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招商部工作計劃

時間:2022-12-12 06:30:49 工作計劃 我要投稿

招商部工作計劃匯編7篇

  日子如同白駒過隙,相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔!什么樣的計劃才是好的計劃呢?下面是小編收集整理的招商部工作計劃7篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

招商部工作計劃匯編7篇

招商部工作計劃 篇1

  一晃而過,彈指之間,20xx年已近尾聲,招商部全體同仁在集團領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下,在商業(yè)公司的正確帶領(lǐng)下,同德同心,群策群力,全面推進(jìn)**購物中心項目調(diào)研、業(yè)態(tài)定位、招商洽談和團隊建設(shè)等工作,在取得了微小成績的同時,也存在諸多需要改進(jìn)的地方,F(xiàn)將一年以來的工作情況匯報如下: 一、20xx年工作進(jìn)展與取得成效

  根據(jù)**購物中心項目實際情況,20xx年的工作主要劃分為三個階段。

  第一階段:市場調(diào)研(*月-*月)。

  第二階段:項目定位(*月-*月)。

  第三階段:客戶洽談(*月-*月)。

  (一)深入細(xì)致的市場調(diào)研,夯實**購物中心發(fā)展基石。

  沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán),在浩淼無邊的商海競爭中,市場調(diào)研是項目成敗的橋頭堡。大數(shù)據(jù)時代,要求我們要用科學(xué)的思維與方法來審視問題,夯實*****購物中心項目發(fā)展基石。

  基于此,由部門負(fù)責(zé)人**帶隊,招商部全體人員積極參與,趕赴**及其周邊各地區(qū)考察,并對區(qū)域內(nèi)主力商家進(jìn)行了專門訪談。重點對這些購物中心項目的運營現(xiàn)狀、租金政策、品牌組合、消費客群進(jìn)行了深入而細(xì)致的摸底。本著善取他山之石,精攻自家之玉的.原則,此次市場調(diào)研工作,為**購物中心項目定位、運作思路提供了詳盡真實的基礎(chǔ)資料和決策依據(jù),是非常有價值、有意義的。

  例如:商業(yè)調(diào)查數(shù)字分析匯總報告 1、**市場大區(qū)域環(huán)境 2、***項目情況 3、***項目情況匯總 4、***項目情況匯總(商業(yè))

  (二)獨到精準(zhǔn)的項目定位,譜寫商業(yè)大局。

  項目定位是**購物中心發(fā)展的核心與靈魂。*****購物中心有別于其他任何一個商業(yè)項目,它依附于全球矚目的**酒店建筑群,服務(wù)于龐大的高端旅游商務(wù)消費客群,是獨一無二的。如何發(fā)揮***的特有優(yōu)勢,又能兼顧**的商業(yè)行情;既能引領(lǐng)并滿足市場需求,又能規(guī)避和減少同質(zhì)競爭;既能保證品牌質(zhì)量,又能權(quán)衡租金收益,是招商部亟需攻堅的課題。經(jīng)過十多次的項目研討會,集思廣益,反復(fù)斟酌,不斷調(diào)整,精心論證,最終完成了以下報告:

  《*****購物中心項目業(yè)態(tài)定位報告》,創(chuàng)造性的提出打造會員制購物中心的概念,預(yù)計引進(jìn)超過100家來自世界各地的知名品牌,為顧客帶來奢華、藝術(shù)與國際化的生活體驗,如同親赴巴黎、米蘭、倫敦、紐約等時尚大都會。在業(yè)態(tài)選擇上,涵蓋世界級奢侈品店、精品超市、**商界領(lǐng)袖俱樂部、***酒吧街、**食街、**巨幕影院等。在功能配比中,順應(yīng)市場趨勢,又別具一格。體驗業(yè)態(tài)占據(jù)**%,高端餐飲**%,精品零售**%,頂級娛樂**%,名品專賣**%,配套服務(wù)**%,如圖1。

  圖1 *****購物中心項目業(yè)態(tài)組合配比

  《*****購物中心項目運作思路》,全面理清了項目運作思路,明確了時間進(jìn)度與關(guān)鍵節(jié)點,制定了“主力店先行,以大聚小,逐步攻克”的招商策略。凝練了線上線下一體化運營思路(020模式占比40%)。

  《*****購物中心項目租金調(diào)整方案》,結(jié)合市場調(diào)研資料及與品牌商家溝通的實際情況,調(diào)整了*****購物中心項目租金方案、優(yōu)惠

  政策。明確了招商洽談的基準(zhǔn)商務(wù)條件。與此同時,全面完善了**購物中心招商工具,統(tǒng)一了全體招商人員對項目的整體解讀思路。

  (三)卓有成效的項目招商,決勝商業(yè)標(biāo)桿領(lǐng)地

  1、招商團隊全力以赴,超額完成全年指標(biāo)

  自20xx年**月正式啟動招商工作以來,招商部全體同事主動出擊,從眾多商家資源中大浪淘沙,篩選出適合項目的品牌客戶,前往拜訪客戶100多次,吸引深圳、廣州、上海等地30多批次客戶前來實地考察*****購物中心項目。招商部在**個月的時間完成了總共***平方米、20多個品牌的意向簽約;招商速度、品牌質(zhì)量、租金收益均超過**當(dāng)?shù)氐氖袌鲂星,完成了商業(yè)公司賦予的招商任務(wù)。下表1顯示的20xx年*****購物中心簽約情況。

  表1 *****購物中心簽約比例統(tǒng)計

  2、商業(yè)巨頭競相簽約,進(jìn)駐品牌質(zhì)量突出 表2 **月**日后,新簽意向統(tǒng)計表

  隨著這些品牌競相簽約入駐,**購物中心項目招商取得突破性進(jìn)展。

  在進(jìn)駐品牌質(zhì)量把控方面,招商部通過對18個業(yè)態(tài)的****多個商家的梳理,經(jīng)過多次深入的溝通洽談,簽訂了進(jìn)駐意向的商家***多戶,在談品牌商家***多戶。

  (四)高效出色的招商團隊,護航**購物中心項目發(fā)展

  打造一支創(chuàng)新狼性的高效招商團隊,為**購物中心項目保駕護航,也是20xx年招商部門的工作重點之一。

  自招商部組建以來,招商部始終保持在**個人。

  注重招商人員專業(yè)能力與職業(yè)素養(yǎng)的提升,組織了20多次培訓(xùn),涵蓋商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識、招商技巧、客戶溝通技巧、統(tǒng)一說辭、管理制度、工作心態(tài)等內(nèi)容體系。

  制定了靈活科學(xué)的招商隊伍的激勵與考核機制,包括招商日記制度、招商首問責(zé)任制度、業(yè)績考核硬指標(biāo)、業(yè)績考核軟指標(biāo)等。

  二、20xx年存在問題及改進(jìn)思路

  (一)多措并舉,進(jìn)一步拓寬招商渠道

  現(xiàn)階段,**購物中心項目招商以拜訪,邀約為主,招商渠道單一,在會議招商、網(wǎng)絡(luò)招商、活動招商等方面做的不足;面向的招商對象基本是品牌商家,對政府、商會資源的統(tǒng)籌利用、挖掘不夠,尤其是在國家館的招商方面,應(yīng)充分考慮國際商會的橋梁作用。

  (二)主動溝通,進(jìn)一步加強各部門之間協(xié)作

  **購物中心項目招商是一個系統(tǒng)工程,任何一個環(huán)節(jié)的疏落都會導(dǎo)致招商效果不理想,部門之間的溝通與協(xié)作是解決工作難題,提高公司運轉(zhuǎn)效率的重要途徑,招商部應(yīng)主動溝通,積極與兄弟部門協(xié)商解決,建立健全項目聯(lián)席會議制度,形成整體合力,實現(xiàn)每個環(huán)節(jié)的有序銜接。

  (三)精益求精,進(jìn)一步提升招商團隊?wèi)?zhàn)斗力

  在招商這個系統(tǒng)工程中,人無疑是最關(guān)鍵的因素。目前,招商團隊打造雖取得微弱成效,但仍然存在招商人員偶有懶散、心理素質(zhì)不過硬、專業(yè)水平需提升、制度執(zhí)行不到位等問題,需要破除陋習(xí),統(tǒng)

招商部工作計劃 篇2

  明年注定是競爭空前的一年,眼前***商場的激烈競爭,包括***廣場,***家居即將在明年相繼落成開業(yè)。招商部結(jié)合這些實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進(jìn)行市場調(diào)查研究,了解對手市場的品牌布局情況,品牌的變動和銷售情況,以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

  一、計劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下三點:

  1、提升招商部門整體的業(yè)務(wù)水平

  2、本部門人員應(yīng)多學(xué)習(xí),交流,探討相關(guān)的招商知識及部門工作。

  3、與同行業(yè)中人員多交流,探討摸索,創(chuàng)新招商知識。

  4、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,大家一起探討,從而結(jié)合本部門實際工作進(jìn)一步改進(jìn)。

  二、盡可能多的`增加預(yù)備客戶資源

  1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

  2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

  3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動,及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。

  三、提升商場出租率,穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時引進(jìn)其他上檔次的品牌

  1、結(jié)合行業(yè)實際情況,更多的了解及引進(jìn)家居市場上檔次的主流品牌,盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌,同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。

  2、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,確保工作無誤。

  20xx年我部門將全力以赴的去努力,去奮斗,去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。

招商部工作計劃 篇3

  在過去的一年中,經(jīng)過我公司同仁的共同努力,市場拓展工作取得了一定的成果,但是在具體的市場招商過程中,也存在著一定的問題,需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善。招商部根據(jù)上一年度市場招商情況,綜合市場行業(yè)現(xiàn)狀,作如下工作目標(biāo):

 、偈袌龀鲎饴视新蔬_(dá)到90%;(目前市場出租率為86%,在租商鋪757間,吉鋪100間)。

 、谑袌龊贤m(xù)簽率95%;(明年市場合同到期209戶298間,宿舍9戶11間)。

 、坌马椖俊稗I車配件、汽車用品” 在今年5月前爭取儲備客戶達(dá)到60%左右。

  一、 部門總體工作思路:

  推動公司的文化建設(shè)不斷深入,塑造公司良好社會形象,對公司的管理科學(xué)與發(fā)展戰(zhàn)略提出建設(shè)性意見。做好3-6五月份新春旺季和汽配交易會的招商工作,在每月外部招商與內(nèi)部合同續(xù)簽配合中與市場客戶、一線的招商人員多溝通外,還要加強對市場的深入了解與調(diào)查,掌握當(dāng)時當(dāng)?shù)氐氖袌鲒厔,分析市場情況,拿出思路,協(xié)調(diào)好公司各部門的溝通工作,讓市場一線的要求與信息能和公司的物業(yè)管理部門有效銜接,使市場商鋪的供應(yīng)及時,減輕客戶這方面的'抱怨,減少招商人員這方面的困擾。

  二、 支持與輔助工作

  為了彌補上一年度工作中的不足,并更好地完成本年度工作目標(biāo),近期應(yīng)做好如下工作,望公司予以支持。

  1、使公司各部門人員明確企業(yè)總體市場策略,統(tǒng)一思想認(rèn)識;

  2、樹立以客戶需求為中心的市場開發(fā)意識,減少不必要的市場開發(fā)費用。提升我市場在行業(yè)知名度做適量廣告宣傳。

  3、改進(jìn)市場經(jīng)營環(huán)境和客戶服務(wù)質(zhì)量,如:通道停車、臨時車輛收費管理、客戶投訴處理方法等。

  4、根據(jù)行業(yè)狀況有針對性地制定并組織實施市場營銷活動,對市場推廣、優(yōu)惠政策的使用情況進(jìn)行核實,發(fā)現(xiàn)情況及時予以調(diào)整。

  5、及時、全面宣傳貫徹公司政策,提升一線人員的工作能力;在市場實踐中搜集信息并總結(jié)出方法和經(jīng)驗,及時推薦給公司復(fù)制等。

  6、充實成員,完善組織:隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展,招商部人員明顯缺乏素質(zhì)有待提高,在上一年度后期工作效率就是明證,因此,本年度市場部計劃增加招商人員 2 名,主要負(fù)責(zé)新項目招商工作和公司人才儲備,為公司今后發(fā)展項目做基礎(chǔ)。

  今后我們部門將努力改正過去一年工作上的不足,把新的一年工作做好,為公司發(fā)展盡心盡力,在今后的工作和學(xué)習(xí)中嚴(yán)格要求,高標(biāo)準(zhǔn),積極完成公司下達(dá)的任務(wù),主動向其他部門學(xué)習(xí)積極配合,爭取在公司發(fā)展上取得更好的成績。

招商部工作計劃 篇4

  今年注定是競爭空前的一年,招商部將本著公司利益結(jié)合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進(jìn)行市場調(diào)查研究,了解對手市場的品牌布局情況,品牌的變動和銷售情況,以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

  一、計劃今年的招商工作目標(biāo)初步為以:

  1、提升整體的業(yè)務(wù)水平

  2、多學(xué)習(xí),交流,探討相關(guān)的招商知識及部門工作。

  3、與同行業(yè)中人員多交流,探討摸索,創(chuàng)新招商知識。

  4、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,大家一起探討,從而結(jié)合本部門實際工作進(jìn)一步改進(jìn)。

  5、對濟寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的`性市場調(diào)查

  6、制定租金策略

  7、2月下旬與德克士濟寧負(fù)責(zé)人對接項目問題,三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負(fù)責(zé)人對項目進(jìn)行考察,

  8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊

  9、加強招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)

  10、與工程部對接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)

  11、配合銷售部進(jìn)行對商鋪的營銷工作

  12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶

  二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

  1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

  2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

  3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動,及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。

  三、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備

  1、招商手冊和招商說明書

  2、委托經(jīng)營合同(代為管理),授權(quán)委托書

  3、招商委托書

  4、招商流程表

  5、招商文案

  四、招商方式

  1、項目招商發(fā)布會

  2、項目推介洽談會

  3、登門拜訪(目標(biāo)自薦)

  4、網(wǎng)絡(luò)招商

  5、電話聯(lián)系

  6、面對面溝通

  7、行業(yè)協(xié)會、政府機構(gòu)

  8、媒體招商

  五、提升商場出租率,穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時引進(jìn)其他上檔次的品牌

  1、結(jié)合行業(yè)實際情況,更多的了解及引進(jìn)家居市場上檔次的主流品牌,盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌,同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。

  2、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,確保工作無誤。 20xx年招商部將全力以赴的去努力,去奮斗,去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。

  xxx

  20xx年 02 月19 日

招商部工作計劃 篇5

  一、招商準(zhǔn)備工作(只針對配合招商部分):

  1、完成項目名稱注冊、以及項目標(biāo)志等的ci設(shè)計并注冊。

  2、注冊中文及英文的國內(nèi)域名及國際域名。

  3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。

  4、完成設(shè)計制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書,包含項目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。

  5、完成設(shè)計制作項目效果圖的pop,3d資料光盤。

  6、完成設(shè)計制作商業(yè)中心的主體、各分體剖面模型沙盤。

  7、完成招商隊伍的建立(招聘),進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。

  8、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。

  9、確定公司組織機構(gòu)和部門設(shè)置。

  10、招商處的'籌建。

  11、招商部各種管理規(guī)章制度?、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺。

  12、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件、和招商規(guī)則。

  13、制定并印制招商租賃合同?、租賃申請表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等。

  14、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃(包括招商區(qū)域、重點目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計劃等)。

  二、招商時間安排:

  招商前期準(zhǔn)備工作階段為:****年*月*日---****年*月*日

  正式招商時間確定為:****年*月*日---****年*月*日

  后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段:****年*月*日---****年*月*日

  1、****年*月*日---****年*月*日完成招商人員招聘(10天)及培訓(xùn)工作(10天),同時完成個人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計時實施方案。

  2、****年*月*日---****年*月*日完成印制各種合同、文件、申請表、登記表等。完成項目標(biāo)志等系列ci設(shè)計,更換識別系統(tǒng)(包括名片、信函、旗標(biāo)等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。

  3、****年*月*日---****年*月*日完成前期招商文告商樓書制作,確定招商媒體廣告計劃(包括廣告創(chuàng)意、制作、媒體購買選擇等)、招商各項管理費用支出預(yù)算。完成各種pop、3dvision、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作。

  4、****年*月*日前完成一切招商準(zhǔn)備工作。

  5、****年*月*日招商工作正式開始。

  6、****年*月*日--****年*月*日配合組織公關(guān)活動,針對對象為行業(yè)協(xié)會、政府部門的;針對國際招商部分的。如有香港招商計劃單列。

  7、****年*月*日---****年*月*日招商第一階段。

  以北京為重點的招商工作,招商比例按計劃控制在總體的60%以內(nèi)。同時負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作。國際招商部通過各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處、國外產(chǎn)品在華代理機構(gòu)進(jìn)行招商。

  外埠招商設(shè)2個月試探期,如果反應(yīng)良好,則由負(fù)責(zé)人員作出報告提交招商部,由招商部作出外埠實地設(shè)點招商計劃(包括地點選擇、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合、費用預(yù)算等),報請總經(jīng)理審批。于8、****年*月*日前完成所有外地實地招商工作準(zhǔn)備。

  9、****年*月*日--****年*月*日招商進(jìn)入第二階段。在確保北京地區(qū)招商工作按計劃順利進(jìn)行,并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、回款理想的基礎(chǔ)上,提高要求進(jìn)行市場二次開發(fā)。目標(biāo)定位于增加中心商品的名、特、優(yōu)、新、獨、多樣化等的內(nèi)涵,外埠與國際商品在這一階段列為重點。

  10、****年*月*日--****年*月*日招商進(jìn)入第三階段。本期工作重點是拾遺補缺,針對中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整。做到符合商業(yè)中心的原定市場定位及功能分布設(shè)計。

  根據(jù)實際招商情況制定招商收尾計劃,對招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān)。

招商部工作計劃 篇6

  3月份,我中心在“加快發(fā)展,科學(xué)發(fā)展 ,又好又快發(fā)展”指導(dǎo)下,進(jìn)一步做好“招商引資年”和招商引資百日大會戰(zhàn)活動,以項目建設(shè)為抓手,以項目洽談為手段,全面推進(jìn)我縣的招商引資工作。

  一、明確目標(biāo),積極推進(jìn)項目建設(shè)

  1、推進(jìn)簽約項目開工建設(shè) 與文水錦繡農(nóng)牧發(fā)展有限公司投資的3000萬只/年肉雞養(yǎng)殖屠宰深加工項目、山西鑫四海投資集團有限公司投資的百萬頭生豬生態(tài)養(yǎng)殖加工項目要在3月上旬舉行開工儀式;與山西國際能源集團(格盟國際)合作的六大板塊項目:主要在煤層氣(天然氣)開發(fā)利用、旅游景區(qū)開發(fā)、鎂及鎂合金中、高端產(chǎn)品開發(fā)、硅藻土開發(fā)、風(fēng)電開發(fā)、武介鐵路建設(shè)等領(lǐng)域進(jìn)行合作,目前在煤層氣(天然氣)開發(fā)利用、旅游景區(qū)開發(fā)領(lǐng)域要進(jìn)入實質(zhì)性階段;與北京中科巴普科技有限公司的甲醇汽車產(chǎn)業(yè)化項目示范基地項目,協(xié)調(diào)做好項目前期工作,促進(jìn)其早日開工建設(shè)。

  2、促進(jìn)在談項目早日落地 重點對與新恒基國際(集團)有限公司的干細(xì)胞組織工程項目、與兩彈一星國際基金會的“兩彈一星國防教育園”及火箭兵攝影活動中心項目、與國際能源合作項目等簽有意向的合作項目,積極主動溝通,為項目落地創(chuàng)造條件,力爭早日由意向變?yōu)楹贤鋺艚ㄔO(shè)。

  (二)瞄準(zhǔn)展會,積極開展準(zhǔn)備工作

  今年,我們要有重點地組織參加 “煤博會”“、高交會”、“能源博覽會”、“中部博覽會”等展會,為企業(yè)和產(chǎn)品走向市場搭建平臺,把我縣的企業(yè)和產(chǎn)品推薦和宣傳出去,向會展要信息、要項目、要協(xié)議、要訂單。目前,我中心正在為參加各種展會特別是5月分在珠;蛏钲谂e辦項目推薦會作和8月份在太原舉辦的“中博會”做充分的準(zhǔn)備工作。

  (三)千方百計,積極尋求新好項目

  通過網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布和親赴長治、太原等地洽談業(yè)務(wù)的形式,積極尋求更多、更好的項目充實我中心的'項目庫或廣泛開展洽談,千方百計把能促進(jìn)我縣經(jīng)濟社會發(fā)展的好項目、大項目爭取到我縣并盡可能簽訂合作協(xié)議。

  (四)集中力量,有效促進(jìn)自身建設(shè)

  進(jìn)一步加大網(wǎng)絡(luò)招商力度,我中心要在武鄉(xiāng)政府網(wǎng)、山西省投資促進(jìn)網(wǎng)上發(fā)布以外,又在獨立開設(shè)的武鄉(xiāng)政府招商網(wǎng)上不斷發(fā)布信息,以尋找更多的合作機會。

  我中心繼續(xù)夯實項目庫建設(shè),3月份要將手續(xù)基本完善的具備招商條件的好項目、新項目充實到項目庫中,為今后的招商引資工作打下堅實的基礎(chǔ)。

招商部工作計劃 篇7

  首先,對于過去的20xx年,我差不多是在不斷摸索中,甚至是可以說是在不斷的碰壁中度過的。

  在各位領(lǐng)導(dǎo),尤其是王主任的悉心指導(dǎo)下,收獲到很多過去所沒有個人經(jīng)驗,個人能力得到了較大的提升。轉(zhuǎn)眼,時間一年就過去了,招商工作雖說是細(xì)火慢燉的工作,但是對于各個階段的目標(biāo)還是需要時刻銘記在心。

  20xx年考核在即,20xx年也已經(jīng)開始了,對于20xx年的工作計劃,首先我自己的第一感覺就是:20xx年的計劃和工作要趁早,從一月份就開始,不能等過年,磨洋工。

  我自己之前聯(lián)系過幾家市場化招商的代理公司,其中有一家叫做中國招商網(wǎng)駐南京分公司,最近電話聯(lián)系的一個工作人員,一個東北的外派招商人員,24歲的小姑娘,標(biāo)準(zhǔn)90后。不僅現(xiàn)在還在南京堅守崗位,而且時常在江蘇的各個園區(qū)進(jìn)行拜訪,每周的拜訪活動都很頻繁。另一個,我自己也能感覺的到越是到年底,我們的政府和園區(qū)各位領(lǐng)導(dǎo)其實出訪抑或接待來訪也是較多的,工作較平時而言,只能看到是更忙了,所以作為我們招商部的一員,我覺得越是這樣的時間節(jié)點,越是考驗一個招商員。

  其實招商確實應(yīng)該如此,這個崗位是很特殊的,逢年過節(jié),其實更是拓展人脈,進(jìn)行多渠道招商的大好時機,平時出去招商,單位的大小領(lǐng)導(dǎo)不是出差就是開會,運氣不錯的話,也能遇到幾個領(lǐng)導(dǎo)在家又很閑客氣坐下來聊聊看的企業(yè),基本現(xiàn)在的經(jīng)濟背景下,效益又不是很好,近期不打算擴張規(guī)模。

  至于具體的20xx工作計劃,我將從工作目標(biāo)和工作方法兩個大的層面來思考。

  第一,就是工作目標(biāo),我要鎖定自己的20xx工作目標(biāo)。對于園區(qū)而言。目標(biāo)自然是以20xx年上級的考核計劃為具體目標(biāo),爭取在我加入咱們園區(qū)招商的第二年的具體工作過程中,在王主任的帶領(lǐng)下發(fā)揮更大的能量,為這個整體的目標(biāo)的實習(xí),不僅要多出力氣,更要能夠多出點成績。除了整體的園區(qū)目標(biāo)以外,我個人也給自己定下20xx的個人目標(biāo),再接下來的一年里,爭取實現(xiàn)。

  首先,招商部的人員得發(fā)揚好“釘釘子”的精神,“釘釘子”我感覺短短三個字,大家都知道,很直白,但是也很能說明問題,一個是,很適合我們新來的招商人員,“釘子”這個東西身子小,但是“臉”大,而且在“釘釘子”的時候,錘子每次肯定都是打在臉上的,所以形象來說,招商人員的“釘釘子”精神:“不能要臉”。再一個就是,“釘釘子”,不能想著一錘子買賣,再小的釘子要想定的準(zhǔn),打的牢,就得慢慢來,力氣大,個個都想一步到位,要么不牢靠,要么方向是斜的,而且還很有可能錘子一下就砸在自己的手上。

  所以20xx年我的第一個目標(biāo)就是釘240顆釘子,主動出擊還是很有必要的,目標(biāo)分解下來以后就是每個月需要主動聯(lián)系客商,并收集有效信息至少20條,每個工作日必須聯(lián)系有效客商一位,將收集的信息加以歸納,以備篩選。

  第二,完善數(shù)據(jù)庫跟蹤機制,20xx年,利用互聯(lián)網(wǎng)及計算機,將項目信息加以歸納整理,做到每個項目信息跟蹤進(jìn)度,方便調(diào)取查看。在此基礎(chǔ)上,采用“135”跟蹤法,對目標(biāo)對象展開有序的跟蹤回訪,“135”就是第一次聯(lián)系后,只要不是拒絕的對象,就要繼續(xù)跟蹤,第一次跟蹤的時間為首次電話或登門拜訪后的一天以后,第二次就是距離第一次的回訪電話三天以后,第三次就是距離第二次拜訪的五天以后。頻繁聯(lián)系,爭取將每一條來之不易的項目信息挖掘到最大價值。

  第三,拓展人脈,作為招商員,過去一年新認(rèn)識了很多社會上的各行各業(yè)的人,既然是市場化招商,工作機制相對較為靈活,可以和各行各業(yè)的的相關(guān)人員做朋友,其次也可以與同為招商戰(zhàn)線上的其他園區(qū)的招商員成為好友。我給自己定立的目標(biāo)是:每天新認(rèn)識一個人,能夠聯(lián)系的上;每周新交一個朋友,可以偶爾噓寒問暖一次兩次;每月新交一個可以經(jīng)常聯(lián)系,互相幫忙的好朋友。這些人可以是公司的中高層管理人員,也可以是公司內(nèi)具體負(fù)責(zé)項目投資的'相關(guān)工作人員,也可以是其他園區(qū)的招商人員或者管理人員,一定可以為我的20xx的工作計劃添翼助力。而且這樣的添翼助力來的效果更加長久,既是是個人成長的可持續(xù)途經(jīng),也可以在后續(xù)的工作過程中不斷提供幫助的捷徑。

  在具體的工作措施和方法上。

  1、力求在思想觀念上實現(xiàn)新突破。堅決打消等、靠、要的思想,廣開思路,多措并舉,積極上門與企業(yè)及相關(guān)部門聯(lián)系,挖掘招商信息;同時,增強敏銳感和辨別力,提高招商成功率

  2、積極做好在談項目、意向項目的推進(jìn)工作。將有效的項目盡可能的加快速度去推進(jìn)。

  3、強化以商招商。

  (1)加強企業(yè)聯(lián)系,做好信息分類。招商的目標(biāo)在符合我們園區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的基礎(chǔ)上,考慮優(yōu)質(zhì)優(yōu)“量”

  (2)不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域,深化服務(wù)層次,配合園區(qū)的其他部門做好企業(yè)的相關(guān)服務(wù)工作,跟蹤服務(wù),竭力為企業(yè)排憂解難,營造一個寬松的發(fā)展環(huán)境,讓落戶企業(yè)宣傳下蜀。

  (3)經(jīng)常性深入企業(yè),及時掌握企業(yè)發(fā)展動向,捕捉招商信息。

  (4)進(jìn)一步建好項目信息庫,做到管理細(xì)致,跟蹤盯靠及時到位。

  4、熟悉招商激勵機制,調(diào)動各方面、多渠道招商引資的積極性。通過適當(dāng)?shù)恼喂膭詈臀镔|(zhì)獎勵,促使招商效果最大化。

  5、發(fā)揮資源優(yōu)勢,拓寬招商引資領(lǐng)域。

  宣傳好、運用好“綠色建材產(chǎn)業(yè)園”“循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園”的品牌。集聚更多區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃內(nèi)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。綠色建材、電力能源、現(xiàn)代物流、裝備制造作為我們園區(qū)的規(guī)劃,也是招商部門的方向標(biāo)。

  找準(zhǔn)方向,有的放矢

  對于當(dāng)下的經(jīng)濟新常態(tài),我個人感覺方向要正確,首先對于招商地區(qū)而言,目前最能出效果和成績的必然是南京及其周邊地區(qū)。其次,對于目標(biāo)企業(yè)而言,體量和生產(chǎn)工藝流程上最能出成績的還是我們特色園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè),尤其是近兩年來,隨著建華的公司升級改造,部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)型!應(yīng)該可以帶來更新的上下游需求。

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