中秋節(jié)促銷方案
9月份促銷方案
一、活動(dòng)目的：提升來客數(shù)，增加整體銷售
二、活動(dòng)主題：同喜同賀中秋佳節(jié) 同歡同樂華聯(lián)購物
三、活動(dòng)內(nèi)容：華聯(lián)送情意 中秋禮上禮
四、活動(dòng)時(shí)間：2011.9.2-----2011.9.12中秋佳節(jié)慶團(tuán)圓，這天家家戶戶都會(huì)吃月餅，
賞月亮中秋節(jié)活動(dòng)
五、活動(dòng)分析：根據(jù)地域特點(diǎn)和風(fēng)俗習(xí)慣，中秋節(jié)在本地是倆大節(jié)日之一，齊心合力做好此次中秋促銷活動(dòng)，前期大幅度宣傳，以華聯(lián)企業(yè)形象為宣傳點(diǎn)加深顧客對(duì)華聯(lián)的認(rèn)知度，通過低價(jià)促銷，精品月餅禮籃，買送活動(dòng)提升來客數(shù)，對(duì)周邊村鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳活動(dòng)，通過店內(nèi)外氣氛軟裝刺激顧客購買欲，前三天進(jìn)行買送活動(dòng)，活動(dòng)以吸引來客為主。氣氛旗提前一周懸掛其它裝飾開檔前2天于8月30日全部到位。
六、活動(dòng)店面布置：超市更換中秋節(jié)吊旗（2種共計(jì)150張）、燈籠350個(gè)、一層、二層、三層大拱門3個(gè)，收銀臺(tái)前小拱門3個(gè)，月餅禮籃一條街懸掛拱門7-10個(gè)，紅色氣球200個(gè)，店門口大幅寫真噴布（2m*2.5m）
預(yù)計(jì)費(fèi)用：15000元
9月11日---9月13日店門口放置氫氣球4—6個(gè)充氣拱門1個(gè)
預(yù)計(jì)費(fèi)用：1000元
七、宣傳：店內(nèi)廣播宣傳，由客服部負(fù)責(zé)，將各項(xiàng)促銷活動(dòng)形式，每日的促銷商品以廣播形式不定時(shí)播出。
宣傳車宣傳：由總務(wù)負(fù)責(zé)安排車輛支持并準(zhǔn)備喇叭等必要用品（宣傳車使用時(shí)間8月30—9月1日）
宣傳日期：8月26日---9月1日（走遍興和新舊城和周邊5公里以內(nèi)所有自然村）。 宣傳車宣傳氛圍布置：彩旗、噴繪圍布、喇叭，由美工部、總務(wù)共同負(fù)責(zé)于8月29日前落實(shí)到位。
預(yù)計(jì)費(fèi)用：2000元
紙媒宣傳：8月30日海報(bào)開始發(fā)放。
海報(bào)要求： 8開海報(bào)，5000份
預(yù)計(jì)費(fèi)用：1000元
版面內(nèi)容：
1、十二分之一版，主題-----同喜同賀中秋佳節(jié) 同歡同樂華聯(lián)購物
促銷活動(dòng)：
活動(dòng)時(shí)間：2011.9.2---2011.9.4
活動(dòng)內(nèi)容：華聯(lián)送情意 中秋禮上禮
凡在一層超市單筆購物滿38元可領(lǐng)取價(jià)值2元商品、滿68元可領(lǐng)取5—6元商品、滿98元可領(lǐng)取8—9元商品、滿138元可領(lǐng)取10—12元商品（米面油大宗除外）即可憑當(dāng)日單筆小票到指定地點(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)禮品（每人限領(lǐng)一次）
預(yù)計(jì)費(fèi)用：4 000元
剩余十二分之二版，中秋濃情：做月餅（3-5種）、禮盒 （3-5種） 、禮籃（2-4種）、紅酒（3-5種）、名煙（3-5種）
（生鮮區(qū)）新鮮多一點(diǎn) 健康多一點(diǎn)：大肉、米、面、雞蛋個(gè)1個(gè)，蔬菜、水果各2個(gè)，散干果5-6個(gè)，散餅干2個(gè)，糖果、2個(gè)、日配6個(gè)，熟食面包4-6個(gè) （冷飲區(qū)）15---20個(gè)酸奶，冰激凌、酒飲，碳酸飲料，果汁飲料，
（食品區(qū)）：休閑20個(gè)，沖調(diào)10個(gè)糧油12個(gè)
（百貨區(qū)）生活必備 優(yōu)惠多多：20---30個(gè)重點(diǎn)是防曬霜，浴液，洗發(fā)液，香皂，涼鞋、涼拖、防曬傘、家居用品以及其他關(guān)聯(lián)性商品（如，殺蟲劑、蚊香、牙膏牙刷等）
商品要求
1、 月餅要求：
1）月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏鄣钠放啤⒂胁煌娘L(fēng)味、品牌月餅商開發(fā)的新品種，價(jià)位分高中低三個(gè)檔次，滿足不同階層顧客的消費(fèi)需求；
2）要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動(dòng)。
3）9月7日前完成月餅禮籃一條街。
2、 禮籃要求：
1）本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。
2）指定禮籃推出高檔（800元以上），中檔（200—500元），低檔（50—100元）。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。
3）空禮籃建議售價(jià)10元，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。
4）自選禮籃商品價(jià)值200元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。
3、 煙酒要求：
1）主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒。
2）主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當(dāng)中。
3）禮籃商品：各種名酒、名煙，紅酒
4、 沖飲、保健品、茶葉、糖果（海報(bào)10---15種）
1）沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個(gè)，
5、 糖果、
1）糖果、餅干、水奶在中秋時(shí)期銷售也將有較大幅度的需求量。
2）、 南北干貨，多選禮品裝多推介
5）水果要求（海報(bào)4—6種特價(jià)水果）：季節(jié)水果特價(jià)銷售，突出量感，如蘋果、梨、橙子、柿子、紅提等；做水果禮籃商品推介，（以上水果可不做特價(jià)或做少量
特價(jià)）生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量；
6、其他生鮮商品要求
1）中秋海報(bào)要有2—3個(gè)品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。每個(gè)品種促銷時(shí)間3天
1、商品部負(fù)責(zé)采購、和供應(yīng)商談判促銷商品
2企管部負(fù)責(zé)活動(dòng)細(xì)則的書寫張貼
3、9月2日開場前個(gè)部門將活動(dòng)所需商品調(diào)送至活動(dòng)現(xiàn)場
4、辦公室負(fù)責(zé)活動(dòng)期間人員調(diào)配、宣傳車安排、氫氣球和拱門的聯(lián)系
5、客服部負(fù)責(zé)活動(dòng)期間店內(nèi)廣播，每小時(shí)不少于1次
費(fèi)用合計(jì)：23000元
海報(bào)制作時(shí)間要求：2011年8月20日中午下班前按要求交簽批過的品項(xiàng)單（包括電子版及紙質(zhì)）21日拍照—22日勾圖23、24日排版—25日校稿—26日定稿—27、28日海報(bào)印刷，29、30、31日發(fā)放—9月2日海報(bào)開檔（為保證海報(bào)如期開檔，請(qǐng)相關(guān)部門給予大力支持，嚴(yán)格按此時(shí)間執(zhí)行）
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