工作年度計劃7篇（精選）
時光飛逝，時間在慢慢推演，很快就要開展新的工作了，該好好計劃一下接下來的工作了！想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編精心整理的工作年度計劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作年度計劃 篇1
新的一學(xué)期又開始了，為了使學(xué)生能夠及早的適應(yīng)學(xué)習(xí)，為了更好地開展工作，這就要班主任能有序的指導(dǎo)，并且內(nèi)容要貼近實際，要有針對性的對學(xué)生進行常規(guī)教育�，F(xiàn)決定從以下幾個方面入手：
一、了解學(xué)生思想狀況。
了解和研究學(xué)生是做好班主任工作的前提。我新接手此班對學(xué)生的情況可以說不是太了解。學(xué)生的內(nèi)心世界，我還不敢說完全掌握。需要一段時間加以了解。
首先，與學(xué)生交談。有計劃地利用班會課與學(xué)生交談，通過召開家長座談會、召開班干部會等方式來了解學(xué)生情況，認真學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《日常行為規(guī)范》，培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣，另外通過“學(xué)雷鋒”“講文明”“讀好書”等活動，讓學(xué)生從小樹立做好事、愛讀書的習(xí)慣。增加師生感情消除學(xué)生與教師之間的隔閡，有利于開展工作。
其次，不定期檢查學(xué)生的作業(yè)。通過平時的觀察與檢查學(xué)生的書面作業(yè)，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和進度，學(xué)生出現(xiàn)較大的進步要及時鼓勵與表揚。
最后，進行家庭訪問，通過與小學(xué)生父母的對話，了解小學(xué)生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況。爭取家長與老師共同努力管理孩子，并與學(xué)校工作配合。
二、抓好班主任的日常工作。
�。�1）組織好學(xué)生參加升旗和兩操。
組織學(xué)生參加每一周的升國旗，是對學(xué)生進行形象具體的愛國主義教育。組織和指導(dǎo)學(xué)生的課間操，是保證小學(xué)生經(jīng)常鍛煉身體的重要措施。
�。�2）檢查本班學(xué)生值日生工作。
班級的值日制是培養(yǎng)小學(xué)生良好道德品質(zhì)和自治自理能力的重要途徑。目前學(xué)校中獨生子女的比例越來越大，在他們的身上不可避免地會具有獨生子女在性格上的弱點。學(xué)校通過班級的值日工作，對他們進行關(guān)心他人，關(guān)心集體，熱愛勞動，培養(yǎng)勞動習(xí)慣等方面的教育，都有著重要的現(xiàn)實意義。
�。�3）組織好放學(xué)。
組織放學(xué)是班主任不容忽視的一項工作。小學(xué)生在經(jīng)過半天或全天的緊張學(xué)習(xí)，離校時情緒變得激動，行為舉止也容易失控，在返家的途中會相互追逐，不遵守交通規(guī)則為了防止意外事故的發(fā)生，班主任必須重視抓好放學(xué)這一環(huán)節(jié)的教育。
三、組織和培養(yǎng)班集體。
班級集體是班主任教育的對象，又是班主任工作依靠的教育力量。班級集體不是自然而然形成的，需要班主任進行長期工作，進行組織和培養(yǎng)。
�。�1）確立共同的奮斗目標(biāo)、培養(yǎng)良好的班風(fēng)。
共同的目標(biāo)是班集體形成和發(fā)展的動力。班主任在了解和研究學(xué)生的基礎(chǔ)上，向全班學(xué)生提出明確的前進目標(biāo)，并制定出有效措施，鼓勵全班學(xué)生努力去實現(xiàn)奮斗目標(biāo)，一個奮斗目標(biāo)的.實現(xiàn)，就可以使班集體達到鞏固和發(fā)展。
�。�2）選拔、培養(yǎng)和使用班干部。
我擔(dān)任班主任后，首先注意選拔培養(yǎng)班級的積極分子，物色班干部，組成班委會，讓學(xué)生初步學(xué)習(xí)自己管理自己。班干部是班主任的好助手，正確選拔、培養(yǎng)和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。
四、做好個別學(xué)生的教育工作。
班主任在組織學(xué)生開展集體活動的同時，要注意對學(xué)生進行個別教育工作。班集體中總有一些比較特殊的學(xué)生，他們或是學(xué)習(xí)差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。班主任必須做好這些特殊學(xué)生的教育工作。具體做法如下：
�。�1）對于個別學(xué)生的教育，班主任應(yīng)持正確的態(tài)度，思想上不要歧視，感情上不要厭惡，態(tài)度上不能粗暴。
（2）對后進生要一分為二，善于發(fā)現(xiàn)后進生身上的積極因素，特別是要注意培養(yǎng)后進生的自尊心和自信心，做到動之以情，深于父母，曉之以理，細如雨絲。
總之，為了能把本班建成具有“團結(jié)、活潑、嚴謹、求學(xué)”的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會主義建設(shè)者和接班人。要根據(jù)學(xué)生實際情況，力爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。
xx.9.3
工作年度計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
20xx至20xx學(xué)年我們將繼續(xù)在縣委政府和縣教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持走內(nèi)涵發(fā)展之路，以推進教學(xué)改革為重點，以提高教育質(zhì)量為核心，以教研活動為載體，緊緊圍繞教育局重點工作，深入開展基礎(chǔ)教育教學(xué)研究，堅持教科研訓(xùn)一體化創(chuàng)新工作思路，切實履行好“研究、指導(dǎo)、服務(wù)、管理”的職能，為全面貫徹黨的教育方針做出應(yīng)有的貢獻。
二、主要工作
1、繼續(xù)加強課堂教學(xué)改革的研究，實施“高效課堂區(qū)域推進”工程。
以新課程理念為指導(dǎo)，以轉(zhuǎn)變教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式、提高課堂教學(xué)的效率為目標(biāo)，以建構(gòu)高效課堂教學(xué)新模式為重點，以“教必有效，學(xué)必快樂”為根本，以改革課堂評價標(biāo)準(zhǔn)為導(dǎo)向，加快課堂教學(xué)創(chuàng)新步伐，樹立全新的課改理念，探尋科學(xué)的教學(xué)方式和方法，讓高效教學(xué)逐步成為每個教師的自覺行為。
實施“高效課堂區(qū)域推進”工程，實驗學(xué)校提質(zhì)擴面，鞏固擴大“高效課堂”建設(shè)成果，評選“教學(xué)改革先進單位”。
2、加大教學(xué)視導(dǎo)力度，發(fā)揮好教師發(fā)展中心教研處的“研究、指導(dǎo)、服務(wù)、管理”職能。
新學(xué)年將加強對教學(xué)教改薄弱學(xué)校和偏遠學(xué)校的常規(guī)教學(xué)視導(dǎo)工作，同時對全縣部分中小學(xué)進行重點視導(dǎo)，全面了解學(xué)校的教育教學(xué)現(xiàn)狀，并建立常規(guī)教學(xué)視導(dǎo)檢查通報制度，逐步規(guī)范教學(xué)行為，提高教學(xué)的精細化管理水平。
指導(dǎo)學(xué)校加強校本教研制度建設(shè)與落實工作。督促各類學(xué)校健全教學(xué)常規(guī)制度，教研組活動制度，集體備課制度，聽課、評課制度，教學(xué)成績和教研成果獎勵制度，教師培養(yǎng)、培訓(xùn)制度，教科研活動保障制度等。以制度為保障，開展以校為本的教學(xué)研究，走以校為本、以研興教、以研興校、以研強師之路，使教師養(yǎng)成在研究狀態(tài)下工作的職業(yè)生活方式。把學(xué)校建設(shè)成真正意義上的學(xué)習(xí)型、研究型組織。
3、開展形式多樣的教研活動，以研帶訓(xùn)、以研促訓(xùn)、研訓(xùn)結(jié)合。
(1)繼續(xù)組織開展聯(lián)片教研活動。在更大范圍內(nèi)充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人、骨干教師的引領(lǐng)作用，給教師們創(chuàng)設(shè)一個交流互動、合作學(xué)習(xí)、展示自我、鍛煉自我的平臺，實現(xiàn)資源共享，促進教師專業(yè)成長，推動教育均衡發(fā)展。要求全縣各校區(qū)、縣直中小學(xué)每學(xué)期至少承辦一次聯(lián)片教研活動。
(2)開展優(yōu)質(zhì)課評選活動:20xx-2019學(xué)年度，在省市舉辦各學(xué)科優(yōu)質(zhì)課評選活動時，完成向市教育局推送優(yōu)秀課例后，再從各校選送的材料中擇優(yōu)進行縣級優(yōu)質(zhì)課評選；利用三年時間對初中、小學(xué)所有學(xué)科進行一次優(yōu)質(zhì)課評選活動，20xx年秋季擬舉辦一次清河縣青年教師精品課大賽和統(tǒng)編“三科”新教材優(yōu)質(zhì)課評選活動，為骨干教師隊伍建設(shè)創(chuàng)造條件；
(3)開展“送教下鄉(xiāng)”活動，進一步提升農(nóng)村教師的'教育教學(xué)水平；
(4)組織青年教師精品課展示活動，為促進青年教師快速成長搭建平臺；
(5)組織部分學(xué)科全縣大型學(xué)科教學(xué)專題研討會和專家報告會。 10月，邀請市教研室副主任、中考語文命題組成員孔令凱作初中語文教材解讀及中考命題方向的講座；擬11月，組織全縣小學(xué)英語公開課并邀請冀教出版社和市教育局英語教研員作專題講座。；
(6)開展校本教研先進單位、先進個人評選。
三、工作措施
1、提高認識，加強保障。幫助各校區(qū)、縣直各學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)提高對教研工作重要性的認識，各校要建立健全教研工作制度，制定切實可行的教研工作計劃，由專人具體抓，確保教研工作計劃落到實處，確保開展教研活動的經(jīng)費支出。
2、完善機制，狠抓管理。一是實行教研員包校制。每個教研員包2-3個學(xué)校。指導(dǎo)所包學(xué)校教學(xué)工作，抓出典型，以點帶面，影響全縣。二是實行三個“三分之一工作制”，即三分之一時間深入所包學(xué)校工作；三分之一時間深入一線其它學(xué)校工作；三分之一時間在單位學(xué)習(xí)處理日常事務(wù)性工作。三是實行內(nèi)部研討制度，圍繞年度重點工作的實施、難點問題的突破等在學(xué)科組之間開展研討交流，互相學(xué)習(xí)，開拓思路。
3、強化能力，提高水平。加強自身建設(shè)，實行民主管理和制度管理，內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象、個體規(guī)范、集體創(chuàng)建，努力營造一個品味高尚、健康有序、寬松和諧的教研環(huán)境。教研員要增強責(zé)任感、緊迫感和危機感，進一步明確自己的職責(zé)，樹立研究、指導(dǎo)、服務(wù)和管理的意識；要加強理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷充實自己。教研人員要提升四種能力：課堂教學(xué)的評價能力、有效教研活動的組織能力、命題及評價能力、課題研究能力。要創(chuàng)造性地開展工作，在課改的新形勢下，學(xué)科間要互相配合，共同搞好全處工作，為全面提高教學(xué)質(zhì)量、進一步推進我縣基礎(chǔ)教育的均衡發(fā)展、辦人民滿意的教育，創(chuàng)建區(qū)域中心城市作出新的更大的貢獻。
工作年度計劃 篇3
一、總則
20xx年是公司實施調(diào)整后“二五”規(guī)劃的第一年，為確保實現(xiàn) “二五”質(zhì)量子規(guī)劃，公司確定20xx年質(zhì)量工作的指導(dǎo)思想是：加強質(zhì)量責(zé)任體系建設(shè)，以責(zé)任管理為中心，全面推行精細化管理，完善及推行公司質(zhì)量管理目標(biāo)體系，繼續(xù)強化過程監(jiān)督、檢查、考核工作，樹立品牌意識，打造精品工程，建設(shè)質(zhì)量效益型企業(yè)。
二、執(zhí)行范圍
公司各相關(guān)部門、各分（子）公司、各項目經(jīng)理部。
三、20xx年公司質(zhì)量目標(biāo)計劃
(一）質(zhì)量通用目標(biāo)
1、工程質(zhì)量目標(biāo)
�。�1）工程一次交驗合格率100%。
�。�2）重大質(zhì)量事故為零。
2、質(zhì)量管理目標(biāo)
�。�1）進場材料質(zhì)量檢驗試驗率100%，使用合格率100%。
�。�2）工序自檢率100%。
�。�3）工序?qū)z率100%。
�。�4）分項、檢驗批一次交驗合格率75%。
（5）應(yīng)檢工序檢測實驗率100%，合格率100%。
�。�6）特別重要工序、關(guān)鍵工序、特殊工序識別率100%、控制率100%。
（7）工程技術(shù)資料要與工程實體同步。
（二）專項管理質(zhì)量目標(biāo)
1、建設(shè)公司各分（子）公司
（1）質(zhì)量檢查目標(biāo)
�、俅�、中型項目每月檢查率100%。
�、谛⌒晚椖棵吭聶z查率30%。
（2）質(zhì)量培訓(xùn)目標(biāo)
�、�20xx年公司質(zhì)量教育培訓(xùn)率85%。
�、趦杉壒景嘧映蓡T培訓(xùn)8小時以上。
�、酃举|(zhì)量管理人員培訓(xùn)30小時以上。
�、芨鞴しN操作人員質(zhì)量意識培訓(xùn)4-8小時。
2、項目經(jīng)理部
（1）質(zhì)量檢查目標(biāo)
周檢率100%，工序檢查執(zhí)行率100%。
（2）質(zhì)量培訓(xùn)目標(biāo)
�、俟こ填惞芾砣藛T質(zhì)量培訓(xùn)16小時。
�、诟鞴しN操作人員質(zhì)量意識培訓(xùn)4-8小時。
（三）各專業(yè)工程質(zhì)量目標(biāo)及細化目標(biāo)
見重慶南江建設(shè)工程公司文件《渝南建司〔20xx〕09號》。
四、質(zhì)量工作重點及措施
1、以責(zé)任管理為中心，加強質(zhì)量責(zé)任體系建設(shè)
貫徹落實質(zhì)量責(zé)任制是干好質(zhì)量工作的前提和基礎(chǔ)。要實現(xiàn)全員管理，層層落實質(zhì)量責(zé)任，分解細化各層次的工作目標(biāo)和工序目標(biāo)。操作人員要認真履行自身的質(zhì)量職責(zé)，質(zhì)量管理人員要做好質(zhì)量管理基礎(chǔ)工作，堅持預(yù)防為主，嚴把質(zhì)量關(guān)，強化質(zhì)量 檢查和監(jiān)管職能。各分（子）公司、項目經(jīng)理部，在20xx年的質(zhì)量
工作中，要以責(zé)任管理為中心，加強質(zhì)量責(zé)任體系建設(shè)，建立完善的質(zhì)量責(zé)任體系，把公司的質(zhì)量工作和質(zhì)量目標(biāo)分解到每位員工身上，落實到基層，真正實現(xiàn)全員、全過程、全方位的質(zhì)量管理。
2、繼續(xù)推行質(zhì)量目標(biāo)管理體系
質(zhì)量目標(biāo)管理體系是質(zhì)量管理工作的目標(biāo)，公司20xx年質(zhì)量目標(biāo)管理體系運行效果比較明顯，積累了一定經(jīng)驗，同時也發(fā)現(xiàn)了不完善之處。20xx年各分（子）公司、項目經(jīng)理部要根據(jù)公司20xx年質(zhì)量目標(biāo)管理體系的要求，認真謀劃本單位的質(zhì)量工作，分解公司的質(zhì)量通用目標(biāo)和專項管理質(zhì)量目標(biāo)，進一步完善質(zhì)量目標(biāo)管理體系。既要制定工程實體質(zhì)量目標(biāo)，又要制定質(zhì)量管理目標(biāo)，并建立相應(yīng)的考核辦法，對工程質(zhì)量產(chǎn)生、形成和實現(xiàn)的全過程進行監(jiān)視和測量，實現(xiàn)質(zhì)量管理的全過程控制。
3、認真做好質(zhì)量計劃工作
做好計劃是做好工程質(zhì)量管理工作的基礎(chǔ)，兩級公司要安排年、季、月的質(zhì)量工作計劃，要做項目質(zhì)量計劃、質(zhì)量檢驗計劃和質(zhì)量周計劃。項目的質(zhì)量計劃的編制要有針對性，要識別出項目的'特別重要工序、關(guān)鍵工序、特殊工序，對這些工序提出的質(zhì)量控制要求詳細、具體。公司在20xx年的質(zhì)量計劃審核工作中，將采取質(zhì)量計劃由專家組進行審核的方法，使項目質(zhì)量計劃真正成為項目質(zhì)量管理的綱領(lǐng)性文件。
質(zhì)量檢驗計劃是質(zhì)量計劃的延伸，是指導(dǎo)施工現(xiàn)場質(zhì)量檢查 的依據(jù)。項目周計劃是質(zhì)量檢驗計劃的具體展開，是保證質(zhì)量的過程控制的小階段計劃，各項目部一定要做好。
4、加強質(zhì)量意識教育，搞好質(zhì)量培訓(xùn)工作
20xx年要繼續(xù)做好質(zhì)量意識教育和進行質(zhì)量培訓(xùn)工作，提高全員質(zhì)量意識和管理人員的素質(zhì)。要貫徹 “干就干好，做就做精”的質(zhì)量理念為核心，對全體員工進行質(zhì)量意識教育和創(chuàng)優(yōu)意識教育，大力宣傳“干精品工程，樹立公司品牌形象”的思想，加快公司向質(zhì)量效益型企業(yè)轉(zhuǎn)變的步伐。同時，兩級質(zhì)量管理部門要做好本系統(tǒng)的質(zhì)量培訓(xùn)工作，加強對質(zhì)量管理人員進行質(zhì)量法律 法規(guī)、公司質(zhì)量管理體系、現(xiàn)場質(zhì)量管理的基本方法、質(zhì)量改進基礎(chǔ)知識、質(zhì)量檢驗方法、系統(tǒng)的分析問題的方法等方面培訓(xùn)，提高質(zhì)量管理人員的業(yè)務(wù)水平和工作能力。
5、強化過程控制，加大監(jiān)督、檢查、考核力度
20xx年公司質(zhì)量系統(tǒng)要繼續(xù)加強對施工現(xiàn)場的監(jiān)督檢查工作。兩級公司質(zhì)量管理部門要按照公司對施工現(xiàn)場檢查率的要求完成檢查工作，對每個施工現(xiàn)場都要監(jiān)管到位。要制定檢查計劃，檢查計劃內(nèi)容要對工程特別重要工序、關(guān)鍵工序、特殊工序的監(jiān)管做出詳細說明。在檢查過程中要對工程特別重要工序、關(guān)鍵工序、特殊工序逐一進行檢查和監(jiān)督，在項目的質(zhì)量管理中要做好質(zhì)量的過程控制。管理人員要積極參與管理，讓產(chǎn)品質(zhì)量在每一道工序，每一個細節(jié)都處于受控狀態(tài)。質(zhì)量管理人員要組織好“三檢制”工作，“自檢”必須認真完成，“專檢”要用數(shù)據(jù)說話，工序的各種檢試驗要按規(guī)定要求完成，精細要求，嚴格控制，把好質(zhì)量關(guān)。同時要做好考核工作，優(yōu)獎劣罰，責(zé)任到人。
6、加強工程創(chuàng)優(yōu)工作
20xx年的工程創(chuàng)優(yōu)工作比較艱巨。各分（子）公司、項目經(jīng)理部要根據(jù)公司創(chuàng)優(yōu)計劃要求，謀劃好本單位的工程創(chuàng)優(yōu)工作，認真制
定工程創(chuàng)優(yōu)計劃，在施工過程中嚴格按照創(chuàng)優(yōu)計劃要求進行過程控制，使創(chuàng)優(yōu)工程的每個工序的質(zhì)量達到創(chuàng)優(yōu)計劃的要求。同時搜集整理創(chuàng)優(yōu)工作的相關(guān)資料，確保實現(xiàn)公司創(chuàng)優(yōu)工作計劃。
7、加強質(zhì)量信息的反饋與溝通
20xx年質(zhì)量系統(tǒng)要加強質(zhì)量信息的反饋與溝通工作。各項目經(jīng)理部要及時上報檢驗批、分項工程、分部工程、單位工程的完成情況、質(zhì)量周計劃的執(zhí)行情況、現(xiàn)場不合格品的發(fā)生情況以及現(xiàn)場質(zhì)量管理和工程實體情況等信息，公司兩級質(zhì)量管理部門要及時搜集、整理相關(guān)信息，認真統(tǒng)計分析，運用數(shù)理統(tǒng)計的方法，把施工中的大量數(shù)據(jù)進行整理和科學(xué)分析，研究工程質(zhì)量的波動情況，找出影響工程質(zhì)量的原因和規(guī)律性，有針對性地采取措施，同時將這些信息及時傳遞到各施工現(xiàn)場，做為施工現(xiàn)場的借鑒經(jīng)驗，達到保證和改進質(zhì)量的目的。
8、加強對分包工程的管理
公司要組織做好對分包工程的管理。要嚴格審核分包隊伍的資質(zhì)，要選擇符合公司要求的分包隊伍。質(zhì)量管理部門對分包工程管理過程中，要求分包隊伍的質(zhì)量管理必須符合公司質(zhì)量管理的要求，要求管理人員和操作人員要持證上崗，人、證一致，分包隊伍施工完每個檢驗批，必須進行自檢，自檢合格后，報請發(fā)包單位質(zhì)量檢查員進行專檢，專檢合格后，方可進行下道工序。未經(jīng)發(fā)包單位質(zhì)量檢查員進行專檢合格的，不準(zhǔn)進行下道工序施工。在對分包工程實體質(zhì)量控制的同時，督促分包隊伍做好質(zhì)量管理資料和保證資料的搜集、整理工作，使分包工程的質(zhì)量管理和工程實體質(zhì)量都符合公司要求。質(zhì)量管理部門要加強對分包隊伍的考核工作，把符合公司質(zhì)量管理要求的分包隊伍做為公司長期合作的伙伴。不符合公司質(zhì)量管理要求的分包隊伍，要取消其在公司
工作年度計劃 篇4
公司今年制定的銷售計劃約5億，這在重慶財富中心歷史上又是一個刷新紀(jì)錄的數(shù)據(jù)。因此無論對公司還是對個人都是任務(wù)最為艱巨的一年。同時，這也幾乎是重慶項目歷史上最后的可售物業(yè)。為了不給自己的職業(yè)銷售生涯留下遺憾，為了還能朝自己的理想往前更邁進一步，我不得不做更多的努力，不得不做更多的探索和嘗試，這肯定會成為我人生中至關(guān)重要且彌足珍貴的一年。而且因為今年的重大任務(wù)，我也把原本的結(jié)婚計劃往后延遲一年，我希望我可以排除所有雜念，全身心的投入到最后的沖刺中。
待明年今日，回眸過去，幻想著眼里所見幸福猶如花兒般綻放……還幻想著，在那散落的花瓣中，盡情的揮灑和跳舞……
在開盤準(zhǔn)備期和銷售期個人制定的銷售任務(wù)為8000萬。具體為商業(yè)爭取突破5000萬。寫字樓達到3000萬以上。分解為具體物業(yè)是爭取商業(yè)銷售一棟湖濱商業(yè)再加零星鋪面。寫字樓銷售達到2層以上。困難重重，但不失自信。不單是和其他項目去競爭，也要在同事的競爭中不甘人后。全重慶可售同類型高檔物業(yè)很多，包括甲級寫字樓，商業(yè)街門面，怎么進行對抗，需要有良好的踩盤和避實擊虛的準(zhǔn)備功夫。內(nèi)部環(huán)境同事中，二部的趙星豪，天天神秘的做著準(zhǔn)備功夫，一會兒約柯娜和客戶見面，一會兒和章總匯報，他擁有中國銀行等幾組大客戶資源。吳紅仍然一絲不茍的.做著熱線回訪工作。本部的王睿，一如既往的勤奮，約著很多客戶來看圖紙，我也幫忙接待過，非常準(zhǔn)。呂愷則具有很好的大客戶資源，如中鐵物資等可以購買5000萬的大客戶。
而我有什么？面對他們的努力，我自行慚愧，除了像守財奴一樣數(shù)著遲早會發(fā)完的傭金，我還有什么？龜兔賽跑的結(jié)局每個人都那么清楚，我可能是只兔子，應(yīng)該是快要睜開眼睛的時候了……
3—4月份，第一個工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調(diào)研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行對抗。
5—6月份，耐心回訪廣告熱線，細心接待開盤前來訪新客戶。預(yù)約準(zhǔn)客戶，保證自己的客戶能在開盤時買到心儀的房源。
6—8月份，集中開盤持續(xù)期，不放過每一個有意向的客戶，在熱銷氛圍中助添一把火。
另外對公司的建議是：商業(yè)和寫字樓同時開盤。由于本項目本就不大，人氣本就不像很多住宅樓盤那么旺，如果再把很少的客戶分成兩撥，一是降低了熱銷的氣氛，且容易打擊客戶投資信心和隊伍的士氣，二是銷售人員可做工作實在單一，容易在唯唯諾諾的不知去向中放走一部分投資客戶。因為客戶總是會等，以為你還有秘密，或者對你的商業(yè)產(chǎn)生擔(dān)心。再者，集中推廣能為公司節(jié)約一部分營銷推廣費用。還可以綜合很多因素來力證要集中開盤的種種優(yōu)勢。包括公司的回款等等。希望公司領(lǐng)導(dǎo)著重考慮。
銷售行業(yè)非常的殘酷，一將功成萬骨枯，衡量的標(biāo)準(zhǔn)也異常單一，就是你最后的那個數(shù)字�？傊�，三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會贏！而我把這首歌反過來唱：“愛贏才會拼�！�
工作年度計劃 篇5
開頭：“凡是預(yù)則立，不預(yù)則廢�！毙聦W(xué)期，春回大地，生機勃勃，也派生一片新氣象。
為了完成本學(xué)期工作任務(wù)，為了更好地充滿激情投入到工作。為了加強鍛煉、培養(yǎng)能力，使自身在不斷實踐中得到提升以至進一步飛躍，為此，需抓好以下幾方面的工作。
（一）工作目標(biāo)
1、在3月7日之前盡自己最大能力配合部長們順利完成t恤大賽活動。
2、在海報宣傳推廣中加強練字功夫，‘世上無難事，只怕有心人。’通過自己不斷磨練，得到質(zhì)的飛躍。
3、有問題及時提問，通過自身虛心求教，向部長和成員們學(xué)到更多工作經(jīng)驗，希望自己更好地與與成員們和睦相處、學(xué)習(xí)到一些為人處事的'方法。
4、積極主動地配合部長布置的工作任務(wù)，增強為廣大同學(xué)服務(wù)的意識，盡力做好團干聯(lián)誼大型活動工作幫忙。
（二）工作措施
1、首先努力做好手繪t恤的策劃書工作，在活動的籌備中積極配合部長交待的事情，使自身盡美完成。
2、堅持每天練字，“堅持就是勝利。”切忌半途而廢，要堅信‘吃得苦中苦，方為人上人�！粩嗳〉眠M步，得到提升。
3、盡量多表現(xiàn)自己，提高膽量，與他人相處要以禮相待，真誠坦蕩，在生活中不斷學(xué)習(xí)、不斷提高。
4、做到每次開例會都到場，認真記錄每次的工作任務(wù)，積極主動努力完成，提倡奉獻精神。
（三）步驟程序
1、t恤大賽在3月7日之前完成，積極聽從部長的工作布置，努力做到盡善盡美。
2、每天練字安排在4：30～5：30的時間，腳踏實地，持之以恒，堅持不懈。
3、每次開例會不遲到，態(tài)度積極與成員們坦誠相待，和睦相處。與成員們坦誠相待，和睦相處。
工作年度計劃 篇6
一、計劃概要
目前中國網(wǎng)民人數(shù)號稱9000萬，但實際在網(wǎng)上購物的是一群網(wǎng)蟲和追求時尚的人，這樣的人恐怕只占其中20%，大量的網(wǎng)民想要網(wǎng)上購物，還是習(xí)慣于貨到付款。這是由中國的環(huán)境決定的，在短期內(nèi)也無法解決。其中，制約網(wǎng)上購物最不利的有三大因素：
①誠信問題
�、谥Ц兜姆奖愫桶踩珕栴}
�、畚锪髋渌汀，F(xiàn)在，我們的這個全新模式幾乎能一舉解決這三個問題，同時，更著眼于的是在于搶先占領(lǐng)商業(yè)銷售的渠道和可以迅速擴大銷售的規(guī)模。在現(xiàn)在這個競爭激烈的市場，得渠道者得天下，已成為不爭的事實。而規(guī)模為王更是被在商業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造了神話的國美電器等所證明。
我們這個模式從以下幾方面來開拓渠道。第一要和電信等寬帶接入商合作，打入家庭寬帶用戶。第二和網(wǎng)吧合作搶占這個遍布全城的渠道。網(wǎng)吧在中國的普及是美國所沒有的中國特色。
第三、我們在第二階段會針對遍布全城的小商店讓他們也接上電腦上網(wǎng)，而成為我們的加盟商，讓渠道更進一步拓寬。在這個過程中，都是同城貨到付款，網(wǎng)吧和小商店可以代收貨款，因此，支付和物流問題自然解決。而我們的商城是由幾個信用的大賣家組成，誠信問題也可以講基本解決。
我們粗略估算一下針對網(wǎng)吧的銷售量。在上海有2到3千家網(wǎng)吧，我們保守估計會有100到200家網(wǎng)吧加盟，一個網(wǎng)吧一天銷售XX元，一個月就有6萬。100家，一個月就有600萬的銷售額。大家想想如果加上其他的銷售和得力的促銷措施，我們會達到多少的量。更重要的是，只要我們這個系統(tǒng)建立起來，很多品牌商會自動要求加入我們，那時。我們的實力和利潤可以講就無人可以匹敵了。
二、計劃的具體實施
我們這些聯(lián)合的大賣家都是位于上海的各個不同種類的大賣家。各大賣家各自負責(zé)自己那一個領(lǐng)域的產(chǎn)品銷售。在對外招商時，以各大賣家聯(lián)合成立起來的總公司出面招商�？偣臼怯筛鞔筚u家共同出資建立的。在向全國其他城市推進時，所建立的分公司由總公司統(tǒng)一管理，各大賣家按各自的股份享受相應(yīng)的利潤和責(zé)任。在上海，總公司沒有銷售利潤。下面是渠道的建設(shè)方案：
�、俸蛯拵Ы尤肷毯献�。因為寬帶接入商也有推銷自己寬帶用戶的任務(wù)，和保持用戶繳費的壓力，我們可以將寬帶用戶的寬帶費用免交一年，但他的費用須在購物中，逐次扣除，這對寬帶用戶來講，會是一個很大的吸引力，對寬帶接入商來講也是一個很大的促銷手段。
�、诤途W(wǎng)吧合作。將我們商城的商品給到網(wǎng)吧批發(fā)價，網(wǎng)吧在不增加什么投入的情況下，會獲得另外一個源源不斷的收入，對網(wǎng)吧來講，會有很多愿意加入我們的行列。這個市場是個空白。如果先進入，先發(fā)優(yōu)勢，不言自明。
�、弁ㄟ^傳單的形式讓各大寫字樓和居民了解我們的網(wǎng)上商城。這個做法現(xiàn)在是各大超市賣場的作法，非常有實效。④前面的步驟完善后，可以將招商的范圍擴大。一個是針對網(wǎng)上開店的，我們可以提供批發(fā)價，他們只負責(zé)銷售。第二個是針對遍布全城的小商店，讓他們加盟，他們只需在自己店里做一個無盤系統(tǒng)，不需花多少錢就可以有幾臺終端上網(wǎng)了，而成為我們的終端銷售商。我們自己也可以在各個小區(qū)附近嘗試開這樣的'網(wǎng)上銷售店。
三、總公司的運作
1、由總公司確定招商的計劃，并執(zhí)行向網(wǎng)吧招商的工作，并具體負責(zé)和寬帶接入商的談判。
2、由總公司協(xié)調(diào)好各大賣家的快遞，完善貨到付款的流程。
3、開發(fā)共同的網(wǎng)上商城，完善和網(wǎng)吧的對接，并隨著不斷出現(xiàn)的問題，完善自己的功能；
4、在銷售渠道成型后，有計劃的增加其他商品的賣家的加入，但他們不會占總公司的股份�；蛘哂煽偣咀约航ⅰ�
5、建立公共的客服中心，完善客服服務(wù)；
6、建立自己的用戶對購買產(chǎn)品使用后進行評價的數(shù)據(jù)庫；
7、在全國招商或者建立自己的分公司。
四、總公司的運作成本
總公司開始可以先設(shè)立招商部、技術(shù)部、客服部。最先需要的是網(wǎng)站技術(shù)人員。接著是招商人員，他們需要訂出招商計劃和網(wǎng)吧促銷計劃。那么具體的成本的產(chǎn)生由以下幾個方面組成：工作人員的工資、基本的辦公用具、建設(shè)自己的獨立服務(wù)器、促銷費用。具體的數(shù)目暫時沒有列出來，大家坐到一起的時候，可以討論出來的。
五、可能出現(xiàn)的問題
1、隨著銷售的增加，倉庫的費用和送貨的費用以及管理難度會加大。
2、在前期對網(wǎng)吧招商時，可能會出現(xiàn)在網(wǎng)吧銷售不動的情況，要設(shè)計好網(wǎng)吧開業(yè)促銷活動。在網(wǎng)吧招商時也有一個布點的考慮。
3、在網(wǎng)吧銷售，貨到付款時快遞到達的時間會要求比較高，可能會要求在二個小時內(nèi)。
工作年度計劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)《關(guān)于開展市名師工作室學(xué)員跟崗學(xué)習(xí)活動的通知》的相關(guān)要求，本著“探索教育規(guī)律、促進教師成長、加強學(xué)科引領(lǐng)、共享職業(yè)幸�！钡淖谥�，培養(yǎng)和造就更多的優(yōu)秀教師，充分發(fā)揮名師的示范、引領(lǐng)和輻射的作用，加快名師專業(yè)成長，特制定本計劃。
二、工作目標(biāo)
以基礎(chǔ)教育改革和骨干教師專業(yè)化發(fā)展為目標(biāo)任務(wù)，通過“行動研究”和“培訓(xùn)、跟崗、實踐、研究、反思”等方式，努力使本工作室學(xué)員在師德修養(yǎng)、教學(xué)科研、示范指導(dǎo)等方面得到進一步的提升，為使他們成為研究、專家型教師奠定基礎(chǔ)。
三、工作要求
�。ㄒ唬┏Ｒ�(guī)要求
1.積極參與研討。工作室成員及學(xué)員積極參與科組、級組活動及課堂教學(xué)研討，工作室成員每學(xué)期上1節(jié)以上的示范課，學(xué)員跟崗期間上3節(jié)以上的.研討課。各成員在公開課前后要精心設(shè)計教案，積極參與集體備課及聽課、評課，在備課、觀課、評課中不斷提高自己的教學(xué)能力。
2.積極參與教育科研。工作室成員及學(xué)員要根據(jù)工作室計劃課題《導(dǎo)學(xué)型閱讀教學(xué)模式的研究》《粵西鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建墨香校園實驗研究》《閱讀教學(xué)凸顯主題、兼顧知識的研究》，采用行動研究的方法，在教學(xué)實踐中不斷研究、總結(jié)、反思、改進，提升自己的教育教學(xué)研究能力。
3.積極參與交流共享。本年度要求工作室成員、學(xué)員在工作室博客發(fā)文章不少于4篇，成員、學(xué)員之間要多交流，共享研究成果和教育智慧。
4.勤讀書，勤寫作。工作室訂閱教育教學(xué)類報刊雜志，購買語文教學(xué)專著，每位成員學(xué)員要擠時間多閱讀，關(guān)注教學(xué)動態(tài)，提高教學(xué)素養(yǎng)。勤積累，勤做讀書筆記，撰寫教學(xué)論文，并爭取在專業(yè)刊物上發(fā)表。
5.積極參與“一手好書寫、一副好口才、一個好案例、一篇好文章”的教師基本功訓(xùn)練并且要日漸長進。
�。ǘ┱n題研究具體要求
1.每個工作室成員必須按照工作室擬定的課題研究實施方案，按質(zhì)按量帶領(lǐng)學(xué)員開展研究工作。必要時，根據(jù)本校情況和教師任教年級制定相應(yīng)的課題實施具體辦法。
2.在研究中要實事求是，切忌脫離教學(xué)實際空談教學(xué)理論，要在實踐中驗證、檢驗、改進教學(xué)，進而得出具有理論價值和實踐意義的教育教學(xué)方法。
3.提倡寫教研日記、教學(xué)敘事或教學(xué)隨筆，要把在理論指導(dǎo)下的教學(xué)研究和教學(xué)觀察、反思寫下來，作為教學(xué)研究的成果之一。
四、活動內(nèi)容
�。ㄒ唬┳x書
本學(xué)年的讀書主推“主題教學(xué)”類書籍，兼博覽其他書籍，逐漸養(yǎng)成閱讀經(jīng)典和翻閱教育教學(xué)雜志的良好習(xí)慣，掌握最新的教育教學(xué)動向。工作室定期或不定期組織讀書交流。
�。ǘ⿲嵺`
1．積極參與各級各類教育部門組織的研訓(xùn)活動，并逐漸成為各級各類活動中的主力。
2．根據(jù)本工作室實際，將“切實減輕學(xué)生負擔(dān)，打造優(yōu)質(zhì)高效的常態(tài)化課堂教學(xué)”作為本學(xué)年的教研主題。
3．成員及學(xué)員積極參與工作室組織的主題研討課教學(xué)大賽。
（三）反思
多反思課堂教學(xué)的成敗得失，鼓勵個人把思考凝結(jié)成文字，積累教育教學(xué)成果。
五、活動計劃
�。ㄒ唬┗顒臃绞�
采用集中研討活動、小組活動、個人自主活動相結(jié)合的活動方式。原則上每學(xué)期組織兩次集中研討活動，在教導(dǎo)處的主導(dǎo)下開展，成員和全體學(xué)員及語文科教師參加；三次小組活動，由成員、學(xué)員結(jié)合本校的教研活動自己進行，確保完成縣教研室安排的工作任務(wù)，并上交相關(guān)的材料。
�。ǘ┗顒幼h程（主要針對研討課）
1．授課教師、成員和學(xué)員精研教材，收集備課資料。在教導(dǎo)處的協(xié)助下，成員和學(xué)員一同進行集體備課，并保留原始資料。
�。玻谡n教師圍繞教導(dǎo)處安排的級段的研討主題，參考集體備課的意見，深入備課，研磨教案。
３．聽課，并注意關(guān)注主題的落實與達成情況。
４．上課教師教學(xué)反思。
５．授課教師及聽課教師就本節(jié)課中主題落實與達成情況做評課辯課，重點提出意見與建議，加深對主題的理解。
�。ㄈ┭杏懻n主題
根據(jù)級段特點，通過“讀、思、說、寫”等語文活動落實語言文字的學(xué)習(xí)。（具體安排見科組計劃）
五、繳交材料
�。ㄒ唬┕ぷ魇依U交材料
工作室計劃、主持人聽課簿、工作室總結(jié)、課堂教學(xué)反思（或評價）、示范課教學(xué)設(shè)計、示范課錄像。
�。ǘ┕ぷ魇页蓡T和跟崗學(xué)員繳交材料
學(xué)員跟崗學(xué)習(xí)計劃、聽課簿、跟崗簡報（每位學(xué)員最少一篇）、讀書筆記（不少于2篇）、教學(xué)反思（2篇）、錄像課一節(jié)（含光盤、教學(xué)設(shè)計）。
六、具體活動安排
略
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