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渠道銷售規(guī)劃方案

時間:2023-05-02 16:21:33 規(guī)劃方案 我要投稿
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渠道銷售規(guī)劃方案

  一、總則

渠道銷售規(guī)劃方案

  為適應(yīng)市場需求,擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場占有量,加強(qiáng)公司營銷管理,提高公司營銷水平,拓展公司營銷渠道,特制定以下方案。

  本方案的主要對象為銷售渠道的渠道商(代理商)。

  二、渠道界定

  劃分渠道可以按地理位置、行業(yè)范圍、經(jīng)營性質(zhì)幾個方面。

  1、按地理位置可劃分為:華南、華北、華東、華中、西南、西北、東北。

  2、按行業(yè)可劃分為:家電行業(yè)、通信行業(yè)、機(jī)械設(shè)備行業(yè)等。

  3、按經(jīng)營性質(zhì)可劃分為:生產(chǎn)型、貿(mào)易型等。

  三、渠道營銷管理辦法

  本公司與渠道商(代理商)的運作模式是基于合作的基礎(chǔ)上的。

  具體細(xì)則如下:

  1、經(jīng)公司審核,具備成為本公司渠道商(代理商)后,可按照公司提供的《外協(xié)報價單》上的單價向公司進(jìn)貨。至于其銷售單價,公司不做干予。

  2、如遇其客戶要求向生產(chǎn)廠家直接購買的,渠道商可向

  公司如實反映情況,公司會予以能力范圍內(nèi)的最大配合。至于銷售價格,仍由渠道商和其客戶商定,而公司依然按照《外協(xié)報價單》的價格與渠道商結(jié)算。具體成交價格與《外協(xié)》單價的差額則在貨款到帳后立即返還給渠道商。

  3、對于明顯低于《外協(xié)》單價的,渠道商可向公司申請低單價操作,但最終決定權(quán)在公司。

  4、為鼓勵渠道商推廣我公司的產(chǎn)品,在每月末統(tǒng)計各渠到商在當(dāng)月進(jìn)貨金額(以我司財務(wù)報表為準(zhǔn),即貨款到帳為基礎(chǔ))。若達(dá)到10萬,則可返還總金額的10%作為該月推廣的獎勵,于次月以現(xiàn)金或貨物的形式體現(xiàn)。(低于《外協(xié)》單價的產(chǎn)品不在此獎勵范圍內(nèi))

  5、渠道商和我司簽訂合作協(xié)議后,月銷售金額滿二十萬后于次月均可申請放款的結(jié)算方式。我司依據(jù)各渠道商具體情況作出款項支持。放款金額為10萬,時間以貨到30天為限。超出次放款金額,則每單須以現(xiàn)金結(jié)算。(注:此放款金額未到我司帳戶,在月底核算時,不作依據(jù)。如雙方合作終止時,在貨到60天內(nèi),公司獎勵同樣產(chǎn)生效應(yīng)。如還款時間超出60天(貨到),則渠到商不享受公司政策,并無條件支付公司貨款。)同時需注意:對于個案申請低于《外協(xié)》單價的銷售金額不在公司放款的范圍,需單獨現(xiàn)金結(jié)算。

  四、渠道商的資質(zhì)判定標(biāo)準(zhǔn)

  1、必須有合法的經(jīng)營手續(xù),營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)證件。

  2、渠道商所經(jīng)營的行業(yè)范圍必須是電子、設(shè)備等與公司產(chǎn)品相關(guān)的領(lǐng)域。

  3、具有一定規(guī)模的企業(yè),并具有一定的社會關(guān)系和客戶源。

  4、具有一定的固定投資和流動資金。

  5、有良好的信譽(yù)度。

  根據(jù)以上條件,結(jié)合實際的資質(zhì)審查(附表),可進(jìn)行判定是否成為我公司的渠道商。

  五、支持及售后

  1、公司可給與產(chǎn)品的性能方面的輔導(dǎo),并提供不同產(chǎn)品的適用領(lǐng)域,更好的為渠道商指明開拓市場方向。

  2、若渠道商的客戶的疑問其解決不了時,公司可免費提供技術(shù)咨詢/支持。

  3、公司會承諾在一年以內(nèi)的無償保修,同時承擔(dān)相關(guān)費用。超出范圍及時間內(nèi)的有償保修,同時不承擔(dān)相關(guān)費用。

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