襄垣11年各渠道開門紅工作開展情況匯報

襄垣11年各渠道開門紅工作開展情況匯報   在2011年各渠道開門紅業(yè)務(wù)啟動后，我公司積極行動，迅速貫徹落實省、市公司開門紅動員大會精神，深入開展了各項工作，具體工作如下： 一、個險方面： （1）目標(biāo)認(rèn)購及“抱團(tuán)互助”活動開展情況 12月16日市公司舉辦“跨越巔峰 福祿迎門”開門紅培訓(xùn)及啟動大會。會后當(dāng)晚，我公司立即成立了開門紅活動工作領(lǐng)導(dǎo)組，全面負(fù)責(zé)2011年開門紅活動各項工作的開展。 12月18日上午，我公司召開各渠道全員大早會，對“跨越巔峰 福祿迎門”開門紅活動進(jìn)行再培訓(xùn)、再啟動，再安排，再部署，在這次大早會上，除孫旭華顧問再次做全員參戰(zhàn)意愿啟動外，重點我們做大戰(zhàn)開門紅目標(biāo)和產(chǎn)說會門票的認(rèn)購工作，參會人員140人，102人認(rèn)購開門紅目標(biāo)，認(rèn)購目標(biāo)732萬元。同時我們根據(jù)公司目前各團(tuán)隊實動人力狀況，在保持原有血緣團(tuán)隊的基礎(chǔ)上，針對各團(tuán)隊人數(shù)及產(chǎn)能不等情況，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，優(yōu)化組合，將現(xiàn)有團(tuán)隊全部組合為8—15人的8個小組，開展“抱團(tuán)互助”，組組對抗，一個也不能掉隊，全員參戰(zhàn)開門紅活動。 (2)轉(zhuǎn)保和客戶回訪工作 根據(jù)市公司轉(zhuǎn)保工作會議精神及12月初市公司下發(fā)的到期客戶保單明細(xì)，我們及時在早會中進(jìn)行宣導(dǎo)、反復(fù)強(qiáng)調(diào)，并將所有涉及轉(zhuǎn)保的保單明細(xì)下發(fā)到營銷伙伴手中，動員大家在充分利用國壽鶴卡、新春年畫、對聯(lián)、致客戶一份信等工具拜訪活動中，必須對到期客戶進(jìn)行一對一的面對面拜訪和客戶大回訪工作，盡全力把工作做細(xì)，做實，做全，想周到，力爭轉(zhuǎn)保成功最大化，同時還要為開門紅戰(zhàn)役積累更多優(yōu)質(zhì)客戶。 (3)產(chǎn)說會組織及保費收入情況 12月24日上午我們召開了開門紅戰(zhàn)役打響后首場產(chǎn)說會，到會客戶49人，意向保費 107萬，件數(shù)36件，除目前回收保費53萬元外，其余保費正在加緊追蹤，預(yù)計保費回收率將達(dá)到80%以上。接下來我們將在28日、31日再次召開大眾場產(chǎn)說會，并動員精英、主管和有高端客戶人員積極參加市公司高端產(chǎn)說會，以確保開門紅成功達(dá)標(biāo)。 (4)確保首日首月開門紅的措施 第一，出勤要嚴(yán)。從開門紅戰(zhàn)役啟動到全面達(dá)成結(jié)束，要求全體伙伴每天必須嚴(yán)格出勤，按時參加公司召開的各類會議，積極參與公司舉辦的各類培訓(xùn)，抓好主管早會、大早會以及二次早會等基礎(chǔ)會議； 第二，回訪要實。緊緊圍繞省、市公司開展“客戶大回訪”活動制定的一系列措施，把大回訪工作落實到位、培訓(xùn)到位，獎勵及時，后備充足，管理細(xì)致。指導(dǎo)伙伴目前工作的重點就是積累大量的優(yōu)質(zhì)客戶，對現(xiàn)有客戶大回訪工具進(jìn)行合理配置，利用所有拜訪工具回訪老客戶，挖掘新客戶。 第三，追蹤要細(xì)。針對公司團(tuán)隊人力狀況，將所有伙伴進(jìn)行分層級、分強(qiáng)度的追蹤管理，老伙伴大追蹤、快追蹤、強(qiáng)追蹤，新伙伴慢追蹤，利用氛圍追蹤，二早新老伙伴分開經(jīng)營，有針對性的輔導(dǎo)，追蹤。同時組訓(xùn)天天電話追蹤，確保追蹤到主管使其能夠起到帶頭作用；一天一個匯報，確保主管能夠清晰掌握伙伴的活動狀況；一天一個會議，確保對每天的工作進(jìn)行分析，彌補(bǔ)差距。 第四、大單做實。成立“大單攻關(guān)組”，鼓勵伙伴敢做單、做大單，開通大單綠色通道，爭取人人有大單，個個掙大錢，全員做貢獻(xiàn)； 第五、執(zhí)行要強(qiáng)。不折不扣地執(zhí)行公司的各項決定和要求，全面配合顧問做好產(chǎn)說會的各類運作，積極鼓勵全體伙伴借高產(chǎn)會之力，實現(xiàn)襄垣公司連續(xù)多年開門紅的良好局面！ 第六、抓好轉(zhuǎn)保。嚴(yán)格執(zhí)行鴻裕滿期轉(zhuǎn)保、給付流程，深入落實轉(zhuǎn)保策略。 二、銀保方面匯報： 在接到保監(jiān)委90號文件后，我們迅速組織中介全體客戶經(jīng)理認(rèn)真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)悟，并及時對2011年開門紅工作做了安排和部署，具體工作如下： （1）各代理渠道溝通與占有情況 今年盡管中介渠道在銷售策略上發(fā)生了變化，但憑借我們公司機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢，隊伍的優(yōu)勢和服務(wù)的優(yōu)勢，我們依舊對打好開門紅充滿信心。我們及時的與中、農(nóng)、工、建、郵五大行一把手進(jìn)行面對面磋商，在政策允許的框架下，雙方本著“合作、互利、共贏”的原則，我們開展了卓有成效的溝通，并全面達(dá)成合作協(xié)義。 （2）培訓(xùn)到網(wǎng)點開展情況 我們客戶經(jīng)理在通過對大量客戶拜訪中了解，并收集了各行的詳細(xì)狀況后，及時進(jìn)行了匯總整理，針對各行的不同特點，我們制作了相應(yīng)的課件和專題，分管經(jīng)理親自擔(dān)當(dāng)主講，對各行管理人員及柜員進(jìn)行了培訓(xùn)，重點內(nèi)容如下： 1、著重從90號文件出臺后，我們?nèi)绾卫^續(xù)加強(qiáng)與鞏固雙方合作；如何加強(qiáng)雙方人員管理和規(guī)范業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行了闡述。 2、從我公司實力、品牌優(yōu)勢、險種優(yōu)勢和銷售技能等幾方面入手，來轉(zhuǎn)變柜員銷售觀念和增強(qiáng)銷售信心，從而提升銷售產(chǎn)能。 (3)客戶回訪和積累情況 截至目前我們中介客戶經(jīng)理對05、06年到期的近260名客戶進(jìn)行了卓有成效的回訪，其中積累有效客戶120名，預(yù)約保費90余萬元。 (4)確保首日首月開門紅的措施 1、為促使到期客戶能順利轉(zhuǎn)保，提高轉(zhuǎn)保率，我們決定召開3—5場分紅報告會。 2、充分發(fā)揮公司各渠道隊伍優(yōu)勢，制定出臺相應(yīng)的推動方案，積極開展公司自辦業(yè)務(wù)。 3、繼續(xù)推進(jìn)送培訓(xùn)到網(wǎng)點活動，不斷提升柜員的銷售技能銷售信心，增加網(wǎng)點銷售量。 相信通過以上各項工作的落實，在公司強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)下，我們襄垣國壽將士將會一如既往，發(fā)揮英勇善戰(zhàn)的精神，堅決打贏2011年各渠道開門紅戰(zhàn)役。       中國人壽保險襄垣支公司 2010年12月25日

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