招生策劃[匯編3篇]
招生策劃 篇1
所謂現(xiàn)今的招生市場(chǎng),主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo),找到招生的努力方向,為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。 一是理念指學(xué)校的價(jià)值觀(guān)體系,包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺(jué),指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示,將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化,形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征,例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類(lèi),以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度,進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為,主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等,學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)。
一、咨詢(xún)方式
1)根據(jù)海翔基本情況進(jìn)行介紹
2)海翔的優(yōu)勢(shì)在哪里
3)根據(jù)各類(lèi)不同學(xué)員的需要,海翔開(kāi)了哪些培訓(xùn)課程,哪些課程有專(zhuān)業(yè)好評(píng)
4)學(xué)生及家長(zhǎng)選擇海翔之后,優(yōu)勢(shì)是什么,或者說(shuō)考試通過(guò)率的問(wèn)題。
5)海翔的升學(xué)率和已經(jīng)升學(xué)的學(xué)生情況
6)海翔的師資力量,在海翔的教學(xué)方式情況。
二、宣傳方式
目前常用的招生方式主要有以下幾種:
1)全體教工充當(dāng)招生人員,投親告友,四處拉學(xué)生。
2)聘請(qǐng)招生信息員、招生代理,往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
3)參加各級(jí)各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì)、展覽會(huì)、洽談會(huì)進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。
4)到專(zhuān)業(yè)對(duì)口的學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng),進(jìn)行公關(guān)。
5)新聞宣傳,樹(shù)立形象。
6)各種媒體廣告、實(shí)物廣告。
7)聘請(qǐng)著名專(zhuān)家、知名教授作顧,對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。
8)邀請(qǐng)教育行政部門(mén)、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研,系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息,研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人,在招生策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律,使他們作為情感體驗(yàn)的人物,對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。另外,招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值;
在常用的招生方式為基礎(chǔ)的前提下特列出幾點(diǎn)招生模式概況
一、基礎(chǔ)策劃:
現(xiàn)在的招生市場(chǎng)面對(duì)這么多虛假招生廣告,家長(zhǎng)和學(xué)生如何甄別、怎么選擇,該相信廣告和招生簡(jiǎn)章嗎?如何了解學(xué)校的資質(zhì)資格、不可能個(gè)個(gè)學(xué)校去實(shí)地考查學(xué)校的硬件設(shè)施和周邊環(huán)境,有什么途徑了解學(xué)校的師資力量、辦學(xué)成果、教學(xué)質(zhì)量、升學(xué)率,安全管理等真實(shí)情況呢?
1)在本校設(shè)立每月免費(fèi)參觀(guān)海翔活動(dòng),讓家長(zhǎng)及學(xué)生在休閑時(shí)間參觀(guān)、考察并指導(dǎo)工作。
2)絕大多數(shù)學(xué)校網(wǎng)站的招生專(zhuān)欄僅有一個(gè)簡(jiǎn)單的在線(xiàn)報(bào)名表,或是一份招生介紹頁(yè)面,這給家長(zhǎng)留下學(xué)校極其馬虎、隨意的心理感受,從而影響對(duì)學(xué)校的整體判斷我自身覺(jué)得可以撤除,而是把招生市場(chǎng)人員的電話(huà)號(hào)碼以明顯的方式展現(xiàn)出來(lái)。
3)由于受到辦學(xué)時(shí)間較短、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詆毀、品牌傳播手段落后等因素困擾,一些學(xué)校在家長(zhǎng)心目中“可信度很低”。以此咨詢(xún)?nèi)藛T的人格魅力和咨詢(xún)方式必須校改,制作招生資訊手冊(cè)百問(wèn),每位招生人員熟讀詳解。讓家長(zhǎng)及學(xué)員放心。
4)不重視對(duì)潛在生源的開(kāi)發(fā)與培育,缺少“全年?duì)I銷(xiāo)”的意識(shí)和理念。以此在已經(jīng)培訓(xùn)的學(xué)生身上進(jìn)行“滾雪球”的招生方式,讓這些學(xué)生為我們海翔進(jìn)行再宣傳。
5)對(duì)提供基礎(chǔ)教育服務(wù)的學(xué)校來(lái)說(shuō),使用各種促銷(xiāo)、打折、優(yōu)惠的招生手段,明顯降低了學(xué)校的教育品格,是一種自毀形象的做法!所以我覺(jué)的不做這種招生手段,而是用介紹人的方式進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng),這樣大大體現(xiàn)工作人員的優(yōu)勢(shì),也能促進(jìn)工作人員的可積極性。
6)在各大專(zhuān)業(yè)對(duì)口的學(xué)校門(mén)口的店面或者文具點(diǎn)擺放本校的條幅和易拉寶。
7)進(jìn)行電話(huà)咨詢(xún)或者陌生電話(huà)來(lái)訪(fǎng)時(shí),主要目的是讓家長(zhǎng)或?qū)W生來(lái)本校進(jìn)行當(dāng)面咨詢(xún)。
8)本校的教育老師要不定期培訓(xùn)招生人員,讓每位招生人員清楚的了解教育員工的一對(duì)一課程,方便宣傳咨詢(xún)。
9)把本校廣告印在袋子,衣服,鼠標(biāo)墊,免費(fèi)參觀(guān)卡、優(yōu)惠卷等。在各個(gè)平臺(tái)投放廣告,如路邊巨型廣告牌,本地電視臺(tái),電梯傳媒設(shè)備等。
二、公關(guān)策劃:
主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系,學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型、服務(wù)型(提供免費(fèi)服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的.意見(jiàn))、維護(hù)型等若干類(lèi)。 一般說(shuō)來(lái),公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳,需要公關(guān),需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用,精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng),高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào),排憂(yōu)解難、暢導(dǎo)理解,信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道。就是與學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng),進(jìn)行公關(guān),與各校老師校長(zhǎng)進(jìn)行溝通以互利的關(guān)系進(jìn)行公關(guān)關(guān)系。比如會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)——以用講座的形式來(lái)招生:
1)首先確立講座的主題,講什么并不重要,重要的是怎么講。
2)演講者必須不斷的引導(dǎo)學(xué)生與家長(zhǎng)說(shuō)“對(duì)”,其實(shí)就是引導(dǎo)他們,這里正是你一直在尋找的。
3)演講者要投入自己的愛(ài)心與激情。
4:)整個(gè)流程:
①自我介紹,感謝家長(zhǎng)。注重個(gè)人形象已經(jīng)個(gè)人經(jīng)歷包裝。
②教學(xué)目的,教材介紹。
、劢虒W(xué)特色及方法,可以用圖片及視頻的方式展示。
④點(diǎn)評(píng)已在海翔學(xué)習(xí)的學(xué)員近況。
、莅l(fā)動(dòng)報(bào)名。
三、廣告策劃:
招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專(zhuān)業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息,以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo),起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要,主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇,電視廣告的時(shí)間選擇,頻率的變化,而且,學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布招生信息。另外,還要注意軟性廣告的運(yùn)用,它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。
20xx年07月13日
招生策劃 篇2
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng),所謂目標(biāo)市場(chǎng),是指院校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力,分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng),以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì),職業(yè)學(xué)院招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類(lèi)別,院校和區(qū)域?yàn)橹鳎缂夹PW(xué)生主要以普通中學(xué)初級(jí)中學(xué)畢業(yè)生為對(duì)象,再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般,而分布于院校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,以及確定生源豐足的客戶(hù)大校及一般院校,從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng),
職業(yè)學(xué)院的市場(chǎng)定位
定位是在顧客心理上建立自身造型及內(nèi)涵,職業(yè)學(xué)院定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位,所以院校應(yīng)解消費(fèi)者心理,對(duì)同類(lèi)教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,院校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特造型及優(yōu)勢(shì),由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段,在信息時(shí)代,技校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳造型,而采取的步驟有:
(一)確認(rèn)院校最有利的競(jìng)爭(zhēng)造型,定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理,院校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀(guān)、系統(tǒng)的調(diào)查,依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類(lèi)物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),技?蓪(duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率,服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色,突出院校造型,
(二)選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富造型和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì),如某技校硬件差、辦學(xué)條件薄弱,則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),管理方法方面的優(yōu)勢(shì),并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合,對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性,樹(shù)立自身特色品牌,
(三)定位的宣傳和堅(jiān)持,
定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題,應(yīng)該是院校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通,通過(guò)宣傳,使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀(guān)為大眾認(rèn)同,宣傳手段必須與定位相吻合,如宣傳院校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華,宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托,宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等,定位是院校品牌,宣傳中一定要客觀(guān)地考慮消費(fèi)者印象,也要實(shí)事求是,
定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累,因此技校一旦確立、選擇自身定位,除非有重大情況發(fā)生,則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持,全力以赴,定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物,以襯托自身造型;或使自身造型與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型造型有機(jī)銜接,比重新建立造型要容易,也可以采用新位置策略,如技校本身造型欠佳,可考慮大范圍更動(dòng)專(zhuān)業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生,定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整,如高校擴(kuò)招、普高熱等,也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整,
營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
營(yíng)銷(xiāo)推廣包括人員推銷(xiāo)、平面廣告、促銷(xiāo)和公共關(guān)系,
1、人員推銷(xiāo),指在既定目標(biāo)下,與潛在或已有的顧客談話(huà),它有針對(duì)性強(qiáng),容易培養(yǎng)友誼,信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高,在招生工作中,人員推銷(xiāo)可有對(duì)個(gè)人訪(fǎng)談、開(kāi)會(huì)、電話(huà)推銷(xiāo)等方,在推銷(xiāo)人員選擇上,教師由于職業(yè)關(guān)系,解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想,有較好的語(yǔ)言能力,為學(xué)生所信服,是招生工作中推銷(xiāo)人員首選,或可采用技校校長(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷(xiāo)法,多層次展開(kāi),校長(zhǎng)打開(kāi)局面,教師宣講,學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等,方式上可依據(jù)推銷(xiāo)人員社會(huì)關(guān)系及院校熟悉情況,采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干,人員推銷(xiāo)應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍,以老帶新,在每年技校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用,維持一批有固定生源的老客戶(hù)院校,
2、平面廣告,具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn),職業(yè)學(xué)院招生平面廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源院校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人,要訴諸理性,情感等諸多因素,平面廣告的任務(wù)是建立院校的知名度,顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及院校特色、環(huán)境、服務(wù)等,關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的,如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué),獲得某一行業(yè)職位等,建立學(xué)生的信心和取向,平面廣告的'目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立造型等,平面廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)解,產(chǎn)生需求和欲望,通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)院的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;平面廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法,突出院校獨(dú)特優(yōu)勢(shì);平面廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放,加深顧客印象;造型性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸,如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及院校各種活動(dòng),也可采用側(cè)面法子,如播放院校獻(xiàn)愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料,
3、促銷(xiāo),指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行為的手段的集合,促銷(xiāo)行為多種多樣,要有新穎性與實(shí)用性,如給予生源;騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),給學(xué)生贈(zèng)品,分發(fā)彩色印刷品,布置展板展臺(tái),有技校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,學(xué)生因?qū)嵒荻捎,起到很好的宣傳作用?/p>
4、公共關(guān)系,具有管理功能和營(yíng)銷(xiāo)的雙重作用,用以形成,維持或改變顧客對(duì)院校及其產(chǎn)品的態(tài)度,使院校校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致,從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納,公共關(guān)系具有長(zhǎng)期,特定的功能,建立絕非一朝一夕,主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作,建立雙方的可信度,滿(mǎn)意率,公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力,輔以多種手段,加深加固印象,當(dāng)群眾才接觸某個(gè)院校并不會(huì)覺(jué)得很好,但通過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的,如某技校跨區(qū)域招生,為與學(xué)生家長(zhǎng)溝通,影響其周邊人群,每學(xué)期派出教師,到周邊縣區(qū)分別召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì),表達(dá)院校重視與家庭溝通,并長(zhǎng)期堅(jiān)持,使院校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū);又如技校參加的社會(huì)公益活動(dòng),在校慶、節(jié)慶假日、開(kāi)學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng);利用傳媒、及時(shí)報(bào)道院校各種活動(dòng)及動(dòng)向;為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持;熱線(xiàn)電話(huà)、網(wǎng)站;開(kāi)辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等,在不斷的公關(guān)活動(dòng)中,使顧客心理產(chǎn)生變化,提升對(duì)院校的認(rèn)知印象,起到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的潛移默化作用,
渠道策劃
招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì),所謂招生渠道策劃,就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,并且,確保其暢通高效,
招生渠道在招生中占有非常重要的地位,渠道運(yùn)用,存乎一心。
招生策劃 篇3
一、 園況分析
我園現(xiàn)有班級(jí)6個(gè),其中:小班2個(gè),中班2個(gè),大班2個(gè).
二、 預(yù)計(jì)招生
本學(xué)期,我園欲新增托班一個(gè),招生人數(shù)20人。同時(shí),大班面臨畢業(yè),我園須在本學(xué)期招生70人,共計(jì)招生90人。
三、 招生措施
(一) 成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組
招生組長(zhǎng):XXX
電訪(fǎng)負(fù)責(zé)人:XXX、XXX
幼兒資料收集人:XXX
招生物資負(fù)責(zé)人:XXX
來(lái)園接待:XXX、XXX、XXX
招生工作實(shí)行組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制和教師首問(wèn)制。
(二) 全面分析當(dāng)前招生行情,確定我園招生策略,并做好充分的準(zhǔn)備工作
1、 繼續(xù)堅(jiān)持我園面向中低端消費(fèi)人群辦園的宗旨,制作精美、全彩印宣傳冊(cè),突出我園理性收費(fèi)高品質(zhì)辦園、環(huán)境干凈整潔、師資配備合理的特色。
2、 分析我園在編幼兒的家庭分布特點(diǎn),與家長(zhǎng)討論擇園入學(xué)的主要原因,分析我園周邊幼兒園的招生特點(diǎn)從中總結(jié)我園的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),確定我園招生的重點(diǎn)范圍以及招生特色。
3、 組織全體教師,進(jìn)行專(zhuān)職培訓(xùn)。強(qiáng)調(diào)此項(xiàng)工作的重要性,特別對(duì)自身特色、師資配備以及軟硬件設(shè)施等要統(tǒng)一口徑,以便與準(zhǔn)生源近距離接觸溝通,增加對(duì)幼兒園的認(rèn)知度與信任度。
(三) 多渠道發(fā)布招生信息
1、 通過(guò)在園內(nèi)宣傳欄、園大門(mén)口宣傳欄張貼20xx年春季招生簡(jiǎn)章和20xx年夏季招生簡(jiǎn)章。
2、 與小區(qū)物業(yè)聯(lián)系,在XXX小區(qū)、XXX小區(qū)、XXX小區(qū)、XXX小區(qū)、XXX小區(qū)、XXX小區(qū)、XXX市場(chǎng)等場(chǎng)所的主要街道、宣傳欄懸掛招生條幅、張貼招生簡(jiǎn)章。
3、
4、
5、 利用“六.一”兒童節(jié)大型戶(hù)外演出活動(dòng),請(qǐng)準(zhǔn)生源及家長(zhǎng)來(lái)園觀(guān)看。 向曾經(jīng)來(lái)園咨詢(xún)并留有信息的家長(zhǎng)發(fā)送招生信息。 通過(guò)家長(zhǎng)收集潛在生源信息,發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)代為發(fā)送招生信息。 為了保證資料發(fā)放的目的性和有效性,我們可以和家長(zhǎng)進(jìn)行手遞手的發(fā)放活動(dòng),以便我們能和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流。教師應(yīng)耐心講解,通過(guò)有效的溝通,在對(duì)咨詢(xún)者派發(fā)宣傳冊(cè)的.同時(shí),詳細(xì)了解生源信息,并留下寶寶姓名、家長(zhǎng)姓名、工作單位、聯(lián)系電話(huà)等詳細(xì)資料,建立詳細(xì)的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫(kù)。
注意事項(xiàng):與家長(zhǎng)交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確地體現(xiàn)幼兒園特色,并盡量留下家長(zhǎng)資料和聯(lián)系電話(huà)。事后與家長(zhǎng)聯(lián)系,以便確定其來(lái)園參觀(guān)或參加活動(dòng)的時(shí)間。
(五) 電話(huà)招生
根據(jù)收集整理的詳細(xì)的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng),進(jìn)行電話(huà)跟蹤回訪(fǎng),確認(rèn)需求,加深幼兒園品牌印象。
(六) 優(yōu)惠政策,吸引招生
1、
2、 實(shí)行早報(bào)名低學(xué)費(fèi)、晚報(bào)名高學(xué)費(fèi)收費(fèi)政策,激勵(lì)廣大準(zhǔn)生源積極報(bào)名。 實(shí)行穩(wěn)定學(xué)費(fèi)制,我園幼兒學(xué)費(fèi)從小班至大班不會(huì)隨成本的升高而升高,以誠(chéng)信、理性的收費(fèi)制度吸引生源。
3、 由家長(zhǎng)引薦來(lái)的生源,我園將給予該家長(zhǎng)一定的學(xué)費(fèi)優(yōu)惠,以鼓勵(lì)更多家長(zhǎng)參與進(jìn)來(lái)。
(四) 教師與家長(zhǎng)之間手遞手的發(fā)放
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