第四季度的銷售工作計劃

　　一年之計在于春，一日之計在于晨。

　　時間的年輪又轉(zhuǎn)了一圈，現(xiàn)已是20xx年最后一季度了。為了年終的工作更有方向和目標，讓工作更有效率，因此在整合本季度工作的基礎(chǔ)上制定了本季度的工作計劃。

　　一、市場及行業(yè)分析

　　行業(yè)分析：處在金融市場逐漸發(fā)展的今天，作為國家層面大力支持現(xiàn)貨投資同樣面臨市場前期的爭議和討論。有投資者對投資現(xiàn)貨懷疑，想做投資心理卻又擔心。擔心是因為懼怕風險，懼怕的原因是源于無知。換句話說，投資者對“炒現(xiàn)貨”這種在國內(nèi)興起的投資品種的不了解。這就需要我們這類型公司的參與并多給投資者講解，多做宣傳，讓投資者用科學的、理性的眼光看待現(xiàn)貨投資，從而避免產(chǎn)生不必要的恐慌和擔心。

　　市場分析：在國外已經(jīng)發(fā)展成熟的貴金屬投資市場，在國內(nèi)還屬于這個市場的導入期，但是，才經(jīng)過短短幾年的發(fā)展，發(fā)展的速度卻是驚人的，但是，暴露出來的問題也不少。這個行業(yè)是否能夠健康發(fā)展，在交易所主導下如何引導和規(guī)范發(fā)展具有極其重要的作用。怎么做到規(guī)范發(fā)展，引領(lǐng)貴金屬市場的繁榮、穩(wěn)定，還需要所有從業(yè)人員共同努力，等到大家都熟悉現(xiàn)貨投資市場，并參與到其中獲得巨大收獲的時候，很難說可能會出現(xiàn)全民炒現(xiàn)貨的現(xiàn)象。

　　競爭對手分析：市場正處在高速的發(fā)展期，各大平臺運用不同的促銷活動，直播間和金商城來宣傳和推廣，競爭對手都在不斷的通過不同的渠道開發(fā)客戶，真所謂無孔不入，各種奇招妙招盡出，然而市場資源進入一個淘金的狀態(tài)，我們只有通過員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個市場站穩(wěn)腳跟，加上不斷的創(chuàng)新意識，繼而做大做強。

　　二、銷售目標

　　在未來的3個月中，首先園區(qū)公司員工剛剛起步，是公司整體發(fā)展方向的一年，未來3個月中，我部門會通過各種營銷渠道，以“量變引起質(zhì)變”為中心，大量做好根基，一層層的開出客戶，并不斷創(chuàng)新開發(fā)業(yè)績，現(xiàn)制定未來3個月的銷售目標如下。 十月開戶3，入金量20萬元人民幣。

　　十一月開戶5，入金量25萬元人民幣。

　　十二月開戶8，入金量50萬元人民幣。

　　三、營銷計劃

　　營銷計劃分三個階段完成，最終的目標是要在年底拿個好成績回家過好年，并不斷以培養(yǎng)員工往上走，發(fā)展成為市場人才為目的，逐步完成銷售目標。 （1）長期計劃：讓自己以及手下員工達到理想的薪水狀態(tài)，重點在業(yè)余時間培訓專業(yè)

　　知識以及簡單分析技巧，令其可獨當一面。

　�。�2）中期計劃： 不斷補充人力資源，從一個員工爭取擴充到10個以上，10個人中

　　培養(yǎng)三個主管，銷售額翻番。

　　（3）短期計劃：完成本季度的銷售目標。

　　四、營銷策略

　　為了完成制定的銷售目標，我部門會采取多元化的銷售策略，充分發(fā)揮每一位員工的自身優(yōu)勢，除了部門統(tǒng)一安排工作以外，根據(jù)每個員工的偏好進行側(cè)重培養(yǎng)。

　�。�1）業(yè)務策略

　　A）周策劃：對每位員工每周進行自我制定計劃，并加以監(jiān)督與輔助。

　　B）日策劃：每天檢查工作進度，并作出審評和分享。

　　C）獵鷹策劃：發(fā)展每一個已成交的客戶作為業(yè)務員的合作伙伴。

　�。�2）廣告宣傳策略

　　通過各大免費發(fā)布網(wǎng)站宣傳平臺產(chǎn)品，加大客戶對投資的接觸性，正確引導投資者的方向。（論壇，財經(jīng)網(wǎng)站，手機APP評論）

　　五、部門未來發(fā)展趨勢

　　不斷擴大公司的銷售部規(guī)模，以完成銷售目標為己任。為公司打造人才市場，不斷為公司實現(xiàn)利潤額的大幅增長而努力，帶領(lǐng)部門員工將公司打造成金融業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。

【第四季度的銷售工作計劃】相關(guān)文章：

銷售第四季度工作計劃05-20

第四季度銷售工作計劃15篇05-01

第四季度銷售工作計劃(13篇)11-07

銷售第四季度工作計劃(13篇)11-06

第四季度銷售工作計劃(15篇)05-02

第四季度銷售工作計劃11篇05-01

銷售第四季度工作計劃13篇04-30

銷售第四季度工作計劃（精選20篇）05-11

第四季度銷售工作計劃12篇05-03

第四季度銷售工作計劃13篇05-01