關于優(yōu)秀實習報告9篇

　　隨著社會一步步向前發(fā)展，我們都不可避免地要接觸到報告，報告包含標題、正文、結尾等。在寫之前，可以先參考范文，以下是小編整理的優(yōu)秀實習報告9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

優(yōu)秀實習報告 篇1

　　今天是××年月日為期十五天的黑山寨社會實踐活動已近尾聲。望著農家大院后蔥郁的青山，聽著由遠及近的驢車聲，還有朝夕相處半月的同學們，覺得十分親切美好。

　　我們住在北京市昌平區(qū)黑山寨望寶川村，村莊依山而建，空氣清新，風景優(yōu)美，綿延于此的系燕山山脈。黑山寨名稱緣由很有意思：過去這里有一個小山關，大家約定俗成地稱其為“黑山”，后來在黑山下聚居的人越來越多，于是便成了真正意義上的山寨。而文革期間，由于“黑”一字讓某些人覺得“不好聽”，于是黑山寨被迫更名為“紅山寨”。但這多年來親切的名稱又豈是可以輕易被修改的？文革后，大家又親切而自豪地稱其為“黑山寨”。原創(chuàng)： 黑山寨有著自己的歷史，鎮(zhèn)上年紀稍大的人都記得抗戰(zhàn)期間，這里是重要的作戰(zhàn)地，田中角榮就曾居住于此。而文革期間，黑山寨的武斗在北京很有影響，在武斗中死了許多將軍及將軍的后代。這段苦難的歷史真的是不堪回想。現今的黑山寨已于年建鎮(zhèn)。黑山寨鎮(zhèn)包括八個自然村，占地平方公里，五六千口人，人口以漢族為主，有少數的滿族，沿有特殊的民俗。鎮(zhèn)上除黑山寨中學和供電站兩家單位是國營性質單位外，其余都是集體性質或私營性質單位，而糧店也由原先的國營性質轉變?yōu)榻袢盏膫�體經濟性質。黑山寨的手工業(yè)、工業(yè)、物業(yè)和商業(yè)都比較蕭條，這里最主要的自然經濟來源是林業(yè)，板栗樹是這里最重要的經濟林。這里的板栗生長季長，甜份好。每年九月至十月是板栗成熟期，村民們都忙于收栗子。而黑山寨的板栗主要是針對外貿出口，尤其是出口日本，板栗的收購價格浮動較大，基本是隨價值規(guī)律的供求關系而改變。目前板栗的平均收購價是人民幣元斤，最高甚至達到元斤（年）。但也有人為壓價的，一位長期種植栗子樹的村民說，年全寨板栗的收購價是人民幣元斤。據稱黑山寨的板栗在日本市場的平均售價折合人民幣元斤。黑山寨礦產資源豐富，盛產金礦，大理石，麥飯石，灰?guī)r等。“沙嶺”礦泉水便是儲于黑山寨西南邊界地區(qū)，地下深多米硅礦條帶灰?guī)r白云巖。山里的礦泉水是由于麥飯石的離子交換作用，吸附水中污染所致的對人體有害成份和多種細菌群，把水變成了潔凈的活性礦泉水。此外黑山寨鎮(zhèn)也有不少勞動力在城里打工。黑山寨中學的王校長對我們說，有一些在城里打工的人平均月收入元，這對于淳樸的`村民們來說實在是一個不小的數字。

　　社會實踐期間，我們參觀了鎮(zhèn)上唯一的一所中學——黑山寨中學。黑山寨中學建于年，位于黑山寨西部，占地一萬一千多平方米，是昌平三十八個中學中最偏遠的，也是三個純山區(qū)學校中的一個。起初大家只是在一間廟里上課，經過四十多年的發(fā)展，今天的黑山寨中學已經過了市級化的驗收，目前學校有教師人，人是本科或本科以上學歷。教師收入比較穩(wěn)定，平均元月，學校從不拖欠教師工資。但由于黑山寨中學沒有校辦工廠，而且贊助太少，辦公行政經費比較緊張。黑山寨中學的王校長向我們介紹了他的經歷：王校長生于年，年高中畢業(yè)后留校任教。但隨著教學工作的深入，王校長的學歷也漸顯不足。后來王校長去北京城里半脫產學習，大專兩年，本科三年，研究生三年，現在王校長是全鎮(zhèn)學歷最高的一人。但由于校長年輕時代英語教學的限制，王校長的英語一直不過關，因此始終未評上高級職稱。王校長自豪地說：“村里幾乎所有的人都是我的學生�！焙谏秸�中學的基礎設施較好，有語音室、微機房、畫室、音樂教室等。微機房里一律配置了電腦，已足夠完成基本教學任務。黑山寨中學比較愛護學生，學生犯了錯誤后，學校會給其處分，畢業(yè)前盡力為其銷掉處分，盡可能不開除學生，這樣讓盡可能多的人接受中學教育。一位名叫劉酷雪的學生在學期間患了紅斑狼瘡，學校為其捐錢，保證了酷雪的學業(yè)，現在她已基本康復。看的出來，鎮(zhèn)上確有許多為教育事業(yè)奉獻的人，但村民的整體文化素質依然比城市要差不少。目前鎮(zhèn)上的教育狀況是，嚴格完成九年義務教育任務，初中畢業(yè)后基本保證升入高中、中專或技校，確�！俺踔胁宦涞亍�。

　　社會實踐還有一項重要的內容，那便是“入戶調查”。我們就近在望寶川村進行了入戶調查。望寶川村位于昌平北部，長陵鎮(zhèn)北五公里處。村域面積十八平方公里，全村戶，口人。村口與昌九路相連，山地廣闊，植被茂盛，林果以板栗為主。村域范圍內有水量萬立方米的水庫一座，一年四季空氣質量高達一級，人均壽命歲。我走訪了兩戶人家。第一家姓關，關爺爺已經去世，只有關奶奶一人在家。關奶奶生于年，現在已歲，關奶奶有三個兒子，都在北京城里打工掙錢。有一個孫女在青年政治學院上大學，有一個小孫子在四環(huán)上小學。關奶奶額上皺紋很深，一雙蒼老的大手更是寫滿了生活的經歷。她一邊洗菜一邊和我們說話。我問起了她的“紅喜事”。關奶奶二十歲結婚，結婚前她并不認識關爺爺，家長和媒人為她操辦了一切。她覺得這樣的婚事也沒啥不好，兩個人快樂地過了大半輩子�，F在村里的年輕人都不再讓父母太多過問談戀愛和婚事，但這種方式在關奶奶看來也未必好�？梢婈P奶奶對婚姻的觀念還是比較傳統(tǒng)，相信她的這種想法一定很具代表性吧！此外關奶奶和我們說起了選村的頭兒的經歷。選村的頭兒的時候，村里符合條件的人都領取了一張名單表，上面列有幾位候選人的名單，同意劃“○”不同意劃“×”，也可以棄權。但當我問關奶奶選村的頭兒的依據時，她說“對于村民是誰無所謂，具體選誰相差不遠”。從中看出，村里的選舉制度比較民主，但村民的政治素質不夠高，不能夠充分行使公民的權利。關奶奶家里有一份田，是年家庭聯(lián)產承包責任制時關爺爺抽簽抽到的，每年家里向國家交一定數量的承包費和地稅，其余收入都屬于自己。關奶奶家有一畝栗子樹，平均每年有兩千多元收入，除此之外，關奶奶的幾個兒子每月固定給家寄生活費，所以關奶奶的生活比較寬裕和愜意。

　　我還走訪了一戶人家，主人是潘大叔和潘阿姨。兩個原來住北京城里，但由于種種原因，只能放棄城里的生活，“守拙歸園田”。但來到農村，二人卻覺得這里空氣清新，生活自給自足，也十分滿意。他們租下了一個院子，十年兩千元人民幣。在院子里種黃瓜、薄荷、葫蘆、蘋果等，還養(yǎng)了幾只雞。他們一方面認為農村的生活支出較少，比在城里更節(jié)約錢；但另一方面認為農村人整體素質差，從言辭中可以聽出他們對農民的輕視。我可以理解他們所處的這種狀態(tài)，但對他們的采訪確實讓我一直很心酸很壓抑。盡管沒說他們在城里的生活狀況，原創(chuàng)： 但很明顯，他們雙雙下崗而且自己的經濟能力也不允許再在城市生活下去，他們確實是被城市生活所淘汰的人。于是他們選擇來到農村，卻又念念不忘作為一個城市人的卑微的自尊。但我更愿意認為他們是明智的，與其在城市茍且活著，不如在農村，也許更能找到自己的位置。事實上我們作為大學生，同樣需要尋找自己的位置，在成長的道路上也同樣需要做出許多選擇，也許一不小心也會被一些東西所淘汰。這天的采訪讓我壓抑了許久，讓我想到了許多，只是這份總結報告上難以盡訴。

　　這次社會實踐也有一些遺憾。首先，我個人認為并未完全投入這里的生活。對于黑山寨，對于中國農民的了解始終是浮在表面的。我們在寬敞的農家大院里看書下棋打球，抱著“度假”、“旅行者”的心態(tài)走山路、進農家。其次，從這次實踐可以看出我們這批大學生身上的許多很弱勢的地方，我們的身體素質不強，心理素質也不好。而且普遍怕苦怕累，我覺得實現理想的一個重要條件便是“不怕吃苦”。但獨生子女的我們卻往往缺少這種品質。

　　實踐即將結束，整理了一下十五天的活動，有一些收獲，更有一些遺憾，大學生活的這段插曲將陪伴我們走過以后的路。

優(yōu)秀實習報告 篇2

　　作為一名運城學院生命科學系大四學生，這一學期我要開始教育實習，一直以來都對教師這個職業(yè)有著崇高的敬意，我滿懷期待能早日踏上三尺講臺，面對下面一張張可愛的面孔，將我所學所知所悟告訴他們，做他們敬愛的老師，知心的朋友，我也從他們身上獲取年輕的力量與氣息，我們共同進步，共同成長，度過充實的每一天。

　　我的實習類型為自主實習，假期我就向我的母校（山西省朔州市朔城區(qū)第一中學）提出申請，希望可以在母校完成這次特殊的教育實習。20xx年8月31日，我收到高中班主任給我的電話通知，告訴我9月1號正式開始實習，實習班級為高三12班，是一個學生普遍基礎差的班級，班上學校前200名只有一個同學，我的任務是每天聽生物老師的課，然后根據上課情況幫助生物老師完成學生課后輔導、作業(yè)落實，作業(yè)批改、自習講解學生不懂的題目。 同時代理班主任一職，檢查教室衛(wèi)生，陪學生早讀，和學生談話了解情況等。

　　9月1號，我回到母校，開始實習生活。所實習班的班主任和我交流了一番，主要包括教學實習和班主任實習。教學實習過程中，我堅持每天聽生物老師講課，這位老師很有經驗，講課清楚有范，一道很難的題一經老師講解，就變的很簡單，學生很容易接受；很多瑣碎的知識點經老師系統(tǒng)的講解后，就有了一個清晰地框架，記憶最深刻的是講解細胞呼吸那一節(jié)時，老師用一個圖就把有氧呼吸三個階段和無氧呼吸兩個階段以及有氧呼吸和無氧呼吸的關系講解的很透徹很明了，令人非常佩服，這是我應該好好學習領悟的地方，所以每次上課我都會認真評課，做好聽課筆記，領悟老師的上課風格，讓自己從中學到更多。每次下課后有時老師也會把該節(jié)課的講解方法告訴我，讓我慢慢揣摩，然后試著寫教案，教案是上好一節(jié)課的關鍵，有機會會讓我試著講一下。我根據老師告訴我的以及在網上查閱到的，結合起來試著寫教案備課，開始真的是找不到重點，不清楚一節(jié)課到底該怎樣進行，學生一節(jié)課該掌握多少，怎樣的思路去講解學生才能更好地理解，是該講的快一些還是慢一些照顧落后生，考慮過這么多因素后，我再根據平時輔導情況，和學生課下的交流，再結合平時老師所講我所理解的，我試著寫每一份教案。然后和網上下載的優(yōu)秀教案比對，找出不足與需要改進的地方，力求寫出的每一份教案都可以是實際運用。

　　在實習階段，每周下午都有兩節(jié)生物自習，這兩節(jié)生物自習我基本上都用來給學生講題，生物老師聽過兩節(jié)自習課后說還好，難的題目試著講的再慢一些，因為有些同學是濫竽充數，實際上根本沒聽懂，只是隨聲附和說聽懂了，一定要注意這個問題，之后，每節(jié)自習都由我來上，很感謝生物老師能夠信任我，所以我很努力。課后盡量多找一些相似的題目讓學生來做，把知識點總結一下再讓學生記憶，然后再從他們做題的質量上來看，這些方法是有效果的，對生物更有興趣。

　　一個月后，老師讓我開始準備試講，每周有一節(jié)課給我留15分鐘，讓我總結復習本節(jié)課的內容，也有時是預習下一節(jié)課，試講完畢后老師會指點我不足之處以及好的地方要繼續(xù)努力。試講這個環(huán)節(jié)是最令我激動的，因為之前登講臺面對的是班里熟悉的同學，講的知識不管怎么講他們都能聽懂，而這次卻不同，這都是新面孔，不管怎樣都會有些小緊張，而且講解方面會擔心講不清楚或者講課方式不適合而導致學生聽不懂，課堂不活躍怎么處理等一系列問題，所以第一次登講臺時真的有點緊張，幸好平時知識點上有充分準備，自我調節(jié)緊張心理后按照正常模式順著課本講下去，根據學生的反應我一開始稍微講慢點，到該思考的地方就讓學生自己思考，然后我再講解，學生會接受更快。之后每一次試講我都會覺得自己有進步了，首先不緊張了，然后站在講臺上思維不遲鈍很清晰，能和學生們愉快交流，學生有不懂的地方也敢主動提出來，互動更多，課堂氣氛變好，大家沒覺得我是一個新老師而不尊重我，我們之間是平等的師生關系。

　　當然除了平等的師生關系，課下我們是很好的朋友，因為與學生的年紀差不了幾歲，幾乎沒代溝很好溝通，課上有不會的'題也能主動找我解答，生活中比如因為高考的壓力心情不好也會找我來談談，我回想自己當初高考時的心情以及現在作為一個過來人看待高考這個問題，和學生坦誠交流，給他們鼓勁，告訴他們不要太看重考試成績，要從低分中看到自己知識的欠缺，把欠缺補上來，如果一味停留在低分的消極情緒下，只會浪費時間，當然這些說出來容易，做到難，這就需要自己慢慢調節(jié)，盡快恢復積極的心態(tài)。

　　在教育實習過程中，我還開展了一次教育調查，是關于學生所期望的師生關系是怎樣的，我做了一份表格，發(fā)給三個班級的所有學生填寫，收起來總結得出大家的一個共同期望是“良師益友”。我應該嚴格要求自己做到這一點。

　　另外一項實習是班主任實習，在代理班主任期間，我發(fā)現一個好的班級必須有良好的班風，比如一下課如果教室里的學生大部分都出去了或者在教師吵鬧喧嘩，其他同學會不想學習甚至也會跟著玩。但是當下課后需要活動的同學悄悄走出去，不要影響到其他人，大部分同學會安靜的呆在教師繼續(xù)學習，而且對下節(jié)課上課氣氛也有好處；還有就是教師衛(wèi)生需要提高注意，首先教室不衛(wèi)生影響學生的健康，其次教室的衛(wèi)生是一個好的班集體的寫照，有句古話說的好“一屋不掃，何以掃天下”，懶做和隨便是一個人能否成功的評判標準，注重公共場合的衛(wèi)生也是一個人道德的體現，也就是先成人后成才。還有的同學上早讀睡覺，自覺性不好，對高考不重視，這些問題都會在兩周一次的班會上著重說到，讓每一位同學知道自己現在的首要任務是什么，一定要打起十二分精神重視高考，重視第一輪復習，這是基礎夯實階段。

　　這次實習我努力去完成了，對教師這個職業(yè)感觸更深，教師這個職業(yè)并不輕松，每一位同學都需要花心思在他們身上，而且當他們的成績提高時，你會感到無比的快樂，是辛勤勞動收獲果實的那種快樂，會感覺自己做著最榮耀的事業(yè)，學生不僅是你的學生，更是你的朋友，也可以是你的老師，要重視每一位同學，發(fā)掘他們學習的興趣，使每一位學生成績都能提高。關于此次實習我覺得要充分把握每一次可以展示、提高自己的機會，不論何時何地，和任何人在一起，都能學到知識，提高自己的水平。我要向成為一名優(yōu)秀的老師邁進。

優(yōu)秀實習報告 篇3

　　雖然異國的生活著實精彩，旅行，party不曾間斷，但實習才是主要目的。說是實習，實際上與真正的工作沒有太大的差異，這也是最讓我感到幸運的，能讓我真正體會倒工作的艱辛和樂趣。

　　實習的前兩天，以參觀，講座為主，了解了該公司的生產經營狀況，并參觀了整個工廠，了解了整條生產線，由于是化工廠，用水量較大，故依水而建，并有獨立的污水處理系統(tǒng)，用于處理生產廢水，同時運輸也以船為主（這與這個歐洲鐵路運費普遍偏高有關），占了近80％，當然了，安全講座也必不可少，安全條款共有40條之多，真可謂“安全第一”，也體現了公司以人為本的宗旨，而在此后的工作中我也時時體會到這一點，同時也正因為這樣，公司的員工也很自覺的為公司著想，效益自然也就高了。

　　此后，我被安排到了一個工作間，作為實習的.一部分。這是整條生產線的一個中間環(huán)節(jié)，和我一起工作的還有其他兩個正式員工——兩位極其健談，和善的女士。由于整條生產線的機械化程度極高，所以需要人做的并不多，我只花了一天的時間就把所要做的工作學會了，其實只是敲敲鍵盤罷了。讓她們用一個詞來形容這項工作，竟然是“boring”——不過后來我也覺得這個詞再恰當不過了。因此我們有了很多的時間聊天，從中我更清楚地了解了瑞典，了解那兒的風俗，她們也從我的描述中了解了快速發(fā)展的中國（同時她們也為我的旅行提了很多的建議）。除了她倆，整個工作組還有其他6個人，在工作不太繁重的時候，他們也常來串門，感覺他們之間的關系十分密切，簡直就是一個整體，工作時歡聲笑語不斷（盡管他們的幽默有時我不是很懂），也讓無聊的工作增色不少。在工作之余，他們也帶我嘗試了許多東西，如golf，speedway，游船（很多人都有私人游艇）等，還有必不可少的party，讓我真正感受到了他們的生活方式和情趣，也真正的和他們成了朋友，他們也把我當成了成員之一，真的很感謝他們。

優(yōu)秀實習報告 篇4

　　我們大學生已走過的人生旅途大都是在學校中度過的，因而目前對外界的了解只能是很膚淺的。但是我們能不能等到走出校門后再去深入地了解社會？顯然不應該。如果我們帶著僵硬的書本知識走向社會，必定四處碰壁，耽擱我們大好的青春年華。大學期間進工廠見習以及接觸社會是很必要的。只有我們對實際的東西有較為深刻的了解，才能更有意識地在大學期間多學一些對社會有用的東西，從而我們走出社會后才能更快地適應社會，更好地為人民服務。因此20xx年4月10號，我們高分子03－1班便開始了我們?yōu)槠谝恢艿墓�廠見習。

　　見習目的：

　　為了今后實際工作的需要，為了接觸廣闊的社會，豐富我們的知識和閱歷。進工廠見習是一個很好的辦法。馬克思主義哲學唯物辯證論的一個最顯著的特點，就是強調它的實踐性。這次見習的主要目的是使我對與專業(yè)密切相關的一些產品的生產流程有了進一步的了解。比如了解中空吹塑、注塑成型過程及其結構以及輪胎等產品的具體生產流程。

　　見習內容：

　　4月10號 ， 星期一下午，我們的首站是位于本校內的茂名金鷹制罐廠。

　　首先我們聽了廠的負責人給我們講了有關中空吹塑機和注塑機的生產原理和流程。

　　中空吹塑機的產原理：將聚乙烯原料投入到吹塑機，加熱到熔融狀態(tài)，再從吹塑機的直角機頭擠出管坯，當管坯達到要求的長度時，迅速合模，切斷管坯，并在管坯中注入壓縮氣體，使模具中的管坯吹脹成型。

　　在工廠中我們也認識了原材料高密度聚乙烯和紅色母的形狀和破碎機，混色機等的生產設備。也了解了一些生產的相關參數和混合的比例。

　　在跟生產工人的交談中也了解到他們的日生產量大概是一千個左右。每天是工作8個小時。生產出來的產品主要是用來裝潤滑油。

　　20xx年4月11號星期二上午 我們的第二站是高州市飛碟輪胎工業(yè)有限公司

　　首先該產的帶隊人給我們簡單的講解了該公司的介紹，下面是我從互聯(lián)網上找到的有關該公司的一些簡介：飛碟公司是全國力車胎、摩托車胎生產的重點企業(yè)，擁有先進的輪胎設備及檢測設備；年生產摩托車輪胎、自行車輪胎能力萬套以上;摩托車胎有代號、公制、小輪徑三大系列的普通型輪胎、加強型輪胎、真空胎、自補胎等80多個品種;自行車胎有直邊、鉤邊、軟邊三大系列的普通型輪胎、加強型輪胎、精品胎、彩色胎等100多個品種。公司有30多年的輪胎生產經驗，“飛碟”牌輪胎已通過國家“CCC”強制性產品認證，先后被評為省優(yōu)、部優(yōu)和國家A級產品，茂名市“十大工業(yè)品牌”之一。

　　接下來我們便參觀了該廠的生產過程，從領隊人那得知輪胎主要原材料--優(yōu)質天然橡膠由泰國橡膠公司直供;飛碟公司和茂名永業(yè)股份有限公司強強合作，由茂名永業(yè)直供高性能的N234炭黑作輪胎的補強材料，使產品更耐磨、耐載。飛碟公司引進的AUTO-CAD技術進行輪胎設計，從而大大縮短了新產品開發(fā)周期，提高產品精度。飛碟公司采用了國際上先進的生產技術：成型彈簧反包、精度高;硫化電腦自動控制；密煉采用橡膠共溶的薄膜包裝后自動投料;壓延采用自動調節(jié)的高精度四輥壓延機壓延復膠;橡膠加工采用生物凝固技術代替酸凝固，從根本上保證了橡膠優(yōu)異性能。

　　20xx年4月12號和14號 廣東茂名眾和化塑有限公司的5個分廠。

　　分別是茂名眾和谷遠高分子材料公司化塑1廠

　　茂名眾和谷遠高分子材料公司化塑3廠FFS重包裝膜

　　茂名眾和化塑呈馳M 丁苯透明抗沖樹脂

　　廣東茂名眾和金塑包裝制品公司6廠

　　在這兩天的見習中我們學到了更多的東西，可以說大大的開闊了我們的眼界。

　　1. 從中我了解到了以塑木復合材料來代替木材，不僅可以減少我國未來對木材的需求量、節(jié)約大量的森林資源，而且緩解了我國白色污染日益嚴重的問題。為固體廢舊物的綜合利用提供了一條新的途徑。它是一項利用廢棄資源綜合開發(fā)、變廢寶、既具有很高的經濟效益、又具有良好的社會效益的可持續(xù)發(fā)展特點的環(huán)保型項目。目前，塑木復合材料已廣泛用于建筑、裝飾、包裝、運輸、倉儲等民用和商用領域。

　　2. 通信電纜護套料產品采用美國聯(lián)炭公司（UCC）工藝技術生產的線性乙烯電纜專用樹脂為基料，加入炭黑和多種添加劑，經混煉、塑化、造粒而成。

　　3 。 編織袋產品以茂名乙烯生產的.優(yōu)質產品為原料，經先進的設備和工藝精心加工而成

　　本產品具有強度大、包裝牢固、防潮、防水的特點；且外觀美、容易碼垛、搬運和運輸方便及包裝費用低廉。適用于化工產品、化肥、飼料、糧食、水泥、礦沙等粒狀、塊狀、粉狀等固態(tài)物質的包裝。

　　4. 丁苯透明抗沖樹脂以其透明、抗沖、無毒、高光澤、易加工、極易與其它聚合物共混的優(yōu)越性能，使其成為二十世紀未發(fā)展最為迅速的一種高新材料。廣泛應用于包裝、醫(yī)療器件、家電、玩具、鞋業(yè)、高檔日用和辦公用品等領域。其薄膜具有高透明、剛性、柔韌、光亮等顯暑優(yōu)點，用途廣泛，另一重要用途是與各種塑料，如 G 、 A 、 等的改性，制成各種用途的塑料合金，極具發(fā)展?jié)摿�。本產品可采用注射成型、片材擠出、熱成型、吹塑成型、流延薄膜擠出等加工方法。

　　見習體會：

　　雖說只有一周的時間，但還是覺得收獲滿大的。感受頗深的一點是，理論學習是業(yè)務實戰(zhàn)的基礎，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的工人的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務能力是基礎能力。因此，對于我們這些在校的大學生，掌握好牢固的專業(yè)知識就顯得尤其重要了。

　　還有一點就是在進行自身相對循環(huán)重復的工作中，不僅應保持工作的質量及效率，還應具備創(chuàng)新精神。

　　當我在一個分廠看到有些包裝袋是用英文打印時，雖基本能看懂大概的意思，但個別的專業(yè)單詞還是沒看懂，呵呵，終于意識到高分子專業(yè)英語的重要性了。

　　在見習的過程中，自己學到了許多原先在課本上學不到的東西，而且可以使自己更進一步接近社會，接近企業(yè)。也發(fā)現了自己看問題的角度，思考問題的方式逐漸開拓，這與實踐密不可分，在見習過程中，我又一次感受充實，感受成長。

優(yōu)秀實習報告 篇5

　　前言：自大學試考完后，就算幾乎結束了我的大學學生生涯，面臨我們的就是該自己籌劃著未來了，好比有人說：大學畢業(yè)就等于失業(yè)。在去上海做了一個月的兼職途中，也試著去找專業(yè)相關的工作，但大多數都是電話銷售開始，貼近金融行業(yè)相匹配的，還是有點難度。不過，轉念又會想：船到橋頭自然直。這句話是我一貫的處事心態(tài)，也許有人會認為，這樣沒有計劃的生活是浪費自己生命的時間，但我還是那種心理，事情是急不來的，計劃也趕不上變化，也許機會就在下一個路口遇見。于是回家過好年，果不其然，在偶然中得知一個招聘會，偌大招聘現場，人潮攛動，在看到福元運通時，被他的“金融”中介所吸引，我慶幸有這樣和我專業(yè)對口的行業(yè)，更慶幸被我偶然撞見，我覺得，這就是我在等的機會吧，我要抓住他！

　　內容：在投完簡歷幾天后收到通知便去公司進行了初試及復試，還好之前有過幾次面試經驗，所以在內容及語言組織這塊就思考了下，回答挺順暢。面試通過還不算正式員工，他還有2個關卡，一個是為期3天的培訓，考試合格才能進入試用期，試用期合格才算被真正錄用，一路還是蠻艱辛。

　　在培訓期，參加了早會，非常有氣勢的大家庭。記得在大學參加社團，我都不敢怎么脫稿發(fā)言。但在這里，也許是面對一個新環(huán)境，想鍛煉自己，在小故事分享環(huán)節(jié)，便就把自己推到風口上，先抓住機會得到發(fā)言權，然后邊想邊說，雖然不知道說的對不對，但是得到了同事們的掌聲，我覺得足夠了，至少有進步，敢于突破自己了。這里我總結到，在機會發(fā)言面前，人們在乎的不是你會不會說，說的精不精確，而在乎的是你敢于說出，那么大家就認可你了，給你鼓勵。

　　第二天，很榮幸能有機會見到公司總部人才來加盟公司做指導工作，滿滿的一天培訓，見識到我心中時常幻想的女才人并女強人，年僅26歲的她，擔任總經理并獨擋一面，那口才以及學識是我不曾想象的到的，以前在電視上知道女強人很有氣質，而今見到真實生活中的，決對是不敢攀登的高度，語言精煉，氣壓全場，公司全體員工都在仔細認真，可謂屏住呼吸全神貫注的都把演講者聚集為一個點了，那種超強的記憶力，在別人說一遍她的名字后能迅速記住，而且在公司情景演練中，我只顧著欣賞他們的表演，而她確不曾看他們表演，一直在記錄著什么，情景演練結束，她能把場景每個細節(jié)和動作有缺陷的地方以及他們表演中說過的每句話都剖析的很精確，并給出相應的措施。震撼這個詞來形容她絕對不夸大。在最后一個環(huán)節(jié)，她讓我們每個人說出自己的目標，開始都會很謙虛 ，而后便大膽暢想，并且鼓勵我們有自己的目標和追求，包括老總在內都被這濃烈的氣氛感染著，辦公室內散發(fā)著激情的斗志和無限的正能量。從公司的品牌推廣到思維處事心態(tài)，再到著裝，談吐，貫穿著我們的思維。贏，是所有人都想抓住的'，而贏字拆分起來就是亡：先敢于破釜沉舟；口：有口才；月：有時間意識，日積月累；貝：財富；凡：對事情平常心，云淡風輕。要一步步做到也是很有難度的，所以，贏不是那么容易，也好比我們每個人想抓住的成功，在大多數人看來，有事業(yè)，有財富，那么你就是生活中讓人羨慕的成功人士，殊不知，這些事

　　業(yè)成功者卻并不認為自己成功，因為他們被事業(yè)不成功的人所排擠了，他們沒有享受到成功有的喜悅。而這里我要說，成功不是一個結果，它其實是一個在路上的過程，你收獲了，那么你成功了；你得到大家的認可和朋友的賞識，你成功了；在他們面前，別人拿你當作學習的榜樣，那么你成功了。

　　雖然才來公司僅有幾天的時間，但這幾天就讓我首先喜歡這里的人，再喜歡上這里的3種文化，然后喜歡公司并情愿為公司所服務了。我記得每個公司都想留住人才，而我在上海做兼職的時候，老板最頭疼的事情就是員工一波一波的紛紛離職了，而他采取了加薪的措施也未能留住員工，在酒后吐槽中埋怨我們不體諒上司。會后思量，老板僅考慮到我們沒有理解到他，他又何曾站在我們的角度思考下。其實職場中像這樣老板和員工之間的矛盾問題是一直存在的，而且得不到和解的原因就是，員工思想里認為老板就是剝削者，所以帶著這個情緒，老板的任何舉措都得不到員工的贊許。而老板思想里覺得我付給你工資，還讓你享受那么好的待遇，應該全力為我們公司工作，而且是你們的義務和職責。在未有溝通的情況下，那么就會造成互相不信任的局面而使公司成一盤散沙。在這個公司，領導我們的老板是一個很注重細節(jié)的人，他不看中你能不能做這個事情，有多大能力，他看中的是你敢不敢做這個事情，態(tài)度是關鍵。所以在他面前，你會不由得注重起細節(jié)起來，那些在一般情況下你壓根都不曾考慮的微小細節(jié)，都被老員工們捕捉到眼睛里了。例如：主動的幫同事們倒水添水，在演講過程關上門窗隔音，在同事起來回答問題的時候，后面的同事主動幫忙把椅子拉開等等細微末節(jié)的事。我也打心里敬佩這些員工觀察事情全面細致，而且員工之間也互相幫助，熱情坦誠。上司連公司老總都沒有一個端著上司的架子，每個都非常親和，和大家打成一片，在周末或節(jié)假日一起出去游玩，吃飯唱歌，工作的時候大家都投入滿分激情，玩的時候大家又爽朗開懷。那么在這里我要說公司的文化了，上面是公司的家人氛圍的家文化，公司吸引我的地方還有他的茶文化：在客戶來的時候我們都會泡功夫茶來和客戶談事情，舒緩彼此的心情，營造一個雅致的氛圍。另外酒文化我就不說了，其實我喜歡的還是他的運動文化：公司在體育館包了一個羽毛球場地，員工可以隨時去那打球運動，而且我又屬于喜歡打羽毛球的人，所以遇上這一系列當然就投我所好啦！要我說，每個人都是感性的人，而且每個人都難以割舍掉情感的束縛，一個公司，相處的和家人一樣不分彼此，沒有分歧，那么這個公司的老板管理的就是一個成功的團隊，大多數我們在乎的可能并不是工資的多少，而是公司的人性化的待遇讓我們在這里相處的很融洽，所以留住人的同時，先留住心是至理方針。

　　在緊張的培訓考核結束后，進入了試用期，這幾天為了讓新員工更深部了解公司，業(yè)務部組織新批員工去考察市場行情，即去小額貸款公司和典當行這類行業(yè)，了解他們的利息和業(yè)務方向，把自己換位成客戶的身份去親身體驗，這種方式確實讓我們收獲不少，以前從沒有關注的店鋪，現在倒像雨后春筍一樣拔地而起了�？磥碜约浩綍r缺乏觀察，對市場行情這塊也大致心里有數了。而后，我們在所在城市附近以及鄉(xiāng)村撒網點來為公司做市場推廣，挨家發(fā)DM單，并向他們介紹我們公司，大致講述下我們公司的主營業(yè)務以及是做什么的，本來還有點怯膽，因為以往發(fā)傳單的給我們的感覺就不怎么好，但是公司強調的是我們是做高端服務行業(yè)的，所幸在進入別人店鋪，并遞傳單時他們都帶有一點好奇和興趣來了解我們公司，我也有勇氣跟他們講述，通過一次次的講解，話從嘴里說出來也就越來越順了，表達起來自我感覺還挺順暢，在遇到問題也知道該如何應對，有時會有總結今天遇到什么問題，在問問題方面，因為是一直跟別人講述，而且

　　盡可能的講述，所以還沒遇到棘手的問題，不過正如露姐說的，讓他們知道有這個公司，有這個業(yè)務就是收獲。有時你會被拒絕，這需要強大的心理能力承受，但是，變個說法，比如：現在我們也許還不是合作伙伴，但是以后也許會是的，您現在不想了解，不代表你以后不想了解。這個說法就避過了把我們的熱情置在冰冷的冰窖里的人。經過這幾天的宣傳，除了思路理解透徹些了，對于說話技巧方面也學會了一點。

　　總之，在工作的時候有辛苦，但是很開心。學到了，也收獲了，成長了，也進步了！我的工作還在正能量的指引下繼續(xù)著

優(yōu)秀實習報告 篇6

　　20xx年7月我進行了大學生涯里第一次實踐活動，雖然是理論實踐但是也給我不少經驗和感受。在呂老師的引導下，在趙老師的指導和帶領下，我們圓滿完成了這次實踐�？赡艿谝淮螌嵺`，效果不太好，成效不是特別大，但是我們每個人都在努力的準備著，每個人都付出了自己的熱情和激情。

　　我們的帶領老師，趙迎華老師，是一個經驗豐富而且性情和藹，平易近人的好老師，在趙老師的帶領指導下，每天枯燥無味的培訓和練習對我們而言都變得那么令人期待和激情。趙老師也許不是漢語教學的專業(yè)老師，但是她豐富的教學經驗是無可厚非的，她教給我們怎樣在教學中把握良好的教態(tài)，她教會我們怎樣掌握教學重點和難點，她教會我們怎樣耐心的給學生們講課。總之，她每天都激情的向我們傳達一位合格漢語教師該有的素質和文化涵養(yǎng)是怎樣的。在這里，我們全體人員衷心的感謝敬愛的趙迎華老師。

　　關于這次實習，總結如下：

　　常見的人們對于漢語老師這個工作的誤解：

　　1、中國人教老外說漢語，很容易的。

　　這是大錯特錯的想法。有的時候，朋友打電話問我在干什么，我說我在備課。她們都覺得奇怪，難道我教漢語還需要備課嗎？其實，教中國學生語文和教老外漢語完全兩碼事。大部分接受過高等教育的人都無法勝任這個工作（包括碩士，博士，教授）。但是如果學生的漢語水平已經非常高，他需要的只是一個能幫他糾正發(fā)音的老師，那么這就容易很多了。

　　2、漢語或者外語專業(yè)的人才能當漢語老師

　　我無法否認她們的確有專業(yè)優(yōu)勢，但是，如果你不是這兩個專業(yè)，也并不意味著你難以成功。

　　3、老師應該英語很好，或者能用學生的母語與學生交流

　　很多人都說英語說的不好，還不能當漢語老師。我想告訴大家一個事實：我的英語口語很差，而我的學生來自美國，英國，德國，墨西哥，韓國，日本，印尼，泰國等十幾個國家。很多沒有漢語基礎的，而且非英語國家的學生英語很差，相當于現在中國初中一年級學生的水平。剛開始上課的時候真的很難，不知道對方在說什么，但是一個月以后，差不多就可以明白彼此的意思了。

　　一、漢語教學中的不足

　　在漢語教學中，有些我們看來不成問題的問題，國學生來說可能都是難點。漢語教學中所碰到或出現的問題，往往沒法從現有的教材和工具書中找到現成的、令人滿意的答案。所有這些問題只能由我們通過實踐慢慢認識，并加以總結。在漢語教學中，老師最忌諱的一句話就是“漢語的習慣就是這樣的，按我說的記就可以了”，有的老師遇到留學生問到一些語法或詞匯方面的問題時，比如問到“為什么這樣說而不是那樣說”的時候，常常就用這句話搪塞學生，把學生的問題頂回去了，這樣并不能從根本上解決學生的問題，這也是學生最不喜歡聽到的回答，這樣回答往往會讓一些學生認為漢語是沒有規(guī)律可言的，從而造成了他們錯誤的想法，影響學生學習漢語的積極性。另外，在漢語教學中，尤其是初級班的教學中，不宜給學生大談漢語知識，包括語音知識，詞匯語法等，而應該采用靈活的教學方法，從解決某些學生語法錯誤，詞匯和漢字錯誤方面入手，通俗明了地把知識傳授給學生。結合我本身的教學實踐，我也認識到了自己身上的一些不足，比如我的韓語是優(yōu)勢，但是從某些方面來看卻是劣勢，因為初級班的學生對漢語還沒有形成系統(tǒng)的認識，他們對自己的母語過分地依賴，最后導致學生的交際只局限于老師，與實際環(huán)境交際還比較弱，這是我在之前的教學中所遇到的問題，也讓我認識到了不要過度使用他們的母語來交流，要讓他們在漢語的環(huán)境中逐漸適應，慢慢克服自己對母語的依賴。

　　二、教材是為教學服務的，不要被教材束縛了手腳

　　“黑貓、白貓，抓住老鼠就是好貓”，這句話用在漢語教學上再貼切不過了。我承認，我們的'教材設計比較合理，練習設計的也很豐富，趣味性也很強，對于老師來說是不錯的輔助工具，但是教材畢竟是沒有生命的，它并不能解決所有的問題，要讓學生學會漢語并不能完全依賴教材，不同國家的學生使用同一種教材，不同背景的學生也使用同一種教材，教材再好，也未必適合所有的學生。老師不能順著教材走，而應該是教材跟著老師走。這就要求教師合理的利用手中的教材，把教材用活，而不是完全跟著教材一步一步走，把教材上的練習做完了就算完成了任務。我的方法是在教材原有的情況下進行適度的擴展，有些生詞在給學生講完之后，可以繼續(xù)延伸講解一些相關的詞語和搭配，以及固定的語法和常用詞，不宜過多，因為多了學生會記不住，這樣在無形中學生接受的知識就多了。并且我嘗試在教學中將生詞的音和形結合起來，加強學生對漢語的理解。

　　三、明確練習的目的，用扎實多樣的練習，培養(yǎng)學生的漢語能力

　　俗話說：“授之以魚，僅供一飯之需；授之以漁，則終身受用無窮”。通過練習和實踐教給學生學習的方法才是教學之本。那么學生對于教給他們的方法是否能夠靈活運用呢，這就取決于反復的練習。需要說的是，每一項練習都要有明確的目的，不要為了完成練習而練習。上課時的每一項練習都應該是為了學習漢語技能服務的，教師在讓學生做練習時，首先要明確練習的目的是什么，有目的地訓練和盲目的訓練，效果是大不一樣的。比如聽寫練習的時候，如果是為了讓學生都能聽出正確的詞語，那么我們老師讀的越慢，重復的次數越多，那么學生越容易寫出正確的答案�？墒沁@樣的做法對學生的能力沒有幫助，而且學生的注意力沒辦法高度集中。如果我們有明確的練習目的，想要通過這個練習訓練同學的反應能力，那么我們就應該加快語速，并且只讀一次，決不重復，讓學生全神貫注地聽，大腦緊張興奮起來，反應能力得到鍛煉，整個精神狀態(tài)也會被調動起來�？梢�，同一個練習，有無明確的目的，所起的效果差別是很明顯的。處理課文也是如此，比如一篇課文讀三遍，每一遍都要有相應的目的，并且讓同學明白這個目的。比如第一遍的時候主要聽文章的大意，第二遍的時候讓學生注意細節(jié)問題。第三遍的時候可以讓學生做對應的問題，讓學生帶著問題去聽，訓練他們的檢索能力。這樣不僅能有效地聽懂課文，還可以訓練他們對生詞的掌握能力。這比讓同學漫無目的的讀課文所起的作用要好得多�？傊�，不但要讓學生學，還要教給學生怎樣去學，這才是漢語教學的精髓所在。

　　四、漢語教學中應注意的問題

　　1。在教學的同時應注意文化的滲透，語言與文化是密不可分的，語言是文化的一部分，文化包容語言，只有在了解文化的情況下，才能更快的掌握語言，逐步用漢語的思維思考。

　　2。在教學初級，尤其是在教授初級班的時候應該以聽、說為主，到中高級班的時候則應以閱讀為主，需要注意的是這兩者之間的轉化和接軌要自然。

　　3。克服死板、僵硬的教學方式，采用靈活多變的方法讓學生盡快掌握漢語知識。以上是我在漢語教學中的實踐與總結�？傊�，我認為漢語教學要堅持“以學生為中心”的教學理念，不拘泥于形式，真正把“教會學生”作為教師的首要任務。

　　我期待著下次實踐的進行，這次的實踐給我很多經驗和教訓。希望這些總結能再今后的漢語教學中起到一些作用。

優(yōu)秀實習報告 篇7

　　（一）、實習目的

　　1、熟悉公司生產及生活環(huán)境，以及各項規(guī)章制度。

　　2、熟悉公司生產流程和工作任務，提高崗位適應能力，鍛煉多方面的學習能力，提高綜合素質。

　　3、向技術人員學習，養(yǎng)成吃苦耐勞的精神。

　　4、掌握技術質量部的各項工作的要點及要求，最終能勝任崗位工作。

　　（二）、實習單位介紹：

　　廣東東莞市金眾電子有限公司，是金立集團在東莞市的生產基地，成立于20xx年10月8日，是一家專業(yè)從事電子制造服務（EMS）的民營科技企業(yè)，注冊資金20xx萬元人民幣，公司總資產超過1億元人民幣，工廠面積20000平方，員工1000多名。金眾管理規(guī)范，已經通過了ISO9001，ISO14001，OHSAS18001和QC080000等體系認證，同時引入ERP系統(tǒng)，優(yōu)化公司信息化管理。金眾長期給三洋、偉創(chuàng)力、光寶、金立通訊、中興通訊等知名企業(yè)提供加工、OEM和ODM服務，主要產品包括數碼相機，手機，上網本，IPTV機頂盒。

　　（三）、工作崗位

　　SMT車間和裝配車間的各種操作員

　　（四）、實習安排

　　本次實習的時間一共3周，公司實行每周六天，每天八小時工作制，部門安排我主要以參觀，觀察的自由學習為主，各項培訓相結合的學習方式來進行實習。主要目的是熟悉公司工作環(huán)境與部門制度。

　　本次實習的主要內容分為公司制度類培訓，生產過程基礎知識培訓，產品基礎知識培訓及車間學習。

　　（五）、實習內容及過程

　　在到達實習基地后，經過稍微的休息，我們就開始了正式的實習。首先，在清晨大家在金眾的員工培訓室集合，我們一起聽取了張紅玲老師和吳建好老師給我們作的實習前指導。然后我們填寫了一份入廠簡歷，大家分成A、B兩個班，分批進行實習。

　　我們開始初步了解了公司的企業(yè)制度和各種機構。

　　下面是公司的機構示意圖：

　　我們先開始參觀的是生產系統(tǒng)的裝配部。

　　剛進入的時候要進行靜電檢測，以防止人體產生的靜電對電路板造成影響。而且我們看到，每個工人都要配一副絕緣手套，一個方靜電手環(huán)。從這里可以看出，要做出合格的電子產品，就要必須從小事做起，從跟根本是保證產品的質量。

　　我們隨后參觀了正在生產的部分產品，有mP3,U盤，網絡收音機，電腦顯卡等多種產品，其中很多產品要出口到國外。

　　然后，我們去了物料加工處，看到一位工人正在處理電容。現在的生產過程一般都是自動的，只要把電容放在傳送帶上，他們就會自動被處理成所需要的產品。

　　最后，我們參觀了品質檢測部門。在這里，我們認識到了一家大的電子公司不僅要有生產大批產品的能力，還必須具備嚴格的產品檢測程序，這樣才能使客戶滿意，提高生產效率，我們看到，有的產品要先經過目測檢查，再進行第二遍更詳細的技術檢測，一環(huán)扣一環(huán)，層層把關。像顯卡的檢測，要在電腦上用軟件進行測試，下載各種視頻信息進行逐一比對，才能完成檢查。

　　參觀結束的時候，我們像工人師傅們問了我們心中的一些問題，然后抄錄了公司的一些資料。

　　手機裝配車間有3條手機組裝線，手機成品日生產能力120000臺以上。

　　DIP車間擁有4條插件生產線，DIP日產能400萬點,能夠承接各類電子產品的PCB板單、雙面焊接、測試、組裝等業(yè)務。

　　老化車間能夠從事電子產品整機的常溫、高溫恒溫老化等業(yè)務

　　下面是裝配車間的工作流程圖：

　　裝配車間的專業(yè)術語的英文簡寫：

　　SOP作業(yè)指導書

　　BOM材料清單

　　ESD靜電釋放

　　SMT表面貼裝技術

　　FQC最終檢測

　　后面的幾天時間，我們參觀了SMT車間。SMT的車間是全自動化的，不需人的焊接操作。我們可以看到每臺機器面前都配有一臺電腦，而且有專門的鍵盤和鼠標。電腦中的程序都是生產前事先設計好的，專門用于某一項生產。

　　公司擁有兩個全中央空調、防靜電、無塵的SMT生產車間，共17條高速SMT生產線，貼片機以松下為主，能夠貼裝0201、BGA等元件，貼裝速度達到1chip/0.051秒，BGA最小間距為0.3MM，SMT日產能1500萬點，并能從事氮氣回流焊接工藝。

　　下面是SMT車間的工藝流程圖：

　　經過幾天的SMT實習，我們已經基本了解了SMT的.生產情況。最后，我們重點參觀了一下他們的生產細節(jié)問題。作為一個生產高精密電子產品的車間，質量控制是一個很重要的問題。在公司宣傳的墻壁上到處可以看到各種標語：“金眾是我家，品質靠大家”、品質是一個企業(yè)的生命，等等。從這些企業(yè)文化中，我們深刻的感受到了金眾對品質的嚴格要求。他們完整的詮釋了他們的經營理念：“誠信專業(yè)，客戶滿意，追求卓越！”

　　（六）實習總結及體會：

　　通過這次生產實習，更加深入的了解了電子企業(yè)的生產工藝流程，生產環(huán)境以及企業(yè)規(guī)模，同時了解了企業(yè)的運作模式，進一步加深了對專業(yè)知識的認識，了解了安全方面的工作范圍與責任，把書本上學到的知識很好的轉換到了工作當中，同時也看到了自己的不足，知道了自己的短處，可以有的放矢的解決這些問題，也知道了學習中的重點，實習期間也懂得了扎實的專業(yè)知識是你提高工作水平的堅實基礎.在學校學習專業(yè)知識時,可能感覺枯燥無味,但當你工作以后,你才會發(fā)現專業(yè)知識是多么的重要，對我今后專業(yè)知識的學習起到了很大的作用。聽了老師的全方面的介紹，不僅知道專業(yè)知識的重要性而且知道了英語的重要性，很多專業(yè)術語都是英文簡寫的，總之這次生產實習對今后的學習無論是專業(yè)知識的學習還是其他方面的學習都起到了很大的作用。

　　最后感謝學校以及金眾公司給我們這次到現場實習的機會，增加了我們的社會經驗，進一步認識了自己的專業(yè)知識，同時也感謝實習帶隊老師，是帶隊老師的周密計劃和安排使我們有針對性的了解了與自己專業(yè)知識息息相關生產工藝，讓我們事半功倍的完成了這次實習。

　　我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程努力。

優(yōu)秀實習報告 篇8

　　前言：

　　古人有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”. 自從走進了大學，距離工作就不遠了，學校為了拓展我們學生自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，在學習市場營銷專業(yè)知識兩年之后，組織我們進行認識實習。認識實習是教學與生產實際相結合的重要實踐性教學環(huán)節(jié)。它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產的。為我們以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。在認識實習過程中，學校也以培養(yǎng)學生觀察問題、解決問題和向生產實際學習的能力和方法為目標。

　　實習體會：

　　通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，對實際操作有了更多的了解，增強了專業(yè)知識的感性面及認識面，對所學的專業(yè)有了新的認識。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的技能是不能在書本上徹底理解的。短短的實習，讓我大開眼界，也學會了不少東西，也讓我對自己今后要從事的行業(yè)有所思考。短短三天仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。 這次實習讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉于實踐當中接觸實際的工作，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質的選擇。以下是我此次實習的心得：

　　(一)要做到知已知彼。在實習的過程中，聽了三位主任、廠長給我們介紹以及所說的講課，我發(fā)現了他們都有一個共性，那就是非常熟悉自己企業(yè)所生產的產品，尤其是產品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。而且，他們還非常了解他們的競爭對手，如競爭對手的產品特性，競爭對手的產出量，競爭對手采取了那些營銷策略等。在他們的談話內容中，我捕捉到了課本上的內容：在學營銷基礎理論知識的時候，課本上所說的也就是要先了解自己產品的特點、優(yōu)勢與不足，也要了解競爭對手產品的特點與優(yōu)劣勢，從而針對他們的產品來制定自己產品的營銷策略。日后想要在營銷這一方面取得成功，就必須學會了解競爭對手，這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

　　(二)生產產品要以質量為重。無論是在學校的理論學習中，還是在老師要求下做的市場調查，都能看出產品質量是至關重要的，沒有質量的產品是無法取得成功的。但是，我們并不了解在生產過程中要如何去做才能保證產品質量。在這次是實習中，我學習到眾和化塑集團有限公司有他們自己的想法：首先，引進先進的'生產設備從而保證質量。眾和化塑集團有限公司的生產設備都是非常先進的，這為他們的產品質量提供了保障。其次，建立質量方針，并且實施到位，我看到該公司車間的墻上掛著牌子，牌子的內容是這樣的--公司質量方針：質量為本，市場導向，持續(xù)改進，用戶滿意;公司質量方針：目標產品合格率>=98%,顧客滿意率>=95%,員工培訓率100%,客戶投訴和抱怨處理率100%.這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產品質量的要求，把產品質量要求深化到員工的言行中。最后，派專人負責檢測產品的質量。在參觀車間的時候，我們發(fā)現他們會派一兩個員工專門負責檢測產品的質量，并且定時檢測產品的質量，從而保證產品的質量和合格率。

　　(三)營銷人員所要具備的素質：通過聶經理給我們講的講座，我重新認識到要做一名出色的營銷人員還必須具備以下素質。首先，要具備4種深刻的意識：市場意識，效率意識，服務意識，創(chuàng)新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，提高效率，完善服務，不斷創(chuàng)新。其次，要具備3種理念：樹立市場第一的理念，樹立隨行就市的理念，樹立服務至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的產品，所以要樹立市場第一的理念。只有懂得隨時變通，根據市場的實際情況來改變營銷策略，才能在競爭激烈的市場中永遠占有一席之地�，F在的競爭已經不再是產品的競爭，很多時候已經變成了服務的競爭，有服務的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度。

優(yōu)秀實習報告 篇9

　　1 以事實為依據

　　事實勝于雄辯，律師實務不同于學術研究，律師在訴訟中的難點并不是解決法律如何使用，而是理清案件的客觀事實。以法律為標準將生活事實整理為法律事實。因此律師在開庭前最主要的工作除了研究法律適用外，就是認真的搜集證據，掌握與案件有關的客觀事實以及證據基礎。并且應該注意證據的證明力問題。盡最大努力使我方主張的事實得到證據的支持。

　　在分析證據的時候應該對全案證據作出綜合判斷，仔細分析每一個證據的證明事項，以及各證據之間的關系。主要工作在于檢查證據之間是否相矛盾;證據對待證事實的證明力的強弱;所提供的證據與訴訟請求之間有無矛盾;以及不同的待證事實之間的證據與訴訟請求的關系、從整體上把握證據與訴訟請求之間的關系，不可割裂開各各證據之間的聯(lián)系，孤立的.審查證據。

　　例如，在一起發(fā)生在上海的交通事故人身損害賠償案件。原告方的訴訟請求之一就是要求被告承擔其交通費，而在其主張的交通費中主要的褶證據是兩張價值400元的從赤壁到上海的汽車票。而其起訴書中確表明在事故發(fā)生后原告的丈夫就趕到了醫(yī)院。根據《最高人民法院關于審理人身損害賠償案件若干問題解釋》中規(guī)定，對于必要的交通費用，原告的主張可以支持。由于原告的丈夫已經在原告身旁，這400元的車票不屬于必要的費用。顯然，原告的起訴書中所承認的事實與其訴訟請求以及提供的證據之間存在矛盾，直接影響了訴訟請求的成立。

　　2 注重交易習慣

　　法律只是對社會生活的一種法律抽象，其并不是窮盡所有社會生活。對一些對社會發(fā)展沒有直接影響的習慣，法律并沒有作出明確規(guī)定。尤其是一些商事交易習慣，在與法律沒有沖突的情形下，可能直接決定了交易雙方的權利義務關系。因此在應該注意案件所涉及的交易習慣。在很多時候，交易習慣可能直接影響案件的結果。

　　例如，在一起房屋買賣糾紛中，雙方當事人簽訂了《房屋定購協(xié)議》，后房屋一直沒有開工。我方當事人主張對方承擔違約責任。但是對方當事人主張其并沒有房屋預售許可證，依據《最高人民法院審理商品房買賣合同糾紛若干問題解釋》規(guī)定，合同應該無效。我方當事人無權要求違約責任。我方主張：根據交易習慣，“訂購”不同于“定購”其只反應了一種交易意向，而不是交易本身。合同的標的不是房屋所有權的轉讓，而是以協(xié)議中約定的條款來訂立買賣合同。因此《房屋定購協(xié)議》并不違反《最高人民法院審理商品房買賣合同糾紛若干問題解釋》。合同有效，對方應承擔責任。由此可見交易習慣在訴訟中的重要意義。

　　3 注重法律以外的規(guī)范性法律文件

　　根據我國的憲政結構，地方政府，人大有權力指定行政法規(guī)以及地方規(guī)章。這些規(guī)章雖然效力低于法律，但是確具有規(guī)范性效力，可以在訴訟中直接作為判決的法律依據，因此其在現實中的訴訟糾紛中確十分重要。而且法律的抽象性與法律的確定性之間存在矛盾。

　　為了保證規(guī)則的涵蓋面，法律不得不使用抽象語言表述規(guī)則，這樣確又與客觀事實之間產生一定距離。在大多數訴訟中，雖然都有法律對相關問題作出規(guī)定，但是確沒有明確給出解決糾紛的方，把相關問題交給法律以外的規(guī)范性法律文件解決。因此在訴訟中一定要注意行政法規(guī)，地方規(guī)章。首先應注意對案件行使管轄權的法院所在地的政府，人大對案件涉及的問題有無規(guī)定。

　　其次，應該注意案件爭議的所涉及到的行業(yè)主管部門對此是否由規(guī)定。第三，分析各規(guī)定，法規(guī)之間有無矛盾，以及它們彼此之間的效力層次。

　　例如，在上文中涉及到的交通事故人身損害賠償案件中，涉及到的法律主要是：《道路交通安全法》;涉及到的法律解釋有：《最高人民法院關于審理人身損害賠償案件若干問題解釋》;涉及到的行政法規(guī)有：《中華人民共和國道路交通安全法實施條例 》以及《道路交通事故處理程序規(guī)定》;涉及到的地方規(guī)定有：《上海市適用道路交通安全法條例》;《上海市高級人民法院人身損害賠償標準》;《上海市國家機關工作人員外出補助標準》

　　在這樣一起糾紛中，所涉及到的法律外的規(guī)范性文件的數量大于法律文件。

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