楊老五調味品營銷策劃書

一、   內容提要

本策劃小組接受“楊老五”調味品有限公司的的委托，承擔2009-2010年度營銷策劃工作。該企業(yè)缺乏現(xiàn)代管理方式，人力資源激勵機制不健全，產品品牌效益下降，產品和價格結構老化，銷售渠道沒有創(chuàng)新，近五年內，市場萎縮了近一半。面對企業(yè)的現(xiàn)狀和當前激烈的市場競爭，本策劃小組從多方面分析進行分析，提出可行性、經(jīng)濟性的策劃方案。

本方案首先從環(huán)境分析著手，詳細了分析“楊老五”所面對的內部環(huán)境和外部環(huán)境，宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，為策劃提供了依據(jù)和基礎。采用了SWTO分析法，對企業(yè)的內部環(huán)境的優(yōu)勢和劣勢及外部環(huán)境的機會和威脅做了全面的評估，提出了企業(yè)當前發(fā)展的機會和問題。通過STP分析，進一步細分市場，針對不同的市場采用差異性營銷。通過實施產品差別化，服務差別化，形象差別化策略，將“楊老五”調味品定位為中檔家用調味品。為聚集有效資源，減少市場風險，在競爭策略上選擇了聚集戰(zhàn)略。通過規(guī)劃戰(zhàn)略確定企業(yè)的任務和目標，用“市場成長率-市場占有率矩陣”和“多因素投資組合”矩陣評估企業(yè)的當前業(yè)務情況，決定采取定量擴大資源投入和發(fā)展、擴大的戰(zhàn)略。將密集式成長戰(zhàn)略、一體化成長戰(zhàn)略和多角化成長戰(zhàn)略相結合提高企業(yè)增長率。

行動方案上采用4PS組合策略，通過產品項目分析，提出了優(yōu)化產品組合策略，同時將產品包裝、品牌和新產品開發(fā)策略相結合。堅持經(jīng)濟性原則，采用產品定價策略和競爭導向定價法中隨行就市競爭法定價。提出了網(wǎng)上超市的新型渠道，同時提出加強渠道管理的措施。為提高產品品牌和知名度，擴大市場占有率，堅持以廣告策略為前鋒，人員推銷為主攻，同時提出開展以“真情回報社會”為主題的公益活動。預期通過一系列的措施，將市場占有率提高到65%，營業(yè)額增長38%。

二、   環(huán)境分析

（一）      外部環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析

(1)政策環(huán)境您現(xiàn)在閱覽的是工作總結網(wǎng)http://www.gzzongjie.cn/謝謝您的支持和鼓勵！�。�

國家宏觀調控作用顯現(xiàn)國家針對調味品產業(yè)的行業(yè)標準進一步完善，使得進入門檻越來越高。隨著國家對調味品企業(yè)的規(guī)范化管理，調味品各子類產品行業(yè)標準陸續(xù)出臺，調味品制作的用料越來越規(guī)范。

 (2)經(jīng)濟環(huán)境

08年金融危機引發(fā)了全球性的金融危機。受金融危機的影響，中國今明兩年經(jīng)濟增速放緩將成為大勢所趨，出口以及固定資產投資增速回落是必然趨勢。 

  （3）行業(yè)競爭格局     

①國內大企業(yè)整合市場。本土大型調味品企業(yè)近年來市場活動頻繁，從產品、價格、渠道、促銷等多方面加劇競爭，迫使小廠退出市場。

②外資蜂擁而入，專業(yè)化兼并重組愈演愈烈。

2、行業(yè)結構分析

（1）現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭

目前國內家用調味品的競爭主要集中在三個品牌檔次區(qū)間上：一是以海天、太太樂和廚邦—岐江橋三種品牌效應高檔次的家用調味品品牌；二是以楊老五、老干媽、李錦記和王守義/十三香為主的中檔家用調味品品牌；三是以恒順，家樂，豪吉為主的低檔次的家用調味品。

（2）與上游的討價還價能力

[1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10]  ... 下一頁  >> 

【楊老五調味品營銷策劃書】相關文章：

調味品作文12-04

我是“調味品”04-28

營銷大賽策劃書01-23

營銷方案策劃書01-26

有關營銷的策劃書02-26

營銷主題策劃書02-26

營銷策劃書12-13

營銷活動策劃書06-24

調味品崗位職責04-20

調味品廣告語03-20