實(shí)用的促銷(xiāo)策劃(精品)
促銷(xiāo)策劃 篇1
為了感謝、回饋消費(fèi)者，提高銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率，經(jīng)研究，制定以下促銷(xiāo)方案：
一、一重驚喜：全場(chǎng)八折(特價(jià)商品及玉石除外)。
二、二重驚喜：享受八折優(yōu)惠后，達(dá)以下金額還有超值禮品送。
1、滿5000元(含)以上14999元以下者，送平安扣玉石一塊，價(jià)值150元;或者煙灰盅一個(gè)，價(jià)值150元。
2、滿15000元以上29999元以下者，送小筆筒玉石、煙灰盅各一個(gè)，價(jià)值150元/個(gè)。
3、滿30000元以上49999元以下者送平安扣玉石一塊，價(jià)值510元;
4、滿50000元以上79999者，送水果盤(pán)玉石一塊，價(jià)值680--750元，或者紫杉木保健杯一個(gè)，價(jià)值680元;
5、滿80000以上99999以內(nèi)送平安扣玉石一塊，價(jià)值830元;
6、滿10萬(wàn)以上者送平安扣玉石一塊，價(jià)值6800元;或者送高枕無(wú)憂玉石一個(gè)，價(jià)值3000元/個(gè)，以及小花瓶玉石一對(duì)，價(jià)值20xx元/對(duì)，以及平安扣玉石一個(gè)，價(jià)值510元/個(gè)，以及紫杉木保健杯一個(gè)，價(jià)值680元/個(gè);合計(jì)6190元。
三、促銷(xiāo)時(shí)間：20xx年9月30日-20xx年10月7日
四、促銷(xiāo)門(mén)店：XX家居世界負(fù)一樓XX建材
五、聯(lián)系電話：0756-3861826 13702326593
六、本次活動(dòng)的`最終解釋權(quán)歸XX建材家居有限公司。本公司有權(quán)在法律許可的范圍內(nèi)對(duì)贈(zèng)送禮品做適當(dāng)調(diào)整。
XX家居有限公司
20xx年9月29日
促銷(xiāo)策劃 篇2
活動(dòng)時(shí)間：2 月 x 號(hào)——到 2 月 x號(hào)
活動(dòng)地點(diǎn)：xx超市
活動(dòng)主題： “迎春納福，大禮滿天飛舞” ，主色調(diào)為大紅色，白的`，黃色為輔。
一、 活動(dòng)策略
促銷(xiāo)商品： 生鮮：超級(jí)美食，天天美味(熟食、燒烤類(lèi)、火鍋菜、碟菜) 食品：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類(lèi)、牛奶)
百貨：我愛(ài)我家，營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)
日化：冬天不怕干，護(hù)膚我在行(洗浴、個(gè)人護(hù)理、洗滌)
二、廣告支持
1、 DM 海報(bào)：
�、� 規(guī)格：16K12P，數(shù)量：*萬(wàn)張。
② DM 版面分標(biāo)題及商品品類(lèi)重點(diǎn)： 封面(1P)：迎春納福，大禮滿天飛舞(特驚爆商品 2—5 款或二級(jí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容)
生鮮(2P)：超級(jí)美食，天天美味(熟食、燒烤類(lèi)、火鍋菜、碟菜)
食品(3P)：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類(lèi)、牛奶)
百貨(2P)：我愛(ài)我家，營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)
2、 主題設(shè)計(jì)：
(1)主題海報(bào)的設(shè)計(jì)
(2)大潤(rùn)發(fā)外的玻璃拱門(mén)設(shè)計(jì)
(3)吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì);
(4)電梯入口及電梯周?chē)暮?bào)場(chǎng)景設(shè)計(jì)
促銷(xiāo)策劃 篇3
一、中秋市場(chǎng)分析
中秋前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。
二、促銷(xiāo)目的
1、利用中秋小長(zhǎng)假的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷(xiāo)力度;
2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望;
3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗;
4、通過(guò)促銷(xiāo)機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的'銷(xiāo)售;
三、促銷(xiāo)時(shí)間
20xx年X月X日-20xx年X月X日
四、促銷(xiāo)主題
促銷(xiāo)主題：小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號(hào)：299，豆?jié){機(jī)抱回家;366，多功能燉盅提回家; 129，榨汁機(jī)帶回家;99，電水壺"撿"回家;電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送
過(guò)中秋了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧
(橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷(xiāo)主題)
五、促銷(xiāo)對(duì)象與范圍
1、促銷(xiāo)對(duì)象：終端消費(fèi)者
2、范圍：XX、XX可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣(mài)場(chǎng))
六、促銷(xiāo)方式
現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷(xiāo)機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品
1、促銷(xiāo)機(jī)型
豆?jié){機(jī)：XX，促銷(xiāo)價(jià)XX元;
燉盅：XX，促銷(xiāo)價(jià)XX元;
榨汁機(jī)：XX，促銷(xiāo)價(jià)XX元;
電水壺：XX、XX，促銷(xiāo)價(jià)XX元;
電磁爐：XXX，促銷(xiāo)價(jià)XX元
其它機(jī)型XX折優(yōu)惠
2、贈(zèng)品形式
3、現(xiàn)場(chǎng)演示
演示機(jī)型：燉盅XX，豆?jié){機(jī)XX，榨汁機(jī)XX、5XX
演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來(lái)
演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)
演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，XX演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢。
七、促銷(xiāo)配合
1、產(chǎn)品
2、促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備
3、人員分工與責(zé)任
活動(dòng)總指揮--XX
活動(dòng)負(fù)責(zé)人--XX
方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核--市場(chǎng)部
物料發(fā)放--客服部
4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)
各經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)本次我司主推的機(jī)型： 豆?jié){機(jī)：用XX全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢(qián);一天三毛錢(qián)，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。
5、活動(dòng)執(zhí)行人:XXX
促銷(xiāo)策劃 篇4
為了感謝各位經(jīng)銷(xiāo)商在xxxx年對(duì)鐵霸品牌的信任和給予長(zhǎng)天榮的大力支持，同時(shí)，也為了打好鐵霸產(chǎn)品年末銷(xiāo)售最后的戰(zhàn)役，實(shí)現(xiàn)用戶、經(jīng)銷(xiāo)商和鐵霸三贏的和諧局面，我司在新春來(lái)臨之際，特制訂主題為“和諧三贏，馬到功成”的馬年春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)。具體方案如下：
一、活動(dòng)主題
和諧三贏，馬到功成
二、活動(dòng)目的
借春節(jié)大部分公司備貨之際，進(jìn)行促銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)年底業(yè)績(jī)量的提升
三、活動(dòng)時(shí)間
xxxx年12月1日——xxxx年1月30日(考慮到年底物流公司放假，建議盡早訂貨)
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、月進(jìn)貨量達(dá)到5,000元，贈(zèng)送m30洗手膏500g×2支價(jià)值120元
2、月進(jìn)貨量達(dá)到10,000元，贈(zèng)送納米級(jí)汽車(chē)加能液100ml×2支價(jià)值336元
3、月進(jìn)貨量達(dá)到20,000元，贈(zèng)送鐵霸綠油脂2kg×2桶價(jià)值1000元
4、月進(jìn)貨量達(dá)到50,000元，贈(zèng)送鐵霸綠油脂2kg×6桶(一箱)價(jià)值2980元
五、執(zhí)行說(shuō)明
1、統(tǒng)計(jì)周期以自然月為一個(gè)周期，即本次活動(dòng)一共有12月、1月兩個(gè)周期。
2、統(tǒng)計(jì)金額以實(shí)際到賬為準(zhǔn)。
3、超過(guò)某一等級(jí)但未達(dá)到高一等級(jí)，超過(guò)部分不計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。
4、本次活動(dòng)沒(méi)有名額限制，只要達(dá)到目標(biāo)，均可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。
5、此次促銷(xiāo)活動(dòng)為我司對(duì)廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友長(zhǎng)期以來(lái)支持的'傾情回饋，贈(zèng)品無(wú)法兌換同等價(jià)值的現(xiàn)金或抵扣貨款，敬請(qǐng)諒解。
此外，在xxxx年12月31日前簽訂經(jīng)銷(xiāo)商合同的，我司將贈(zèng)送“納米級(jí)汽車(chē)加能液”一箱(100ml×24罐)表示感謝。
最后，預(yù)祝各經(jīng)銷(xiāo)商伙伴們?cè)凇白詈蟮膽?zhàn)役”中捷報(bào)頻傳，提前祝大家新春愉快，合家歡樂(lè)，財(cái)源廣進(jìn)，馬年吉祥!
促銷(xiāo)策劃 篇5
一、方案目標(biāo)分析
1、目標(biāo)人群
一般到商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。
因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上國(guó)慶期間與平時(shí)不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。
綜上所述，本次促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：
a、年齡在25—40歲左右。
b、中產(chǎn)階層（此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位，且中產(chǎn)階層對(duì)文化氛圍有特殊需求）。
c、夫妻（或即將成為夫妻）一同逛商場(chǎng)。
2、以＂親情和愛(ài)情＂為主要促銷(xiāo)點(diǎn)。＂家具＂和＂家庭＂本來(lái)就是天然性的關(guān)聯(lián)，可以通過(guò)環(huán)境氛圍和活動(dòng)氛圍激起消費(fèi)者的情感因素。家具是物、關(guān)愛(ài)是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來(lái)，更是在賣(mài)家庭的溫馨與愛(ài)情的幸福。
二、詳細(xì)實(shí)施方案
1、價(jià)格盡量透明化，讓消費(fèi)者首先吃一顆定心丸。
無(wú)論什么樣的促銷(xiāo)的活動(dòng)，如果不能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，即使手段和活動(dòng)形式再新穎、送再多禮物，消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿，實(shí)質(zhì)不會(huì)動(dòng)心。
家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，顧客會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性價(jià)比后再最終決策。因此，將價(jià)格透明化，是讓消費(fèi)者吃的第一顆定心丸。
對(duì)策：可將同一地區(qū)的同類(lèi)家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表進(jìn)行公示（大的可張貼的`宣傳海報(bào)、大屏幕或促銷(xiāo)單均可），強(qiáng)化顧客能得到實(shí)惠的感受。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一，則可與同類(lèi)城市與國(guó)外同類(lèi)品牌予以對(duì)比�；蛘�，可打出＂國(guó)慶后三個(gè)月或五個(gè)月本商品價(jià)格低于國(guó)慶價(jià)格，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾＂、＂發(fā)現(xiàn)同品牌同類(lèi)商品低于本店商品的，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾＂，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書(shū)。
總之，必須有一種形式可以讓消費(fèi)者真正放心，這里的家具才是最實(shí)惠的。
2、將親情說(shuō)出來(lái)、寫(xiě)出來(lái)、show出來(lái)，激發(fā)消費(fèi)者的無(wú)限情感，按幸福指數(shù)給消費(fèi)者優(yōu)惠。
① 按幸福指數(shù)優(yōu)惠。
◇ 兒童在一分鐘內(nèi)說(shuō)出多少條＂爸爸愛(ài)他＂或＂他愛(ài)爸爸＂的理由，就可以按一條1％到5％的優(yōu)惠打折。
�。ê芏鄷r(shí)候，是一家三口一起來(lái)選家具，可發(fā)動(dòng)孩子和孩子的父母，孩子能說(shuō)出若干他愛(ài)父母或父母愛(ài)他的理由，一定會(huì)讓家長(zhǎng)感動(dòng)）
�、� 愛(ài)她（他）就給她（他）買(mǎi)xx牌家具——或活動(dòng)取名＂執(zhí)子之手，與子偕老＂
◇ 情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說(shuō)出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或互愛(ài)的理由，就按一條1％到5％的優(yōu)惠打折！
活動(dòng)一、二需現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置led電子顯示頻，最好是能滾動(dòng)播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計(jì)算倒計(jì)時(shí)用，二是滾動(dòng)播放促銷(xiāo)信息，例如＂顧客xxx66秒內(nèi)回答了10條xx愛(ài)xx的理由，可在全城最低價(jià)的基礎(chǔ)上再享受全場(chǎng)8折的優(yōu)惠＂。
（如果有些陳述，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說(shuō)媽媽天天給我做飯，所以媽媽愛(ài)我。到底算不算合格呢？這時(shí)接待xx就可以發(fā)動(dòng)身邊的群眾，＂大家說(shuō)這算不算媽媽愛(ài)他的理由，群眾說(shuō)算就當(dāng)然算了＂）
�、� 挑戰(zhàn)＂最甜蜜情侶獎(jiǎng)＂
家具購(gòu)買(mǎi)的目標(biāo)人群中有很多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來(lái)買(mǎi)家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開(kāi)放、敢于真情表露，因此推出獨(dú)具特色的＂最甜蜜情侶獎(jiǎng)＂活動(dòng)，積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將自己的愛(ài)情誓言、愛(ài)情故事、愛(ài)情經(jīng)歷寫(xiě)出來(lái)、說(shuō)出來(lái)，上臺(tái)參與評(píng)獎(jiǎng)，以臺(tái)下觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的掌聲熱烈程度，評(píng)選出＂最甜蜜情侶＂ 一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，分別享受三折、五折、七折的優(yōu)惠。
�。ㄗⅲ阂陨纤f(shuō)的＂一分鐘＂只是打個(gè)比方，具體操作可以100秒或66秒、99秒計(jì)算；按一條1％到5％的優(yōu)惠打折也只是打個(gè)比方，具體要看主辦方計(jì)算出來(lái)的最佳比例為準(zhǔn)。這里的規(guī)定時(shí)間和優(yōu)惠比例，在活動(dòng)開(kāi)始之前一定先充分最好各種預(yù)算好各種成本，最好內(nèi)部員工先反復(fù)演練）
3、具體實(shí)施
�、� 宣傳方式：
前期的宣傳：該活動(dòng)前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知曉。報(bào)紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。
短一信一群一發(fā)：
國(guó)慶佳節(jié)之期，歷來(lái)是各商家的銷(xiāo)售黃金段，各種促銷(xiāo)，宣傳方式層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)程度真可謂是盛況空前啊，如何增進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提高市場(chǎng)占有率，此時(shí)重要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量、種類(lèi)，服務(wù)，交通等日常問(wèn)題，更重要的是宣傳，快速、有效的宣傳推廣，君賢科技短一信一群一發(fā)，以其速度快、精確性、瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)、低成本等功能特點(diǎn)，才能能牢牢的抓住市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。
�、� 賣(mài)場(chǎng)布置
在家具店外面因地制宜地布置，采用展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氣球懸掛標(biāo)語(yǔ)以及安排派專人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢(shì)。
�、� 背景音樂(lè)
音樂(lè)是制造購(gòu)物氛圍的最好工具，在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放與＂家庭＂、＂愛(ài)情＂、＂溫馨＂等主題相關(guān)、給人溫暖的精選音樂(lè)。如《小小鳥(niǎo)》、《茉莉花》（薩克斯名曲）、《�；丶铱纯础�、《心會(huì)跟愛(ài)一起走》、等。
�、� 購(gòu)買(mǎi)流程
顧客看活動(dòng)介紹；顧客到對(duì)應(yīng)區(qū)域參與親情活?lèi)?ài)情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券；主辦方向顧客發(fā)放參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；顧客進(jìn)賣(mài)場(chǎng)挑選心儀的家具；顧客按優(yōu)惠金額付賬，顧客填寫(xiě)客戶資料；主辦方向顧客發(fā)放幸福紀(jì)念卡；主辦方向顧客發(fā)放購(gòu)物獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；購(gòu)物結(jié)束；主辦方在客戶的生日或結(jié)婚紀(jì)念日發(fā)送賀卡……
3、其他促銷(xiāo)的細(xì)節(jié)策略
以上列舉的是活動(dòng)的主方案，下面列入一些輔助方案，這些方案雖小，但運(yùn)用得當(dāng)，往往會(huì)有意想不到的效果。
�、� 參與有獎(jiǎng)。
凡參與活動(dòng)的家庭和情侶均有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品根據(jù)對(duì)象不同而設(shè)置，例如兒童可送文具之類(lèi)，夫妻可送梳子、枕頭之類(lèi)、相框、相冊(cè)之類(lèi)。
② 購(gòu)物則重獎(jiǎng)。
凡購(gòu)買(mǎi)了家具的更有驚喜大禮送，在參與有獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品上加重禮品分量。給顧客帶來(lái)購(gòu)買(mǎi)的喜悅。
�、� 小小賀卡，情感天使。
凡購(gòu)買(mǎi)本店家具的消費(fèi)者，每年結(jié)婚紀(jì)念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會(huì)寄一張賀卡，兒童則是激勵(lì)成才型餓賀卡；夫妻則是祝愿恩愛(ài)的賀卡；情侶則是祝福愛(ài)情甜蜜的賀卡。這樣做的成本很低，但是會(huì)有意想不到的效果，因?yàn)槁斆鞯南M(fèi)者會(huì)知道，若干天后這樣一份賀卡一定會(huì)是一份驚喜、一份愛(ài)的傳達(dá)。這樣既提高顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，也對(duì)品牌進(jìn)行了再次傳播。
④ 驚喜傳播。
凡購(gòu)買(mǎi)本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫(kù)。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的＂幸福紀(jì)念卡＂（類(lèi)似優(yōu)惠券）來(lái)購(gòu)買(mǎi)本店家具，經(jīng)核實(shí)，可按前任客戶的購(gòu)買(mǎi)金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷(xiāo)活動(dòng)的影響和范圍。
⑤ 草船借箭。
可借本活動(dòng)的與眾不同打擊對(duì)手。可將本活動(dòng)的詳細(xì)方案做成宣傳單，在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣(mài)場(chǎng)前，派專門(mén)人員在對(duì)手地盤(pán)門(mén)口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費(fèi)者才是真正最有可能購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者。
三、方案的創(chuàng)新性及可行性分析
總體而言，該方案可操作性強(qiáng)、成本低、不矯揉造作地利用親情和愛(ài)情做促銷(xiāo)，且活動(dòng)內(nèi)容新穎，應(yīng)該會(huì)收到非常理想的效果。
促銷(xiāo)策劃 篇6
一、活動(dòng)目的
1、為了迎接圣誕元旦新一輪的銷(xiāo)售高峰通過(guò)一系列系統(tǒng)性的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳。給客人耳目一新的感覺(jué)充分營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象
2、通過(guò)一系列活動(dòng)吸引客流增加人氣直接提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
二、活動(dòng)時(shí)間20xx年12月20日——20xx年1月1日
三、活動(dòng)宣傳
1、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無(wú)誤排版美觀大方主題突出。
2、賣(mài)場(chǎng)氣氛布置總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。
四、活動(dòng)組織計(jì)劃
為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性容易記憶將活動(dòng)按周安排輪番對(duì)客人進(jìn)行促銷(xiāo)持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望加深客人對(duì)都聚一得的印象不斷實(shí)施消費(fèi)行為。
瘋狂購(gòu)物第一波購(gòu)物積分送燕麥片積多少送多少
活動(dòng)時(shí)間：12月20日—12月25日
市場(chǎng)分析：目前各大超市、專賣(mài)店都積極實(shí)施會(huì)員制積分卡是我們吸引客人長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷(xiāo)措施但是目前我店還沒(méi)有實(shí)行會(huì)員制為了提高銷(xiāo)售留住有效客人是這些人能成為都聚一得的長(zhǎng)期忠實(shí)會(huì)員我們特推出會(huì)員積分制。
活動(dòng)時(shí)間：12月20日—25日每晚7：30開(kāi)始
活動(dòng)內(nèi)容：“客人是我們的上帝更離不開(kāi)客人的支持“為了感謝對(duì)都聚一得長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的客人圣誕期間特推出超值回報(bào)凡于此期間當(dāng)日晚730以后在我店開(kāi)通積分卡一元積一分并且一次性購(gòu)物積分滿100分送燕麥片1.5斤積150分送2斤積200分送3斤積300分送4斤積500分送6斤如此優(yōu)惠如此心動(dòng)還不趕快行動(dòng)憑積分卡和電腦小票限當(dāng)日730之后小票金額不累計(jì)到店內(nèi)出口處領(lǐng)取。送完即止。共50斤大米瘋狂購(gòu)物第二波狂歡圣誕節(jié)加一元多一件
活動(dòng)時(shí)間12月23日—24日
活動(dòng)內(nèi)容凡于此期間當(dāng)日在我店一次性購(gòu)物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。
每日限量先到先得：
購(gòu)物滿58元加1元得圣誕帽一頂限量100頂
購(gòu)物滿79元加1元得禾然有機(jī)醬油一瓶限量30瓶
購(gòu)物滿179元加1元得禾然有機(jī)豆瓣醬一瓶限量30瓶
瘋狂購(gòu)物第三波平安是“�！�
活動(dòng)時(shí)間20xx年12月24日晚7點(diǎn)
活動(dòng)內(nèi)容對(duì)當(dāng)天在店內(nèi)消費(fèi)購(gòu)物的客人進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”：蘋(píng)果活動(dòng)寓意一年的收獲，最好能有一個(gè)圣誕樹(shù)。“平安夜”是一個(gè)很親情的'夜晚同時(shí)也是改善購(gòu)物形象的好時(shí)機(jī)為此我們計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹(shù)上這樣就賦予一個(gè)普通的蘋(píng)果以親情關(guān)愛(ài)溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份都聚一得人對(duì)客人長(zhǎng)期的支持和一份祝福。
促銷(xiāo)策劃 篇7
1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。
你要明白你的鞋店做促銷(xiāo)到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣(mài)。
2、確定的促銷(xiāo)方案。
除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
把詳細(xì)的促銷(xiāo)方案?jìng)鬟_(dá)給促銷(xiāo)人員，明確分工，避免到時(shí)候手忙腳亂；其次為了激發(fā)他們的銷(xiāo)售激情，可以適當(dāng)提出物質(zhì)激勵(lì)的策略。
3、確定時(shí)間，鞋店促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。
比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。同時(shí)還要提前做好宣傳，光靠促銷(xiāo)期間的吸引客流是不夠的，你需要提前就讓消費(fèi)者知道具體的促銷(xiāo)時(shí)間和吸引人的促銷(xiāo)方法，是提前散發(fā)一些宣傳單之類(lèi)的。
4、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍。
如POP海報(bào)要出彩，店堂音樂(lè)要恰到好處，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。同時(shí)把促銷(xiāo)的商品擺在顯眼的地方，便于顧客一進(jìn)店就能看到。
5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售目標(biāo)和激勵(lì)方案。
總的來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)成功有序地進(jìn)行，依靠的還是銷(xiāo)售人員的努力，因此要充分調(diào)動(dòng)起他們的積極性。
6、控制促銷(xiāo)成本，要"因己制宜"，這樣才能有較好效果。
成本控制非常關(guān)鍵，別等到促銷(xiāo)結(jié)束了，總結(jié)時(shí)才發(fā)現(xiàn)收入還不及之處，這不是明擺著賠錢(qián)嗎？
7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
鞋店促銷(xiāo)寫(xiě)促銷(xiāo)總結(jié)從以下方面著手：
（1）促銷(xiāo)主題配合度。促銷(xiāo)主題是否針對(duì)整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容；促銷(xiāo)內(nèi)容、方式？口號(hào)是否富有新意、吸引人，是否簡(jiǎn)單明確；促銷(xiāo)主題是否抓住了顧客的需求和市場(chǎng)的`賣(mài)點(diǎn)。
�。�2）創(chuàng)意與目標(biāo)銷(xiāo)售額之間的差距。促銷(xiāo)創(chuàng)意是否偏離預(yù)期目標(biāo)銷(xiāo)售額；創(chuàng)意很好，然而是否符合促銷(xiāo)活動(dòng)的主題和整個(gè)內(nèi)容；創(chuàng)意是否過(guò)于沉悶、正統(tǒng)、陳舊，缺乏創(chuàng)造力、想象力和吸引力。
�。�3）促銷(xiāo)商品選擇的正確與否。促銷(xiāo)商品能否反映超級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特色；是否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品；能否給消費(fèi)者增添實(shí)際利益；能否幫助超級(jí)市場(chǎng)或供應(yīng)商處理積壓商品；促銷(xiāo)商品的銷(xiāo)售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致。
總之鞋店做促銷(xiāo)是個(gè)完整的過(guò)程，促銷(xiāo)前要把促銷(xiāo)目的、促銷(xiāo)方法、促銷(xiāo)宣傳、促銷(xiāo)實(shí)施、促銷(xiāo)總結(jié)等一步步呈現(xiàn)出來(lái)，這樣更方便與施行。
促銷(xiāo)策劃 篇8
活動(dòng)對(duì)象：
高素質(zhì)、高收入未婚男女。
活動(dòng)定位：
七夕，中國(guó)自己的情人節(jié)。
活動(dòng)主題：
七夕——中式傳統(tǒng)情人節(jié)，浪漫攜手。
報(bào)名人數(shù)：
男、女各50人，共100人。
活動(dòng)時(shí)間：
七夕之夜。18：30——20：30
活動(dòng)地點(diǎn)：
外灘風(fēng)尚（河西區(qū)永安道）
活動(dòng)目的：
渲染七夕節(jié)氣氛，促進(jìn)公司產(chǎn)品在情人節(jié)期間的銷(xiāo)售，提升品牌親和力。
每組2對(duì)男女 女的坐在凳子上 男站在墻對(duì)拿玫瑰花。每組的女方給對(duì)方男的提出一些問(wèn)題，答對(duì)可以走一步，知道男方可以把玫瑰送到女方，就是勝利者。答對(duì)問(wèn)題最多的組將得到小禮品一份。失敗的就淘汰。
實(shí)施方案：
1、本活動(dòng)側(cè)重對(duì)象為中、高層次人員，所以在活動(dòng)方面，場(chǎng)景的布局需淡雅、溫馨，體現(xiàn)高雅、品位、水準(zhǔn)，現(xiàn)場(chǎng)主持人（建議用專業(yè)人士）所營(yíng)造的氣氛輕松、愉快，同時(shí)能積極調(diào)動(dòng)來(lái)賓的積極性，讓他們有充分的機(jī)會(huì)展示自己，增加其吸引力，達(dá)到參加本活動(dòng)的初始目的。
輕輕的問(wèn)候融入了我所有的心愿，淡淡的祝福傾注了我無(wú)限的真誠(chéng)，靜靜的一則短信悄悄地填滿屏幕！永遠(yuǎn)開(kāi)開(kāi)心心快快樂(lè)樂(lè)，XX美容院祝您端午節(jié)快樂(lè)！
2、人員要求專科以上學(xué)歷，薪金20xx ~ 3000元以上的男女情侶。
3、廣告設(shè)計(jì)需新穎，視覺(jué)感給人耳目一新（建議用專業(yè)人士的構(gòu)思），宣傳方面，體現(xiàn)本活動(dòng)嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度，提高本公司的信任感，展現(xiàn)與其它此類(lèi)型活動(dòng)的不同之處。
4、活動(dòng)結(jié)束后，由客服人員進(jìn)行電話回訪，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù)，對(duì)于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行收納，為周末晚餐計(jì)劃奠定安排基礎(chǔ)。
5、辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報(bào)名事宜和資料的管理。
6、此活動(dòng)為保證其資料的真實(shí)性，減輕公司的審查力度，報(bào)名人員須以工作單位為主要載體。
7、客服人員用隱性的方式通過(guò)報(bào)名人員的工作單位驗(yàn)證其身份的可靠性，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。
8、通過(guò)報(bào)紙、海報(bào)等媒介方式進(jìn)行宣傳，引起人們的認(rèn)知度。
9、此活動(dòng)所有人員的資格為后期活動(dòng)的運(yùn)作進(jìn)行儲(chǔ)備。
活動(dòng)內(nèi)容
1、百人穿針大賽
自找拍擋，要求是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，哪對(duì)組合穿的針最多，誰(shuí)就贏得最終的勝利�？梢垣@得現(xiàn)場(chǎng)大獎(jiǎng)—— 一對(duì)鉆戒。
此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時(shí)期民間為紀(jì)念織女的智、巧所舉辦的活動(dòng)改變而來(lái)。本來(lái)的名稱是“結(jié)彩縷穿七孔針”�？梢泽w見(jiàn)情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。
既然過(guò)的是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，就應(yīng)該有中國(guó)傳統(tǒng)文化因素在內(nèi)。此點(diǎn)可體見(jiàn)出中國(guó)女性的'智、巧。
2、游戲互動(dòng)
才藝表演（可以是情節(jié)表演也可以是唱歌或是其它的才藝）
情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛(ài)情故事（自找拍擋）。以牛郎織女的愛(ài)情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀(jì)念品。
活動(dòng)（二）：“愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)”愛(ài)情誓言表達(dá)活動(dòng)期間，凡購(gòu)買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美甲店會(huì)員的丈夫（或男朋友，注：不須購(gòu)買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐）均可在美甲店領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張，寫(xiě)下自己的動(dòng)人情話，貼在美甲店門(mén)口的心形板上，讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對(duì)愛(ài)人的心意，讓自己的愛(ài)情永恒不變！
場(chǎng)地布置
考慮到外灘風(fēng)尚自身的場(chǎng)地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置，只在現(xiàn)場(chǎng)用
燈光：紙鶴花環(huán)中掛一個(gè)小光源。因?yàn)閳?chǎng)地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺(tái)效果。
彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個(gè)簡(jiǎn)單的裝飾，利用燈光營(yíng)造效果。
彩帶：用彩帶在天花板上結(jié)個(gè)花球，伸展出四個(gè)架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。
紙鶴：在花球的下面做兩個(gè)花環(huán)，掛紙鶴。
鮮花：在場(chǎng)地醒目位置擺放百合花、蘭花。
蠟燭：每桌桌面擺放一個(gè)蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。
活動(dòng)所需設(shè)備
號(hào)碼牌（設(shè)計(jì)成心型）、電視、DVD（VCD）、話筒、音響、專門(mén)的情歌碟片、近期流行音樂(lè)、鐵絲、燈、折紙、蠟燭、主持、工作人員、針線（出于安全考慮最好能定做沒(méi)有針尾的，個(gè)較為大點(diǎn)，線相應(yīng)粗點(diǎn)，線至少要用要三四種顏色編成，每對(duì)一米就夠了）、紀(jì)念品。
宣傳語(yǔ)
最新美甲項(xiàng)目促銷(xiāo)。美甲店為了競(jìng)爭(zhēng)，都會(huì)定時(shí)引進(jìn)新項(xiàng)目來(lái)吸引顧客。不妨在七夕情人節(jié)，將引進(jìn)的新美甲項(xiàng)目進(jìn)行促銷(xiāo)，讓前來(lái)的顧客有所了解，因?yàn)檫@時(shí)她們有時(shí)間。
七夕，中國(guó)自己的情人節(jié)。
為了忘卻的紀(jì)念
用行動(dòng)緬懷那不老的傳說(shuō)。
記得這么一句有名的廣告語(yǔ)：鉆石恒永久，一顆永流傳。從此鉆石深受大家的追捧。又到七夕節(jié)了，那么珠寶店的廣告是怎樣的呢？
活動(dòng)宣傳
刊登報(bào)紙廣告、海報(bào)。
具體的媒介可選《每日新報(bào)》或是《假日100》。
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