【精選】個(gè)人工作計(jì)劃模板7篇
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫了。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫？下面是小編為大家收集的個(gè)人工作計(jì)劃7篇，歡迎大家分享。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
1、進(jìn)一步鞏固會(huì)計(jì)核算改革工作
搞好會(huì)計(jì)核算是做好學(xué)校財(cái)務(wù)工作的基礎(chǔ)，因此，必須在鞏固會(huì)計(jì)核算改革的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，提高會(huì)計(jì)核算的水平。
2、完善財(cái)務(wù)制度建設(shè)
我們將在20xx年制度建設(shè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步制定和完善一些校內(nèi)財(cái)務(wù)規(guī)章制度，諸如：、等，使會(huì)計(jì)工作有一個(gè)更加完善的制度環(huán)境。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè)
我們將進(jìn)一步開(kāi)發(fā)財(cái)務(wù)專網(wǎng)在財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算中的作用；進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)處網(wǎng)頁(yè)建設(shè)，做好財(cái)務(wù)信息的日常發(fā)布工作，方便教師查詢，提高辦公效率；完善內(nèi)部報(bào)表制度，開(kāi)發(fā)財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)，為決策提供科學(xué)依據(jù)。
4、配合后勤部門做好社會(huì)化改革工作
從財(cái)務(wù)角度認(rèn)真總結(jié)20xx年后勤改革的經(jīng)驗(yàn)，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟(jì)管理辦法，使其在自我發(fā)展的軌道上實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)；設(shè)立后勤專管員了解后勤財(cái)務(wù)狀況，幫助主管校長(zhǎng)進(jìn)行后勤理財(cái)；擴(kuò)大后勤改革的范圍，制定飲食服務(wù)中心、接待服務(wù)中心等部門的管理辦法，配合后勤部門把后勤改革推向深入。
5、加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高會(huì)計(jì)人員的整體核算水平
20xx年將定期對(duì)會(huì)計(jì)核算和使用天財(cái)財(cái)務(wù)軟件過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題對(duì)會(huì)計(jì)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。結(jié)合20xx年的決算和總復(fù)核中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，有針對(duì)地對(duì)一些重點(diǎn)科目進(jìn)行講解。
6、拓寬、完善天財(cái)軟件在管理上的應(yīng)用
20xx年將重點(diǎn)開(kāi)發(fā)為各系財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人和系會(huì)計(jì)人員使用的財(cái)務(wù)報(bào)表分析系統(tǒng)以及開(kāi)發(fā)離任審計(jì)的財(cái)務(wù)指標(biāo)評(píng)價(jià)系統(tǒng)。
7、管好、用好各種專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)
xx做好211工程的驗(yàn)收檢查及財(cái)務(wù)文件的歸檔以及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)分析工作。掌握985經(jīng)費(fèi)的使用計(jì)劃，加強(qiáng)平日管理、檢查、分析和控制工作。
8、清理會(huì)計(jì)檔案庫(kù)，開(kāi)發(fā)票據(jù)管理軟件
對(duì)所有的會(huì)計(jì)檔案進(jìn)行整理、清查和分類，開(kāi)發(fā)票據(jù)管理軟件，加強(qiáng)票據(jù)的管理和監(jiān)督。
9、完成助學(xué)金一級(jí)核算工作
在工資實(shí)現(xiàn)一級(jí)核算之后，完成助學(xué)金一級(jí)核算的動(dòng)員、說(shuō)服、組織、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集、核算、崗位責(zé)任方面的工作，實(shí)現(xiàn)助學(xué)金的銀行代發(fā)，從而提高助學(xué)金管理的運(yùn)行效率。
10、加強(qiáng)平安互助基金、住房公積金的管理及核算工作
進(jìn)一步加強(qiáng)平安互助基金的管理，落實(shí)財(cái)務(wù)處、校醫(yī)院和工會(huì)三方面的責(zé)任，建立科學(xué)、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系。
11、拓寬結(jié)算中心業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)金融創(chuàng)新
恢復(fù)結(jié)算中心對(duì)公部分核算業(yè)務(wù);配合校園卡工程，研究落實(shí)校園卡小錢包結(jié)算功能方案;研究資金增值方案及方式;參與全國(guó)結(jié)算中心工作的研究;在總結(jié)20xx年學(xué)生學(xué)費(fèi)收取工作的'基礎(chǔ)上，進(jìn)一步做好20xx年的收費(fèi)工作。
12、進(jìn)一步做好部門預(yù)算工作，探索基層單位預(yù)算管理規(guī)律
按照教育部、財(cái)政部的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見(jiàn)性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實(shí)工作。在試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，探索院系等基層單位預(yù)算管理的規(guī)律，促進(jìn)資源配置優(yōu)化和基層管理水平的提高。
13、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理體制和會(huì)計(jì)委派制的研究、落實(shí)工作
鑒于天財(cái)財(cái)務(wù)軟件適于規(guī)�；⒎止ち魉鳂I(yè)的特點(diǎn)， 20xx年將著力研究辦公地點(diǎn)比較近的院一級(jí)財(cái)務(wù)的實(shí)質(zhì)性合并工作，合理調(diào)配校內(nèi)資源，實(shí)現(xiàn)資源共享，為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)分區(qū)辦公服務(wù)和會(huì)計(jì)人員委派制打好基礎(chǔ)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
新年伊始，萬(wàn)象更新，我們又迎來(lái)了新的學(xué)期，根據(jù)校工作計(jì)劃，年組工作計(jì)劃，本學(xué)期我的個(gè)人工作進(jìn)行了如下工作計(jì)劃：
一、思想方面
思想是指導(dǎo)人的行為的重要因素，良好的思想觀念引導(dǎo)人的良好行為，作為一名教育工作者更應(yīng)具備良好的思想道德修養(yǎng)，因此我在本學(xué)期要更加努力的提高思想覺(jué)悟，積極響應(yīng)學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，以校為家，愛(ài)崗敬業(yè)，積極向黨組織靠攏，極時(shí)向組織匯報(bào)思想動(dòng)態(tài)，不斷修正的自己的思想，以一名具有良好思想、良好品質(zhì)的教育者工作在教育工作崗位上。
二、教育教學(xué)方面
教師是學(xué)生的領(lǐng)路人，是學(xué)生的輔助者，是能在學(xué)生摔倒時(shí)鼓勵(lì)他，在學(xué)生成功時(shí)鞭策他的教者和朋友，在學(xué)習(xí)中把深?yuàn)W的知識(shí)簡(jiǎn)單化讓學(xué)生容易消化，在生活中幫助學(xué)生提高學(xué)生的道德品質(zhì)自身素質(zhì)，使學(xué)生能夠在學(xué)校學(xué)習(xí)生活中茁壯成長(zhǎng)，能夠走出校園時(shí)很快的適應(yīng)社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)，這就需要教師有良好的文化專業(yè)知識(shí)，全面的.生活常識(shí)，積極的生活態(tài)度來(lái)感染學(xué)生，為了具體多方面的知識(shí)我會(huì)利用課余時(shí)間進(jìn)行知識(shí)的積累，向各科教師求知，使得學(xué)生在體育課中不知學(xué)到體育知識(shí)鍛煉了身體，也能更好的溫故知新，達(dá)到良好的學(xué)科整合。使學(xué)生課中想學(xué)樂(lè)學(xué)，積極的調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，根據(jù)學(xué)生的興趣愛(ài)好，良身制定教學(xué)方法，讓每個(gè)學(xué)生都能感覺(jué)到自己是學(xué)習(xí)的主人。
三、體育訓(xùn)練
作為一教師，為迎接全市中小學(xué)運(yùn)動(dòng)會(huì)，并在會(huì)上取得優(yōu)異成績(jī)，我科學(xué)選材，科學(xué)訓(xùn)練，制定科學(xué)的訓(xùn)練計(jì)劃，并和班主作、家長(zhǎng)、及學(xué)生本人及時(shí)進(jìn)行思想溝通，使學(xué)生能夠全身心的投入到訓(xùn)練中也文化課中也學(xué)習(xí)得積極主動(dòng)，在訓(xùn)練的同時(shí)得到家長(zhǎng)和班主任的大力支持，讓學(xué)生沒(méi)有思想顧慮的進(jìn)行訓(xùn)練并取得好的成績(jī)。
四、其它方面
遵守學(xué)校的規(guī)章制度，愛(ài)校愛(ài)生，團(tuán)結(jié)同事，認(rèn)真做好份內(nèi)工作，對(duì)于學(xué)校安排的其它工作也會(huì)更好的完成，不報(bào)怨，不抵觸。真正做到以校為家。
以上是本學(xué)期的工作計(jì)劃，我會(huì)在工作中更加努力，使自己不斷提高，成為一名出色的教育工作者。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
計(jì)劃人：xxxx
一、讀書宗旨：
浸潤(rùn)書香培養(yǎng)人文精神
二、活動(dòng)安排：
第一學(xué)期：
九月份：讀書主題沙龍。教師互相推薦新書好書，無(wú)障礙發(fā)表爭(zhēng)鳴，更多的發(fā)現(xiàn)好書，制定讀書活動(dòng)計(jì)劃。
十月份：舉行“迎國(guó)慶、誦經(jīng)典、揚(yáng)師德”教師誦讀比賽，營(yíng)造全校讀書氛圍，提升教師文化、道德素質(zhì)。
十一月份：集體閱讀。以教研組為單位組織大家共讀相同的書，談感受、談收獲、談疑惑，并采用各種形式展示自己的讀書成果。
十二月份：每月堅(jiān)持做好讀書筆記，寫好心得體會(huì)，織織讀書筆記展評(píng)會(huì)。優(yōu)秀的.、有價(jià)值的讀書筆記，記入檔案，上傳網(wǎng)絡(luò)分享。
第二學(xué)期：
三月份：全校性“快樂(lè)閱讀、快樂(lè)成長(zhǎng)”讀書交流，請(qǐng)專家老師作輔導(dǎo)報(bào)告。提高文化層次，注重在培訓(xùn)中錘煉自己。
四月份：讀書活動(dòng)與課堂教學(xué)相結(jié)合。用現(xiàn)代教育思想指導(dǎo)教育教學(xué)工作實(shí)踐，進(jìn)行展示課，使理論聯(lián)系實(shí)際落到實(shí)處。
五月份：舉辦一次以“我的讀書故事”為主題的讀書征文活動(dòng)。
六月份：“讀書報(bào)告交流會(huì)”，積極和其他老師交流自己的學(xué)習(xí)體會(huì)與心得，多反思，多總結(jié)。評(píng)選學(xué)習(xí)型教師，學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
�。ㄒ唬┱J(rèn)真遵守國(guó)家財(cái)務(wù)政策、法規(guī)、制度。
（二）按記帳規(guī)則結(jié)算、記帳，做到數(shù)準(zhǔn)確、上報(bào)及時(shí)。
（三）負(fù)責(zé)外調(diào)材料的劃價(jià)及積壓物資的調(diào)整。
（四）接受各單位材料計(jì)劃要有記錄，要整理存檔，匯總各項(xiàng)材料的需用量要注明需用時(shí)間，建立需用量臺(tái)帳；要掌握資源及平衡情況，及時(shí)提報(bào)缺口材料計(jì)劃的.申請(qǐng)計(jì)劃表，并提供和注明各項(xiàng)技術(shù)要求；整個(gè)工程的材料計(jì)劃要求一個(gè)星期內(nèi)，零星及增補(bǔ)、變更材料要在兩天內(nèi)做好以上工作，并立即向科長(zhǎng)書面匯報(bào)有關(guān)情況。
�。ㄎ澹┨顚懙截浳镔Y的驗(yàn)收單，要詳細(xì)檢查合同號(hào)、名稱、規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量、單價(jià)、總價(jià)是否相符；里程表、磅碼單、檢尺單、合格證、質(zhì)量證明書、托運(yùn)單、保險(xiǎn)單、收貨條等憑據(jù)是否齊全，并與庫(kù)房聯(lián)系核對(duì)驗(yàn)收情況，有問(wèn)題拒付款，同時(shí)馬上與供貨方聯(lián)系解決，貨物未到，不能付款。只有各項(xiàng)指標(biāo)驗(yàn)收全部合格后，方能填制驗(yàn)收單據(jù)，報(bào)帳付款。
（六）根據(jù)工程項(xiàng)目的材料計(jì)劃，按工程進(jìn)度，限額開(kāi)單發(fā)料；若需要計(jì)劃變更、代用要經(jīng)技術(shù)部門及工程主管人員簽認(rèn)可。除基建工程項(xiàng)目領(lǐng)料外，其他不論生產(chǎn)、維修，單位和個(gè)人調(diào)撥材料，都必須經(jīng)科長(zhǎng)審批簽；基建內(nèi)部領(lǐng)料，需經(jīng)處長(zhǎng)簽。
�。ㄆ撸┟吭�26日至次月3日，將庫(kù)房報(bào)來(lái)的驗(yàn)收單、領(lǐng)料單、調(diào)撥單等單據(jù)輸入到計(jì)算機(jī)中，并統(tǒng)計(jì)材料收入、消費(fèi)及庫(kù)存情況報(bào)表，上報(bào)學(xué)校財(cái)務(wù)。各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表要在每月3日前報(bào)出，數(shù)要準(zhǔn)確，時(shí)間要及時(shí)，統(tǒng)計(jì)報(bào)表要留底存檔。每月10前，將上月財(cái)務(wù)報(bào)表及時(shí)報(bào)到學(xué)校財(cái)務(wù)科及供應(yīng)科長(zhǎng)。
（八）使用計(jì)算機(jī)建立各項(xiàng)單項(xiàng)工程材料消耗臺(tái)帳及庫(kù)存動(dòng)態(tài)表，單項(xiàng)工程竣工后，要及時(shí)統(tǒng)計(jì)、打印出該項(xiàng)工程的材料消耗情況表，報(bào)預(yù)算科；庫(kù)存動(dòng)態(tài)表每月5日前報(bào)給供應(yīng)科長(zhǎng)、庫(kù)房。
�。ň牛┩瓿商�、科領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
隨著課程改革的深入，素質(zhì)教育的全面推進(jìn)，教師現(xiàn)有的文化知識(shí)、教育思想和教育理念、現(xiàn)代教育技術(shù)的運(yùn)用等方面，已跟不上高質(zhì)量的推進(jìn)素質(zhì)教育的需要。為了適應(yīng)時(shí)代的需求，促進(jìn)自己專業(yè)發(fā)展，跟著目前的信息潮流，掌握教改動(dòng)態(tài)，提高課堂效率，增長(zhǎng)自己的見(jiàn)識(shí)，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)意識(shí)，決定做到以下幾點(diǎn)：
一、科學(xué)安排學(xué)習(xí)時(shí)間
1、每天利用早中晚各半小時(shí)為自己的學(xué)習(xí)時(shí)間，早上6：00-6：30閱課外各種有利書籍，擴(kuò)大視野，增長(zhǎng)知識(shí)。
2、午餐后半小時(shí)，11：45——12：15，前國(guó)家大事及國(guó)內(nèi)外新聞，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。
3、睡前半小時(shí)，晚上10：30-11：00學(xué)習(xí)教育教學(xué)專著，并做摘抄記錄，增強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)知識(shí)。
二、選擇閱讀書籍
1、擇借一些優(yōu)秀的'文學(xué)作品進(jìn)行閱讀，特別是名作家的。
2、借閱有關(guān)名家專著如魏書生、于永正、王崧舟、竇桂梅、賈志敏等名家專著學(xué)習(xí)。
3、訂閱報(bào)刊雜志選擇學(xué)習(xí)，如《小學(xué)語(yǔ)文教師》、《小學(xué)教學(xué)》等雜志。
4、常閱讀有關(guān)報(bào)紙如：《教師報(bào)》、《教育信息報(bào)》、《小學(xué)教育》。
5、閱讀一些有關(guān)教師專業(yè)發(fā)展書籍，如：《給教師的建議》、《新時(shí)期教師專業(yè)發(fā)展》、《課堂教學(xué)評(píng)價(jià)》等書籍。
三、讀思結(jié)合及時(shí)運(yùn)用
1、在閱讀學(xué)習(xí)各類書籍時(shí)，進(jìn)行圈點(diǎn)批注劃劃注注。
2、閱讀有同感時(shí)及時(shí)加以評(píng)論。
3、閱讀中認(rèn)為比較適用于自己實(shí)際教學(xué)時(shí)，寫些隨感，聯(lián)系實(shí)際，及時(shí)運(yùn)用。
四、貴在有恒，只要自己堅(jiān)持到底，相信再過(guò)一兩年對(duì)自己專業(yè)素質(zhì)的提升會(huì)有一定的幫助。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)
行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的'順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮XX市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇7
為了做好這學(xué)期的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，我計(jì)劃做好以下幾方面的工作：
1、理論學(xué)習(xí)：
抓好教育理論特別是最新的教育理論的學(xué)習(xí)，及時(shí)了解課改信息和課改動(dòng)向，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，形成新課標(biāo)教學(xué)思想，樹(shù)立現(xiàn)代化、科學(xué)化的教育思想。
2、做好各時(shí)期的計(jì)劃
為了搞好教學(xué)工作，以課程改革的思想為指導(dǎo)，根據(jù)學(xué)校的工作安排以及一年級(jí)的數(shù)學(xué)教學(xué)任務(wù)和內(nèi)容，做好學(xué)期教學(xué)工作的總體計(jì)劃和安排，并且對(duì)各單元的進(jìn)度情況進(jìn)行詳細(xì)計(jì)劃。
3、備好每堂課
認(rèn)真鉆研大綱和教材，做好備課工作，對(duì)教學(xué)情況和各單元知識(shí)點(diǎn)做到心中有數(shù)，備好學(xué)生的學(xué)習(xí)和對(duì)知識(shí)的掌握情況，寫好每節(jié)課的.教案為上好課提供保證，做好課后反思和課后總結(jié)工作，以提高自己的教學(xué)理論水平和教學(xué)實(shí)踐能力。
4、做好課堂教學(xué)
創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，愛(ài)因斯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“興趣是最好的老師�！奔ぐl(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，是數(shù)學(xué)教學(xué)過(guò)程中提高質(zhì)量的重要手段之一。結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，選一些與實(shí)際聯(lián)系緊密的數(shù)學(xué)問(wèn)題讓學(xué)生去解決，教學(xué)組織合理，教學(xué)內(nèi)容語(yǔ)言生動(dòng)。想盡各種辦法讓學(xué)生愛(ài)聽(tīng)、樂(lè)聽(tīng)，以全面提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
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