者心理),商品均印有l(wèi)ogo -------- 類別法則、聚焦法則

  六、售后服務(wù)

  以“全心全意為您服務(wù)”為理念,抓住回頭客,用親和力和責(zé)任心的態(tài)度打動每一位顧客,我們的目標(biāo)是“讓每一位顧客成為回頭客”。

  服務(wù)承諾:如實(shí)描述、7天退貨、閃電發(fā)貨。

  七、SWOT分析

  Strength(優(yōu)勢):

  1、相較而言價(jià)格較低,設(shè)計(jì)感強(qiáng)。

  2、能更好地抓住時(shí)尚一族的心理特征,年齡優(yōu)勢。

  3、身處其中,設(shè)身處地地觀察市場需求。

  4、設(shè)計(jì)專業(yè)

  Weakness(弱勢):

  1、知名度相對較低、沒有鐵桿的消費(fèi)群體。

  2、市場經(jīng)驗(yàn)缺乏,實(shí)踐能力低。

  Oppotunity(機(jī)會):

  1.市場潛力巨大

  2.手工藝技術(shù)的成熟

  3.追求時(shí)尚的人群、年齡層的拓展。。

  Threat(威脅):同類店面很多,競爭激烈。

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