久久99热66热这里只有精品,特黄特色的大片在线观看,亚洲日本三级在线观看,国产三级农村妇女在线,亚洲av毛片免费在线观看,哺乳叫自慰在线看,天天干美女av网

房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售工作計(jì)劃

時間:2023-05-04 22:11:44 銷售工作計(jì)劃 我要投稿
  • 相關(guān)推薦

房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售工作計(jì)劃

  一、市場調(diào)研:

房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售工作計(jì)劃

  1, 前言-----本次市調(diào)的背景、動機(jī)、運(yùn)用手段、目的等;

  2, 市場分析------

 。1) 當(dāng)前市場分析(開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量)

 。2) 區(qū)域市場分析(銷售價格、成交情況)

  3, 近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢

  4, 競爭個案項(xiàng)目調(diào)查與分析

  5, 消費(fèi)者分析:

 。1) 購買者地域分布;

  (2) 購買者動機(jī)

 。3) 功能偏好(外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價格、付款方式)

  (4) 購買時機(jī)、季節(jié)性

 。5) 購買反應(yīng)(價格、規(guī)劃、地點(diǎn)等)

 。6) 購買頻度

  6, 結(jié)論

  二、 項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研

  1, 地塊狀況:

 。1) 位置

  (2) 面積

 。3) 地形

  (4) 地貌

 。5) 性質(zhì)

  2, 地塊本身的優(yōu)劣勢

  3, 地塊周圍景觀 (前后左右,遠(yuǎn)近景,人文景觀,綜述)

  4, 環(huán)境污染及社會治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會治安)

  5, 地塊周圍的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)

  6, 公共配套設(shè)施(菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店)

  7, 地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢分析(SWOT坐標(biāo)圖、綜合分析)

  三、 項(xiàng)目投資分析

  1, 投資環(huán)境分析

  (1)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境(銀行利息、金融政策)

 。2) 房地產(chǎn)的政策法規(guī)

 。3) 目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(價格、成本、效益)現(xiàn)實(shí)土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)

  2, 土地建筑功能選擇(見下圖表)

  3, 現(xiàn)實(shí)土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)

  4, 土地延展價值分析判斷(十種因素)

  5, 成本敏感性分析 (1)容積率

  (2)資金投入

 。3)邊際成本利潤

  6,投入產(chǎn)出分析

  (1)成本與售價模擬表

 。2)股東回報率

  7, 同類項(xiàng)目成敗的市場因素分析

  四,營銷策劃

 。ㄒ唬 市場調(diào)查

  1 項(xiàng)目特性分析(優(yōu)劣勢判斷,在同類物業(yè)中的地位排序)

  2 建筑規(guī)模與風(fēng)格

  3 建筑布局和結(jié)構(gòu)(實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等)

  4 裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊)

  5 功能配置(游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等)

  6 物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等)

  7 發(fā)展商背景(實(shí)力、以往業(yè)績、信譽(yù)、員工素質(zhì))

  8 結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整)

 。ǘ、 目標(biāo)客戶分析

  1、經(jīng)濟(jì)背景

  經(jīng)濟(jì)實(shí)力

  行業(yè)特征…… 公司(實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè))

  家庭(收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式)

  2、文化背景 :推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、

 。ㄈ 價格定位

  1 理論價格(達(dá)到銷售目標(biāo))

  2 成交價格

  3 租金價格

  4 價格策略

 。ㄋ模 入市時機(jī)、入市姿態(tài)

 。ㄎ澹 廣告策略

  1廣告的階段性劃分

  2階段性的廣告主題

  3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

  4廣告效果監(jiān)控

 。、 媒介策略

  1 媒介選擇

  2軟性新聞主題

  3媒介組合

  4投放頻率

  5費(fèi)用估算

 。ㄆ撸⑼茝V費(fèi)用

  1 現(xiàn)場包裝(營銷中心、示范單位、圍板等)

  2 印刷品(銷售文件、售樓書等)

  3媒介投放

【房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售工作計(jì)劃】相關(guān)文章:

網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)習(xí)目的03-26

銷售實(shí)習(xí)目的和意義04-30

房地產(chǎn)個人銷售工作計(jì)劃04-26

房地產(chǎn)銷售的工作計(jì)劃12-02

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃05-04

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃01-06

房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售工作計(jì)劃11-05

房地產(chǎn)樓盤銷售工作計(jì)劃04-28

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃04-28

房地產(chǎn)個人銷售工作計(jì)劃01-07