【實(shí)用】畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告合集7篇
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，需要使用報(bào)告的情況越來越多，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。你所見過的報(bào)告是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告7篇，希望能夠幫助到大家。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
前言
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和教育的快速發(fā)展，企業(yè)對(duì)大學(xué)生綜合素質(zhì)的要求越來越高，對(duì)于我們這些即將畢業(yè)的給水排水工程專業(yè)應(yīng)屆生而言，為了能更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，在畢業(yè)后能夠盡快的融入到社會(huì)，同時(shí)能夠?yàn)樽约翰饺肷鐣?huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，畢業(yè)實(shí)習(xí)是必不可少的階段。畢業(yè)實(shí)習(xí)能夠使我們深入地接觸專業(yè)知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用，在實(shí)踐中了解社會(huì)；對(duì)于我們提高動(dòng)手能力、培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度、實(shí)事求是的工作作風(fēng)具有重要意義；也能夠讓我們更多地了解實(shí)際工程，學(xué)到很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，開闊我們的視野，增長見識(shí)，使我們將所學(xué)的知識(shí)具體應(yīng)用到實(shí)際工程中去。以便盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會(huì)，為自己的工作、事業(yè)鋪路。
一、實(shí)習(xí)目的
大學(xué)最后一學(xué)期了，根據(jù)學(xué)校的教學(xué)安排，作為畢業(yè)班的我們需要進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們給水排水工程專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的一個(gè)重要的、綜合性的教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)。其目的是使我們更加深入的了解和掌握專業(yè)知識(shí)，鞏固和豐富已學(xué)過的專業(yè)課程內(nèi)容，提高綜合運(yùn)用專業(yè)知識(shí)解決工程實(shí)際問題的能力。通過大學(xué)四年的基礎(chǔ)課、專業(yè)課等理論課程的學(xué)習(xí)和參觀實(shí)習(xí)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)以及一系列課程設(shè)計(jì)實(shí)踐環(huán)節(jié)的訓(xùn)練，我們已經(jīng)掌握了給排水專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)理論和專業(yè)應(yīng)用技術(shù)方面的相關(guān)知識(shí)。但是要將所學(xué)的理論聯(lián)系實(shí)際應(yīng)用于科學(xué)研究和工程設(shè)計(jì)還需要一定過程的鍛煉。畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的就在于讓我們能夠把所學(xué)的理論知識(shí)聯(lián)系實(shí)踐，培養(yǎng)我們實(shí)際工程的能力，為我們后續(xù)的學(xué)習(xí)和面向工作打下良好的基礎(chǔ)。因此，畢業(yè)實(shí)習(xí)能夠鍛煉我們的實(shí)踐能力，提高我們的知識(shí)水平，是我們走向社會(huì)的第一步，也是畢業(yè)后參加實(shí)際工作前的一次鍛煉。
二、實(shí)習(xí)的內(nèi)容
本次實(shí)習(xí)具體時(shí)間為20xx年1月4日～20xx年1月22日和20xx年2月22日～20xx年3月18日兩個(gè)時(shí)間段，共7周。第一個(gè)時(shí)間段我很榮幸進(jìn)入了福建省建筑設(shè)計(jì)研究院開展畢業(yè)實(shí)習(xí)。經(jīng)過老師的介紹，我得到了這來之不易的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。為了更好地適應(yīng)從學(xué)生到工作人員，實(shí)習(xí)單位帶我的師傅首先發(fā)給我一些給排水工程技術(shù)專業(yè)相關(guān)的知識(shí)材料進(jìn)行基礎(chǔ)知識(shí)的自主學(xué)習(xí)，并安排單位的師兄師姐們對(duì)我不懂得問題進(jìn)行詳細(xì)的解答。由于我所在的單位是市政所，
我們專業(yè)在里面做的主要工作是道路管網(wǎng)設(shè)計(jì)、自來水廠和污水處理廠的設(shè)計(jì)，所以我看的資料基本都是與管網(wǎng)有關(guān)的規(guī)范和設(shè)計(jì)軟件的說明書。雖然上過管網(wǎng)的課，也做過相應(yīng)的課程設(shè)計(jì)，可離開那本書也有一段時(shí)間了，好多內(nèi)容都模糊了，為了能夠更快的融入到這個(gè)行業(yè)中，我將師傅給的資料從頭到尾認(rèn)真的看了一遍，鞏固了管網(wǎng)相關(guān)的知識(shí)。下面就我在省建筑設(shè)計(jì)研究院實(shí)習(xí)情況報(bào)告如下：
1、學(xué)習(xí)鴻業(yè)市政管線軟件操作流程
市政管線的給水設(shè)計(jì)一般步驟主要包括設(shè)置工程名，管線平面設(shè)計(jì)，標(biāo)高設(shè)計(jì)，平面標(biāo)注，縱斷面圖和節(jié)點(diǎn)祥圖設(shè)計(jì)幾個(gè)部分。
A、平面設(shè)計(jì)即主要完成給水管線的平面布線，主要有以下幾個(gè)方面：
(1)布置管線，利用該軟件提供的道路繪制命令重新定原有道路，并定義道路樁號(hào)，（注意其命名在后續(xù)的標(biāo)高定義中要用到）根據(jù)設(shè)計(jì)要求確定閥門井和消火栓井的平面位置，再利用道路邊線的偏移準(zhǔn)確定位。采用定義給水管道命令，在彈出的給水管道設(shè)計(jì)文本框中選擇管代號(hào)和管材，再根據(jù)命令行提示選擇連線方式便可快速完成給水管線的布置。
(2)管線節(jié)點(diǎn)位置核定后，即可點(diǎn)取布置井類命令向管線上布置閥門井，室外消火栓等檢查井，根據(jù)設(shè)計(jì)要求在相關(guān)命令行提示下選擇布置。如命令行提示`圖形標(biāo)志處管線是否設(shè)置閥門`如果設(shè)計(jì)中要求，則選Y，程序據(jù)此可初選檢查井規(guī)格。由于會(huì)出現(xiàn)非標(biāo)準(zhǔn)圖的情況，檢查井規(guī)格的最終定型，則是由該井所設(shè)的節(jié)點(diǎn)管件和設(shè)計(jì)規(guī)范決定，要采用檢查井編輯功能重新修改輸入該井的標(biāo)準(zhǔn)圖號(hào)和規(guī)格。
(3)采用給水菜單中的定義管徑命令，選擇管道規(guī)格一致的管道，即可方便地為所選管段定義管徑規(guī)格，若在選擇管道規(guī)格文本框中沒有所要求的規(guī)格，則須在設(shè)置菜單中的管道規(guī)格管理中添加相應(yīng)的公
稱直徑等參數(shù)后存盤設(shè)置。
(4)管線整理命令專用來編輯整理所要修改位置的管線。
(5)節(jié)點(diǎn)編號(hào)，根據(jù)管線形式采用具體的編號(hào)方式，對(duì)于枝狀管網(wǎng)，采用枝狀網(wǎng)成組編號(hào)，程序?qū)⒆詣?dòng)搜索連續(xù)的各檢查井和節(jié)點(diǎn)，并快速統(tǒng)一編號(hào)，若想將不同類檢查井區(qū)分開來，則采用逐個(gè)編號(hào)方式逐個(gè)為檢查井編號(hào)。
B、管線標(biāo)高設(shè)計(jì)即定義節(jié)點(diǎn)地面標(biāo)高和管線標(biāo)高，該軟件中節(jié)點(diǎn)地面標(biāo)高的確定有多種方式，各標(biāo)高定義方式也可據(jù)其字面意思得知，其中，較為嚴(yán)格的定標(biāo)高方式應(yīng)為路標(biāo)高計(jì)算，即根據(jù)道路中心地面標(biāo)高及其到管線處的`高差或橫坡等參數(shù)定義節(jié)點(diǎn)地面標(biāo)高的方式，其具體步驟如下：
利用測(cè)繪單位提供的道路縱斷面圖或標(biāo)高文件，選用自然地面標(biāo)高文件菜單項(xiàng)中測(cè)量圖提取命令，將圖面文件轉(zhuǎn)換為與道路樁號(hào)相對(duì)應(yīng)的路面標(biāo)高bgz文件，文件的保存命名要與對(duì)應(yīng)的道路樁號(hào)一致，再利用自然標(biāo)高文件轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)標(biāo)高文件，將文件轉(zhuǎn)化為bgs設(shè)計(jì)標(biāo)高文件。
點(diǎn)取樁號(hào)和標(biāo)高文件關(guān)聯(lián)，使道路與其路面標(biāo)高建立起聯(lián)系。點(diǎn)取定節(jié)點(diǎn)地面標(biāo)高命令，選取路標(biāo)高計(jì)算，根據(jù)命令行提示，選擇參考樁號(hào)線，即其旁側(cè)布設(shè)管線的道路樁號(hào)線，程序?qū)⒆詣?dòng)檢查該樁號(hào)線是否關(guān)聯(lián)過道路設(shè)計(jì)標(biāo)高文件，并彈出該工程名下的標(biāo)高文件，選擇其對(duì)應(yīng)的標(biāo)高文件，再選取管線上的相應(yīng)節(jié)點(diǎn)，輸入所需參數(shù)，即可為相應(yīng)節(jié)點(diǎn)定義上地面標(biāo)高。（注意：在利用道路標(biāo)高定節(jié)點(diǎn)標(biāo)高時(shí)，設(shè)計(jì)標(biāo)高文件的起點(diǎn)和終點(diǎn)不能在豎曲線范圍內(nèi)，如果設(shè)計(jì)中樁號(hào)線的起點(diǎn)和終點(diǎn)剛好在豎曲線范圍內(nèi)，如道路中心線的起點(diǎn)和終點(diǎn)處有路弧。須將樁號(hào)線向兩端進(jìn)行延長。道路的起點(diǎn)樁號(hào)和終點(diǎn)樁號(hào)必須包含所要繪制中樁斷面的管道，標(biāo)高文件樁號(hào)范圍可包括其所對(duì)應(yīng)的道路中心線的樁號(hào)范圍。）
管線標(biāo)高的確定也有多種方式，采用管中心埋深定標(biāo)高的方式，在生成的中斷面圖中查看管線的坡度變化，在根據(jù)設(shè)計(jì)要求將管線按坡度和管徑變化分成幾大段，（以利于施工過程中的接管方便），再采用控制點(diǎn)定標(biāo)高的方式，選擇各段的控制點(diǎn)，輸入控制點(diǎn)處的管中心標(biāo)高程序?qū)⒆詣?dòng)找出他們之間的管道，根據(jù)它們之間的管道長度采用線性內(nèi)插的方式計(jì)算出管道各端點(diǎn)的標(biāo)高。另一種比較自由的管高確定方式是斷面拉坡方式定標(biāo)高。
C、平面標(biāo)注，通過編輯標(biāo)注命令可快速實(shí)現(xiàn)管線的管高，管徑，井編號(hào)等參數(shù)的圖面標(biāo)注。如要查看所做的節(jié)點(diǎn)編號(hào)可選用標(biāo)井編號(hào)命令，選擇標(biāo)注方式，成組標(biāo)注，引出標(biāo)注或逐個(gè)標(biāo)注，若選擇成組標(biāo)注，則還可選擇是回車自動(dòng)定標(biāo)注位置還是用戶定標(biāo)注位置，選擇確定后，程序?qū)⒆詣?dòng)實(shí)現(xiàn)井編號(hào)的平面標(biāo)注。
D、繪制管線縱斷面圖，在設(shè)置菜單的縱斷表頭項(xiàng)中設(shè)置縱斷面圖的表頭內(nèi)容，在縱斷標(biāo)注設(shè)置項(xiàng)中設(shè)置管徑表示法，標(biāo)注整樁號(hào)等標(biāo)注方式設(shè)置。根據(jù)設(shè)計(jì)要求，選擇斷面繪制種類，同時(shí)在繪制過程中，命令行會(huì)提示輸入豎向比例，管道基礎(chǔ)，斷面圖中管線的表示形式和管道基礎(chǔ)超挖等的參數(shù)，選擇繪制管線的起點(diǎn)和終點(diǎn)井或節(jié)點(diǎn)標(biāo)志，在圖面上點(diǎn)取布置點(diǎn)（縱斷面圖的左下腳），管線的縱斷面圖即可逐漸生成。中樁斷面的主要特點(diǎn)則是要求道路中心線定義過樁號(hào)，且關(guān)聯(lián)過設(shè)計(jì)地面標(biāo)高文件，其所繪的斷面長度與道路中心線長度相等。若所做的管線中有交叉管存在，則采用拉坡文件繪斷面或數(shù)據(jù)斷面的方式，并要求輸入交叉管的有關(guān)參數(shù)。以相同的步驟繪制出斷面圖。
2、將鴻業(yè)市政管線軟件運(yùn)用與實(shí)際工程
在熟悉了鴻業(yè)管線軟件的操作之后，我就開始讓師傅給我一些實(shí)際工程項(xiàng)目來練習(xí)軟件，順便幫單位修改圖紙，將不明白的問題整理出來放到一起來請(qǐng)教師兄師姐們。通過莆田市城廂區(qū)泗華路拓寬改造工程
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
一、實(shí)習(xí)目的或研究目的
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售手機(jī)，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)
____年__月__日到____年__月__日，我在萬達(dá)通訊有限公司進(jìn)行了為期四個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有四個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
首先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于遼陽市宏偉區(qū)，是一家以銷售化手機(jī)為主的`私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個(gè)員工，只有三個(gè)營業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對(duì)來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場(chǎng)營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對(duì)員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：手機(jī)；手機(jī)卡；手機(jī)配件；手機(jī)維修等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售手機(jī)的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我四個(gè)多星期里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
在模擬實(shí)習(xí)的三年經(jīng)營中國盛設(shè)備公司在總經(jīng)理和法人代表的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的團(tuán)結(jié)拼搏，開拓進(jìn)取，在業(yè)務(wù)拓展、內(nèi)部管理，樹立形象等方面取得了較大的成績。公司的經(jīng)營指導(dǎo)思想—— “誠信天下，穩(wěn)健一生”的文化核心價(jià)值觀為指導(dǎo)，繼續(xù)堅(jiān)持“穩(wěn)健經(jīng)營，以效益為中心”，全面實(shí)施預(yù)算管理；進(jìn)一步調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，加大業(yè)務(wù)推動(dòng)力度；切實(shí)抓好兩核體系建設(shè)，不斷加強(qiáng)基礎(chǔ)管理；繼續(xù)深化各項(xiàng)改革，狠抓隊(duì)伍建設(shè)，努力實(shí)踐“三個(gè)轉(zhuǎn)變”，全面提升管理水平，全力做強(qiáng)做大個(gè)生產(chǎn)線、動(dòng)力設(shè)備兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，提高經(jīng)營效益，擴(kuò)大市場(chǎng)占比。內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象，通過公司上下的團(tuán)結(jié)一致，奮力拼搏，真正把國盛建成一家精品公司。徹底改變了壟斷型企業(yè)在公司客戶中的“臉難看，事難辦”的舊形象。
雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間不是很長，但是卻體會(huì)良多。我們公司是供應(yīng)商中的設(shè)備供應(yīng)商，在其他公司看來是個(gè)美差，其實(shí)不然。設(shè)備公司要考慮的.并不像其他人想的那么簡單。不僅要做市場(chǎng)預(yù)測(cè)、需求分析還要應(yīng)付購買者的討價(jià)還價(jià)。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
學(xué) 生 姓 名 XXX
學(xué) 院 建筑工程學(xué)院
專 業(yè) 土木工程
班 級(jí) 土木101
學(xué) 號(hào) XXXXXXXX
起 訖 日 期 20xx.2.18~20xx.6.14
指導(dǎo)教師 XXX
職稱 高工 XXXX
畢業(yè)實(shí)習(xí)是對(duì)本科四年所有專業(yè)知識(shí)的整合，將零碎的知識(shí)點(diǎn)串聯(lián)起來，讓我了解結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和施工組織的方法和過程，對(duì)我們今后的工作、生活和繼續(xù)深造有深遠(yuǎn)影響。是一項(xiàng)培養(yǎng)我們具備工程技術(shù)人員基本技能訓(xùn)練的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，也為我們正在進(jìn)行的畢業(yè)設(shè)計(jì)搜集有關(guān)資料，為畢業(yè)設(shè)計(jì)做好必要準(zhǔn)備。
通過不同的渠道搜集設(shè)計(jì)有關(guān)資料、上學(xué)期的定點(diǎn)實(shí)習(xí)、調(diào)研，完成專題實(shí)習(xí)報(bào)告，來鞏固和深化我們?cè)诖髮W(xué)四年所獲得的理論知識(shí)，同時(shí)也積累感性的認(rèn)識(shí)，為做出一份優(yōu)質(zhì)的畢業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)造條件和思路。我們通過之前參觀附近典型建筑，在建筑工地實(shí)習(xí)，寒假里對(duì)一些文獻(xiàn)的參考，使我們對(duì)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)有了感性的認(rèn)識(shí)，對(duì)專業(yè)知識(shí)有一個(gè)系統(tǒng)的了解，讓理論與實(shí)際相結(jié)合，增強(qiáng)我們學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的興趣。
一、掌握課題內(nèi)容及工程概況
我選擇的課題是XXXXXX3#樓施工組織設(shè)計(jì)，該單體為六層磚混結(jié)構(gòu)，該課題來源于現(xiàn)實(shí)的工程實(shí)例，與生產(chǎn)實(shí)際結(jié)合緊密。該項(xiàng)目位于南通市區(qū)，周邊為居民小區(qū)和學(xué)校以及繁華的商業(yè)街。通過圖紙施工說明部分，可知該建筑為磚混六層加一層車庫及擱樓，標(biāo)準(zhǔn)層建筑面積為588.9㎡，陽臺(tái)建筑面積（一半）214.5㎡，總建筑面積3756.4㎡，其余：自行車車庫面積538.8㎡；本住宅樓建筑耐久年限等級(jí)為二級(jí)，設(shè)計(jì)使用年限為50年；等級(jí)為二級(jí)，設(shè)防烈度為6度。樓地面、內(nèi)外墻粉刷、屋面及節(jié)能措施等做法見圖紙要求。20xx年3月開工，要求施工工期為280日歷天（含樁基）。
二、查閱資料了解磚混結(jié)構(gòu)特點(diǎn)
我去圖書館借閱了我所需要的一些規(guī)范和有關(guān)住宅樓設(shè)計(jì)方面的圖書資料。 包括磚混結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，土木學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)手冊(cè)等幾本相關(guān)書籍。但圖書館資源有限，更多的文獻(xiàn)和資料都是在網(wǎng)上得到的。我認(rèn)真查閱了有關(guān)課題的的資料和文獻(xiàn)，對(duì)設(shè)計(jì)做了初步的準(zhǔn)備。
通過所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和文獻(xiàn)的查閱，先對(duì)磚混結(jié)構(gòu)做了初步了解。磚混結(jié)構(gòu)也稱砌體結(jié)構(gòu)，是指建筑物中豎向承重結(jié)構(gòu)的墻、柱等采用磚或者砌塊砌筑，橫向承重的梁、樓板、屋面板等采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。也就是說磚混結(jié)構(gòu)是以小部分鋼筋混凝土及大部分磚墻承重的結(jié)構(gòu)。
磚混結(jié)構(gòu)是混合結(jié)構(gòu)的.一種，是采用磚墻來承重，鋼筋混凝土梁柱板等構(gòu)件
構(gòu)成的混合結(jié)構(gòu)體系。適合開間進(jìn)深較小，房間面積小，多層或低層的建筑，對(duì)于承重墻體不能改動(dòng)，而框架結(jié)構(gòu)則對(duì)墻體大部可以改動(dòng)。適用于低層或者多層建筑物。高層建筑多采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。因?yàn)榉�(wěn)定性差、浪費(fèi)資源等原因，我國目前新建的多層、高層建筑已開始逐步淘汰磚混結(jié)構(gòu)。簡單的說砌體結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)就是造價(jià)便宜，就地取材，施工難度低；缺點(diǎn)是因?yàn)樽陨砜拐鹉芰Σ�，所以建筑形式只能為多層，層�?shù)上根據(jù)地方的不同其抗震烈度不同，其高度受限。
三、課題要求及相應(yīng)內(nèi)容
在開學(xué)來的第一周，我們完成了畢業(yè)設(shè)計(jì)開題報(bào)告初稿，在這個(gè)過程當(dāng)中，我對(duì)任務(wù)書和圖紙進(jìn)行了詳細(xì)的閱讀，明確了設(shè)計(jì)的內(nèi)容，并再次對(duì)設(shè)計(jì)所需的資料進(jìn)行收集和準(zhǔn)備，了解了一些基本概念和編制的技術(shù)措施。
通過任務(wù)書和施工組織設(shè)計(jì)文獻(xiàn)資料還可以了解，要完成課題研究，有以下幾個(gè)任務(wù)：
1、完成工程預(yù)算書：按照一般工程條件完成工程量計(jì)算、使用計(jì)價(jià)軟件計(jì)算工程造價(jià)。按《建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范》（GB50500-20xx）和《江蘇省建筑與裝飾計(jì)價(jià)表》（20xx）要求。
2、完成工程施工組織設(shè)計(jì)：施工條件與準(zhǔn)備（技術(shù)準(zhǔn)備、水電準(zhǔn)備、場(chǎng)內(nèi)準(zhǔn)備、勞動(dòng)組織準(zhǔn)備、機(jī)械準(zhǔn)備）；基礎(chǔ)、主體、裝修等施工方案（施工程序、施工順序、主要項(xiàng)目施工方法、施工機(jī)械）；施工進(jìn)度計(jì)劃（總計(jì)劃用project軟件，標(biāo)準(zhǔn)層主體網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃圖）；資源需求計(jì)劃；技術(shù)質(zhì)量、安全生產(chǎn)、文明施工措施（選做）；施工平面布置圖。結(jié)論性結(jié)果必須有計(jì)算分析過程。 根據(jù)所參閱的資料和專業(yè)知識(shí)可及常規(guī)施工方法及工程任務(wù)情況，工程施工采�。合鹊叵潞蟮厣�；先主體，后圍護(hù)；先結(jié)構(gòu)后安裝的施工順序。采取平行、交叉、流水作業(yè)，組織專業(yè)施工隊(duì)施工，重點(diǎn)抓好混凝土工程、砌筑工程、水電工程及鋼結(jié)構(gòu)工程等工程項(xiàng)目的施工。
從計(jì)算工程量開始，根據(jù)最小工作量面安排勞動(dòng)人數(shù)和勞動(dòng)定額，排出施工進(jìn)度計(jì)劃，再由進(jìn)度計(jì)劃安排出資源需用量表，根據(jù)資源需用量計(jì)劃來將限有施工場(chǎng)地進(jìn)行布置，最后設(shè)立安全、文明和季節(jié)性施工措施。完成最終的單位工程施工施工組織設(shè)計(jì)。從中可以讓我們更熟悉工程清單計(jì)價(jià)規(guī)范，掌握工程量計(jì)價(jià)規(guī)則，熟悉計(jì)算過程中需要注意的事項(xiàng)，運(yùn)用AutoCAD繪制施工場(chǎng)地布置圖、進(jìn)度計(jì)劃和資源需用量，結(jié)合相應(yīng)的消耗量定額及用水用電定額安排和布置臨時(shí)工程。
3、完成工程圖紙：完成一套基本完整的建筑與結(jié)構(gòu)施工圖，并全部打印在A3圖幅紙上裝訂成冊(cè)；必要的施工用圖。對(duì)于運(yùn)用AutoCAD繪制施工場(chǎng)地布置圖等，關(guān)鍵是要設(shè)計(jì)出合理的布置方案，如機(jī)械的布置及開行路線，基礎(chǔ)設(shè)施的布置等，只要較好的完成這項(xiàng)基礎(chǔ)工作，就可以利用之前比較嫻熟的繪圖能力，順利完成。
4、單項(xiàng)作業(yè)設(shè)計(jì)（選做）：設(shè)計(jì)地基加固處理方案（方案選型、設(shè)計(jì)與計(jì)算、施工方案）。對(duì)于這項(xiàng)選作任務(wù)我是這樣計(jì)劃的，如果在規(guī)定時(shí)間前做好了前面幾項(xiàng)工作，而且指導(dǎo)老師有要求，也要繼續(xù)進(jìn)行設(shè)計(jì)。
四、畢業(yè)實(shí)習(xí)心得
通過近兩周的課題研究，我知道要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)的完成高質(zhì)量的畢業(yè)設(shè)計(jì)必須有端正的態(tài)度，但也得認(rèn)清自己的不足，學(xué)習(xí)的積極性還不夠，分析和解決問題的能力有待提高，在上網(wǎng)檢索文獻(xiàn)、外文閱讀和語言表達(dá)上有欠缺，習(xí)慣于模仿和照搬，綜合運(yùn)用知識(shí)的能力受到限制，面對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)的任務(wù)要求，可能會(huì)面對(duì)措手不及。所以現(xiàn)在能做的就是及時(shí)改正，現(xiàn)有的欠缺與不足及時(shí)彌補(bǔ)，相信通過這次畢業(yè)設(shè)計(jì)，我會(huì)把之前的專業(yè)知識(shí)整合貫通，能在畢業(yè)之后的工作中運(yùn)用自如，對(duì)一項(xiàng)工程的組織設(shè)計(jì)和管理有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，對(duì)工作的順利完成有積極的作用。
然而一直以來對(duì)文獻(xiàn)資料的收集，設(shè)計(jì)任務(wù)的了解和圖紙的閱讀，也學(xué)會(huì)了不少東西，也對(duì)之后的設(shè)計(jì)有了很多想法。首先是之前沒怎么涉及到得文獻(xiàn)的檢索，經(jīng)過這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)，已經(jīng)對(duì)文獻(xiàn)查閱技巧有了初步掌握。還有通過任務(wù)書和組織設(shè)計(jì)論文模板，了解到一個(gè)合格的論文的格式要求，也對(duì)施工組織設(shè)計(jì)的編制步驟有了全面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，明確了幾項(xiàng)關(guān)鍵任務(wù)，就是開始的資料準(zhǔn)備、工程量計(jì)算和套用江蘇省計(jì)價(jià)表，然后是施工組織設(shè)計(jì)，關(guān)鍵是施工方法與機(jī)械的選擇，繪制網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃圖，從前幾屆那里了解到，畢業(yè)設(shè)計(jì)選題為施工組織設(shè)計(jì)為的，網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃圖是一項(xiàng)非常關(guān)鍵并且有難度的任務(wù)，對(duì)此要求嚴(yán)格，需要花費(fèi)時(shí)間認(rèn)真完成。當(dāng)然，這些是實(shí)習(xí)中所學(xué)到和領(lǐng)悟到得，之后一直到設(shè)計(jì)規(guī)定完成時(shí)間里，必須嚴(yán)格按照指導(dǎo)老師的安排，積極主動(dòng)的做好每一項(xiàng)工作，爭取在要求的時(shí)間里，完成一項(xiàng)優(yōu)秀的畢業(yè)設(shè)計(jì)，算是為四年的大學(xué)生涯畫上完美的句號(hào)。 最后也需對(duì)該課題的意義做一次研究，課題以實(shí)際中住宅樓的施工組織設(shè)計(jì)作為畢業(yè)設(shè)計(jì)的意義就在于，通過對(duì)一項(xiàng)完整的單位工程的施工組織設(shè)計(jì)進(jìn)行編制，我們可以對(duì)整個(gè)施工過程有一個(gè)完整和系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，還能培養(yǎng)自身綜合分析問題和解決問題的能力，以及組織管理和協(xié)作的能力，培養(yǎng)自己嚴(yán)謹(jǐn)、扎實(shí)的工作作風(fēng)，強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
1 概述
我在xx科技集團(tuán)的一個(gè)大事業(yè)xx（簡稱 xxx）里面的金加一廠一部四課cnc2組三夾全檢線（三夾全檢主要是檢測(cè)cnc2組生產(chǎn)的產(chǎn)品，如果有不良項(xiàng)目，及時(shí)反饋給生產(chǎn)組，讓生計(jì)調(diào)機(jī)臺(tái)，減少不良，降低損失）實(shí)習(xí)。
在這短短的三個(gè)月實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)到了以前在學(xué)校沒有學(xué)到的知識(shí)，加深了多生產(chǎn)的認(rèn)識(shí)，有了更深刻的時(shí)間觀念和品質(zhì)認(rèn)識(shí)，使在思想上有了新的認(rèn)識(shí)。
1.1 實(shí)習(xí)單位(xx科技集團(tuán)公司名稱)基本情況
鴻超準(zhǔn)產(chǎn)品事業(yè)群(super precision mechanical business group, 簡稱xxx)是從鴻海核心事業(yè)處發(fā)展起來，現(xiàn)在是鴻海集團(tuán)的11大事業(yè)群之一，總部位于深圳市寶安區(qū)龍華和觀瀾。xxx自1992年建廠，秉持產(chǎn)業(yè)報(bào)國的信念，快速而穩(wěn)健地發(fā)展。經(jīng)過十余年的努力奮斗，已成為當(dāng)今世界一流專業(yè)模具設(shè)計(jì)與研發(fā)的`高科技公司，其模具設(shè)計(jì)制造及精密機(jī)械加工技術(shù)走在世界前列。
xxx依托模具設(shè)計(jì)制造及精密機(jī)械加工技術(shù)，主要從事3c產(chǎn)品精密模具設(shè)計(jì)與制造、apple電腦、notebook外設(shè)、手機(jī)、tft-lcd（液晶顯示器）、光纖通訊連接器等設(shè)計(jì)與制造，為全球最主要的電腦、通訊、消費(fèi)電子廠商提供一流產(chǎn)品及服務(wù)，擁有全球最主要的計(jì)算機(jī)、通訊、消費(fèi)電子廠商，如hp、dell、ibm、apple、cisco、motorola、nokia、sony等國際頂尖客戶。
xxx現(xiàn)有員工53000余人，其中70%以上為從事技術(shù)型人才，是國內(nèi)首家iso認(rèn)證的模具公司，并被總裁稱贊為“最具團(tuán)隊(duì)精神”的事業(yè)群。除深圳總部外，在江蘇昆山、山西晉城、浙江杭州、山西太原等地設(shè)有大型研發(fā)與制造基地，并在山西晉城、江蘇南通、江蘇昆山、山東煙臺(tái)設(shè)有四大專業(yè)培訓(xùn)中心，專門培養(yǎng)高素質(zhì)之模具技術(shù)人才。鴻超準(zhǔn)自成立以來推行國際人才本土化和本土人才國際化的人力資源策略，學(xué)習(xí)并導(dǎo)入世界最先進(jìn)管理體制，緊緊將客戶利益與公司利益及員工利益聯(lián)系在一起，實(shí)現(xiàn)客戶、公司、員工共贏。
未來的xxx，將繼續(xù)領(lǐng)持世界模具技術(shù)及精密機(jī)械加工技術(shù)的發(fā)展航標(biāo)，在加強(qiáng)cad/cam設(shè)計(jì)研發(fā)能力及快速、精準(zhǔn)、彈性的模具制造能力的同時(shí)，全心致力于桌上型電腦、筆記本電腦、手機(jī)、液晶顯示器等產(chǎn)品的研發(fā)與制造，使其發(fā)展成為多元化精密產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)工程服務(wù)的高科技公司，實(shí)現(xiàn)“最具有國際競爭力的世界級(jí)企業(yè)”的宏偉目標(biāo)。
1.2 實(shí)習(xí)崗位基本情況
ｃｎｃ２組由裝夾線，ｃｎｃ１夾，ｃｎｃ２夾，ｃｎｃ２夾全檢，ｃｎｃ三夾，ｃｎｃ三夾全檢組成，主要生產(chǎn)ｉｐｏｄ的產(chǎn)品ｎ９０ band .n 90 band 的素材從中轉(zhuǎn)倉中領(lǐng)取，然后依次經(jīng)過各個(gè)夾位（裝夾線裝素材，經(jīng)cnc1夾，cnc2夾，cnc2夾全檢，cnc3夾，cnc3夾全檢），完成整個(gè)生產(chǎn)的流程，每天做過的產(chǎn)品要經(jīng)過cnc3夾全檢以后全部入庫，過賬，并且到中轉(zhuǎn)倉去結(jié)當(dāng)天的工令（應(yīng)入庫數(shù)量—實(shí)際入庫數(shù)量，是產(chǎn)線留的產(chǎn)品數(shù)量）。這就是生產(chǎn)cnc1—3的生產(chǎn)流程。達(dá)成排配是每天必須達(dá)成的事情。如果說裝夾線是“龍頭”的話，那么三夾全檢線就是“龍尾”了，關(guān)乎著一個(gè)組的排配和工令的問題，責(zé)任重大，不能有絲毫的馬虎。cnc3夾全檢主要由m1.2，m1.0,0.55/0.86/1.10/1.05,2.80,7.00,0.00,拆夾，下料，打氣動(dòng)起子，拆本體這十個(gè)工站組成。按照sop作業(yè)，并按照文件要求合理分配人力，達(dá)成排配，完成品質(zhì)。在開單邊線的時(shí)候這幾個(gè)工站中只有拆夾工站需要兩個(gè)人作業(yè)，其它都是單人作業(yè)。都是一些操作性質(zhì)的工作工站，只要按照要求作業(yè)，就ok。在這條產(chǎn)線上面主要所用的設(shè)備也就是一條十米長的流水線。cnc3夾全檢后ok的產(chǎn)品，都需要打標(biāo)，做一下標(biāo)示，表明這是我們今天做的產(chǎn)品。打這個(gè)標(biāo)的目的是就是為了責(zé)任到人，如果哪一天產(chǎn)品出現(xiàn)了問題，看一下標(biāo)，查一下記錄，就能夠找到當(dāng)事人。達(dá)標(biāo)代碼如下：tad2h4884,"t"太原，代表是太原的料，“a”是月份，十月，月份是按照1.2.3......依次向后，到10的時(shí)候就變成ａ，１１就是ｂ，依次向后推。“ｄ”代表十三號(hào)，“２”代表生產(chǎn)組，＂ｈ＂代表班別，白班。如果上夜班的話就打“g”。“4884”是產(chǎn)品的序列號(hào)，就是做的第幾個(gè)產(chǎn)品。因此這里還有兩臺(tái)打標(biāo)機(jī)，是整個(gè)產(chǎn)線的設(shè)備。產(chǎn)線是大家工作的地方，一條線上面的所有同事，需保持工站衛(wèi)生，并遵守公司規(guī)章制度，上班時(shí)間不允許大聲說話，隨便離崗，有事情需請(qǐng)示，批準(zhǔn)之后方可。大家是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，只有大家齊心協(xié)力，才能做好。團(tuán)隊(duì)建設(shè)也是產(chǎn)線的一部分，大家要相親相愛，互幫互助，和睦共處，完成品質(zhì)和排配，高高興興上班，快快樂樂回家。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
實(shí)習(xí)的時(shí)間快而又短暫，不知不覺實(shí)習(xí)的一周時(shí)間很快就過去了。回想這一周的生活，我真的有很失落過，也有很認(rèn)真過，很高興過，而現(xiàn)在就是很珍惜這段經(jīng)驗(yàn)。
在這一周的的學(xué)習(xí)生活以來。我學(xué)會(huì)了很多，也懂得了很多從生活中沒發(fā)獲得到的知識(shí)和道理。回顧一周以來，從那天真的我直接到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個(gè)道理：人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對(duì)人生中的每一個(gè)挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這半年里，我有失落過，煩惱過，悲傷過。
有時(shí)覺得自己放手讓時(shí)間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道這是上天對(duì)我的一個(gè)考驗(yàn)，但在每次失落的時(shí)候我都會(huì)反省過來，告訴自己清楚自己應(yīng)該做的是什么，在挫折面前我們應(yīng)該善用于揚(yáng)長避短的方法來促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平能力。在學(xué)習(xí)方面雖然自己普通平凡，但是我會(huì)努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會(huì)跌倒，
我會(huì)不懈努力。從以前學(xué)習(xí)情況中，我覺得自己更應(yīng)該發(fā)奮學(xué)習(xí)。
我知道，在這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換，這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益一年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。在這里我知道我的將來會(huì)有光輝燦爛的一天。
申通快遞品牌初創(chuàng)1993年，公司致力于民族品牌的建設(shè)和發(fā)展，不斷完善終端網(wǎng)絡(luò)、中轉(zhuǎn)運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)和信息網(wǎng)絡(luò)三網(wǎng)一體的立體運(yùn)行體系，立足傳統(tǒng)快遞業(yè)務(wù)，全面進(jìn)入電子商務(wù)物流領(lǐng)域，以專業(yè)的服務(wù)和嚴(yán)格的質(zhì)量管理來推動(dòng)中國物流和快遞行業(yè)的發(fā)展，成為對(duì)國民經(jīng)濟(jì)和人們生活最具影響力的民營快遞企業(yè)之一。
進(jìn)入21世紀(jì)之后，隨著中國快遞市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，申通快遞的網(wǎng)絡(luò)廣度和深度進(jìn)一步加強(qiáng)，基本覆蓋到全國地市級(jí)以上城市和發(fā)達(dá)地區(qū)地市縣級(jí)以上城市，尤其是在江浙滬地區(qū)，基本實(shí)現(xiàn)了派送無盲區(qū)。
20xx年，申通快遞有限公司（以下簡稱“申通快遞”）正式成立，注冊(cè)資本5000萬，接替成立于1997年的上海盛彤實(shí)業(yè)有限公司作為申通快遞網(wǎng)絡(luò)總公司
行使對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的管理權(quán)，擁有注冊(cè)商標(biāo)“STO申通快遞”，負(fù)責(zé)對(duì)申通快遞網(wǎng)絡(luò)加盟商的授權(quán)許可、經(jīng)營指導(dǎo)、品牌管理等。隨著國內(nèi)快遞需求的多樣化，申通快遞在繼續(xù)提供傳統(tǒng)快遞服務(wù)的同時(shí)，也在積極開拓新興業(yè)務(wù)，包括與阿里巴巴集團(tuán)合作提供C2C和B2C電子商務(wù)物流配送服務(wù)、第三方物流和倉儲(chǔ)服務(wù)、代收貨款業(yè)務(wù)貴重物品通道服務(wù)等，在國內(nèi)（包括港、澳、臺(tái)地區(qū)）建立了龐大的信息采集、市場(chǎng)開發(fā)、物流配送、快件收派等業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，建立服務(wù)客戶的全國性網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)，也積極拓展國際件服務(wù)，為國內(nèi)最重要的電子商務(wù)物流供應(yīng)商。
經(jīng)過十多年的.發(fā)展，申通快遞在全國范圍內(nèi)形成了完善、流暢的自營速遞網(wǎng)絡(luò)。截至目前，公司共有獨(dú)立網(wǎng)點(diǎn)及分公司830家；服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)及門店5000余家，中轉(zhuǎn)部62個(gè)，占地1240畝。各中轉(zhuǎn)部在20xx年年底全部實(shí)現(xiàn)半自動(dòng)化分揀，且所有中轉(zhuǎn)部和90%以上的網(wǎng)點(diǎn)公司已配備監(jiān)控設(shè)備，在上海、北京、廣州等大城市安裝了10余臺(tái)安檢機(jī)。全網(wǎng)絡(luò)公司車輛20000余輛，跨省級(jí)網(wǎng)絡(luò)車近600輛(裝配GPRS)。20xx年上半年，日均業(yè)務(wù)量140萬票，下半年日均業(yè)務(wù)量180萬票，最高峰達(dá)到260萬票，全年業(yè)務(wù)總量6億余票。全網(wǎng)絡(luò)共有從業(yè)人員約10萬人，20xx年全年業(yè)務(wù)量將達(dá)到7.5億票，年?duì)I業(yè)額預(yù)計(jì)為95億元，力爭達(dá)到100億元，全網(wǎng)總投資額約10億元，申通快遞目前已成為國內(nèi)快遞網(wǎng)絡(luò)最完整、規(guī)模最大的民營快遞體系。
在這里的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以在學(xué)習(xí)生活除外，在假日我會(huì)積極參加社會(huì)各種實(shí)踐活動(dòng)，獲取更多學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)實(shí)踐能力，我的未來不是夢(mèng)，只要自己努力過，成功是不會(huì)拒絕你的。因此，面對(duì)過去，我無怨無悔，面對(duì)現(xiàn)在，我努力拼搏，面對(duì)將來，我期待更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，抓住每一個(gè)機(jī)遇，相信自己一定會(huì)演繹出精彩的一幕。在今后的學(xué)習(xí)生活里，我會(huì)繼續(xù)努力，做好社會(huì)主義的接班人，在生活上自覺從嚴(yán)要求自己，艱苦樸素，遵紀(jì)守法，作風(fēng)正派，各方面表現(xiàn)良好。為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)，貢獻(xiàn)自己的力量。
姓名：******
學(xué)號(hào)：20080000000
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
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指導(dǎo)教師：
實(shí)習(xí)總結(jié)
不知不覺實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，這次的實(shí)習(xí)雖然短暫，接觸到的雖然只是地產(chǎn)銷售部門的工作流程，但是依然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這些都是無法從書本上學(xué)到的。通過這次實(shí)習(xí)，我更好的了解了自己的不足，了解了這個(gè)社會(huì)層面，讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標(biāo)。處在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)濟(jì)大潮時(shí)代，我們要讓自己在大浪淘沙中找到自己的屹立之地，讓自己所學(xué)為社會(huì)經(jīng)濟(jì)做出自己應(yīng)有貢獻(xiàn)！
一、實(shí)習(xí)單位、簡介及時(shí)間
我于20xx年2月13號(hào)——20xx年3月16號(hào)在陽光投資置業(yè)有限公司實(shí)習(xí)。陽光投資置業(yè)有限公司成立于20xx年，是一家主要經(jīng)營房地產(chǎn)綜合開發(fā)的企業(yè)，注冊(cè)資金5000萬元人民幣，具有房地產(chǎn)開發(fā)二級(jí)資質(zhì)。公司堅(jiān)持“創(chuàng)造品質(zhì)生活”的核心理念，用建筑的形式，創(chuàng)造生活的價(jià)值，為客戶提供性能優(yōu)良、內(nèi)涵豐富的建筑產(chǎn)品。近年來，公司緊緊抓住房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇，走專業(yè)化發(fā)展道路，在鄭州開發(fā)和正在開發(fā)多個(gè)項(xiàng)目。目前累計(jì)完成開發(fā)面積100多萬平方米，在建開發(fā)面積幾十萬平方米。經(jīng)過幾年的發(fā)展，公司具備了較強(qiáng)的實(shí)力，公司將繼續(xù)遵循現(xiàn)代企業(yè)的管理要求，使公司進(jìn)一步規(guī)范運(yùn)作，為培育一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌而不斷努力。
二、實(shí)習(xí)目的
1.畢業(yè)實(shí)習(xí)為我的畢業(yè)論文和實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告寫作提供更充分、更現(xiàn)實(shí)的理論與實(shí)踐依據(jù)。
2.畢業(yè)實(shí)習(xí)一方面檢驗(yàn)我所學(xué)專業(yè)知識(shí)，課外知識(shí)，開闊了視野，將我大學(xué)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，積累的知識(shí)運(yùn)用于工作，在工作中更好的認(rèn)識(shí)自己，提高自己。另一方面為我進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3.畢業(yè)實(shí)習(xí)使我們走向社會(huì)，接觸實(shí)務(wù)，了解國情、民情，了解了銷售和現(xiàn)在工作狀況。為今后走向社會(huì)，尋找工作，服務(wù)社會(huì)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。
4.畢業(yè)實(shí)習(xí)讓我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，認(rèn)識(shí)到了自己的缺點(diǎn)，在工作中慢慢改進(jìn)，積極進(jìn)取，為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)努力，為自己的將來奮斗。
三、 實(shí)習(xí)內(nèi)容
我實(shí)習(xí)部門是銷售部和售房部，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)地產(chǎn)知識(shí)不是太了解，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，作為銷售部中的一員，我深感責(zé)任重大。我們的一言一行代表了一個(gè)企業(yè)的形象，所以要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。
我工作實(shí)習(xí)主要分為兩個(gè)階段：前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告招商的工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等問題。如果客戶有意就合約談判。工作流程是：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——售后服務(wù)。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的`主要內(nèi)容是接待客戶，給客戶介紹樓盤信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)、房產(chǎn)過戶手續(xù)以及各種房地產(chǎn)市場(chǎng)政策。幫助他們更好地了解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解以及配合同事們處理日常工作。工作流程是：尋找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。
剛剛進(jìn)入的時(shí)候因?yàn)槭切氯藳]有什么顧客，所以必須自己尋找自己的顧客。主要是顧客自己打電話咨詢和網(wǎng)絡(luò)尋找。通過電話銷售的方式來拉客戶，和客戶商談，來獲得機(jī)會(huì)。同時(shí)也在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布各種信息，讓很多瀏覽的人可以看到你的信息而來找你洽談。也可以出去發(fā)單子拉客戶。也有顧客自己到公司，那就對(duì)其進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)接待。
通過近一個(gè)月的實(shí)習(xí)，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽訂商品房買賣合同。如維修金=總房款*2%、產(chǎn)證稅=300、契稅=總房款*3%、保險(xiǎn)稅=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。在公司上班工作態(tài)度最重要，
要和同事們好好相處。畢竟公司是一個(gè)總體，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，如果沒有一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不可能順利完成的。 由于我之前沒有接觸過房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作的經(jīng)驗(yàn)，在工作的過程中也犯過錯(cuò)誤。有一次，公司吳姐要陪客戶去實(shí)地看房，我接手了她的工作：網(wǎng)絡(luò)宣傳。我開始在網(wǎng)上發(fā)布房源信息，現(xiàn)在網(wǎng)上有很多租房網(wǎng)、二手房網(wǎng)。我采用大面積撒網(wǎng)的戰(zhàn)略，不放過任何一個(gè)網(wǎng)站和論壇，在上面發(fā)布一些有價(jià)值的信息和公司電話號(hào)碼，并寫下公司的地址希望網(wǎng)友來咨詢更多房源。第二天，我向吳姐報(bào)告昨天獨(dú)立工作時(shí)的情況時(shí)，并沒有我想象中的夸獎(jiǎng)和肯定，而是給我上了有意義的一課。其實(shí)像我昨天那樣大面積撒網(wǎng)、反復(fù)發(fā)布信息，不僅非常耗時(shí)，而且很難維護(hù)，所以很少有所收獲，這是剛?cè)胄谐７傅腻e(cuò)誤。吳姐總是選擇2—3個(gè)比較好的房產(chǎn)網(wǎng)站，最好是包括租房、二手房。這樣宣傳更具針對(duì)性，然后每天維護(hù)，有耐心的刷新，這樣接到的電話就多了。
在實(shí)習(xí)過程中我還犯有其他一些錯(cuò)誤，不過都被像吳姐這樣勤于思考、善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)的同事們解決了。我需要向他們學(xué)習(xí)的地方還有很多呀。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)
經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了目前大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)的嚴(yán)峻，我在找了很多實(shí)習(xí)單位后沒被錄取，才做了銷售，所以我覺得學(xué)習(xí)很重要在將來的工作中還是不能放棄學(xué)習(xí)的，同時(shí)如果你在做一樣工作的時(shí)候你就要更加努力的去做到更好，努力的為自己將來的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。
同時(shí)有一點(diǎn)我感觸頗深，覺得理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實(shí)際工作又于理論的闡述是多么的不同。在工作的閑暇時(shí)間，在同一些工作多年的人員的交談中深知在工作崗位上，有良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)，但怎樣處理好與同事的關(guān)系為自己和他人的工作創(chuàng)建一個(gè)和諧的氛圍，又是多么的重要。同時(shí)，讓我認(rèn)識(shí)到社會(huì)是殘酷的，沒有文化、沒有本領(lǐng)、懶惰，就注定你永遠(yuǎn)是社會(huì)的最底層。但同時(shí)社會(huì)又是美好的，只要你肯干、有進(jìn)取心，他就會(huì)給你回報(bào)、讓你得到自己想要的。
總而言之，在投資置業(yè)有限公司實(shí)習(xí)的這段期間，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，接觸到了很多人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平，并且對(duì)一個(gè)新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)，提高了自己的溝通能力和談判技巧，感謝學(xué)校給了我一個(gè)展示自我的舞臺(tái)。
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