有關(guān)個(gè)人工作計(jì)劃范文集合六篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，此時(shí)此刻我們需要開始做一個(gè)計(jì)劃。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？下面是小編為大家收集的個(gè)人工作計(jì)劃6篇，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
非常感謝xx給我這個(gè)在客服方面學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會(huì)，感謝xx領(lǐng)導(dǎo)和同事在我工作中的支持和幫助，讓我能夠融入到工作之中，希望能夠和大家一起創(chuàng)造一個(gè)良好的工作氛圍和工作環(huán)境。
新的一年已經(jīng)開始，我們也將會(huì)面臨一些全新的環(huán)境與考驗(yàn)，根據(jù)這幾天我對(duì)單位的了解情況，做出以下工作計(jì)劃：
1.終端培訓(xùn)
在工作范圍之內(nèi)制定完善的、合理的終端培訓(xùn)計(jì)劃并認(rèn)真有效地完成培訓(xùn)。
2.建檔
利用統(tǒng)一的專業(yè)的管理軟件分類建立檔案。
3.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析
分析，比較信息，及時(shí)反饋到相關(guān)部門，并附加初級(jí)建設(shè)性意見。
4.投訴處理
根據(jù)群眾反饋投訴的信息，及時(shí)做出反映。以群眾為中心，改善處理流程、操作程序。
由于對(duì)xx的客服工作是首次參與，在進(jìn)入xx短短的xx天時(shí)間中所做的工作并不是很多，但也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足，我會(huì)努力，爭(zhēng)取把客服工作做得更好。
在工作中，我也遇到了一些問題和困難：
1.對(duì)工作中一些具體要求不是很清楚，導(dǎo)致自己的工作不知道怎樣才可以順利的開展，擔(dān)心自己在做無用功，浪費(fèi)公司資源。
2.人事方面也不是很清楚，這樣會(huì)耽擱到部份同事的.寶貴時(shí)間。
3.需要一臺(tái)電話，希望可以配一臺(tái)，方便與同事之間的溝通交流。
由于自己在客服方面，經(jīng)驗(yàn)上有很多的欠缺和不足，也為了把客服工作高效率地做好，因此，希望XX相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事在以上問題方面給予一定的建議和幫助，使客服的工作能夠得到很好的銜接，謝謝!
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
四月份對(duì)自己有以下要求：
1、每周至少要保障有8臺(tái)機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭(zhēng)取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量。
2、經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。
3、在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的.客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、為了我們店的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我對(duì)四月份的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃，請(qǐng)老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服，為我們門店做出自己最大的貢獻(xiàn)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想：
將遵照學(xué)校工作要求，以創(chuàng)示范文明班級(jí)為動(dòng)力，以落實(shí)學(xué)生處工作為目標(biāo)，秉承“以人為本，讓人人都得到發(fā)展”的現(xiàn)代學(xué)校文化精神，緊緊圍繞學(xué)�！凹澥渴缗逃钡墓ぷ髦匦模訌�(qiáng)德育建設(shè)，落實(shí)素質(zhì)教育，狠抓班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，為學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活創(chuàng)造一個(gè)良好的班級(jí)氛圍。同時(shí)，根據(jù)初一學(xué)生的心理和生理特點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)男睦磔o導(dǎo)，以促進(jìn)學(xué)生的健康成長。
二、目標(biāo)任務(wù)：
總目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，對(duì)學(xué)生進(jìn)行養(yǎng)成教育，使學(xué)校的“紳士淑女”教育深入人心。弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)重要性，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率，力爭(zhēng)期末統(tǒng)考各科成績?cè)偕弦粋�(gè)新臺(tái)階。
階段目標(biāo)：
1、全期無重大安全事故發(fā)生；
2、班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃，紀(jì)律好；儀表規(guī)范，舉止文明，接人待物遵守社會(huì)約定的法則，成為有修養(yǎng)，有道德的學(xué)生。
3、繼續(xù)保持“示范文明班級(jí)”和“優(yōu)秀班級(jí)體”的榮譽(yù)稱號(hào)。
4、狠抓學(xué)生學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取為初二的學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)。
三、班級(jí)基本情況：
本班共有學(xué)生63名。本學(xué)期期中考試成績出來以后，所有老師都倍受打擊——沒有人想到會(huì)是那樣的結(jié)果：我班為6個(gè)住宿班級(jí)的倒數(shù)第一。但是所有的任課老師和學(xué)生都沒有氣餒，經(jīng)過兩個(gè)多月的努力，期末考試后情況有了明顯改變——我班已經(jīng)一躍成為了住宿班的第二名，全年級(jí)的第四名。被評(píng)為“示范文明班”和“校優(yōu)秀班級(jí)體”。從上學(xué)期的各方面情況來看，本班總體還是不錯(cuò)的——班風(fēng)積極健康向上，學(xué)生思維活躍，班干部的工作能力有很大提高，大部分學(xué)生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，但是仍不排除少數(shù)一些自控力較差的學(xué)生。本學(xué)期仍應(yīng)進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，爭(zhēng)取引導(dǎo)個(gè)別學(xué)生有明顯進(jìn)步，順利完成初一年各科學(xué)習(xí)任務(wù)。大膽放手讓學(xué)生自己干力所能及的事，并做好組織引導(dǎo)工作，最大限度的營造一個(gè)守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的先進(jìn)班集體。
四、重點(diǎn)工作措施及要求：
�。ㄒ唬⿵�(qiáng)化班級(jí)凝聚力，創(chuàng)建優(yōu)秀班集體
著名的教育家蘇霍姆林斯基說過：“集體是教育的工具”。確實(shí)，一個(gè)優(yōu)良的班集體積極進(jìn)取，全面發(fā)展，必將對(duì)每一個(gè)學(xué)生的個(gè)體發(fā)展起著巨大的潛移默化的教育作用和激勵(lì)作用。而要建設(shè)一個(gè)優(yōu)秀班集體是非常艱巨的，關(guān)鍵要靠班級(jí)的強(qiáng)大的凝聚力作后盾。本學(xué)期我打算從一下幾個(gè)方面來加強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
1、樹立班級(jí)地榜樣借此增強(qiáng)班級(jí)凝聚力
“榜樣的力量是無窮的”。因此開學(xué)之初我打算利用開學(xué)典禮和“三五”表彰會(huì)為契機(jī)，在班級(jí)內(nèi)部樹立一批學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，思想品德高尚的學(xué)生為班級(jí)的榜樣，以此來帶動(dòng)全體學(xué)生“比、學(xué)、敢、幫、超”的勁頭。這些都在無形中，增強(qiáng)了班級(jí)的凝聚力。此外，教師也是影響學(xué)生最積極的因素。班主任應(yīng)該以人格力量來輻射到整個(gè)班級(jí)，班主任要發(fā)揮巨大感染力，為班級(jí)建設(shè)起到積極作用。可以說，班主任熱愛學(xué)生，就等于管理成功一半。班主任良好的“生緣”對(duì)學(xué)生產(chǎn)生“人際吸引”形成愛的氛圍，從而不斷地強(qiáng)化班級(jí)凝聚力。
2、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，促進(jìn)班風(fēng)班貌全面發(fā)展
我認(rèn)為，以良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成為突破口，有助于促進(jìn)班風(fēng)班貌的整體發(fā)展，增加班級(jí)凝聚力。我深感一個(gè)具有良好班風(fēng)班貌的班集體，一定具有凝聚力，吸引力，一定會(huì)給學(xué)生提供一個(gè)良好習(xí)慣養(yǎng)成的環(huán)境氛圍。我就是通過抓學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，使我班的班風(fēng)班貌有了全面的發(fā)展。不少的學(xué)生成績不好的原因就是由于學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，如上課注意力不集中，不愛做筆記，怕回答提問，抄作業(yè)等。為了讓學(xué)生養(yǎng)成正確的學(xué)習(xí)習(xí)慣，我一方面在學(xué)生中宣講養(yǎng)成正確學(xué)習(xí)習(xí)慣的重要性，給學(xué)生樹立榜樣，一方面和任課老師一起努力矯正學(xué)生不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣。只有學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣好，學(xué)生的能力才能得到了發(fā)展，班級(jí)凝聚力也會(huì)逐步的增強(qiáng)。
�。ǘ┖粚�(shí)常規(guī)管理基礎(chǔ)，從小事做起
班主任要以班級(jí)小事為契機(jī)，事事落實(shí)，緊抓班級(jí)常規(guī)管理。必須重點(diǎn)加強(qiáng)中學(xué)生日常行為規(guī)范的學(xué)習(xí)和實(shí)施，依據(jù)班規(guī)制定本學(xué)期的班級(jí)文明公約，學(xué)生共同簽字承諾，班干監(jiān)督個(gè)人落實(shí)情況，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，確保常規(guī)工作能有序開展。本期準(zhǔn)備根據(jù)中學(xué)生日常行為規(guī)范制定班級(jí)常規(guī)管理評(píng)分細(xì)則，由班干予以監(jiān)督執(zhí)行，通過量化評(píng)分全面而準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)學(xué)生日常表現(xiàn)，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，促進(jìn)學(xué)生良好習(xí)慣的培養(yǎng)和良好班風(fēng)的形成。通過參與學(xué)校“文明班級(jí)”“班級(jí)環(huán)境布置”和“兩操”等評(píng)選活動(dòng)，凝聚學(xué)生奮發(fā)之心，掀起班級(jí)管理工作熱潮。必須繼續(xù)加強(qiáng)安全教育監(jiān)管工作，確保學(xué)生生活學(xué)習(xí)安全，這是一切工作的基礎(chǔ)。具體措施如下：
1、按時(shí)完成了學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)：衛(wèi)生大掃除、黑板報(bào)、繳費(fèi)等工作，配合學(xué)校各項(xiàng)工作的開展。
2、利用主題班會(huì)，不厭其煩地對(duì)學(xué)生進(jìn)行德育教育。每周一節(jié)班會(huì)課，利用這節(jié)課向?qū)W生進(jìn)行人生觀、道德觀、價(jià)值觀、學(xué)習(xí)觀等方面的思想教育，做好班會(huì)內(nèi)容記錄。尤其是針對(duì)學(xué)校開展的“紳士淑女教育”進(jìn)行大力的宣傳，讓學(xué)生提高對(duì)這項(xiàng)活動(dòng)的認(rèn)識(shí)，自覺的融入教育活動(dòng)中去，只有這樣才能收到良好的效果。還要抓住“感動(dòng)校園”活動(dòng)這一契機(jī)，讓學(xué)生自覺的去體會(huì)其中的深意，做一個(gè)常懷“感恩心”的人。
3、定期召開班干部會(huì)議，及時(shí)了解班級(jí)情況，做好班干部的培養(yǎng)工作。
4、每半個(gè)月?lián)Q一次座位。
5、作好班級(jí)美化布置工作，營造學(xué)風(fēng)濃郁，充滿青春朝氣的班級(jí)氛圍。號(hào)召全體同學(xué)參與到班級(jí)環(huán)境的布置中來，每人為班級(jí)的建設(shè)貢獻(xiàn)一份力量，使每位同學(xué)的主人翁的意識(shí)，再本次的活動(dòng)中不斷的加強(qiáng)。
6．抓好“兩操”。做為住宿班的老師，要抓好早操，讓每個(gè)同學(xué)都提高對(duì)早操的重視程度。要求學(xué)生做到口號(hào)響亮，步調(diào)一致�！耙荒曛�(jì)在于春，一天之計(jì)在于晨”。每天都有一個(gè)良好的開始對(duì)學(xué)生全天的學(xué)習(xí)都會(huì)有積極的推動(dòng)作用。此外，課間操要做到快、靜、齊。教育學(xué)生每一個(gè)動(dòng)作都要做到位，只有這樣才能達(dá)到真正的鍛煉身體的目的`，為將來的中考體育奠定良好的基礎(chǔ)。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)住宿生的管理
1、嚴(yán)格住宿生管理制度。為住宿生提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)和休息的環(huán)境。
2、明確以宿舍實(shí)體的管理制度，每個(gè)宿舍的宿舍長要起到領(lǐng)導(dǎo)作用，宿舍長負(fù)責(zé)安排值日，清潔公共衛(wèi)生和保證宿舍安全等工作。每項(xiàng)工作必須落實(shí)到人。
3、發(fā)揮男女生活委員的作用，使生活委員成為聯(lián)系班主任、生活老師和同學(xué)們的橋梁，起到上傳下達(dá)的作用，約束宿舍長的行為，也能將宿舍的情況及時(shí)地反映給班主任知曉。堅(jiān)持每周統(tǒng)計(jì)本周的宿舍情況，每周與各宿舍長座談，把了解的宿舍情況以文字的形式上報(bào)給班主任。班主任在周五的時(shí)候結(jié)合本周的情況對(duì)宿舍情況進(jìn)行總結(jié)，表揚(yáng)先進(jìn)，對(duì)落后的宿舍提出要求。
4、抓好早操，讓每個(gè)同學(xué)都提高對(duì)早操的重視程度。要求學(xué)生做到口號(hào)響亮，步調(diào)一致。爭(zhēng)取在住宿生早操比賽中，再次取得優(yōu)異的成績。
5、加強(qiáng)與生活老師的溝通和聯(lián)系，確保班級(jí)宿舍穩(wěn)定。
6、強(qiáng)調(diào)住宿生安全教育，回家返校要注意安全，宿舍內(nèi)嚴(yán)禁使用任何存在安全隱患的物品。班主任要時(shí)常深入宿舍，關(guān)心學(xué)生的飲食起居。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
時(shí)間過的真快，理論學(xué)習(xí)時(shí)間已離我們遠(yuǎn)去，匆匆迎來的是校本研修、在培訓(xùn)院的指導(dǎo)安排下，本學(xué)期我將認(rèn)真踐行校本教研工作，融入學(xué)校教育創(chuàng)新，在實(shí)踐中不斷探索、積累、更新，讓自我利用學(xué)到的理論用到教學(xué)實(shí)踐中去，以便更適應(yīng)新的教學(xué)趨勢(shì)，努力構(gòu)建充滿智慧，激情的課堂，努力伴隨學(xué)生的成長提升專業(yè)化水平，使自我成為一位21世紀(jì)的新型教師、，從而展示自我的精神面貌和專業(yè)進(jìn)步、
一、研修目標(biāo)與指導(dǎo)思想
規(guī)范課堂教學(xué)，優(yōu)化備課組活動(dòng)，使自我由習(xí)型向研究型轉(zhuǎn)變，不斷進(jìn)行教學(xué)研究，努力探索和研究適合學(xué)生特點(diǎn)、能促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的教學(xué)方法，推動(dòng)教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升、用心開展新教材的研究工作，充分發(fā)揮自我的帶頭作用青年教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)研究水平、
二、研修任務(wù)
一)、每月上一節(jié)公開課，公開課的課型應(yīng)盡量多樣化、在上課前我準(zhǔn)備以低年級(jí)，中年級(jí)，高年級(jí)的教學(xué)資料進(jìn)行備三節(jié)公開課，要求自我每上一節(jié)課務(wù)必帶著問題，去思考，去感受不一樣階段的教學(xué)，然后及時(shí)反思，，，把學(xué)生的獨(dú)到見解，自我的得失記錄下來，以便到達(dá)“一問多思多探”的目的，從而促進(jìn)自我的教學(xué)水平和提高專業(yè)知識(shí)、
(二、每周聽8節(jié)課，學(xué)會(huì)進(jìn)行聽課、評(píng)課，感悟課堂教學(xué)中的成功經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)虛心向帶教老師請(qǐng)教學(xué)習(xí)，同時(shí)多觀摩其他骨干教師的課，進(jìn)一步提高自身的教育教學(xué)潛力、根據(jù)本中心校的“同課異教，一問多思多探”的教研活動(dòng)，實(shí)行新型有效的教學(xué)設(shè)計(jì)，用心和各老師撰寫教學(xué)設(shè)計(jì)的心得，設(shè)計(jì)出最適合學(xué)生學(xué)習(xí)的個(gè)性教案、結(jié)合我校的“同課異構(gòu)”活動(dòng)，自我上好示范課，并鼓勵(lì)其他教師主動(dòng)探究，大膽創(chuàng)新，敢于質(zhì)疑，相互溝通，相互合作，相互聽課、評(píng)課，再寫優(yōu)質(zhì)教案、構(gòu)成教學(xué)研究的共同體，到達(dá)相互借鑒，取長補(bǔ)短，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享，共同提高的目的.、
三)、透過網(wǎng)絡(luò)載體，充分利用網(wǎng)絡(luò)豐富的資源平臺(tái)，用心在網(wǎng)上互動(dòng)，開展教學(xué)反思和經(jīng)驗(yàn)交流、在日常的課堂教學(xué)情境中，也要充分利用教學(xué)課件，深化對(duì)信息技術(shù)與化學(xué)教學(xué)整合的認(rèn)識(shí)、用心發(fā)揮骨干教師的作用，在學(xué)校、區(qū)里起好帶頭作用及輻射作用、準(zhǔn)時(shí)參加教育平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)研討，用心發(fā)表自我的觀點(diǎn)、
三、個(gè)人讀書學(xué)習(xí)
“讀書，是最長遠(yuǎn)的備課、”除了以上的研修任務(wù)，我準(zhǔn)備讀劉良華的《教師專業(yè)成長》等等，爭(zhēng)取利用課余時(shí)間讀書充實(shí)自我，并養(yǎng)成寫讀后心得、還要多讀名家的教育著作，多研讀教學(xué)教法理論專著，落實(shí)到課堂并及時(shí)做好教學(xué)反思，用理論指導(dǎo)到教學(xué)實(shí)踐中來、讓讀書成為我們務(wù)必的生活吧！
以上是本人制定的校本學(xué)習(xí)計(jì)劃，我會(huì)認(rèn)真努力做好的！
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
為配合公司全面推行并實(shí)現(xiàn)20xx年度銷售目標(biāo)，加強(qiáng)公司人力資源工作的計(jì)劃性，人力資源部依照年度的整體發(fā)展規(guī)劃，以本公司現(xiàn)階段工作情況為基礎(chǔ)，特制訂人力資源年度工作目標(biāo)，現(xiàn)呈報(bào)公司總經(jīng)理批閱，請(qǐng)予以審定。人力資源部計(jì)劃從以下幾個(gè)方面開展20xx年度的工作：
組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。鑒于此，人力資源部首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善。基于穩(wěn)定、合理、健全的原則，通過對(duì)公司未來發(fā)展態(tài)勢(shì)的預(yù)測(cè)和分析，制定出一個(gè)科學(xué)的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，使每個(gè)部門、每個(gè)職位的職責(zé)清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。
(一)、具體實(shí)施方案：
1、20xx年3月15日前完成公司組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查;
2、3月20日前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)草案并征求各部門意見，報(bào)總經(jīng)理審閱修改;
3、3月31日前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。各部門配合架構(gòu)對(duì)本部門職位說明書、工作流程進(jìn)行確定。人力資源部負(fù)責(zé)整理成冊(cè)歸檔。
(二)、注意事項(xiàng)：
1、公司組織架構(gòu)決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運(yùn)作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)應(yīng)本著簡潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針。組織的過于簡化會(huì)導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分，工作負(fù)荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過于繁多會(huì)導(dǎo)致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。
2、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時(shí)間內(nèi)公司運(yùn)營需要進(jìn)行設(shè)計(jì)的。因此，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過認(rèn)真論證和研究。
3、組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)需注重可行性和可操作性，因?yàn)楣窘M織架構(gòu)是公司運(yùn)營的基礎(chǔ)，也是部門編制、人員配置的基礎(chǔ)。
(三)、目標(biāo)實(shí)施需支持與配合的事項(xiàng)和部門：
1、公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢(shì)的調(diào)查需各職能部門填寫相關(guān)調(diào)查表格，人力資源部需調(diào)閱公司現(xiàn)有各部門職務(wù)說明書;
2、組織架構(gòu)草案出臺(tái)后需請(qǐng)各部門審閱、提出寶貴意見并必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)最終裁定。
職位分析是公司定崗、定編和調(diào)整組織架構(gòu)、確定每個(gè)崗位薪酬的依據(jù)之一，通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設(shè)計(jì)更加精確，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時(shí)調(diào)整公司及部門組織架構(gòu)，進(jìn)行擴(kuò)、縮編制。也可以通過職位分析對(duì)每個(gè)崗位的工作量、貢獻(xiàn)值、責(zé)任程度等方面進(jìn)行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的'薪酬制度提供良好的基礎(chǔ)。詳細(xì)的職位分析還給人力資源配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓(xùn)提供依據(jù)。
(一)、具體實(shí)施方案：
1、XX年3月底前完成公司職位分析方案，確定職位調(diào)查項(xiàng)目和調(diào)查方法，如各職位主要工作內(nèi)容，工作行為與責(zé)任，所必須使用的表單、工具、機(jī)器，每項(xiàng)工作內(nèi)容的績效考核標(biāo)準(zhǔn)，工作環(huán)境與時(shí)間，各職位對(duì)擔(dān)當(dāng)此職位人員的全部要求，目前擔(dān)當(dāng)此職位人員的薪資狀況等等。人力資源部保證方案盡可能細(xì)化，表單設(shè)計(jì)合理有效。
2、20xx年4月完成職位分析的基礎(chǔ)信息搜集工作。4月初由人力資源部將職位信息調(diào)查表下發(fā)至各部門每一位職員;在4月15日前完成匯總工作。4月30日前完成公司各職位分析草案。
3、20xx年4月30日前人力資源部向公司提交公司各職位分析詳細(xì)資料，分部門交各部門經(jīng)理提出修改意見，修改完成后匯總報(bào)請(qǐng)審閱后備案，作為公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)性資料。
(二)、實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)：
1、職位分析作為戰(zhàn)略性人力資源管理的基礎(chǔ)性工作，在信息搜集過程中要力求資料翔實(shí)準(zhǔn)確。因此，人力資源部在開展此項(xiàng)工作時(shí)應(yīng)注意員工的思想發(fā)動(dòng)，爭(zhēng)取各部門和每一位員工的通力配合，以達(dá)到預(yù)期效果。
2、整理后的職位分析資料必須按部門、專業(yè)分類，以便工作中查詢。
3、未能從職位信息調(diào)查中獲取到的職位信息分析由人力資源部會(huì)同該職位所屬部門進(jìn)行撰寫。
4、該目標(biāo)達(dá)成后將可以與公司組織架構(gòu)配合在實(shí)際工作中應(yīng)用，減少人力資源工作中的重復(fù)性工作，此目標(biāo)達(dá)成需公司各部門配合，人力資源部注意做好部門間的協(xié)調(diào)與溝通工作。
(三)、目標(biāo)實(shí)施需支持與配合的事項(xiàng)和部門：
1、職位信息的調(diào)查搜集需各部門、各職位通力配合填寫相關(guān)表單;
2、職位分析草案完成后需公司各部門經(jīng)理協(xié)助修改本部門職位分析資料，全部完成后需請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審閱通過。
20xx年人力資源部需要完成的人力資源招聘配置目標(biāo)，是在保證公司日常招聘與配置工作基礎(chǔ)之上，基于公司在調(diào)整組織架構(gòu)和完善各部門職責(zé)、職位劃分后的具體工作。因此，作為日常工作中的重要部分和特定情況下的工作內(nèi)容。人力資源部將嚴(yán)格按公司需要和各部門要求完成此項(xiàng)工作。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
即將過去的，我的感受頗多。回顧這一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感到xx之蓬勃發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。
在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持!
工作總結(jié)：
從開廠以來截止12月31日，東南亞區(qū)域共有3個(gè)國家(xx、xx、xx)共xx個(gè)客人有合作往來，總銷售額約xx：
1、xx：客戶共xx個(gè)(新客戶x個(gè)，之前的老客戶未返單的共x個(gè))，總銷售額約xxrmb;
2、xx：客戶共xx個(gè)(新客戶xx個(gè)，之前的老客戶未返單的共xx個(gè))，總銷售額約xx;
3、xx：客戶共xx個(gè)(新客戶xx個(gè)，之前的老客戶未返單的共xx個(gè))，總銷售額約xx、00rmb。
按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國家，xx市場(chǎng)較為穩(wěn)定，且返單率較高(未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式，使得我們無法主動(dòng)與客人聯(lián)系取得信息)，但市場(chǎng)單價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤空間較小。xx和xx市場(chǎng)的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個(gè)別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的'新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機(jī)會(huì)，提高銷售額。
忙碌的，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。
4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生;10月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司及時(shí)查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時(shí)向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們?cè)诮窈髸?huì)努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時(shí)也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個(gè)理想的大客戶。
10月份，xx客人，由于客人支付貨款不及時(shí)，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對(duì)客人失去了信譽(yù)，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時(shí)造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運(yùn)作，給公司帶來了嚴(yán)重?fù)p失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。
對(duì)于發(fā)生的種、種異常問題，使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。
工作計(jì)劃及個(gè)人要求：
1、對(duì)于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績;
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;
3、發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;
4、加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合;
5、熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;
6、試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
有關(guān)建議：
1、建公司銷售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對(duì)燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力;
2、適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;
隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
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