銷(xiāo)售工作計(jì)劃方案范文

二、 工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況在xx年度美白產(chǎn)品排行榜主抓六項(xiàng)工作: 1、銷(xiāo)售事跡 根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、逐日。以每月、每周、逐日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)步銷(xiāo)售事跡。重要手段是：進(jìn)步團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)治理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及勉勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)行力度較大的銷(xiāo)售增進(jìn)運(yùn)動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)大型終端。 2、K/A、代理商治理及關(guān)系保護(hù) 針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶(hù)、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效治理及關(guān)系保護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，懂得前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化流傳和公司xx年度的新產(chǎn)品流傳。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行流傳。懂得各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基礎(chǔ)情況進(jìn)行定期訪問(wèn)，進(jìn)行有效溝通。 3、品牌及產(chǎn)品推廣 品牌及產(chǎn)品推廣在2005年至xx年度配合及履行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣運(yùn)動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳運(yùn)動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益運(yùn)動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣重要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展現(xiàn)進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。 4、終端安排（配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展） 根據(jù)公司的06年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大批的增長(zhǎng)，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部分的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)安排六個(gè)氣氛的請(qǐng)求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品擺設(shè)等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部分的需要進(jìn)行開(kāi)展。安排標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的同一標(biāo)準(zhǔn)。（特別情況再適時(shí)調(diào)劑） <> 根據(jù)公司xx美白祛斑產(chǎn)品推薦年度深圳地區(qū)總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作美白產(chǎn)品排行榜： 一、 市場(chǎng)分析 空調(diào)市場(chǎng)持續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和國(guó)民生活程度的不斷進(jìn)步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)代的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)大。xx年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較2003年度增長(zhǎng)11.4%.2005年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%. 目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占領(lǐng)率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占領(lǐng)率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線(xiàn),公司xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)完整有可能實(shí)現(xiàn).2000年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到2003年降落到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)生動(dòng)的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。2005年度LG受到美國(guó)斥責(zé)傾銷(xiāo)；科龍碰到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中國(guó)國(guó)民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則浮現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較單薄，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。 [原創(chuàng)]綠色學(xué)校工作計(jì)劃 [置頂]大區(qū)經(jīng)理2007年終總結(jié)報(bào)告及2007年銷(xiāo)售工作計(jì)劃

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