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銷售員七月份個人工作計劃

時間:2022-09-27 08:51:12 工作計劃 我要投稿
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銷售員七月份個人工作計劃

  日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,我們的工作又將迎來新的進步,讓我們對今后的工作做個計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢?以下是小編幫大家整理的銷售員七月份個人工作計劃,歡迎大家分享。

銷售員七月份個人工作計劃

銷售員七月份個人工作計劃1

  為了進一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作計劃:

  一、對業(yè)務(wù)員工作的認識

  1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識,為客戶帶來實用介紹內(nèi)容,更好為客戶服務(wù),顯得行業(yè)的專業(yè)性;

  2、先友后單:與客戶發(fā)展良好友誼,轉(zhuǎn)換銷售員角色,處處為客戶著想,把客戶當成自己朋友,達到思想和情感上的交融;

  3、調(diào)整心態(tài),進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;

  4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理,對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的.進行交流;

  二、對業(yè)務(wù)工作的提高

  1、制定工作日程表;(見附表)

  2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足,及時糾正工作的失誤,完善工作的整體效率;

  3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

  4、每天堅持打xx個有效電話,挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標,供參考,盡量做到),促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶:

  5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好),并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案;

  6、對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負責(zé)人進行逐個電話銷售,挖掘潛在客戶,跟進并對相關(guān)重要客戶進行預(yù)約拜訪;

  7、提高自己電話營銷技巧,靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;

  8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;

  三、重要客戶跟蹤

  1、xx市公路管理局供機科xx科長、養(yǎng)護科xx科長;

  2、xx各省市級公路局養(yǎng)護科;

  3、xx市公路局、xx縣公路段、xx縣公路段、xx縣公路段的相關(guān)負責(zé)人;

  4、xx省xx市北郊區(qū)公路段橋工xx;

  5、xx市政管理處的xx科長;

  以上是我七月份工作計劃,我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請X總對此計劃不全的一面加以指點,謝謝!

銷售員七月份個人工作計劃2

  一、總目標(不排除特殊干擾因素)

  實現(xiàn)月總營業(yè)額:xx萬元,比上月增加xx個百分點。

  二、市場方面

  加大推動公司品牌形象宣傳力度,為本分店營造一個良好的市場文化及競爭氛圍。

  加大與老顧客以及固定顧客的.交流,積極開展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣傳效應(yīng)。

  進一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計分析,積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

  加大對競爭對手信息的分析掌握,跟進對手點,強化自我優(yōu)勢。

  動員全體員工,在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及意見評價,積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

  三、管理方面

  嚴格執(zhí)行總公司的各項管理制度。

  認真做好單據(jù)和文件管理工作。

  嚴格規(guī)范商品進出庫流程,采取每期單人負責(zé)制。

  做好客戶的統(tǒng)計分析。

  業(yè)績完成計劃

  時間:20xx年7月x日~20xx年7月xx日

  四、人員變更情況及相關(guān)應(yīng)對辦法

  7月計劃招進xx人,負責(zé)xx工作;可能離職xx人,負責(zé)xx工作。

  xx人請假,由xx暫時接替。xx人因公出差,由xx暫時接管。

銷售員七月份個人工作計劃3

  一、宗旨

  本計劃是七月份工作開展的指導(dǎo),是完成銷售指標和達到個人預(yù)期目標的保證。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。

  二、目標

  1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”的功能、特色和優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

  2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,錄入客戶資料150家。

  3、鎖定有意向客戶xx家。

  4、力爭完成銷售指標

  三、工作開展計劃

  眾所周知,現(xiàn)代銷售的競爭就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們有恰恰是銷售“服務(wù)”的,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。

  1、多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,使自己在對“家家網(wǎng)”的功能、操作和特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會,做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

  2、對錄入完的客戶盡可能多地提供免費的服務(wù)(比如根據(jù)其需要給它發(fā)各種商務(wù)信息、技術(shù)指導(dǎo)等),目的`讓客戶了解“家家網(wǎng)”,在此基礎(chǔ)上,與客戶進行互動溝通。

  3、在用電話、E—mail等方式與客戶互動的過程中,實時掌握其心理動態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。

  4、在互動的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對我們的“服務(wù)”有感興趣或希望進一步了解的情況下,可以安排面談。

  5、在面談之前要做好各種充分準備,做到“知己知彼”,克服心理障礙。

  6、、對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析,并向領(lǐng)導(dǎo)匯報,聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

  7、在總結(jié)和摸索中前進。

  四、計劃評估總結(jié)

  在一個月后,要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,總結(jié)得失,為下個月的工作開展做準備

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