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市場營銷方案

時(shí)間:2024-11-16 09:13:58 方案 我要投稿

市場營銷方案

  為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,就不得不需要事先制定方案,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么我們該怎么去寫方案呢?下面是小編為大家收集的市場營銷方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

市場營銷方案

  市場營銷方案 篇1

  活動背景簡介:這次xx校園營銷大賽在xx這座充滿活力,人才濟(jì)濟(jì)的城市舉行,給我們大學(xué)生一個(gè)很好的平臺去表現(xiàn)自己。展示我們團(tuán)隊(duì)的力量;顒又黝}:在校園推廣xx專業(yè)室內(nèi)運(yùn)動裝備上裝系列給一個(gè)可行的營銷方案。

  地點(diǎn):xxx學(xué)院。

  參賽目的:學(xué)會處理團(tuán)隊(duì)關(guān)系,提高實(shí)踐能力。

  活動目標(biāo):做更好的自己,做最好的團(tuán)隊(duì)。

  二:介紹產(chǎn)品;xx系列運(yùn)動品牌是中國著名運(yùn)動品牌,在我國有多個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn),其產(chǎn)品無論是外觀上,質(zhì)量上都是一流的。價(jià)格也很合理。xx品牌堅(jiān)持與體育時(shí)尚元素相結(jié)合。這正符合在校大學(xué)生的口味。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告,企業(yè)形象代言人而深入人心,其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛。

  三:市場分析;我們團(tuán)隊(duì)主要在武職及其附近學(xué)校進(jìn)行營銷,xx在校生兩萬左右,我們學(xué)校的每個(gè)學(xué)生都有體育必修課,所以xx產(chǎn)品我校的市場是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品,所以我們對xx在武職的推廣是非常有信心的。

  四:競爭分析;在我們學(xué)校附近的服裝店,路邊擺點(diǎn)的都有買衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的.,外觀還可以,價(jià)格也比我們的產(chǎn)品低些,對我們有較大的壓力。像xx,xx等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動得到學(xué)校的支持和長江商報(bào)的贊助,我們有更多的優(yōu)勢,我們可以流動宣傳,和顧客直接交流。而且制定專門的售后服務(wù)方案。

  五:營銷策略;校園推廣計(jì)劃:

  A:針對學(xué)生消費(fèi)的時(shí)尚和個(gè)性化等特點(diǎn)。我們在對產(chǎn)品介紹時(shí)加入一些與時(shí)尚體育有關(guān)的元素,使顧客更容易接受,拉近與顧客的距離。

  B:我們可以和學(xué)校團(tuán)委,學(xué)生會進(jìn)行合作,可以利用晚自習(xí)到各個(gè)班進(jìn)行活動宣傳和產(chǎn)品展示及介紹。這能讓學(xué)生第一時(shí)間知道我們的產(chǎn)品和活動。對一部份學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查和訪問,了解他們對這個(gè)產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對價(jià)格的接受能力,從而制定最佳活動營銷方案。

  C:通過校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系,在校報(bào),廣播,電臺宣傳xx產(chǎn)品。或直接進(jìn)行植入式廣告。

  D:進(jìn)行互動營銷;通過上體育課或?qū)W校其他活動等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,我們會和顧客進(jìn)行一些有趣的互動游戲,做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。

  E:擺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場咨詢,現(xiàn)場展示。為有需求的顧客提供最好的服務(wù),地點(diǎn)主要在人流較大的地方。

  F:我們會進(jìn)行嚴(yán)密的校園市場分析,對銷售存在的機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的把握和控制。以及價(jià)格定制也會考慮消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力,以及外部競爭者我們都會有一系列方案,以及在操作中的應(yīng)變措施,銷售細(xì)節(jié),團(tuán)隊(duì)合作我們都會進(jìn)行有效把握和合理調(diào)控。

  六:我們這些措施的目的是吸引消費(fèi)者眼球,針對年輕人我們制定以娛樂化,便捷性的營銷方針,以達(dá)到用戶體驗(yàn)好的效果。使用戶對xx產(chǎn)品感知好,也對我們的服務(wù)進(jìn)行認(rèn)同,把xx的理念貫穿之中,在有效控制成本和風(fēng)險(xiǎn)范圍之內(nèi),把產(chǎn)品賣的最好,使xx產(chǎn)品在學(xué)生群中樹立良好口碑,打入校園營銷第一步,把企業(yè)的理念,產(chǎn)品的個(gè)性,團(tuán)隊(duì)的精神貫穿到我們整個(gè)營銷思想中去,我們自身也達(dá)到了理論與實(shí)踐的結(jié)合。提升了能力。這次活動有太多意義,我覺得最重要的一點(diǎn)就是感恩與責(zé)任,對舉辦者,團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé),對社會感恩,這樣我們也就達(dá)到我們這次活動的目的了。

  市場營銷方案 篇2

  一、市場分析

  市場分析是市場營銷方案的重要組成部分,包括對目標(biāo)市場的評估、競爭對手的分析、消費(fèi)者需求的研究等。通過市場分析,企業(yè)可以了解目標(biāo)市場的規(guī)模、增長潛力、消費(fèi)者行為和需求特點(diǎn),從而制定出更符合市場需求的市場營銷策略。

  二、產(chǎn)品定位

  產(chǎn)品定位是市場營銷方案的關(guān)鍵環(huán)節(jié),它決定了企業(yè)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢和目標(biāo)市場。產(chǎn)品定位需要考慮產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢、價(jià)格、品牌形象等因素,通過合理的定位,提高產(chǎn)品的市場競爭力。

  三、營銷策略

  營銷策略是市場營銷方案的核心,包括銷售渠道、推廣方式、促銷活動等。企業(yè)需要根據(jù)市場分析的結(jié)果,制定出符合目標(biāo)市場的營銷策略,包括線上和線下的推廣方式,如廣告、社交媒體、促銷活動等。同時(shí),還需要考慮如何提高產(chǎn)品的曝光度和知名度,吸引更多的消費(fèi)者。

  四、銷售計(jì)劃

  銷售計(jì)劃是市場營銷方案的具體實(shí)施方案,包括銷售目標(biāo)、銷售渠道、銷售團(tuán)隊(duì)等。企業(yè)需要根據(jù)營銷策略制定合理的銷售計(jì)劃,包括銷售目標(biāo)的確定、銷售渠道的選擇、銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和管理等。同時(shí),還需要根據(jù)市場變化和競爭情況,及時(shí)調(diào)整銷售策略。

  五、客戶服務(wù)

  客戶服務(wù)是市場營銷方案的重要組成部分,包括售前咨詢、售后服務(wù)、客戶關(guān)系管理等。企業(yè)需要提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù),提高客戶滿意度和忠誠度,同時(shí)也可以通過客戶反饋了解市場需求和競爭情況,不斷完善市場營銷方案。

  六、預(yù)算與財(cái)務(wù)分析

  市場營銷方案中需要進(jìn)行財(cái)務(wù)分析,包括營銷費(fèi)用預(yù)算、收益預(yù)測等。企業(yè)需要根據(jù)市場分析和營銷策略,制定合理的預(yù)算計(jì)劃,包括廣告費(fèi)用、銷售人員工資、促銷活動費(fèi)用等。同時(shí),還需要對收益進(jìn)行預(yù)測和分析,評估市場營銷方案的可行性和收益性。

  七、實(shí)施與監(jiān)測

  市場營銷方案的實(shí)施與監(jiān)測是確保市場營銷方案成功實(shí)施的'關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)需要制定具體的實(shí)施計(jì)劃和監(jiān)測機(jī)制,確保市場營銷方案的順利實(shí)施和效果評估。在實(shí)施過程中,企業(yè)需要及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化市場營銷方案,確保其符合市場需求和競爭情況。同時(shí),還需要對市場營銷方案的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)測和評估,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和不足之處,采取相應(yīng)的措施加以改進(jìn)和完善。

  總之,市場營銷方案是企業(yè)在市場競爭中取得成功的重要保障之一。一個(gè)成功的市場營銷方案需要充分考慮市場分析、產(chǎn)品定位、營銷策略、銷售計(jì)劃、客戶服務(wù)、預(yù)算與財(cái)務(wù)分析以及實(shí)施與監(jiān)測等多個(gè)方面。只有綜合考慮這些因素,才能制定出符合市場需求和競爭情況的市場營銷方案,提高企業(yè)的市場競爭力。

  市場營銷方案 篇3

  德國統(tǒng)計(jì)學(xué)家恩斯特·恩格爾發(fā)現(xiàn),家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度。隨著家庭收入增多,用于食品的開支下降,用于服裝、住宅、交通、娛樂、旅游、保健、教育等項(xiàng)目的開支上升。我國在80年代末城鎮(zhèn)居民用于服裝支出的比重占11%;在90年代末占17%,人均服裝消費(fèi)增加了332元。服裝市場前景燦爛。

  誠如虛有市場,并不等于實(shí)有市場。企業(yè)成在營銷,也敗在營銷。二十一世紀(jì)的服裝市場,一定是營銷型企業(yè)的天地。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場營銷策略。對此,作為營銷研究策劃人,筆者特對服裝的市場營銷進(jìn)行綜合研究,愿將成果與讀者分享。

  一、生活水平與服裝觀念1.生活水平低質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是:

 、俜b是護(hù)體之物;②服裝是遮羞之物③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗;④服裝是社會規(guī)范的需要。

  2.生活水平高質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是:

  ①服裝是生活快樂之物;②服裝是機(jī)能活動之物;③服裝是心理滿足之物;④服裝是社會流行要求之物。

  二、實(shí)際消費(fèi)需求的產(chǎn)生消費(fèi)者對產(chǎn)品的興趣并不能構(gòu)成消費(fèi)的實(shí)際需求。在實(shí)際生活中,消費(fèi)者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況。亦即,消費(fèi)者只有同時(shí)具備購買欲望和購買力兩個(gè)要素,才能產(chǎn)生實(shí)際購買行為。

  三、服裝流行的特點(diǎn)1.新穎性這是流行最為顯著的特點(diǎn)。流行的產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理和追求“新”的表達(dá)。人們希望對傳統(tǒng)的突破,期待對新生的肯定。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個(gè)變化上。因此,服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理,以迎合消費(fèi)“求異”需要。

  2.短時(shí)性“時(shí)裝”一定不會長期流行;長期流行的一定不是“時(shí)裝”。一種服裝款式如果為眾人接受,便否定了服裝原有的“新穎性”特點(diǎn),這樣,人們便會開始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話,那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期。

  3.普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了,才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn)。只有少數(shù)人采用,無論如何是掀不起流行趨勢的。

  4.周期性一般來說,一種服裝款式從流行到消失,過去若干年后還會以新的面目出現(xiàn)。這樣,服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn)。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn),裙子的長短變化周期約為24年左右。

  四、服裝流行的基本規(guī)律經(jīng)筆者研究,服裝流行的規(guī)律,可稱為“極點(diǎn)反彈效應(yīng)”。

  一種款式服裝的'發(fā)展,一般是寬胖之極必向窄瘦變動;長大之極必向短小變動;明亮之極必向灰暗變動,鮮艷之極必向素麗變動。所以,“極點(diǎn)反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個(gè)基本規(guī)律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑——極左必極右,愈極愈反。例如,18世紀(jì)的撐裙,直徑達(dá)到2.4米,在房中移動十分不便。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應(yīng)。

  五、服裝流行的基本法則美國學(xué)者E·斯通和J·薩姆勒斯認(rèn)為:

  1.流行時(shí)裝的產(chǎn)生取決于消費(fèi)者對新款式的接受或拒絕。這個(gè)觀點(diǎn)與眾不同。二人認(rèn)為,時(shí)裝不是由設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)商、銷售商創(chuàng)造的,而是由“上帝”創(chuàng)造的。服裝設(shè)計(jì)師們每個(gè)季節(jié)都推出幾百種新款式,但成功流行的不足10%。

  2.流行時(shí)裝不是由價(jià)格決定的。服裝服飾的標(biāo)價(jià)并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn),一旦一種高級時(shí)裝出現(xiàn)在店頭、街頭,并為人所歡迎,那么大量的仿制品就會以低廉的價(jià)格為流行推波助瀾。

  3.流行服裝的本質(zhì)是演變的,但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次,一次發(fā)生在法國大革命時(shí)期;

  一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一般來說,款式的變化是漸進(jìn)式的。顧客購買服裝只是為了補(bǔ)充或更新現(xiàn)有的衣服,如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜,顧客就會拒絕購買。因此,服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注“目前流行款式”,并以此為基礎(chǔ)來創(chuàng)新設(shè)計(jì)。

  4.任何促銷努力都不能改變流行趨勢。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念,但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時(shí)間也是白費(fèi)氣力。因此,服裝商人一般是該出手時(shí)就出手,該“跳樓”時(shí)就“跳樓”。

  5.任何流行服裝最終都會過時(shí)。推陳出新是時(shí)裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力,存在便失去意義。

  市場營銷方案 篇4

  一、銷售目標(biāo):

  信息傳播最大化

  媒體覆蓋最大化

  經(jīng)濟(jì)效益最大化

  二、銷售策略:

  我們把目標(biāo)市場定為位于唐家灣的北理工和北師大,北師大為第一市場,主要抵達(dá)珠三角各大城市地區(qū),靠本地宣傳提高來訪量。我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售:

  1、確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域?yàn)楸崩砉、北師大校區(qū),根據(jù)不同的時(shí)間、目的地不同的同學(xué),采用傳單、在校內(nèi)論壇發(fā)貼等方式,進(jìn)行市場營銷。

  2、細(xì)分市場,根據(jù)每塊市場的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn),區(qū)分營銷、旅客的不同需求,采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略,進(jìn)行宣傳和營銷。

  3、在價(jià)格方面,提高價(jià)格雖然能提高利潤,但也可能因此減少客流,我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上,同時(shí)可通過保障安全等方式吸引旅客。

  三、市場分析:

  1、市場選定:北理工北師大在校師生

  2、市場評估:

  北理工:在校生人北師大:在校生人

  市場特點(diǎn):大部分同學(xué)都買雙程票

  3、營銷策略:

  a、總體目標(biāo):

  通過高層次的營銷企劃和多種有效的營銷手段,在較短時(shí)間內(nèi)大幅度地提高該包車的知名度,使其在運(yùn)輸市場競爭中立于不敗之地。

  b、階段目標(biāo):(可分出四個(gè)階段)

  第一階段:宣傳期

  在此階段,我們處于包車形象宣傳的展示期,為吸引顧客打下基礎(chǔ)。此階段的時(shí)間預(yù)計(jì):一個(gè)月時(shí)間。

  a.此階段針對的市場區(qū)域:北師大,北理工

  B.在此情況下針對目標(biāo)群:

 、.發(fā)展已知客戶,進(jìn)而擴(kuò)大客戶宣傳面。維護(hù)品牌形象,使其抓住潛在客戶;

 、疲疇幦⌒(nèi)人氣之星前來感受包車服務(wù)的獨(dú)特魅力并發(fā)表評論。

 、牵訌(qiáng)廣告(傳單、網(wǎng)絡(luò)等)力度,增加活動次數(shù),從而強(qiáng)化其參與意識。

 、龋畯谋旧硖厣霭l(fā),提高服務(wù)意識。

  第二階段:市場開發(fā)期

  在此階段,宣傳造勢已見成效,展會信息都已宣傳到位,客源量日漸

  增長。

  a.此階段的時(shí)間預(yù)計(jì):兩個(gè)月時(shí)間。

  B.此階段針對的'市場區(qū)域:

  建議區(qū)域?yàn)椋罕睅煷?/p>

  C.在此情況下針對目標(biāo)群:

 、牛3挚蛻羧后w。

 、疲e極向還沒有去坐過包車的群體展示這次包車的特色。

  第三階段:高峰期

  周末、及節(jié)假日廣東的同學(xué)們回家使客流量增大,消費(fèi)能力強(qiáng)。處于投入少回報(bào)高的狀態(tài)。

  第四階段:低谷期

  在平時(shí)工作日回家的同學(xué)不多,可根據(jù)情況條件多開展各種促銷活動。

  四、工作計(jì)劃預(yù)案:

  1.維持原有客源,鞏固品牌形象。

  2.傳達(dá)信息,制定區(qū)域工作計(jì)劃(含宣傳和活動)。

  3.開展客戶回報(bào)、學(xué)生會等活動密切關(guān)系。

  4.開展適合包車的活動。

  企劃系統(tǒng):

  1.強(qiáng)化品牌形象,鞏固品牌忠誠度(各種宣傳形式)

  2.開展文化、知識營銷,完成內(nèi)部硬件設(shè)施,強(qiáng)調(diào)宣傳導(dǎo)向的意義和重要性。

  3.圍繞銷售進(jìn)行宣傳,輔助宣傳設(shè)置活動。

  4.以主題豐富的各種促銷活動大量引入客源。

  5.提高獲利率,提高活動質(zhì)量。

  市場營銷方案 篇5

  隨著以開放、共享為理念的開放教育資源活動的發(fā)展,越來越多的高校和教育機(jī)構(gòu)將優(yōu)質(zhì)資源共享。以在線課程為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛涌現(xiàn)并獲得飛速發(fā)展,比如網(wǎng)易公開課、可汗學(xué)院、央視網(wǎng)的中國公開課等以免費(fèi)、高質(zhì)量的課程內(nèi)容為賣點(diǎn),發(fā)布學(xué)習(xí)資料,實(shí)現(xiàn)師生互動,甚至為順利完成課程的學(xué)生提供學(xué)習(xí)證書,吸引了大批學(xué)生參與其中。教育部也出臺了《教育部關(guān)于國家精品開放課程建設(shè)的實(shí)施意見》等一系列文件,著力加大精品開放課程的建設(shè)。近年來,我院以“市場營銷策劃”網(wǎng)絡(luò)課堂教學(xué)的全面信息化教學(xué)改革為目標(biāo),在合作企業(yè)超星公司的協(xié)助下,從搭建課程平臺與開發(fā)課程資源以及改革課程考試與評價(jià)等幾個(gè)方面展開網(wǎng)絡(luò)共享課程建設(shè)的探索與實(shí)踐,實(shí)現(xiàn)“以教師為中心”的教學(xué)結(jié)構(gòu)向“以學(xué)生為中心”的教學(xué)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。

  從高職“市場營銷策劃”課程的教學(xué)現(xiàn)狀看,它是市場營銷專業(yè)學(xué)生的核心課程,通過這門課程的學(xué)習(xí),學(xué)生具備從事本專業(yè)相關(guān)職業(yè)崗位所必需的營銷策劃基本理論知識,掌握營銷策劃的思維、方法,理解、執(zhí)行營銷策劃方案,能按要求撰寫相關(guān)營銷策劃方案。然而,在實(shí)際教學(xué)中面臨許多亟待解決的問題,如:

 、俑呗殞W(xué)生的理論基礎(chǔ)較差,而教學(xué)活動中缺乏實(shí)踐教學(xué),理論教學(xué)過多導(dǎo)致學(xué)習(xí)興趣不高;

 、谠趯(shí)際教學(xué)中,由于教師信息化水平的局限性,教學(xué)模式及教學(xué)方法比較陳舊,仍然采用“填鴨式”教學(xué)模式,忽視了對學(xué)生自主學(xué)習(xí)精神及創(chuàng)新能力的培養(yǎng);

 、墼诳己嗽u價(jià)過程中,仍采用傳統(tǒng)考核方法,缺乏實(shí)踐考核等過程性評價(jià)方法,學(xué)生對知識一知半解,在實(shí)踐過程中缺乏分析、解決問題的能力?梢哉f,“市場營銷策劃”課程教學(xué)改革的形勢嚴(yán)峻,迫切需要在信息技術(shù)與課程深度整合的背景下開展教學(xué)改革,使專業(yè)基礎(chǔ)課程深度融入專業(yè)課程體系,更好地服務(wù)于經(jīng)管類專業(yè)人才培養(yǎng)。我院課程組在此背景下對這門課程進(jìn)行精品網(wǎng)絡(luò)課建設(shè),取得了一些成績,現(xiàn)就以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)。

  一、“市場營銷策劃”網(wǎng)絡(luò)課程設(shè)計(jì)思路

  1。優(yōu)化課程內(nèi)容設(shè)置,突出學(xué)生能力培養(yǎng)

  課程內(nèi)容以學(xué)生必須掌握的基本知識、理論及技能為準(zhǔn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,注重教學(xué)內(nèi)容的四個(gè)結(jié)合:

  (1)基礎(chǔ)理論與實(shí)際操作相結(jié)合,高職教育更加重視學(xué)生的實(shí)際操作水平,對于理論以夠用為度,適當(dāng)加重實(shí)踐比例。鼓勵(lì)學(xué)生參與各種營銷活動,在實(shí)踐教學(xué)中潛移默化地培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力。

 。2)教學(xué)內(nèi)容與科研項(xiàng)目結(jié)合。教師注重將最新科研成果與教學(xué)內(nèi)容相結(jié)合,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新素質(zhì)與實(shí)踐能力。

  (3)課上與課后相結(jié)合,課上的時(shí)間是短暫的,更多時(shí)候?qū)W生的能力是在課后不斷的實(shí)踐過程中培養(yǎng)的,通過組織各種營銷活動,有意識地訓(xùn)練學(xué)生的實(shí)操能力,讓學(xué)生能真正面向社會,將知識的學(xué)習(xí)與應(yīng)用有機(jī)結(jié)合起來。

  (4)共性與個(gè)性發(fā)展相結(jié)合。通過課上開展小組合作研討、營銷策劃設(shè)計(jì)、小組匯報(bào)等活動,既培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神,又重視其個(gè)性發(fā)展,極大地提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和實(shí)踐能力。

  2。突出實(shí)踐教學(xué),注重課程資源的可操作性

  課程資源的建設(shè)應(yīng)該注重結(jié)合實(shí)際教學(xué),在資源的適用和易用性基礎(chǔ)上,豐富相關(guān)內(nèi)容,在滿足教學(xué)需要的基礎(chǔ)上擴(kuò)充教學(xué)資源,增設(shè)前沿性、引導(dǎo)性內(nèi)容,以便各層次的學(xué)生使用。在理論夠用的基礎(chǔ)上,以崗位要求能力、工作任務(wù)流程為導(dǎo)向,著重對實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的開發(fā)。開發(fā)過程注重以下幾方面:

  (1)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容應(yīng)以課程培養(yǎng)目標(biāo)為準(zhǔn)則。實(shí)踐教學(xué)應(yīng)多考慮學(xué)生的接受能力及興趣,利用學(xué)生課余時(shí)間舉辦多種營銷活動,充分調(diào)動學(xué)生積極參與,通過實(shí)際操作增強(qiáng)學(xué)生能力。

 。2)教師應(yīng)將自己的教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)增加到實(shí)踐教學(xué)中。指導(dǎo)教師將自己的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)及各類企業(yè)案例等帶進(jìn)課堂,有助于理論與實(shí)踐相結(jié)合,豐富了實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容。

 。3)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容重點(diǎn)在于調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。高職學(xué)生喜歡動手實(shí)操是普遍特點(diǎn),實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的開發(fā)強(qiáng)調(diào)每個(gè)學(xué)生積極參與其中,通過實(shí)踐學(xué)習(xí),發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)知識與技能的不足,提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

  3。校企合作共建教學(xué)資源

  在原有課程資源的基礎(chǔ)上,充分利用合作企業(yè)的信息化技術(shù)手段,與企業(yè)一起合作開發(fā)、建設(shè)課程網(wǎng)站,制作教學(xué)課件、微視頻等教學(xué)資源,并圍繞課程目標(biāo)與企業(yè)積極合作探索開發(fā)教材及制作全套的多媒體電子網(wǎng)絡(luò)課件,提高課件質(zhì)量,增加實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的視頻資料,加強(qiáng)了教學(xué)資源的實(shí)用性和效果,為學(xué)生自主學(xué)習(xí)提供高品質(zhì)的教學(xué)資源。

  4。改革課程評價(jià)方法

  學(xué)生學(xué)習(xí)評價(jià)方法是課程建設(shè)的重要問題,網(wǎng)絡(luò)課程的評價(jià)方案將著重于課程學(xué)習(xí)的過程性評價(jià),在充分征求行業(yè)專家意見的基礎(chǔ)上,課程采用“過程+結(jié)果”的方法評價(jià),注重學(xué)習(xí)過程的考核與評價(jià),綜合評價(jià)每個(gè)學(xué)生的各項(xiàng)目學(xué)習(xí)內(nèi)容,使學(xué)生的學(xué)習(xí)情況及結(jié)果評價(jià)更加公正、客觀。

  將課程內(nèi)容中的各項(xiàng)目工作任務(wù)的完成情況過程作為考核依據(jù),對學(xué)生的學(xué)習(xí)效果以及作品進(jìn)行綜合評價(jià)。主要由兩大部分組成:一是學(xué)習(xí)過程的評價(jià)(主要是學(xué)生完成的營銷策劃方案、小組討論結(jié)果匯總、商業(yè)計(jì)劃書、模擬經(jīng)營結(jié)果),二是學(xué)習(xí)結(jié)果的評價(jià),其結(jié)果之和為學(xué)生成績評定的最終結(jié)果。最終課程成績以百分制計(jì)分,實(shí)際工作任務(wù)完成作品成績占60%,結(jié)果考核成績占40%。

  二、“市場營銷策劃”網(wǎng)絡(luò)課程教學(xué)模式的設(shè)計(jì)

  1。教學(xué)項(xiàng)目化

  本課程教學(xué)模式采用項(xiàng)目教學(xué)法來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)課程設(shè)計(jì),在充分分析本專業(yè)學(xué)生的就業(yè)崗位及崗位能力的基礎(chǔ)上,分解學(xué)生應(yīng)該掌握的工作任務(wù),每個(gè)工作任務(wù)作為一個(gè)教學(xué)項(xiàng)目內(nèi)容,讓學(xué)生完成每個(gè)工作任務(wù)流程以獲得課程知識,鍛煉學(xué)生的操作能力,不斷進(jìn)階形成自身的經(jīng)驗(yàn)和能力提高。本課程內(nèi)容主要設(shè)計(jì)了“指定企業(yè)(或產(chǎn)品)的SWOT分析”“新產(chǎn)品創(chuàng)意”“××類產(chǎn)品需求和消費(fèi)者調(diào)查”“××產(chǎn)品營業(yè)推廣方案制訂”“××類產(chǎn)品媒體宣傳計(jì)劃制訂”“為指定企業(yè)(或產(chǎn)品)設(shè)計(jì)一個(gè)事件營銷的方案”“新產(chǎn)品營銷策劃方案”等七大教學(xué)項(xiàng)目,內(nèi)容涵蓋從市場分析、市場細(xì)分到營銷策略制訂整個(gè)營銷活動過程。

  2。學(xué)習(xí)自主化

  課程內(nèi)容通過設(shè)定學(xué)習(xí)工作任務(wù),采用任務(wù)驅(qū)動的教學(xué)模式培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。通過分析工作崗位能力,設(shè)定各學(xué)習(xí)任務(wù),將課程內(nèi)容隱含在一個(gè)或幾個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)中,引導(dǎo)學(xué)生通過自主學(xué)習(xí)、協(xié)作學(xué)習(xí),對設(shè)定的任務(wù)進(jìn)行分析、討論,通過完成任務(wù)實(shí)現(xiàn)對所學(xué)內(nèi)容意義的重新建構(gòu)。在本市場營銷的網(wǎng)絡(luò)課程內(nèi)容設(shè)計(jì)中,設(shè)置了“**超市快速消費(fèi)品支出”“估算**產(chǎn)品的校園需求量”“**產(chǎn)品品牌推廣設(shè)計(jì)”“開展?fàn)I銷策劃的辯論賽”“進(jìn)行**產(chǎn)品銷售價(jià)格的制訂”“廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)”“模擬**家電企業(yè)市場營銷活動”等學(xué)習(xí)任務(wù),通過任務(wù)的.實(shí)施完成培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。

  3。實(shí)踐職場化

  通過課外開展各種營銷活動,讓學(xué)生體驗(yàn)社會和真實(shí)的職場環(huán)境,培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞的品格、團(tuán)隊(duì)合作的精神、在實(shí)際問題中分析解決問題的能力,加深對營銷理論的理解和把握,提高學(xué)生的營銷綜合素質(zhì)。

  三、轉(zhuǎn)型升級為資源共享課的建設(shè)思路

  精品課程的建設(shè)目標(biāo)是資源共享,資源共享課更強(qiáng)調(diào)精品優(yōu)勢資源的共享和從建設(shè)向應(yīng)用的升級與過渡!笆袌鰻I銷策劃”課程在建設(shè)進(jìn)程中充分考慮了如何將課程建設(shè)的成果進(jìn)行分享,如何實(shí)現(xiàn)建設(shè)的績效最大化,不僅要將課程網(wǎng)站建設(shè)成課程組成員的教學(xué)實(shí)施平臺,更要考慮如何實(shí)現(xiàn)課程資源共享。本次實(shí)踐著重強(qiáng)化了以下3個(gè)方面的工作:

  1。課程資源的整體應(yīng)條理清晰化

  為提高課程的系統(tǒng)性,課程資源的整體應(yīng)條理清晰,可根據(jù)工作業(yè)務(wù)流程和認(rèn)知規(guī)律,將教學(xué)資源進(jìn)行有序的編排,而不是將資源簡單地堆砌。

  2。 網(wǎng)站開放資源的共享性

  課程資源盡量不封閉和限制瀏覽與下載,盡可能實(shí)現(xiàn)全部資源的開發(fā)共享,任何用戶都可以不受任何限制地瀏覽、下載任何課程資源。網(wǎng)站的在線測評系統(tǒng),全部網(wǎng)民都可以自由地注冊使用。指定專人負(fù)責(zé)網(wǎng)站的定期監(jiān)控和隨機(jī)抽查,保持網(wǎng)站內(nèi)部和外部鏈接的順利暢通,保證圖片、文本、動畫等多媒體信息的正常顯示,保證課件、在線考核、實(shí)訓(xùn)平臺等功能的正常使用,發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)解決。

  3。教學(xué)資源建設(shè)持續(xù)性

  為實(shí)現(xiàn)以學(xué)生為主體的個(gè)性化教學(xué),在教學(xué)資源建設(shè)中應(yīng)考慮不同層次學(xué)生的需求差異,在教學(xué)項(xiàng)目中設(shè)置應(yīng)知應(yīng)會的基本教學(xué)內(nèi)容所涉及的資源,但針對那些掌握基本內(nèi)容但仍有繼續(xù)學(xué)習(xí)提升需求的學(xué)生,也應(yīng)設(shè)置相應(yīng)的拓展提升的教學(xué)資源,并加以適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)撥和引導(dǎo),實(shí)現(xiàn)因材施教。利用網(wǎng)站在線測試平臺分析課程網(wǎng)站瀏覽者的居住地區(qū)、登錄時(shí)間等行為特征,通過論壇了解用戶的反饋。將各類信息進(jìn)行匯總整理挖掘分析,再根據(jù)分析結(jié)果對網(wǎng)站平臺和課程資源進(jìn)行優(yōu)化更新。

  本次探索與實(shí)踐是信息化環(huán)境下的教學(xué)內(nèi)容改革,順應(yīng)了時(shí)代的要求,以人才培養(yǎng)、教育改革和發(fā)展的大趨勢以及市場需求為導(dǎo)向,開發(fā)應(yīng)用優(yōu)質(zhì)數(shù)字教育資源,教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)在充分分析學(xué)生學(xué)習(xí)情況與接受能力的基礎(chǔ)上與合作網(wǎng)絡(luò)公司合作開發(fā)項(xiàng)目化視頻教學(xué),注重以營銷工作崗位任務(wù)引領(lǐng)型案例或項(xiàng)目激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)知識和技能的興趣,以提高學(xué)生的營銷實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。構(gòu)建信息化學(xué)習(xí)和教學(xué)環(huán)境,建立校企合作、多方參與、共建共享的精品網(wǎng)絡(luò)課程開放合作機(jī)制,研究經(jīng)濟(jì)類課程信息化教學(xué)改革,將對廣東省高職院校進(jìn)行經(jīng)濟(jì)管理類課程信息化教學(xué)改革及開發(fā)起到一些借鑒,對逐步建立起適合廣東省地區(qū)的經(jīng)濟(jì)管理類網(wǎng)絡(luò)課程有一定的推廣作用。

  市場營銷方案 篇6

  1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

  2.目前營銷狀況

  (1)市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等。

  (2)產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

  (3)競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

  (4)分銷狀況:銷售渠道等。

  (5)宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況。

  3.SWOT問題分析

  優(yōu)勢:銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

  劣勢:銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。

  機(jī)率:市場機(jī)率與把握情況。

  威脅:市場競爭上的威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

  綜上所述:如何揚(yáng)長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn)。

  4.目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo):公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下):(單位:萬元)年份第1年第2年第3年第4年第5年

  銷售收入

  市場份額

  營銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少。

  5.營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場:-定位:-產(chǎn)品線:-定價(jià):產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

  分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。

  銷售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

  服務(wù):售后客戶服務(wù)。

  廣告:宣傳廣告形式。

  促銷:促銷方式。R&D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

  市場調(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措。

  6.行動方案營銷活動(時(shí)間)安排。

  7.預(yù)計(jì)的`損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:-

  8.風(fēng)險(xiǎn)控制:風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。

  哪些中外合作申請項(xiàng)目需要撰寫市場營銷策劃書?對于市場競爭強(qiáng)烈的行業(yè)領(lǐng)域(如普通生活消費(fèi)品的生產(chǎn)銷售項(xiàng)目),除了商業(yè)計(jì)劃書外,國際投資商一般都希望看到項(xiàng)目方提供的市場運(yùn)銷計(jì)劃書。

  市場營銷方案 篇7

  1、課程性質(zhì)分析

  市場營銷實(shí)務(wù)是市場營銷專業(yè)的專業(yè)技能課程,也是市場營銷專業(yè)最基本、最綜合的思維訓(xùn)練課程。它主要研究市場營銷活動及其規(guī)律性,是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程。該課程的核心內(nèi)容,就是在買方市場條件下,賣方如何從消費(fèi)者的需求出發(fā),制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,組織企業(yè)營銷活動,從而滿足消費(fèi)者需求,提高企業(yè)在激烈競爭的市場環(huán)境中求生存、求發(fā)展的能力。課程主要培養(yǎng)企業(yè)需要的具有專業(yè)營銷理論基礎(chǔ)和營銷實(shí)踐應(yīng)用能力的高素質(zhì)勞動者。

  市場營銷專業(yè)培養(yǎng)技能營銷人才,從對崗位的工作任務(wù)和職業(yè)能力分析中可以看出,了解市場容量、了解細(xì)分市場、準(zhǔn)確進(jìn)行市場定位和產(chǎn)品推廣是成功開展銷售的基礎(chǔ),而這些正是市場營銷實(shí)務(wù)課程教學(xué)的主要目標(biāo)。學(xué)生通過對市場營銷實(shí)務(wù)課程的學(xué)習(xí),能提高學(xué)生分析市場、測算市場容量的能力,提高學(xué)生收集信息、識別市場機(jī)會的能力,也能提高學(xué)生定位選擇和營銷推廣的能力,同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作的精神和顧客至上的營銷理念。因此,市場營銷實(shí)務(wù)的課程教學(xué)對市場營銷學(xué)生的職業(yè)能力培養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)起主要支撐作用。

  2、課程設(shè)計(jì)思路分析

  2。1課程設(shè)計(jì)理念

  打破以知識傳授為主要特征的傳統(tǒng)學(xué)科模式,以營銷職業(yè)能力培養(yǎng)為重點(diǎn),以開店創(chuàng)業(yè)工作過程為主線,以營銷任務(wù)為背景,以課證融合為指導(dǎo),采用“教學(xué)項(xiàng)目化、學(xué)習(xí)自主化、實(shí)踐職場化”的行動導(dǎo)向教學(xué)模式和靈活多樣的教學(xué)方法、手段,構(gòu)建立體化多層次的實(shí)踐教學(xué)體系,做到教、學(xué)、做合一。

  2。2總體設(shè)計(jì)思路

  以完成開店創(chuàng)業(yè)營銷方案制定的工作任務(wù)為教學(xué)內(nèi)容,以開店創(chuàng)業(yè)營銷方案制定的工作順序來組織教學(xué)過程,以校內(nèi)仿真模擬的實(shí)訓(xùn)室和校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地作為主要教學(xué)場所,采用任務(wù)驅(qū)動、項(xiàng)目導(dǎo)向等行動導(dǎo)向的教學(xué)模式,靈活運(yùn)用案例分析、分組討論、角色扮演、啟發(fā)引導(dǎo)、實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)等教學(xué)方法,做到在學(xué)中做、做中學(xué)。教學(xué)效果評價(jià)采取過程評價(jià)與結(jié)果評價(jià)相結(jié)合、課堂參與與課前準(zhǔn)備相結(jié)合、課內(nèi)學(xué)習(xí)與課外實(shí)踐相結(jié)合、教師評價(jià)與企業(yè)評價(jià)相結(jié)合,重點(diǎn)評價(jià)學(xué)生態(tài)度和職業(yè)能力。

  2。3教學(xué)內(nèi)容選擇

  教學(xué)內(nèi)容的選取充分體現(xiàn)“崗位適用”。根據(jù)中職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)定位,并對銷售業(yè)務(wù)員和促銷員崗位的工作流程、工作任務(wù)及相應(yīng)的職業(yè)能力要求進(jìn)行詳細(xì)分析。本課程設(shè)計(jì)了市場機(jī)會分析、營銷戰(zhàn)略選擇和營銷策略制定三大項(xiàng)目,每一項(xiàng)目教學(xué)的內(nèi)容緊扣崗位工作任務(wù)。

  教學(xué)內(nèi)容的選取充分體現(xiàn)“行業(yè)發(fā)展”需要。一方面課程教學(xué)主要立足于消費(fèi)品行業(yè),通過解剖消費(fèi)品行業(yè)的分析方法培養(yǎng)學(xué)生舉一反三的能力;另一方面本課程增加了行業(yè)企業(yè)營銷新手段、新模式的教學(xué),如在營銷策略制定的項(xiàng)目教學(xué)中,除傳統(tǒng)的“4P”外,還增加了“營銷新手段的運(yùn)用”模塊的教學(xué),涉及體驗(yàn)營銷、事件營銷、娛樂營銷、直復(fù)營銷等營銷新手段。

  教學(xué)內(nèi)容的選取充分體現(xiàn)“課證一致”。根據(jù)職業(yè)技能考試要求,學(xué)生不僅要求掌握市場環(huán)境分析、消費(fèi)者行為分析、市場細(xì)分和市場定位,營銷“4P”策略等基本理論,而且要具備案例分析和營銷策劃分析的分析能力,因此,本課程在保留了較完整的市場定位和“4P”理論教學(xué)的基礎(chǔ)上,以任務(wù)驅(qū)動形式增加了對營銷實(shí)務(wù)活動的分析和策劃訓(xùn)練。

  教學(xué)內(nèi)容的選取充分體現(xiàn)“統(tǒng)籌兼顧”。在教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)時(shí)統(tǒng)籌兼顧學(xué)生的就業(yè)崗位和發(fā)展崗位,重視學(xué)生職業(yè)生涯的發(fā)展。一方面要考慮學(xué)生的就業(yè)首崗主要是銷售業(yè)務(wù)員,但同時(shí)也要兼顧促銷助理、策劃助理等崗位的知識能力需要,以確保良好的首崗適應(yīng),為學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。所以教學(xué)內(nèi)容不單純解決銷售業(yè)務(wù)員工作任務(wù)對市場分析、市場細(xì)分的知識能力要求,而是還兼顧營銷整體理念和思維過程的知識能力的要求。

  2。4教學(xué)內(nèi)容的組織與安排

  以工作過程序化教學(xué)內(nèi)容,以工作任務(wù)設(shè)計(jì)教學(xué)項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的融合。市場營銷學(xué)的教學(xué)內(nèi)容以開店創(chuàng)業(yè)營銷方案制定的工作順序?yàn)橹骶,從市場分析開始,到目標(biāo)市場定位戰(zhàn)略的確定,再到“4P”營銷策略的制定,最終完成開店創(chuàng)業(yè)營銷方案的策劃,使市場營銷的基本理論與營銷實(shí)踐活動有機(jī)融合。

  以任務(wù)作為教學(xué)目標(biāo),以理論作為輔助工具,充分體現(xiàn)教、學(xué)、做合一。課程內(nèi)容的組織與安排突出學(xué)生營銷職業(yè)能力的培養(yǎng),以工作任務(wù)作為教學(xué)目標(biāo),理論知識的選取緊緊圍繞工作任務(wù)完成的需要,在教學(xué)組織過程中,邊教邊做,在做中學(xué),在學(xué)中做。

  以“三個(gè)結(jié)合”為指導(dǎo),以企業(yè)合作為前提,合理安排實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)。課程實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)的組織與安排以“單項(xiàng)訓(xùn)練與綜合訓(xùn)練相結(jié)合、課內(nèi)訓(xùn)練與課外實(shí)踐相結(jié)合、仿真模擬與實(shí)戰(zhàn)頂崗相結(jié)合”的“三個(gè)結(jié)合”為指導(dǎo),在實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)的組織中,搭建了校園商品展銷會、促銷聯(lián)誼會等營銷活動實(shí)戰(zhàn)平臺,學(xué)生在完成課內(nèi)學(xué)習(xí)的同時(shí),完成營銷方案策劃訓(xùn)練、市場營銷過程模擬訓(xùn)練,完成市場體驗(yàn)。

  3、教學(xué)方法與手段分析

  3。1行動導(dǎo)向教學(xué)模式

  教學(xué)項(xiàng)目化。市場營銷課程項(xiàng)目教學(xué),根據(jù)開店創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)教學(xué)項(xiàng)目,內(nèi)容涵蓋從市場分析、市場細(xì)分到營銷策略制定整個(gè)營銷活動過程。

  學(xué)習(xí)自主化。采用任務(wù)驅(qū)動的教學(xué)模式,即通過設(shè)定任務(wù),將所要學(xué)習(xí)的新知識隱含在一個(gè)或幾個(gè)任務(wù)之中,引導(dǎo)學(xué)生通過自主學(xué)習(xí)、協(xié)作學(xué)習(xí),對所提的任務(wù)進(jìn)行分析、討論,最后通過任務(wù)的完成而實(shí)現(xiàn)對所學(xué)知識的意義建構(gòu)。

  實(shí)踐職場化。搭建“校園商品展銷會”平臺,進(jìn)行市場營銷的實(shí)戰(zhàn)演練。通過學(xué)生從商品展銷會整體策劃、籌備分工、促銷設(shè)計(jì)到現(xiàn)場管理,從市場機(jī)會分析、確定經(jīng)營商品、了解所選商品行情、采購商品、談判議價(jià)以及確定銷售價(jià)格、商品陳列到廣告宣傳等環(huán)節(jié)的參與,體驗(yàn)商品銷售技術(shù),增強(qiáng)市場意識、核算意識,彌補(bǔ)了課堂教學(xué)只聽不練、只想不做的不足。使得學(xué)生深刻體會課程中學(xué)過的營銷理念、培養(yǎng)和鍛煉溝通技巧、應(yīng)變能力等職業(yè)素養(yǎng)。

  3。2多種教學(xué)方法的運(yùn)用

  啟發(fā)引導(dǎo)法。這是知識性內(nèi)容教學(xué)的一種主要方法,目的是為了加深學(xué)生對基本概念、基本理論的`理解,幫助其掌握理論的基本內(nèi)涵,全面深入地掌握市場營銷的基本理論,為實(shí)際中的運(yùn)用打好基礎(chǔ)。在講解中,采用先引入例子,再從例子的分析中引出概念或理論結(jié)論的方法,這樣不僅有利于提高學(xué)生的聽課興趣,而且有利于提高學(xué)生分析問題的能力。

  案例教學(xué)法。案例教學(xué)是在學(xué)生掌握了有關(guān)基本知識和分析技術(shù)的基礎(chǔ)上,運(yùn)用典型案例,將學(xué)生帶入特定事件的現(xiàn)場進(jìn)行案例分析,通過學(xué)生的獨(dú)立思考或集體協(xié)作,進(jìn)一步提高其識別、分析和解決某一具體問題的能力,同時(shí)培養(yǎng)正確的營銷理念、工作作風(fēng)、溝通能力和協(xié)作精神的教學(xué)方式。

  角色扮演法。利用市場營銷模擬軟件,注冊公司,進(jìn)行角色分工,完成一個(gè)公司的市場營銷全過程。

  4、學(xué)習(xí)策略分析

  學(xué)習(xí)策略是指學(xué)習(xí)者為了提高學(xué)習(xí)效果和效率,有目的有意識地制定有關(guān)學(xué)習(xí)過程的方案。對市場營銷課程而言,學(xué)習(xí)策略主要包括認(rèn)知策略、調(diào)控策略和資源策略等。認(rèn)知策略是指學(xué)生為了完成具體學(xué)習(xí)任務(wù)而采取的步驟和方法;調(diào)控策略是指學(xué)生對學(xué)習(xí)進(jìn)行計(jì)劃、實(shí)施、反思、評價(jià)和調(diào)整的策略;資源策略是學(xué)生合理并有效利用網(wǎng)絡(luò)、多種媒體進(jìn)行學(xué)習(xí)和運(yùn)用市場營銷的策略。

  學(xué)習(xí)策略是靈活多樣的,策略的使用因人、因時(shí)、因事而異。在市場營銷基礎(chǔ)教學(xué)中,教師要有意識地幫助學(xué)生形成適合自己的學(xué)習(xí)策略,并具有不斷調(diào)整自己的學(xué)習(xí)策略的能力。在市場營銷課程實(shí)施中,幫助學(xué)生有效地使用學(xué)習(xí)策略,不僅有利于他們把握學(xué)習(xí)的方向、采用科學(xué)的途徑、提高學(xué)習(xí)效率,而且還有助于他們形成自主學(xué)習(xí)的能力,為終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

  5、考核方案設(shè)計(jì)分析

  教學(xué)效果評價(jià)采取形成性評價(jià)與終結(jié)性評價(jià)相結(jié)合、課堂參與與課前準(zhǔn)備相結(jié)合、課內(nèi)學(xué)習(xí)與課外實(shí)踐相結(jié)合、教師評定與企業(yè)評定相結(jié)合,重點(diǎn)評價(jià)學(xué)生態(tài)度和職業(yè)能力。

  形成性考核包括常規(guī)(學(xué)習(xí)態(tài)度、出勤、課堂提問、職業(yè)行為養(yǎng)成等)、課堂作業(yè)(各能力訓(xùn)練分項(xiàng)目或任務(wù)完成的情況、成果,以及書面作業(yè))、平時(shí)測試、課外作業(yè)等。

  終結(jié)性考核包括課程綜合訓(xùn)練項(xiàng)目完成情況及成果展示、課程綜合設(shè)計(jì)或報(bào)告、期末卷面筆試等。

  學(xué)生的成績評定以突出階段評價(jià)、目標(biāo)評價(jià)、理論與實(shí)踐一體化評價(jià)為指導(dǎo),以評獎(jiǎng)激勵(lì)為手段,主要根據(jù)理論認(rèn)知的掌握、參與性和單元作品、綜合營銷方案、營銷模擬、營銷實(shí)踐等五方面構(gòu)成。除理論認(rèn)知外,其他四部分的考核要遵循態(tài)度與業(yè)績兼顧、規(guī)范與創(chuàng)新兼顧的原則,充分吸收企業(yè)的評價(jià)意見,做到客觀公平。

  6、課程內(nèi)容要求分析

  參考文獻(xiàn):

  [1]熊璐基于工作過程導(dǎo)向的中職市場營銷實(shí)務(wù)課程設(shè)計(jì)與實(shí)施[J]。當(dāng)代職業(yè)教育,201。4(4):1。4—17。

  [2]李文新,謝海燕,杜南嵐,等基于工作過程的《市場營銷實(shí)務(wù)》項(xiàng)目化課程開發(fā)設(shè)想[J]。中國市場,20xx(1。4):1。18—1。19。

  [3]李宇紅基于工作過程的課程設(shè)計(jì)與實(shí)踐——以市場營銷實(shí)務(wù)為例[J]。中國成人教育,20xx(17):88—90。

  市場營銷方案 篇8

  現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點(diǎn)是農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率的極大提高,一個(gè)勞動力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品,可以滿足十幾個(gè)人甚至幾十個(gè)人的需求。其中,充分和合理地施用化肥,發(fā)揮了無可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用化肥,是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究發(fā)展到一定階段的.必然產(chǎn)物。普遍使用化肥的階段,才真正進(jìn)入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)階段。

  一、計(jì)劃匡要

  1、年度銷售目標(biāo)xx萬元。

  2、擴(kuò)增經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)。

  3、在本行業(yè)市場建立知名度、良好的企業(yè)形象。

  公司簡介:

  該公司有自己自創(chuàng)的一個(gè)品牌產(chǎn)品,同時(shí)代銷國內(nèi)外化肥品牌。如xx實(shí)業(yè)開發(fā)有限總公司的xx磷肥、工農(nóng)尿素、洋豐混合肥料、史丹利化肥xx省xx爾特化肥有限公司的司爾特化肥,以“幫助農(nóng)民增收、促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展”為己任宗旨,憑借執(zhí)著探索和勇于突破的創(chuàng)新精神,不斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步,爭當(dāng)?shù)吞嫁r(nóng)業(yè)先行者,努為為建設(shè)節(jié)約型社會和社會主義新農(nóng)村貢獻(xiàn)力量。

  經(jīng)營理念:

  “感恩”

  在河北已有總部,受到了廣大客戶的喜愛,為回饋廣大新老客戶、感謝您的厚愛,決定建立分廠,以滿足廣大農(nóng)民的需求。懷著感恩的心,更好地為您提供更專業(yè)的服務(wù)!罢\信”20xx年銷售工作計(jì)劃誠信為的企業(yè)之本。保證提供最有效、質(zhì)的化肥,以次充好,竭誠為廣農(nóng)民朋友服務(wù)。

  “快捷”

  提供快捷的送貨上門服務(wù)。企業(yè)業(yè)務(wù)員以其最快的速度為您提供上門服務(wù),保證您及時(shí)獲得各種優(yōu)質(zhì)化肥。

  二、市場分析

  2.1、國內(nèi)環(huán)境分析

  目前我國化肥產(chǎn)業(yè)“xx”發(fā)展重點(diǎn)已初步確定,其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重。20xx-20xx年,國內(nèi)糧食連續(xù)x年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn),我國化肥利用效率逐步提高。預(yù)計(jì)“xx”及20xx年前的化肥需求還將有小幅增長,按糧食自給率98%測算,20xx年化肥需求約xx萬噸,20xx年約xx萬噸。

  2.2、農(nóng)民消費(fèi)行為分析

  據(jù)了解,目前,我國化肥年產(chǎn)xx萬噸(養(yǎng)分量)以上,位居世界第一。然而,大量低水平、小規(guī);噬a(chǎn)企業(yè)的存在,影響到了我國化肥生產(chǎn)技術(shù)和整體質(zhì)量的提高。有關(guān)資料顯示,我國化肥整體質(zhì)量不容樂觀,假冒偽劣、虛假宣傳等坑農(nóng)害農(nóng)的重大事件時(shí)有發(fā)生,農(nóng)民對化肥質(zhì)量總體滿意率不高。

  2.3、swot分析

  作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè),具有不可比擬的優(yōu)勢,具有極大的發(fā)展?jié)摿。但由于公司正處于起步階段,也面臨著許多挑戰(zhàn)。

  市場營銷方案 篇9

  一、活動背景:

  “雙11”購物狂歡節(jié),已經(jīng)成為中國,乃至世界范圍內(nèi)影響力的消費(fèi)節(jié)日之一。而每一位商家,每一位消費(fèi)者,才是這個(gè)舞臺的真正主角。xx,我們將邀請更多品牌和實(shí)力商家共同參與,以您的獨(dú)特方式,導(dǎo)演一場品質(zhì)購物的狂歡盛典!

  xx年的“雙11”,張掖市本土商家也將積極響應(yīng),大力發(fā)展本土電子商務(wù),以實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型,努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的`新增長點(diǎn),推動我市特色產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷,促進(jìn)我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我市也將鼓勵(lì)個(gè)體工商戶、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域,提供更多就業(yè)崗位的同時(shí),大力培養(yǎng)電商人才,以實(shí)現(xiàn)大學(xué)生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè)。

  xx年的“雙11”,張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色,作為由張掖市政府重點(diǎn)扶持的張掖本土的電子商務(wù)網(wǎng)購平臺“萬眾商城”及小九城市wifi,將填補(bǔ)張掖本地網(wǎng)購狂歡節(jié)的空白,讓張掖人真正體驗(yàn)在家門口網(wǎng)購的新時(shí)尚。

  二、活動目的:

  在“雙11”到來之際,張掖市本土商家借此機(jī)會,將于11月11日舉行“張掖本土購物狂歡節(jié)”,狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價(jià)”、“免費(fèi)送”等活動來引人關(guān)注,將電子商務(wù)理念深入人心,推動張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。

  三、活動方:

  主辦方:張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會保障局。

  承辦方:張掖市焱晶電子商務(wù)有限責(zé)任公司、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司。

  協(xié)辦方:甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等。

  四、活動時(shí)間:

  xx年11月11日開幕

  五、活動地點(diǎn):

  張掖市中心廣場

  六、參會單位:

  屆時(shí)將有服飾鞋帽類、禮品箱包類、電器類、手機(jī)數(shù)碼類、土特產(chǎn)品類、工藝品類、化妝品類、家具建材類、餐飲服務(wù)類等上百家商家參會

  七、活動造勢:

  1、宣傳造勢

  新聞發(fā)布會

  網(wǎng)絡(luò)宣傳、報(bào)紙、dm廣告

  汽車車貼巡街宣傳

  2、市場造勢

  打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地,免費(fèi)開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班;免費(fèi)為所有培訓(xùn)班商家建站并提供專業(yè)的運(yùn)營指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等全面周到的后續(xù)服務(wù)。

  八、活動流程:

  1、準(zhǔn)備流程

  活動展示平臺:張掖萬眾商城、小九智慧城市wifi、微官網(wǎng)

  商家報(bào)名時(shí)間:xx年10月27日08:30:00-xx年11月1日18:00:00

  商家審核時(shí)間:xx年11月02日08:30:00-xx年11月6日18:00:00

  活動啟動時(shí)間:xx年11月11日00:00:00-xx年11月11日23:59:59

  2、“雙11”啟動流程

  xx年11月11日09:30主持人致開場白

  xx年11月11日09:40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動方講話致辭

  xx年11月11日10:30狂歡節(jié)啟動儀式

  xx年11月11日10:40狂歡節(jié)正式開始

  九、活動內(nèi)容:

  1、你來我就送。萬眾商城10萬現(xiàn)金大回饋,只要來到現(xiàn)場的消費(fèi)者,掃萬眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包。

  2、折扣低到爆,F(xiàn)場商家均打出虧本折扣,只此一天,低到不能想,低到不敢想。

  3、手機(jī)玩轉(zhuǎn)“雙11”!半p11”要上班?要出差?用不了電腦?沒關(guān)系,有小九app,將“雙11”裝進(jìn)手機(jī)。還可以手機(jī)免費(fèi)開店,免費(fèi)打電話,聊天搭訕........賺錢社交兩不誤。神器出世,還不快來下載!

  十、活動準(zhǔn)備:

  1、前期宣傳準(zhǔn)備

  網(wǎng)絡(luò)軟文、報(bào)紙宣傳文、汽車車貼宣傳頁內(nèi)容、紅包抵金券。

  2、參展商家準(zhǔn)備

  報(bào)名選拔審核后,擇時(shí)召開商家大會。

  商家大會內(nèi)容:商家工作準(zhǔn)備、折扣敲定、抵金券商議。

  商家大會時(shí)間:待定

  3、商家展位劃分

  按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域

  4、工作人員籌備

  5、硬件準(zhǔn)備

  活動場地、led大屏、led移動屏

  音響設(shè)備、禮炮、啟動儀式道具

  紅包印制、抵金券印制

  拱門、拱門條幅

  x展架、商家展位

  十一、安保準(zhǔn)備:

  張掖市公安局、保安公司。

  市場營銷方案 篇10

  一、培養(yǎng)目標(biāo)

  本專業(yè)培養(yǎng)具有良好科學(xué)素養(yǎng)和職業(yè)道德;能系統(tǒng)地掌握現(xiàn)代管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷學(xué)的基本理論、專業(yè)知識和技能;具有現(xiàn)代營銷理念,具備綜合運(yùn)用相關(guān)知識發(fā)現(xiàn)、分析和解決營銷實(shí)際問題的能力,有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識和實(shí)際動手能力,能夠在企業(yè)和非營利性機(jī)構(gòu)從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、銷售管理等營銷業(yè)務(wù)及管理工作的應(yīng)用型專業(yè)人才。

  二、培養(yǎng)規(guī)格要求

  本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識,接受營銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練,掌握分析和解決營銷問題的基本能力。

  畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識和能力:

  通過本專業(yè)的學(xué)習(xí),學(xué)生就具備以下方面的知識、能力和素質(zhì):

 。ㄒ唬┲R要求

  1.掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代市場營銷學(xué)的基本理論、基本知識,了解本學(xué)科的理論前沿和發(fā)展動態(tài);

  2.熟悉我國市場營銷的有關(guān)方針、政策和法規(guī)以及國際市場營銷的慣例和規(guī)則;

  3.掌握市場營銷的定性、定量分析方法。

 。ǘ┠芰σ

  1.掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法,具有初步的科學(xué)研究和實(shí)際工作的能力;

  2.具備市場信息收集能力,能根據(jù)外部環(huán)境因素的變化敏銳捕捉到市場機(jī)會或營銷障礙的存在;

  3.具有一定的'市場分析和市場預(yù)測預(yù)測能力;

  4.具備新產(chǎn)品(或新品牌)營銷推廣、開拓新區(qū)域(行業(yè))市場的營銷方案進(jìn)行策劃的能力;

  5.具備渠道拓展和渠道維護(hù)能力,能針對性尋找客戶并協(xié)調(diào)管理好客戶關(guān)系;

  6.具備終端促銷能力,既能滿足消費(fèi)者的需求又能維護(hù)企業(yè)的利益;

  7.具備較強(qiáng)的語言與文字表達(dá)、人際溝通的能力;

  8.具有較強(qiáng)的外語和計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力。

 。ㄈ┧刭|(zhì)要求

  1.具有正確的政治方向及政治立場,擁護(hù)黨的路線、方針、政策;

  2.具有高尚的職業(yè)道德,良好的市場意識、競爭意識及合作精神; 3.具有健康的體魄、良好的個(gè)性、健全的人格;

  4.具有科學(xué)態(tài)度、理性思維、人文素質(zhì)。

  三、學(xué)歷與修業(yè)年限

  1.學(xué)制:4年。

  2.修業(yè)年限:3-6年。

  四、畢業(yè)要求與學(xué)位授予條件

  畢業(yè)要求:本專業(yè)學(xué)生必須修讀完成培養(yǎng)計(jì)劃規(guī)定的178.5學(xué)分方可畢業(yè)。其中,必修課程理論學(xué)分98分、選修課程理論學(xué)分30分、實(shí)踐教學(xué)學(xué)分50.5分,其他畢業(yè)條件參見《梧州學(xué)院全日制普通本、專科學(xué)生學(xué)籍管理暫行規(guī)定》

  學(xué)位授予:取得畢業(yè)資格,并達(dá)到學(xué)院規(guī)定的授予學(xué)士學(xué)位的條件,本專業(yè)畢業(yè)后授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位。

  五、主干學(xué)科

  本專業(yè)的主干學(xué)科是:工商管理、應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)。

  六、主要課程

  主要課程:本專業(yè)為達(dá)到基本規(guī)格要求,具有決定意義的學(xué)科基礎(chǔ)課、專業(yè)主干課、選修課、一般不少于十門。主要課程有:管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷學(xué)、國際市場營銷、統(tǒng)計(jì)學(xué)原理、基礎(chǔ)會計(jì)學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、廣告策劃、公共關(guān)系學(xué)、市場營銷調(diào)研、商務(wù)談判、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、客戶關(guān)系管理、企業(yè)營銷策劃、推銷原理與技巧等。

  七、主要實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)

  主要實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié):除了管理學(xué)、市場營銷學(xué)、基礎(chǔ)會計(jì)學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、電子商務(wù)、市場營銷調(diào)研、廣告策劃、物流管理等理論課程教學(xué)環(huán)節(jié)中設(shè)計(jì)了專門的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)之外,本專業(yè)還安排了兩類的集中實(shí)踐教學(xué)活動:一是公共實(shí)踐環(huán)節(jié),包括軍 1 事訓(xùn)練、入學(xué)教育、公益勞動、綜合性研究實(shí)踐、校運(yùn)動會、畢業(yè)教育、就業(yè)實(shí)踐等;二是專業(yè)集中實(shí)踐,包括集體勞動、企業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)、ERP綜合實(shí)訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)、社會實(shí)踐、銷售模擬實(shí)習(xí)、營銷調(diào)研實(shí)習(xí)、營銷策劃實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文等。

 。ㄒ唬┱n程實(shí)驗(yàn)(實(shí)訓(xùn))內(nèi)容:

  1.《管理學(xué)》課程實(shí)訓(xùn):

  第一學(xué)期在本校實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行,具體內(nèi)容:項(xiàng)目一,案例分析——楊總經(jīng)理的一天;項(xiàng)目二,編制某一活動計(jì)劃方案;項(xiàng)目三,繪制某一企業(yè)(單位)組織結(jié)構(gòu);項(xiàng)目四,圖激勵(lì)案例分析。

  2.《基礎(chǔ)會計(jì)學(xué)》課程實(shí)訓(xùn):

  第二學(xué)期在本校實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行,具體內(nèi)容:項(xiàng)目一,會計(jì)憑證填制及審核;項(xiàng)目二,會計(jì)賬簿登記;項(xiàng)目三,編制會計(jì)報(bào)表。

  3. 《市場營銷學(xué)》課程實(shí)訓(xùn):

  第三學(xué)期在本校實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行,并安排相應(yīng)的市場調(diào)查研究、營銷實(shí)操練習(xí)等。具體內(nèi)容:項(xiàng)目一,“市場細(xì)分表”設(shè)計(jì)與分析;項(xiàng)目二,“目標(biāo)市場營銷”案例討論;項(xiàng)目三,企業(yè)產(chǎn)品組合策略確定;項(xiàng)目四,4PS營銷組合策略。

  4.《消費(fèi)心理學(xué)》課程實(shí)訓(xùn):

  第三學(xué)期在本校校外實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行,具體內(nèi)容:消費(fèi)者行為分析。

  5.《市場營銷調(diào)研》市場營銷課程實(shí)訓(xùn):

  第五學(xué)期在本校校外實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行,具體內(nèi)容:項(xiàng)目一,觀察調(diào)查;項(xiàng)目二,實(shí)地訪問調(diào)查。

  6.《廣告策劃》課程實(shí)訓(xùn):

  第五學(xué)期在本校教室及校外實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行,具體內(nèi)容:項(xiàng)目一,廣告策劃流程的了解;項(xiàng)目二,廣告企業(yè)實(shí)地參觀與講解;項(xiàng)目三:廣告策劃實(shí)戰(zhàn)分析。

  7.《物流管理》課程實(shí)訓(xùn):

  第五學(xué)期在本校物流管理實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行,具體內(nèi)容:項(xiàng)目一,第三方物流模擬;項(xiàng)目二,啤酒游戲;項(xiàng)目三,集中庫存與分布庫存。

  8.《推銷原理與技巧》課程實(shí)訓(xùn):

  第七學(xué)期在本校教室進(jìn)行,具體內(nèi)容:項(xiàng)目一,初次接觸和開場技巧用;項(xiàng)目二,開場技巧;項(xiàng)目三,商談技巧;項(xiàng)目四,詢問和促成技巧。

  9.《企業(yè)營銷策劃》課程實(shí)訓(xùn):

  第七學(xué)期在本校教室進(jìn)行,具體內(nèi)容:項(xiàng)目一,企業(yè)營銷策劃的基本流程;項(xiàng)目二,策劃創(chuàng)意案例演講賽;項(xiàng)目三,顧客滿意策劃。

  10.《客戶關(guān)系管理》課程實(shí)訓(xùn):

  第七學(xué)期在本校ERP多功能模擬實(shí)驗(yàn)室和校外實(shí)訓(xùn)基地,某個(gè)超市、餐欽企業(yè)或酒店進(jìn)行,具體內(nèi)容:項(xiàng)目一,企業(yè)上崗見習(xí);項(xiàng)目二,使用CRM系統(tǒng)進(jìn)行客戶關(guān)系管理;項(xiàng)目三,編程解決實(shí)際問題。

  11.《人力資源管理》課程實(shí)訓(xùn):

  第六學(xué)期在本校教室進(jìn)行,具體內(nèi)容:項(xiàng)目一,工作分析與工作說明書編寫;項(xiàng)目二,校園模擬招聘;項(xiàng)目三,績效考核制度設(shè)計(jì)。

  12.《銷售管理》課程實(shí)訓(xùn):

  第七學(xué)期在本校教室或?qū)嵱?xùn)室進(jìn)行,具體內(nèi)容:項(xiàng)目一,銷售渠道的設(shè)計(jì)和管理;項(xiàng)目二,客戶服務(wù)方案的設(shè)計(jì);項(xiàng)目三,銷售洽談;項(xiàng)目四,銷售人員激勵(lì)及薪酬制度設(shè)計(jì)。

  13. 《商務(wù)談判》課程實(shí)訓(xùn):

  第七學(xué)期在本校教室或?qū)嵱?xùn)室進(jìn)行,具體內(nèi)容:項(xiàng)目一,商務(wù)談判準(zhǔn)備-資料收集及談判方案設(shè)計(jì);項(xiàng)目二,價(jià)格談判;項(xiàng)目三,商務(wù)談判策略制定;項(xiàng)目四,商務(wù)談判溝通。

  14. 《國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》課程實(shí)訓(xùn):

  第七學(xué)期在本校國際商務(wù)多功能模擬實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行,具體內(nèi)容:項(xiàng)目一,交易前的準(zhǔn)備;項(xiàng)目二,交易磋商;項(xiàng)目三,簽訂合同;項(xiàng)目四,信用證業(yè)務(wù);項(xiàng)目五,備貨;項(xiàng)目六,租船訂艙,辦理保險(xiǎn);項(xiàng)目七,出口報(bào)檢;項(xiàng)目八,報(bào)關(guān);項(xiàng)目九,裝船出運(yùn),結(jié)匯;項(xiàng)目十,出口核銷與退稅。

  15.《房地產(chǎn)營銷》課程實(shí)訓(xùn):

  第七學(xué)期在校外實(shí)訓(xùn)基地,某個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行,具體內(nèi)容:項(xiàng)目一,房地產(chǎn)銷售;項(xiàng)目二,房地產(chǎn)售后追蹤服務(wù)。

  16.《旅游市場營銷》課程實(shí)訓(xùn):

  第七學(xué)期在本校教室進(jìn)行,具體內(nèi)容:項(xiàng)目一,“神奇的袖珍賓館”案例分析;項(xiàng)目二,課后體驗(yàn);項(xiàng)目三,“成都中秋節(jié)飛機(jī)奔月旅游”案例分析;項(xiàng)目四,有關(guān)“清 3

  晰定價(jià)原則對酒店來說是一種增加收益的很好管理辦法”的辯論

  17.《現(xiàn)代禮儀》課程實(shí)訓(xùn):

  第六學(xué)期在本校實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行,具體內(nèi)容:項(xiàng)目一,個(gè)人形象;項(xiàng)目二,日常交際禮儀;項(xiàng)目三,電話、手機(jī)等通聯(lián)禮儀;項(xiàng)目四,拜會待客禮儀;項(xiàng)目五,會務(wù)與儀典禮儀;項(xiàng)目六,宴請禮儀;項(xiàng)目七,求職面試禮儀;項(xiàng)目八,外賓接待禮儀。

 。ǘ┘袑(shí)踐教學(xué)

  1.企業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí):

  第二學(xué)期在本校沙盤模擬實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行,以沙盤為教具,在一個(gè)虛擬的競爭環(huán)境中讓學(xué)生模擬經(jīng)營一個(gè)虛擬的商業(yè)企業(yè)。通過沙盤模擬企業(yè)運(yùn)作過程,幫助學(xué)生綜合所學(xué)知識,系統(tǒng)地掌握企業(yè) ERP 全過程 , 形成宏觀規(guī)劃、戰(zhàn)略布局的思維模式,掌握企業(yè)戰(zhàn)略的制訂、企業(yè)經(jīng)營考慮的因素、企業(yè)核心競爭力形成的過程等一系列問題。同時(shí)增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)精神,強(qiáng)化了專業(yè)知識的實(shí)用性,為學(xué)生走出校門成為一個(gè)真正企業(yè)管理者打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

  具體內(nèi)容:

  商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作過程在ERP沙盤教具上直觀體現(xiàn),并將每年經(jīng)營運(yùn)作的過程數(shù)據(jù)完整的記錄下來,在每年的經(jīng)營完成后,按企業(yè)的市值排序并進(jìn)行討論和點(diǎn)評,企業(yè)一共經(jīng)營4-5年。參加課程的全體學(xué)員按5或6人一組建立團(tuán)隊(duì),分工協(xié)作,共同完成經(jīng)營一個(gè)生產(chǎn)制造企業(yè)的全過程。通過對生產(chǎn)制造企業(yè)訂單獲取、原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售、財(cái)務(wù)管理等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的模擬,使參與者從總體上和各個(gè)側(cè)面把握企業(yè)運(yùn)作過程,并對企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)該具備的技能和素質(zhì)有初步的認(rèn)識。

  項(xiàng)目一,初始年經(jīng)營模擬;項(xiàng)目二,第一年模擬經(jīng)營;項(xiàng)目三,第二年模擬經(jīng)營;項(xiàng)目四,第三年模擬經(jīng)營;項(xiàng)目五,第四年模擬經(jīng)營;項(xiàng)目六,第五年模擬經(jīng)營;項(xiàng)目七,第六年模擬經(jīng)營;項(xiàng)目八,第七年模擬經(jīng)營及總結(jié)。

  2.ERP綜合實(shí)訓(xùn)

  第五學(xué)期在本校ERP綜合實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行。在市場經(jīng)濟(jì)條件下,通過學(xué)生操作一家企業(yè)的ERP管理業(yè)務(wù),按銷售預(yù)測和訂單進(jìn)行生產(chǎn),引起技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)計(jì)劃、品質(zhì)保障、原材料供應(yīng)、倉庫、產(chǎn)品銷售及相應(yīng)的財(cái)務(wù)、人事、設(shè)備、動力等各個(gè)環(huán)節(jié)的變化,反映出整個(gè)企業(yè)的動態(tài)性。學(xué)生通過企業(yè)模擬實(shí)習(xí),逐步認(rèn)識企業(yè)的使命,理解企業(yè)的供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售過程,掌握物流、資金流、信息流的運(yùn)行規(guī)律,深刻理解企業(yè)各職能部門的職責(zé)、業(yè)務(wù)內(nèi)容以及各部門的協(xié)調(diào)和制約關(guān)系。

  具體內(nèi)容:項(xiàng)目一,基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入訓(xùn)練;項(xiàng)目二,業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)處理的訓(xùn)練。

  3.創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn) 4

  第七學(xué)期在本校ERP綜合實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行,以電子沙盤為教具,在一個(gè)虛擬的競爭環(huán)境中讓學(xué)生模擬經(jīng)營一個(gè)虛擬的商業(yè)企業(yè)。具體內(nèi)容:項(xiàng)目一,初始年經(jīng)營模擬;項(xiàng)目二,第一年模擬經(jīng)營;項(xiàng)目三,第二年模擬經(jīng)營;項(xiàng)目四,第三年模擬經(jīng)營;項(xiàng)目五,第四年模擬經(jīng)營;項(xiàng)目六,第五年模擬經(jīng)營;項(xiàng)目七,第六年模擬經(jīng)營;項(xiàng)目八,第七年模擬經(jīng)營及總結(jié)。

 。ㄈ┊厴I(yè)實(shí)習(xí)

  第八學(xué)期組織、安排學(xué)生在校外實(shí)訓(xùn)基地或由學(xué)生自行到與專業(yè)相關(guān)的單位進(jìn)行實(shí)習(xí)

 。ㄋ模┊厴I(yè)論文

  第八學(xué)期組織、安排指導(dǎo)學(xué)生按照專業(yè)方向培養(yǎng)要求,完成畢業(yè)論文選題、開題、撰寫、答辯、檔案整理等相關(guān)任務(wù),提高學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)和學(xué)術(shù)水平,力求能夠運(yùn)用專業(yè)知識解決現(xiàn)實(shí)問題。

  八、課程設(shè)置及學(xué)時(shí)、學(xué)分比例分配表(見附表1)

  九、課程教學(xué)進(jìn)程表(見附表2、附表3、附表4、附表5)

  表1 市場營銷本科各類課程學(xué)時(shí)學(xué)分分配表

  附表2 市場營銷本科必修課程教學(xué)進(jìn)程表 6

  附表3 市場營銷本科必修課程教學(xué)進(jìn)程表 7 8 9

  表5市場營銷本科集中實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)安排表 10

  市場營銷方案 篇11

  一、市場分析:在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種,競爭異常激烈,目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷,但覆蓋面不廣,往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了的問題,往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),或報(bào)紙積壓的問題,沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

  二、推銷對象分析:

  推銷對象:西北工業(yè)大學(xué)20級本科新生

  對象總?cè)藬?shù):預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

  對象需求分析:

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說,他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo),考過英語四六級,然后像更高的目標(biāo)奮斗。

(2)在我校,由于新生進(jìn)校十天左右會有一個(gè)英語分班測試,對于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。

(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革,對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,同時(shí)考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

  三、推銷市場實(shí)地與人員:

 。1)推銷市場實(shí)地分析:西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊,宿舍分布較為集中。

(2)推銷人員:為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷,推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū),這樣才能做到有利的宣傳與推銷,在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場,同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的`方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對市場實(shí)地的分析,估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷,至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

  四、宣傳與推銷:

  宣傳主題:讀新東方英語,做未來的主人!

  推銷宗旨:誠實(shí)守信,服務(wù)至上,讓顧客滿意!

  前期準(zhǔn)備:

  (1)人員招募:考慮到前期推銷的艱難性,我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列,將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì),其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長。

 。2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流:作為推銷團(tuán)隊(duì),就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神,同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的,但積水成河,聚沙成塔,團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的,要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外,更要努力學(xué)習(xí)理論知識,多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

  五、推銷準(zhǔn)備工作:

 。1)提前兩天到校,制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

 。2)協(xié)調(diào)組織成員,鼓舞士氣!

  六、宣傳推銷階段:

  (1)定點(diǎn)宣傳:新生入學(xué)階段,在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。(2)宣傳與推銷:新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

 。3)抓住老鄉(xiāng)會的時(shí)機(jī),幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí),為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,同時(shí)對英語的重要性和進(jìn)行講解,借助推銷我們的報(bào)紙。

  七、營銷策略:重在抓住推銷對象的心理。

  首先要給人一種親切的感覺,自我介紹很重要,帶上學(xué)生證是必須的,作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑,拉近彼此間的距離,言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性:作為我校的大一新生,進(jìn)校后會有一個(gè)英語分班考試,這將決定他們在那個(gè)級別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性,快班的同學(xué)的英語老師較好,有利于他們的英語成績的提升,更早的參加英語四級考試。而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料,買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備,找回英語的感覺,同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。

  市場營銷方案 篇12

  一、摘要

  真人CS又被稱作生存游戲、野戰(zhàn)游戲等。真人CS是各種喜歡軍事及戶外運(yùn)動的人大家聚集在一起,裝備一些彈、彩蛋,或者是激光槍等各類對抗器械,身著各種款式的軍裝、護(hù)具,進(jìn)行的模擬軍隊(duì)作戰(zhàn)訓(xùn)練的一種游戲。由于此類游戲的娛樂性刺激性,和對參與者的各種技能的鍛煉,因此受到很多人的喜愛。但由于進(jìn)行此類游戲會有一定的風(fēng)險(xiǎn),所以在游戲的時(shí)候一定要遵守游戲規(guī)則,嚴(yán)格穿著護(hù)具,在交戰(zhàn)區(qū)域嚴(yán)禁解脫護(hù)具;ㄏ嫒薈S位于花溪濕地公園內(nèi),擁有良好的地理位置,加上優(yōu)美的環(huán)境,而且游客眾多,吸引了不少顧客前來報(bào)名參賽。

  二、環(huán)境分析:

  外部環(huán)境分析:

  1.花溪是個(gè)環(huán)境優(yōu)美的地方,旅游景點(diǎn)比較多、目前有名景點(diǎn)有花溪公園、花溪國家濕地公園、十里河灘等,但憑地方的優(yōu)越條件,發(fā)展是突飛猛進(jìn)的。

  2.就分析確切點(diǎn),花溪的`經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛。人們生活不斷提高,物質(zhì)生活的滿足已經(jīng)不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走進(jìn)人們的生活,更多方面的是體驗(yàn)和享受精神生活物質(zhì)。

  3.在我們新的一代,更能體現(xiàn)這一特點(diǎn),尋找刺激體驗(yàn)生活樂趣成為新一代的消費(fèi)主流。

  4.現(xiàn)如今,花溪的旅游項(xiàng)目逐漸增多,吸引了更多的游客前來游玩,給我們提供更多的市場。

  內(nèi)部環(huán)境分析:

  1.從游戲方面的強(qiáng)度和運(yùn)動量,主要適合于青少年和部分的成年人的消費(fèi)。其目的主要是鍛煉參與者的意志等方面的,更能體現(xiàn)到合作精神的理解的和意義。

  2.按年齡把劃分為不同的難度階層。也按性別分難度級別。也可以進(jìn)行男女混合,更能體現(xiàn)時(shí)代女性的精神面貌。

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