有效的銷(xiāo)售拜訪

　　做為一個(gè)銷(xiāo)售人員，拜訪客戶總是不可必免的，然而，并不是每個(gè)銷(xiāo)售都能做到對(duì)每個(gè)客戶進(jìn)行有效的銷(xiāo)售拜訪。一個(gè)好的開(kāi)始是成功的一半，一個(gè)有效的銷(xiāo)售拜訪對(duì)銷(xiāo)售而言就是成就一個(gè)成功銷(xiāo)售的開(kāi)始。

　　直銷(xiāo)員的收入要出現(xiàn)成長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)要能夠迅速積累、接觸率和成交率可以不斷提升，工作量就是最大的關(guān)鍵。如果最基礎(chǔ)的工作量不夠，其它的就可說(shuō)是空談了，因?yàn)椤傲俊本褪腔�礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，而且最容易讓直銷(xiāo)員忽略的也是這個(gè)部分。因此我們常�？梢钥吹胶芏嗟闹变N(xiāo)員本末倒置，企圖從自己有限的業(yè)務(wù)量中想創(chuàng)造出無(wú)限的可能和業(yè)績(jī)來(lái)，最后令到自己失望就是必然的結(jié)果，不只是因?yàn)榕�力不夠，而且是一開(kāi)始就已經(jīng)注定了跌倒的命運(yùn)！

　　有效率的銷(xiāo)售拜訪就是提升工作量的第一個(gè)步驟，如果這個(gè)步驟踩穩(wěn)了，那么接下來(lái)的成長(zhǎng)才可以擁有更好的預(yù)期，而要達(dá)到有效率的拜訪，那么就必須建立幾種良好的工作心態(tài)和方法：

　　一、心態(tài)

　　1.不要留戀已成過(guò)去的案子。過(guò)去的案子，只要留下經(jīng)驗(yàn)，訂好追蹤計(jì)劃就行了，積極往前開(kāi)發(fā)才是當(dāng)務(wù)之急。

　　2.不要留在不好的情緒當(dāng)中。失望、著急、抱怨、可惜、懊悔…，這些都只是浪費(fèi)時(shí)間而不會(huì)有所收獲的行為，所以應(yīng)該抬頭挺胸、帶著笑容迎向未來(lái)！

　　3.一個(gè)人的工作時(shí)間有限，而時(shí)間有限，如果不用在積極上，就會(huì)用在消極上！決定權(quán)在自己手上掌握，如果不自己決定，那么消極思想就會(huì)幫你決定！

　　4.新案子是永遠(yuǎn)開(kāi)發(fā)不完的，只要抬起頭看向遠(yuǎn)方，人生就會(huì)到處充滿希望！

　　二、方法

　　1.檢查自己每天的第一個(gè)案子

　　一日之計(jì)在于晨，我們最常見(jiàn)的狀況是資格越老的直銷(xiāo)員，常常每天的第一個(gè)案子所排定的時(shí)間也越晚，這也好象變成了行業(yè)中的通則，當(dāng)然這也是很多人無(wú)法成為優(yōu)秀直銷(xiāo)員的原因之一，結(jié)果因?yàn)樵谛袠I(yè)中待的越久，自律性卻變的越差！

　　2.制作日、周、月計(jì)劃

　　定出每一天的合理工作量。

　　周、月的工作量和成果目標(biāo)訂定。

　　前一周周末必須做下一周行程的確認(rèn)，把工作量提前做第一次確認(rèn)。

　　前一天必須做第二天的行程確認(rèn)，如有行程更動(dòng)，馬上做出工作量的調(diào)整，避免工作量不足。

　　3.掌握拜訪效率

　　老、新客戶拜訪時(shí)間合理分配，積極發(fā)展新客戶創(chuàng)造新局面，一般分配方式老客戶占20％，新客戶80％.

　　出發(fā)前再電話確認(rèn)拜訪時(shí)間。

　　根據(jù)區(qū)域性做客戶拜訪的安排，以免時(shí)間都浪費(fèi)在交通上。

　　前一天確認(rèn)工具的準(zhǔn)備，出發(fā)前必須再次確認(rèn).

　　定出拜訪目的，并在每一次的拜訪中確實(shí)做出記錄，以作為下次拜訪主題的訂定。

　　定出預(yù)計(jì)花費(fèi)的時(shí)間，不要在單一案子上花太多時(shí)間，造成后面工作量的時(shí)間延誤。

　　出發(fā)前做好自我激勵(lì)。

　　4.備齊專(zhuān)業(yè)知識(shí)

　　投資在自己身上，個(gè)人提升要靠自己而不是只靠企業(yè)安排訓(xùn)練。

　　無(wú)知將會(huì)浪費(fèi)自己的時(shí)間，更造成客戶的不滿。

　　常做角色互換的練習(xí)，將商品解說(shuō)做出自問(wèn)自答的練習(xí)，自己同時(shí)扮演直銷(xiāo)商也扮演客戶。

　　多留意所有有助于銷(xiāo)售的書(shū)面數(shù)據(jù)。

　　關(guān)心客戶的生意，提供客戶有用的市場(chǎng)信息。

　　5.鍛煉自己

　　養(yǎng)成良好生活作息，不要留給客戶精神狀態(tài)不佳的印象。

　　養(yǎng)成良好的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，保持個(gè)人的精神面貌和活力。

　　隨時(shí)注意個(gè)人的外在形象，一個(gè)愛(ài)自己的人才會(huì)是客戶能夠安心交付的對(duì)象。

　　全時(shí)保持警戒，因?yàn)橹变N(xiāo)商的生意機(jī)會(huì)隨時(shí)會(huì)出現(xiàn)，足夠的警覺(jué)才能隨時(shí)的掌握。

　　關(guān)于以上這些應(yīng)該掌握的方向，如果僅僅只是懂或只是知道而已并沒(méi)有辦法創(chuàng)造收入、造成提升、創(chuàng)造價(jià)值，因?yàn)檎嬲�的去做、去�?zhí)行才是最重要的關(guān)鍵，如果知道抽煙不好但是不去戒煙，那么肺部的污染只會(huì)繼續(xù)沉重與加深，而不會(huì)因?yàn)橹�道抽煙不好而有所改變。好的開(kāi)始是成功的一半，一個(gè)有效率的銷(xiāo)售拜訪對(duì)直銷(xiāo)商而言就是成就一個(gè)成功直銷(xiāo)商的開(kāi)始，也祝愿每一個(gè)看過(guò)此篇文章的直銷(xiāo)商都能夠因透過(guò)落實(shí)的執(zhí)行而擁有每一天最好的開(kāi)始！

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