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銷(xiāo)售沒(méi)有冬天（三）
三： 目標(biāo)是原動(dòng)力
5月份的剩下半個(gè)月時(shí)間內(nèi)，我都在處理辦離職人員手續(xù)，和調(diào)查湖北省市場(chǎng)。而留下的3個(gè)人，都呆在辦公室里天天看看產(chǎn)品知識(shí)。
我想他們也快看吐血了。
銷(xiāo)售員王笑誰(shuí)最先熬不住的。
他給我寫(xiě)了出差計(jì)劃書(shū)，強(qiáng)烈表達(dá)要到市場(chǎng)第一線(xiàn)去拜訪客戶(hù)。我給他回了封EMAIL，信中只寫(xiě)了5個(gè)字：先苦練內(nèi)功。
我始終不讓他們?nèi)ジ扇魏尉唧w的事情，只是天天在辦公室里看產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)。
不讓他們出門(mén)，我這樣做的目的是先抑后楊。曹劌論戰(zhàn)里說(shuō)的很清楚：夫戰(zhàn)，勇氣也。
先壓抑一個(gè)人，困住一個(gè)人到一個(gè)度，
然后放出去
那個(gè)人必定會(huì)瘋狂表現(xiàn)一把。
很明顯，經(jīng)過(guò)我的辣手催花，迅速開(kāi)除3個(gè)人之后，給剩下的3個(gè)人都帶來(lái)震動(dòng)，他們和我說(shuō)話(huà)明顯都用了敬語(yǔ)。
我們這個(gè)外企很少開(kāi)除人，甚至幾年都不會(huì)開(kāi)除一個(gè)，他們也怕是下一個(gè)被開(kāi)除的吧?
畢竟外企的待遇還是相對(duì)國(guó)企很有競(jìng)爭(zhēng)力的。
5月底，銷(xiāo)售王笑和張雨請(qǐng)我吃飯。
我應(yīng)允了。
我們開(kāi)著車(chē)來(lái)到武昌的湯遜湖，看著清澈的湖水，點(diǎn)點(diǎn)落落分布在湖邊農(nóng)家。大家心情都非常清爽。
“倪總，你作銷(xiāo)售多少年了?”王笑問(wèn)道
“10年了。”我笑著回答。
“倪總，我們都想出去跑銷(xiāo)售撒，天天關(guān)在辦公室里好難受啊?”趁著酒勁張雨說(shuō)道。
“哦，那把你們放出去，你們一個(gè)人能作600萬(wàn)嗎?”我反問(wèn)道。
“600萬(wàn)?我們?nèi)ツ甑娜蝿?wù)才200萬(wàn)，今年這個(gè)形式100萬(wàn)就最高了�！�
“所以你們得閉門(mén)學(xué)習(xí)啊，學(xué)習(xí)出這么作銷(xiāo)售600萬(wàn)的方法出啊?”我道。
“那不是紙上談兵嗎?!”王笑不解不服的道。
“這世界，有的人比你富裕1千倍1萬(wàn)倍，那么他們比你聰明也1千倍1萬(wàn)倍嗎?”,
我問(wèn)他們倆。
“不可能�！彼麄儌z異口同聲的說(shuō)。
“那么差距在哪里了?’我問(wèn)他們。
他們都搖了搖頭。
“是目標(biāo)，或者理想。推動(dòng)人進(jìn)步的東西就是這東西，看不見(jiàn)，摸不著，卻又真實(shí)存在!”
我斬丁截鐵的說(shuō)道。
“但我要你們明天把你們各自的目標(biāo)，寫(xiě)在紙上，然后找出實(shí)現(xiàn)方法出。
也就說(shuō)你們目前的工作是：
1， 樹(shù)立銷(xiāo)售目標(biāo)
2， 找出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能的最佳方式方法。
3， 拼命去做。
4， 實(shí)時(shí)檢討，修正自己朝目標(biāo)奮進(jìn)。”
我繼續(xù)說(shuō)：“你們現(xiàn)在的每個(gè)人在今年這個(gè)銷(xiāo)售年度銷(xiāo)售目標(biāo)就是600萬(wàn)，能做到嗎?做不到提前說(shuō)。如果能做到，那就給我寫(xiě)一篇銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)給我。把你們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)銷(xiāo)售600萬(wàn)的方法展現(xiàn)我看�！�
“知道陳勝吳廣嗎?知道燕雀安知鴻鵠之志的典故嗎?!,人，在任何時(shí)候都不能沒(méi)有目標(biāo)!也不能有小富即安的吃一頓沒(méi)一頓的小農(nóng)意識(shí)。即使在最困難的時(shí)期，也要有遠(yuǎn)大的志向!”
我最后說(shuō)道。
看的出，他們倆的心也被我鼓動(dòng)了。
營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)錄 ：目標(biāo)可以讓你專(zhuān)注做事情。一個(gè)人如果專(zhuān)注，那怕一個(gè)小石子也可以砸死一個(gè)巨人。
反面教育 ：每個(gè)人都有巨大力量，但往往把精力花在亂七八糟的小事情上，而這些小事情往往讓他忘記他要干什么。一致最后一事無(wú)成。
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