(精)個(gè)人工作計(jì)劃
時(shí)光在流逝,從不停歇,我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中,現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計(jì)劃嗎?下面是小編幫大家整理的個(gè)人工作計(jì)劃,歡迎大家分享。
個(gè)人工作計(jì)劃1
一、指導(dǎo)思想
在新課標(biāo)理論的指導(dǎo)下,以世紀(jì)精神為指針,以學(xué)校教導(dǎo)處工作為指導(dǎo),加強(qiáng)課堂,盡快適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下和計(jì)算機(jī)輔助下的地理課堂模式,更加高效地完成本學(xué)科目標(biāo)。積極參加教科研活動(dòng),努力使水平,業(yè)務(wù)能力有更大的提高。同時(shí),通過(guò)傳授與學(xué)生生活密切聯(lián)系的地理知識(shí),傳達(dá)地理思想,培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)地理的興趣和初步能力,最終使學(xué)生從“學(xué)會(huì)地理”,走向“會(huì)學(xué)地理”。
二、基本情況分析
通過(guò)上學(xué)期期末考的情況分析,學(xué)生學(xué)習(xí)地理的水平停留在考前的“臨時(shí)抱佛腳”。平時(shí)不注重問(wèn)題的解決,和與老師的有效溝通與探討。這學(xué)期教學(xué)的重點(diǎn)就是改變上學(xué)期的頹勢(shì),抓重點(diǎn)——在新課標(biāo)理論的指導(dǎo)下,以初二會(huì)考為指針,加強(qiáng)課堂教學(xué),更加高效地完成本學(xué)科教學(xué)目標(biāo)。同時(shí),培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)地理的興趣和初步能力。
本學(xué)期,本人承擔(dān)七年級(jí)四個(gè)班的地理任務(wù),每周每班3個(gè)課時(shí)。所使用的教材是在國(guó)家《基礎(chǔ)課程改革綱要》精神和《全日制義務(wù)地理課程標(biāo)準(zhǔn)》的基本理念指導(dǎo)下編寫(xiě)的湘教版地理新教材。學(xué)校良好的人際關(guān)系,先進(jìn)的理念,愛(ài)的氛圍為提供了理想的育人環(huán)境。我校堅(jiān)定不移的全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)的理念給了地理學(xué)科應(yīng)有的地位,大多數(shù)學(xué)生對(duì)地理學(xué)科懷有濃厚的興趣,先進(jìn)的五環(huán)教學(xué)模式,完備的地理教具為地理提供了最根本的保障。
三、本冊(cè)教材分析
第一章認(rèn)識(shí)大洲
本章主要內(nèi)容是了解亞洲、歐洲、非洲、南北美洲、大洋洲、南極洲的地理位置,學(xué)習(xí)并掌握其地形、氣候、河流、人口等知識(shí)。本章的重點(diǎn)內(nèi)容是七大洲的地理位置、地形特點(diǎn)、氣候特點(diǎn)。難點(diǎn)是比較七大洲的'氣候以及影響七大洲氣候的因素。
第二章了解地區(qū)
本章主要內(nèi)容是學(xué)習(xí)并掌握東南亞、南亞、西亞、歐洲西部及南北兩極的有
關(guān)的地理知識(shí)。包括地理位置、地形、氣候、資源、人文、經(jīng)濟(jì)等。本章的重點(diǎn)內(nèi)容是掌握東南亞、南亞、西亞、歐洲西部的地形與氣候,以及南北兩極的地理概況。難點(diǎn)是以上各地的地理位置與氣候差異對(duì)農(nóng)業(yè)的影響。
第三章走近國(guó)家
本章主要是學(xué)習(xí)并掌握世界上的一些主要國(guó)家,如美國(guó)、俄羅斯、日本、法國(guó)、澳大利亞等。了解其地理位置、地形地貌、資源氣候、經(jīng)濟(jì)文化等。本章的重點(diǎn)是掌握以上各國(guó)的地形特點(diǎn)和典型的氣候特點(diǎn),掌握各國(guó)重要的自然資源。難點(diǎn)是美國(guó)的農(nóng)業(yè)帶的分布。
四、教學(xué)目標(biāo)
(一)知識(shí)與技能
1、鞏固掌握地球的基本知識(shí),掌握閱讀和使用地圖、地理圖表的基本技能。學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的地理觀測(cè)、調(diào)查統(tǒng)計(jì)以及運(yùn)用其他手段獲得地理知識(shí)信息的基本技能。
2、運(yùn)用學(xué)過(guò)的地形、氣候等世界地理的知識(shí)要素在地理環(huán)境中的形成的作用,以及對(duì)人類(lèi)活動(dòng)的影響,認(rèn)識(shí)分析世界個(gè)區(qū)域的人口、經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展的區(qū)域差異,以及發(fā)展變化的基本規(guī)律和趨勢(shì)。
3、學(xué)會(huì)根據(jù)一個(gè)地區(qū)的地理信息,歸納其他地理特征。
4、了解人類(lèi)所面臨的人口、資源、環(huán)境和發(fā)展等重大問(wèn)題,初步認(rèn)識(shí)環(huán)境與人類(lèi)的相互關(guān)系,認(rèn)識(shí)自身與環(huán)境的關(guān)系。
(二)過(guò)程與方法
1、通過(guò)各種途徑感知身邊的地理事物,并形成地理表象,初步學(xué)會(huì)根據(jù)收集到的地理信息,通過(guò)比較抽象,概括等思維過(guò)程,形成地理概念,進(jìn)而理解地理事物的分布和發(fā)展變化的基本規(guī)律。
2、嘗試運(yùn)用已獲得的地理概念,地理基本原理,對(duì)地理事物進(jìn)行分析。
3、嘗試從學(xué)習(xí)和生活中發(fā)現(xiàn)地理問(wèn)題,提出探究思路,搜集相關(guān)信息,運(yùn)用有關(guān)知識(shí)和方法,提出看法或解決問(wèn)題的思路。
4、運(yùn)用適當(dāng)?shù)姆椒ê褪侄危磉_(dá)自己的學(xué)習(xí)的體會(huì)、看法和成果,并與別人交流。
(三)情感態(tài)度與價(jià)值觀
1、初步對(duì)地理的好奇心和學(xué)習(xí)地理的興趣,初步養(yǎng)成求真、求實(shí)的科學(xué)態(tài)度和地理審美情趣。
2、尊重不同地區(qū)的文化和傳統(tǒng),增強(qiáng)民族自尊、自信的情感,懂得地區(qū)之間的合作價(jià)值,初步形成合作意識(shí)。
3、增強(qiáng)對(duì)環(huán)境、資源的保護(hù)意識(shí)和法制意識(shí),初步形成可持續(xù)發(fā)展的觀念,逐步養(yǎng)成關(guān)心和愛(ài)護(hù)環(huán)境的行為習(xí)慣。
五、本期總體目的要求
1、抓好常規(guī)地理課堂。認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課,努力講好每一節(jié)課;保障每節(jié)一練,做到全批全改。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)理論,領(lǐng)會(huì)新課標(biāo)精髓,用科學(xué)的理論指導(dǎo)實(shí)踐。
3、充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,切實(shí)做好地課備課資料的收集,整理工作,為地理課件的制作準(zhǔn)備充分的素材。
六、本期教材重點(diǎn)、難點(diǎn)
(1)各大洲的地形特征和氣候特征;
(2)幾個(gè)大國(guó)的人文特征。
七、教學(xué)措施
1、要提高教學(xué)質(zhì)量,關(guān)鍵是上好課。
A、課前準(zhǔn)備好課,認(rèn)真鉆研教材,對(duì)教材的基本思想、概念,每句話,每個(gè)字都弄清楚,了解教材結(jié)構(gòu),重點(diǎn)與難點(diǎn),掌握知識(shí)邏輯,適當(dāng)補(bǔ)充有關(guān)資料,培養(yǎng)學(xué)生興趣、愛(ài)好,考慮教法。
B、組織好課堂教學(xué),關(guān)注全體學(xué)生,注意信息反饋,調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意,激發(fā)情感。
2、積極參加聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng),博采眾長(zhǎng),提高水平。
3、進(jìn)行地理基礎(chǔ)知識(shí)和基本數(shù)據(jù)的強(qiáng)化記憶,對(duì)地理知識(shí)進(jìn)行必要的儲(chǔ)備。同時(shí),在本學(xué)期的教學(xué)過(guò)程中穿插回憶上學(xué)期的世界地理基本知識(shí),讓學(xué)生對(duì)世界地理能有一個(gè)系統(tǒng)的了解和掌握,也為他們今后地理知識(shí)的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。
4、教學(xué)中要充分發(fā)揮雙主體的作用,采用各種形式,給學(xué)生一個(gè)學(xué)習(xí)探究、合作的空間,培學(xué)習(xí)地理的興趣、積極性和主動(dòng)性,在加強(qiáng)“雙基”的基礎(chǔ)上,注重過(guò)程和方法,情感態(tài)度和價(jià)值觀的形成與培養(yǎng)。
5、教師要有計(jì)劃、有步驟地指導(dǎo)學(xué)生學(xué)閱讀低體等信息資源,提高讀圖能力,并且要大力開(kāi)發(fā)課程資源,豐富學(xué)生的地理知識(shí),學(xué)習(xí)生活中的地理,學(xué)習(xí)有用的地理。
6、教學(xué)中教師要做到精講,重知識(shí)體系、結(jié)構(gòu)、聯(lián)系和思維方法及解題思路,不要面面俱到、拖泥帶水,要講究教學(xué)技巧和藝術(shù),提高課時(shí)效益。訓(xùn)練題要做到精選、精練,鼓勵(lì)微型試題。做到講練結(jié)合,努力提高復(fù)習(xí)效率。
7、重點(diǎn)熱點(diǎn)抓輻射重點(diǎn)據(jù)生活實(shí)際中的具體問(wèn)題,運(yùn)用地理知識(shí)解決問(wèn)題,學(xué)以致用、活學(xué)活用,切忌將教材內(nèi)容重復(fù)復(fù)習(xí)一遍,應(yīng)在所例舉的重點(diǎn)熱點(diǎn)專(zhuān)題復(fù)習(xí)中,運(yùn)用探究性、自主性的學(xué)習(xí)方法,相互研討、歸納,讓學(xué)生從教材內(nèi)容中挖掘有一定思維深度的問(wèn)題,激活學(xué)生思維,培養(yǎng)學(xué)生思維能力,并做到“寬口徑、粗線條、廣輻射!
個(gè)人工作計(jì)劃2
進(jìn)入xx銀行工作已經(jīng)有一年多的時(shí)間了,作為一名銀行員工,我對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),沒(méi)有出現(xiàn)差錯(cuò),因此我圓滿(mǎn)地完成了五月份的工作,但是我也不能夠因此就感到滿(mǎn)足,得過(guò)且過(guò)是讓人懶惰的最大因素,因此我在這幾天制定好了x月份的工作計(jì)劃,希望通過(guò)這份計(jì)劃的執(zhí)行能夠圓滿(mǎn)完成六月份的工作內(nèi)容。
第一階段,每天按時(shí)出勤
身為一名員工,按時(shí)出勤是最基本的要求,在x月份的時(shí)候我應(yīng)該像以往一般,做到不遲到、不請(qǐng)假、不曠工,做到這幾點(diǎn)我才是一名合格的銀行員工。
第二階段,做好現(xiàn)有的業(yè)務(wù)
無(wú)論是儲(chǔ)蓄工作,還是說(shuō)銀行保險(xiǎn)與信用卡業(yè)務(wù),我平時(shí)都接觸得比較多,因此在處理起來(lái)的時(shí)候都能做到得心應(yīng)手。越是基礎(chǔ)的工作,那便越是要引起重視,畢竟我向來(lái)的原則便是可以沒(méi)有什么成就,但絕對(duì)不能夠出現(xiàn)差錯(cuò),因此我應(yīng)該更加認(rèn)真對(duì)待工作,在待人處事方面還要多多與其他同事學(xué)習(xí),而且還要提高現(xiàn)有的業(yè)務(wù)能力,不但要提高業(yè)務(wù)辦理的速度,還要提高準(zhǔn)確度。
第三階段,利用x月的時(shí)間點(diǎn)
x月份是企業(yè)招聘的旺季之一,因此我可以借這個(gè)機(jī)會(huì)申請(qǐng)外出,去那些和銀行有合作業(yè)務(wù)的公司,幫那些新入職的企業(yè)員工辦理、激活銀行卡。另外這個(gè)時(shí)間點(diǎn)銀行應(yīng)該還會(huì)推出一系列的活動(dòng),我也可以好好宣傳一下,畢竟只有銀行這個(gè)平臺(tái)發(fā)展起來(lái)了,作為銀行的一員,我才能夠獲得更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn),這些可是平時(shí)端坐在銀行櫥窗的我接觸不到的`?梢哉f(shuō)x月份的活動(dòng)有很多,我應(yīng)該要把握好這些機(jī)會(huì)。
第四階段,發(fā)展新的客戶(hù)
其實(shí)銀行就只有那么幾家,大家辦的卡很多,但平時(shí)用的比較少,附近的市場(chǎng)也基本飽和了,因此需要發(fā)展一些新的客戶(hù),無(wú)論是成年的學(xué)生還是實(shí)習(xí)的新員工都是不錯(cuò)的對(duì)象,他們也有著一定的理財(cái)觀念,只要口語(yǔ)表達(dá)能力足夠強(qiáng)的話,便可以讓他們辦理信用卡業(yè)務(wù)。
第五階段,宣傳銀行的核心點(diǎn)
現(xiàn)在是飛速發(fā)展的社會(huì),存取現(xiàn)金的人已經(jīng)不如以前那么多了,很多人都是使用微信或者支付寶的轉(zhuǎn)款方式,因此如果能夠讓客戶(hù)綁定消費(fèi)的銀行卡的話,那么也是一個(gè)不錯(cuò)的做法,因此要想辦法宣傳一下,讓他們使用手機(jī)掃碼消費(fèi)的時(shí)候盡量綁定我行的銀行卡。
以上是我x月份的工作計(jì)劃,希望能憑借這份計(jì)劃,讓我在即將到來(lái)的x月份中能夠更好地辦理業(yè)務(wù),為客戶(hù)服務(wù),我覺(jué)得這也是一次機(jī)會(huì)吧,我應(yīng)該準(zhǔn)備一下,然后以新的熱情投入新一輪的工作之中。
個(gè)人工作計(jì)劃3
學(xué)習(xí)有三個(gè)很重要的環(huán)節(jié):閱讀理解、記憶過(guò)程和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)積累。要全面、正確的理解所學(xué)的內(nèi)容,上課認(rèn)真聽(tīng)老師講解是最有效的,其次就是同學(xué)之間對(duì)學(xué)習(xí)的內(nèi)容展開(kāi)認(rèn)真的討論,加深理解;再者就是自主學(xué)習(xí)。對(duì)于電大學(xué)生來(lái)說(shuō)面授的時(shí)間實(shí)在是太少了,有限的面授時(shí)間,老師主要對(duì)學(xué)生進(jìn)行導(dǎo)學(xué)和助學(xué)。而電大開(kāi)設(shè)的網(wǎng)上課堂,同學(xué)們把自己在學(xué)習(xí)中碰到的問(wèn)題或者要求大家討論的內(nèi)容在在線論壇上進(jìn)行討論,那是一種非常有效的學(xué)習(xí)方式。
作為一名剛?cè)雽W(xué)的開(kāi)放教育學(xué)生,電大的開(kāi)放式教育給了我們充分的時(shí)間,讓我們都可以克服時(shí)間的限制共同學(xué)習(xí),現(xiàn)結(jié)合實(shí)際制定一個(gè)新的學(xué)習(xí)計(jì)劃:
一、上好面授課,做好課前預(yù)習(xí)工作和當(dāng)堂課的筆記
電大以自學(xué)為主,通過(guò)錄像課,或利用網(wǎng)上教學(xué)平臺(tái)進(jìn)行學(xué)習(xí),同時(shí)接受必要的面授輔導(dǎo)。電大面授不同于傳統(tǒng)的面授,它的功能是“點(diǎn)撥”與“解惑”。在面授課中,教師對(duì)教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)以及疑惑進(jìn)行點(diǎn)撥,指導(dǎo)我們更好地學(xué)習(xí)。課前預(yù)習(xí)可以使我們?cè)诶蠋熒险n時(shí)集中思想,把不懂、不理解的地方弄清,把有限的上課時(shí)間充分地利用起來(lái),把老師講的知識(shí)點(diǎn)、疑難點(diǎn)用自己的方式去消化,這樣更有利于提高聽(tīng)課質(zhì)量。閱讀文字教材時(shí)直接在教材上做筆記,有助于自己理解和記憶教材內(nèi)容。將教材的相應(yīng)位置記下重難點(diǎn)和其他有價(jià)值的信息,并與自學(xué)文字教材時(shí)的'筆記內(nèi)容互相對(duì)照。在做自學(xué)筆記的過(guò)程中,必須思考教材的內(nèi)容,隨時(shí)把自己對(duì)于難理解的內(nèi)容的理解記錄下來(lái)。
二、合理分配時(shí)間,爭(zhēng)取一次過(guò)關(guān)
學(xué)習(xí)僅靠面授是不夠的,由于課時(shí)安排緊張,面授課主要功能是“指點(diǎn)”,必須利用更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)、理解知識(shí),充分利用時(shí)間把學(xué)過(guò)的知識(shí)進(jìn)行整理、總結(jié),力求達(dá)到舉一反三,觸類(lèi)旁通,做到“溫故而知新”。
三、成立學(xué)習(xí)小組,解決學(xué)習(xí)困難
俗話說(shuō)“三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮”,所以指導(dǎo)老師將同學(xué)們分別若干小組,并成立了以組長(zhǎng)為核心的學(xué)習(xí)小組。有了學(xué)習(xí)小組既可以避免拉下功課,又可以互相幫助提高學(xué)習(xí)效率,大家一起討論,共同提高。
四、積極完成課后作業(yè),及時(shí)消化和鞏固知識(shí)
做作業(yè)和練習(xí)是一種基本的學(xué)習(xí)活動(dòng),它的目的是檢查學(xué)過(guò)的知識(shí)能否及時(shí)消化,檢查是否具備分析和解決問(wèn)題的能力。正確運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行獨(dú)立思考核和獨(dú)立操作,做到“做作業(yè)和考試一樣,考試和平時(shí)做作業(yè)一樣”。對(duì)于作業(yè)做錯(cuò)的原因,應(yīng)認(rèn)真分析,對(duì)癥下藥,直到弄明白為止;對(duì)于難題,應(yīng)認(rèn)真鉆研,加深對(duì)難題的理解,直至問(wèn)題解決。
五、做好課后復(fù)習(xí),讓知識(shí)提高和升華
復(fù)習(xí)的目的,一方面是解決預(yù)習(xí)和上課時(shí)沒(méi)有解決的問(wèn)題,另一方面則可以使知識(shí)系統(tǒng)化,加深對(duì)知識(shí)的理解和認(rèn)識(shí)。
六、學(xué)習(xí)必修課程并通過(guò)考核
學(xué)習(xí)選修課程并通過(guò)考核。按照學(xué)校提供的教學(xué)計(jì)劃,根據(jù)個(gè)人實(shí)際情況,制定個(gè)人的學(xué)習(xí)計(jì)劃。
個(gè)人工作計(jì)劃4
九月是一個(gè)學(xué)期的開(kāi)始。這學(xué)期,我將繼續(xù)從事大一語(yǔ)文教學(xué)工作。我將本著“學(xué)生是語(yǔ)文學(xué)習(xí)的主人”、“學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體”的新課程理念開(kāi)展各種教學(xué)工作。計(jì)劃如下:
一、指導(dǎo)識(shí)字方法,培養(yǎng)識(shí)字能力
江蘇教育出版社出版的小學(xué)低年級(jí)教材生詞量大,集中識(shí)字能力強(qiáng),要求教師采取靈活多樣的識(shí)字方法,讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。我打算這學(xué)期用以下方法進(jìn)行識(shí)字教學(xué)。
1.用知音、形聲字的方法分析組合字。學(xué)生將利用字體的規(guī)則和造字的特點(diǎn)學(xué)習(xí)許多同類(lèi)型的新單詞。學(xué)會(huì)字,老師只教方法,讓學(xué)生自己掌握。只有在課堂上給學(xué)生一種主人翁感,學(xué)生才能積極輕松地學(xué)習(xí),效果會(huì)很好。
2.用熟悉的詞改,加偏旁讀。將熟悉的單詞與學(xué)生的單詞聯(lián)系起來(lái),用熟悉的單詞和學(xué)生的單詞,不僅復(fù)習(xí)了熟悉的單詞,而且學(xué)習(xí)了新單詞,不僅找到了它們的聯(lián)系,而且區(qū)分了它們的差異,這將起到事半功倍的作用。
二、再積累,抓讀背
朗讀是學(xué)習(xí)漢語(yǔ)的必備能力之一,也是一項(xiàng)重要的基本閱讀技能。目前,江蘇教育版教材選編的課文內(nèi)容豐富,生動(dòng)活潑,充滿(mǎn)了孩子的興趣。課文語(yǔ)言規(guī)范,易于閱讀和背誦,易于重復(fù)和說(shuō)話。古今中外的許多教育實(shí)踐已經(jīng)證明,“熟讀成背”是學(xué)習(xí)語(yǔ)文的有效途徑。所以這學(xué)期我想樹(shù)立以讀為主,加強(qiáng)積累的教學(xué)理念,以“一讀提問(wèn)-二讀理解-精讀品味-熟讀成背”的基本思路設(shè)計(jì)教學(xué)方案,選擇教學(xué)方法。
三、注重能力,把握“口語(yǔ)交際”
“口語(yǔ)交際”是交際過(guò)程中表現(xiàn)出來(lái)的所有語(yǔ)言運(yùn)用技巧,是雙向的,甚至是多向的。因此,在“口語(yǔ)交際”的教學(xué)中,不僅要依靠教材,還要鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)交談、提問(wèn)、參與討論,充分體現(xiàn)“學(xué)生與師生雙向互動(dòng)”。更重要的是,要拓展實(shí)踐,把“口語(yǔ)交際”拓展到社會(huì)生活的背景中去。這學(xué)期在“口語(yǔ)交際”的教學(xué)活動(dòng)中,可以設(shè)計(jì)“百貨商場(chǎng)購(gòu)物”的情境,也可以模仿電視節(jié)目舉辦“說(shuō)實(shí)話”、“焦點(diǎn)訪談”等節(jié)目,討論學(xué)生最關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題,使學(xué)生的.個(gè)性和思維能力得到快速發(fā)展,滿(mǎn)足“口語(yǔ)交際”訓(xùn)練的要求。
第四,讓學(xué)生在綜合學(xué)習(xí)中張揚(yáng)個(gè)性,探索發(fā)現(xiàn)
讓學(xué)生主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和探索問(wèn)題是新課程倡導(dǎo)的新學(xué)習(xí)方式的本質(zhì)和核心。學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體,所以他們應(yīng)該在教學(xué)中充分發(fā)揮自己的主動(dòng)性,在課堂上給學(xué)生更多的空間去探索、發(fā)現(xiàn)、嘗試和成長(zhǎng)。
(1)邊閱讀邊探索;
(2)討論中的探究;
(3)報(bào)告中的詢(xún)問(wèn)。
這種安排既能滿(mǎn)足學(xué)生的心理需求,又能發(fā)揮群體的作用,提高學(xué)生自主參與學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。
這是我這學(xué)期的語(yǔ)文教學(xué)計(jì)劃。我會(huì)兢兢業(yè)業(yè),以人為本,讓每個(gè)學(xué)生都能得到最好的發(fā)展。
個(gè)人工作計(jì)劃5
一、銷(xiāo)售計(jì)劃。
銷(xiāo)售工作的基本規(guī)律是制定銷(xiāo)售計(jì)劃,并按計(jì)劃銷(xiāo)售。銷(xiāo)售計(jì)劃管理不僅包括如何設(shè)定一個(gè)可行的銷(xiāo)售目標(biāo),還包括實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有自己的特點(diǎn)和方法。關(guān)鍵是找到一套最適合自己的方式方法。
第二,客戶(hù)關(guān)系管理。
如果你管理好你的客戶(hù),你的客戶(hù)就會(huì)有銷(xiāo)售熱情,積極合作。如果客戶(hù)沒(méi)有得到有效的管理,或者客戶(hù)關(guān)系管理粗糙,那么既不能調(diào)動(dòng)客戶(hù)的銷(xiāo)售積極性,也不能有效控制銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。所以一定要盡力維護(hù)客戶(hù)關(guān)系,關(guān)注客戶(hù)的每一個(gè)細(xì)節(jié),讓客戶(hù)隨時(shí)感覺(jué)到你和他在一起。
三是信息反饋。
信息是企業(yè)決策的生命。銷(xiāo)售人員處于市場(chǎng)的第一線,他們了解市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者需求的特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等。這些信息及時(shí)反饋給公司,對(duì)決策具有重要意義。另一方面,銷(xiāo)售活動(dòng)中存在的.問(wèn)題要及時(shí)快速反饋給公司,以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面:一是銷(xiāo)售,二是市場(chǎng)信息。對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō),市場(chǎng)信息更加重要。因?yàn)殇N(xiāo)量是昨天的,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了,變成現(xiàn)實(shí)的東西是無(wú)法改變的;有意義的市場(chǎng)信息,決定了一個(gè)企業(yè)明天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)。
第四,“銷(xiāo)售無(wú)小事!
“管理無(wú)小事”,優(yōu)秀的管理者也是細(xì)心的管理者。同樣,“銷(xiāo)售無(wú)小事”。銷(xiāo)售要更加謹(jǐn)慎、謹(jǐn)慎,找到雙贏的規(guī)律。通過(guò)學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、探索和嘗試來(lái)提高。
個(gè)人工作計(jì)劃6
一、三通一平
1.水通,目前,我部去年年底已在市聯(lián)合水務(wù)公司辦理自來(lái)水開(kāi)口安裝的申請(qǐng),并且對(duì)方已作出了預(yù)算,7月9日至7月30日,我部將聯(lián)系對(duì)方,辦理后續(xù)手續(xù),從工程款、進(jìn)場(chǎng)施工、竣工驗(yàn)收等程序進(jìn)行全線跟蹤,確保自來(lái)水順利接通。
2.電通,我部于7月9日至7月30日結(jié)合“一期”圖紙,根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,通過(guò)施工用點(diǎn)中各機(jī)械的用電功率,來(lái)確定變壓器的`容量,然后結(jié)合市電力公司申請(qǐng)安裝施工用電。并從申報(bào)到竣工驗(yàn)收將派指定人員全線跟蹤。確保施工用電順利進(jìn)場(chǎng)。
3.路通,此項(xiàng)是我部計(jì)劃的重點(diǎn),目前“泰業(yè)一期”道路的的設(shè)計(jì)圖和施工圖都已完成。我部將針對(duì)道路施工制定項(xiàng)目施工計(jì)劃,其中包括預(yù)算、合同、質(zhì)量控制、進(jìn)度控制、安全控制等。確保9月前完工。
4.場(chǎng)地平整,去年下半年已將場(chǎng)地平整。
二、資金投入
會(huì)議中強(qiáng)調(diào)“泰業(yè)一期”項(xiàng)目在年前基礎(chǔ)部分(±0.000以下)必須完成,我部將分別對(duì)“泰業(yè)一期”項(xiàng)目前期工作(三通一平)和基礎(chǔ)部分做一份預(yù)算,確保公司財(cái)務(wù)資金合理安排。
三、加強(qiáng)工作作風(fēng)、提升專(zhuān)業(yè)技能
我部對(duì)公司內(nèi)部來(lái)說(shuō)是總要部門(mén),對(duì)外部來(lái)說(shuō)就是公司的形象代言,加強(qiáng)工作作風(fēng)建設(shè),把“為了做事而辦事”思想作風(fēng),轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀榱宿k事而辦事”的思想作風(fēng)。增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技能,只有具備過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),才能切實(shí)履行好職責(zé),不斷掌握業(yè)務(wù)知識(shí)和技能,對(duì)施工管理中的問(wèn)題和矛盾認(rèn)真調(diào)查,分析研究,做到耳熟能詳、了然于胸,達(dá)到運(yùn)用自如、得心應(yīng)手。
個(gè)人工作計(jì)劃7
1、關(guān)于辦活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)問(wèn)題
眾所周知辦一個(gè)成功的活動(dòng),經(jīng)費(fèi)是不可或缺的,但是我院經(jīng)費(fèi)有限,如何能利用有限的資源是我們所需重視的。因此,在寒假中,我做了一張經(jīng)申請(qǐng)的表格,我認(rèn)為這是有百利而無(wú)一害的,它能使經(jīng)費(fèi)的`申請(qǐng)規(guī)范化,從而減少我院經(jīng)費(fèi)的流失。還有,鑒于以往的經(jīng)驗(yàn),我覺(jué)得由活動(dòng)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)列表,秘書(shū)部辦公室負(fù)責(zé)采辦,這可減免許多不必要的麻煩。
2、關(guān)于開(kāi)會(huì)簽到的問(wèn)題
每個(gè)組織都會(huì)開(kāi)例會(huì),為了提高部長(zhǎng)和干事對(duì)例會(huì)的重視程度,我設(shè)計(jì)了一個(gè)簽到表。另外,我覺(jué)得干部、干事的出勤率應(yīng)做為期末評(píng)比的一項(xiàng)指標(biāo),我建議這表可供全院開(kāi)會(huì)使用。
3、關(guān)于“優(yōu)秀干部評(píng)比表”
上學(xué)期末我們進(jìn)行了干部評(píng)比,由于每行間隔太少,造成于填寫(xiě)的不方便。因此,我建議:以后大型的干部評(píng)選,表格應(yīng)用a4紙,按個(gè)人出場(chǎng)順序,將其名打印在表格上,省去評(píng)分人書(shū)寫(xiě)麻煩。表格可增設(shè)一欄備注,以便老師們書(shū)寫(xiě)評(píng)語(yǔ)。我覺(jué)得,干事應(yīng)參加表格的填寫(xiě),因此,表格可分老師和學(xué)生兩類(lèi)。另外,由于表格眾多,本部人力資源不充裕,我建議,表格的統(tǒng)計(jì)由辦公室和本部門(mén)一起分工合作。
4。關(guān)于“評(píng)比表”
在上學(xué)期,我部門(mén)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)了很多評(píng)比表,但在這過(guò)程中,我發(fā)現(xiàn)評(píng)比表有著很不人性化的一面。那就是它沒(méi)有固定那行填寫(xiě)誰(shuí)的名,這給我們帶來(lái)很大的麻煩。因此,我建議,以后的評(píng)比表,可以列好每個(gè)人的名,既方便別人的填寫(xiě),又方便我部門(mén)的統(tǒng)計(jì)。
個(gè)人工作計(jì)劃8
今天,在這個(gè)歲尾年頭,我想驕傲地說(shuō)一聲:一份耕壇一份收獲,我沒(méi)有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望。但是,成績(jī)已經(jīng)是昨天,我更關(guān)注的是今天和明天。對(duì)于成績(jī)的回顧也不是我一貫作風(fēng),領(lǐng)導(dǎo)和同事也看在眼里記在心里。
我注意到了技術(shù)工作的許多薄弱之處,作為技術(shù)部門(mén)的主要責(zé)任人,我同樣有不可推卸的責(zé)任。要達(dá)到新一時(shí)期的高標(biāo)準(zhǔn),唯有先調(diào)整自己的理念,徹底轉(zhuǎn)變觀念,從全新的.角度審視和重整自身工作,才能讓各項(xiàng)工作真正落實(shí)到實(shí)處,下面本人查找問(wèn)題如下:
一、年初至今,技術(shù)部門(mén)整個(gè)條線人員一直沒(méi)有得到過(guò)穩(wěn)定,事小事,壓在身上,往往重視了這頭卻忽視了那頭,有點(diǎn)頭輕腳重沒(méi)能全方位地進(jìn)行管理;
二、人員的不夠穩(wěn)定使工作進(jìn)入疲勞狀態(tài),循環(huán),導(dǎo)致工作思路不清晰,忽略了技術(shù)管理人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
三、主觀上思想有過(guò)動(dòng)搖,未給自己加壓,沒(méi)有真正進(jìn)入角色;
四、忽略了團(tuán)隊(duì)管理,與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各個(gè)部門(mén)之間缺乏溝通;
五、工作思路上沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí),比如目標(biāo)管理思路上不清晰,績(jī)效管理上力度不夠,出現(xiàn)問(wèn)題后處理力度不夠;
以上幾點(diǎn)是我部門(mén)與個(gè)人存在的最主要的問(wèn)題根源,技術(shù)部門(mén)作為單位的一個(gè)主要職能監(jiān)督部門(mén),當(dāng)好家、理好財(cái)是我技術(shù)部門(mén)應(yīng)盡的職責(zé)。在單位加強(qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等等方面我們負(fù)有很的義務(wù)與責(zé)任。只有不斷的省與總結(jié),管理工作才能得到提高!
個(gè)人工作計(jì)劃9
在最近一段時(shí)間,新的課程也已經(jīng)進(jìn)入到了全校全面實(shí)踐的一個(gè)階段,作為一名教育工作者,我們所要做到的應(yīng)該是于新課改同行,需要不斷適應(yīng)新課改的要求。我們也必須要及時(shí)掌握新的專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能,并且在實(shí)踐之中積累這些經(jīng)驗(yàn),促進(jìn)自我的綜合素質(zhì)的發(fā)展。這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。身為一名多年的一線教育工作者,我經(jīng)常接受這種的歷練和來(lái)自教科研氛圍的熏陶。所以,面對(duì)日新月異的教育教學(xué)改革,只有不斷的超越自我才能夠與時(shí)俱進(jìn),所以針對(duì)自身特點(diǎn)制定了個(gè)人為期五年的學(xué)習(xí)計(jì)劃。
首先一定要加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),在一場(chǎng)生活之中,要關(guān)心時(shí)政學(xué)習(xí),積極擁護(hù)我們黨的.方針政策,認(rèn)真學(xué)習(xí)建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義的相關(guān)理論,也應(yīng)該堅(jiān)定愛(ài)崗敬業(yè),獻(xiàn)身教育的理念。要依法執(zhí)教,嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué),要廉潔從教,以身作則,用自己的人格魅力對(duì)學(xué)生的高瞻遠(yuǎn)矚的責(zé)任感去影響學(xué)生去教育學(xué)生。這樣才可以影響學(xué)生們,讓他們形成高尚的品德,形成正確的人生觀和價(jià)值觀。其次是加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),為了適應(yīng)以后的需求,我們應(yīng)該從現(xiàn)在起就儲(chǔ)備自身能量,增強(qiáng)自己的才能。我們也需要養(yǎng)成善于學(xué)習(xí),樂(lè)于學(xué)習(xí),主動(dòng)學(xué)習(xí)的這些好習(xí)慣,為自己培養(yǎng)一個(gè)學(xué)習(xí)的心境,認(rèn)真學(xué)習(xí)自己的學(xué)科專(zhuān)業(yè)知識(shí)和系統(tǒng)的教育理論知識(shí)。讓自己成為具有綜合素質(zhì),科學(xué)文化素質(zhì),掌握多元化的知識(shí)結(jié)構(gòu),讓自己科學(xué)系統(tǒng)地駕馭自己的教學(xué)內(nèi)容。
除了這些,還需要在教學(xué)工作之中實(shí)現(xiàn)教學(xué)研一體化。要在工作之中善于積累,勤于思考。最后就是要成為一名受學(xué)生歡迎的老師,需要樹(shù)立現(xiàn)代學(xué)生觀,要以發(fā)展的眼光去看待每一名學(xué)生,要相信自己的每一名學(xué)生都是有巨大潛能的,都是等待去探索發(fā)掘的。這樣才能夠促進(jìn)以學(xué)生為主體的發(fā)展,努力做到因材施教。
個(gè)人工作計(jì)劃10
近年來(lái),隨著人民生活水平的不斷提高,我們的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)得到了有效的逐步改善,各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予了重視和大力支持,使我們的醫(yī)務(wù)人員對(duì)自己的工作更加充滿(mǎn)信心。比如我們開(kāi)展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù),普及健康教育,就是我們最好的見(jiàn)證。
從而體現(xiàn)護(hù)理工作的重要作用和地位。護(hù)士為人們的健康做出了積極的貢獻(xiàn),因此受到社會(huì)的尊重,被譽(yù)為“白衣天使”。在即將到來(lái)的20年里,作為一名護(hù)理人員,我還專(zhuān)門(mén)為自己制定了一份護(hù)理工作計(jì)劃:
一、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。特別是要進(jìn)一步學(xué)習(xí)一些常見(jiàn)疾病的相關(guān)知識(shí),以便于臨床實(shí)踐的有效應(yīng)用。
二、是全力協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)有效管理病房,如積極發(fā)放滿(mǎn)意度調(diào)查表,積極處理和改進(jìn)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,帶動(dòng)患者參加公休座談會(huì),鼓勵(lì)患者發(fā)表意見(jiàn),提出有效建議,為我們今后的工作獲得更有效的幫助。給患者做一些宣傳手冊(cè),可以保證每個(gè)患者都容易接受和理解。明確自己的責(zé)任,把自己的優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)做好,按照“三好一滿(mǎn)意”的`標(biāo)準(zhǔn)要求自己,讓患者滿(mǎn)意,讓領(lǐng)導(dǎo)放心。
三、嚴(yán)格遵守本科規(guī)章制度,上班不遲到,不早退。積極參加科室、醫(yī)院舉辦的各種學(xué)習(xí)活動(dòng)。
四、認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)交給我的工作和任務(wù)。
五、解放思想,為部門(mén)發(fā)展出謀劃策,為部門(mén)創(chuàng)造更多效益
六、加強(qiáng)與主管醫(yī)生、患者及其家屬的交流與合作,努力構(gòu)建現(xiàn)代科學(xué)的醫(yī)患模式,正確妥善處理醫(yī)患關(guān)系。
七、協(xié)助同事做好部門(mén)工作,做到崗位職責(zé)明確、資源共享、團(tuán)結(jié)互助,在部門(mén)內(nèi)創(chuàng)造良好的環(huán)境、優(yōu)良的服務(wù)和優(yōu)越的業(yè)績(jī)。
八、護(hù)理是一項(xiàng)崇高而偉大的事業(yè),我為自己是護(hù)理團(tuán)隊(duì)的一員而自豪。在今后的工作中,我會(huì)加倍努力,為部門(mén)的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!在未來(lái)的20年里,我會(huì)努力改正自己的缺點(diǎn)和不足,做好自己的工作,對(duì)自己的病人和工作負(fù)責(zé)。努力,努力,再努力!
個(gè)人工作計(jì)劃11
20xx年分解為四個(gè)季度:一季度、二季度、三季度、四季度。
一季度
1、對(duì)區(qū)域內(nèi)奉化三江進(jìn)行貨架更換。
2、對(duì)終端的一些a類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)的客情維護(hù)以此提升終端網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)量;
3、對(duì)潛力大的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一些特價(jià)活動(dòng);
4、拓展新網(wǎng)點(diǎn)7家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)三家,鄞州奉化區(qū)四家。
二季度
1、協(xié)調(diào)產(chǎn)品管理部、市場(chǎng)部指導(dǎo)區(qū)域按網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售abc進(jìn)行管理與建設(shè),同時(shí)指導(dǎo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、提升產(chǎn)品的終端形象;
2、對(duì)區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1.0萬(wàn)元以上的'網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng);
3、拓展新網(wǎng)點(diǎn)7家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)四家,鄞州奉化區(qū)三家。
三季度
1、第三季度的時(shí)候,學(xué)校網(wǎng)點(diǎn)大多時(shí)間多是處于放假狀態(tài),工作的重點(diǎn)在于連鎖商超,加強(qiáng)銷(xiāo)售管理;
2、由于天氣炎熱,銷(xiāo)量會(huì)有所下滑。這時(shí)要調(diào)整好自己的心態(tài)以及跟蹤了解送貨員的心理,與他們做好溝通;
3、為第四季度的銷(xiāo)量沖刺做好準(zhǔn)備;
4、拓展新網(wǎng)點(diǎn)3家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)1家大賣(mài)場(chǎng),,鄞州奉化區(qū)2家;
5、對(duì)前幾個(gè)季度新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行整理和維護(hù)。
四季度
1、第四季度是一個(gè)銷(xiāo)售的高峰期,實(shí)施銷(xiāo)售沖量方案;
2、對(duì)區(qū)域內(nèi)的三江系統(tǒng)超市進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng);
3、區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1萬(wàn)元以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一次產(chǎn)品推廣活動(dòng);
4、對(duì)沃爾瑪萬(wàn)達(dá)店進(jìn)行散稱(chēng)糕點(diǎn)、蛋糕的特價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng);
5、做好XXXX年工作計(jì)劃、任務(wù)分解、費(fèi)用預(yù)算等工作。
這就是我所制定的20xx年個(gè)人工作計(jì)劃,假如有不妥之處,請(qǐng)給予指正。我會(huì)以這個(gè)計(jì)劃為指向努力的工作,認(rèn)真的學(xué)習(xí)。
個(gè)人工作計(jì)劃12
我九月中旬剛接觸400電話銷(xiāo)售業(yè)務(wù),由于我在思想上急于求成,在行動(dòng)上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績(jī)毫無(wú)起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫忙下,我很快認(rèn)識(shí)到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳,要做到從容不迫;工作不能蠻干,要實(shí)干、精干、巧干;同時(shí)在銷(xiāo)售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)?偨Y(jié)上月的.得失,在20xx年應(yīng)做好以下幾方面的工作:
一、客戶(hù)關(guān)系的維系
1、對(duì)于老客戶(hù)要堅(jiān)持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭(zhēng)做朋友、滿(mǎn)足需求,最終到達(dá)銷(xiāo)售簽單的目的,最好能挖掘二次需求。
2、對(duì)于新客戶(hù)要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后,推銷(xiāo)產(chǎn)品,并不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
二、工作細(xì)節(jié)的處理
1、下月要更加熟悉工作流程,熟悉業(yè)務(wù)資料。注意下月在客戶(hù)拜訪上多下功夫,提高說(shuō)服力,多觀察、多傾聽(tīng)、多嘗試;對(duì)號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記。
2、電話交流方式要靈活多樣。針對(duì)客戶(hù)的行業(yè)、年齡、語(yǔ)氣等開(kāi)展靈活多樣的交流模式,提高電話約訪率。
3、不斷學(xué)習(xí),與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識(shí),便于與客戶(hù)多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通,多交流多探討促進(jìn)共同提高,營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。
三、工作目標(biāo)
爭(zhēng)取下月工作成績(jī)到達(dá)部門(mén)平均水平。
以上便是我20xx的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃。計(jì)劃與困難并存,請(qǐng)經(jīng)理多多指導(dǎo),我會(huì)好好努力克服困難,對(duì)自我負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé)、對(duì)公司負(fù)責(zé)!
個(gè)人工作計(jì)劃13
一、主要工作情況
1、電話初次拜訪客戶(hù)家。
2、電話有效客戶(hù)家。
3、實(shí)地拜訪客戶(hù)家。
4、要求試料客戶(hù)家。
通過(guò)個(gè)月的挖掘客戶(hù),覺(jué)得開(kāi)發(fā)客戶(hù)是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程。大部分客戶(hù)對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期,自己打電話的時(shí)候還是有很多問(wèn)題的存在!磕磕碰碰地完成了個(gè)左右的電話拜訪,也約到了幾家客戶(hù)。起初拜訪客戶(hù),我并不懂得如何去挖掘客戶(hù)信息。后來(lái)通過(guò)向老銷(xiāo)售學(xué)習(xí),也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止,有兩家客戶(hù)正在等待試料當(dāng)中。
二、工作中的問(wèn)題和困難
1、對(duì)于初次拜訪的客戶(hù),經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間,到了客戶(hù)那里見(jiàn)不到客戶(hù)。還有會(huì)因?yàn)槌霾顣r(shí)拜訪客戶(hù)的路線不清晰,導(dǎo)致很多約了的客戶(hù)見(jiàn)不到。
2、對(duì)產(chǎn)品還不夠熟悉,所以有時(shí)候客戶(hù)問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚,特別是產(chǎn)品的一些性能以及價(jià)格,每次我都不能獨(dú)自面對(duì)客戶(hù)進(jìn)行交談,有時(shí)不能及時(shí)解答客戶(hù)問(wèn)題,客戶(hù)會(huì)不夠信任。
3、在商務(wù)方面,由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),所以做得不是很好,致使很多客戶(hù)對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶(hù)多拜訪,加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。
4、對(duì)工作的積極性很高,但是缺乏銷(xiāo)售方面的'技巧和心態(tài),拜訪客戶(hù)時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶(hù)拒絕時(shí),還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。
三、對(duì)此,我做出了月份的工作計(jì)劃
1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的技巧,鍛煉銷(xiāo)售心態(tài)!
措施:銷(xiāo)售技巧方面,需要在工作中學(xué)習(xí),碰到問(wèn)題多向公司資深銷(xiāo)售咨詢(xún)!資深銷(xiāo)售在進(jìn)行工作的時(shí)候,要打醒十二分精神,細(xì)細(xì)品味其銷(xiāo)售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭(zhēng)取在個(gè)月內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷(xiāo)售的工作。
2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)。
措施:對(duì)自己銷(xiāo)售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí),才能得到客戶(hù)的信任!所以,在今后的工作中,應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)!其學(xué)習(xí)方向如下:
(1)了解產(chǎn)品,型號(hào),規(guī)格,功能,價(jià)格等方面的知識(shí),并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。
(2)對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納,爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。
3、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧。
措施:通過(guò)培訓(xùn)和咨詢(xún),自學(xué)等手段,學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧,爭(zhēng)取在個(gè)月內(nèi)讓接觸我的%的顧客對(duì)我有比較好的印象。
4、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理措施。
通過(guò)時(shí)間管理軟件,及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得A類(lèi)事情(重要的事情)提前完成,B類(lèi)事情(相對(duì)重要的事情)及時(shí)完成,C類(lèi)事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過(guò)勵(lì)志管理,保持對(duì)工作的熱情,利用對(duì)比激勵(lì)法,提高斗志!
個(gè)人工作計(jì)劃14
時(shí)間過(guò)得很快,不經(jīng)意間我們又迎來(lái)了嶄新的一年。這學(xué)期我還是輔導(dǎo)員,通過(guò)之前x年的適應(yīng)和磨合,可以說(shuō)我作為教師和同學(xué)們完全的熟悉了,再也沒(méi)有之前的陌生感了。所以在同學(xué)們進(jìn)入大學(xué)第x個(gè)年頭的時(shí)候,我的工作變的輕松了很多,不過(guò)我不會(huì)放松對(duì)他們的教育的。
一、積極開(kāi)展文體活動(dòng)
鼓勵(lì)學(xué)生積極參加文體活動(dòng),增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì),豐富學(xué)生的精神生活,培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)意識(shí)。通過(guò)學(xué)生的參與,培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念和榮譽(yù)感,使學(xué)生樹(shù)立不畏艱難,奮勇拼搏的精神 。
二、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想政治工作
大學(xué)生思想相對(duì)中學(xué)生成熟、獨(dú)立,所以單純的思想理論教育,往往不能收到很好的效果,反而有說(shuō)教的嫌疑,但是思想政治教育是一項(xiàng)任何時(shí)候都不能放松的工作。我計(jì)劃對(duì)學(xué)生的思想政治工作是從兩方面來(lái)開(kāi)展。
一是利用班會(huì),從小的事情,身邊的事情,學(xué)生感興趣的事情引導(dǎo)學(xué)生,樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀,樹(shù)立愛(ài)國(guó)主義情懷;
二是我要充分利用課余時(shí)間和有關(guān)學(xué)生促膝談心,及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的教育。尤其是對(duì)思想、情緒不穩(wěn)定,有激進(jìn)傾向的學(xué)生,要多次進(jìn)行談心。
三、加強(qiáng)班級(jí)日常管理
在班級(jí)的`日常管理中,配合學(xué)院、系上,認(rèn)真完成學(xué)院和系上布置的各項(xiàng)工作。在工作中,充分發(fā)揮班干部的作用,讓學(xué)生自主管理班級(jí)。做好班委和團(tuán)支部的分工工作,并注意培養(yǎng)和考核班頒布。同時(shí),作好突發(fā)事件的預(yù)防工作,未雨綢繆,防患于未然。
四、拓展學(xué)生知識(shí)結(jié)構(gòu),提高學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)能力
充分利用學(xué)院、分院、各部門(mén)、老師和社會(huì)的各種資源,讓學(xué)生多參加相關(guān)活動(dòng),在培訓(xùn)中學(xué)到知識(shí),在實(shí)際操作中得到體驗(yàn),在精彩的演講中受到啟發(fā)。
五、狠抓班級(jí)學(xué)風(fēng)
學(xué)生進(jìn)入第x學(xué)期,人頭熟了,地頭熟了,剛進(jìn)校的凌云壯志已經(jīng)被磨平了,這學(xué)期是學(xué)生在學(xué)習(xí)上的一個(gè)轉(zhuǎn)折期,轉(zhuǎn)變得好的能適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)方式,學(xué)有所獲,轉(zhuǎn)變得不好的,可能就會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題。所以,我在班周會(huì)上要次次強(qiáng)調(diào),對(duì)學(xué)有余力的同學(xué)要引導(dǎo)其獲取更廣泛和更深入的知識(shí),對(duì)一般學(xué)生要注意鼓勵(lì)和督促,對(duì)成績(jī)差的學(xué)生要找原因,盡最大限度讓其心思放在學(xué)習(xí)上。
六、注重學(xué)生心理素質(zhì)教育
心理素質(zhì)教育在大學(xué)生中越來(lái)越重要,由于生理、心理因素方面的影響,由于日趨激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)和沉重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)等社會(huì)因素的影響,有可能不少學(xué)生會(huì)產(chǎn)生焦慮、冷漠、恐懼、猜疑、抑郁、自卑、嫉妒等心理障礙。這就對(duì)班主任工作提出更高的要求,要求在心理素質(zhì)教育中能即時(shí)了解學(xué)生的心理狀態(tài),抓住時(shí)機(jī),有針對(duì)性地為學(xué)生排憂(yōu)解難。
七、注重學(xué)生寢室文化建設(shè)
學(xué)生寢室是學(xué)生大學(xué)生活的縮影,讓他們把寢室當(dāng)成第二個(gè)家,逐步養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和形成積極向上的寢室文化。
在這一學(xué)期里,我計(jì)劃通過(guò)以上幾方面的努力,把班級(jí)做好,讓學(xué)生的整體素質(zhì)不斷的提高?偟膩(lái)說(shuō),以上就是下一學(xué)期的工作情況的計(jì)劃。大學(xué)時(shí)光是一生中最美好的時(shí)間,無(wú)憂(yōu)無(wú)慮,不用擔(dān)心外面時(shí)事的變化,也不用擔(dān)心自己的未來(lái)前途,所以每一名大學(xué)生都是快樂(lè)的,在快樂(lè)中學(xué)習(xí),直到畢業(yè)的那天,走上社會(huì),為祖國(guó)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
個(gè)人工作計(jì)劃15
自20xx年6月到目前已經(jīng)跨入的20xx年的到來(lái),來(lái)公司已有一年半的時(shí)間了,在這一年多的時(shí)間里,在不段的學(xué)習(xí)和摸索及領(lǐng)導(dǎo)的知道下,從剛剛跨出校園的懵懂的學(xué)生到目前與客戶(hù)款款而談的自己,了解到優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì),合理的品類(lèi)組合、陳列搭配及加上良好的售后服務(wù)才能獲得客戶(hù)的一致好評(píng)。
在20xx年的工作中,也已經(jīng)在客戶(hù)的溝通上漸漸融洽,同時(shí)在采購(gòu)信息上也及時(shí)給領(lǐng)導(dǎo)最重要的`信息及詳情。盡量在最短時(shí)間內(nèi),為公司達(dá)成最好效益,用最低的價(jià)格來(lái)為公司獲得一定的利益。
總結(jié)20xx年的工作發(fā)現(xiàn)還是有一下兩點(diǎn)需要改進(jìn):
。1)工作雖然已經(jīng)有一個(gè)明確的目標(biāo)和計(jì)劃了,但是在執(zhí)行上還是效率有點(diǎn)底,需要加強(qiáng)工作效率。
。2)在專(zhuān)業(yè)知識(shí)上,對(duì)同行業(yè)的信息了解的還不夠深入。
。3)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上速度有點(diǎn)慢。
新的一年的工作計(jì)劃:
。1)聽(tīng)從領(lǐng)帶的指導(dǎo),服從指揮,團(tuán)結(jié)合作,嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)制度。
(2)努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),掌握技術(shù),并在有效的時(shí)間內(nèi)完成合理計(jì)劃,帶著“多學(xué)習(xí),多思考,積極主動(dòng),態(tài)度決定一切,細(xì)節(jié)決定成敗,博學(xué)才可以明辨是非,恒心才可以達(dá)到目的宗旨來(lái)學(xué)習(xí)”。
(3)在與客戶(hù)溝通上,善用良好的語(yǔ)言溝通能力為公司謀取一定的合理利益,同時(shí)老客戶(hù)的維持,新客戶(hù)的需找。
。4)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品質(zhì)量上,也會(huì)合理的結(jié)合市場(chǎng)行情,給予相應(yīng)部門(mén)一個(gè)指導(dǎo)方案與合理化建議。
(5)在產(chǎn)品組織上要提前明確計(jì)劃,合適實(shí)施計(jì)劃,不輕易承若顧客,承諾就必須辦到、辦好。
這是我在20xx年的個(gè)人計(jì)劃,希望在以后工作中不斷的努力改進(jìn)。我會(huì)更加努力、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的執(zhí)行自己的崗位職責(zé)。
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