【精品】個(gè)人的工作計(jì)劃匯編10篇
時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編整理的個(gè)人的工作計(jì)劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇1
一思想工作
本學(xué)期，我仍將以一名優(yōu)秀教師的要求去規(guī)范自己的言行，熱愛本職工作、熱愛幼兒園、自覺遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度、關(guān)愛每一位幼兒、坦誠面對(duì)每一位家長、積極閱讀有關(guān)幼兒教育的書籍、認(rèn)真準(zhǔn)備、組織每一次教育活動(dòng)。
二能力發(fā)展
教學(xué)方面，我將認(rèn)真準(zhǔn)備幼兒活動(dòng)所需材料，寫好每一次教育活動(dòng)計(jì)劃，多學(xué)習(xí)，把先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到自己的教學(xué)中。多反思，結(jié)合自己班幼兒情況，實(shí)施收效好的教學(xué)方法，多到平行班級(jí)走走、看看、聽聽取長補(bǔ)短，促進(jìn)幼兒發(fā)展。多和有經(jīng)驗(yàn)的'教師交流，細(xì)心記錄專家們的教育理念，生活中熱情待人、友愛助人、謙虛為人、團(tuán)結(jié)向上、爭(zhēng)取和同事們成為朋友。
三努力方向
有了目標(biāo)工作才不會(huì)迷失方向，才具有提高和發(fā)展的意義，所以本學(xué)期我根據(jù)自己的情況制定了以下三個(gè)目標(biāo)：1爭(zhēng)取成為幼兒園的優(yōu)秀教師2爭(zhēng)取把中三班建設(shè)成為幼兒園優(yōu)秀班集體3踏實(shí)努力的做好本職工作，力爭(zhēng)使本學(xué)期工作能圓滿結(jié)束。以上，是我本學(xué)期的計(jì)劃及目標(biāo)，我一定努力去完成，希望和我的新搭班老師合作愉快，也希望各位同事及領(lǐng)導(dǎo)加以督導(dǎo)和指正。謝謝！
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
教學(xué)工作，緊緊圍繞著本校的教學(xué)工作計(jì)劃，結(jié)合本學(xué)期工作要點(diǎn)，以新課程標(biāo)準(zhǔn)為指針，全面落實(shí)認(rèn)真貫徹落實(shí)教師的“備、教、批、輔、考”。全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，突出工作創(chuàng)新，開展切合實(shí)際的教學(xué)活動(dòng)，提高課堂教學(xué)水平，促進(jìn)自身發(fā)展，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，特制定本學(xué)期的教學(xué)工作計(jì)劃。
二、英語教學(xué)工作
在本學(xué)期我擔(dān)任四、六年級(jí)的英語教學(xué)。教小學(xué)低年級(jí)英語，面向全體學(xué)生，以學(xué)生的發(fā)展為宗旨,始終把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣放在首位，注意分層教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握良好的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。本學(xué)期的英語教學(xué)，我從以下幾個(gè)方面做起： ①本學(xué)期實(shí)踐“先學(xué)后導(dǎo)，當(dāng)堂訓(xùn)練”的課堂教學(xué)模式。認(rèn)真?zhèn)湔n，使各個(gè)環(huán)節(jié)都緊密的.銜接。明確學(xué)習(xí)目標(biāo)、自學(xué)指導(dǎo)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)自學(xué)。以學(xué)大眾健康網(wǎng)生為中心，采用集體、個(gè)人、同伴、小組等多種活動(dòng)形式，引導(dǎo)學(xué)生參與，進(jìn)行有效的課堂教學(xué)，提高效率。對(duì)于小組的評(píng)價(jià)要及時(shí)到位，并且將每節(jié)課的評(píng)價(jià)要及時(shí)的總結(jié)和記錄，起到一個(gè)長期激勵(lì)的作用。盡量做到單元清。
�、谧鳂I(yè)的內(nèi)容要形式多樣，而且體現(xiàn)分層作業(yè)，加大讀背的力度。作業(yè)做到人人面批，及時(shí)改正，提高書寫的質(zhì)量。
③課堂上照顧好“兩頭”，采用“兵教兵”的方式，讓學(xué)生互相學(xué)習(xí)，互相幫助，使每個(gè)學(xué)生都有所提高。
1、、學(xué)習(xí)方面：
多讀書，讀好書，利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)生活教育理論以及研究“先學(xué)后導(dǎo)，當(dāng)堂訓(xùn)練”的教學(xué)模式。隨時(shí)記錄教學(xué)心得和教學(xué)反思。積極聽課，以提高自己的業(yè)務(wù)水平。參加學(xué)校組織的培訓(xùn)，并做好筆記。
2、教研方面
準(zhǔn)時(shí)參加學(xué)校的教研活動(dòng)，并認(rèn)真學(xué)習(xí)和記錄。主動(dòng)參與討論，對(duì)于學(xué)習(xí)目標(biāo)、自學(xué)指導(dǎo)以及訓(xùn)練題等，要積極研究，取長補(bǔ)短，以提高自身的教育教學(xué)水平。
3、紀(jì)律方面：
嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)管理制度。提前侯課，按時(shí)下課。不坐課，不隨意調(diào)課。嚴(yán)格履行學(xué)校的請(qǐng)假制度。認(rèn)真的完成學(xué)校交辦的各項(xiàng)任務(wù)。
三、主要措施
1、以活動(dòng)為課堂教學(xué)的主要形式，設(shè)計(jì)豐富多彩的教學(xué)活動(dòng)，讓學(xué)生在樂中學(xué)、學(xué)中用，從而保證學(xué)生英語學(xué)習(xí)的可持續(xù)性發(fā)展。
2、通過聽、說、讀、寫、唱、游、演、畫、做等形式，進(jìn)行大量的語言操練和練習(xí)。
3、培養(yǎng)學(xué)生拼讀音標(biāo)的能力，確保學(xué)生自主學(xué)習(xí)的質(zhì)量。
4、設(shè)計(jì)全面、高效的課外作業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生良好的書寫習(xí)慣，做到整潔、規(guī)范、正確地書寫。
5、根據(jù)“備、教、批、輔、考”的基本要求，每堂課結(jié)束后進(jìn)行檢測(cè)，努力提高學(xué)生的英語成績。畢業(yè)班的英語教學(xué)要全面進(jìn)行，在新
課結(jié)束后做好詳細(xì)的復(fù)習(xí)計(jì)劃，提高英語教學(xué)質(zhì)量。
總之，本學(xué)期要方設(shè)法的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，提高課堂效率，盡量在有限的時(shí)間里完成教育教學(xué)任務(wù)，使學(xué)生在思想和學(xué)習(xí)上都能更上一層樓。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇3
（1）舉行三人籃球賽。
時(shí)間初步定在3月底，目前已經(jīng)有了為本次活動(dòng)提供贊助的廠商，我部會(huì)根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)盡自己的全力辦好此次活動(dòng)，活動(dòng)詳情，請(qǐng)參見活動(dòng)策劃書以及相應(yīng)的規(guī)程制度。通過活動(dòng)融洽學(xué)習(xí)氣氛，提高同學(xué)之間的團(tuán)隊(duì)合作精神，到時(shí)也需要各部門的鼎力相助。
（2）配合運(yùn)動(dòng)會(huì)的開展
我部將盡所能地發(fā)揮本部的特質(zhì)，及功用，為運(yùn)動(dòng)會(huì)的順利進(jìn)行出力。
體育部將有條有理地完成運(yùn)動(dòng)會(huì)前期準(zhǔn)備及進(jìn)行期間的學(xué)生會(huì)安排我部進(jìn)行的各項(xiàng)工作。到時(shí)一但有任務(wù)下達(dá)，體育部會(huì)作好每項(xiàng)任務(wù)的策劃和實(shí)施工作，努力做到每個(gè)環(huán)節(jié)有條不紊地進(jìn)行。范文中國歡迎你
（3）舉辦“工商杯”籃球賽
由于本學(xué)期學(xué)校有運(yùn)動(dòng)會(huì)，故比賽時(shí)間初步定在四月十六號(hào)至五月16號(hào)之間。
“工商杯”籃球賽是學(xué)校的傳統(tǒng)項(xiàng)目，同時(shí)也是我部的固有項(xiàng)目。因?yàn)閭鹘y(tǒng)因?yàn)楣逃�，所以如何將此次活�?dòng)搞得有聲有色，是擺在我們部門面前的最大的難題。本次比賽本部會(huì)吸取“新生杯”籃球賽的教訓(xùn)，堅(jiān)持在創(chuàng)新上下功夫，加強(qiáng)對(duì)賽事前期準(zhǔn)備的重視，注重策劃環(huán)節(jié)與現(xiàn)有的實(shí)際相結(jié)合。希望通過本部的'努力以及各部門的大力支持，穩(wěn)固“工商杯”在學(xué)校以及學(xué)生心目中的地位。
（4）五四期間的活動(dòng)
條件允許的話，在五四期間擬定一些活動(dòng)�；顒�(dòng)類型如：乒乓球賽、羽毛球賽等小型聯(lián)賽，活動(dòng)堅(jiān)持每周交替進(jìn)行，具體規(guī)則詳見五月上旬的策劃書。通過這一系列的活動(dòng)使愛好各種體育運(yùn)動(dòng)的同學(xué)在課余有一個(gè)很好的交流以及切磋的機(jī)會(huì)。
以上是體育部這個(gè)學(xué)期的工作計(jì)劃。真誠地希望體育部能夠真正起到活躍學(xué)校體育文化活動(dòng)的作用，為同學(xué)們撐起一片快樂的藍(lán)天。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇4
根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
一、市場(chǎng)分析
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套-6000萬套.中國市場(chǎng)容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）
5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
·銷售主管工作計(jì)劃·銷售部工作計(jì)劃·房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃·20xx年銷售工作計(jì)劃
6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日—8月30
經(jīng)典哦日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的'工作報(bào)表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段9月1號(hào)-xx年2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。
①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)
業(yè)務(wù)人員→促銷員
培訓(xùn)講師＜促銷員
�、诶弥芾龝�(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)
9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)
10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)
11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)
12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。
xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)
xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。
第三階段：xx年2月1日-2月29日
�、儆靡恢艿臅r(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端，20xx年銷售工作計(jì)劃方案范文
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇5
新的學(xué)期又開始了，本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任高三的二個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，一個(gè)理科班，一個(gè)文科班，基礎(chǔ)相對(duì)較差些， 距離20xx年高考還有3個(gè)多月的時(shí)間，目前高考復(fù)習(xí)的第一輪復(fù)習(xí)即將結(jié)束，再有半個(gè)多月時(shí)間就要開始第二輪復(fù)習(xí)。在這3個(gè)多月里，我們將面臨：時(shí)間緊、任務(wù)重等困難，為圓滿完成教學(xué)任務(wù)，特制定教學(xué)計(jì)劃如下：
一、 認(rèn)真研究考綱，做有針對(duì)性的復(fù)習(xí)
高三復(fù)習(xí)時(shí)間緊、任務(wù)重，認(rèn)真研究考綱，把握高考考什么，哪些內(nèi)容重點(diǎn)考，哪些不考，考試的題型如何，做到心中有數(shù)。復(fù)習(xí)時(shí)，考綱中已經(jīng)刪除了的知識(shí)點(diǎn)，堅(jiān)決不講，而對(duì)于新增的知識(shí)點(diǎn)在復(fù)習(xí)時(shí)要強(qiáng)調(diào)突破。這樣，復(fù)習(xí)就更具有針對(duì)性，達(dá)到事半功倍的效果。
在第二輪復(fù)習(xí)中分專題進(jìn)行復(fù)習(xí)，另外為了提高學(xué)生的解題速度，要專門抽時(shí)間出來做強(qiáng)化訓(xùn)練（規(guī)定時(shí)間最多少題），可能第一次考試，學(xué)生在規(guī)定的時(shí)間不能做完，或者說不適應(yīng)，但經(jīng)過多次這樣的強(qiáng)化快速訓(xùn)練之后，學(xué)生的解題速度會(huì)明顯提高，害怕做題，怯題的情緒就會(huì)消失，心理素質(zhì)會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。
二、 教材分析
充分重視新教材教學(xué)內(nèi)容改革，新教材內(nèi)容與傳統(tǒng)內(nèi)容相比，有了很大的改進(jìn)。新課程內(nèi)容增加了“數(shù)學(xué)建模”、“探究性課題”等板塊，為學(xué)生提供了更廣闊的發(fā)展空間，也為改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式提供了素材。這是對(duì)前幾年“研究性”學(xué)習(xí)的繼續(xù)和發(fā)展。
1、要細(xì)讀教材，對(duì)教材中的基本概念、定理、性質(zhì)以及它們的限制條件等要咬文嚼字地讀，細(xì)細(xì)地體會(huì)與領(lǐng)悟；
2、要重視對(duì)教材中的“閱讀材料”、“想一想”、“實(shí)習(xí)作業(yè)”等的復(fù)習(xí)，不能在復(fù)習(xí)中留下盲點(diǎn)；
3、要注意教材中知識(shí)的發(fā)生過程。如在求橢圓方程時(shí)，要知道是由定義推出方程，而不是公式推出公式。由橢圓定義推出方程是坐標(biāo)法的核心，它有三個(gè)關(guān)鍵，這也是得分點(diǎn)：①建立恰當(dāng)?shù)闹苯亲鴺?biāo)系；②利用兩點(diǎn)距離公式、利用定義得出橢圓方程；③定義中隱蔽了條件：三角形兩邊之和大于第三邊，2a＞2c，令b2=a2-c2，這些都只有通過細(xì)讀教材，耐心品味，才能真正領(lǐng)悟其中實(shí)質(zhì)。
三、命題思路與試卷的總體情況分析
1、命題指導(dǎo)思想和命題原則
近幾年，天津市數(shù)學(xué)高考試題難度比較穩(wěn)定。試題難度適中，20xx年的試卷感覺稍微有一點(diǎn)難，估計(jì)明年可能要略易一些。新課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施后，為了有利于促進(jìn)新課程目標(biāo)的落實(shí)，命題題型、考試內(nèi)容等略有變動(dòng)如下：
2、試卷結(jié)構(gòu)及題型
與往年數(shù)學(xué)高考試卷有所改變，由原來的總共22道題，其中選擇題10道（每題5分）；填空題6道（每題4分）；解答題6道（共76分），改為20道題，其中選擇題8道（每題5分）；填空題6道（每題5分）；解答題6道（共80分）。
3、考試內(nèi)容
�。�1） 數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)（新增了一些數(shù)學(xué)內(nèi)容與刪改了部分傳統(tǒng)內(nèi)容）
�。�2） 數(shù)學(xué)思想方法（基本保持不變）
�。�3） 數(shù)學(xué)能力（主要變化是“應(yīng)用意識(shí)”和“創(chuàng)新意識(shí)”的地位問題）
4、關(guān)于樣卷
充分重視對(duì)新增內(nèi)容的考查，重視對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)和主干知識(shí)的考查，重視對(duì)應(yīng)用意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)的考查。
四、考查內(nèi)容與要求的具體變化
1． 函數(shù)
主要變化有：
�、� 加強(qiáng)了函數(shù)模型的背景和應(yīng)用的要求，如要求了解指數(shù)函數(shù)模型和對(duì)數(shù)函數(shù)模型的實(shí)際背景，了解指數(shù)函數(shù)、對(duì)數(shù)函數(shù)以及冪函數(shù)的增長特征、含義及其廣泛應(yīng)用；
�、� 加強(qiáng)了函數(shù)與方程、不等式、算法等內(nèi)容的聯(lián)系，如要求了解函數(shù)的零點(diǎn)與方程根的聯(lián)系，能根據(jù)具體函數(shù)的圖像，用二分法求相應(yīng)方程的近似解。
③提升了對(duì)數(shù)形結(jié)合、幾何直觀等數(shù)學(xué)思想方法的`考查要求，如要求理解函數(shù)的單調(diào)性、最大(小)值及其幾何意義，會(huì)運(yùn)用函數(shù)圖象理解和研究函數(shù)的性質(zhì)；
④增加了冪函數(shù)的概念和幾個(gè)簡單冪函數(shù)的圖象的變化情況等知識(shí)；
⑤提出了“了解簡單的分段函數(shù)，并能簡單應(yīng)用的要求；
�、藿档土藢�(duì)反函數(shù)的考查要求，只要求了解指數(shù)函數(shù)與對(duì)數(shù)函數(shù)y=logax互為反函數(shù)( ＞O，且 1)，不要求一般地討論形式化的反函數(shù)定義，也不要求求已知函數(shù)的反函數(shù)．
2．導(dǎo)數(shù)
理科中的主要變化有：
�、俳档土藢�(duì)復(fù)合函數(shù)的求導(dǎo)要求，對(duì)復(fù)合函數(shù)僅限于求形如 的導(dǎo)數(shù)； ②明確了利用導(dǎo)數(shù)研究函數(shù)的單調(diào)性、求函數(shù)的極值、最值時(shí)，其中的多項(xiàng)式函數(shù)一般不超過三次；
�、墼黾恿硕ǚe分與微積分基本定理的內(nèi)容：
文科中的主要變化則是將“掌握函數(shù)y=C(C為常數(shù))和y=xn(n∈N+)的導(dǎo)數(shù)公式”擴(kuò)充為掌握“常見基本初等函數(shù)的導(dǎo)數(shù)公式：(C)′=0(C為常數(shù))；( )′=nx ,n∈N+；
(sinx)′=cosx；(cosx)′= 一sinx；(e )′= e ；
(ax)′=axlna(a>0，且a≠1)；(log ax) ′=logae (a＞0且a≠1)”
3.不等式
理科中的主要變化有：
�、僭黾恿丝挛鞑坏仁�、排序不等式、貝努利不等式，并要求會(huì)用它們證明一些簡單問題；
②對(duì)不等式的證明方法，除原來的比較法、綜合法、分析法外，增加了反證法和放縮法；
③降低了解不等式的要求，只要求會(huì)解一元二次不等式，對(duì)給定的一元二次不等式，會(huì)設(shè)計(jì)求解的程序框圖，會(huì)利用絕對(duì)值的幾何意義求解以下類型的不等式：|ax+b|≤c;
|ax+b|≥c;|x–a|+|x–b|≥c．
文科中的主要變化是刪除了“不等式的證明”及“理解不等式|a|–|b|≤|a+b|≤|a|+|b|”的考試要求，降低了解不等式的要求，只要求會(huì)解一元二次不等式，對(duì)給定的一元二次不等式，會(huì)設(shè)計(jì)求解的程序框圖．
4．概率
理科中的主要變化是增加了隨機(jī)數(shù)與幾何概型、超幾何分布以及條件概率的內(nèi)容，要求了解隨機(jī)數(shù)的意義，能運(yùn)用模擬方法估計(jì)概率；了解幾何概型的意義；理解超幾何分布及其導(dǎo)出過程，并能進(jìn)行簡單的應(yīng)用；了解條件概率的概念，并能解決一些簡單的實(shí)際問題．
文科中的主要變化有：
①刪除了相互獨(dú)立事件同時(shí)發(fā)生的概率、獨(dú)立重復(fù)試驗(yàn)的內(nèi)容；
②降低了概率計(jì)算的要求，僅要求會(huì)用列舉法計(jì)算一些隨機(jī)事件所含的基本事件數(shù)及事件發(fā)生的概率；
�、墼黾恿穗S機(jī)數(shù)與幾何概型的內(nèi)容，要求了解隨機(jī)數(shù)的意義，能運(yùn)用模擬方法估計(jì)概率，了解幾何概型的意義．
5．統(tǒng)計(jì)
主要變化有：
①加強(qiáng)了對(duì)統(tǒng)計(jì)思想與運(yùn)用統(tǒng)計(jì)思想解決實(shí)際問題的要求；
②增加了頻率折線圖、莖葉圖、用樣本的基本數(shù)字特征估計(jì)總體的基本數(shù)字特征以及利用散點(diǎn)圖認(rèn)識(shí)變量間的相關(guān)關(guān)系等內(nèi)容；
�、垡罅私猹�(dú)立性檢驗(yàn)(只要求2×2列聯(lián)表)、回歸分析的基本思想、方法及其簡單應(yīng)用．
6．排列、組合與二項(xiàng)式定理
理科數(shù)學(xué)對(duì)這部分內(nèi)容的考查要求基本沒有變化，文科數(shù)學(xué)則刪除了這部分內(nèi)容．
7．立體幾何
8．解析幾何
9．向量
10．三角函數(shù)
五、具體復(fù)習(xí)措施
研究高考信息，關(guān)注考試動(dòng)向。及時(shí)了解20xx高考動(dòng)態(tài)，適時(shí)調(diào)整復(fù)習(xí)方案。
1．努力提高學(xué)生的運(yùn)算能力
無論是《教學(xué)大綱》，還是《考試說明》都把它列在諸項(xiàng)數(shù)學(xué)能力的首位，應(yīng)放手讓學(xué)生自己動(dòng)手算算，不能自己包辦。
2．努力提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)
充分重視新教材教學(xué)內(nèi)容改革，拓展教學(xué)空間，培養(yǎng)學(xué)生良好的數(shù)感，積極創(chuàng)設(shè)新情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。在新課程標(biāo)準(zhǔn)下，教師授課不能再用老的模式“一言堂”，只是給學(xué)生灌輸知識(shí)，把學(xué)生看成是被動(dòng)的接收容器。教師的數(shù)學(xué)教學(xué)不僅僅是單純的知識(shí)傳授, 而應(yīng)育人于教書中, 樹立“教師是主導(dǎo)，學(xué)生是主體”的思想,使數(shù)學(xué)教育成為真正意義上的素質(zhì)教育, 成為數(shù)學(xué)化的教育。在教學(xué)活動(dòng)中，教師只能是一個(gè)組織者、引導(dǎo)者、評(píng)價(jià)者，而不是傳統(tǒng)的“一包到底”的教師形象。所以，教師在教學(xué)時(shí)，應(yīng)采用靈活多變的教學(xué)方法創(chuàng)設(shè)情景，著力營造一種輕松愉快的學(xué)習(xí)氛圍，從而培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和熱情，用妙趣橫生的數(shù)學(xué)問題吸引學(xué)生去思考、去探索、去創(chuàng)造。如，在講解不等式時(shí)，可設(shè)計(jì)如下實(shí)際應(yīng)用題：某商場(chǎng)在節(jié)前進(jìn)行商品降價(jià)酬賓銷售，二種方案： A方案第一次打折銷售，第二次打折銷售；B方案買幾贈(zèng)多少銷售，問哪一種方案降價(jià)較多？學(xué)生通過審題分析討論，可歸結(jié)為比較與大小的問題。在課堂教學(xué)中，創(chuàng)設(shè)這樣生活問題情境，讓學(xué)生從心理上接受數(shù)學(xué)，喜歡數(shù)學(xué)，進(jìn)而產(chǎn)生濃厚興趣。這個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的自主探究數(shù)學(xué)問題和創(chuàng)新思維，無疑是非常有價(jià)值的。
3．努力提高學(xué)生的閱讀能力和審題能力
要克服學(xué)生解應(yīng)用題有為難的情緒，只要看到應(yīng)用題就有不想做，或思維活躍不起來了，萌生放棄念頭，只有在平常適度訓(xùn)練訓(xùn)練，多閱讀，加強(qiáng)審題的能力。
4．努力提高學(xué)生答題的規(guī)范性
數(shù)學(xué)是門很嚴(yán)密，很有邏輯性的一門學(xué)科，使我們務(wù)必答題要規(guī)范，百密而無一疏。
5．教會(huì)學(xué)生應(yīng)試的常識(shí)與復(fù)習(xí)的方法
加強(qiáng)應(yīng)試心理專題講座，復(fù)習(xí)解決選擇題，填空題，計(jì)算題，以及一些常用的方法與技巧，分別展開專題訓(xùn)練，使學(xué)生能切實(shí)感受到這些方法的作用。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇6
一、 現(xiàn)狀分析:
(一)幼兒人數(shù)
本班幼兒現(xiàn)有11人,其中男生4人,女生7人。
(二)存在的情況
1、幼兒存在分離焦慮。
2、幼兒各項(xiàng)生活自理能力差,沒有集體生活經(jīng)驗(yàn),依耐性強(qiáng),飲食習(xí)慣不好,并存在著膽小、怕生、嬌氣、任性,不懂禮貌等現(xiàn)象。
3、幼兒生活規(guī)律、方式的變化。在家里幼兒生活缺乏一定的規(guī)律,隨意性很大。想喝就喝、想睡就睡。幼兒園有規(guī)律的生活使幼兒感到很不習(xí)慣
4、家長焦慮情緒對(duì)幼兒的影響。幼兒剛?cè)胪袝r(shí)情緒壓抑緊張,哭鬧、念叨回家等表現(xiàn),常常會(huì)牽動(dòng)家長惻隱之心。有的家長難以控制情緒,會(huì)和幼兒一起流淚,不忍離去。有的家長在門口,或在窗外窺看。家長自身情緒對(duì)幼兒有很大影響。
(三)優(yōu)勢(shì)
我們教師在帶好年齡較小的幼兒都有著豐富的經(jīng)驗(yàn),每個(gè)教師合作意識(shí)強(qiáng),溝通、協(xié)調(diào)好。
二、主要措施。
幼兒園小小班是幼兒離開家庭走向幼兒集體生活的關(guān)鍵階段,也是幼兒適應(yīng)集體生活的重要時(shí)期,該時(shí)期的因此“以養(yǎng)為主,教養(yǎng)融合”是我們開展小小班教養(yǎng)活動(dòng)必須要遵循的一條重要準(zhǔn)則,注重“保中有教,教中有保,自然滲透,教養(yǎng)合一”的觀點(diǎn)。結(jié)合規(guī)程與實(shí)踐工作中發(fā)現(xiàn)的具體問題,以培養(yǎng)
幼兒喜歡幼兒園的集體生活,激發(fā)幼兒高高興興地上幼兒園,愉快地參加各項(xiàng)活動(dòng),讓他們?cè)诳鞓返挠螒蚝蜕钪薪】党砷L。
(一)保教工作
1、創(chuàng)設(shè)良好的生活環(huán)境,如:通過創(chuàng)設(shè)我在幼兒園生活“愉快的一天”的照片、家長與幼兒在家里的生活照等消除膽小、怕生及分離焦慮的情緒,使幼兒喜歡幼兒園的集體生活;布置適合小小班幼兒活動(dòng)的各個(gè)區(qū)角,增設(shè)多種的玩具,引導(dǎo)幼兒適應(yīng)幼兒園環(huán)境,同伴為主,讓幼兒愉快地參加各項(xiàng)活動(dòng)。
2、注重幼兒保育工作,培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。本班教師與保育員要注意教育一致,互相配合對(duì)幼兒進(jìn)行各個(gè)環(huán)節(jié)的培養(yǎng)教育,注意引導(dǎo)幼兒的正確盥洗、進(jìn)餐、入廁的習(xí)慣培養(yǎng)。如在固定點(diǎn)穿脫鞋襪,自己擦好嘴后毛巾放到哪里,讓后在那個(gè)位置進(jìn)行餐后活動(dòng)。
3、建立良好的班級(jí)一日常規(guī)。教師要根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況,制定托班幼兒一日生活常規(guī),重點(diǎn)教育幼兒初步懂得遵守集體生活中的各種行為規(guī)則,在老師的共同配合教育下,懂得輕拿輕
放玩具,不爭(zhēng)搶玩具,玩具玩后能在老師的帶領(lǐng)下收拾放好。引導(dǎo)幼兒積極參與游戲活動(dòng),懂得用簡短的語言表達(dá)自己的意愿,并與同伴一起玩的習(xí)慣,注意幼兒的禮貌習(xí)慣的培養(yǎng),班上老師應(yīng)引導(dǎo)幼兒自覺地向老師問好,離園向同伴、老師再見。
(二)安全工作
小小班幼兒年齡,安全工作體現(xiàn)的.更為的重要,我們教師重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行
1、教師學(xué)習(xí)安全知識(shí)手冊(cè),知道緊急情況的緊急措施。
2、每周檢查班內(nèi)有無安全隱患,如有及時(shí)采取措施。
3、嚴(yán)格執(zhí)行一日生活衛(wèi)生消毒制度。
4、各個(gè)教師提高幼兒在活動(dòng)過程中的觀察力度,嚴(yán)防幼兒走丟等現(xiàn)象的發(fā)生。
(三)家長工作
1、新生入園做好入園前的家訪工作,熟悉班級(jí)教師,了解幼兒的性格、生活習(xí)慣、飲食情況等。并在《育兒沙龍》、《親子屋》欄中做好家長工作——專題《新生入園專欄》,讓孩子盡快地適應(yīng)幼兒園集體生活。
2、召開家長會(huì),向家長介紹一學(xué)年班級(jí)工作計(jì)劃及需要家長配合的內(nèi)容。
3、建立幼兒個(gè)人成長檔案,根據(jù)檔案建立的需要希望家長及時(shí)給予配合。如:做一些家庭記錄,收集相應(yīng)的資料(照片)等,進(jìn)一步豐富、完善孩子的成長檔案。
4、向家長宣傳,引導(dǎo)家長積極參加家長學(xué)校的講座,鼓勵(lì)家長積極參加園務(wù)活動(dòng)如:親子活動(dòng)、征文、開放日等活動(dòng)。
(四)月份安排
九月份:
1、創(chuàng)設(shè)良好的班級(jí)環(huán)境,進(jìn)行家訪,接待新生入園,穩(wěn)定幼兒情緒。
2、根據(jù)本班幼兒情況制定班級(jí)計(jì)劃,建立幼兒個(gè)人成長檔案。
3、家長工作:(1)召開家長會(huì)(2)家長學(xué)校講座(3)選家委會(huì)會(huì)員2名。
4、進(jìn)一步完善班級(jí)周工作表內(nèi)容,使之更加規(guī)范。
十月份:
1、引導(dǎo)幼兒積極參與游戲活動(dòng)。
2、開展各種活動(dòng)培養(yǎng)幼兒懂禮貌,會(huì)說簡單的禮貌用語。
3、對(duì)幼兒進(jìn)行正確盥洗、進(jìn)餐、入廁的習(xí)慣培養(yǎng)。
4、家長工作:配合班級(jí)活動(dòng),引導(dǎo)孩子認(rèn)識(shí)家中各種玩具的名稱、用途。
十一月份:
1、參加全園性秋游活動(dòng)。
2、培養(yǎng)幼兒懂得用簡短的語言表達(dá)自己的意愿,并與同伴一起玩的習(xí)慣。
3、家長工作。
(1)家長學(xué)校講座
(2)配合班級(jí)活動(dòng)。讓孩子知道家里的玩具怎么玩。
(3、)配合園部開展“我和孩子共成長”家教征文活動(dòng)。
十二月份:
1、與家長合作創(chuàng)設(shè)環(huán)境,開展“迎新”活動(dòng)。
2、教育幼兒在活動(dòng)中愛護(hù)玩具。
3、家長工作
(1) 家長開放日活動(dòng)。
(2) 新年親子登山活動(dòng)。
(3)進(jìn)行家園協(xié)調(diào)對(duì)孩子進(jìn)行愛護(hù)玩具的教育(配合幼兒成長檔案進(jìn)行)
一月份:
1、配合園部開展“親子樂園”新年游園活動(dòng)。
2、攥寫班級(jí)總結(jié)。
3、整理幼兒個(gè)人成長檔案材料,并向家長分發(fā)。
4、家長工作。在假期中家長繼續(xù)充實(shí)孩子的個(gè)人成長檔案材料內(nèi)容,開學(xué)帶來。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇7
在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年的計(jì)劃如下：。
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求：
1、每周要增加？個(gè)以上的新客戶，還要有？到？個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。 XX年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一年時(shí)間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。XX年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，積極落實(shí)采供工作要點(diǎn)和年初制定的工作計(jì)劃。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下，XX年共完成甲供材料設(shè)備采購計(jì)劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計(jì)劃核批價(jià)格140份，共計(jì)完成材料設(shè)備采購計(jì)劃228份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)。現(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：
一、組織實(shí)施“陽光采購策略”—公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督。
XX年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購，都盡量多的.邀請(qǐng)相關(guān)職能部門參與。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià)，采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工程進(jìn)度。
1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。
XX年通過組織學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購控制流程》、《采購及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ)。
2、公開公正透明，實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo)。
采購部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購計(jì)劃公開招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過程總工辦、工程部、審計(jì)部、采購部都參與，增加陽光采購?fù)该鞫�，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益。
3、采購效益全線凸現(xiàn)。
實(shí)施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3—5%。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購成本。
4、監(jiān)督機(jī)制基本形成。
做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機(jī)制；防范、抑制腐敗。建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。
二、圍繞控制成本、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作
XX年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5—8個(gè)百分點(diǎn)（當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整）。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對(duì)材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“采購部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。
三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)
XX年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《采購供應(yīng)部供方信息表》，對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。
根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對(duì)特殊、獨(dú)立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如：達(dá)鋼集團(tuán)、拉法基水泥集團(tuán)、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇8
新的學(xué)期，辦公室將繼續(xù)做好辦公室工作，如：完善辦公室值班制度、文檔規(guī)范管理等等。同時(shí)，在老師和主席團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，努力配合整個(gè)學(xué)生會(huì)的工作，促進(jìn)學(xué)生會(huì)工作運(yùn)轉(zhuǎn)，加強(qiáng)、協(xié)調(diào)各部門與主席團(tuán)之間、各部門之間的合作關(guān)系。作為辦公室的干事，在新的學(xué)期，為更好的完成工作、提高自己，做以下計(jì)劃：
綜合素質(zhì)提升方面，
一、加強(qiáng)部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)、規(guī)范部門工作運(yùn)作。
在制度建設(shè)方面，我力求把工作做到規(guī)范化和正軌化，真正發(fā)揮辦公室的模范和紐帶作用。在新的學(xué)期， 在秉承過去優(yōu)良工作作風(fēng)的同時(shí)，要著重加強(qiáng)工作能力、完善工作機(jī)制，力求有序、高效地開展工作，發(fā)揮干事的作用。
第二、加強(qiáng)對(duì)值班制度的深化。在上一學(xué)期，學(xué)生會(huì)辦公室值班制度是實(shí)行輪班制，有助于減輕工作任務(wù)，同時(shí)也熟悉了學(xué)生會(huì)辦公室的管理。由于很多活動(dòng)都是在辦公室進(jìn)行，干事值班可以為我們提供了一個(gè)認(rèn)識(shí)學(xué)生會(huì)工作、熟悉其他部門工作的渠道。但是，有時(shí)干事由于私事沒辦法值班，卻沒有向辦公室主任請(qǐng)假，也沒有及時(shí)在辦公室內(nèi)部調(diào)班，出現(xiàn)了辦公室值班時(shí)間“空人”的情況，給老師、同學(xué)們、部門開展活動(dòng)都造成很大的不便，阻礙學(xué)生會(huì)工作進(jìn)程，降低了工作效率。在以后的工作開展中，自己將會(huì)進(jìn)行合理安排。
第三、繼續(xù)完善辦公室財(cái)物管理。在系領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)老師的關(guān)心、支持下，隨著學(xué)生會(huì)辦公硬件的不斷完善，為了充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)辦公室的作用，把辦公室作為信息工程系對(duì)外交流、對(duì)內(nèi)溝通的樞紐。辦公室要及時(shí)整理辦公室財(cái)物，如辦公桌上的文具要及時(shí)補(bǔ)給，會(huì)議紀(jì)錄要及時(shí)整理，活頁紙、簽到表要及時(shí)補(bǔ)充，活動(dòng)后的財(cái)物要及時(shí)整理并放回，保證工作的正常開展。 第四、認(rèn)真落實(shí)考勤制度。 作為辦公室的干事，將積極參加部門活動(dòng)，按時(shí)值班，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
二、加強(qiáng)能力提升，提高思想素質(zhì)
在能力培養(yǎng)方面，首要工作是全面鍛煉熟悉各常規(guī)工作，另外，還要要加強(qiáng)能力素質(zhì)建設(shè)，思想素質(zhì)建設(shè)，在學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)中培養(yǎng)綜合能力。由此，可以通過以下方式對(duì)能力進(jìn)行鍛煉： 第一、加強(qiáng)本部門常規(guī)工作的學(xué)習(xí)與操作能力培養(yǎng)。在本學(xué)期，在各項(xiàng)活動(dòng)開展時(shí)，馬上現(xiàn)場(chǎng)熟悉每一項(xiàng)工作操作，盡快進(jìn)入角色，加快學(xué)習(xí)能力。同時(shí)，也從中查漏補(bǔ)缺。另外，在較為重要的常規(guī)工作，如學(xué)生會(huì)檔案管理等，則在實(shí)際操作中掌握。
第二、積極參加辦公室例會(huì)。通過參與例會(huì)，一方面可以在參與會(huì)議的.過程中了解學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)從籌劃到定案的過程，充分了解各工作任務(wù)從決策到具體實(shí)施的全過程，從中學(xué)習(xí)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力；另一方面，也使更深切熟悉各部門的工作方式和運(yùn)作；第三方面，也可以讓辦公室成員之間進(jìn)一步了解，方便以后工作開展和自身的發(fā)展。
第三、參與科學(xué)合理的干事考核制度。對(duì)于自己的各項(xiàng)表現(xiàn)，根據(jù)實(shí)際情況、科學(xué)評(píng)價(jià)的評(píng)估制度，做好改進(jìn)，激勵(lì)自己的積極性。
第四、參與辦公室的日常工作，協(xié)助辦公室主任開展部門特色活動(dòng)，加強(qiáng)與其他部門間的交流，反饋本部門工作進(jìn)程和工作信息，方便主任安排、協(xié)調(diào)學(xué)生會(huì)辦公室工作。在這一過程中，能夠?qū)W習(xí)到部門的常規(guī)工作，鍛煉學(xué)習(xí)能力、交際能力、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力。
第五，進(jìn)一步端正工作態(tài)度，提高思想水平。由于辦公室工作繁多，同時(shí)也要配合各部門開展工作，逐漸有成員出現(xiàn)了拖拉、散漫、懶散、無心工作的情況，自己要警惕這一點(diǎn)，同時(shí)自己要深化工作責(zé)任心，灌輸正確的工作思想。
三、發(fā)揮協(xié)調(diào)合作能力，全力配合主任各項(xiàng)工作的開展
第一、在檔案管理方面，要及時(shí)進(jìn)行資料整理。在活動(dòng)結(jié)束之后，要及時(shí)收集好計(jì)劃、方案、宣傳單、比賽結(jié)果、總結(jié)、照片、視頻等等各種資料，并按活動(dòng)格式化地進(jìn)行整理，以備存檔，使學(xué)生會(huì)辦公室檔案管理制度化、規(guī)范化。
第二、要培養(yǎng)整體意識(shí)。有些部門的部門成員意識(shí)過強(qiáng)，甚至超過了學(xué)生會(huì)整體意識(shí)，考慮事情不是從整個(gè)學(xué)生會(huì)的發(fā)展出發(fā)，而只是從個(gè)人利益出發(fā)。在下一學(xué)期，要注意學(xué)生會(huì)辦公室整體意識(shí)，積極融入部門，潛移默化地為辦公室傳達(dá)整體意識(shí)，更好、更團(tuán)結(jié)、更有效率地開展工作，使部門無阻礙地發(fā)展。
日常工作方面，認(rèn)真管理學(xué)生會(huì)所有文件資料，積極配合主任進(jìn)行資料管理和收集工作。做好文件管理工作。
2、做好成員的信息保存工作
1）整理存檔歷屆學(xué)生會(huì)成員信息。信息內(nèi)容包括：姓名、班級(jí)、學(xué)號(hào)、職務(wù)、聯(lián)系方式等。方便資料查找。
2）統(tǒng)一存檔因特殊原因中途入（退）會(huì)的人員資料。
3）存檔備案各種通知和文件。
4）存檔各種年終總結(jié)和述職報(bào)告。
3、做好活動(dòng)文件存檔工作
5）活動(dòng)文件包括：前期策劃書、工作手冊(cè)以及后期總結(jié)；另外，還包括各種通知、照片、新聞稿等與活動(dòng)相關(guān)圖片、文字資料。
6）負(fù)責(zé)將文件在活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)存檔，及時(shí)匯報(bào)并做好整理工作。
4、做好規(guī)章的整理整理工作
7）妥善保管學(xué)生會(huì)的所有文件制度（打印稿及電子檔）。
8）對(duì)新出臺(tái)的規(guī)定，要善于總結(jié)條目，領(lǐng)會(huì)精神，帶頭組織學(xué)習(xí)，起到上傳下達(dá)作用。
5、收集資訊：
9）負(fù)責(zé)收集整理與學(xué)生活動(dòng)有關(guān)的并存檔以供參考。
10） 配合其他各部門、成員進(jìn)行各類資訊的咨詢收集、整理工作。
在接下來的這個(gè)學(xué)期里，迎接我的將是一次又一次的挑戰(zhàn)。我不會(huì)畏懼，不會(huì)退縮，只會(huì)以更大的熱情與沖勁迎接挑戰(zhàn)。將秉承著“為同學(xué)服務(wù)”的宗旨，一定會(huì)以無窮的實(shí)踐能力與組織魅力，以“建設(shè)更完善，更進(jìn)步的學(xué)生會(huì)”為目標(biāo)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勇于開拓創(chuàng)新，腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)，做好新學(xué)年的工作。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇9
要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了業(yè)務(wù)員20xx年工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的'客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20xx年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇10
為了更好地促進(jìn)學(xué)生健康成長，推進(jìn)素質(zhì)教育，貫徹教育部頒發(fā)的《中小學(xué)心理健康教育指導(dǎo)綱要》，本學(xué)期我校心理健康教育工作計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想：
提高學(xué)生的心理素質(zhì)，提高學(xué)生的心理健康水平是教改的重要內(nèi)涵，國家教委新制定的中小學(xué)德育大綱中已明確將心理健康教育作為中小學(xué)德育的重要組成部分。因此要通過多種方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育和輔導(dǎo)，幫助學(xué)生提高心理素質(zhì)，健全人格，增強(qiáng)承受挫折、適應(yīng)環(huán)境的能力，提高對(duì)自我的認(rèn)知，學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)。
二、主要工作目標(biāo)
1、堅(jiān)持以人為本，根據(jù)學(xué)生的心理特點(diǎn)及發(fā)展規(guī)律，運(yùn)用心理健康的理論和方法，開展豐富多彩的活動(dòng)，培育學(xué)生良好的心理素質(zhì)，促進(jìn)他們的身心全面和諧地發(fā)展。
2、立足教育，重在指導(dǎo)，遵循學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，保證心理健康的實(shí)踐性和實(shí)效性，面向全體學(xué)生，關(guān)注個(gè)別差異，尊重學(xué)生、理解學(xué)生。
3、提高全體學(xué)生的心理素質(zhì)，充分開發(fā)他們的潛力，培養(yǎng)學(xué)生樂觀的、向上的心理品質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生人格的健康發(fā)展。
4、對(duì)少數(shù)有心理困擾或心理障礙的學(xué)生進(jìn)行科學(xué)的、有效的心理咨詢和輔導(dǎo)，使他們盡快擺脫障礙，提高心理健康水平，增強(qiáng)自我教育能力。
三、具體做法：
1、學(xué)校心理健康教育隊(duì)伍建設(shè)
進(jìn)一步加強(qiáng)教師系統(tǒng)學(xué)習(xí)心理學(xué)知識(shí)，了解心理課設(shè)計(jì)方法。學(xué)校對(duì)師資培養(yǎng)十分重視，花了很多心血。然而，學(xué)校心理健康教育不是心理健康教師一個(gè)人的事，是所有學(xué)校教育工作者的事，所以學(xué)校成立以心理健康教師為主，班主任教師為輔，其他教師為基礎(chǔ)的.學(xué)生心理健康教育戰(zhàn)線，為全體學(xué)生的心理健康保駕護(hù)航。
進(jìn)一步推進(jìn)班主任心理健康教育B證培訓(xùn)，發(fā)掘?qū)π睦斫】到逃信d趣并且具備相應(yīng)專業(yè)知識(shí)的老師，并聘請(qǐng)為心理健康中心兼職心理教師。
2、學(xué)校心理健康教育的方式
（1）心理課輔導(dǎo)。本學(xué)期由班主任教師作為心理輔導(dǎo)老師在班內(nèi)以班會(huì)課的形式試行心育課，每個(gè)星期開展一節(jié)心理健康課（或活動(dòng)），為學(xué)生提供全面的幫助，主要為塑造班級(jí)集體良好的氛圍和集體的良好行為，激發(fā)群體向上的精神。
�。�2）心理咨詢室。開設(shè)“生命綠島·青春地帶”心理健康中心，接受以學(xué)生個(gè)體或小組為對(duì)象的咨詢。心理咨詢室有專任教師負(fù)責(zé)，固定的開放時(shí)間，固定的場(chǎng)所。心理咨詢室建設(shè)的環(huán)境布置除了符合心理輔導(dǎo)的要求，還要體現(xiàn)針對(duì)高中生常見心理問題配置專業(yè)儀器和功能室的特點(diǎn)。
�。�3）辦好心理社，招募對(duì)心理學(xué)有興趣的同學(xué)，普及心理健康知識(shí)，深入學(xué)生群體，以求盡早發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，為有需要的同學(xué)及時(shí)提供幫助。
（4）以“點(diǎn)”帶“面”，利用學(xué)校宣傳陣地
“校園之聲”是我校學(xué)生熟悉的宣傳陣地，本學(xué)期將充分利用現(xiàn)有的陣地宣傳心理知識(shí)，在電臺(tái)進(jìn)行講座，對(duì)個(gè)別案例進(jìn)行解析，對(duì)一些常識(shí)性的問題進(jìn)行解答，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活中隨時(shí)保持正常的心態(tài)。
在每個(gè)班形成配套的深入學(xué)生的心理關(guān)護(hù)與社會(huì)支持系統(tǒng)。完善建設(shè)以心理輔導(dǎo)老師為中心，各班班主任牽頭，各班心理委員和心理社社員為主的由點(diǎn)到線再到面的，層層遞進(jìn)的心理關(guān)護(hù)與社會(huì)支持系統(tǒng)，以達(dá)到盡快發(fā)現(xiàn)需要幫助的同學(xué)，并及時(shí)給與幫助和社會(huì)支持。
（5）指導(dǎo)家庭進(jìn)行心理健康教育
孩子的問題就是家庭的問題。中學(xué)生的心理健康教育僅僅由學(xué)校實(shí)施是不夠的，在更重要的意義上講，心理健康教育主要依靠家庭教育，因?yàn)榧彝ゲ攀菍W(xué)生的來源與歸屬，心理健康最后要?dú)w結(jié)于此。因此，學(xué)校、家長應(yīng)該合力重視中學(xué)生的心理健康教育，我們利用家長學(xué)校、家長開放日等多種途徑，堅(jiān)持不懈地向家長提出各種建議，指導(dǎo)家長開展家庭心理健康教育。
�。�6）指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我心理健康教育
指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)簡單有效的自我心理健康教育的方法：A、學(xué)會(huì)放松。要使學(xué)生知道緊張是正常的心理反應(yīng)，是可以通過想象、轉(zhuǎn)移注意力、調(diào)整呼吸、體育活動(dòng)、聽音樂、唱歌、閱讀、睡覺等方法調(diào)節(jié)放松的。B、與人談心。要使學(xué)生知道有問題要學(xué)會(huì)求助，在學(xué)校可以找老師、心理輔導(dǎo)老師談心；在家里可以找長輩、親友談心；在社會(huì)上也可以有談心的對(duì)象，如心理咨詢電話等等。無論何事何時(shí)都可以與人談話，學(xué)會(huì)與人談心一輩子受益。C、學(xué)習(xí)寫日記或周記。學(xué)生要學(xué)習(xí)用筆與自己談心，把心靈的軌跡用文字描繪下來，這對(duì)心理健康成長有很大的幫助。教師和家長要尊重同學(xué)們的隱私，公開日記要得到本人的允許。學(xué)生也不用過分擔(dān)心自己的內(nèi)心秘密被他人知道，要學(xué)會(huì)坦然地對(duì)人與對(duì)己。
本著“成長比成績重要，成人比成才重要”的理念，我們?nèi)w教育工作者全心投入，重視學(xué)生自我心理健康教育，利用一切資源開展學(xué)生心理健康教育，促進(jìn)全體學(xué)生的健康發(fā)展，為孩子的心理健康保駕護(hù)航是我們?yōu)橹Φ哪繕?biāo)。
四、活動(dòng)安排：
1、三月：完成“生命綠島·青春地帶”心理健康中心的配套建設(shè)，正式面向?qū)W生和老師開放。
2、四月：心理社活動(dòng)正式開展落實(shí)“植物療法”，開辦針對(duì)有考前心理障礙的高三學(xué)生的“考前心理輔導(dǎo)”沙龍（自愿報(bào)名），在各個(gè)年級(jí)形成有組織有幾率的心理委員關(guān)護(hù)系統(tǒng)。
3、五月：開展“心理健康宣傳游園活動(dòng)”響應(yīng)“5·25”心理健康節(jié)的主題。同時(shí)進(jìn)一步在高三年級(jí)開展考前心理輔導(dǎo)。
4、六月：心理社干部換屆。對(duì)上半年工作進(jìn)行總結(jié)。
5、九月：針對(duì)高一新生，和新一屆高三學(xué)生進(jìn)行適應(yīng)性培訓(xùn)，推出培訓(xùn)課程菜單，有需求的班主任可以約課。完成新高一年級(jí)的心理委員選拔。
6、十月：對(duì)新加入的心理委員和心理社干部及成員進(jìn)行必要的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。
7、十一月：開放教師心理關(guān)護(hù)沙龍，在教師隊(duì)伍中進(jìn)行心理健康宣傳，針對(duì)有需求的老師進(jìn)行心理護(hù)理，對(duì)來訪教師進(jìn)行積極心理引導(dǎo)和催眠體驗(yàn)。
8、十二月：配合學(xué)校校園文化藝術(shù)節(jié)活動(dòng)。在心理社開展成長性發(fā)展性團(tuán)體輔導(dǎo)菜單，學(xué)生自由報(bào)名。也可以班集體為單位申請(qǐng)團(tuán)輔。
9、一月：主要以個(gè)體咨詢的形式，做好學(xué)生考前心理輔導(dǎo)。
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