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技術(shù)員工個(gè)人工作計(jì)劃
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，相信大家對(duì)即將到來的工作生活滿心期待吧！現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃，就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？下面是小編收集整理的技術(shù)員工個(gè)人工作計(jì)劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
技術(shù)員工個(gè)人工作計(jì)劃1
生產(chǎn)技術(shù)部在礦領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合礦井科室業(yè)務(wù)分工的職責(zé)，團(tuán)結(jié)一致，嚴(yán)抓生產(chǎn)技術(shù)管理，認(rèn)真編制和落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，全面提升生產(chǎn)技術(shù)管理水平，一季度取得了較好成績�，F(xiàn)將生產(chǎn)技術(shù)部20xx年一季度工作總結(jié)及二季度工作打算如下：
一季度工作總結(jié)
一、任務(wù)完成情況及原因分析
�。ㄒ唬┥a(chǎn)任務(wù)完成情況：
1、原煤產(chǎn)量計(jì)劃28.5萬噸，實(shí)際完成28.5萬噸，原煤產(chǎn)量完成計(jì)劃產(chǎn)量的100%。
2、掘進(jìn)進(jìn)尺計(jì)劃2260.5米（其中綜掘計(jì)劃進(jìn)尺1893米，開拓計(jì)劃進(jìn)尺為367.5米），掘進(jìn)進(jìn)尺實(shí)際完成1579.9米（綜掘進(jìn)尺1274.4米，開拓進(jìn)尺305.5米），一季度掘進(jìn)進(jìn)尺完成計(jì)劃進(jìn)尺的69.9%，其中綜掘進(jìn)尺完成計(jì)劃進(jìn)尺的67.3%，開拓進(jìn)尺完成計(jì)劃進(jìn)尺的83.1%。
（二）任務(wù)未完成原因分析
1、綜掘工作面：
xxxx回風(fēng)順槽：由于工作面受xxxx工作面采空區(qū)影響，一季度共計(jì)扶棚60架，受采空區(qū)影響巷道部分地段出現(xiàn)底鼓，臥底及架棚影響時(shí)間較長；同時(shí)xxxx回風(fēng)順槽一季度共揭露2個(gè)正斷層，導(dǎo)致該工作面進(jìn)尺低下。
xxxx回風(fēng)順槽：該掘進(jìn)迎頭由于通風(fēng)系統(tǒng)不合理，導(dǎo)致該工作面2
月份未掘進(jìn)，3月份該工作面揭露1個(gè)斷層，導(dǎo)致該工作面進(jìn)尺低下。
xxxx膠帶順槽：一季度該工作面揭露1個(gè)無炭柱，2個(gè)斷層，受地質(zhì)條件影響，該工作面掘進(jìn)困難。
xxxx膠帶順槽：一季度該工作面共揭露斷層2個(gè)，全巖掘進(jìn)困難，制約生產(chǎn)。
2、開拓工作面：
一季度，開拓工作面由于炸藥供應(yīng)不足，導(dǎo)致工作面停頭，嚴(yán)重制約了生產(chǎn)任務(wù)的完成。
二、工作簡要總結(jié)
（一）深入現(xiàn)場，嚴(yán)抓安全生產(chǎn)管理
1、為抓好安全生產(chǎn)管理，我科室響應(yīng)礦領(lǐng)導(dǎo)號(hào)召，全面執(zhí)行包保制度、碰頭會(huì)制度，對(duì)各工區(qū)的施工進(jìn)展情況跟進(jìn)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)跟各區(qū)隊(duì)溝通，督促各區(qū)隊(duì)及時(shí)整改落實(shí)。
2、xxxx工作面在推采改造段期間和xxxx回風(fēng)順槽（里）施工期間，我科室成立了專門的跟班工作組，深入現(xiàn)場對(duì)職工進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，并對(duì)現(xiàn)場存在的問題及隱患進(jìn)行仔細(xì)排查，升井后認(rèn)真填寫信息單，并要求落實(shí)到人限期整改。
3、每隔5天對(duì)井下回采工作面采高進(jìn)行驗(yàn)收，并做好記錄。
（二）合理編制生產(chǎn)計(jì)劃，科學(xué)指導(dǎo)區(qū)隊(duì)實(shí)際生產(chǎn)
按照礦井采掘區(qū)隊(duì)組成及礦井年度接替要求生產(chǎn)技術(shù)科結(jié)合實(shí)際編制了《20xx年年度采掘接續(xù)計(jì)劃》，并進(jìn)行任務(wù)分解，形成目標(biāo)管理意見，有效有目標(biāo)的組織區(qū)隊(duì)進(jìn)行施工，為礦井發(fā)展提供了技術(shù)保障，為確保礦井安全施工，生產(chǎn)技術(shù)科要求各施工區(qū)隊(duì)技術(shù)人員按照區(qū)隊(duì)任務(wù)進(jìn)行編制施工安全技術(shù)措施，為區(qū)隊(duì)安全施工提供了安全保障。
（三）綜合謀劃，為備案及復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)
1、一季度我科室按照上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求，積極組織人員編制了《20xx年度采掘計(jì)劃》，并積極與沁源縣煤炭工業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，順利的完成了備案工作。
2、為迎接復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收，科室人員對(duì)井下各地點(diǎn)進(jìn)行了全面的復(fù)查，并對(duì)照去年隱患排查組查出的各項(xiàng)問題進(jìn)行了仔細(xì)的核查，發(fā)現(xiàn)未整改的及時(shí)幫助區(qū)隊(duì)進(jìn)行整改，為復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收打下基礎(chǔ)，同時(shí)對(duì)地面資料進(jìn)行了自查自糾，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)要求區(qū)隊(duì)進(jìn)行整改，確保了復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收工作順利通過。
�。ㄋ模┲贫�(biāo)準(zhǔn)、建立制度、規(guī)范工作流程
1、為杜絕工程開工、停工和復(fù)工的隨意性，實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃、有組織、科學(xué)合理的施工秩序，生產(chǎn)技術(shù)科起草了《回采巷道設(shè)計(jì)施工規(guī)范》，理順工程施工流程。
2、生產(chǎn)技術(shù)管理是煤礦企業(yè)管理的重要組成部分，是煤礦正規(guī)生產(chǎn)、文明生產(chǎn)、安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)和前提，為加強(qiáng)生產(chǎn)技術(shù)管理工作，我科室制定了《關(guān)于加強(qiáng)生產(chǎn)技術(shù)管理工作的意見》，加強(qiáng)了生產(chǎn)技術(shù)管理體系。
3、為進(jìn)一步加強(qiáng)礦井設(shè)備潤滑管理工作，提高維護(hù)和維修水平，減少設(shè)備磨損，延長設(shè)備使用壽命，保證機(jī)械正常運(yùn)轉(zhuǎn)，特制定《關(guān)于各類注油管理制度》。
4、為加強(qiáng)頂板管理工作，杜絕頂板事故發(fā)生，確保安全生產(chǎn)，特編制《關(guān)于加強(qiáng)頂板管理的實(shí)施意見》，進(jìn)一步增強(qiáng)自我保安能力，確保實(shí)現(xiàn)全年頂板安全。
5、為加強(qiáng)對(duì)支護(hù)用品的使用管理，合理的減少資金投入，降低原煤生產(chǎn)成本，防止不必要的損失，特制定了《支護(hù)用品管理辦法》。
�。ㄎ澹┚o緊抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，超前籌劃，對(duì)作業(yè)規(guī)程及安全技術(shù)措施進(jìn)行認(rèn)真會(huì)審及審批為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化礦井要求，我科室嚴(yán)格執(zhí)行“一工程，一措施”的規(guī)定，在此期間我科室組織相關(guān)科室人員對(duì)各工作面的規(guī)程、措施進(jìn)行認(rèn)真會(huì)審，并對(duì)各區(qū)隊(duì)人員貫徹學(xué)習(xí)情況進(jìn)行監(jiān)督。共計(jì)審批作業(yè)規(guī)程8份，組織編制、審批安全技術(shù)措施30份。
�。┚o緊抓住技術(shù)難題，認(rèn)真分析，完成了相關(guān)設(shè)計(jì)本季度我科室根據(jù)要求，在人員緊張的條件下編制了《二采區(qū)變電所設(shè)計(jì)》、《xxxx膠帶順槽設(shè)計(jì)》、《xxxx膠帶順槽設(shè)計(jì)》、《xxxx風(fēng)橋設(shè)計(jì)》共計(jì)4份。
�。ㄆ撸⿵�(qiáng)化技術(shù)力量，補(bǔ)充技術(shù)資料
1、為了加強(qiáng)科室人員業(yè)務(wù)水平的提高，科室每周組織2次專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，并在每月月底組織考評(píng)。
2、根據(jù)礦領(lǐng)導(dǎo)要求，我科室對(duì)礦下發(fā)的各項(xiàng)文件進(jìn)行認(rèn)真學(xué)習(xí)、傳達(dá)，并做好記錄。
3、采掘機(jī)械設(shè)備信息收集，對(duì)井下各機(jī)械設(shè)備說明書收集。
4、采掘區(qū)隊(duì)材料供應(yīng)問題，我科室針對(duì)材料供應(yīng)問題積極跟供應(yīng)科聯(lián)系協(xié)調(diào)，確保了工作面的正常生產(chǎn)。
5、庫存支護(hù)材料情況信息的收集，我科室每周派人去礦材料庫房對(duì)井下所需的各種材料進(jìn)行登記匯總，缺項(xiàng)材料及時(shí)上報(bào)計(jì)劃。
6、針對(duì)礦壓觀測方面，科室派專人每周對(duì)井下頂板離層觀測儀進(jìn)行在線監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反饋。
7、根據(jù)礦領(lǐng)導(dǎo)要求，我科室每月、每季度、每年針對(duì)頂板隱患進(jìn)行細(xì)致排查，每月制作危險(xiǎn)源辨識(shí)臺(tái)賬，每天根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況制作日?qǐng)?bào)表，每周對(duì)井下各頭面的產(chǎn)量進(jìn)尺進(jìn)行統(tǒng)計(jì)形成周報(bào)表，每月排查井下安全報(bào)警系統(tǒng)形成臺(tái)賬，并及時(shí)上報(bào)。
8、針對(duì)現(xiàn)代化礦井有關(guān)要求，我科室對(duì)需要的設(shè)備及系統(tǒng)進(jìn)行了調(diào)研、詢價(jià)，并積極與廠家聯(lián)系。
9、針對(duì)我礦實(shí)際，我科室出臺(tái)了新的規(guī)程、措施會(huì)審制度，并完善了規(guī)程、措施的`會(huì)審簽字表。
10、提倡各工作面實(shí)行小改小革，提高各方面技術(shù)力量，把改革創(chuàng)新深入一線，為安全生產(chǎn)做好。
11、根據(jù)長治市下發(fā)的《全市質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)態(tài)考核》文件內(nèi)容，我科室組織人員，對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化資料進(jìn)行了自查，發(fā)現(xiàn)缺少的資料，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充。
（八）緊緊抓住現(xiàn)場監(jiān)管，嚴(yán)抓隱患閉合，為我礦安全生產(chǎn)保駕護(hù)航
本季度我科室礦壓組積極貫徹頂板管理安全理念，每7天派專人對(duì)全礦各工作面的頂板離層儀進(jìn)行了不間斷的檢查，并記錄臺(tái)賬，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通解決。
為抓好礦井的安全生產(chǎn)，我科室對(duì)井下的安全隱患做了專門的隱患排查情況匯報(bào)記錄；為確保回采工作面陷落柱順利通過，我科室人員深入現(xiàn)場，對(duì)各工作面頂板存在的問題進(jìn)行細(xì)致排查，升井后及時(shí)填寫信息單，跟進(jìn)隱患的整改落實(shí)情況，使隱患排查處理實(shí)現(xiàn)閉合化。
為確保我礦采掘接續(xù)正常，我科室領(lǐng)導(dǎo)多次深入井下一線，針對(duì)各頭面的回撤、安撤情況開展現(xiàn)場工作會(huì)議，指導(dǎo)各工區(qū)的現(xiàn)場工作，并對(duì)下一步的工作指導(dǎo)方向。
�。ň牛┵|(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)方面
根據(jù)礦要求，我科室編制了采掘質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建規(guī)劃，并根據(jù)規(guī)劃內(nèi)容進(jìn)行逐項(xiàng)檢查，同時(shí)安排人員對(duì)井下各頭面的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作進(jìn)行指導(dǎo)，幫助其整改完善，促進(jìn)各頭面質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)水平的提高，工作組重點(diǎn)抓工作面的工程質(zhì)量。
采煤工作面重點(diǎn)對(duì)文明衛(wèi)生、運(yùn)輸線路、防塵設(shè)施、油脂庫、配件庫管理、牌版管理及各類記錄臺(tái)賬進(jìn)行全面整改。
掘進(jìn)工作面重點(diǎn)對(duì)文明衛(wèi)生、運(yùn)輸線路、防塵設(shè)施、各類記錄臺(tái)賬
進(jìn)行了徹底整治。
三、存在的問題及不足
一季度，雖然質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)一步得到鞏固，四個(gè)質(zhì)量穩(wěn)步提升，但在安全質(zhì)量方面還存在不足。
1、有的區(qū)隊(duì)管理人員安全質(zhì)量意識(shí)不強(qiáng)，仍然存在重生產(chǎn)輕安全、輕文明生產(chǎn)的思想，對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)模糊，工程質(zhì)量時(shí)好時(shí)壞；
2、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)低，驗(yàn)收質(zhì)量不嚴(yán)不細(xì)，全員質(zhì)量意識(shí)差，工程質(zhì)量有待提升；
3、各項(xiàng)規(guī)程制度需要進(jìn)一步完善及制度的落實(shí)還有差距，需要加大落實(shí)、執(zhí)行力。
4、工作面恢復(fù)生產(chǎn)過程中質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)相應(yīng)比較落后，需要同時(shí)兼顧。
5、提升、運(yùn)輸影響整體工程進(jìn)展。
6、材料供應(yīng)的不及時(shí)性。
二季度，我們將與時(shí)俱進(jìn)加大工作力度，不斷總結(jié)創(chuàng)新，確保生產(chǎn)正常接續(xù)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展、和諧發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展的奮斗目標(biāo)。
技術(shù)員工個(gè)人工作計(jì)劃2
今年轉(zhuǎn)到技術(shù)部門來一直為了自己目標(biāo)努力！奮斗，勤奮學(xué)習(xí)，刻苦工作，今年我的計(jì)劃有三點(diǎn)：
1、在技術(shù)部門用心把自己工作崗位做到位，比如，和客戶保持一系列關(guān)系，能和客戶有相應(yīng)溝通方式，把自己工作做到位，讓客戶感覺到我們公司做事認(rèn)真，這樣會(huì)更有效能和客戶進(jìn)一步加深再次合作利益；
2、表達(dá)能力，在轉(zhuǎn)到技術(shù)部門以來!我一直在努力學(xué)習(xí)表達(dá)能力，總體來說一年比一年要更專研，我希望在這下半年里自己能更有效表達(dá)自己方式語言，更希望公司各位銷售能多給我們上上表達(dá)方式和說話方式銷售技巧，這樣自己想表達(dá)說出的話更能讓客戶明確，清楚的傳達(dá)到客戶那。
3、十月份想轉(zhuǎn)銷售部門，計(jì)劃如下：
1、首先先學(xué)會(huì)如何制作報(bào)價(jià)單,然后再學(xué)習(xí)如何合同上一些細(xì)節(jié),
2、轉(zhuǎn)銷售以后再這幾個(gè)月多跑幾個(gè)地方,比如,施耐德,中建電子,和一些工程策劃人!更重要利用身邊每一個(gè)資源, 對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方、方法,
3、銷售目標(biāo)希望一年比一年增長百分之5---10就好,如果能做得更好我會(huì)努力!
轉(zhuǎn)眼間，半個(gè)月的車間實(shí)習(xí)工作已成為歷史，在這半個(gè)月的時(shí)間里，通過學(xué)習(xí)工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個(gè)大集體當(dāng)中。 這次實(shí)習(xí)讓我感受到了公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實(shí)習(xí)我受益匪淺，在半個(gè)月的實(shí)習(xí)我總結(jié)了如下幾點(diǎn)：
1. 心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題三點(diǎn)一線的生活，進(jìn)度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。
2.計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會(huì)茫然。
3. 處處留心皆學(xué)問，注重細(xì)節(jié)。
4. 了解到非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備市場前景很廣闊，尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。
5. 熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動(dòng)化設(shè)備。
6. 清楚的.了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。
7. 認(rèn)識(shí)到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號(hào)和大小。
以上是我對(duì)實(shí)習(xí)期間的工作總結(jié)xx年的工作計(jì)劃如下 ：
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元。
2. 適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3. 目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)�？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
5. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
6. 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1. 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。
2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
4 填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
5. 投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
6.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作。
7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排交貨，以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。
8. 貨到現(xiàn)場，請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，,驗(yàn)收。
9. 提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1. 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。
2.對(duì)于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3. 利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我xx年工作總結(jié)及xx年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)！
對(duì)銷售行業(yè)接觸時(shí)間不長的我，在剛開始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對(duì)未來的銷售市場更有信心，并有著詳細(xì)的個(gè)人銷售工作計(jì)劃。
我的銷售工作計(jì)劃如下：
一;對(duì)于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
二;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
三;對(duì)自己有以下要求
1：每周至少要保障有8臺(tái)機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量。
2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了我們店的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，請(qǐng)老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻(xiàn)。
技術(shù)員工個(gè)人工作計(jì)劃3
新的一年對(duì)于技術(shù)部來說，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。雖然市場情況變幻莫測，但我們決心以嶄新的精神風(fēng)貌與公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門和全體員工一起，團(tuán)結(jié)奮斗、開創(chuàng)###公司的新局面。技術(shù)部是龍頭，我們肩負(fù)的擔(dān)子很重，稍有疏漏，就有可能給公司造成經(jīng)濟(jì)損失，甚至造成質(zhì)量隱患。所以我們認(rèn)為在今后的工作應(yīng)做如下調(diào)整：
一、強(qiáng)化技術(shù)管理
1、做好和各部門的接口工作，交流思想，統(tǒng)一對(duì)過程控制的認(rèn)識(shí)，為生產(chǎn)一線做好服務(wù)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗、高效益的生產(chǎn)目標(biāo)，使公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。xxxx年技術(shù)部將協(xié)同相關(guān)部門及車間，共同抓好工藝管理、操作管理、質(zhì)量管理、標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)量管理等工作。
2、降耗增效，技術(shù)常抓不懈。提高我們的自身素質(zhì)，增進(jìn)和外界同行業(yè)技術(shù)交流。對(duì)工藝、工裝、產(chǎn)品不斷推陳出新，提高生產(chǎn)效率，保證產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本。
3、對(duì)技術(shù)員、工藝員每天工作量化并由專人監(jiān)督，要求每個(gè)技術(shù)員、工藝員每天做好當(dāng)天的工作記錄和第二天的工作計(jì)劃于每天下班前發(fā)到研發(fā)課文員處，以作為月底績效考核的依據(jù)，其直接主管每天要抽查每個(gè)人的完成情況，技術(shù)部主管和技術(shù)總工每周不定時(shí)進(jìn)行抽查。
4、工裝模具組、樣品組做好當(dāng)月工裝模具、樣品制作計(jì)劃交予工程課主管處由工程課主管匯總后交予技術(shù)部經(jīng)理和技術(shù)總工處，并將月計(jì)劃每一周匯總核查一次及時(shí)的將進(jìn)度情況反饋到技術(shù)部主管處，形成層級(jí)把關(guān)以減少由于工裝模具制作不及時(shí)、樣品制作不及時(shí)給生產(chǎn)和銷售帶來不便。
5、加強(qiáng)部門內(nèi)部信息的準(zhǔn)確性，各種工藝及異常數(shù)據(jù)層級(jí)把關(guān)審核，確保管理的及時(shí)性、規(guī)范性、系統(tǒng)性、合理性。
6、做好管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)，分工不分家。做好人才儲(chǔ)備，提升并培養(yǎng)優(yōu)秀人才，并進(jìn)行合理搭配，使技術(shù)部門工作順暢有序，保障生產(chǎn)的順利進(jìn)行。
二、逐步形成技術(shù)會(huì)審制度
方案設(shè)計(jì)完成后要進(jìn)行技術(shù)會(huì)審，通過開會(huì)的形式共同討論方案的可行性，不簽字不發(fā)放的原則，保證圖紙資料的準(zhǔn)確無誤。工藝圖紙完成后要進(jìn)行互審，通過互審的形式來保證圖紙及數(shù)據(jù)的`準(zhǔn)確性，以免造成不必要的損失。
三、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)
1、學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)，學(xué)習(xí)ISO/TS16949體系思想，按照ISO/TS16949體系思想去做，努力使自身水平能夠跟上公司發(fā)展，對(duì)新進(jìn)員工加強(qiáng)培訓(xùn)，使其能夠更快地適應(yīng)公司發(fā)展，進(jìn)行新技術(shù)交流，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。努力做好龍頭的帶頭作用。
2、要大膽創(chuàng)新與嘗試，掌握細(xì)節(jié)，技術(shù)管理更需要潛意識(shí)的加強(qiáng)，但也要虛心學(xué)習(xí)同行業(yè)的技術(shù)知識(shí)。
3、不能夠安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取，不能以一街市田畝為樂，這將不利于公司技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng)新。
4、加強(qiáng)技術(shù)知識(shí)與操作注意事項(xiàng)的培訓(xùn)力度，促進(jìn)生產(chǎn)順利進(jìn)行，減少公司整體的維護(hù)成本。
四、20xx年度計(jì)劃要點(diǎn)：
1、樣品合格率必須達(dá)到95%以上。
2、樣品計(jì)劃完成率必須達(dá)到70%。
3、年度改進(jìn)項(xiàng)目必須3項(xiàng)以上。
4、工裝/設(shè)備定期維護(hù)保養(yǎng)完成率≥98%
5、新產(chǎn)品過程開發(fā)完成率≥96%
6、工裝制造不良率≤3%
7、技術(shù)降成本100萬以上（詳見附件一“技術(shù)降成本措施計(jì)劃”）。
8、生產(chǎn)現(xiàn)場出現(xiàn)問題必須趕到現(xiàn)場解決。
五、20xx年具體計(jì)劃如下
1、新樣品開發(fā)：據(jù)20xx年年度開發(fā)結(jié)果（平均56、7只/月），在20xx年新樣品開發(fā)計(jì)劃為平均57只/月（具體要據(jù)銷售部客戶寄來樣品而定），計(jì)劃1—2月份59套，3—12月份625套，由于明年的重點(diǎn)是三角臂項(xiàng)目，故必須爭取每個(gè)月三角臂的開發(fā)量平均每月至少2
2、工藝圖紙方面：據(jù)20xx年新工藝編制結(jié)果（163份/月），在20xx爭取在明年將組裝工藝、檢驗(yàn)作業(yè)指導(dǎo)書和三角臂工藝流程盡量跟上，并且對(duì)原有工藝的不合理處進(jìn)行更新改進(jìn)以便更好的為生產(chǎn)服務(wù)。
3、產(chǎn)品圖紙刷新方面：
（1）對(duì)于老產(chǎn)品圖紙刷新爭取在20xx年把大部分現(xiàn)場生產(chǎn)要用到的老圖紙刷新修訂完畢。
�。�3）明年對(duì)刷新圖紙先進(jìn)行量化試運(yùn)行，以提高技術(shù)員的積極性，量化方案已在討論中將于1月底前完成方案。
4、工裝夾具模具方面：
�。�1）、據(jù)工裝組20xx年制作結(jié)果486付（平均每月40、5副），20xx年計(jì)劃為平均每月41副（包括檢具），模具組20xx年共制作工裝模具201副（平均每月16、75副），計(jì)劃在20xx年開發(fā)225副左右（其中三角臂爭取開發(fā)20套左右）具體按明年銷售部新訂單和新樣品過來情況而定。
5、日常工作方面：
（1）、對(duì)于生產(chǎn)現(xiàn)場的問題處理盡量做到有問必答、不推脫及時(shí)處理。
（2）、對(duì)于銷售部的訂單及時(shí)評(píng)審和反饋，對(duì)于各部門反饋的問題做到及時(shí)處理解決。
�。�3）、做好和各部門的接口工作，統(tǒng)一對(duì)過程控制的認(rèn)識(shí)，形成為一線生產(chǎn)服務(wù)的思維方式，確保質(zhì)量、確保結(jié)果正確，使公司的圖庫能正常施行運(yùn)作。
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