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品牌策劃

時(shí)間:2024-10-01 12:39:25 策劃 我要投稿

實(shí)用的品牌策劃【優(yōu)秀】

品牌策劃 篇1

  筆者近日在市場(chǎng)上看到一些品牌在開展所謂的“明星產(chǎn)品”或“黃金單品”促銷推廣活動(dòng),如植美村的“百萬面膜大派送”,安尚秀的“祛皺眼霜萬人體驗(yàn)”等,活動(dòng)效果甚好,現(xiàn)就個(gè)人理解,談?wù)剬?duì)黃金單品推廣策略的認(rèn)識(shí):

實(shí)用的品牌策劃【優(yōu)秀】

  一、黃金單品推廣策略闡述:

  1、所謂“黃金單品”即明星產(chǎn)品,效果突出產(chǎn)品。在終端銷售上,公司集中所有的市場(chǎng)資源推廣宣傳某一個(gè)或某一類產(chǎn)品,如面膜、眼霜、粉底等,通過對(duì)“黃金單品”的造勢(shì)宣傳,切入競(jìng)品消費(fèi)者市場(chǎng),取得與顧客第一次“親密接觸”的機(jī)會(huì),從而逐漸帶動(dòng)整個(gè)品牌的銷售。一般是新品牌拓市或新產(chǎn)品系列上市初期時(shí)采用該方法。

  2、黃金單品推廣策略的出發(fā)點(diǎn):集中企業(yè)資源,打造核心產(chǎn)品,尋找突破口,增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)利用對(duì)重點(diǎn)單品的重點(diǎn)推廣吸引顧客嘗試,利用黃金單品的高品質(zhì)吸引顧客回頭,從而提高顧客對(duì)品牌整體認(rèn)知,帶動(dòng)整體銷售。

  3、黃金單品推廣策略市場(chǎng)基礎(chǔ):作為專營(yíng)店渠道的新近品牌,進(jìn)店后的首要工作是品牌宣傳,提高品牌知名度,吸引顧客嘗試購(gòu)買。但品牌宣傳是一個(gè)長(zhǎng)期的過稱,特別是和你多品牌沒有大力度廣告宣傳,顧客對(duì)品牌的認(rèn)知是我們?cè)诙唐趦?nèi)無法改變的。但我們又希望顧客盡早嘗試購(gòu)買,因此,改變?cè)诮K端銷售上常規(guī)的抽象的品牌宣傳,轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品利益點(diǎn)的宣傳,對(duì)于顧客來說更容易接受,對(duì)很多推廣實(shí)力并不強(qiáng)的新品牌來說也比較現(xiàn)實(shí)。

  4、黃金單品的產(chǎn)品定位:企業(yè)對(duì)黃金單品的定位是終端突破、品牌宣傳、帶動(dòng)整體銷售,即通過該單品的使用效果改變顧客對(duì)品牌的看法,帶動(dòng)和該單品相關(guān)的整個(gè)產(chǎn)品系列的銷售。公司不求通過該類單品獲取利潤(rùn),在一個(gè)階段內(nèi)完成推廣使命的黃金產(chǎn)品作為正常產(chǎn)品銷售,另外推出其他黃金單品。

  二、實(shí)施黃金單品推廣策略的原因:

  1、品牌知名度低:作為新進(jìn)市場(chǎng)的品牌,沒有知名度,短期內(nèi)很難取得顧客的信任和嘗試使用。實(shí)行黃金單品推薦的方式,是從產(chǎn)品推廣方法上尋求突破,增大顧客選擇產(chǎn)品的可能。

  2、產(chǎn)品沒有突出的差異化和優(yōu)勢(shì):很多新品牌在產(chǎn)品概念、品牌理念或品牌文化上沒有突出的優(yōu)勢(shì),以整體系列推廣方式很難突出品牌個(gè)性和產(chǎn)品特色,分階段的采用黃金單品銷售策略能夠彌補(bǔ)上述不足。“分階段黃金單品推廣”即在一個(gè)季度或半年內(nèi)主推某一個(gè)名星產(chǎn)品,接下來推廣其他單品,通過黃金單品的高回頭率帶動(dòng)整體銷售的提升。

  3、提高顧客嘗試購(gòu)買的機(jī)率:很多知名品牌,特別是中高端品牌的顧客群體,品牌忠誠(chéng)度較高,一定時(shí)期內(nèi)不愿隨意更換品牌,這給新進(jìn)品牌的前期推廣增加了難度。要想轉(zhuǎn)移競(jìng)品的`顧客,僅僅靠品牌在店內(nèi)的宣傳短期內(nèi)不會(huì)有明顯效果,顧客的嘗試購(gòu)買需要一個(gè)長(zhǎng)期的過程。但實(shí)行黃金單品推廣策略后,企業(yè)在終端上加強(qiáng)了對(duì)黃金產(chǎn)品的渲染,由抽象的品牌宣傳轉(zhuǎn)為產(chǎn)品利益點(diǎn)的宣傳,將會(huì)比較容易的使顧客嘗試購(gòu)買重點(diǎn)推廣的黃金單品。同時(shí),黃金單品在店內(nèi)各種方式的造勢(shì)宣傳增加了對(duì)顧客的吸引力,增強(qiáng)了顧客購(gòu)買的信心。

  4、黃金單品推廣能加快品牌的宣傳速度:黃金單品一旦被顧客嘗試購(gòu)買一定會(huì)產(chǎn)生較高的回頭率,顧客通過對(duì)高品質(zhì)、高效果的黃金單品的體驗(yàn)后,會(huì)對(duì)該品牌產(chǎn)生較高評(píng)價(jià),進(jìn)而購(gòu)買整個(gè)系列的產(chǎn)品。

  5、黃金單品推廣策略利于企業(yè)集中資源做市場(chǎng):一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)所有形象宣傳、促銷活動(dòng)、贈(zèng)品物料都圍繞黃金單品來展開,這種效果比起整體品牌的宣傳帶給顧客的印象更直觀,影響力更強(qiáng)。同時(shí),黃金單品的推廣方式也彌補(bǔ)了很多企業(yè)前期人員不專業(yè),培訓(xùn)方法不成熟的劣勢(shì),企業(yè)把有限的精力投入到對(duì)黃金單品的培訓(xùn)上,讓自己的銷售人員用最“鋒利”的一面去PK其他競(jìng)品。

  6、黃金單品的銷售策略能夠避免競(jìng)品的打壓:新品牌進(jìn)店后,一旦開展推廣活動(dòng),一定會(huì)招來同類競(jìng)品的活動(dòng)跟進(jìn)和打壓。但如果企業(yè)策略性的把所有的促銷動(dòng)作都集中于某個(gè)單品的推薦,會(huì)給競(jìng)品一種你并不是他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的假象,因?yàn)閷?duì)于已經(jīng)有知名度的這些競(jìng)爭(zhēng)品牌來說,他們不會(huì)再把精力集中于某個(gè)單品的推廣,包括丸美,目前也是側(cè)重于整體品牌的宣傳不再局限于眼部產(chǎn)品的推薦。這正給新品牌創(chuàng)造了機(jī)會(huì),在無形中采用“最有殺傷力”的方式蠶食競(jìng)品市場(chǎng)。

  7、黃金單品推廣策略能引導(dǎo)部分顧客弱化“只購(gòu)買名牌產(chǎn)品”的消費(fèi)意識(shí),轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品利益點(diǎn)的關(guān)注,這樣可以彌補(bǔ)企業(yè)在品牌知名度上與競(jìng)品的差距,“先用產(chǎn)品效果說話”,進(jìn)而使顧客接受企業(yè)的品牌。

  8、黃金單品的推廣方式更能得到店老板的配合:通過黃金單品的大力度推廣活動(dòng),企業(yè)在黃金單品上會(huì)產(chǎn)生較大的銷售數(shù)量,讓店老板很直觀的看到品牌的潛力,增加店老板對(duì)品牌的推廣信心。

  9、實(shí)行黃金單品銷售策略利于企業(yè)貨品和贈(zèng)品的生產(chǎn):黃金單品的推廣策略如果做的比較成功,企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)可以側(cè)重于對(duì)黃金單品的生產(chǎn),利于成本控制和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的降低。在中小樣體驗(yàn)裝的生產(chǎn)上,企業(yè)可以集中對(duì)黃金單品體驗(yàn)裝一次性大批量生產(chǎn),同時(shí)減少其他產(chǎn)品體驗(yàn)裝種類和數(shù)量,降低生產(chǎn)成本。

  三、黃金單品推廣策略的實(shí)施風(fēng)險(xiǎn):

  1、企業(yè)對(duì)黃金單品的選擇必須要慎重,一定是企業(yè)有核心技術(shù)的產(chǎn)品,確保其使用效果,對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有差異化和突出優(yōu)勢(shì),顧客使用后回頭率一定要高。如果黃金單品選擇不當(dāng),或產(chǎn)品效果不好則會(huì)讓顧客失望,甚至對(duì)整個(gè)品牌造成不利影響。

  2、如果該方法推廣不力,顧客接受面不夠大,不容易產(chǎn)生預(yù)期效果。因?yàn)? 單個(gè)產(chǎn)品消費(fèi)者覆蓋面有限,比如說粉底液,并不是所有的顧客都喜歡用粉底的,這就需要我們?cè)谧鐾茝V活動(dòng)時(shí)讓盡可能多得顧客參與活動(dòng),這樣才能提高目標(biāo)顧客試用率;

  3、黃金單品推廣策略運(yùn)用不當(dāng)會(huì)給顧客一個(gè)“先入為主”的印象,即該品牌就是做某個(gè)單品的,如丸美就是專業(yè)做眼霜,也許長(zhǎng)期難以改變顧客對(duì)品牌固有消費(fèi)認(rèn)知。

  四、黃金單品推廣策略的一些操作方法:

  1、形象宣傳上:黃金單品推廣期間,公司所有的宣傳物料統(tǒng)一使用黃金單品的主題圖案,如燈箱片、活動(dòng)海報(bào)、產(chǎn)品宣傳單頁、吊牌、X展架、促銷服等。

  2、促銷活動(dòng):黃金單品推廣期間,節(jié)日促銷主題和日常促銷活動(dòng)都圍繞黃金單品的有效推廣來展開,以黃金單品的推廣銷售為主導(dǎo)。

  3、體驗(yàn)式銷售:A.對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行有目的的派發(fā)中小樣體驗(yàn)裝,并進(jìn)行電話跟蹤,促進(jìn)顧客嘗試購(gòu)買;B.對(duì)店內(nèi)重點(diǎn)顧客開展免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品活動(dòng),并進(jìn)行電話跟進(jìn),促成顧客回頭購(gòu)買。

  4、買贈(zèng)活動(dòng):對(duì)購(gòu)買本品牌其他產(chǎn)品的顧客開展“另加**元(出廠價(jià)或成本價(jià))即送黃金單品”的活動(dòng),提高顧客對(duì)黃金單品的使用機(jī)會(huì)。

  5、擠壓競(jìng)品活動(dòng):對(duì)正在使用競(jìng)品的同類產(chǎn)品的顧客,開展“憑指定品牌的單品的空瓶即可免費(fèi)(或另加**元)兌換我黃金單品”的活動(dòng)。

  綜上,黃金單品推廣策略是專營(yíng)店新品牌前期開展市場(chǎng)推廣的技巧性策略之一,結(jié)合自身品牌的不同情況,企業(yè)靈活加以利用,相信一定能為為我們的品牌推廣“加分”。

品牌策劃 篇2

  一、策劃目的:

  1、宣傳ZDS品牌,提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠(chéng)度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美譽(yù)度。

  2、推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣,擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)健康增長(zhǎng),提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

  3、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境,診斷存在問題和發(fā)展機(jī)會(huì),明確公司的年度目標(biāo),指導(dǎo)公司的年度營(yíng)銷活動(dòng)。

  4、評(píng)估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì),適應(yīng)和引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展。

  二、總體市場(chǎng)環(huán)境:

  1、市場(chǎng)現(xiàn)狀:

  ①高速增長(zhǎng),潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng),居民收入增加,政策逐步放寬,市場(chǎng)逐步規(guī)范,市場(chǎng)潛力大增長(zhǎng)猛。

 、谄放票姸,集中度低。國(guó)內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多,業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢(shì)品牌。

 、坌枨蠖鄻樱硇韵M(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性,屬于比較理性的消費(fèi)行為。

  ④價(jià)格混亂,良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)格透明性差,品牌價(jià)格體系混亂,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

 、輦(cè)重產(chǎn)品,忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面,對(duì)服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。

  ⑥決勝終端,分銷乏術(shù)。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售,銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

 、咧睜I(yíng)為主,穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營(yíng)運(yùn)作為主,加盟連鎖初步抬頭,市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

  ⑧促銷乏力,區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動(dòng)和推廣措施,區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊。

 、崛瞬艆T乏,后勁不足。市場(chǎng)起步晚,專業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷人才少,企業(yè)發(fā)展后備力量不足,

 、庵T侯爭(zhēng)霸,市場(chǎng)待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng),攻城掠地,市場(chǎng)需要強(qiáng)勢(shì)品牌來統(tǒng)一格局。

  2、市場(chǎng)前景:

 、偈袌(chǎng)高速增長(zhǎng):國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好,儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅猛,特別是先富起來的一部分群體,注重生活品質(zhì),對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。

  ②市場(chǎng)潛力巨大:大陸人口眾多,市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大,隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng),消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,高檔消費(fèi)比重趨大,未來珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模巨大。

 、壅膭(lì)消費(fèi):政府實(shí)行積極的財(cái)政政策, 為拉動(dòng)內(nèi)需,積極引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi),逐步健全放寬信貸政策。

 、苁袌(chǎng)日趨規(guī)范:政府保護(hù)消費(fèi)者利益,打擊假冒偽劣,整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序,,逐步消除地方保護(hù)主義,利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

  ⑤消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜:不同年齡和收入層次的`需求明顯差異化,產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。

 、扪b飾保值并蓄:收入增加,投資多元化,對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí),也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。

  ⑦中港品牌爭(zhēng)霸:隨著政府對(duì)珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策,香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸,更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)。

 、嗥放浦鸩郊校褐放凭哂辛己玫漠a(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢(shì),必然將逐步整合國(guó)內(nèi)大中城市珠寶首飾市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng)。小品牌市場(chǎng)范圍將更小。

  3、未來市場(chǎng)影響因素:

  ①國(guó)內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化:大陸政局穩(wěn)定,經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主,政府職能轉(zhuǎn)換,辦事效率提高,環(huán)境改良。

 、诰用袷杖胨胶臀磥眍A(yù)期:大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高,消費(fèi)需求層次提高。

 、劬用裣M(fèi)結(jié)構(gòu)變化:消費(fèi)需求步入舒適享受型階段,高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。

  ④居民消費(fèi)心理訴求:對(duì)預(yù)期收入指數(shù)有信心,個(gè)性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家趨同。

 、輫(guó)際局勢(shì)變化:國(guó)際局勢(shì)仍以和平為主線,美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn),珠寶鉆石等保值作用顯著,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受國(guó)際影響不是很顯著。

品牌策劃 篇3

  一、 活動(dòng)簡(jiǎn)介

  現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)日期: 20xx年9月25日 (周日)

  現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)時(shí)間:08:30——16:30

  現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)地點(diǎn):大港逸翠園大酒店

  活動(dòng)宣傳主題:大港一線品牌建材大型團(tuán)購(gòu)會(huì)

  活動(dòng)報(bào)名方式:0511-83379259(提前報(bào)名者到場(chǎng)可免費(fèi)獲得精美禮品一份,

  成功簽單者,可額外獲得一次抽大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì))

  活動(dòng)宣傳口號(hào):此次活動(dòng)主要以宣傳車、QQ群、論壇宣傳、短信群發(fā)、電

  話營(yíng)銷、橫幅宣傳、單頁宣傳、人際邀請(qǐng)等方式通知和召集

  潛在裝修業(yè)主。

  活動(dòng)優(yōu)勢(shì):各大媒體支持、名優(yōu)品牌參與、優(yōu)惠幅度最大、全程跟蹤服務(wù)。

  二、活動(dòng)推廣(9月)

 。1)具體項(xiàng)目

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 。2)在大港信息港上發(fā)帖,對(duì)所有參加團(tuán)購(gòu)品牌進(jìn)行展示,通過優(yōu)惠政策、QQ群等進(jìn)行跟帖宣傳。

 。3)在大港和大路主要小區(qū)內(nèi)掛放橫幅、噴繪等廣告進(jìn)行宣傳,在各小區(qū)和鬧市區(qū)發(fā)放宣傳單頁,租賃宣傳車進(jìn)行宣傳造勢(shì)。(憑單頁到場(chǎng)前100名都有免費(fèi)小禮品一份,禮品由商家提供)

 。4)宣傳人員安排:在大港和大路找關(guān)鍵人(領(lǐng)頭人和有威望的人),讓這些人到拆遷住戶那挨家挨戶帶著宣傳單頁進(jìn)行宣傳,主要跟這些拆遷業(yè)主講解這次活動(dòng)的承辦內(nèi)容及所得的優(yōu)惠政策。也需要聯(lián)系裝修公司,爭(zhēng)取一條龍服務(wù);顒(dòng)前期,聘請(qǐng)兼職人員在大港和大路人流聚集的地方發(fā)放宣傳單頁;并派專人在各小區(qū)門口設(shè)置咨詢處,向業(yè)主發(fā)放邀請(qǐng)函,并記錄下業(yè)主的信息,告知業(yè)主,活動(dòng)當(dāng)天成功簽單者憑邀請(qǐng)函可以得到更多的優(yōu)惠。

  三、現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

 。1)活動(dòng)流程

  ①8:30 開始簽到并領(lǐng)取活動(dòng)資料(現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)不限)

  活動(dòng)開始,迎賓小姐迎接業(yè)主的光臨,分發(fā)禮品包括:環(huán)保袋+簽字筆+飲品+限量小禮品(限量供應(yīng),先到先得,禮品由商家提供)+商家寶典;并進(jìn)行簽到(禮品由商家提供)。分發(fā)奪寶地圖,參與奪寶奇兵活動(dòng),贏得商家提供的一元商品。

  ②9:00~12:00 商家介紹團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品,顧客自由看樣

  各商家可以派出自己的工作人員上臺(tái)進(jìn)行宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及本次活動(dòng)的最大折扣及讓利幅度(也可讓主持人替代宣傳),以此吸引業(yè)主去你的展區(qū)看樣品,去買你家的商品。

  待商家宣傳完產(chǎn)品之后,由主持人簡(jiǎn)單串場(chǎng)后宣布此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)正式開始,主持人在介紹商家品牌資料的同時(shí),可對(duì)已下的訂單進(jìn)行報(bào)單,并將訂單放入抽獎(jiǎng)箱,以起到促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主盡快下單的作用。

  顧客看樣的同時(shí)可以參與“限時(shí)搶購(gòu),一元起售”的商品,只要你參加,就會(huì)有機(jī)會(huì)以一元的價(jià)格搶到高品質(zhì)的產(chǎn)品(數(shù)量有限,搶完為止;一元起售的商品由各商家提供)。為了讓現(xiàn)場(chǎng)的氣氛到達(dá)高潮,可以現(xiàn)場(chǎng)搞點(diǎn)小游戲,搶到產(chǎn)品的業(yè)主可以大聲助威來活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

 、12:30 現(xiàn)場(chǎng)餐點(diǎn)會(huì)加娛樂

  12:30午飯時(shí)間,若各業(yè)主還在選購(gòu)商品,可以留下來一起就餐(午飯由商家提供)。就餐結(jié)束后,各商家和業(yè)主可以小憩一下,商家還可以出點(diǎn)小節(jié)目,例如唱歌、跳舞、講笑話、猜謎等活動(dòng)來活躍下午困乏的時(shí)間。

 、13:00~16:00 團(tuán)購(gòu)繼續(xù)開始,各業(yè)主自由下訂

  自由下訂時(shí)間,各業(yè)主可以根據(jù)自己的要求、愛好選擇自己滿意的商品。

 、16:00~16:30 下訂業(yè)主抽取豪禮

  16:00活動(dòng)進(jìn)入尾聲。

  1、凡當(dāng)天下訂單的業(yè)主(不論訂單的數(shù)量和金額大小)均可以參加最后大獎(jiǎng)的角逐,每人憑訂單回執(zhí)單領(lǐng)取號(hào)牌,以抽號(hào)的方式?jīng)Q定當(dāng)天大獎(jiǎng)的歸屬,獲獎(jiǎng)?wù)吲恼樟裟睢?/p>

  2、團(tuán)購(gòu)會(huì)當(dāng)天為訂單超過3筆的業(yè)主提供一次額外獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),百分百中獎(jiǎng),即用擲骰子的方法,原先設(shè)好1-6每個(gè)數(shù)字所代表的獎(jiǎng)品,由業(yè)主憑訂單回執(zhí)來擲骰子,擲到哪個(gè)數(shù)字,即獲得該數(shù)字原先設(shè)定好的獎(jiǎng)品。

 。í(jiǎng)品由商家提供,這樣可以體現(xiàn)出商家和消費(fèi)者的互動(dòng),增加商家的親和力,從而提高商家的銷售額)

 。2)活動(dòng)亮點(diǎn)

 、俸灥骄陀卸Y品,包括:環(huán)保袋+簽字筆+飲品+限量小禮品(限量供應(yīng),先到先得,禮品由商家提供)+商家寶典

  ②當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)人氣聚集到一定程度時(shí),主持人可以開始現(xiàn)場(chǎng)熱身小游戲,來吸引住業(yè)主的眼球。凡到場(chǎng)業(yè)主均有機(jī)會(huì)參與游戲,游戲獎(jiǎng)品由各商家提供一些精美小禮品以及該品牌產(chǎn)品。參與方式:熱身小游戲一:用撲克牌1~K共13張,商家可指定其中一張為中獎(jiǎng)牌,業(yè)主以猜測(cè)的方法,如果所猜數(shù)字跟商家指定數(shù)字一模一樣,則中獎(jiǎng)(每人限一次)可多進(jìn)行幾輪。每輪獲勝者可獲得精美禮品一份。 (熱身小游戲大概結(jié)束時(shí)間為10:30。禮品由商家提供)。 熱身小游戲二:參造擊鼓傳花的玩法,由指定商家喊開始和敲鼓,由眾多業(yè)主參與,業(yè)主喊婷時(shí)花在哪位業(yè)主手上,即中獎(jiǎng)。每次人數(shù)不限,可多進(jìn)行幾輪。獲勝者可獲得精美禮品一份。(游戲結(jié)束時(shí)間11:30左右。禮品由商家提供)。

 、芙ú南迺r(shí)搶購(gòu),1元特賣,3折起售,機(jī)會(huì)多多,抓緊搶購(gòu)。

 、菁で槊霘ⅲ珗(chǎng):只要你速度快,就能以優(yōu)惠的價(jià)格獲得商品。 ⑥商家大抄底,限時(shí)不限量:抓緊時(shí)間,就是省錢。

 、呖鞓废聿煌,下訂抽大獎(jiǎng):16:00活動(dòng)進(jìn)入尾聲,凡當(dāng)天下訂單的業(yè)主就

  可以參加最后的大獎(jiǎng)的角逐,每人憑訂單回執(zhí)單領(lǐng)取號(hào)牌,以抽號(hào)的方式?jīng)Q定當(dāng)天大獎(jiǎng)的歸屬者。

  (3)活動(dòng)驚喜

  驚喜一:到場(chǎng)就有好禮贈(zèng)送

  凡到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的每一位顧客,均可獲得精美禮品一份。(建材商提供紀(jì)念品,顧客需簽到)

  驚喜二:購(gòu)物抽大獎(jiǎng)

  凡在現(xiàn)場(chǎng)成功簽單的業(yè)主可憑票據(jù),在活動(dòng)接近尾聲時(shí)即可在現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)出進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

  團(tuán)購(gòu)會(huì)當(dāng)天為訂單超過3筆的業(yè)主提供一次額外獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),百分百中獎(jiǎng)。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

 。1)一等獎(jiǎng):

 。2)二等獎(jiǎng):

  (3)三等獎(jiǎng):

 。4)四等獎(jiǎng):

  (5)參與獎(jiǎng):洗滌大禮包

  驚喜三:特價(jià)商品促銷

  將參加活動(dòng)的商家的促銷信息在宣傳單頁上配圖片印刷,價(jià)格最低并確保在任何市場(chǎng)是最低的才能刊登。

  驚喜四:千元起建材現(xiàn)場(chǎng)拍賣

  凡到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的每一位顧客,均可舉手參加現(xiàn)場(chǎng)拍賣會(huì),不論多少錢成交,所得商品均可現(xiàn)場(chǎng)搬回家。(拍賣物品由品牌專賣店提供,拍賣所得金額歸提供商所有。拍賣會(huì)分時(shí)間段舉行。)

  折扣規(guī)定:由經(jīng)銷商定。

  四、活動(dòng)參與優(yōu)惠政策

  1、預(yù)存現(xiàn)金方案(50元預(yù)定送****建材、家具大禮包)

  即日起至活動(dòng)前,參與聯(lián)盟品牌開始接受預(yù)定,單個(gè)品牌繳納50元預(yù)定金,可獲得****元的大禮包一份(大禮包為總價(jià)值****元現(xiàn)金抵用券,抵用券面值為***元/張);顒(dòng)現(xiàn)場(chǎng),每個(gè)品牌消費(fèi)5000元可抵用一張現(xiàn)金抵用券(不以此類推累計(jì)使用)。建材、家具大禮包僅限活動(dòng)當(dāng)日使用,具體細(xì)則見當(dāng)日活動(dòng)說明。

  2、門票方案

  為了保證顧客準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)參加團(tuán)購(gòu)會(huì),設(shè)定門票,活動(dòng)當(dāng)天有效,10元/張,購(gòu)買門票的顧客當(dāng)場(chǎng)獲得價(jià)值10元的精美禮品一份,團(tuán)購(gòu)會(huì)當(dāng)天持門票入會(huì)的顧客,憑票成功確認(rèn)訂單者,可減免50元。(門票數(shù)量有限,售完即止),(具體內(nèi)容可修改只提出大致方向)。

  3、訂單有禮,豪禮100%

  活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),買就送大禮一份,即買即抽,百分百有禮。

  五、活動(dòng)參與方式

  1、電話預(yù)約

  聯(lián)系方式:0511-83379259

  2、QQ群預(yù)約

  QQ群:163426057

  3.大港信息港跟帖預(yù)約

  以上預(yù)約方式,需留下姓名、電話、地址。(提前預(yù)約到場(chǎng)者,將贈(zèng)送精美禮品一份。)

  目前電話成功預(yù)約確定到場(chǎng)業(yè)主已達(dá)一百多戶,約200多人,大多數(shù)業(yè)主都電話詳細(xì)咨詢當(dāng)天有多少商家參加,多少產(chǎn)品等等,他們希望一站式的

  購(gòu)齊,省去不不要的麻煩和他們的'預(yù)算成本;其他方式QQ群、跟帖、電話等方式預(yù)約預(yù)計(jì)到場(chǎng)人數(shù)達(dá)300多戶,越5、6百人,若是當(dāng)天沒有特別事情都會(huì)按時(shí)到場(chǎng)參加。再過幾日,宣傳將會(huì)相繼的開始起來,相信即將到來的9月25日建材團(tuán)購(gòu)會(huì)將會(huì)舉辦的圓滿成功!

  豐富活動(dòng)形式,現(xiàn)場(chǎng)引爆團(tuán)購(gòu),團(tuán)購(gòu)會(huì)將開展豐富多彩的活動(dòng),精彩的文藝表演,豐厚的獎(jiǎng)品,參加就有活動(dòng)獎(jiǎng),團(tuán)購(gòu)還有訂單獎(jiǎng),更有驚喜的幸運(yùn)大獎(jiǎng),極大程度激發(fā)了業(yè)主到會(huì)的熱情,提高了到會(huì)業(yè)主的數(shù)量,讓業(yè)主能夠更好的團(tuán)購(gòu)。

  油漆壁紙:滿1000元以上立減50元,滿20xx元以上立減100元

  參與品牌:(產(chǎn)品經(jīng)理供應(yīng)商協(xié)商后匯總,要求供應(yīng)商不得惡意提高銷售價(jià)格再返現(xiàn),一經(jīng)發(fā)現(xiàn),取消5月1日活動(dòng)參與資格)

  吊頂:滿1000元以上立減50元,滿20xx元以上立減100元

  參與品牌:(產(chǎn)品經(jīng)理供應(yīng)商協(xié)商后匯總,要求供應(yīng)商不得惡意提高銷售價(jià)格再返現(xiàn),一經(jīng)發(fā)現(xiàn),取消5月1日活動(dòng)參與資格)

  水處理:滿500元以上立減50元,滿1000元以上立減100元

  參與品牌:(產(chǎn)品經(jīng)理供應(yīng)商協(xié)商后匯總,要求供應(yīng)商不得惡意提高銷售價(jià)格再返現(xiàn),一經(jīng)發(fā)現(xiàn),取消5月1日活動(dòng)參與資格)

  供應(yīng)商朋友們:以上滿額立減券,是最低立減額度,歡迎有銷售想法的供應(yīng)商提供更高的立減金額,我會(huì)幫你們額外另開一欄幫你們寫出最醒目的立減方式。如不愿意支持愛家此次活動(dòng)的供應(yīng)商您可以不參與此次銷售活動(dòng)。我們剛剛搶完了4月份周年慶,愛家貼本20萬做現(xiàn)金券,各位供應(yīng)商銷售爆紅各個(gè)喜笑顏開,希望5月份愛家的供應(yīng)商合作伙伴們,我們共同聯(lián)手搶傳統(tǒng)市場(chǎng)五一黃金周份額。拿出你們上半年度最大的銷售力度來支持我們,在此非常感謝。銷售集群總監(jiān)羅雅丹留。

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