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應(yīng)聘渠道銷(xiāo)售時(shí)寫(xiě)的銷(xiāo)售計(jì)劃
應(yīng)聘渠道銷(xiāo)售時(shí)寫(xiě)的銷(xiāo)售計(jì)劃（中國(guó)大學(xué)網(wǎng) m.dameics.com） 應(yīng)聘渠道銷(xiāo)售時(shí)寫(xiě)的銷(xiāo)售計(jì)劃2009-08-13 16：52第一、由點(diǎn)到線(xiàn)、由線(xiàn)及面、由面到立體三維的動(dòng)態(tài)拓展。點(diǎn)是具體目標(biāo)的達(dá)成；線(xiàn)是點(diǎn)上的延伸與良性循環(huán)；面是公司在某個(gè)區(qū)域的帶動(dòng)力和影響力。點(diǎn)：講的是公司將年度、月度定的預(yù)計(jì)目標(biāo)在一個(gè)指定的區(qū)域業(yè)務(wù)的拓展時(shí)精細(xì)化、量化。然后在這個(gè)點(diǎn)的基礎(chǔ)上做好前期工作的同時(shí)樹(shù)立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎(chǔ)。線(xiàn)：在點(diǎn)的基礎(chǔ)上不斷的延伸和擴(kuò)展。由業(yè)務(wù)到業(yè)務(wù)范圍，由大城到小城，由信息到定單，形成市場(chǎng)鏈的良性循環(huán)。面：公司在某個(gè)領(lǐng)域成長(zhǎng)達(dá)到面的成熟境界，也就產(chǎn)生了在某個(gè)區(qū)段內(nèi)穩(wěn)定的生存力。有了樹(shù)品牌的基礎(chǔ)。)第二、知己知彼，百戰(zhàn)不殆的戰(zhàn)略思想。在銷(xiāo)售過(guò)程中，一定有著強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。首先，要將所在區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行摸底，了解對(duì)方的優(yōu)劣勢(shì)。包括對(duì)手在市場(chǎng)份額占有率、業(yè)務(wù)覆蓋面及拓展速度等情況分析后，根據(jù)對(duì)方情況，公司自身要做到眼中有局，心中有勢(shì)，腦中有定的高度冷靜的思維。通過(guò)對(duì)局勢(shì)的把握，對(duì)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙并且取得勝利。第三、由淺入深，滲透市場(chǎng)，做細(xì)市場(chǎng)。從公司剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)利用游擊戰(zhàn)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，到逐步走向正規(guī)化對(duì)原有的市場(chǎng)業(yè)務(wù)進(jìn)行精耕細(xì)作的同時(shí)不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，抓住市場(chǎng)信息后經(jīng)過(guò)篩選將有效信息進(jìn)行由淺如深的滲透。第四、整合資源，統(tǒng)一戰(zhàn)線(xiàn)、步伐和前進(jìn)目標(biāo)。人力、物力、財(cái)力的整合，針對(duì)每一個(gè)定單的執(zhí)行，只有先統(tǒng)一作戰(zhàn)的口徑、步伐和前進(jìn)的目標(biāo)，全體協(xié)同。最終以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)意識(shí)展開(kāi)市場(chǎng)面。第五、質(zhì)量第一、服務(wù)第一、不斷創(chuàng)新迅速有效的完成目標(biāo)。質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，服務(wù)是企業(yè)走向下一個(gè)起步點(diǎn)，創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，速度是企業(yè)的起搏點(diǎn)。四者合一的形成動(dòng)態(tài)發(fā)展使公司更健康的成長(zhǎng)。以山西市場(chǎng)為例：1、收集、整理資料。把山西按地區(qū)可分為晉南，晉北，晉中三個(gè)區(qū)域，在三個(gè)區(qū)域分別查找準(zhǔn)客戶(hù)資料，把客戶(hù)劃分為俱樂(lè)部，醫(yī)院，學(xué)校等。針對(duì)不同的客戶(hù)研究不同的戰(zhàn)術(shù)。2、電話(huà)聯(lián)系，通過(guò)電話(huà)聯(lián)系可以掌握在山西省內(nèi)的市場(chǎng)需求量和發(fā)展?jié)摿�，并了解�?jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，并分別列表分析。根據(jù)分析結(jié)果可把任務(wù)分配到各個(gè)區(qū)域的各個(gè)類(lèi)型客戶(hù)中，選出本月主攻客戶(hù)。3、拜訪(fǎng)，對(duì)于主攻的客戶(hù)，可抽時(shí)間集中拜訪(fǎng)，實(shí)地了解情況，尋找突破口，達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的。【應(yīng)聘渠道銷(xiāo)售時(shí)寫(xiě)的銷(xiāo)售計(jì)劃】相關(guān)文章：
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