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銷售六月份工作計劃5篇
時間流逝得如此之快,相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!寫一份計劃,為接下來的工作做準(zhǔn)備吧!計劃到底怎么擬定才合適呢?下面是小編為大家收集的銷售六月份工作計劃,僅供參考,歡迎大家閱讀。
銷售六月份工作計劃1
市場營銷部是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門,是酒店提高聲譽(yù),樹立良好公眾形象的一個重要窗口,它對總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營決策,制訂營銷方案起到參謀和助手的作用,它對酒店疏通營銷渠道,開拓市場,提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益起到重要促進(jìn)作用。針對營銷部的工作職能,我們制訂了市場營銷部xx年工作思路,現(xiàn)在向大家作一個匯報:
一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案,對賓客按簽單重點(diǎn)客戶,會議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,詳細(xì)記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會,以加強(qiáng)與客戶的感情交流,聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新,建立靈活的激勵營銷機(jī)制。開拓市場,爭取客源今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,重新制訂完善xx年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則,提高營銷代表的工資待遇,激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟,以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神,將部門經(jīng)理及營銷代表的.工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)互相合作,互相幫助,營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待,服務(wù)周到接待團(tuán)體、會議、客戶,要做到全程跟蹤服務(wù),“全天侯”服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù),限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表,向客戶征求意見,了解客戶的需求,及時調(diào)整營銷方案。
四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)
營管理和接待服務(wù)動向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實,及時的信息,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作,主動協(xié)調(diào)與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,創(chuàng)造效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。xx年,營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,努力完成全年銷售任務(wù),開拓創(chuàng)新,團(tuán)結(jié)拼搏,創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
銷售六月份工作計劃2
經(jīng)過去年年末的各種學(xué)習(xí),在20xx年x月這個開始的月份,我為自己從幾個方面制定了計劃:
一、與外勤人員的聯(lián)系
年后外勤人員就會每天都要去跑臨港工業(yè)區(qū)內(nèi)的一些項目,在外勤人員出去收集資料及宣傳產(chǎn)品的過程中,我會將每天的信息進(jìn)行收集和整理,做好外勤人員和公司內(nèi)部信息的對接。
二、銷售部內(nèi)部管理
做好日常的一些材料的復(fù)印和資料的整理工作。協(xié)助準(zhǔn)備各項材料,鞏固自己的業(yè)務(wù)知識,隨時準(zhǔn)備接待代理商及客戶。在網(wǎng)上投一些招商信息。
三、對外招商方面
做好招商信息的回饋和匯總。在網(wǎng)上找一些代理商信息,做好主動聯(lián)系招商工作。
四、對生產(chǎn),物流,財務(wù)及客戶的溝通方面
每天與生產(chǎn)部門內(nèi)業(yè)聯(lián)系、溝通,了解生產(chǎn)出的`成品數(shù)量及生產(chǎn)線狀況是否可以完成所接訂單。當(dāng)有訂單時,要隨時與物流部門溝通,了解發(fā)貨狀況和木托回收及各種單據(jù)及時整理對接。還要加強(qiáng)自身的財務(wù)知識,以便每月與財務(wù)部門順利進(jìn)行對賬。
3月份再也不是練兵的時候,而是真正上戰(zhàn)場的時刻,要做好萬全準(zhǔn)備,尤其是信息的準(zhǔn)確性和各部門的溝通工作和仔細(xì)謹(jǐn)慎的態(tài)度。剛剛開始上手,一定要形成良性循環(huán)的工作程序。希望以上的工作計劃能讓自己在開始的時候不手忙腳亂。我會努力完成做好以上內(nèi)容。
銷售六月份工作計劃3
伴隨著五月的結(jié)束,我成功完成了這個月的業(yè)績要求,作為一名房地產(chǎn)銷售員,我自然明白不能因為眼前的些許成果而止步不前,真正優(yōu)秀的銷售員,做事情是有條理性的,通常做一件之情之前至少都會考慮三步,因此為了能夠在工作中得到成長,得到進(jìn)步,我制定了六月份的銷售計劃,我相信這是對我的工作有用的。
第一階段,梳理老客戶
作為房地產(chǎn)銷售員,我深知每一位客戶的信息都是來之不易的,雖然說在五月份我從繁瑣的資料庫之中挑選出了自認(rèn)為可以達(dá)成交易的客戶,并通過自己的不斷努力最終使對方同意了簽單,但也不能保證我已經(jīng)面面俱到了?隙ㄟ有著許多的潛在客戶等待著我去發(fā)掘,而且我也保留了一些意向客戶的聯(lián)系方式,都是因為手頭資金緊張或者其他的因素,雖然對我這邊的房產(chǎn)比較感興趣,但是并沒有繼續(xù)了解的想法。盡管這般,但是我覺得在他們的心中,我已經(jīng)走出了第一步,打開了他們的心扉,作為銷售,我可以很自信的認(rèn)為,只要走出了第一步,建立了與客戶之間相互信任的基礎(chǔ),那么我就能逐步拿下這些客戶。
第二階段,開發(fā)新客戶
其實大多數(shù)老客戶都有扯皮的習(xí)慣,如果他想簽單的話早就愿意達(dá)成交易了,因此也不能將籌碼全都放在那里,作為房地產(chǎn)銷售員,最重要的便是開發(fā)新客戶。前期的宣傳很重要,所幸宣傳這方面并不是由我負(fù)責(zé),我只需要找出客戶并進(jìn)行拜訪,但實際上并不是那么容易的,有的時候我可以從網(wǎng)上找對房子感興趣的客戶,這條渠道可以獲得大量的資料,但其中摻雜的虛假與過時信息比較多,很浪費(fèi)時間。除此之外會有客戶主動打電話上門,大多只是稍微了解下,我要做的'便是通過這一步進(jìn)行逼單,最好能夠在電話中促成交易,實在不成那便想辦法讓對方安排出拜訪的時間,我上門去進(jìn)行聯(lián)系與講解。
第三階段,建立客戶群
由于消息的滯后性,因此并非每個客戶都會當(dāng)面簽單,因此我得持續(xù)跟進(jìn)客戶,建立一個客戶的資料庫,層層分級,客戶目前已經(jīng)達(dá)到哪個階段了,確定決策人還是說比較感興趣,現(xiàn)在不簽單的原因是什么,如果以后有想法的話是否會選擇我所在的公司。在這一步的時候需要格外小心,做好嚴(yán)格的保密措施,因為銷售的同行競爭比較激烈,誰也不會保證身邊的同事是否會搶單,而且說不定客戶上一秒還說不想簽單,下一秒就找其他人簽單了,這一點(diǎn)也需要考慮到,因此需要建立客戶群,建立一個資料庫,保證自己隨時能夠聯(lián)系上客戶。
實際上計劃是趕不上變化的,上面的計劃也并非很嚴(yán)謹(jǐn),但是我這樣做只是想現(xiàn)將心中一個大致的想法寫出來,然后接下來的日子里根據(jù)這份粗糙的工作計劃不斷補(bǔ)充,畢竟我已經(jīng)規(guī)劃出了一個大致的方向,剩下的就是行動起來,行動便是最好的執(zhí)行力,銷售這一行便是如此,如果不能夠時刻鞭策自己,那么自己就會落伍,就會被淘汰,我必須要提前想到所有的可能性。
銷售六月份工作計劃4
和同事在一起工作的時間過的真快啊,轉(zhuǎn)眼之間五月份就要過去了,馬上就要迎來嶄新的六月了。在這個月里,我已經(jīng)吸取了不少的經(jīng)驗教訓(xùn)了,相信在接下來的一個月里,我能把銷售工作做的更好。在此,我要對自己六月份的銷售工作好好地作一份工作計劃。
作為一名房地產(chǎn)銷售員,最為重要的就是業(yè)績了,沒有業(yè)績,那就等于沒有收入,也代表著自己在銷售工作上可能出現(xiàn)了一點(diǎn)問題,所以如何把自己的業(yè)績提升上去是非常重要的。還記得剛來這里工作的時候,我還是一名啥都不懂的羞澀青年,都不太敢和別人主動的打交道,更加不好意思去向別人介紹房子,所以在剛來這里的時候我根本沒有業(yè)績,每個月也就是領(lǐng)著底薪,這讓我一度想放棄這份工作,好在同事們一直都在鼓勵我,這才讓我堅持到了現(xiàn)在。
銷售工作其實是非常不穩(wěn)定的,因為自己也沒法去預(yù)估收入能有多少,完全是靠客戶的想法,有時候大半個月沒有業(yè)績也不算少見。為了鍛煉自己的膽量并且增加與客戶之間的溝通,在六月份里,我決定不僅僅是在售樓處為客戶介紹房源,還得去一些人流比較密集的地方發(fā)傳單,并且仔細(xì)的給有購房意向的客戶進(jìn)行講解。特別是在經(jīng)過本月的'工作后,我發(fā)現(xiàn)業(yè)績是要靠自己去爭取來的,而不是等著別人給你的,任何一名優(yōu)秀的銷售員都是主動出擊,等待純粹是浪費(fèi)自己的時間和耐心。
在六月份里,除了要加強(qiáng)自己與客戶之間的交流,還得讓自己的知識和溝通技巧有所加強(qiáng),要是我自己都對要銷售的房子不熟悉、不了解,那還怎么介紹給客戶,只有我詳細(xì)的了解了房子后,我才能給客戶進(jìn)行一個詳細(xì)的介紹,讓他們根據(jù)實際情況來進(jìn)行選擇。另外我發(fā)現(xiàn),如何和客戶進(jìn)行一個良好的溝通是非常值得每一個銷售員去探索的,要是連與別人的溝通的不順暢,那也就沒法引起別人的興趣,我必須去學(xué)會抓住客戶的心理,這樣才能一步一步的引導(dǎo)客戶購房。
其實我還有許多的方面需要改進(jìn),例如和客戶溝通時談吐不夠清晰,客戶問一些專業(yè)的問題我回答不上來等等。想做好一名房地產(chǎn)銷售員的確不容易啊,但是我相信在接下來的六月份里,我一定會把自己的業(yè)績提升一個大的臺階!
銷售六月份工作計劃5
上個月經(jīng)過前期一段時間的工作出差拜訪,陸續(xù)對一部分客戶的一些寄版報價的服務(wù),上個月有幾家客戶的訂單沒有落實,其中有一些的具體情況如下:
1、合歡已經(jīng)確定的版,已經(jīng)寄給國外客戶,其中有幾款舊款,原來和XX合作的,五月份有定單,但還是下給了XXX,因為舊款不想轉(zhuǎn),怕出問題,客戶那邊沒有辦法交待,新款客戶沒有回復(fù)回來,所以沒有訂單下。
2、源碼往年的這個時候的訂單現(xiàn)在都沒有繼續(xù)了,做少女服裝那部分很少用我司產(chǎn)品,因此它的訂單近期會很少!
3、興安盟的三款小樣版,先后寄了兩次版過去做測試?yán),都不OK,現(xiàn)在已經(jīng)OK了一款,接下來會跟進(jìn)訂單的落實,另兩款還在跟進(jìn)中!
4、臺能的起的`樣版已經(jīng)給客戶批復(fù),生產(chǎn)訂單已經(jīng)落實,但數(shù)量客戶有些調(diào)整,可能會加大點(diǎn)數(shù)量,下單時間會拖延。
5、水仙花本來上個月的兩萬碼開機(jī)版確認(rèn),后面會再爭取多一點(diǎn)訂單,但是一直到這個月初,開機(jī)板不OK,拖了十多天,開機(jī)版客戶一直都沒有確認(rèn),訂單的跟進(jìn)工作這個月繼續(xù)
6、俏麗制衣廠有寄了一些樣版過去,但暫時XX的態(tài)度方面覺得我司實力不夠,表示想與有實力工廠合作,可提供一些樣版給他。
這個月工作,預(yù)計接定來的訂單情況如下:
總共計銷售額約23萬元
以上是下月客戶預(yù)計下單情況,具體情況會根據(jù)這個月具體跟進(jìn)與客戶接單情況而有所變化。
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