房地產(chǎn)團購方案

東方廣場團購方案

東方廣場位于漳州較東部，對看中俊，盤大導致開發(fā)時間長。因為策劃上比較不系統(tǒng)，影響力有限。我們考慮通過第三方團購的方式，讓利促銷，在執(zhí)行過程中構(gòu)成推廣，并把部分賣點塑造出來。較之臨時變更策劃，顯得更加靈活有效。

團購簡介

市面上常見的團購有兩種：

1、網(wǎng)絡(luò)團購：由團購商與賣家切定價格和數(shù)量，團購商進行推廣，銷售款項進入團購商支付寶賬戶，成功后消費者憑短信取貨。

2、大宗團購：由第三方機構(gòu)（媒體、裝修公司）拉攏消費者，同商家對訂單進行談判，取得讓利后籌資達成購買。

我們考慮的團購結(jié)合上述兩種方式，采用明碼標價的方式，即達到廣告上表示的團購數(shù)量即可獲得特定折扣，通過訂金方式交易，借助中介渠道和推廣會進行配套宣傳。廣告的方式如下：

A、團購信息推廣（例）

XX團購網(wǎng)，獨家代理“榮昌·東方廣場”團購事宜。

10人以上即可享受9.8折，封頂100人組團，9月截止。

（另外附帶具體的折扣表格）

B、團購數(shù)量發(fā)布（例）

截至2011年8月20日，團購人數(shù)達到24人。

還有2人，即可享受團購價9.2折！

執(zhí)行流程

1、 確定方案：核算團購可以承受的價格優(yōu)惠幅度，確認推廣計劃，

和售樓處協(xié)調(diào)具體的團購銷售流程；

2、 啟動推廣：以第三方形式組織發(fā)布會啟動獨家團購，渠道上借

助中介網(wǎng)絡(luò)和人脈，以收取保證金的方式，在各縣市設(shè)置若干報名點，網(wǎng)絡(luò)、報刊、電視同步啟動推廣；

3、 正式報名第一文庫網(wǎng)：有客戶進行報名的情況，一方面登記資料，一方面

收取一定的訂金。開發(fā)商根據(jù)報名的情況，實時更改廣告，增加事件的噱頭，達到推廣的效果。

4、 線下交易：開發(fā)商根據(jù)報名情況，篩選或組織客戶進行成交，

并按照實際約定的價格和銷售方式。具體工作由售樓處配合。

折扣設(shè)計

根據(jù)開發(fā)商對客戶的實際把握，和售樓處定價策略決定。 人數(shù)

折扣

10人 98折 25人 96折 50人 94折 100人 92折

優(yōu)勢分析

1、 充分利用推廣成本：用同樣的推廣成本，把推廣和銷售捆綁，

制造團購的事件進行宣傳，節(jié)約推廣成本的同時，也靈活的把銷售以團購的方式結(jié)合進來，塑造了成交了可能。

2、 廣告上的噱頭：在眼花繚亂的廣告中，以團購這種方式，獨立

區(qū)隔出一塊市場，我們最核心的說法既是“中俊對面”，而通過團購和中介渠道的建立，這個產(chǎn)品很快就能在市場上鋪開。

3、 開發(fā)商控制交易：開發(fā)商對交易全程可控，通過對報名資料的

整理和成本核算，可以靈活的在廣告上體現(xiàn)期望的折扣，而活動過程中團購人數(shù)也是可以控制的，在交易上，更可以根據(jù)售樓處的實際情況來和具體客戶或具體的團購客戶協(xié)商。

4、 不損害經(jīng)濟利益：團購本身就是利用廣告預算在進行推廣和活

動，如果在短期內(nèi)達成交易，即使價格有下調(diào)，一方面不影響售樓處本身的銷售，也有利于品牌后續(xù)的發(fā)展。

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