工作年度計(jì)劃范例【3篇】

　　時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計(jì)劃。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計(jì)劃嗎？以下是小編收集整理的工作年度計(jì)劃3篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

工作年度計(jì)劃 篇1

　　為全面貫徹落實(shí)國(guó)家、省、市教育規(guī)劃綱要精神和落實(shí)晉中市教育局市教師字[xx]8號(hào)《關(guān)于開(kāi)展中小學(xué)教師教學(xué)技能大練兵活動(dòng)的實(shí)施意見(jiàn)》的要求，進(jìn)一步加強(qiáng)我校教師隊(duì)伍建設(shè)，提升我校教師教學(xué)技能和教育教學(xué)能力，結(jié)合我校實(shí)際，決定從xx年12月開(kāi)始在全校開(kāi)展教師教學(xué)技能大練兵活動(dòng)。下面就本年度教師大練兵活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　以教育規(guī)劃綱要為指南,以《晉中市中小學(xué)教師教學(xué)技能大練兵活動(dòng)的實(shí)施意見(jiàn)》為指導(dǎo)，以提高教師專業(yè)發(fā)展水平和實(shí)踐能力為目的，積極開(kāi)展教師教學(xué)技能大練兵、大比武活動(dòng)，以此夯實(shí)教師教學(xué)基本功，提高教師職業(yè)技能水平，努力造就一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛的高素質(zhì)專業(yè)化教師隊(duì)伍。

　　二、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)：

　　成立教學(xué)技能大練兵工作領(lǐng)導(dǎo)組，加強(qiáng)對(duì)大練兵工作的領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)：

　　組 長(zhǎng)：韓晉國(guó)

　　副組長(zhǎng)：葛文娟 趙美萍

　　成 員：王月英 張青花 胡翠蓮 欒艷

　　部門(mén)分工：

　　韓晉國(guó) 負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的培訓(xùn)、組織工作

　　趙美萍 葛文娟 負(fù)責(zé)“教、說(shuō)、評(píng)”組織活動(dòng);負(fù)責(zé)每周大練兵的檢查工作。

　　王月英 欒 艷 負(fù)責(zé)“寫(xiě)”拍攝工作和“讀”的錄音工作。負(fù)責(zé)每周的成果上傳工作。

　　三、練兵目標(biāo)

　　1、組織開(kāi)展教師學(xué)科素養(yǎng)和專業(yè)技能訓(xùn)練，全面提高教師課堂教學(xué)能力和運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)與課程整合的能力，切實(shí)提高課堂教學(xué)的有效性。

　　2、組織開(kāi)展形式多樣的評(píng)比競(jìng)賽活動(dòng)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)素質(zhì)，進(jìn)一步提高教師適應(yīng)新課程要求的專業(yè)能力，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　四、活動(dòng)原則：

　　全員性原則：凡是我校在職教師都要參加練兵活動(dòng)

　　校本性原則：立足校本，多研整合，以研促練。

　　常態(tài)性原則：把大練兵融入到教學(xué)常規(guī)工作中，落實(shí)在常規(guī)工作的每個(gè)環(huán)節(jié)，使之成為教師日常工作中的常態(tài)行為。

　　實(shí)效性原則：目標(biāo)明確，任務(wù)分明，要求具體，扎實(shí)有效。、以校為本 全員參與。

　　五、練兵內(nèi)容及目標(biāo)：

　　通過(guò)教學(xué)技能大練兵活動(dòng)，使我校全體教師教學(xué)技能在原有的基礎(chǔ)上得到一個(gè)飛躍性的提升：

　　通過(guò)“讀”的練兵，能達(dá)到(1)用普通話交流。(2)用普通話正確、流利、有感情的朗讀作品。(3)把握作品的基調(diào)，掌握呼吸、停頓、語(yǔ)速、吐字、語(yǔ)調(diào)等朗讀的技巧。

　　通過(guò)“寫(xiě)”的練兵，能達(dá)到(1)掌握漢語(yǔ)常用字的筆畫(huà)、筆順、基本部件和間架結(jié)構(gòu)。(2)寫(xiě)字(板書(shū))做到正確規(guī)范、筆畫(huà)清楚、熟練有力、勻稱美觀、行款整齊、藝術(shù)性強(qiáng)。

　　通過(guò)“做”的練兵，能做到(1)、能根據(jù)教學(xué)內(nèi)容制作科學(xué)、合理、精美地課件(2)、能嫻熟地掌握交互式多媒體的操作程序和使用方法，能熟練地調(diào)用相關(guān)資源。

　　通過(guò)“說(shuō)”的練兵，能做到(1)針對(duì)教學(xué)內(nèi)容，理論聯(lián)系實(shí)際的、詳細(xì)、條例地談出自己的教學(xué)設(shè)計(jì)及理論依據(jù)，說(shuō)出教什么，怎樣教，為什么要這樣教。(2)說(shuō)教材，說(shuō)教法，說(shuō)學(xué)法，說(shuō)教學(xué)程序，說(shuō)反思。

　　通過(guò)“教”的練兵，能達(dá)到(1)課堂教學(xué)要符合各學(xué)科在新課程理念下，“三步導(dǎo)學(xué)”引領(lǐng)下一節(jié)好課的標(biāo)準(zhǔn)。(2)課堂教學(xué)是學(xué)生自主的課堂，生本的課堂。

　　通過(guò)“評(píng)”的練兵，能在觀課的基礎(chǔ)上，針對(duì)教學(xué)目標(biāo)，任務(wù)呈現(xiàn)，教學(xué)中的'每個(gè)環(huán)節(jié)，課堂的預(yù)設(shè)、生成，師生的活動(dòng)活動(dòng)，學(xué)生的主體，課堂評(píng)價(jià)等方面理論聯(lián)系實(shí)際地，深入淺出地進(jìn)行分析、評(píng)價(jià)。教學(xué)基本功達(dá)到“五化”，即課堂教學(xué)有效化，說(shuō)課、評(píng)課內(nèi)涵化，教育理念清晰化，課程標(biāo)準(zhǔn)明確化、教學(xué)語(yǔ)言標(biāo)準(zhǔn)、生動(dòng)化，“兩字”書(shū)寫(xiě)規(guī)范化、課件制作實(shí)用化。

　　六、練兵形式

　　學(xué)校按照上級(jí)文件要求，發(fā)動(dòng)教師全員參與開(kāi)展教學(xué)技能練兵活動(dòng)。在開(kāi)展教師練兵活動(dòng)的過(guò)程中，培育和發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀教學(xué)能手。

　　七、活動(dòng)階段

　　根據(jù)市局文件精神，我校大練兵活動(dòng)分四個(gè)階段進(jìn)行：

　　1.宣傳動(dòng)員階段(xx年11月份)

　　學(xué)校組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)各級(jí)有關(guān)教師教學(xué)技能大練兵活動(dòng)文件精神要求，利用各種校本研修活動(dòng)，采取個(gè)人研習(xí)與團(tuán)隊(duì)研修相結(jié)合的方式，引導(dǎo)全體教師積極參與，扎實(shí)推進(jìn)全員教師大練兵活動(dòng)。

　　2.教師練兵階段(xx年12月～xx年3月)

　　學(xué)校按照文件要求，發(fā)動(dòng)教師全員參與，依托各種平臺(tái)，以練兵活動(dòng)為載體，提升教師業(yè)務(wù)水平，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量整體提高，增強(qiáng)大練兵活動(dòng)的實(shí)效性。

　　3.展示評(píng)比階段(xx年4月～xx年5月)

　　(1)學(xué)校在開(kāi)展教師技能大練兵活動(dòng)的過(guò)程中，培育和發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀教學(xué)能手，并于xx年3月底推選優(yōu)秀選手參加上級(jí)比賽。

　　(2)負(fù)責(zé)組織活動(dòng)的科室，做好各個(gè)階段的展示活動(dòng)策劃工作，通過(guò)櫥窗宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳、圖文展示、新聞報(bào)道、現(xiàn)場(chǎng)觀摩、經(jīng)驗(yàn)交流等多種形式，推進(jìn)我校大練兵活動(dòng)的開(kāi)展。

工作年度計(jì)劃 篇2

　　為加強(qiáng)公司人事行政部工作的計(jì)劃性及量化時(shí)效性，人事行政部將結(jié)合公司整體發(fā)展規(guī)劃及企業(yè)發(fā)展方向，參考公司XX年相關(guān)能收集到的資料為基礎(chǔ)，制訂出人事行政部XX年工作目標(biāo)及計(jì)劃。

　　人事部XX年度主要工作計(jì)劃和目標(biāo)：

　　一、建立健全人事行政管理的各項(xiàng)規(guī)范及管理制度、員工手冊(cè)等

　　二、人力資源招聘與配置

　　三、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)

　　四、建立真正以人為本的企業(yè)文化

　　五、制訂對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性，對(duì)內(nèi)具有公平性的薪酬結(jié)構(gòu)管理

　　六、完善員工福利與激勵(lì)機(jī)制

　　七、績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與運(yùn)行

　　八、人員流動(dòng)與勞資關(guān)系

　　九、公司日常工作及后勤的管理

　　一、建立健全人力資源管理的各項(xiàng)規(guī)范及管理制度、員工手冊(cè)完成時(shí)限：XX年12月至XX年2月份起草各類管理制度，XX年2月抽出一星期時(shí)間每天下午14：00召集各部門(mén)主管研究討論，初稿訂下來(lái)后，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。春節(jié)放假開(kāi)工時(shí)正式頒布。

　　二、人力資源招聘與配置

　　1、按人員配置及XX年流動(dòng)情況。分析評(píng)估各部門(mén)工作量，判斷其人員缺失數(shù)量。

　　2、人才儲(chǔ)備：為中層管理人員的補(bǔ)充做好準(zhǔn)備。

　　1)在招聘過(guò)程中用人部門(mén)需要有明晰的用人需求：

　　通過(guò)評(píng)估確定招聘人員數(shù)量時(shí)，人事部需跟各部門(mén)進(jìn)行深層次的溝通，確定應(yīng)聘人員要求具備的素質(zhì)、條件和潛質(zhì)。

　　完成時(shí)限：XX年12月至XX年1月份，這段時(shí)間內(nèi)可以單獨(dú)抽出一天，召集各部門(mén)主管討論確定。

　　2)招聘渠道與方式：網(wǎng)絡(luò)招聘、現(xiàn)場(chǎng)招聘、內(nèi)部招聘：

　　員工推薦：

　　具體實(shí)施時(shí)間：

　　根據(jù)各部門(mén)提交的人力需求匯總按公司實(shí)際人力需求情況決定。

　　三、員工的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)并根據(jù)各部門(mén)的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體需要建立培訓(xùn)計(jì)劃，從基礎(chǔ)的技能培訓(xùn)、質(zhì)檢培訓(xùn)、項(xiàng)目管理培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)合作培訓(xùn)、個(gè)人意識(shí)培訓(xùn)、新員工企業(yè)文化培訓(xùn)。

　　具體實(shí)施時(shí)間：

　　1、人事部與各部門(mén)溝通協(xié)助各部門(mén)編寫(xiě)XX年度員工培訓(xùn)計(jì)劃，計(jì)劃XX年三月份完成;

　　2、采用培訓(xùn)的形式：內(nèi)部培訓(xùn)教材;網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn);外聘講師到企業(yè)授課;

　　3、計(jì)劃培訓(xùn)內(nèi)容：主要應(yīng)重點(diǎn)培訓(xùn)企業(yè)文化與制度和崗位技能。

　　4、培訓(xùn)時(shí)間安排：內(nèi)部培訓(xùn)時(shí)間由各部門(mén)及人事部溝通暫訂每月一次培訓(xùn)。

　　四、建立真正以人為本的企業(yè)文化

　　1、建立內(nèi)部溝通機(jī)制。

　　建立溝通機(jī)制成敗的關(guān)鍵是由三方構(gòu)成的一個(gè)三角洲，這個(gè)三角洲的三方分別是總經(jīng)理、人事部和員工部門(mén)經(jīng)理。只有保證這個(gè)三角洲的穩(wěn)定，才會(huì)有基本的保障。

　　2、通過(guò)每月舉辦一些中小型活動(dòng)提高員工凝聚力具體實(shí)施時(shí)間：

　　此項(xiàng)工作納入月度計(jì)劃來(lái)做，但是是一個(gè)漫長(zhǎng)持續(xù)的.過(guò)程，需全體員工積極加入到建立企業(yè)文化的工作中來(lái)，共同創(chuàng)造，讓維隆的企業(yè)文化真正的活躍起來(lái)!

　　五、制訂對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性，對(duì)內(nèi)具有公平性的薪酬結(jié)構(gòu)

　　1、薪酬制度的透明化

　　2、建立以人為本的薪酬方式首先要把員工作為公司經(jīng)營(yíng)的合作者，建立員工與公司同榮俱損的薪酬制度，然后加大員工福利和獎(jiǎng)勵(lì)的比例，使其有強(qiáng)烈的歸屬感!

　　3、建立對(duì)核心員工的薪酬考慮中長(zhǎng)期薪酬方案。

　　具體實(shí)施時(shí)間：

　　在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，使員工認(rèn)同并執(zhí)行公司的薪酬制度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不斷完善。

　　六、員工福利與激勵(lì)

　　1、員工福利為在公司工作滿一年的員工購(gòu)買社保，保障員工最基本的醫(yī)療及工傷待遇，制訂年終獎(jiǎng)制度等，讓員工得到家人對(duì)公司的認(rèn)同使員工有歸屬感。

　　2、計(jì)劃制訂激勵(lì)政策：

　　季度優(yōu)秀員工評(píng)選與表彰、年度優(yōu)秀員工評(píng)選表彰、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級(jí)制度建立、員工合理化建議(提案)獎(jiǎng)、對(duì)部門(mén)設(shè)立年度團(tuán)隊(duì)精神獎(jiǎng)、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)，建立內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制(如末位淘汰機(jī)制)等。

　　1)給員工一個(gè)發(fā)展的空間和提升的平臺(tái)。

　　建立完善的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，鼓勵(lì)員工競(jìng)爭(zhēng)上崗。

　　對(duì)在本崗位已經(jīng)有不俗表現(xiàn)、能力已超越本崗位要求的員工，但暫時(shí)又還沒(méi)有更高一層級(jí)的崗位空缺時(shí)，對(duì)員工輔以平級(jí)輪崗，用新的崗位，新的工作，新的挑戰(zhàn)，激起員工的工作熱情，同時(shí)，也讓員工學(xué)到更多的知識(shí)和技能，有效提升員工的綜合素質(zhì)，為該員工能勝任更高層次的工作崗位奠定基礎(chǔ)。

　　2)提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬水平。

　　首先，調(diào)查清楚同行及本工業(yè)區(qū)周邊薪酬水平。制訂出具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬制度;使公司在行業(yè)中有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　具體實(shí)施時(shí)間自總經(jīng)理認(rèn)同核準(zhǔn)后，人事部將制定各項(xiàng)福利激勵(lì)制度，報(bào)審批通過(guò)后嚴(yán)格按照既定的目標(biāo)、政策、制度進(jìn)行落實(shí)。此項(xiàng)工作為持續(xù)性工作。并在運(yùn)行后每個(gè)月度和季度內(nèi)進(jìn)行一次員工滿意度調(diào)查。通過(guò)調(diào)查信息向公司反饋，根據(jù)調(diào)查結(jié)果和公司領(lǐng)導(dǎo)的答復(fù)對(duì)公司福利政策、激勵(lì)制度再行調(diào)整和完善。

　　七、績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與運(yùn)行績(jī)效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成業(yè)務(wù)量和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵(lì)員工不斷改善工作方法，建立公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，提高工作效率，培養(yǎng)員工工作的個(gè)人意識(shí)和責(zé)任心，及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

　　XX年，人事部將通過(guò)與各部門(mén)深層次溝通，協(xié)助各部門(mén)著手進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)體系的制定與完善，并持之以恒地監(jiān)督貫徹和運(yùn)行。

　　具體實(shí)施時(shí)間

　　1、XX年1月~4月這段時(shí)間內(nèi)力爭(zhēng)與各部門(mén)深層次的詳細(xì)溝通，協(xié)助各部門(mén)制定績(jī)效考核方案，最后歸總形成維隆公司整體績(jī)效考核評(píng)估系統(tǒng)。

　　2、主要工作內(nèi)容：

　　根據(jù)制訂的績(jī)效考核大框架結(jié)合往年度績(jī)效考核工作中存在不足，對(duì)現(xiàn)行制度、相關(guān)使用表單進(jìn)行修改，考核結(jié)果反饋與改進(jìn)情況跟蹤、考核結(jié)果與薪酬體系的鏈接等多方面進(jìn)行修改，保證績(jī)效考核工作的良性運(yùn)行。

　　3、推行過(guò)程是一個(gè)貫穿全年的持續(xù)工作。人事部完成此項(xiàng)工作目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)就是保證建立科學(xué)、合理、公平、有效的績(jī)效評(píng)價(jià)體系。

　　八、人員流動(dòng)與勞資關(guān)系

　　1、對(duì)正常人員流動(dòng)的采取適度原則適度的員工流動(dòng)，是保持我司人員系統(tǒng)更替重要方式。流動(dòng)率過(guò)小，會(huì)使公司得不到新鮮的血液，影響公司的活力。但是過(guò)度的流動(dòng)，尤其是向外流動(dòng)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是很大損失。

　　2、具體實(shí)施內(nèi)容為有效控制人員流動(dòng)。

　　對(duì)人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理。

　　嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷，人事部還要及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài)，做好員工思想工作，有效預(yù)防員工的不正常流動(dòng)。并做好離職調(diào)查。

　　九、加強(qiáng)公司日常工作及后勤管理

　　1、員工：

　　《員工手冊(cè)》初稿已完成，員工隊(duì)伍正在建立中，計(jì)劃在下年度十二月份整頓完畢。

　　2、宿舍：衛(wèi)生和紀(jì)律的制度制訂出臺(tái)，公司人員要支持與配合，堅(jiān)持執(zhí)行。

　　3、食堂：相關(guān)食堂管理制度出臺(tái)，盡力提高飯菜衛(wèi)生、質(zhì)量。根據(jù)就餐人數(shù)，定出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，決定伙食費(fèi)用的多少。同時(shí)根據(jù)廚房所用原料的市場(chǎng)行情，靈活調(diào)整。

　　4、規(guī)范清潔工工作職責(zé)，使廠區(qū)各個(gè)區(qū)域干凈、整潔。

　　十、制度剛性執(zhí)行公司過(guò)去頒布的剛性的制度已經(jīng)不少，但是有些卻流于形式，原因就是剛性制度沒(méi)有剛性執(zhí)行。

　　如何做到制度的剛性執(zhí)行，首先管理者要以身作則常抓不懈。對(duì)政策的執(zhí)行要始終如一地堅(jiān)持，工作中要做到有布置有檢查，檢查工作不能前緊后松，企業(yè)要想強(qiáng)化執(zhí)行力，必須在每個(gè)方案出臺(tái)時(shí)引起管理者的高度重視，凡是牽扯到管理者的方面一定要率先示范，做出表率。

　　具體實(shí)施時(shí)間XX年全年度不斷完善關(guān)于執(zhí)行制度的制度。

　　XX年全年度遵照行政各塊制度及執(zhí)行制度不折不扣的予以實(shí)施。

工作年度計(jì)劃 篇3

　　一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

　　1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。

　　2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

　　5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每一天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

　　4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

　　7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

　　8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的`商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

　　9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

　　11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

　　12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

　　1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)

　　客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

　　2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

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