(推薦)員工激勵(lì)方案
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?以下是小編精心整理的員工激勵(lì)方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
員工激勵(lì)方案1
為了獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn),鼓勵(lì)付出與收獲的正比均衡,特根據(jù)實(shí)際工作狀況,擬定本方案(制度)
一、營(yíng)銷部的薪酬由底薪與提成兩個(gè)部分組成。
關(guān)于底薪
底薪部分僅僅針對(duì)入職三個(gè)月內(nèi)之營(yíng)銷部員工予以全額保留,入職三個(gè)月(含)以上之員工則不予保留底薪,未達(dá)業(yè)績(jī)者將實(shí)施倒扣。
底薪為RMB3000元/人/月(這其中包含全勤、花費(fèi)、交通費(fèi)用)
新人入職后從當(dāng)月起計(jì)算,三個(gè)月內(nèi)無任務(wù)考核,每月享有底薪元。
第四個(gè)月起計(jì)算績(jī)效浮動(dòng)薪酬,如未達(dá)最低指標(biāo)則將實(shí)施倒扣,倒扣幅度為按業(yè)績(jī)的,扣至RMB1500元止,如連續(xù)兩個(gè)月未達(dá)成任務(wù)業(yè)績(jī)者,將予以勸退)。
關(guān)于提成
提成是營(yíng)銷部對(duì)營(yíng)銷員的考核硬性指標(biāo)之一
客戶經(jīng)理在完成個(gè)人業(yè)績(jī)后超出部分將享有提成。
提成點(diǎn)數(shù)為超出部分的,而后每超10萬,則其點(diǎn)數(shù)上升1個(gè)點(diǎn)。以千為計(jì)算單位,不足部分不予計(jì)算。公式如下
指標(biāo)至10萬部分(),指標(biāo)+10萬至20萬部分()……以此類推。
二、指標(biāo)是企業(yè)根據(jù)生意狀況給每個(gè)客戶經(jīng)理下達(dá)的任務(wù),根據(jù)淡旺季節(jié)的不同會(huì)有上下浮動(dòng)。
關(guān)于指標(biāo)計(jì)算公式
客戶經(jīng)理每個(gè)月的指標(biāo)為營(yíng)業(yè)額的10%,超出部分享有提成。
為什么是10%?
根據(jù)多個(gè)純餐飲酒店的實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明,酒店的業(yè)績(jī)通常是由20%的大客戶完成80%的業(yè)績(jī),當(dāng)然,也可能會(huì)有所出入,但是對(duì)于高端酒店來說,卻是基本能夠吻合這一定律的。另一實(shí)驗(yàn)表明,80%的業(yè)績(jī)是由老客戶完成的。而對(duì)于一個(gè)剛剛接觸這個(gè)行業(yè)的客戶經(jīng)理而言,其三個(gè)月后可以完成的任務(wù)通常為總業(yè)績(jī)的8%-12%,第四個(gè)月,第五個(gè)月開始將會(huì)逐步增加,其增加幅度約為,這種持續(xù)如果在幾個(gè)客戶經(jīng)理能力在伯仲之間的情況下,可以達(dá)到個(gè)人足以完成業(yè)績(jī)的20%。
10%是什么意思?
這個(gè)10%指的是總業(yè)績(jī)的10%,即總營(yíng)業(yè)額完成100萬時(shí),個(gè)人應(yīng)該完成業(yè)績(jī)10萬,如總額的降低和增長(zhǎng),則隨著相應(yīng)的減低與增長(zhǎng)。
為什么是浮動(dòng)的'?
因?yàn),業(yè)績(jī)是受一個(gè)店的總體營(yíng)業(yè)額的影響的,也受著季節(jié)的影響,企業(yè)的效益越好,則個(gè)人的業(yè)績(jī)會(huì)越高。所以,許多的業(yè)績(jī)是自然可形成的,這一部分,我們認(rèn)為不當(dāng)歸功于某一個(gè)個(gè)人,并且,產(chǎn)品的品質(zhì)一旦形品牌影響力后,客戶本身會(huì)趨之若鶩,其業(yè)績(jī)也應(yīng)該歸功于團(tuán)隊(duì);反之,如果團(tuán)隊(duì)不理想,產(chǎn)品質(zhì)量難以保障,導(dǎo)致客戶流失,總體業(yè)績(jī)下滑,我們認(rèn)為也不應(yīng)該歸罪于客戶經(jīng)理。
三、新客戶的激勵(lì)方案
這部分將在提成外另外計(jì)算的。
開發(fā)新客戶的獎(jiǎng)勵(lì)
開發(fā)新客戶將會(huì)獲得額外的獎(jiǎng)勵(lì),其獎(jiǎng)勵(lì)為新客戶每在公司消費(fèi)達(dá)5萬元時(shí),除了剛才的業(yè)績(jī)計(jì)算外,將額外獲得2%的獎(jiǎng)勵(lì)提成,5-10萬元?jiǎng)t享有的額外獎(jiǎng)勵(lì)提成,10-20萬元?jiǎng)t享有1%的獎(jiǎng)勵(lì)提成。20萬后將轉(zhuǎn)為老客戶。
為什么開發(fā)新客戶會(huì)獲得額外的獎(jiǎng)勵(lì)?
因?yàn)槲覀冋J(rèn)為,開發(fā)新客戶是需要您在工作之余以及花費(fèi)更多的心思去培養(yǎng)的,他比一個(gè)老客戶的投入的精力及成本均要大很多,所以,我們會(huì)給您更豐厚的報(bào)酬。
為什么是5萬以后才享有提成,并逐步減少?
因?yàn)槲覀冋J(rèn)為,如果只是來偶然的消費(fèi),不代表著客戶的穩(wěn)定性及對(duì)酒店的認(rèn)可,也不代表對(duì)您個(gè)人的認(rèn)可。所以,5萬則代表著客戶有一定的穩(wěn)定性了,所以,作為客戶經(jīng)理的您,應(yīng)該更關(guān)注政府高層的調(diào)動(dòng)、大型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)更替等您認(rèn)為有潛質(zhì)的情報(bào)。減少的目的則是希望您又能開發(fā)新的客戶,并樂衷于去維護(hù)老客戶。并且,一旦穩(wěn)定后,您的付出也會(huì)相應(yīng)的隨著減少的。
四、關(guān)于團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)。
團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)是針對(duì)團(tuán)隊(duì)的行為
團(tuán)隊(duì)中的成員會(huì)因?yàn)楦鞣N因素顯得很不整齊,我們鼓勵(lì)協(xié)作,所以設(shè)定了本獎(jiǎng)勵(lì)方案。
團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)須達(dá)成如下的幾項(xiàng)基本項(xiàng)目后方可獲得
團(tuán)隊(duì)完成的總指標(biāo)達(dá)標(biāo)(團(tuán)隊(duì)人數(shù)x10%)
團(tuán)隊(duì)中最低完成者也可完成整體業(yè)績(jī)的6%以上(不含新人)。
團(tuán)隊(duì)中當(dāng)月無糾紛現(xiàn)象
團(tuán)隊(duì)完成指標(biāo)后可獲得1000元的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì),此獎(jiǎng)勵(lì)將劃撥至營(yíng)銷部中,由部門協(xié)商處理。
團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)占營(yíng)業(yè)總額比例每超出15%,其獎(jiǎng)勵(lì)將倍增。
五、關(guān)于后盾及協(xié)作
后盾,企業(yè)將為您塑造最佳的品牌并提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù),使您的客戶將滿意而歸。為您將來的客戶溝通得以更加順暢奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
協(xié)作,您的客戶意見的反饋將得到充分的尊重,我們將圍繞您的客戶意見進(jìn)行自我反思及整改,我們更相信在大部分時(shí)候,您是代表客戶的。對(duì)于我們自己,我們也將不允許同樣的錯(cuò)誤在我們身上出現(xiàn)兩次。所以,您的每次意見都將督促我們更進(jìn)一步。鑒于這一前提,您的客戶意見將不得向企業(yè)隱瞞。
員工激勵(lì)方案2
一、引言
在現(xiàn)代企業(yè)中,新員工的適應(yīng)期往往是一個(gè)關(guān)鍵的階段。為了提高新員工的工作效率和滿意度,許多企業(yè)引入了老帶新員工激勵(lì)方案。該方案旨在通過老員工的指導(dǎo)和幫助,加快新員工的融入和成長(zhǎng),提高團(tuán)隊(duì)整體效能。
二、老帶新員工激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)
1. 選擇合適的老員工
老員工需要具備豐富的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),并且具備良好的溝通和指導(dǎo)能力。他們應(yīng)該是團(tuán)隊(duì)中的佼佼者,能夠成為新員工的良師益友。
2. 設(shè)定激勵(lì)機(jī)制
為了激勵(lì)老員工參與到培養(yǎng)新員工的過程中,企業(yè)可以設(shè)定一定的激勵(lì)機(jī)制。例如,為老員工提供額外的獎(jiǎng)勵(lì)或晉升機(jī)會(huì),鼓勵(lì)他們積極參與并分享自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。
3. 制定明確的培養(yǎng)計(jì)劃
每位新員工都需要一位老員工作為導(dǎo)師,制定明確的培養(yǎng)計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃應(yīng)該包括培訓(xùn)內(nèi)容、學(xué)習(xí)目標(biāo)和時(shí)間安排等,以確保新員工能夠逐步掌握工作并融入團(tuán)隊(duì)。
4. 提供資源支持
為了保證老員工能夠有效地幫助新員工成長(zhǎng),企業(yè)需要提供必要的資源支持。例如,為老員工提供培訓(xùn)和學(xué)習(xí)材料,以便他們能夠更好地傳授自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。
三、老帶新員工激勵(lì)方案的實(shí)施
1. 指定老員工為導(dǎo)師
在新員工后,企業(yè)應(yīng)該及時(shí)指定一位老員工作為導(dǎo)師。導(dǎo)師需要與新員工建立聯(lián)系,并明確自己的角色和責(zé)任。
2. 建立導(dǎo)師制度
企業(yè)可以建立導(dǎo)師制度,明確導(dǎo)師的權(quán)責(zé)和培養(yǎng)計(jì)劃。導(dǎo)師制度可以提供一個(gè)規(guī)范化的框架,幫助導(dǎo)師更好地指導(dǎo)和培養(yǎng)新員工。
3. 提供導(dǎo)師培訓(xùn)
為了確保導(dǎo)師能夠有效地履行自己的角色,企業(yè)可以提供導(dǎo)師培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容可以包括溝通技巧、指導(dǎo)方法和知識(shí)分享等。
4. 定期評(píng)估和反饋
企業(yè)應(yīng)該定期評(píng)估導(dǎo)師和新員工的配對(duì)情況,并提供反饋。這有助于發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整,以確保激勵(lì)方案的順利實(shí)施。
四、老帶新員工激勵(lì)方案的效果評(píng)估
1. 考核新員工的成長(zhǎng)情況
通過定期考核新員工的工作表現(xiàn)和成長(zhǎng)情況,可以評(píng)估激勵(lì)方案的效果。如果新員工的工作表現(xiàn)得到了明顯的提升,說明激勵(lì)方案取得了良好的`效果。
2. 調(diào)查員工滿意度
可以通過員工滿意度調(diào)查了解員工對(duì)老帶新員工激勵(lì)方案的評(píng)價(jià)。如果員工對(duì)這一方案持有積極的態(tài)度,并認(rèn)為它對(duì)他們的成長(zhǎng)有幫助,那么可以認(rèn)為該方案是成功的。
老帶新員工激勵(lì)方案通過培養(yǎng)老員工幫助新員工成長(zhǎng),可以提高團(tuán)隊(duì)整體效能和員工滿意度。企業(yè)可以通過選擇合適的老員工、設(shè)定激勵(lì)機(jī)制、制定明確的培養(yǎng)計(jì)劃和提供資源支持來實(shí)施這一方案。實(shí)施后,企業(yè)可以通過考核新員工的成長(zhǎng)情況和調(diào)查員工滿意度來評(píng)估激勵(lì)方案的效果,以進(jìn)一步優(yōu)化方案的實(shí)施。
員工激勵(lì)方案3
甲方(員工):
身份證號(hào)碼:
乙方:
住所地:
1、為了進(jìn)一步完善____________公司(下簡(jiǎn)稱公司)治理結(jié)構(gòu),健全公司激勵(lì)機(jī)制,確保乙方發(fā)展目標(biāo),實(shí)現(xiàn)員工與公司共同發(fā)展的目的,依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)、本公司章程,甲、乙雙方本著公平、公正原則,經(jīng)協(xié)商一致訂立本協(xié)議:
2、股權(quán)激勵(lì)的來源,額度,持有方式以及行權(quán)條件
2.1乙方股東___將其持有乙方___%出資額中的___%、___將其持有乙方___%出資額中的___%、___將其持有乙方___%出資額中的___%及___將其持有乙方___%出資額中的___%,以上總計(jì)乙方___%股份交由股權(quán)激勵(lì)委員會(huì)管理,作為激勵(lì)股權(quán)之來源。
2.2甲方所獲得的上述___%出資額中的份額(以下簡(jiǎn)稱“激勵(lì)股權(quán)份額”)由公司委托的員工股權(quán)考核及持股委員會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“股權(quán)激勵(lì)委員會(huì)”)確定。甲方所獲得的激勵(lì)股權(quán)份額將體現(xiàn)在股權(quán)激勵(lì)委員會(huì)核發(fā)給甲方的員工持股憑證上。
2.3除本協(xié)議第3.6款的規(guī)定外,甲方不直接以股東身份持有其獲得的員工股權(quán),而由股權(quán)激勵(lì)委員會(huì)代為持有。
2.4根據(jù)中國(guó)《公司法》,公司是否分配當(dāng)年的紅利屬于公司董事會(huì)的職權(quán)范圍,由董事會(huì)決議通過。
2.5甲方屬于以下第情形的(只能選一項(xiàng)):
。1)甲方若自本協(xié)議簽訂之日起在公司工作滿兩年,則有權(quán)根據(jù)股權(quán)激勵(lì)委員會(huì)的確認(rèn),行使甲方在股權(quán)激勵(lì)份額下的權(quán)利,即在滿年時(shí)的當(dāng)年年底分取與甲方激勵(lì)股權(quán)份額相應(yīng)的紅利。
(2)經(jīng)公司股東會(huì)一致表決同意授予激勵(lì)股權(quán)份額資格的員工,自《員工股權(quán)激勵(lì)協(xié)議》簽訂之日起行使該員工在股權(quán)激勵(lì)份額下的權(quán)利,即在當(dāng)年年底分取與其激勵(lì)股權(quán)份額相應(yīng)的紅利。
3、權(quán)益分配
3.1根據(jù)員工持股年度獎(jiǎng)勵(lì)方案,由股權(quán)激勵(lì)委員會(huì)對(duì)員工所獲的激勵(lì)股權(quán)份額進(jìn)行相應(yīng)的分配,并向員工發(fā)放內(nèi)部員工持股憑證。
3.2自甲方收到內(nèi)部員工持股憑證時(shí)起,除非本協(xié)議另有規(guī)定,視為乙方同意于本協(xié)議規(guī)定的行權(quán)時(shí)間將激勵(lì)股權(quán)份額下的權(quán)利授予甲方。
3.3除本協(xié)議第3.6款外,甲方根據(jù)2.5條規(guī)定的行權(quán)時(shí)間,享有其所持激勵(lì)股權(quán)份額的資產(chǎn)收益權(quán)。
3.4甲方自收到內(nèi)部員工持股憑證之日起,如果其次年的考核分?jǐn)?shù)在分以上,根據(jù)股權(quán)激勵(lì)委員會(huì)的最后確認(rèn),該員工可以獲得當(dāng)年員工股權(quán)激勵(lì)資格。
3.5自收到內(nèi)部員工持股憑證之日起,若甲方對(duì)公司有重大突出貢獻(xiàn),或經(jīng)公司決定給甲方升職,經(jīng)股權(quán)激勵(lì)委員會(huì)確認(rèn)后可以由股權(quán)激勵(lì)委員會(huì)將甲方的股權(quán)激勵(lì)的資格等級(jí)調(diào)整到更高的等級(jí),享有該等級(jí)的份額。
3.6如公司成功上市,則甲方所持之激勵(lì)股權(quán)份額可按其在上市完成時(shí)所持公司股權(quán)比例獲得公司股票,并享有公司股東的一切權(quán)利;若上市交易地的法律法規(guī)另有規(guī)定,則依照該規(guī)定。
3.7在乙方進(jìn)行重組或資本運(yùn)作的情況下,甲方獲得的激勵(lì)股權(quán)份額之相應(yīng)收益仍按上述規(guī)定進(jìn)行處理和分配。
3.8甲方不得就其所持有的股權(quán)份額主張超出本協(xié)議規(guī)定的'股東權(quán)益。除了3.6條的規(guī)定外,甲方不享有3.3條所述的資產(chǎn)收益權(quán)以外的其他股權(quán)權(quán)益,包括但不限于表決權(quán),剩余資產(chǎn)分配權(quán)等。
4、股權(quán)份額的調(diào)整
4.1若甲方于本協(xié)議簽署后的在職期間發(fā)生不再適用原股權(quán)激勵(lì)資格等級(jí)的情形(比如高于或低于原資格等級(jí)的情形)時(shí),經(jīng)股權(quán)激勵(lì)委員會(huì)確認(rèn)后,由股權(quán)激勵(lì)委員會(huì)將甲方的股權(quán)激勵(lì)份額調(diào)整為與其實(shí)際資格等級(jí)相對(duì)應(yīng)的份額,原有的份額不再適用。
4.2若甲方經(jīng)股權(quán)激勵(lì)委員會(huì)(或公司股東會(huì))認(rèn)定為不再符合獲得股權(quán)激勵(lì)的資格要求,則股權(quán)激勵(lì)委員會(huì)將無條件取消甲方原來所持有的份額,但甲方在被取消股權(quán)份額前已經(jīng)分取的紅利不受影響。
5、股權(quán)份額的收回,回購及其他相關(guān)約定
5.1甲方因自身原因離職或公司將其辭退等原因離開公司,或因其它任何原因不再繼續(xù)在公司工作的,若公司還未上市,股權(quán)激勵(lì)委員會(huì)有權(quán)決定無條件收回甲方的激勵(lì)股權(quán)份額。但股權(quán)份額收回前甲方已經(jīng)分取的紅利不受影響。甲方應(yīng)自股權(quán)激勵(lì)委員會(huì)發(fā)出決定收回甲方的激勵(lì)股權(quán)份額的通知之日起,向股權(quán)激勵(lì)委員會(huì)交回持股憑證,股權(quán)激勵(lì)委員會(huì)將甲方從持股員工名冊(cè)中注銷。
5.2甲方因5.1所述原因不再繼續(xù)在公司工作的,若公司已經(jīng)上市,則股權(quán)激勵(lì)委員工會(huì)或公司有權(quán)自行決定依照甲方離職、辭退或者因其它原因離開公司之日的股票當(dāng)日收盤價(jià)回購甲方根據(jù)本辦法的規(guī)定獲得的激勵(lì)股權(quán)份額。但公司及股權(quán)激勵(lì)委員會(huì)無義務(wù)回購上述激勵(lì)股權(quán)份額。自股權(quán)激勵(lì)委員會(huì)或公司向甲方支付回購款之日起,視為甲方不再持有相應(yīng)股權(quán)份額。甲方應(yīng)向股權(quán)激勵(lì)委員會(huì)或公司交回持股憑證,股權(quán)激勵(lì)委員會(huì)或公司將甲方從持股員工名冊(cè)中注銷。
5.3除本協(xié)議規(guī)定情形外,在公司運(yùn)作期間,甲方獲得的激勵(lì)股權(quán)份額不得轉(zhuǎn)讓、不得交易、不得繼承;甲方在職期間不得要求公司購回其持有的股權(quán)。
5.4在任何情況下,除本辦法明確約定外,員工持有股權(quán)份額所對(duì)應(yīng)的權(quán)益、風(fēng)險(xiǎn)及損失,均由持股員工享有及承擔(dān)。
6、違約責(zé)任
本協(xié)議有效期間,任何一方如有違約,給對(duì)方造成損失的,違約方應(yīng)按對(duì)方的實(shí)際損失進(jìn)行賠償。
7、保密義務(wù)
7.1協(xié)議雙方對(duì)本協(xié)議所涉之內(nèi)容均負(fù)有保密義務(wù)。
7.2協(xié)議一方因承擔(dān)法定或其他強(qiáng)制性信息披露義務(wù)的,不受保密義務(wù)的約束。
7.3甲方在此特別承諾,本協(xié)議內(nèi)容屬公司機(jī)密,甲方不得向他人泄露。如有泄露,經(jīng)公司董事會(huì)同意后乙方有權(quán)無償強(qiáng)制收回甲方所持股權(quán),并追究其相關(guān)違約責(zé)任。
8、爭(zhēng)議解決
凡因履行本協(xié)議所發(fā)生的爭(zhēng)議,協(xié)議雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。如協(xié)商不成,雙方同意采取下列第____種方式解決:
8.1向______仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁,仲裁應(yīng)依據(jù)該仲裁委員會(huì)當(dāng)時(shí)的仲裁規(guī)則進(jìn)行;仲裁裁決是終局的,對(duì)雙方都有約束力;仲裁費(fèi)用應(yīng)由敗訴方承擔(dān),除非仲裁裁決另有裁定。
8.2向有管轄權(quán)的人民法院起訴。
9、適用法律
本協(xié)議適用中華人民共和國(guó)法律。
10、協(xié)議生效及文本
10.1本協(xié)議經(jīng)協(xié)議雙方簽署之日起生效。
10.2本協(xié)議一式二份,甲乙雙方各執(zhí)一份。
11、其他
11.1本協(xié)議的解釋權(quán)歸乙方董事會(huì)。
11.2本協(xié)議的修改和補(bǔ)充由甲乙雙方以書面方式作出。
簽章時(shí)間:______年______月______日
簽字地點(diǎn):
法定代表人或委托代理人(簽章)
簽字時(shí)間:______年______月______日
員工激勵(lì)方案4
為了進(jìn)一步激發(fā)公司中高級(jí)管理人員的工作積極性,將上述人員的考核評(píng)價(jià)與其經(jīng)濟(jì)利益掛鉤,與公司經(jīng)營(yíng)效益掛鉤,確保20xx年公司各項(xiàng)工作順利開展,力爭(zhēng)超額完成董事會(huì)制定的利潤(rùn)指標(biāo)。特制定如下獎(jiǎng)勵(lì)方案,請(qǐng)董事會(huì)進(jìn)行審議:
一、公司總經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)方案由董事會(huì)制定。
二、工程部部長(zhǎng)的年終獎(jiǎng)勵(lì)金額,按部門年初制定的利潤(rùn)指標(biāo)完成狀況進(jìn)行考核(年考核基數(shù)為利潤(rùn)xx萬元)。年度利潤(rùn)額超過指標(biāo)部分,按超過指標(biāo)的利潤(rùn)額的10比例獎(jiǎng)勵(lì)給部門部長(zhǎng)。
三、公司主管營(yíng)銷系統(tǒng)的副總經(jīng)理、營(yíng)銷部部長(zhǎng)、外貿(mào)部部長(zhǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)金額,按該部門20xx年實(shí)現(xiàn)的新簽合同訂貨額和貨款回收的多少,并結(jié)合公司年終實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)額進(jìn)行考核:
1.新簽合同額到達(dá)xx萬元之間、回收貨款在xx萬元之間、公司年終利潤(rùn)額在xx萬元以上,則公司上述人員的年終獎(jiǎng)金為其全年工資總額的x~x,計(jì)算公式為年工資總額×【新增訂貨額(xx萬元)-xx】/ ×xx;
2.新簽合同訂貨額在xx萬元之間、回收貨款在xx萬元之間,公司年終利潤(rùn)額在xx萬元以上,則公司上述人員的年終獎(jiǎng)金為其全年工資總額的xx~xx,計(jì)算公式為年工資總額×xx+年工資總額×【新增訂貨額(xx萬元)- 】/xx×xx;
3.新簽合同訂貨額在xx萬元以上,回收貨款在xx萬元以上,公司年終利潤(rùn)額在xx萬元以上,則公司上述人員的年終獎(jiǎng)金(最高限額)為每人全年工資總額的'一倍。
四、公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、制造部部長(zhǎng)、技術(shù)部部長(zhǎng)、財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)的年終嘉獎(jiǎng)按公司年底實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)指標(biāo)考核:
1.如果公司年終實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)額在xx萬元之間,則公司上述人員的年終獎(jiǎng)金為每人全年工資總額的xx~xx,計(jì)算公式為年終獎(jiǎng)金=年工資總額×【實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)額(xx萬元)-xx】/xx×xx;
2.如果公司年終實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)額在xx萬元之間,則公司上述人員年終獎(jiǎng)金為每人全年工資總額的xx~xx,計(jì)算公式為年終獎(jiǎng)金=年工資總額×xx+年工資總額×【實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)額(xx萬元)-xx】/xx×xx;
3.如果年終實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)額在xx萬元以上時(shí),則上述人員的年終獎(jiǎng)金(最高限額)為每人全年工資總額的一倍。
五、上述獎(jiǎng)金為稅前獎(jiǎng)金。個(gè)人全年工資總額以個(gè)人全年應(yīng)發(fā)工資基數(shù)計(jì)算。
六、為更好地做好年終獎(jiǎng)金的評(píng)定和發(fā)放,給予在年度內(nèi)對(duì)公司工作做出突出貢獻(xiàn)的員工進(jìn)行表彰,公司設(shè)立總經(jīng)理個(gè)性獎(jiǎng)和董事長(zhǎng)特殊獎(jiǎng),由總經(jīng)理根據(jù)具體狀況以特殊的方式給予嘉獎(jiǎng)。
七、公司上述人員獲得的年終獎(jiǎng)金根據(jù)公司資金、經(jīng)營(yíng)等狀況在下年度分期分批予以發(fā)放。
八、上述人員如果在下年度內(nèi)離職,則不享受以上方案的獎(jiǎng)勵(lì)。
員工激勵(lì)方案5
為避免削弱激勵(lì)效果,加強(qiáng)激勵(lì)的針對(duì)性,享受激勵(lì)政策的核心員工數(shù)量不超過公司員工總數(shù)的長(zhǎng)期激勵(lì)方式主要有:
。1)企業(yè)年金;
(2)股票期權(quán)。
現(xiàn)代企業(yè)管理是以人為中心的管理,一個(gè)組織內(nèi)部的效率取決于員工特別是核心員工的努力水平,企業(yè)管理實(shí)踐的需求、知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展客觀上要求建設(shè)有效的企業(yè)激勵(lì)機(jī)制。
一、建立激勵(lì)機(jī)制的基本原則
(一)精神激勵(lì)與物質(zhì)激勵(lì)相結(jié)合的原則
從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度上來分析,單純的物質(zhì)激勵(lì)的效益要遠(yuǎn)低于精神激勵(lì)。這是因?yàn)榻疱X的邊際效用是遵從遞減規(guī)律的。精神激勵(lì),主要是滿足人的尊重、成就、自我實(shí)現(xiàn)等高水平的需要,是一種主導(dǎo)的、持久的激勵(lì)形式,具有持續(xù)的內(nèi)驅(qū)動(dòng)力作用。
。ǘ┱(lì)與負(fù)激勵(lì)相結(jié)合的原則
根據(jù)美國(guó)心理學(xué)家斯金納的強(qiáng)化理論,可把激勵(lì)(即強(qiáng)化)劃分為正激勵(lì)和負(fù)激勵(lì)。所謂正激勵(lì)(正強(qiáng)化)就是對(duì)員工的符合組織目標(biāo)的期望行為進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),以使得這種行為更多地出現(xiàn)。所謂負(fù)激勵(lì)(負(fù)強(qiáng)化)就是對(duì)員工違背組織目標(biāo)的期望行為進(jìn)行懲罰,以使得這種行為不再發(fā)生。顯然正激勵(lì)與負(fù)激勵(lì)都是必要的且有效的,但鑒于負(fù)激勵(lì)具有一定的消極作用,容易產(chǎn)生挫折心理和挫折行為,應(yīng)該慎用。因此,筆者認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)者在激勵(lì)時(shí)應(yīng)該把正激勵(lì)與負(fù)激勵(lì)巧妙地結(jié)合起來,堅(jiān)持以正激勵(lì)為主,負(fù)激勵(lì)為輔。
。ㄈ┌葱枰(lì)原則
建立激勵(lì)機(jī)制的起點(diǎn)是滿足員工個(gè)人的需要。經(jīng)心理學(xué)家研究表明:人們的行為動(dòng)機(jī)是由其優(yōu)勢(shì)需要所支配、決定的'。運(yùn)用到管理上,就是要求企業(yè)建立激勵(lì)機(jī)制時(shí)要考慮員工不同層次的需要,并為每一層次的需要設(shè)計(jì)相應(yīng)的激勵(lì)措施。在激勵(lì)上并不存在一勞永逸的解決方法,更沒有放之四海而皆準(zhǔn)的法寶,因而企業(yè)的激勵(lì)方式應(yīng)該因時(shí)而變,因人而異,更有針對(duì)性,才能更具成效,才能提高職工積極性、創(chuàng)造性,才能吸引人才、留住人才,實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目的。因此,建立激勵(lì)機(jī)制首先就是要考慮員工的需求,特別是員工的優(yōu)勢(shì)需要。
(四)個(gè)人目標(biāo)與組織目標(biāo)相結(jié)合的原則
建立激勵(lì)機(jī)制的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是使組織的行為目標(biāo)與員工的行為目標(biāo)更趨一致。建立激勵(lì)機(jī)制必須與企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展緊密相聯(lián),能夠激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造性,提高工作效率,以推動(dòng)組織目標(biāo)的完成的同時(shí),組織給予相應(yīng)的回報(bào),以便幫助其實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
(五)效率與公平的原則
效率優(yōu)先,兼顧公平是任何經(jīng)濟(jì)體制下的分配制度首先應(yīng)遵循的原則。缺少兩個(gè)要素中任何一個(gè)因素的激勵(lì)機(jī)制都不是一個(gè)很好的機(jī)制。
二、不同生態(tài)位層次核心員工的激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)
對(duì)企業(yè)核心員工的有效激勵(lì)措施不可能是千篇一律的,必須針對(duì)不同層次的核心員工制定合理的激勵(lì)機(jī)制。
第一類核心員工是低生態(tài)位的基層核心員工。他們因?yàn)橛兄叱膶I(yè)技能以及較強(qiáng)的個(gè)人能力而成為基層員工中不可或缺的人物,基層核心員工主要是那些有著高學(xué)歷、深厚專業(yè)知識(shí)的年輕員工。他們?cè)谄髽I(yè)中工作的時(shí)間不長(zhǎng),因而處于基層,但他們有很大的發(fā)展?jié)摿Γ欣硐、有抱?fù),是企業(yè)準(zhǔn)備重點(diǎn)培養(yǎng)的未來?xiàng)澚。所以他們(cè)诮趦?nèi)結(jié)婚、買房、撫養(yǎng)子女的需求最為迫切,對(duì)金錢的渴望程度較高?梢,他們的需求還處于最基礎(chǔ)的生存需求層次上。
第二類核心員工是中生態(tài)位的中層核心員工。他們由于突出的技能和能力而上升到了企業(yè)中層崗位上,如:財(cái)務(wù)主管、部門經(jīng)理等。這類員工已經(jīng)在企業(yè)工作了較長(zhǎng)時(shí)間,年富力強(qiáng),雖然仍然有經(jīng)濟(jì)壓力,但是與基層核心員工相比,他們的生活質(zhì)量已經(jīng)大為改善,于是開始享受生活,因此,中層核心員工的需求層次已經(jīng)超越了基本的生理生存需求,應(yīng)處于中間的安全需求和社會(huì)需求層次上。
第三類核心員工就是高生態(tài)位的高層核心員工。這類核心員工的職位、事業(yè)都達(dá)到了頂峰狀態(tài)。他們占據(jù)企業(yè)金字塔等級(jí)的最高層,他們衣食無憂,他們還有著廣闊的社會(huì)圈子,經(jīng)常是眾星捧月、高朋滿座。對(duì)于企業(yè)的高層核心員工來說,其需求處于尊重和自我實(shí)現(xiàn)的最高需求層次上。
三、激勵(lì)對(duì)策
。ㄒ唬﹫(bào)酬激勵(lì)
1、薪酬。薪酬管理是現(xiàn)代人力資源管理的重要組成部分,在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天,薪酬激勵(lì)仍然是一種十分重要的激勵(lì)方式。薪酬給核心員工提供了物質(zhì)生活保障,是核心員工生存和發(fā)展的前提,也代表了企業(yè)對(duì)核心員工工作成績(jī)與能力的認(rèn)可,也代表了社會(huì)對(duì)該員工的人力資本的衡量,也是顯示其社會(huì)地位高低的重要標(biāo)志。所以薪酬激勵(lì)是一種非常復(fù)雜的激勵(lì),它既屬于物質(zhì)激勵(lì)范疇,能基本滿足核心員工的生理需要,但它不單是物質(zhì)激勵(lì),它又暗含著成就的激勵(lì)、地位的激勵(lì)等精神方面的激勵(lì),能在一定程度上滿足員工的成就感。
了吸引并留住優(yōu)秀員工。它體現(xiàn)企業(yè)對(duì)員工生活的關(guān)心,增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感,增加員工對(duì)企業(yè)忠誠度,有助于員工同企業(yè)結(jié)成利益共同體。福利可分為強(qiáng)制性福利、菜單式福利和特殊性福利。
。ǘ┚窦(lì)
在激勵(lì)核心員工方面,薪酬體系固然重要,但它并非萬能。對(duì)核心員工起長(zhǎng)期激勵(lì)作用的是社交、受人尊重和自我實(shí)現(xiàn)的需要,他們非?粗刂車说恼J(rèn)可和尊重,以及自己能否實(shí)現(xiàn)更大的成就,能否充分發(fā)揮自己的才能,所以為了得到令人滿意的激勵(lì)效果,就應(yīng)該更多地采用精神激勵(lì)的方法,在較高層次上調(diào)動(dòng)核心員工的工作積極性,其激勵(lì)深度大,維持時(shí)間長(zhǎng)。我們可以從下幾個(gè)方面來實(shí)施企業(yè)核心員工的精神激勵(lì)。
1、目標(biāo)激勵(lì)。斯金納的強(qiáng)化理論強(qiáng)調(diào)激勵(lì)員工首先要設(shè)立一個(gè)明確的、鼓舞人心而又切實(shí)可行的目標(biāo),只有目標(biāo)明確且具體可行時(shí)才能進(jìn)行衡量和采取適當(dāng)?shù)膹?qiáng)化措施。同時(shí)還要將目標(biāo)進(jìn)行分解,分成許多小目標(biāo),且完成每個(gè)小目標(biāo)都及時(shí)給予強(qiáng)化,這樣不僅有利于目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),而且通過不斷的激勵(lì)可以增強(qiáng)信心。
從核心員工個(gè)人的角度來看,當(dāng)員工明確了行動(dòng)目標(biāo),并把自己的行動(dòng)與目標(biāo)不斷加以對(duì)比,明白自己前進(jìn)的速度并不斷縮小達(dá)到目標(biāo)的距離時(shí),他行動(dòng)的積極性就能持續(xù)。人的努力水平在一定程度上取決于目標(biāo)對(duì)他的吸引力,取決于目標(biāo)能夠在多大程度上滿足員工的需要。所以需要對(duì)核心員工個(gè)體制定一個(gè)科學(xué)合理的目標(biāo),目標(biāo)不能太高,也不能太低,跳起來能摸著可視為最為合適。在使用目標(biāo)激勵(lì)過程中,必須使核心員工清楚地認(rèn)識(shí)到這樣一個(gè)道理:要實(shí)現(xiàn)個(gè)體的目標(biāo),就需將組織目標(biāo)與個(gè)體目標(biāo)結(jié)合起來,這樣個(gè)體目標(biāo)才有可能實(shí)現(xiàn),才能夠充分地激發(fā)每一個(gè)核心員工為企業(yè)的整體目標(biāo)而奮斗,激發(fā)他們的潛能。
2、工作激勵(lì)。核心員工更關(guān)心的是自我發(fā)展、工作自主和工作成就等方面的需要,這些需要其實(shí)都可以歸結(jié)到工作中去,是其重要的激勵(lì)因素。如果核心員工能夠從工作本身感到趣味、意義、責(zé)任、發(fā)展及成就,則工作本身就會(huì)成為激勵(lì)員工最主要的動(dòng)力源。企業(yè)中的激勵(lì)性工作設(shè)計(jì)具體表現(xiàn)在:工作擴(kuò)大化、工作豐富化、以及工作輪換等,這些工作方法對(duì)于提高員工的工作滿意度,提高工作績(jī)效起著積極的作用。
3、尊重?zé)o價(jià)。首先,要信任核心員工。信任是尊重的基礎(chǔ),是與核心員工建立良好關(guān)系的重要保證。常言道“用人不疑,疑人不用”,可是習(xí)慣相信自己,放心不下他人,經(jīng)常干擾下屬的工作,往往是管理者的通病。其次,要理解核心員工!笆繛橹赫咚馈,可見理解獲得的回報(bào)是多么的豐厚。而實(shí)際上真正做到理解并非容易,關(guān)鍵之處就是管理者要學(xué)會(huì)換位思考,只有真正從核心員工的角度思考問題,才能真正地理解員工,才能明白他們真正的主導(dǎo)需要是什么以及需要的合理性。最后,核心員工參與管理,F(xiàn)代人力資源管理的研究和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)表明,核心員工都有參與管理、當(dāng)家作主的要求和愿望,因此創(chuàng)造和提供一切機(jī)會(huì)讓員工參與管理是調(diào)動(dòng)他們積極性的有效方法。
四、激勵(lì)核心員工時(shí)應(yīng)注意的問題
可過多也不可過少,強(qiáng)度不可過大也不可過小,否則,都起不到激勵(lì)效果。
五、評(píng)估激勵(lì)對(duì)策并反饋信息
在對(duì)核心員工進(jìn)行激勵(lì)后,應(yīng)考察激勵(lì)成本與核心員工在這種激勵(lì)下的努力程度和績(jī)效,并于激勵(lì)前的努力程度和績(jī)效加以對(duì)比,及時(shí)反饋對(duì)比信息,從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),并建立激勵(lì)檔案,為以后優(yōu)化激勵(lì)措施提供借鑒,通過這些措施,企業(yè)能夠在對(duì)核心員工的激勵(lì)中做到有的放矢,充分調(diào)動(dòng)每個(gè)核心員工的工作熱情。
綜上所述,激勵(lì)貴在有效激勵(lì),無論是物質(zhì)激勵(lì)還是精神激勵(lì),關(guān)鍵是對(duì)企業(yè)核心員工量身定制,以核心員工為導(dǎo)向,“沒有萬能的激勵(lì)制度,只有合適的激勵(lì)制度”。所以,不同的地域,不同的行業(yè),不同的企業(yè)應(yīng)采用適合自己的有效激勵(lì)機(jī)制模式。
員工激勵(lì)方案6
一、制定原則
1、公平、公正、公開
2、對(duì)員工具有激勵(lì)作用
3、遵循“終身制”原則
二、適用范圍
公司全體員工
三、目地
通過績(jī)效提成的工資體系,更好的激勵(lì)員工的工作主動(dòng)性和積極性,吸引并留住優(yōu)秀人才,為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。
四、提成內(nèi)容
1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉(zhuǎn)讓、出租
2、外部企業(yè)入駐協(xié)會(huì)大廈的租金收益
五、提成細(xì)則:
提成分為業(yè)績(jī)提成+績(jī)效提成級(jí)別及底薪提成:表格略
六、發(fā)放形式:
業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放。激勵(lì)員工提成方案范本一、工資待遇執(zhí)行辦法
(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度,月結(jié)月清;
(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;
(三)業(yè)務(wù)提成辦法:
01,辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;
02,百分比提成的原則:
(01)辦公人員提成辦法:
A、獨(dú)立完成談判的;獨(dú)立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨(dú)立完成的;以上三種情況下,業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成;
B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的'30%提成;
C、在公司內(nèi)接單,完成業(yè)務(wù)的,經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%;
(02)業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法:
A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成,其余人員不享受;
B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況,由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及,相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)提成;
(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法:
A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤(rùn)享受10%的利潤(rùn)提成;
B、部門利潤(rùn)指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn),純利潤(rùn)等于部門毛利潤(rùn)減去部門費(fèi)用成本;
(04)提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。
03,每月基本信息采編量600條,超出部分按照每條0.2元核發(fā);
二、人員分工及其職責(zé)描述:
(一)部門分工:
01,業(yè)務(wù)部:負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng),市場(chǎng)開拓,鞏固;
02,辦公室:負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系;負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作;負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理;負(fù)責(zé)對(duì)公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作;
(二)崗位職責(zé)描述:
01,副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理:具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓、擴(kuò)展及管理工作,協(xié)助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作,同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作,對(duì)本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核;
02,總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理:除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外,同時(shí)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作,公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)工作,負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作內(nèi)容,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá),協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配;
03,業(yè)務(wù)員:負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo),建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作;
三、績(jī)效考核內(nèi)容及辦法:
01,每周辦公室對(duì)各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理,統(tǒng)計(jì)。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核,直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放;
02,季度績(jī)效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成;
03,副總經(jīng)理,總經(jīng)理助理,辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
04,連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人,公司有權(quán)撤換或辭退;
05,連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員,公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退;
四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行。激勵(lì)員工提成方案范本結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì),為建立完善的銷售管理機(jī)制,規(guī)范營(yíng)銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn),提高營(yíng)銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,進(jìn)而有效提升營(yíng)銷部門銷售業(yè)績(jī),為公司整體營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),特?cái)M本方案。
一、薪酬組成:
基本工資+銷售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金
二、基本工資:
1、營(yíng)銷人員按其銷售能力及業(yè)績(jī)分為一星、二星、三星營(yíng)銷員。
單月個(gè)人達(dá)成3萬人以上合同或者連續(xù)3個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為三星
單月個(gè)人達(dá)成2萬人以上合同或者連續(xù)2個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為二星
單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(jī)(10000人以上合同)為一星
全月無業(yè)績(jī)?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇
2、營(yíng)銷按其星級(jí)不同設(shè)定不同基本工資:
三星營(yíng)銷員基本工資:5000元
二星營(yíng)銷員基本工資:4000元
一星營(yíng)銷員基本工資:3000元
無星級(jí)營(yíng)銷員基本工資:2500元
連續(xù)2個(gè)月(含)無業(yè)績(jī),按其基本工資80%發(fā)放。
三、銷售提成:
三星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn):3.0%
二星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.5%
一星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.0%
四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用:
公司正式編制營(yíng)銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;非正式編制不享受此待遇。
所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除
申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績(jī),次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)
五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī):
由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)
主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(jī)(如:10000人合同計(jì)為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%
主要開發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如:三星為3%_80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%
六、業(yè)績(jī)認(rèn)定與提成發(fā)放:
每月1日為計(jì)算上月業(yè)績(jī)截止日
以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績(jī)最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)
財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成
七、激勵(lì)獎(jiǎng)金:
每季度末個(gè)人業(yè)績(jī)排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.5%發(fā)放
年終個(gè)人業(yè)績(jī)排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.1發(fā)放
員工激勵(lì)方案7
為提高酒店的管理水平和服務(wù)質(zhì)量,進(jìn)一步的提高和調(diào)動(dòng)員工的積極性,樹立德、能兼?zhèn)涞南冗M(jìn)典型,充分發(fā)揮“優(yōu)秀員工”的示范效應(yīng),弘揚(yáng)尊重服務(wù)、重視服務(wù)、珍惜人才的時(shí)代風(fēng)尚;酒店決定開展評(píng)選“優(yōu)秀員工”的活動(dòng),特?cái)M訂此方案:
一、“優(yōu)秀員工”活動(dòng)的評(píng)選對(duì)象:酒店各管理處基層服務(wù)人員。
二、“優(yōu)秀員工”評(píng)選條件及標(biāo)準(zhǔn):
1、有良好的職業(yè)道德和思想素質(zhì),遵紀(jì)守法。
2、熱愛本職工作,積極主動(dòng)地為賓客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),代表酒店的`窗口形象。
3、服務(wù)熱情,耐心接待賓客,對(duì)工作有強(qiáng)烈的責(zé)任感,工作積極勤奮。
4、使用文明用語,服務(wù)語言溫馨,態(tài)度和藹親切。
5、積極維護(hù)酒店榮譽(yù),在賓客中樹立了良好酒店形象和口碑,有特殊服務(wù)技能或突出事跡。
6、一切行為以酒店利益和聲譽(yù)為重。
7、積極參與酒店組織的各類培訓(xùn),培訓(xùn)考核合格。
三、獎(jiǎng)勵(lì)辦法
1、優(yōu)秀員工:每月有獎(jiǎng)勵(lì);
2、連續(xù)三次評(píng)選為優(yōu)秀員工,年終有機(jī)會(huì)評(píng)選“星級(jí)員工”,并有豐厚獎(jiǎng)勵(lì)。
四、評(píng)選流程:
1、每月初由部門經(jīng)理根據(jù)各部門名額標(biāo)準(zhǔn)評(píng)選,按照優(yōu)秀員工評(píng)選標(biāo)準(zhǔn),于每月十日前將優(yōu)秀員工事跡和名單上報(bào)行政部;
2、行政部審核后于15日前呈報(bào)總經(jīng)理批示。經(jīng)總經(jīng)理書面批示后,行政部發(fā)文對(duì)其優(yōu)秀事跡進(jìn)行通報(bào)并予以獎(jiǎng)勵(lì);
3、連續(xù)三次被評(píng)為優(yōu)秀員工,可優(yōu)先作為星級(jí)員工評(píng)選候選人入闈。
員工激勵(lì)方案8
一、引言
在任何組織中,員工是推動(dòng)其發(fā)展的核心力量。為了激發(fā)員工的工作熱情和潛力,制定一個(gè)合適的獎(jiǎng)勵(lì)制度至關(guān)重要?梢詾榻M織提供一個(gè)靈活、實(shí)用且有效的指導(dǎo)方針,以便公正公平地表彰優(yōu)秀員工。下面我們將探討幾個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)方案建議,以確保每個(gè)員工的付出得到認(rèn)可和獎(jiǎng)勵(lì)。
二、獎(jiǎng)勵(lì)方案一:薪資激勵(lì)
根據(jù)員工在公司的貢獻(xiàn)調(diào)整薪資是激勵(lì)員工最直接的方式之一。通過提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資,可以吸引和留住人才,同時(shí)激勵(lì)他們提高工作效率。在調(diào)整薪資時(shí),應(yīng)考慮員工的、提升、團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)等因素。此外,定期的薪資增長(zhǎng)和獎(jiǎng)金也是對(duì)員工努力工作的肯定。
三、獎(jiǎng)勵(lì)方案二:晉升機(jī)會(huì)
提供明確的晉升通道,讓表現(xiàn)優(yōu)秀的員工看到自己的職業(yè)發(fā)展前景,將有助于激勵(lì)他們更加努力工作。通過公開透明的晉升標(biāo)準(zhǔn),為員工提供展示自己能力的機(jī)會(huì),并給予他們繼續(xù)前進(jìn)的動(dòng)力。此外,為晉升者提供必要的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì),將進(jìn)一步增強(qiáng)他們對(duì)組織的忠誠度。
四、獎(jiǎng)勵(lì)方案三:榮譽(yù)與認(rèn)可
給予優(yōu)秀員工榮譽(yù)稱號(hào)和公開認(rèn)可,可以增強(qiáng)他們的自尊心和自信心,同時(shí)激發(fā)其他員工的工作熱情。公司可以通過設(shè)立年度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)、卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等榮譽(yù)稱號(hào),并在適當(dāng)場(chǎng)合進(jìn)行表彰,以表達(dá)對(duì)員工努力工作的認(rèn)可。此外,定期舉行員工大會(huì)或團(tuán)隊(duì)聚會(huì),讓員工分享自己的成功故事和經(jīng)驗(yàn),也是一種有效的激勵(lì)方式。
五、獎(jiǎng)勵(lì)方案四:團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)
組織豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng),如戶外拓展、團(tuán)隊(duì)旅行、聚餐等,有助于增強(qiáng)員工之間的友誼和凝聚力,提高工作效率。通過團(tuán)隊(duì)活動(dòng),員工可以放松身心,增進(jìn)交流,同時(shí)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。在活動(dòng)策劃過程中,應(yīng)注重公平性和參與性,確保每個(gè)員工都有機(jī)會(huì)參與并從中受益。
六、獎(jiǎng)勵(lì)方案五:培訓(xùn)與發(fā)展
提供充足的培訓(xùn)資源和發(fā)展機(jī)會(huì),可以滿足員工對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)的追求,激發(fā)他們不斷進(jìn)步。公司可以設(shè)立專門的和項(xiàng)目,為員工提供專業(yè)技能、管理技能等方面的培訓(xùn)。此外,鼓勵(lì)員工參加外部課程和研討會(huì),了解行業(yè)最新動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì),也是激勵(lì)員工的一種方式。
七、獎(jiǎng)勵(lì)方案六:彈性工作制
隨著生活節(jié)奏的加快和人們對(duì)工作生活平衡的重視,越來越多的.公司開始實(shí)行彈性工作制。這包括工作時(shí)間安排、工作地點(diǎn)選擇、工作方式創(chuàng)新等方面的靈活性。這種工作制度的調(diào)整將有助于激發(fā)員工的創(chuàng)造力,提高工作效率,同時(shí)滿足他們個(gè)人生活需求。
八、獎(jiǎng)勵(lì)方案七:社交網(wǎng)絡(luò)
建立一個(gè)員工社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),可以讓員工之間更好地交流和合作。通過該平臺(tái),公司可以舉辦在線討論、分享成功案例、發(fā)布招聘信息等。此外,社交網(wǎng)絡(luò)還可以幫助公司及時(shí)了解員工的反饋意見和建議,以便改進(jìn)管理和提高工作效率。
制定一個(gè)完善的獎(jiǎng)勵(lì)方案參考可以為組織提供一個(gè)全面、靈活且實(shí)用的指導(dǎo)方針。通過薪資激勵(lì)、晉升機(jī)會(huì)、榮譽(yù)與認(rèn)可、團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)、培訓(xùn)與發(fā)展、彈性工作制和社交網(wǎng)絡(luò)等多種方式,可以有效地激發(fā)員工的工作熱情和潛力。在實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)方案時(shí),應(yīng)注重公平性和透明度,確保每個(gè)員工都能感受到組織的關(guān)懷和認(rèn)可。
員工激勵(lì)方案9
一、評(píng)比目的
20xx年度在全部泓機(jī)械員工的共同努力下,大家同心協(xié)力、團(tuán)結(jié)合作,獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。為提倡積極向上、團(tuán)結(jié)和諧的企業(yè)文化,鼓勵(lì)全部員工科技創(chuàng)新活動(dòng)的積極性、
主動(dòng)性,使廠內(nèi)形成生氣蓬勃的良好工作氛圍。特展開“xx年度先進(jìn)員工評(píng)選”活動(dòng),表彰、鼓勵(lì)先進(jìn),目的是通過本次評(píng)比活動(dòng)進(jìn)一步激發(fā)全部員工的工作熱情和動(dòng)力,形成比、學(xué)、趕、幫的良好風(fēng)氣,使泓機(jī)械的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)充滿活力,建立優(yōu)越劣汰機(jī)制。
二、評(píng)比類別:
參評(píng)對(duì)象:泓機(jī)械制造廠在職的全部員工(對(duì)于年度內(nèi)顯現(xiàn)重大安全、質(zhì)量事故或遭到集團(tuán)公司行政處罰的人員取消評(píng)比資格)評(píng)比類別:根據(jù)泓機(jī)械制造廠員工結(jié)構(gòu)特點(diǎn)分為三類:
(1)優(yōu)秀員工(廠內(nèi)生產(chǎn)一線工作滿一年的在職人員;含有量化指標(biāo)的.大專學(xué)歷在職人員)
(2)優(yōu)秀班長(zhǎng)(車刨、鉗冷、電工的班長(zhǎng))
(3)優(yōu)秀大學(xué)生(進(jìn)廠工作一年以上本科學(xué)歷的大學(xué)生,含非量化指標(biāo)的大專學(xué)歷在職人員)
三、評(píng)比內(nèi)容
1、優(yōu)秀員工評(píng)比內(nèi)容具體以下:
1)職業(yè)道德:能夠自覺遵照廠規(guī)廠紀(jì),具有良好的職業(yè)道德素養(yǎng)和行動(dòng)準(zhǔn)則;
2)專業(yè)技能:具有熟練的專業(yè)技能,較好的專業(yè)知識(shí),能夠?qū)W以致用,主動(dòng)提出公道化建議;
3)工作態(tài)度:工作中能夠勤勤奮懇,精益求精,服從領(lǐng)導(dǎo)安排,聽從調(diào)配。不計(jì)較個(gè)人得失,扎實(shí)本職工作、銳意進(jìn)取、為企業(yè)和員工建立良好形象并起帶頭作用者;
4)工作事跡:重視工作的成效性。能夠完成各項(xiàng)工作任務(wù),完成率達(dá)95%以上;能夠嚴(yán)格控制工作質(zhì)量,合格率達(dá)98%以上;
5)安全生產(chǎn):全年安全事故為零。
2、優(yōu)秀班長(zhǎng)評(píng)比內(nèi)容具體以下:
1)職業(yè)道德:具有良好的職業(yè)道德素養(yǎng)和行動(dòng)準(zhǔn)則;能夠增進(jìn)企業(yè)內(nèi)部人員的團(tuán)結(jié)與合作;能夠保護(hù)企業(yè)的名譽(yù),守舊企業(yè)技術(shù)秘密;
2)實(shí)行能力:能夠指揮、培訓(xùn)下屬員工,引導(dǎo)下屬按既定工作目標(biāo)按時(shí)完成工作任務(wù),公道的安排工作,不斷提高生產(chǎn)效率,起到帶頭榜樣作用;
3)溝通能力:能準(zhǔn)確的知道領(lǐng)導(dǎo)意圖,并在實(shí)際工作中進(jìn)行有效的溝通。能充分調(diào)動(dòng)員工積極性;
4)創(chuàng)新能力:能夠在現(xiàn)有生產(chǎn)模式的基礎(chǔ)上尋求創(chuàng)新的生產(chǎn)方法和模式,工作中能主動(dòng)發(fā)覺問題,且提出公道的建議并予以解決,為產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、制造起到一定的增進(jìn)作用
3、優(yōu)秀大學(xué)生評(píng)比內(nèi)容具體以下:
1)職業(yè)道德:具有良好的職業(yè)道德素養(yǎng)和行動(dòng)準(zhǔn)則;能保護(hù)和提高企業(yè)的信譽(yù)、守舊企業(yè)的技術(shù)秘密;
2)工作績(jī)效:有正確的工作方法,能夠公道有效的安排和運(yùn)用工作時(shí)間,依照工作目標(biāo)和規(guī)范有效地進(jìn)行,不拖沓,能夠在提供工作效率上動(dòng)腦筋想辦法,超前或按時(shí)完成工作
3)創(chuàng)新能力:具有不斷探索科技創(chuàng)新的先進(jìn)理念,在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)方面對(duì)現(xiàn)有技術(shù)和工作模式提出質(zhì)疑并進(jìn)行有效改進(jìn);
4)學(xué)習(xí)能力:堅(jiān)持通過量渠道的學(xué)習(xí)方法提高自身的專業(yè)技術(shù)水平,通過項(xiàng)目跟蹤管理做到理論實(shí)踐相結(jié)合,做到學(xué)以致用,提高工作技能水平;
5)溝通能力:具有良好的溝通能力,能清楚準(zhǔn)確的表達(dá)自己的構(gòu)思,在項(xiàng)目跟蹤管理進(jìn)程中建立有效的溝通渠道;
四、評(píng)比方法
1、優(yōu)秀員工的評(píng)比采取民主評(píng)議的方法;民主評(píng)議采取無記名投票方式,組織全員參加依照規(guī)定的投票數(shù)進(jìn)行投票。再通過廠內(nèi)管理人員共同計(jì)票綜合考評(píng)后產(chǎn)生出評(píng)比先進(jìn)。
2、優(yōu)秀班長(zhǎng)和優(yōu)秀大學(xué)生的評(píng)比采取自評(píng)、評(píng)審小組初評(píng)和民主評(píng)議相結(jié)合的方法;自評(píng)工作根據(jù)各自的評(píng)比內(nèi)容總結(jié)自己全年工作,先填寫《先進(jìn)員工評(píng)比申請(qǐng)表》,并在《先進(jìn)提拔評(píng)分表》的自評(píng)欄自我打分,統(tǒng)一于一周內(nèi)遞交到綜合管理部;再由評(píng)審小組對(duì)參評(píng)人員進(jìn)行打分,選定參評(píng)候選人,最后采取無記名投票方式,組織全員參加依照規(guī)定的投票數(shù)進(jìn)行投票,由廠內(nèi)管理人員共同計(jì)票綜合考評(píng)后產(chǎn)生出評(píng)比先進(jìn)。
要求:
(1)參評(píng)的班長(zhǎng),必須遞交“06年度工作總結(jié)及07年度計(jì)劃安排”一份,1500~20xx字;
(2)參評(píng)的大學(xué)生,需遞交一份“06年度工作總結(jié)及個(gè)人鑒定”,主要指工作態(tài)度、思想動(dòng)態(tài)、學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新思維等幾方面,1500~2500字。
五、評(píng)比獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立
評(píng)選獎(jiǎng)項(xiàng)分設(shè)一、二、三等獎(jiǎng),其中:
優(yōu)秀員工16名,包括一等獎(jiǎng)3名,二等獎(jiǎng)5名,三等獎(jiǎng)8名;優(yōu)秀班組長(zhǎng)1名;
優(yōu)秀大學(xué)生2名,包括一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)1名。
六、評(píng)比時(shí)間
xx年12月28日之前完成個(gè)人自評(píng)工作,30日完成民主評(píng)議工作,31日完成綜合考評(píng)工作
七、表彰方式
本次評(píng)選遵守民主、公布、公平、公平的原則,對(duì)被評(píng)優(yōu)秀的人員,廠內(nèi)將召開表彰大會(huì),并對(duì)獲獎(jiǎng)人員頒發(fā)獎(jiǎng)金和證書,對(duì)評(píng)選尾數(shù)的個(gè)別員工給予崗位警告。
員工激勵(lì)方案10
1、目的
為加強(qiáng)公司員工遵紀(jì)守法的主動(dòng)性、自覺性,規(guī)范員工行為,提高員工素質(zhì),維護(hù)公司正常生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理秩序,保障公司各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行,特制定本制度。
2、范圍
適用于公司全體人員。
3、獎(jiǎng)懲原則
有功必獎(jiǎng),有過必罰,制度面前,人人平等。
4、獎(jiǎng)懲種類
4。1。獎(jiǎng)勵(lì)種類
公司設(shè)立如下獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目:
4。1。1。精神獎(jiǎng)勵(lì)
(1)表揚(yáng)(口頭或書面表揚(yáng));
。2)嘉獎(jiǎng)(獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品);
。3)記小功;
。4)記大功。
4。1。2。物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)
(1)一次性獎(jiǎng)金;
(2)晉級(jí);
。3)其他(旅游、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、住房等)。 4。2。處罰種類
公司設(shè)立如下懲罰項(xiàng)目:
4。2。1。精神懲罰
。1)警告(口頭或書面警告);
(2)通報(bào)批評(píng);
(3)記過;
。4)辭退;
。5)開除
4。2。2。物質(zhì)懲罰
。1)一次性罰款;
(2)降級(jí);
4。3。獎(jiǎng)懲輕重
4。3。1。獎(jiǎng)勵(lì)——表揚(yáng)→嘉獎(jiǎng)→記小功→記大功→晉級(jí);4。3。2。懲罰——警告→通報(bào)批評(píng)→記過→降級(jí)→辭退→開除。一次性獎(jiǎng)金和罰款須和以上獎(jiǎng)懲種類同步進(jìn)行。 5、內(nèi)容
5。1。獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容
5。1。1。獎(jiǎng)勵(lì)范圍。
對(duì)有以下表現(xiàn)者之一的員工均給予獎(jiǎng)勵(lì):
(1)在完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著成績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益的;(2)在技術(shù)、產(chǎn)品、專利方面取得重大成果或顯著成績(jī)的;(3)對(duì)公司提出積極、有實(shí)效的合理化建議;(4)保護(hù)公司財(cái)物,使公司利益免受重大損失的;
(5)在公司、社會(huì)見義勇為,與各種違法違紀(jì)、不良現(xiàn)象斗爭(zhēng)有顯著成績(jī);
。6)對(duì)突發(fā)事件、事故妥善處理者。激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案參考 篇7
一、榮譽(yù)激勵(lì)
1。優(yōu)秀員工獎(jiǎng)
所有正式任用員工參與,每月評(píng)選一次,名額按公司總?cè)藬?shù)的10%評(píng)選,獎(jiǎng)金xxx元;
2。優(yōu)秀管理者獎(jiǎng)
公司主管級(jí)以上管理人員參與,在每月第一次管理例會(huì)上,評(píng)選上月先進(jìn)管理者,名額1名,獎(jiǎng)金xxx元;
3?偨(jīng)理特別嘉獎(jiǎng)
給公司帶來良好的社會(huì)聲譽(yù)的、提出合理化建議給公司帶來明顯效益或大幅度降低成本的、連續(xù)六個(gè)月被評(píng)為優(yōu)秀員工或優(yōu)秀管理者的員工可以參與,為即時(shí)性榮譽(yù),各部門可根據(jù)員工表現(xiàn)以書面形式向總經(jīng)理辦公室申請(qǐng),獎(jiǎng)金xxx元;
4。全勤獎(jiǎng)
員工連續(xù)一年未請(qǐng)病、事假或遲到早退者,經(jīng)審查后授予全勤獎(jiǎng)。獎(jiǎng)金x元;
5。優(yōu)秀集體獎(jiǎng)
以部門為單位,全公司評(píng)選一個(gè)部門,由各部門申報(bào)材料,經(jīng)總經(jīng)理辦公室評(píng)議,每年度評(píng)選一次,獎(jiǎng)金xxx元。
二、目標(biāo)激勵(lì)
1、推行目標(biāo)明確制,使公司任務(wù)指標(biāo)層層落實(shí),明確部門的任務(wù)目標(biāo),再落實(shí)到每個(gè)員工月度目標(biāo)。
2、以周為單位作出工作計(jì)劃,每周周例會(huì)進(jìn)行總結(jié),對(duì)超額完成任務(wù)的員工給予表揚(yáng)。員工充分感受到有壓力又有獎(jiǎng)賞,產(chǎn)生強(qiáng)烈的動(dòng)力,努力完成任務(wù)。
三、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)
使用公司內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)上崗制度,遵循的是“優(yōu)勝劣汰”原則。符合條件的.員工都可以參加,通過能力測(cè)試,層層選拔,對(duì)于想要競(jìng)爭(zhēng)更高職位的內(nèi)部員工而言不僅能夠激發(fā)潛能,還能夠調(diào)動(dòng)工作積極性,使他們變得更加優(yōu)秀。
四、績(jī)效薪金制激勵(lì)
1、建立績(jī)效考核體系,嚴(yán)格管理考核流程,實(shí)施公正的績(jī)效考核,并把考核結(jié)果直接與員工工資收入掛鉤;2、根據(jù)年前6個(gè)月的個(gè)人績(jī)效考核系數(shù)進(jìn)行年終獎(jiǎng)發(fā)放;
3、績(jī)效考核具體內(nèi)容見附表(工作考評(píng)表及員工績(jī)效考核參考項(xiàng)目表)。
五、學(xué)習(xí)培訓(xùn)激勵(lì)
每季度行政人事部征求各部門員工意見,以“創(chuàng)新”主題,組織一次文化沙龍,提前準(zhǔn)備好需要討論的課件,員工之間相互交流,各抒己見,探討想法?梢栽鲞M(jìn)同事間的感情,在學(xué)習(xí)中得到快樂。
六、關(guān)心激勵(lì)
對(duì)新員工進(jìn)行企業(yè)文化的培訓(xùn)和組織員工的娛樂活動(dòng),給員工以家的溫暖。
1、設(shè)立公司年節(jié)福利;
2、每個(gè)月組織一次員工生日會(huì),大家一起聚餐,并為當(dāng)月過生日的員工送上禮物;
3、每季度全部員工小聚一次或者共同學(xué)習(xí)、拓展活動(dòng),以加強(qiáng)溝通,相互勉勵(lì),共同為公司未來的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
員工激勵(lì)方案11
一、引言
餐廳員工是餐廳經(jīng)營(yíng)的重要組成部分,他們的工作態(tài)度和表現(xiàn)直接關(guān)系到餐廳的服務(wù)質(zhì)量和顧客滿意度。因此,餐廳需要制定激勵(lì)方案來提升員工的積極性和工作效率,以推動(dòng)餐廳的發(fā)展。
二、員工激勵(lì)的重要性
1. 提高員工積極性:激勵(lì)方案可以激發(fā)員工的工作熱情,使他們更加投入工作,提高工作效率。
2. 增強(qiáng)員工歸屬感:通過激勵(lì)措施,員工對(duì)餐廳有更強(qiáng)的歸屬感,愿意長(zhǎng)期留在餐廳工作,并為餐廳的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
3. 提升服務(wù)質(zhì)量:激勵(lì)有效地提高了員工的工作積極性和主動(dòng)性,從而改善了服務(wù)質(zhì)量,使顧客更加滿意。
三、員工激勵(lì)的目標(biāo)
1. 提高員工工作積極性:通過激勵(lì)方案,鼓勵(lì)員工更加主動(dòng)地完成工作任務(wù),提高工作效率。
2. 增加員工的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì):通過激勵(lì)方案,為員工提供學(xué)習(xí)和發(fā)展的機(jī)會(huì),提升他們的職業(yè)素質(zhì)和能力。
3. 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí):通過激勵(lì)方案,加強(qiáng)員工之間的合作與溝通,形成良好的團(tuán)隊(duì)氛圍。
四、常見的激勵(lì)手段
1. 獎(jiǎng)勵(lì):根據(jù)員工的工作表現(xiàn)和貢獻(xiàn)程度,給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),如獎(jiǎng)金、晉升機(jī)會(huì)等。
2. 培訓(xùn)和發(fā)展:提供豐富多樣的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì),使員工能夠不斷提升自己的專業(yè)能力和。
3. 薪酬福利:提供合理的薪酬和福利待遇,使員工感受到公平和價(jià)值。
4. 贊揚(yáng)和認(rèn)可:及時(shí)給予員工的辛勤付出以贊揚(yáng)和認(rèn)可,增強(qiáng)員工的自信心和工作動(dòng)力。
5. 工作環(huán)境優(yōu)化:改善員工的工作環(huán)境,提供良好的工作條件和設(shè)施,提高員工的。
五、實(shí)施激勵(lì)方案的注意事項(xiàng)
1. 確定明確的目標(biāo):激勵(lì)方案應(yīng)該具有明確的目標(biāo)和期望,能夠有效地激發(fā)員工的積極性和工作動(dòng)力。
2. 公平公正原則:激勵(lì)方案的實(shí)施應(yīng)遵循公平公正原則,根據(jù)員工的貢獻(xiàn)程度和工作表現(xiàn)來確定獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)措施。
3. 及時(shí)反饋和獎(jiǎng)勵(lì):激勵(lì)應(yīng)該及時(shí)給予,及時(shí)反饋員工的`工作表現(xiàn)和成績(jī),并給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和認(rèn)可。
4. 激勵(lì)與激勵(lì)人員的匹配:激勵(lì)方案應(yīng)根據(jù)員工的個(gè)性、需求和動(dòng)機(jī)進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì),以達(dá)到最好的激勵(lì)效果。
5. 持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化:激勵(lì)方案需要不斷進(jìn)行評(píng)估和改進(jìn),以適應(yīng)餐廳發(fā)展的需要和員工的變化。
餐廳員工激勵(lì)方案的制定和實(shí)施對(duì)于提升員工的積極性和工作效率具有重要意義。通過合理的激勵(lì)手段和注意事項(xiàng)的考慮,可以有效地激勵(lì)員工,提高服務(wù)質(zhì)量和顧客滿意度,為餐廳的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
員工激勵(lì)方案12
1.背景和意義
在現(xiàn)代企業(yè)管理中,員工工資激勵(lì)是提高員工積極性、激發(fā)潛能的重要手段。合理的激勵(lì)方案不僅可以提高員工的工作動(dòng)力和效率,還能夠加強(qiáng)員工的歸屬感和忠誠度。因此,制定一套科學(xué)、公正的員工工資激勵(lì)方案對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。
2.選擇合適的激勵(lì)方式
員工工資激勵(lì)的方式多種多樣,企業(yè)需要根據(jù)自身情況選擇適合的激勵(lì)方式。常見的激勵(lì)方式包括:基本工資、獎(jiǎng)金、提成制度、股權(quán)激勵(lì)等。根據(jù)員工的不同需求和崗位特點(diǎn),企業(yè)可以采用不同的激勵(lì)方式來激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力。
3.制定公正的激勵(lì)機(jī)制
公正的激勵(lì)機(jī)制是員工工資激勵(lì)的基礎(chǔ)。企業(yè)應(yīng)該建立起一套公平、透明的.體系,將員工的工資激勵(lì)與其績(jī)效直接掛鉤。在制定激勵(lì)機(jī)制時(shí),需要注意考慮員工的工作量、工作質(zhì)量、工作成果等因素,確保激勵(lì)的公正性和可操作性。
4.激勵(lì)方案的實(shí)施和效果評(píng)估
制定好激勵(lì)方案只是第一步,企業(yè)還需要將其有效地實(shí)施并進(jìn)行效果評(píng)估。在激勵(lì)方案的實(shí)施過程中,企業(yè)需要及時(shí)跟蹤員工的績(jī)效和激勵(lì)情況,及時(shí)調(diào)整激勵(lì)策略。同時(shí),企業(yè)還需要建立起完善的激勵(lì)評(píng)估體系,對(duì)激勵(lì)方案的實(shí)施效果進(jìn)行定期評(píng)估和改進(jìn),以確保激勵(lì)方案的有效性。
員工工資激勵(lì)是提高員工積極性和激發(fā)潛能的重要手段,企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身情況選擇合適的激勵(lì)方式,并制定公正的激勵(lì)機(jī)制。此外,企業(yè)還需要將激勵(lì)方案有效地實(shí)施,并進(jìn)行效果評(píng)估和改進(jìn),以確保激勵(lì)方案的有效性和可持續(xù)性。只有通過合理的員工工資激勵(lì)方案,企業(yè)才能更好地激發(fā)員工的工作激情和創(chuàng)造力,實(shí)現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展。
員工激勵(lì)方案13
企業(yè)經(jīng)營(yíng)要服務(wù)好兩個(gè)客戶,一是內(nèi)部客戶即員工,一是外部客戶。只有先服務(wù)好內(nèi)部客戶,使員工滿意,才能讓他更愉快地為外部客戶服務(wù),使外部客戶更滿意,最終為企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益。
那么如何讓員工滿意,就離不開高明的管理。管理深處是激勵(lì),激勵(lì),就是通過滿足員工的需要而使之努力工作,從而實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的過程。也就是說,通過激發(fā)員工動(dòng)機(jī)使他們看到自我的需要與組織目標(biāo)之間的聯(lián)系,使之處于一種驅(qū)動(dòng)狀態(tài),在這種驅(qū)動(dòng)狀態(tài)下,他們所付出的努力不僅僅滿足個(gè)人需要,同時(shí)通過達(dá)成工作績(jī)效而實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)。通過激勵(lì),能夠挖掘人的潛能,調(diào)動(dòng)人的積極性和創(chuàng)造性,并且吸引更多的人為實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)而不斷提高工作績(jī)效,使貼合企業(yè)目標(biāo)的行為得到強(qiáng)化。
一、激勵(lì)理論的研究與發(fā)展,為員工激勵(lì)帶給了理論基礎(chǔ):
1、需求層次論:人的需求從低到高為五種類型:生理需求(衣食住行)、安全需求(老有所養(yǎng)、病有所醫(yī))、社交需求(親情友情與歸屬)、尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)的需求(成就感)。不一樣人在不一樣狀況下主導(dǎo)需求不一樣,強(qiáng)烈程度不一樣;未滿足的需求是主要激勵(lì)源,已滿足的需求不再具有激勵(lì)作用;低層次需求滿足后,才會(huì)追求高層次需求。人的行為是由主導(dǎo)需求決定的。
2、成就需要理論:人的需要分為成就需要、權(quán)力需要、親和需要。出色的經(jīng)理,往往都有較高的權(quán)力需要,成就需要和親和需要相對(duì)較低。因?yàn)槌删托枰叩娜酥魂P(guān)注自我的工作業(yè)績(jī),而不關(guān)心如何影響他人干出優(yōu)秀的業(yè)績(jī);而過分強(qiáng)調(diào)良好關(guān)系會(huì)干擾正常的工作程序。
3、公平理論:?jiǎn)T工傾向于將自我的所得、投入比率與他人(能夠是本單位的,也能夠是其他組織的)的所得、投入比率橫向比較,或與自我過去(在同一組織或不一樣組織)的所得、投入縱向比較,投入包括員工認(rèn)為貢獻(xiàn)給工作的——教育背景、資歷、經(jīng)驗(yàn)、忠誠、時(shí)光、努力、創(chuàng)造力、業(yè)績(jī)等;所得包括工資、獎(jiǎng)金、福利、榮譽(yù)、職位等。而且往往過高地估計(jì)自我的投入和他人的所得,低估自我的所得和他人的投入。一旦覺得不公平,就會(huì)改變自我的投入或產(chǎn)出(降低努力或要求加薪)、他人的投入與產(chǎn)出、改變參照對(duì)象、改變知覺甚或辭職。所以,外資企業(yè)一般都對(duì)薪資諱莫如深,反對(duì)員工打探,減少內(nèi)部橫向比較。
4、期望理論:激勵(lì)力=效價(jià)×期望!靶r(jià)”是指某項(xiàng)工作或目標(biāo)對(duì)于滿足個(gè)人需要的價(jià)值,“期望”是指員工決定努力到達(dá)這個(gè)目標(biāo)的可能性。這一決定包括兩個(gè)環(huán)節(jié):努力轉(zhuǎn)換為業(yè)績(jī)的可能性,業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)換為預(yù)期報(bào)酬的可能性。所以一項(xiàng)目標(biāo)如果對(duì)于員工具有高價(jià)值,而且實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能性很大,且一旦實(shí)現(xiàn)目標(biāo)就能夠滿足需要,其激勵(lì)效果最佳。這就啟示我們:言必行,行必果,及時(shí)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì);低調(diào)承諾,超值兌現(xiàn),使之喜出望外;抓住效價(jià)最大的激勵(lì)措施;適當(dāng)控制期望值和實(shí)際概率,期望值不是越大越好,也不是越小越好;薪資設(shè)計(jì)既要思考外部競(jìng)爭(zhēng),又要內(nèi)部公平。
5、雙因素理論:滿意感是激勵(lì)員工努力工作的重要力量,而導(dǎo)致滿意和不滿意的因素是完全不一樣的!氨=∫蛩亍卑üべY福利、工作環(huán)境、勞動(dòng)保護(hù)等,這些方面滿足了只能消除“不滿意”,而不能令員工“滿意”,只能安撫員工,而不能激勵(lì)員工;也就是說,員工不會(huì)去投訴,但也不會(huì)感激你!凹(lì)因素”主要涉及工作資料和工作本身帶來的成就感、職責(zé)感和尊重感,這些方面具備了就能夠產(chǎn)生“滿意”,發(fā)揮激勵(lì)作用,反之如果不具備也不會(huì)“不滿意”,只是“沒有滿意”!氨=∫蛩亍蹦軌蛭龁T工走進(jìn)公司,“激勵(lì)因素”才能保證員工盡職盡責(zé)。這就解釋了為什么有些企業(yè)薪資福利好,仍然有人抱怨,有員工外流。所以不能一味加薪,還要豐富工作資料,擴(kuò)大工作范圍,委以重任,增加工作的自豪感、成就感、職責(zé)感。
6、鯰魚理論:挪威漁民通過一條充滿活力的鯰魚激活一船死氣沉沉的沙丁魚,企業(yè)能夠把一個(gè)潛力很強(qiáng)的人放在普通員工中間,同時(shí)規(guī)定每年淘汰5-10%的員工,增強(qiáng)員工危機(jī)感。
二、員工激勵(lì)要取得最佳效果,務(wù)必遵循以下原則:
1、物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)相結(jié)合。只有物質(zhì)激勵(lì)是害人,只有精神激勵(lì)是愚人。金錢是短期而最有效、長(zhǎng)期而最無效的激勵(lì)方法,低金錢價(jià)值、高名譽(yù)價(jià)值的獎(jiǎng)勵(lì)往往更能激勵(lì)人。
2、內(nèi)激和外激相結(jié)合。內(nèi)激是工作本身的挑戰(zhàn)性與成功感,外激是工作之外的回報(bào)、獎(jiǎng)賞、贊揚(yáng)。
3、正激與負(fù)激相結(jié)合。正激指獎(jiǎng)勵(lì)貼合組織目標(biāo)的行為,使之強(qiáng)化和重復(fù);負(fù)激是指約束和懲罰違背組織目標(biāo)的行為,使之消退。正激應(yīng)持續(xù)間斷性,時(shí)光和數(shù)量盡量不固定,連續(xù)性既費(fèi)時(shí)費(fèi)力,也易出現(xiàn)效力遞減。負(fù)激則要堅(jiān)持連續(xù)性,及時(shí)予以懲罰,消除員工的僥幸心理,而且懲罰的刺激比獎(jiǎng)勵(lì)更易見效。
4、按需激勵(lì)。把握不一樣員工不一樣時(shí)期的不一樣主導(dǎo)需要,進(jìn)行正確引導(dǎo)和滿足,能夠開展需求調(diào)查或制作“需求菜單”讓員工選取。
5、公開公平公正原則。
三、在激勵(lì)理論與激勵(lì)原則的指導(dǎo)下,激勵(lì)措施異彩紛呈,殊途同歸:
激勵(lì)的原則的固定不變的,激勵(lì)的形式和方法卻千變?nèi)f化,意趣無窮,任何企業(yè)都可結(jié)合經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)際需要和特點(diǎn),采取獨(dú)具特色的激勵(lì)辦法,點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)激情。推薦以下幾種激勵(lì)方法和措施:
1、提升績(jī)效管理水平。年初定義員工工作績(jī)效目標(biāo)、度量標(biāo)準(zhǔn)、預(yù)期價(jià)值,增強(qiáng)其工作動(dòng)機(jī),平時(shí)帶給資源,減少障礙,年終進(jìn)行評(píng)估。一個(gè)振奮人心、切實(shí)可行的目標(biāo)能夠鼓舞士氣,激勵(lì)員工去努力拼搏;一個(gè)期望值低(可望不可及)的目標(biāo),只會(huì)適得其反。人只有了解自我努力到達(dá)的目標(biāo)是什么,并且真正愿意實(shí)現(xiàn)它,才有可能受到激勵(lì)。在績(jī)效考評(píng)水平提升的狀況下,能夠?qū)﹃P(guān)鍵的中高層管理崗位實(shí)行與企業(yè)效益部分相關(guān)的年薪制。
能夠說,績(jī)效管理是綱,綱舉目張,科學(xué)公正的績(jī)效管理能夠?yàn)樾匠昙?lì)、職業(yè)生涯規(guī)劃、崗位輪換、崗位晉升、繼任計(jì)劃、末位淘汰、獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)措施打下良好的基礎(chǔ),否則很多激勵(lì)措施都難以實(shí)施。所以績(jī)效考核力量要加強(qiáng),徹底解決目前“多做多錯(cuò)、完不成的任務(wù)越多,工資也扣得越多”的問題。
2、薪酬激勵(lì)。這是企業(yè)激勵(lì)機(jī)制中最易采用也最重要的激勵(lì)手段,也較容易控制,但操作技巧很有講究,薪酬總額相同,支付方式不一樣,激勵(lì)效果也截然不一樣,并不是越多越好。收入越多,邊際效用越低,工作越多,邊際成本越高。也就是說,工資水平務(wù)必隨工作量增加而遞增,收入越高激勵(lì)成本越高(幾百塊錢他不在乎);確定的收入和不確定的風(fēng)險(xiǎn)收入不是等價(jià)的,承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)越大的人需要的補(bǔ)償越多;就應(yīng)把害怕風(fēng)險(xiǎn)的人放在薪水固定的位置,把愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的人放在收入波動(dòng)大的位置,這樣能夠使平均工資水平下降。但目前我們企業(yè)幾乎沒有高風(fēng)險(xiǎn)的崗位,而且企業(yè)比較成熟,風(fēng)險(xiǎn)更小,銷售經(jīng)理一年幾百塊錢的利息損失根本不構(gòu)成風(fēng)險(xiǎn),這種幾乎沒有風(fēng)險(xiǎn)的年薪制對(duì)銷售經(jīng)理有必須激勵(lì)作用,但對(duì)其他非相關(guān)的管理人員則會(huì)抵消其積極性,這可能也是我們企業(yè)目前管理思想和管理水平落后的一個(gè)重要原因。
薪酬既是對(duì)員工過去工作的肯定和補(bǔ)償,也是員工對(duì)未來工作得到報(bào)酬的預(yù)期,不僅僅僅是勞動(dòng)所得,也代表著員工自身價(jià)值、企業(yè)的認(rèn)同,所以在薪酬設(shè)計(jì)上既要具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,又要確定內(nèi)部崗位價(jià)值的相對(duì)公平,還務(wù)必與工作績(jī)效掛鉤,同時(shí)與職位等級(jí)設(shè)計(jì)相配套多設(shè)計(jì)一些層次,讓員工在努力工作中得到薪酬層次的提升,體驗(yàn)到提升所帶來的自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)感和被尊重被認(rèn)可的'喜悅,從而激發(fā)創(chuàng)造性。每年根據(jù)績(jī)效評(píng)出20%的優(yōu)秀員工給予加薪,10%的員工予以淘汰、減薪或換崗,70%的員工在普遍加薪的狀況下給予思考。加薪和高薪要謹(jǐn)慎,因?yàn)槿藗冏钤诤踝晕乙呀?jīng)得到的東西,而且占有時(shí)光越長(zhǎng),失去的痛苦越大,所以在加薪時(shí)能夠使用浮動(dòng)工資。
推出持股計(jì)劃,讓技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、管理的關(guān)鍵骨干認(rèn)購股票期權(quán),也能夠讓技術(shù)、管理成果入股,增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠度,調(diào)動(dòng)積極性。既能夠長(zhǎng)期保留和吸引優(yōu)秀人才,為他們帶給比較優(yōu)惠的稅率積累資本,同時(shí)也將企業(yè)支付給高級(jí)人才的現(xiàn)金水平控制在最低水平。股票的期權(quán)性質(zhì),使企業(yè)牢牢控制高級(jí)人才日益積累的龐大資產(chǎn),使其在“金手銬”下努力工作。反之,年薪支付現(xiàn)金越多,企業(yè)長(zhǎng)久安全性越受威脅,長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)占報(bào)酬比重越高,高級(jí)人才自身跳槽風(fēng)險(xiǎn)越高。
3、“因人設(shè)崗”巧中取勝;谀苷叨鄤谝捕嗟玫娜肆Y源高效配置觀點(diǎn),將適宜的人放到(或兼職)適宜的位置,既能夠?qū)崿F(xiàn)人力資源利用的最大化,降低人力資源成本,也利于充分發(fā)揮員工潛力,實(shí)現(xiàn)工作資料豐富化、工作范圍擴(kuò)大化的激勵(lì)效應(yīng),也利于人力資源的積累與發(fā)展。當(dāng)然,“因人設(shè)崗”并不是在沒有工作資料的狀況下人為照顧所設(shè)計(jì)的空閑崗位,而是務(wù)必以“因事設(shè)崗”為前提。同時(shí)在布置任務(wù)時(shí)盡量讓某個(gè)部門或人擔(dān)任整個(gè)任務(wù),并給予充分信任和授權(quán),這樣能夠提高效率,增強(qiáng)工作動(dòng)機(jī)。還能夠通過內(nèi)部跳槽制度,實(shí)行崗位輪換,豐富工作資料,防止職業(yè)疲勞和怠惰,也有利于培養(yǎng)綜合型人才。在此過程中要注意任人唯賢,用對(duì)一人,鼓舞一片,用錯(cuò)一人,冷落一片。
4、建立企業(yè)共同愿景與個(gè)人目標(biāo)。讓全體員工共同參與和提議,全方位建立完善企業(yè)共同愿景,并在建立共同愿景過程中找到自身發(fā)展的坐標(biāo),從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)大我與員工小我的統(tǒng)一。在此基礎(chǔ)上抓好職業(yè)管理,打造兩條晉升通道,讓每個(gè)員工行有方向,干有盼頭管理類分7個(gè)級(jí)別:初級(jí)職員、中級(jí)職員、高級(jí)職員、主任職員(主管)、三級(jí)經(jīng)理、二級(jí)經(jīng)理、一級(jí)經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理等,專業(yè)類分7個(gè)級(jí)別:初級(jí)工程師、助理工程師、三級(jí)工程師、二級(jí)工程師、一級(jí)工程師、高級(jí)工程師、專家。每一職位等級(jí)享受相應(yīng)待遇,每年年終考核后,根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略和必須條件,確定晉升比例和名額。同時(shí),幫忙員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃,每季與部屬開展一次職業(yè)發(fā)展對(duì)話,為部屬帶給指導(dǎo)和推薦,進(jìn)行贊揚(yáng)和批評(píng),開展針對(duì)性培訓(xùn),及時(shí)有效輸送高素質(zhì)人力資源。
在各級(jí)管理崗位推行繼任計(jì)劃,要求各級(jí)主管都要做好接班人的培訓(xùn),作為關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)納入年度績(jī)效考核,事實(shí)上,一個(gè)不能培養(yǎng)接班人而使部門永遠(yuǎn)離不開他的經(jīng)理,絕對(duì)不是一個(gè)稱職的經(jīng)理(而傳統(tǒng)觀點(diǎn)恰恰相反,認(rèn)為部門離不開的經(jīng)理才是優(yōu)秀的)。通過推行繼任計(jì)劃,既能夠培養(yǎng)人才,讓員工看成長(zhǎng)的期望,保證人力資源素質(zhì)的持續(xù)提升,同時(shí)也是增強(qiáng)在崗人員的危機(jī)感,并保證在關(guān)鍵崗位人員突然離職狀況下工作不受影響。
5、根據(jù)活力曲線進(jìn)行末位淘汰。
根據(jù)活力曲線原理,一個(gè)組織總有20%的人是優(yōu)秀的,70%的人是基本稱職的,10%的人是就應(yīng)淘汰的。淘汰比例是對(duì)優(yōu)秀員工的激勵(lì),年初要在全體人員大會(huì)上宣布這個(gè)規(guī)定,并通過各種載體讓所有員工清楚了解,這是為了企業(yè)生存與發(fā)展,能夠增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,這一做法能夠有效使員工明白企業(yè)不是養(yǎng)人的地方,能夠有效地在每年裁掉一些潛力差、職責(zé)心不強(qiáng)的人員,還能夠避免因裁員而引起與員工的矛盾,因?yàn)檫@是制度裁人,而且早已有言在先,為了不被裁掉,員工們會(huì)暗暗努力,設(shè)法提高自我的潛力和工作質(zhì)量,最差的人努力了,中間那部分人就會(huì)有壓力,行動(dòng)起來,中間的人行動(dòng)了,最前面的人也會(huì)有觸動(dòng),他們也不能坐以待斃。這樣一來,整個(gè)企業(yè)就會(huì)活起來。
具體如何操作?一是通過績(jī)效考核結(jié)果,排出比例;二規(guī)定20條違規(guī)條件違反18條以上的,自動(dòng)進(jìn)入辭退行列;違反12-17條的,可有可無。
6、獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)。除每年底的表彰外,不定期的開展一事一獎(jiǎng),這樣保證獎(jiǎng)勵(lì)的及時(shí)性、針對(duì)性和多樣性,根據(jù)事情大小,經(jīng)自我申報(bào)、部門審核、總經(jīng)理審批等程序,設(shè)鼓勵(lì)、記功、記大功、嘉獎(jiǎng)、個(gè)性嘉獎(jiǎng)等,并給予相應(yīng)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。具體獎(jiǎng)勵(lì)名稱能夠多樣化,如銷售個(gè)性獎(jiǎng)、培養(yǎng)人才獎(jiǎng)、裝修獎(jiǎng)、管理成果獎(jiǎng)、技術(shù)成果獎(jiǎng),最好能巧立名目,保證獎(jiǎng)勵(lì)的新穎性,獎(jiǎng)勵(lì)方法也要不斷創(chuàng)新,能夠制作獎(jiǎng)勵(lì)菜單,讓受獎(jiǎng)?wù)咦晕尹c(diǎn)菜,獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)光也不要固定。同時(shí)注意:獎(jiǎng)勵(lì)過頻,刺激作用也會(huì)減少。
7、知識(shí)員工激勵(lì)。知識(shí)員工激勵(lì)的四個(gè)主要因素為職業(yè)發(fā)展與個(gè)體成長(zhǎng)、工作獨(dú)立自主性、工作成就、利潤(rùn)分享。他們期望以自我認(rèn)為有效的方式開展工作,企業(yè)應(yīng)帶給施展才華的舞臺(tái),帶給寬松的工作環(huán)境,不指手劃腳,同時(shí)善于傾聽他們的心聲,一般應(yīng)以長(zhǎng)期激勵(lì)為主。
8、參與激勵(lì)。創(chuàng)造各種機(jī)會(huì)與員工溝通,讓員工發(fā)表意見,增進(jìn)了解,讓員工感受到關(guān)懷。平時(shí)注意情緒調(diào)節(jié),學(xué)習(xí)和運(yùn)用一些心理暗示技巧來影響員工,如果管理者情緒低落,你的手下也將受到影響變得缺乏動(dòng)力,相反如果管理者滿腔熱情,你的手下也必然會(huì)充滿活力。
要善于支持創(chuàng)造性推薦,充分挖掘員工聰明才智,使大家都想事,想干事,都創(chuàng)新,放手讓其大膽工作。不要輕易否定員工的推薦,一旦受到否定,員工可能再也不敢提意見了,而且積極性也會(huì)受到損傷。誰提出的推薦能夠讓誰負(fù)責(zé)去落實(shí),委以重任,如果有創(chuàng)意,有實(shí)效,還能夠用他的姓名來命名,如海爾的“云燕鏡子”、“伍雷操作法”等。
9、開展?jié)M意度調(diào)查。“激勵(lì)從不滿意開始。”只有了解員工不滿意什么,才明白員工需要什么,激勵(lì)措施才能有的放矢,同時(shí)通過滿意度調(diào)查也能夠企業(yè)關(guān)心員工需求和意見。同時(shí)管理者最好能對(duì)員工做到“9個(gè)了解”(姓名、生日、籍貫、出身、家庭、經(jīng)歷、特長(zhǎng)、個(gè)性、表現(xiàn))和“9個(gè)有數(shù)”(工作狀況、住房條件、身體狀況、學(xué)習(xí)狀況、思想品德、經(jīng)濟(jì)狀況、家庭成員、興趣愛好、社會(huì)交往),關(guān)心員工家屬,解決后顧之憂。還可通過建立各類興趣小組和體育娛樂活動(dòng),提高組織和諧度和凝聚力,增加社交的機(jī)會(huì),滿足其追求快樂和社交需求。
法無定法,萬法歸宗。激勵(lì)方法千姿百態(tài),能否奏效,在于管理者如何在平時(shí)的工作與生活中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的運(yùn)用起來,既要注意針對(duì)性、實(shí)效性,又要注意多樣性、經(jīng)常性和突然性。管理就是借力,但愿通過各種激勵(lì)舉措,團(tuán)結(jié)一切能夠團(tuán)結(jié)的力量,讓所有人愿意把力量借給企業(yè),使企業(yè)發(fā)展波瀾壯闊,無往不勝。
考慮到建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的特殊性和激勵(lì)的原理和特性,建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的激勵(lì)體系,不容易建立,但是容易破碎;點(diǎn)狀或孤立改進(jìn)效果不明顯。因此,建筑設(shè)計(jì)企業(yè)員工激勵(lì)體系的構(gòu)建,必須著眼于系統(tǒng)構(gòu)建、全面履行并逐步改進(jìn)。
盡管員工激勵(lì)是存在相當(dāng)困難的一項(xiàng)工作,但是根據(jù)筆者對(duì)員工激勵(lì)相關(guān)研究結(jié)果顯示,有效的員工激勵(lì)體系構(gòu)建的原則可以表述的十分簡(jiǎn)單?梢哉f,構(gòu)建有效的員工激勵(lì)體系,只需要保障在合適的環(huán)境中,合適的員工在合適的崗位上從事合適的工作,并獲得合適的反饋或回報(bào)。
有效激勵(lì)原則包括四個(gè)關(guān)鍵要素:
一是合適的環(huán)境,主要是企業(yè)的企業(yè)文化、價(jià)值觀。企業(yè)文化是員工開展工作的外部環(huán)境,價(jià)值觀是員工工作目標(biāo)定向和行為表現(xiàn)控制的軟導(dǎo)向。企業(yè)文化影響了員工的工作方式,價(jià)值觀內(nèi)含了員工工作成果價(jià)值判斷的標(biāo)準(zhǔn)。沒有和公司特質(zhì)相符合的文化,沒有建立企業(yè)要做什么、如何做的價(jià)值創(chuàng)造體系,沒有建立多勞多得的價(jià)值分配體系,沒有發(fā)掘努力工作對(duì)個(gè)人、對(duì)企業(yè)和對(duì)社會(huì)的崇高意義,必然矮化工作的價(jià)值,導(dǎo)致員工行為失去方向,脫離企業(yè)的期望。
二是合適的員工。"合適的員工"具有兩個(gè)層面的含義,一是不同的工作有不同的勝任力要求,所以必須盡可能保證人崗匹配。給一個(gè)體質(zhì)柔弱的計(jì)算機(jī)專家巨額的獎(jiǎng)金,要求其從事拳擊運(yùn)動(dòng),無論這個(gè)獎(jiǎng)金有多高都不會(huì)有激勵(lì)作用,因?yàn)樗徽J(rèn)為自己適合拳擊,也不認(rèn)為自己能贏得比賽從而拿到獎(jiǎng)金。此外,雖然建筑設(shè)計(jì)企業(yè)員工都具有顯赫的教育背景,扎實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ),聰明的大腦,但是仍然不能說建筑設(shè)計(jì)企業(yè)員工對(duì)與各種崗位都能適應(yīng),都具有或者始終具有良好的可塑性,也不能因此判斷其具有對(duì)各種崗位充分的潛力。企業(yè)必須把握主要崗位的勝任力模型和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),并以此來選聘和培養(yǎng)人才。"合適的員工"第二層面的含義是適當(dāng)數(shù)量的人做相同崗位的工作,即通常說的"定編".定編數(shù)據(jù)是衡量和改善勞動(dòng)生產(chǎn)率,合理優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)的有效參照。但是,定編,僅僅能夠作為短期內(nèi)人員配置的參考基準(zhǔn)。它不是一個(gè)可以精準(zhǔn)參考的精確值,也不是一個(gè)穩(wěn)定的值。作為參考,只要始終保持和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相對(duì)、適度領(lǐng)先,就可以從一定程度上保證人員效率和人工成本控制。
三是合適的崗位。作為分工體系的產(chǎn)物,崗位成為工作分割的基本單位。工作的劃分不清晰,不科學(xué),接口不嚴(yán)謹(jǐn)、不清晰、不流暢,哪么,從事該工作不利于生產(chǎn)力的提高和人的發(fā)展。一般而言,分工越細(xì),依靠學(xué)習(xí)曲線,員工會(huì)越來越專業(yè),員工的成就感會(huì)越高,勞動(dòng)生產(chǎn)效率也會(huì)越高。但是對(duì)于經(jīng)過多年發(fā)展的建筑設(shè)計(jì)企業(yè),可能物極必反。在外部環(huán)境穩(wěn)定的情況下,這種高度專業(yè)化的分工保障的很高的勞動(dòng)生產(chǎn)率。隨著市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)和變動(dòng)加劇,一方面其生產(chǎn)組織很難適應(yīng)市場(chǎng),一方面工作劃分降低了工作本身的樂趣。因此,崗位的劃分可能需要適度豐富化,相應(yīng)的,人員配置工作需要精細(xì)化,人才開發(fā)需要制度化。
第四個(gè)關(guān)鍵要素,也是最后一個(gè)關(guān)鍵要素,是合適的反饋或回報(bào)。員工從事工作,必然有其追求。哪么,給予員工適當(dāng)?shù)姆答伝蚧貓?bào)是有效激勵(lì)的必然環(huán)節(jié)。在本環(huán)節(jié),人們熟知的手段就是物質(zhì)報(bào)酬的增長(zhǎng)。
在實(shí)踐中,經(jīng)常存在的誤區(qū)之一就是手段單一,不論員工因?yàn)槭裁丛蛘?qǐng)辭或不滿,總是拿薪水挽留或救火。加大了成本,或者資金使用效率不高。
經(jīng)常存在的誤區(qū)之二就是"模糊".員工在工作的同時(shí),他心里有著對(duì)工作回報(bào)的預(yù)期。員工在沒有拿到報(bào)酬,也沒有可靠承諾,也沒有明確的計(jì)算方法的時(shí)候,他工作的積極性,往往就建立在這種"預(yù)期"之上,我們稱之為"心理契約".在多數(shù)企業(yè),管理不夠精細(xì)化,員工過的這種回報(bào)預(yù)期,往往是通過以往工作-回報(bào)關(guān)系估計(jì),以及和其他觀察相結(jié)合。
員工激勵(lì)方案14
一、工資待遇執(zhí)行辦法
(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度,月結(jié)月清;
(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;
。ㄈI(yè)務(wù)提成辦法:
01,辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;
02,百分比提成的原則:
(01)辦公人員提成辦法:
A、獨(dú)立完成談判的;獨(dú)立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨(dú)立完成的;以上三種情況下,業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成;
B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成;
C、在公司內(nèi)接單,完成業(yè)務(wù)的,經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%。;
。02)業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法:
A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成,其余人員不享受;
B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況,由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及,相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)提成;
(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法:
A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤(rùn)享受10%的利潤(rùn)提成;
B、部門利潤(rùn)指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn),純利潤(rùn)等于部門毛利潤(rùn)減去部門費(fèi)用成本;
。04)提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。
03,每月基本信息采編量600條,超出部分按照每條0.2元核發(fā);
二、 人員分工及其職責(zé)描述:
。ㄒ唬┎块T分工:
01,業(yè)務(wù)部:負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng),市場(chǎng)開拓,鞏固;
02,辦公室:負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系;負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作;負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理;負(fù)責(zé)對(duì)公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作;
(二)崗位職責(zé)描述:
01,副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理:具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓、擴(kuò)展及管理工作,協(xié)助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作,同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作,對(duì)本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核;
02,總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理:除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外,同時(shí)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作,公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)工作,負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作內(nèi)容,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá),協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配;
03,業(yè)務(wù)員:負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo),建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作;
三、績(jī)效考核內(nèi)容及辦法:
01,每周辦公室對(duì)各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理,統(tǒng)計(jì)。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核,直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放;
02,季度績(jī)效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成;
03,副總經(jīng)理,總經(jīng)理助理,辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
04,連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人,公司有權(quán)撤換或辭退;
05,連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員,公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退;
四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行。
附注:
一、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務(wù)至合同成功履行完畢,總計(jì)按合同金額的30%給予提成。一個(gè)提成人獨(dú)立完成的,全部給該提成人。多個(gè)提成人共同完成的,各提成人在上述比例內(nèi)分配。
二、提成支付一般以貨幣形式,特殊情況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時(shí)間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內(nèi),對(duì)數(shù)量較大的可適當(dāng)延長(zhǎng)。
三、明確公司義務(wù):
01,提成在未轉(zhuǎn)出前的名義所有權(quán)為本公司,實(shí)際所有權(quán)為提成人,公司為此承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
02,對(duì)提成的轉(zhuǎn)出,不拖延、不截留、不設(shè)限,并提供便利和合理避稅(費(fèi))咨詢。
03,根據(jù)提成人的要求對(duì)提成人的有關(guān)情況保密,不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴(kuò)散。
04,對(duì)提成在未轉(zhuǎn)出前負(fù)有保管責(zé)任,但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的`情形除外。
四、確定提成人義務(wù)
01,提成領(lǐng)取照章納稅,不有意造成公司承擔(dān)被政府各部門處罰的風(fēng)險(xiǎn)。
02,及時(shí)領(lǐng)取提成不拖延,超過一年未領(lǐng)的可由公司另行處置。
03,合同款未到本公司帳戶時(shí),不向公司提出或變相提出任何提成要求。
04,承擔(dān)因自身原因造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟(jì)損失。
五、簽定提成協(xié)議:
根據(jù)合同簽字人,提成,合同一式三份。
。02):要么高底薪,低提成;要么低底薪,高提成 業(yè)務(wù)員:一般的業(yè)務(wù)員都是底薪+業(yè)務(wù)提成的報(bào)酬方法;很多業(yè)務(wù)員底薪500/月,提成一般為5%--15%不等,也有底薪1000的,底薪越高,業(yè)務(wù)提成的比例越低,業(yè)務(wù)難度越小;底薪越低,甚至無底薪,業(yè)務(wù)提成越高,達(dá)到20%,30%也不奇怪,當(dāng)然這樣的業(yè)務(wù)難度肯定很大;比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務(wù)員,一單隨便幾十萬元,成百萬元,隨便提個(gè)2%,3%,提成就是好幾萬塊,當(dāng)然難度是可想而知的;印刷廠等業(yè)務(wù)員很多都是吃差價(jià)的,很多拿過萬月收入也不一定,很多都不要底薪和福利,其實(shí)就是合作關(guān)系。
員工激勵(lì)方案15
一、目的
為了鼓勵(lì)員工利用個(gè)人資源優(yōu)勢(shì),及時(shí)快速為企業(yè)收集相關(guān)優(yōu)秀人才信息,同時(shí)拓寬公司人才引進(jìn)渠道,增強(qiáng)專業(yè)人才的招聘力度,提高招聘工作效率和質(zhì)量,降低企業(yè)人力資源招聘成本。公司特制訂此辦法獎(jiǎng)勵(lì)為招賢納士做出貢獻(xiàn)的員工。
二、適用范圍
推薦人資格要求:公司全體員工,人力資源部成員除外。
被推薦人資格要求:滿足公司空缺崗位任職條件的優(yōu)秀人才。
三、操作流程
1.人力資源部定期將目前公司空缺職位在公司內(nèi)部進(jìn)行公示。
2.推薦人如有合適人選, 將被推薦人的簡(jiǎn)歷以書面形式送達(dá)人力資源部或以電子文檔形式將推薦資料發(fā)送至公司招聘郵箱并在郵件標(biāo)題上注明推薦.人+推薦職位。
3.人力資源部收到推薦資料后,在三個(gè)工作日內(nèi)對(duì)資料進(jìn)行初步審核。根據(jù)公司招聘流程進(jìn)行面試,復(fù)試等工作。
4.人力資源部會(huì)及時(shí)將結(jié)果反饋給推薦人。
四、推薦獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)
獎(jiǎng)金是根據(jù)職位的不同而有所變化,部門負(fù)責(zé)人負(fù)有團(tuán)隊(duì)管理責(zé)任,推薦本部門員工不參與獎(jiǎng)勵(lì),推薦跨部門員工可享受同等獎(jiǎng)勵(lì)。
五、獎(jiǎng)金的發(fā)放辦法及時(shí)間
推薦人員的獎(jiǎng)金發(fā)放,人力資源部將在確認(rèn)被推薦者轉(zhuǎn)正之日起,在一次性全額發(fā)放獎(jiǎng)金(“員工轉(zhuǎn)正考核表”通過審批的時(shí)間為準(zhǔn))。如:A員工在1月3日推薦B人員到公司參加面試,經(jīng)過一輪面試后,B員工的入職日期為1月8日,該人員為一般崗位員工,故他的.試用期為2個(gè)月,若該員工試用期順利通過,A員工將會(huì)在3月獲得公司舉賢推薦獎(jiǎng)金200元;倘若被推薦人在試用期內(nèi)離職或沒有通過試用期,公司將不予發(fā)放獎(jiǎng)金。
六、內(nèi)部員工推薦人選,必須遵守以下原則:
1.誠信原則:推薦人提供的被推薦人資料應(yīng)該準(zhǔn)確真實(shí),不能協(xié)助被推薦人做任何隱瞞和偽造;
2.責(zé)任原則:推薦人有義務(wù)向公司和被推薦者說明雙方的情況。
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