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銷售市場工作個(gè)人總結(jié)
1、非洲片區(qū)：單分隔南非市場，我們非洲市場仍不理想；今朝發(fā)賣地區(qū)照舊齊集在埃及和突尼斯，成立貿(mào)易相關(guān)的有3家，200*年有發(fā)賣交往的只有兩家，其中一家埃及年夜客戶由于付款方法無法殺青同等而打消約莫30萬美元的訂單；可是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增年夜到近7萬美金；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金；跟著我司產(chǎn)品在市場的結(jié)構(gòu)成熟與質(zhì)量的進(jìn)步，堅(jiān)信能在北非市場有更年夜份額；
2、南非片區(qū)：今朝南非市場客戶共計(jì)5家，由代辦署理XXX公司認(rèn)真打點(diǎn)發(fā)賣地區(qū)，我司監(jiān)督；今朝首要地區(qū)在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導(dǎo)發(fā)賣產(chǎn)品是制動分泵；發(fā)賣額由去年的不到8萬美金，增進(jìn)到今年的18萬余美金；初階估量2005年發(fā)賣額到達(dá)28萬美金，并向30萬發(fā)出挑釁；
3、中東市場：2004年有貿(mào)易交往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計(jì)11個(gè)客戶；2004年公司產(chǎn)品發(fā)賣額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品發(fā)賣額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值；跟著伊朗市場的一直拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場，同時(shí)爭奪經(jīng)由過程明年的展會可能造訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；
4、東歐區(qū)域：今朝俄羅斯市場照舊空缺，因?yàn)閲艺咭约瓣P(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等題目，對付我們來說，怎樣進(jìn)一步全力的低落產(chǎn)品成原來進(jìn)步價(jià)值競爭力是進(jìn)軍俄國市場的重要題目；呈現(xiàn)一點(diǎn)危急的市場是立陶宛，因?yàn)閮r(jià)值題目，我們在和一個(gè)年夜客戶出貨時(shí)辰孕育產(chǎn)生了不合，若能在2005年順利辦理價(jià)值題目，發(fā)賣份額將有貫串毗鄰可能晉升；東歐市場較好的是波蘭市場，今朝雖然只有兩個(gè)客戶，可是2005年的發(fā)賣額有望到達(dá)18萬美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然2004年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，可是市場遠(yuǎn)景較好，尤其是年夜客戶的鎖定以及小客戶的敦促，有望我司產(chǎn)品在該區(qū)域取得更年夜成長；
5、西歐區(qū)域：意年夜利和德國市場在2004年景長不變，但愿經(jīng)由過程新廠房的局限和展會、造訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更年夜的市場份額；英國市場今朝只有一個(gè)客戶，可是因?yàn)橹ζ骱凸栌碗x合器水泵題目，今年貿(mào)易額不只一樣尋常而且助力器的退貨給我造成較年夜喪失蹤；另外經(jīng)由2004年對西歐市場的相識，發(fā)明該市場要求質(zhì)量高，價(jià)值要適中，在西班牙、法國新車較多，縱然開發(fā)新產(chǎn)品，市場的繼承手段也不高；基于此，我個(gè)人私家以為西歐區(qū)域市場計(jì)策，怎樣鎖定關(guān)鍵年夜客戶成了重要義務(wù)，比如說意年夜利的LPR，要是我們的產(chǎn)品能夠到達(dá)他們的機(jī)能要求，就理當(dāng)盡力配合客戶，從長遠(yuǎn)益處角度思量，率先霸占市場份額，然后敦促價(jià)值的晉升；
6、現(xiàn)行和客戶的接洽歷程是：前期構(gòu)和事項(xiàng)（郵件交換、核對詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)值切實(shí)其實(shí)認(rèn)和所寄樣品切實(shí)其實(shí)認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識、付款方法的約定、訂單的出產(chǎn)） 下單前的待供職情（包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容） 出產(chǎn)中的聯(lián)結(jié)（交貨期的反饋、與出產(chǎn)部的和諧事項(xiàng)） 發(fā)貨前的聯(lián)結(jié)（船公司的聯(lián)結(jié)與船期的布置、物流的打點(diǎn)） 發(fā)貨后的聯(lián)結(jié)（貨款的回籠題目、票據(jù)的郵寄可能銀行交單） 再次聯(lián)結(jié)（新訂單的構(gòu)和）；
7、對付客戶所寄和給的新樣品，我以為我司應(yīng)該首先對其舉辦篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接管，要是數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就當(dāng)即拋卻，過多精力的分手，其功效一定是得不償失蹤； 8、2004年的關(guān)注使我對公司的品牌推廣提出一些個(gè)人私家見解；
理想中我的品牌計(jì)謀：首先，我司是專業(yè)出產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，是以在制動泵方面，只管即便使用自己的品牌；其次，一些年夜型經(jīng)銷商會堅(jiān)持用他們自己的品牌聯(lián)絡(luò)我們的產(chǎn)品打入市場，可是
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