【必備】個(gè)人工作計(jì)劃集合9篇
時(shí)間過得可真快,從來都不等人,我們又將接觸新的知識(shí),學(xué)習(xí)新的技能,積累新的經(jīng)驗(yàn),該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢?以下是小編整理的個(gè)人工作計(jì)劃9篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
不知不覺,進(jìn)入公司已經(jīng)有X年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。現(xiàn)在20xx年將結(jié)束,我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?0xx年工作計(jì)劃。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了,新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。
在此,我訂立了本年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、 銷量指標(biāo)
上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)X萬元,銷售目標(biāo)X萬元,每個(gè)季度X萬元。
二、 計(jì)劃擬定
1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》。
2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》。
三、客戶分類
根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類,并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶,采取不同的服務(wù)。做到乘興而來,滿意而歸。
四、實(shí)施措施
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。
3、和客戶保持聯(lián)系。
在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次,c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的`客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,做好房源的收集以及發(fā)布,客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。
以上,是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。
展望20xx年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),爭取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
基本情況:上學(xué)年我園趕時(shí)間、搶效率,圍繞創(chuàng)優(yōu)質(zhì)幼兒園、綠色學(xué)園、衛(wèi)生保健先進(jìn)、創(chuàng)建安全先進(jìn)學(xué)園和幼兒教育先進(jìn)的目標(biāo)。用較少的時(shí)間取得了最多的業(yè)績,用不凡的成績?cè)谑杏捉探邕~出了引人注目的第一步。下一步工作重心將是務(wù)實(shí)內(nèi)部每一位教師的教育教學(xué)水平,培養(yǎng)有影響的各級(jí)名教師,提升幼兒園整體教育實(shí)力。
指導(dǎo)思想深入學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》,深刻把握《綱要》精髓,強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),規(guī)范各項(xiàng)管理,加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐研究。遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律和學(xué)習(xí)特點(diǎn),自覺創(chuàng)造與個(gè)體生命相和諧、相一致的教育;通過課程實(shí)施和課題研究提升教學(xué)效益,促使幼兒、教師、幼兒園的持續(xù)發(fā)展。牢固樹立以人為本的管理觀念,將最科學(xué)的思想理念滲透到幼兒教育日常管理的各個(gè)環(huán)節(jié),做到四個(gè)新:教育觀念不斷更新;現(xiàn)實(shí)生活不斷創(chuàng)新;思想觀念不斷立新;與時(shí)俱進(jìn)不斷求新。主要工作目標(biāo)一深入學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》,圍繞課程目標(biāo)的建構(gòu)與落實(shí),加強(qiáng)研討,強(qiáng)化幼兒一日生活管理,提高幼兒來園活動(dòng)質(zhì)量。加強(qiáng)師資隊(duì)伍,引導(dǎo)全體教師敬業(yè)愛崗,勤奮工作,提高他們職業(yè)道德水平,樹立我園教師的良好形象。通過幼兒園課題研究計(jì)劃及各年齡段課程活動(dòng),提高教師教學(xué)研討水平,進(jìn)一步明確辦園目標(biāo)。加強(qiáng)教師“專業(yè)”的培訓(xùn)、培養(yǎng),促進(jìn)教師內(nèi)涵的'發(fā)展,使教師的專業(yè)水平有明顯地提高。各段開展課題現(xiàn)場交流、反思,并鼓勵(lì)教師多寫經(jīng)驗(yàn)總結(jié),促進(jìn)幼兒體智德美在原有基礎(chǔ)上的明顯發(fā)展。廣泛聽取家長建議,努力探索家教指導(dǎo)的途徑與方法,不斷提高家長工作的質(zhì)量,辦好家長學(xué)校,爭創(chuàng)優(yōu)秀家長學(xué)校。有計(jì)劃地改進(jìn)園舍設(shè)施,為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)、生活條件,逐步提高幼兒園硬件設(shè)施的質(zhì)量。樹立正確的健康觀念,加強(qiáng)健康教育,保證幼兒安全。在園內(nèi)開展各項(xiàng)競賽活動(dòng),積極爭取參加市b級(jí)各類競賽。
一、主要措施一加強(qiáng)師德建設(shè),全面提高教師素質(zhì)
1、利用每周一的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),加強(qiáng)師德教育。加強(qiáng)對(duì)教師愛崗敬業(yè)的教育,當(dāng)好幼兒的鏡子,用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒,真正做到教師的言行舉止成為幼兒學(xué)習(xí)的良好榜樣,以關(guān)懷、尊重的態(tài)度與幼兒交往,全身心地投入幼教工作,有效的將新觀念轉(zhuǎn)化為教育行為。
2、鼓勵(lì)教師利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)修提高學(xué)歷,給知識(shí)充電。建議教師經(jīng)常翻閱《早期教育》、《幼兒教育》、《學(xué)前教育研究》等幼兒雜志,加強(qiáng)對(duì)園本課程的研究。鼓勵(lì)教師經(jīng)常上教育網(wǎng),不斷吸收新信息。
3、教研活動(dòng)的實(shí)效性,教研活動(dòng)要緊緊圍繞問題的產(chǎn)生——如何解決問題——反思教研活動(dòng)過程等,在內(nèi)容上要形成專題化、系列化;在形式上要推動(dòng)全員參與和全員輪流主講制。每兩周進(jìn)行一次,每次有一個(gè)主題,展開討論。爭取機(jī)會(huì)組織教師參觀先進(jìn)幼兒園,擴(kuò)大教師的視野,抓住到市各園的聽課機(jī)會(huì),學(xué)習(xí)別人的長處,逐步提高自己的教育教學(xué)水平。
4、積極參加市幼兒園青年教師評(píng)優(yōu)課評(píng)比活動(dòng),以及市優(yōu)秀教育活動(dòng)案例評(píng)比活動(dòng)。平時(shí)班與班之間進(jìn)行互相聽課評(píng)課活動(dòng)。期初,教師制定專題研究題目,期間認(rèn)真觀察與探索,期末寫一篇有質(zhì)量的專題總結(jié),并進(jìn)行交流。
二、加強(qiáng)教科研工作,積極構(gòu)建園本課程
1、教科研是教育的先導(dǎo),是提高保教質(zhì)量的關(guān)鍵,也是幼兒園持續(xù)發(fā)展的根本的保證。本學(xué)期將扎扎實(shí)實(shí)抓課題教研,在“研“字上下功夫,實(shí)實(shí)在在地研究課堂教學(xué)微觀領(lǐng)域經(jīng)常面臨的問題。續(xù)上學(xué)年確立的——《利用當(dāng)?shù)剜l(xiāng)土資源對(duì)幼兒教育的研究》為園本課題的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步分解落實(shí),明確目標(biāo)和任務(wù),帶領(lǐng)教師學(xué)習(xí)和探索開展教科研工作的方法與途徑。調(diào)動(dòng)教師的積極性,主動(dòng)地參與課題研究的過程,制定措施、按方案計(jì)劃進(jìn)行有效的測試工作,做好各種資料收集,保質(zhì)保量進(jìn)行課題實(shí)施。
2、繼續(xù)進(jìn)行幼兒園課程改革,積極構(gòu)建體現(xiàn)園本特色并能促進(jìn)幼兒發(fā)展的園本課程,要求教師人人參加教改,積極開展課堂教學(xué)觀摩研討活動(dòng),定期交流教改經(jīng)驗(yàn),解決教師日常教學(xué)中存在實(shí)際問題。
三、加強(qiáng)衛(wèi)生保健工作,要求班班創(chuàng)建平安班級(jí),保證幼兒在園的安全。
1、期初,做好新生幼兒和插班生的體檢工作,嚴(yán)防肝炎病的傳入。做好感冒的預(yù)防工作,幼兒的毛巾、杯子、碗筷等日用品進(jìn)行嚴(yán)格的清洗和消毒,保持園內(nèi)整潔,室內(nèi)經(jīng)常通風(fēng),“家長園地”向家長宣傳預(yù)防傳染病的常識(shí),做好晨間檢查和幼兒服藥記錄。
2、組織教員工重溫《幼兒教師職責(zé)》、《保育員職責(zé)》、《幼兒園安全制度F》、《幼兒園教師工作條理》強(qiáng)化教工的工作責(zé)任心,嚴(yán)格做到上崗到位,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)報(bào)告和處理,認(rèn)真做好早、晚班的護(hù)導(dǎo)工作,巡視幼兒安全,確保幼兒在園和接送的安全。
3、嚴(yán)格按照幼教機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健工作的要求,規(guī)范各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作,健全完善衛(wèi)生保健制度。迎接市婦幼保健所對(duì)我園衛(wèi)生保健驗(yàn)收復(fù)查。
4、督促炊事人員遵章辦事,嚴(yán)把食品衛(wèi)生關(guān)。根據(jù)上級(jí)部門的要求,繼續(xù)做好午餐24小時(shí)留樣工作,嚴(yán)防餐飲事故的發(fā)生。
四、樹立全心全意為家長服務(wù)的意識(shí),切切實(shí)實(shí)做好家長工作。
1、新《綱要》明確指出:“家庭是幼兒園的合作伙伴,應(yīng)本著尊重、平等、合作的原則,爭取家長的理解、支持與主動(dòng)參與!痹诠ぷ髦薪處煈(yīng)以平等的態(tài)度喚醒家長的主人翁意識(shí),激發(fā)家長主動(dòng)參與、積極合作的熱情,為幼兒園獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,使幼兒園與家庭融為一體。
2、開學(xué)初,各班精心設(shè)計(jì)班級(jí)墻壁,家長園地版面,做到美觀新穎,突出主題。根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況,及時(shí)召開家長會(huì),十一月份向家長開放半日活動(dòng),展示幼兒在園活動(dòng)情況。各班設(shè)立“家長信箱”,積極采納家長的好建議。以電話聯(lián)系、家訪等多種形式繼續(xù)開展好家訪活動(dòng)。
3、開展好活動(dòng)區(qū)角環(huán)境季節(jié)性的變換,創(chuàng)設(shè)一個(gè)使幼兒感到關(guān)懷、接納、關(guān)愛和支持的良好環(huán)境,開展豐富多彩的體育活動(dòng),鼓勵(lì)幼兒積極參與,培養(yǎng)幼兒參加體育活動(dòng)的興趣,密切注意觀察幼兒在活動(dòng)中的安全,在幼兒一日活動(dòng)中注意培養(yǎng)幼兒活潑開朗的性格。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
忙碌而又充實(shí)的一年即將過去,在院領(lǐng)導(dǎo)及護(hù)理部主任的各方面的支持和教導(dǎo)下,順利完成各項(xiàng)任務(wù)。結(jié)合科室的實(shí)際,有計(jì)劃的開展工作,合理安排時(shí)間,并總結(jié)如下:
一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育,提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì)
1、加強(qiáng)科室制度建設(shè),使各項(xiàng)護(hù)理工作制度化、規(guī)范化、常規(guī)化。
2、做好新入院護(hù)士、低年資護(hù)士的培養(yǎng)和考核工作,強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí) 意識(shí)和愛 崗敬業(yè)精神。
3、加強(qiáng)“三基”培訓(xùn)及考核,每個(gè)月對(duì)護(hù)士操作進(jìn)行抽查考核,每學(xué)期一次理論考試。
4、強(qiáng)化相關(guān)護(hù)理知識(shí)的學(xué)習(xí)和考核,注重理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合,要求講究實(shí)效,不流于形式。
5、組織護(hù)理人員每學(xué)期學(xué)習(xí)一次醫(yī)療護(hù)理的各項(xiàng)法律法規(guī)。
二、護(hù)理管理工作
1、加強(qiáng)護(hù)理操作規(guī)范,實(shí)施流程化服務(wù)。嚴(yán)格無菌操作及查對(duì)制度,提高護(hù)理水平和質(zhì)量,杜絕醫(yī)療護(hù)理的差錯(cuò)事故發(fā)生。
2、認(rèn)真做好基礎(chǔ)護(hù)理工作,使護(hù)理工作更加規(guī)范化和制度化。要求保持病床整潔,無異味,無污跡,物品擺設(shè)整齊規(guī)范,輸液滴數(shù)與醫(yī)囑相符,勤巡視輸液病人,善于觀察病情,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。
3、注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息,護(hù)士長通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談,發(fā)放滿意度調(diào)查表等,獲取病人的需求及反饋信息,及時(shí)提出改進(jìn)措施,完善和彌補(bǔ)護(hù)理工作中的不足。
4、對(duì)護(hù)士工作給予激勵(lì)。尤其是病人寫信表揚(yáng)的護(hù)士加10-20分,反之扣10-20分。
5、做到服務(wù)質(zhì)量零投訴。
三、護(hù)理質(zhì)量計(jì)劃
1、加強(qiáng)基礎(chǔ)護(hù)理,確保褥瘡發(fā)生率為零,具體工作如下:
(1)嚴(yán)格交***,責(zé)任到人。
(2)做好長期臥床病人的交***。
(3)加強(qiáng)早晚班,為危重病人做好晨晚間護(hù)理。
2、嚴(yán)格護(hù)理文書的書寫,力爭合格率為98%。
(1)責(zé)任到人,嚴(yán)格執(zhí)行護(hù)理文書的扣分制度。
(2)護(hù)士長每天抽查,重點(diǎn)是護(hù)理記錄。
(3)學(xué)習(xí)護(hù)理文書書寫標(biāo)準(zhǔn),并定期講評(píng)護(hù)理文書。
3、成立質(zhì)控小組,虛心聽取醫(yī)生對(duì)護(hù)理質(zhì)量的意見,積極配合醫(yī)生的工作,使護(hù)理質(zhì)量達(dá)到一個(gè)新的水平。
4、藥品、儀器設(shè)備及急救物品完好率達(dá)100%
四、完成醫(yī)院的各項(xiàng)健康體檢及宣傳工作。
很榮幸能有機(jī)會(huì)加入xx集團(tuán)。雖入職時(shí)間較短,仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個(gè)崗位上,我明*臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的,外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。
在新的一年里,我對(duì)自己的工作情況計(jì)劃如下:
首先,學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)。對(duì)一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說,我的外貿(mào)知識(shí)還有待于加強(qiáng),需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外,剛剛接觸xx這個(gè)行業(yè),對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻。因此,學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請(qǐng)教。在我的個(gè)人觀念里,態(tài)度決定成敗,希望自己的'努力會(huì)得到大家的肯定。
其次,學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識(shí)之余,鍛煉自己的實(shí)際操作能力。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面,重點(diǎn)在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門的接觸,都是我面臨的新的工作。由此,我也體會(huì)到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整,F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起,對(duì)我來說是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
第三,如有機(jī)會(huì)接觸公司業(yè)務(wù),我希望能盡快熟悉自己跟的每一個(gè)客戶,總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn),以一顆熱忱的心為客戶服務(wù),為公司創(chuàng)利!
第四,積極開拓新業(yè)務(wù),充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息,并持之以恒地跟蹤,相信長久的付出總會(huì)有一定的成效。
第五,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會(huì)及其它國外展會(huì)的前期準(zhǔn)備工作。在展會(huì)結(jié)束后,協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù),以此鞏固展會(huì)成果。
另有幾條小小的建議:
一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會(huì)經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝skype軟件,申請(qǐng)一個(gè)skype帳號(hào),并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時(shí)溝通工具。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多,還可節(jié)省雙方的國際長途電話費(fèi)用。
二、部門內(nèi)部多開展一些活動(dòng),在活動(dòng)中增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
三、對(duì)新人多開設(shè)外貿(mào)知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)的內(nèi)部培訓(xùn)課程。
最后,再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中,我將受益不少。同時(shí),我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量!
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
(1)學(xué)習(xí)有關(guān)教育學(xué)、心理學(xué)的理論,使工作室成員自覺更新教育觀念,樹立適應(yīng)現(xiàn)代化建設(shè)的教育觀、質(zhì)量觀和人才觀。自覺改進(jìn)教學(xué),使自己的教學(xué)在新的教育理念的指導(dǎo)下,提高到一個(gè)新的水平,讓教學(xué)具有創(chuàng)造性、藝術(shù)性,形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。
(2)開展教育、教學(xué)研究。組織教學(xué)策略研討,提高教師的教學(xué)水平,從而提高本校教學(xué)質(zhì)量,打造品牌學(xué)科。
(3)開展教育科研活動(dòng)。能獨(dú)立主持或獨(dú)立開展科學(xué)研究,在學(xué)校教改中發(fā)揮帶頭、示范和輻射作用,逐步提高教育科研能力。
(4)推動(dòng)課堂教學(xué)現(xiàn)代化。對(duì)專業(yè)教材進(jìn)行科學(xué)、系統(tǒng)的分析,認(rèn)真進(jìn)行課堂教學(xué)過程與內(nèi)容的設(shè)計(jì),進(jìn)行課件制作,參照本工作室成員在國家級(jí)、省級(jí)、市級(jí)獲獎(jiǎng)?wù)n題,帶動(dòng)教師做好每節(jié)課的課件,從而形成與教材相匹配的一系列課件,并倡議大家靈活運(yùn)用、逐步提高、資源共享,努力實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)現(xiàn)代化。
(5)導(dǎo)學(xué)案的`編寫。為了有效提高課堂教學(xué)效率,打造優(yōu)質(zhì)高效課堂,根據(jù)教材內(nèi)容和學(xué)生的特點(diǎn)編制導(dǎo)學(xué)案,形成一套系統(tǒng)的、切實(shí)可行的導(dǎo)學(xué)案。
(6)校本課程整合。帶動(dòng)專業(yè)教師,做好項(xiàng)目課程的整理與開發(fā)。根據(jù)社會(huì)需求和學(xué)生的特點(diǎn),本著理論服務(wù)于實(shí)踐的目的,開發(fā)校本項(xiàng)目課程,把機(jī)械制圖、機(jī)械基礎(chǔ)和金屬工藝學(xué)里面的內(nèi)容打散,重新整合,形成一套適合職專生的課程,并做到與時(shí)俱進(jìn)、不斷更新。
(7)春季高考輔導(dǎo)工作。章丘的春季高考一直是濟(jì)南的一大亮點(diǎn),考綱是高考的指揮棒,根據(jù)考綱的變化認(rèn)真鉆研,探索更加適合學(xué)生的教學(xué)模式和考前輔導(dǎo)方式,使章丘機(jī)電專業(yè)的春季高考更加輝煌。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
一、基本信息
20xx,我來到鐵橋鎮(zhèn)中心幼兒園。我對(duì)這份工作充滿熱情。我愛孩子。孩子是陽光的象征。他們純潔、善良、真誠。雖然我會(huì)是他們的老師,但我能從他們身上感受到一種獨(dú)特的味道,這種味道在其他任何地方都感受不到。
在這幾年的教育教學(xué)活動(dòng)中,我成長得很快。我相信我會(huì)用我的激情去愛我的孩子,用我的勤奮去彌補(bǔ)我在未來工作和學(xué)習(xí)中的不足,用我不斷的追求和努力去提升自己在幼師崗位上的水平,讓自己逐漸成為一名合格優(yōu)秀的幼師。
二、優(yōu)勢分析
1、我很開心,我充滿了純真
一直以來,我都讓自己過著陽光的生活。即使遇到很大的困難,我也盡量一笑而過,所以我一直保持著一顆童心,可以用孩子的口吻和他們交流;我也可以親自加入孩子們的游戲,和他們一起快樂地玩耍;在課堂上,我以親切的教學(xué)態(tài)度對(duì)待每一個(gè)孩子,用他們的語言引導(dǎo)他們。我像他們的大姐,更像他們的好朋友。我愛孩子,孩子也愛我,對(duì)我來說是一種收獲和快樂。
2、我年輕,充滿希望
二十五歲的我們正值青春年華,接受一切新事物的能力很強(qiáng),我也不例外。我精通電腦操作,基礎(chǔ)英語打不過我。所以我覺得我以后一定能勝任制作各種課件。年輕是一種資本,年輕是一種希望。我現(xiàn)在擁有的可能還不夠,但是因?yàn)槟贻p,我有充足的時(shí)間吸收新的養(yǎng)分,這讓我做得更好,因?yàn)槲抑肋@個(gè)世界上沒有最好,只有更好。
三、弱點(diǎn)分析
我不能完全理解和滲透“二期”課程改革的'一些精神。這些問題都需要我努力去一一克服,但我有信心在學(xué)習(xí)中成長,在工作中成熟。勤奮一定會(huì)彌補(bǔ)我的不足。
第四,個(gè)人目標(biāo)
既然選擇了這份工作,我就用心做好,F(xiàn)在的孩子會(huì)問各種奇怪的問題,有時(shí)候老師也不一定能一一解答,所以我想在接下來的三年里做以下幾點(diǎn):
1、參加教育學(xué)本科學(xué)習(xí),在理論上進(jìn)一步提升自己。
2、在一定的計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)上,進(jìn)一步研究多媒體課件的制作。
3、發(fā)揮自身美術(shù)優(yōu)勢,培養(yǎng)幼兒。
4、關(guān)注每一個(gè)孩子,讓每一個(gè)孩子都能感受到老師的關(guān)心。
5、通過這三年的培訓(xùn),我可以積累一些經(jīng)驗(yàn),成為一名“教研型”幼兒園教師。
五、任務(wù)和措施
。ㄒ唬┙⒆晕夜芾頇C(jī)制,促進(jìn)自我發(fā)展
第一階段的
目的:樹立自我管理意識(shí),鼓勵(lì)自我發(fā)展
措施:
1、以主人翁的態(tài)度積極參與新三年規(guī)劃的討論,明確新三年規(guī)劃的發(fā)展目標(biāo)。
2、圍繞幼兒園發(fā)展目標(biāo)制定個(gè)人新的三年規(guī)劃。
3、建立個(gè)人職業(yè)成長檔案。
4、積極參與園區(qū)各項(xiàng)評(píng)比活動(dòng)。
第二級(jí)
目的:增強(qiáng)自我管理意識(shí),注重自我發(fā)展
措施:
1、繼續(xù)參加本科學(xué)習(xí),讓自己的教學(xué)理論進(jìn)一步提高。
2、在探索教學(xué)方法的同時(shí),向身邊其他有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí),努力提高個(gè)人的教學(xué)水平。
3、經(jīng)常閱讀一些兒童心理學(xué)的書籍,通過學(xué)習(xí)讓自己對(duì)兒童心理學(xué)有更多的了解,從而使用更正確有效的教育方法。
第三階段
目的:發(fā)揮自我管理效能,促進(jìn)自我發(fā)展
措施:
1、請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的老師指出自己的不足,及時(shí)改正,反思教學(xué)活動(dòng)。
2、利用年輕人,在教學(xué)中使用多媒體技術(shù)。
。ǘ閮和瘎(chuàng)造探索和學(xué)習(xí)的舞臺(tái),促進(jìn)兒童的獨(dú)立發(fā)展
第一階段的
目的:創(chuàng)造合理的角落環(huán)境,滿足兒童自主探索學(xué)習(xí)的需要。
提升孩子的生活體驗(yàn)。
措施:
1、注重環(huán)境營造的安全性、新穎性、趣味性,提高孩子的興趣,充分利用墻面、地板、走廊滿足孩子自主探索的需要。
2、創(chuàng)建素材庫、百寶箱等。拓展孩子的探索資源。
3、帶領(lǐng)孩子走進(jìn)社區(qū)和大自然,豐富孩子各方面的認(rèn)識(shí)。
第二級(jí)
目的:創(chuàng)造和體現(xiàn)現(xiàn)代教育理念,使兒童的個(gè)性潛能得到充分發(fā)揮。
措施:
1、根據(jù)主題需要,拓展孩子的學(xué)習(xí)空間,為孩子的自主學(xué)習(xí)提供豐富的素材。
2、在角落游戲中加入更多新鮮的游戲素材,讓孩子在游戲中嘗試探索和學(xué)習(xí)。
第三階段
目的:培養(yǎng)孩子在日常生活中良好的文明習(xí)慣,為《合格小公民》的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
措施:
1、在學(xué)習(xí)活動(dòng)中,通過故事、兒歌等形式訓(xùn)練孩子逐漸養(yǎng)成文明的習(xí)慣。
2、老師通過榜樣影響孩子,幫助他們培養(yǎng)良好的文明習(xí)慣。
。3)家庭男女同校工作
第一階段的
目的:加強(qiáng)與家長和社區(qū)的互動(dòng),探索家庭男女同校的有效性。
路徑。
措施:
1、通過各種形式聯(lián)系家長,了解孩子的特點(diǎn)和需求
2、定期舉辦家長學(xué)校和家長開放日,交流育兒經(jīng)驗(yàn)
第二級(jí)
目標(biāo):充分利用有效資源,探索家庭與社區(qū)三位一體的新途徑。
措施:
1、充分發(fā)揮家庭委員會(huì)作用,成立家園社區(qū)三位一體領(lǐng)導(dǎo)小組。
2、利用社區(qū)和廣場開展各種親子活動(dòng)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
怎樣才能做好珠寶營銷是每一個(gè)珠寶銷售員的共同心愿。要想做好珠寶銷售首先要把自己做的品牌做出味道,品牌的定位要準(zhǔn)確,不要錯(cuò)位經(jīng)營,做好定位才能做好銷售。然后珠寶銷售員的專業(yè)性,高素質(zhì),以及引導(dǎo)消費(fèi)要做到位,給顧客找理由購買。
一、要想做好珠寶銷售首先要掌握好珠寶首飾的特點(diǎn)。要和你的貨品談戀愛,愛上你的貨品,熟悉她的特點(diǎn),把首飾細(xì)節(jié)化概念化,語言要豐富。例如:一件皇冠式的鉆戒,在介紹時(shí)可以說這是一款經(jīng)典的皇冠式鑲嵌,7個(gè)精美的小爪緊緊的包圍著這顆億萬年的結(jié)晶,更顯得尊貴高雅。加上一定的修飾詞更能突出首飾的精美。要把美描述出來。
二、要做到銷售后移,售后服務(wù)延長,讓顧客看到希望,先買東西再送東西,這次買了以后可以在以后的節(jié)日里得到贈(zèng)品。把售后服務(wù)延伸到精神享受,讓顧客得到精神享受。
三、培訓(xùn)顧客是的營銷,讓顧客了解專業(yè)知識(shí),顧客買過以后能比別人知道得多,教會(huì)顧客怎樣看鉆石,讓顧客在炫耀的時(shí)候能夠說出自己買的首飾是什么品牌,含量是什么樣的,有什么好處,鉆石是什么級(jí)別,凈度,顏色,重量,來自什么樣的工藝。鉆石真假怎么樣去鑒定等等。讓顧客在說是要讓他感覺自己比別人懂得多。傳出好的口碑,比做什么樣的廣告都好。
詢問問題是采取主動(dòng),一般的人都會(huì)選擇先回答對(duì)方的問題。提問技巧可幫助銷售人員把握談話方向,掌握主動(dòng)權(quán),激發(fā)顧客的購買欲望,在不利的情況下贏得時(shí)間。
我一般將問題分為兩大類:一種特殊疑問句,為開放式問題;一種一般疑問句,為封閉式問題。一般疑問,回答“是”或“不”的.問題,對(duì)于特別饒舌的和遲疑不決的顧客很管用。特殊疑問句一般含有疑問詞,只要顧客講禮貌,那么他的回答哪怕再短,至少是個(gè)完整的句子,方便從顧客那里獲得詳細(xì)的情況。
例如:您需要看哪方面的飾品?您想看看生肖掛件還是吉祥掛件?你心中有什么樣的預(yù)定價(jià)位呢?喜歡簡單些還是華麗些的樣式等等。
注意千萬不要連續(xù)問超過三個(gè)以上的問題。當(dāng)兩個(gè)問題問完后要能接著話題自己講,和顧客聊天。將問題間拆開,連續(xù)發(fā)問會(huì)讓人有壓力,甚至產(chǎn)生反感。中間可用贊美打破僵局,并加上穿插飾品解說。
飾品介紹之后,就要盡快了解到顧客究竟喜歡哪款,是當(dāng)天就有購買意向還是先打聽看看?……有哪些個(gè)人喜好?這樣才能向他推薦最合適的飾品,幫助顧客作出明智選擇。
向其推薦1-2件飾品,推薦過程中注意不能推薦過多的飾品,其中的問題也就不多說了。推薦完后觀其反應(yīng),進(jìn)一步了解愿望。詢問分析并傾聽回應(yīng)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇7
作為一名剛剛上任的辦公室領(lǐng)導(dǎo)者,不能因自己以往工作中的優(yōu)異成績而驕傲,而更應(yīng)該多的.是一份壓力、一份責(zé)任。為將接下來的工作做好,工作計(jì)劃和學(xué)習(xí)計(jì)劃已成我工作中的必須。XX年底,我被晉升為辦公室主任一職。
20xx年名師個(gè)人工作計(jì)劃
作為一名骨干教師,我深深地感到了自己身上多了一份沉甸甸的責(zé)任。在這新的學(xué)期里,我決心更加嚴(yán)格的要求自己,起好骨干教師的帶頭作用,以課改為中心,以科研為導(dǎo)向,注重課堂常規(guī)教學(xué),在學(xué)習(xí)中成長,在反思中進(jìn)步。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇8
時(shí)光荏苒,歲月飛逝。轉(zhuǎn)眼之間自己已經(jīng)是有10年教齡的一位教師了。作為一名教師,為了使自己能更準(zhǔn)確掌握基本的課堂教學(xué)的規(guī)律,提高研讀教材的能力,努力成為一名反思型教師,我制定了三年個(gè)人發(fā)展規(guī)劃。
一、自我分析
。ㄒ唬﹤(gè)人優(yōu)勢
工作踏實(shí),具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心,熱愛教育事業(yè),熱愛學(xué)生,在工作上能夠積極完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)任務(wù);與同事關(guān)系融洽,能和同事和睦相處,樂于助人;善于接受別人的不同意見,虛心向他人學(xué)習(xí);有一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和理論知識(shí);能夠積極參加各類教研活動(dòng)和教師繼續(xù)教育學(xué)習(xí)。
(二)個(gè)人存在問題
教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不超前,教育教學(xué)手段和方法略顯落后,教育科研能力薄弱,課題研究和論文寫作能力有待進(jìn)一步提高;駕馭教材的能力、設(shè)計(jì)課堂教學(xué)的能力和教師語言水平有待進(jìn)一步的提高,在專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識(shí)上有許多不足,尤其缺乏對(duì)學(xué)生心理狀態(tài)、特征的認(rèn)識(shí)和研究;教育科研方面,往往停留在感性經(jīng)驗(yàn)的層面。
二、發(fā)展規(guī)劃總目標(biāo)
1、教育理念得到更新,能夠以發(fā)展性眼光來看待學(xué)生與教學(xué),具有一定的創(chuàng)新精神及教研意識(shí)。
2、進(jìn)一步鉆研學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論、現(xiàn)代教育技術(shù),掌握基本的教學(xué)規(guī)律,努力提升專業(yè)素養(yǎng)和教育教學(xué)能力。
3、每一學(xué)期爭取上盡量多的高效率課,進(jìn)一步提高課堂教學(xué)的有效性,努力使自己的課堂成為孩子們所向往的數(shù)學(xué)王國。
4、通過系列的學(xué)習(xí)與研究,使自己成為一位“志存高遠(yuǎn)、愛崗敬業(yè)、為人師表、教書育人、與時(shí)俱進(jìn)”的新型教師。
三、具體實(shí)施措施
圍繞以上三個(gè)目標(biāo),制定了以下方案,期待通過這些方案的實(shí)施,讓自己的'理論和實(shí)踐水平都有所提升,真正走上一條研究型教師之路。
1.培養(yǎng)積極進(jìn)取的精神和堅(jiān)持不懈的品質(zhì)。要想成為研究型教師在這條路上遇到的困難可以想見,在研究實(shí)踐的過程中,首先要求自己做到善始善終,不能半途而廢,無論成功失敗,都要堅(jiān)持下去,不能放棄。
2.在學(xué)校范圍內(nèi)多上一些研究課。市級(jí)的公開展示課機(jī)會(huì)有限,但是只要想做研究,不必拘泥于機(jī)會(huì)的多寡,在平時(shí)的教學(xué)中,在平常課中開展研究,對(duì)于學(xué)生的發(fā)展才最為有利。厚積薄發(fā),平常課鍛煉出了水平,公開課競賽課才更能把握好機(jī)會(huì)。
3.在平時(shí)的教學(xué)中體現(xiàn)自己的研究。本學(xué)期我制定的研究課題是《新課程理念下小學(xué)數(shù)學(xué)動(dòng)態(tài)生成教學(xué)策略的研究》,在日常教學(xué)
中,眼觀六路,耳聽八方,做到善于觀察課堂的整個(gè)教學(xué)氣氛,善于觀察課堂的學(xué)生情緒,善于觀察學(xué)生的操作過程,并注重資料的收集和整理,保證課題的順利進(jìn)行。
4.結(jié)合自己的研究進(jìn)程撰寫相關(guān)的論文和報(bào)告。作研究一定要有積累的意識(shí),在研究過程中無論是成功的經(jīng)驗(yàn),還是失敗的教訓(xùn),都應(yīng)不吝筆墨,將其撰寫成文。并在論文的撰寫過程中促進(jìn)自己不斷發(fā)現(xiàn)問題,積極進(jìn)行思考,推進(jìn)研究的進(jìn)程。
四、具體行動(dòng)策略
1、勤于學(xué)習(xí),樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。
他山之石,可以攻玉;他山之玉,可以剖金。學(xué)習(xí),可以使我們了解前人和他人,了解過去和未來,關(guān)照反思自我,從而獲得新的生成。所以,我覺得要做到“三學(xué)”。
(1) 堅(jiān)持不懈地學(xué);畹嚼,學(xué)到老,樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。
(2) 多渠道地學(xué)。要做學(xué)習(xí)的有心人,在書本中學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)政治思想理論、教育教學(xué)理論和各種專業(yè)知識(shí),增強(qiáng)自己的理論積淀;也要在“無字處”學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他人高尚的師德修養(yǎng),豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),以達(dá)到取長補(bǔ)短的目的。
(3) 廣泛地學(xué)。廣泛地閱讀各類有益的書籍,學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識(shí)、技能,特別要學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息科技,不斷構(gòu)建、豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。
2、善于思考,在實(shí)踐中探求、感悟。要堅(jiān)持用腦子工作,力爭做到: 反思昨天——在反思中揚(yáng)長;
審視今天——在審視中甄別;
前瞻明天——在前瞻中創(chuàng)新。
時(shí)刻把工作與思考相結(jié)合,在思考中工作,在工作中思考,創(chuàng)造性地開展工作。
3、樂于動(dòng)筆,提高教育科研水平。
(1)堅(jiān)持寫好教育日記,像其他老師學(xué)習(xí),及時(shí)積累專題研究的第一手資料。
(2) 嘗試進(jìn)行教學(xué)案例的分析,學(xué)期結(jié)束時(shí)完成教學(xué)案例至少4篇。
(3) 通過撰寫論文,把自己的專題研究從實(shí)踐層面提升至理論層面。不斷提高論文質(zhì)量,每年至少要在市級(jí)刊物上發(fā)表1篇論文。
數(shù)學(xué)的魅力在于促進(jìn)人的思維發(fā)展。愛因斯坦說:“生命只為兩件事,發(fā)展數(shù)學(xué)與教授數(shù)學(xué)!弊约鹤霾坏剿菢觽ゴ,但也愿用此言作為自己的目標(biāo),不斷前行。
4:堅(jiān)持寫教學(xué)日記,不斷積累教育教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇9
xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營,提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作,并取得了突破性的進(jìn)展。
一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升,銷售突破億元大關(guān)。
實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃的130%,同比增長15%,所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道120xx個(gè),淘汰品牌123個(gè),調(diào)整率達(dá)70%以上。全場七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅,最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個(gè)工程兩手齊抓!按蛟20個(gè)百萬品牌”和“引進(jìn)xx個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程,有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績,整體銷售同比增長36%,占全場銷售總額的27%。擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī),通過整合資源,把握熱點(diǎn),推出個(gè)性化的營銷活動(dòng),在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。
二、服務(wù)體系不斷完善,現(xiàn)場管理成效斐然。
20xx年建二狠抓現(xiàn)場管理,全面推行“親情式服務(wù)”體系,在一線員工中開展“服務(wù)意識(shí)”的大討論。對(duì)商場硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改,使賣場形象煥然一新。
三、“執(zhí)行”觀念深入人心,人力資源不斷挖潛。
以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時(shí),萬余人次的各類培訓(xùn),真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織,培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗,涉及崗位異動(dòng)37人,在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。
20xx年的工作成績顯著,但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問題:
問題一:經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。
問題二:對(duì)市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實(shí)施之間存在矛盾。
問題三:促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。
問題四:日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小,反而有擴(kuò)大的趨勢。
問題五:全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。
問題六:供應(yīng)商渠道的'整合在20xx年雖有改變,但效果并不明顯。
20xx年,青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對(duì)前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè),后有青山百貨的步步緊追,我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手:
一、抓春節(jié)市場,確保開門紅,誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo),全面實(shí)施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略,確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
二、準(zhǔn)確把握市場定位,實(shí)施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次,跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位,打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營的格局。
三、組建貨品部,實(shí)施進(jìn)銷分離,加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全,為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境,使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展,從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī),全面整合場內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要?jiǎng)?wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為xx年的首要任務(wù),進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能,開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
五、狠抓百萬品牌,全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合,提高百萬品牌的成功率、成活率,使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化,減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商,淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商,在營銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學(xué)分析,力求突破,全面推行親情化營銷xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式,加強(qiáng)情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢,包裝更生活化、時(shí)尚化,達(dá)到吸引客源,促進(jìn)銷售的目的。
八、實(shí)施員工素質(zhì)工程,實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20xx年,我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度,實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程。同時(shí),加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度,進(jìn)一步規(guī)范全場員工的工作行為,形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍
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