區(qū)域工作計劃
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時候開始制定計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編精心整理的區(qū)域工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
區(qū)域工作計劃1
一、公司現(xiàn)狀分析
金立基公司從1996年進入粘合劑行業(yè)，經(jīng)過10多年的發(fā)展，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個細分市場取得了不錯的成績，但是業(yè)務(wù)的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū)。而據(jù)不完全統(tǒng)計整個廣東省生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家不下500家，而膠水行業(yè)是一個技術(shù)門檻相對較低的行業(yè)，導(dǎo)致了行業(yè)競爭已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)，帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進一步擴張和規(guī)模效益，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場，另外國家區(qū)域經(jīng)濟的振興計劃讓長三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長的過程，其中當然包括印后包裝行業(yè)，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場搶占全國市場，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中，感到非常自豪，但是也深感任務(wù)的沉重，以下是我根據(jù)公司決策層制定的銷售計劃而做出的區(qū)域市場開發(fā)計劃，僅作參考，希望能對公司有所幫助，請幫忙斧正�。ù擞媱澮匀A東區(qū)為目標區(qū)域）
二、工作目標
根據(jù)公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華東區(qū)6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共承擔(dān)銷售指標1092萬，其中包括直營店3家（銷售定額180萬，每人每月7.5萬），開發(fā)大、中型專業(yè)客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬，每人每月30萬），開發(fā)經(jīng)銷商4家（銷售定額192萬，每家每月8萬）。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應(yīng)，帶動中小客戶的銷售。另外通過設(shè)立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當?shù)厥袌鰧鹆⒒漠a(chǎn)品和服務(wù)有個初步的了解，透過經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的努力，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長和品牌形象的初步建立。
三、具體執(zhí)行
華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經(jīng)驗作為借鑒，并且今年留給我們的時間并不多，任務(wù)的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務(wù)能順利地完成，必須要有一個完整而細致的規(guī)劃作為指導(dǎo)。
其中尤為重要的是5月15號至6月底這一個半月的時間。不僅要做好區(qū)域辦公地點以及直營門店的.建設(shè)工作，還要確保實現(xiàn)銷售指標的完成，對這一個半月我的具體安排如下，
第一階段（5月8號至6月30號）
1）區(qū)域市場的進一步細分（5月8日）
區(qū)域經(jīng)理和營銷人員一起細分區(qū)域，要把握以下幾個原則：第一，為了方便區(qū)域經(jīng)理的管理工作，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負責(zé)。第二，公平原則，每個營銷人員所負責(zé)區(qū)域以及承擔(dān)指標成正比，指標可以根據(jù)以后市場的實際情況作適當調(diào)整，第三，自愿原則，營銷人員可以根據(jù)自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢的區(qū)域，前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區(qū)域，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會再做更改，營銷人員必須嚴格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷售或報價，特殊情況需報區(qū)域經(jīng)理批準方可。
2）業(yè)務(wù)員spin技巧培訓(xùn)（5月10日上午）
1.首先，利用情況性問題 （situation questions）（例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品？…）來了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫（行業(yè)、產(chǎn)品、目前選用哪家供應(yīng)商…），從業(yè)人員透過資料的搜集，方能進一步導(dǎo)入正確的需求分析。此外，為避免客戶產(chǎn)生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的發(fā)問。
2.然后，營銷人員會以難題性問題（problems questions）（如你的保障夠嗎？對目前所使用產(chǎn)品滿意嗎？…）來探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來引起準保戶的興趣，進而營造主導(dǎo)權(quán)使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求。
3.其次，營銷人員會轉(zhuǎn)問隱喻性問題（implication questions ）使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業(yè)人員列出各種線索以維持準客戶的興趣，并刺激其購買欲望。
2、區(qū)域營銷人員在去對應(yīng)城市拜訪客戶之前要提交拜訪計劃給區(qū)域經(jīng)理，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理同意才可出差。銷售人員每周六之前將自己在本周在本周的工作情況匯總成文檔形式提交給區(qū)域經(jīng)理，其中必須包括拜訪客戶公司名稱，拜訪人姓名，職位，談話內(nèi)容以及取得成效，競爭對手相關(guān)信息等資料，不得隨意編造，否者不批相關(guān)費用報銷。
3、營銷人員在每個月的5號之前將自己的出差費用報銷發(fā)票貼好，交給區(qū)域經(jīng)理簽字批準后統(tǒng)一寄回給公司。必須要有相應(yīng)的正規(guī)發(fā)票，不得用其它不想干發(fā)票“濫竽充數(shù)”，一旦發(fā)現(xiàn)不予報銷。
4、營銷人員開發(fā)出來的任何客戶都是公司客戶，無條件接受公司重新分配，一切要以公司利益為上，不得利用公司資源謀私人福利。一旦發(fā)現(xiàn)有違背此條，視情節(jié)輕重做出警告以至開除的懲罰。
5、團隊內(nèi)部要團結(jié)一致，互相幫助，嚴格遵守區(qū)域劃分界限，不得垮區(qū)域開發(fā)客戶，特殊情況必須報區(qū)域經(jīng)理批準方可，禁止“先斬后奏”行為。
6、銷售人員作為公司的形象代表，在與客戶交往的過程中必須要對自己進行嚴格要求，注意自己的言行舉止得體、衣著打扮干凈整潔，不做任何對公司形象有損的事情。
五，所需公司支持：
區(qū)域市場能否成功開發(fā)以及銷售指標能夠順利完成，除了營銷人員在前線的沖鋒陷陣，公司方面的有力支持也是至關(guān)重要的。華東市場作為全國粘合劑市場容量最大，利潤率最高的市場，其競爭的慘烈也可想而知。因此，希望公司在以下幾個方面能給予積極全面的支持，
1，營銷費用的支持，要讓馬兒跑就不能讓馬兒為草擔(dān)心。所以我希望公司能夠在前兩個月給予業(yè)余人員出差費用（住宿費，車費，電話費，公關(guān)費）的全額實報實銷，每月每人不超過5000元，之后根據(jù)銷售量酌情增減。并且準予業(yè)務(wù)員在下派區(qū)域市場之前向公司預(yù)借一定額度的費用（3000左右），時候根據(jù)實際報銷費用多退少補。另外因為本次出差外省的營銷人員自身都沒有太多的資金可以墊支，所以希望公司對于外省市場的報銷費用盡量能在收到報銷發(fā)票后的三個工作日內(nèi)審核完畢并給予報銷。
2，產(chǎn)品價格的支持，要想成功進入一個新興市場，必須首先攻克當?shù)貥I(yè)界具備一定影響力的大型客戶，找到切入點以后才能以點帶面充分發(fā)揮其杠杠效應(yīng)，撬動整個市場。因此在面臨此種類型的客戶的時候，一定會出現(xiàn)客戶強烈要求我們提供其大客戶的優(yōu)惠價格，希望公司在定價基礎(chǔ)上適當考慮對此種客戶給予一定幅度的優(yōu)惠。
3，產(chǎn)品供應(yīng)及物流的支持，在客戶和供應(yīng)商合作的初期，往往是供應(yīng)商沒有太多話語權(quán)的時候，所以在這段時間我們務(wù)必要保證供貨的穩(wěn)定和交貨期的正常。
4，業(yè)務(wù)方式支持，對于攻克某些重要客戶發(fā)生的公關(guān)費用，以及傭金等方面，希望公司政策能夠給予靈活支持。
在公司領(lǐng)導(dǎo)高屋建瓴的戰(zhàn)略規(guī)劃和傾力支持下，本區(qū)域全體營銷人員將竭盡全力，充分發(fā)揮集體智慧，堅決執(zhí)行公司整體營銷戰(zhàn)略方針，努力完成全年銷售目標任務(wù)。
區(qū)域工作計劃2
幼兒愛玩游戲，他們每天都盼望著這一時刻的到來。如何讓幼兒愉快地參與游戲，掌握游戲中的游戲規(guī)則，是我們本學(xué)期游戲的主要目標。
一、本學(xué)期主要開展以下游戲：
娃娃家、星星舞臺(表演角)、銀行、美容美發(fā)、
我愛讀書(閱讀區(qū))、計算角、巧巧手(手工區(qū))、結(jié)構(gòu)區(qū)
二、每月工作安排：
九月份：開設(shè)：娃娃家、表演區(qū)、手工區(qū)、結(jié)構(gòu)區(qū)、閱讀區(qū)、計算角
1、幫助幼兒了解各區(qū)域的.位置及作用。
2、認識各游戲的材料，知道各種材料的使用方法。在游戲結(jié)束后，能有序地將游戲材料收拾整齊，并知道愛惜游戲材料。
3、能積極地參與各游戲活動，體驗與同伴游戲的快樂。
4、能一頁一頁翻看圖書。
十月份：開設(shè)：娃娃家、表演區(qū)、手工區(qū)、結(jié)構(gòu)區(qū)、美容美發(fā)、
閱讀區(qū)、計算角
1、結(jié)合主題，豐富各游戲的材料，進一步熟悉使用方法
2、認識美容美發(fā)游戲的材料及使用方法，有主動參與游戲的愿望。
3、遷移生活經(jīng)驗，豐富娃娃家的游戲內(nèi)容。
4、能按照自己意愿選擇游戲、扮演角色、能按照游戲規(guī)則進行游戲。
5、鞏固對數(shù)序的認識，排序1——7的數(shù)卡并匹配實物卡。
十一月份：開設(shè)：娃娃家、表演區(qū)、手工區(qū)、結(jié)構(gòu)區(qū)、美容美發(fā)、
閱讀區(qū)、計算角
1、觀摩同齡班游戲，互相交流經(jīng)驗，共同提高。
2、進一步掌握游戲中的規(guī)則，明確各材料的正確使用方法
3、能遷移生活經(jīng)驗，豐富美容美發(fā)游戲內(nèi)容。
4、愛惜操作材料，游戲結(jié)束能放回原處。
5、仔細觀查畫面，大膽說出畫面內(nèi)容。
十二、元月份：開設(shè)：娃娃家、表演區(qū)、手工區(qū)、結(jié)構(gòu)區(qū)、銀行、
計算角、閱讀區(qū)、美容美發(fā)
1、開設(shè)銀行游戲，了解規(guī)則，學(xué)習(xí)如何使用銀行卡。
2、在教師的指導(dǎo)下，能大膽進行各游戲間的交往。
3、與老師共同進行游戲材料的收集與整理，對損壞的游戲材料進行修補。
區(qū)域工作計劃3
區(qū)域活動，是根據(jù)教育的目標和幼兒發(fā)展的水平，有目的的創(chuàng)設(shè)活動環(huán)境，投放活動材料，讓幼兒按照自己的意愿和能力以操作擺弄為主的方式進行個別化的自主學(xué)習(xí)的活動。它可以讓幼兒自由地進出各個區(qū)域，開展游戲活動；它有著相對寬松的活動氣氛，靈活多樣的活動形式，能滿足幼兒發(fā)展的不同需要，促進每個幼兒富有個性的發(fā)展。
一、區(qū)域總目標：
1、學(xué)會與人友好相處，相互合作，懂得體諒別人，關(guān)心別人，不爭、不搶玩具，愛護玩具。
2、能在各種材料的吸引下積極參加活動，在活動中感到快樂，知道各種材料的特征和作用，并能較充分、合理地運用各種材料。 3、活動中能熱情主動地和同伴交往，和同伴共同協(xié)商解決活動中出現(xiàn)的問題，敢于表達自己的.意見和要求。
4、在活動中，能自覺地遵守活動規(guī)則，從而培養(yǎng)幼兒的控制能力和責(zé)任心。學(xué)習(xí)獨立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動材料。 5、使幼兒喜愛印染活動，在活動中鍛煉幼兒手、眼、腦的協(xié)調(diào)能力及各種印染技能，進一步讓幼兒養(yǎng)成能自始自終完成一件事情。
二、月目標：
9、10月
1、角色區(qū)：正常開展區(qū)域活動，明確活動規(guī)則。
2、益智區(qū)：對探索活動感興趣，對自己探索出的物品有成功感。
3、語言區(qū)：有序的閱讀圖書，有良好的閱讀習(xí)慣，會采用問答的方式進行故事講述。
4、結(jié)構(gòu)區(qū)：提供各種桌面玩具。
5、美工區(qū)：有動手操作的欲望。
11月
1、角色區(qū)：對角色區(qū)的活動材料感興趣，會正確操作和擺弄，樂意開展角色游戲。
2、益智區(qū)：會使用套戒指根據(jù)要求套上相應(yīng)的戒指數(shù)量。
3、語言區(qū)：能流利的用普通話完整地講述故事內(nèi)容和自己想表達的事情，并且愿意閱讀圖書。
4、美工區(qū)：和幼兒一起用點、蘸的方法進行印染活動，發(fā)展幼兒的動手能力。
5、結(jié)構(gòu)區(qū)：學(xué)會合作拼搭新村一角。
12月
1、角色區(qū)：了解和掌握游戲角色間的關(guān)系，能正確扮演角色，且能安靜地游戲，愛護材料。
2、益智區(qū)：會按從小到大（或從大到�。┑臄�(shù)序給彈珠搬家，體驗合作的樂趣。
3、語言區(qū)：學(xué)會傾聽別人，不隨便插話和打斷別人的交談，掌握正確閱讀的方法，養(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣。
4、美工區(qū)：分組學(xué)習(xí)多種方式裝飾扇子，如：折扇、畫扇、剪扇子等，激發(fā)幼兒的創(chuàng)作興趣。
5、結(jié)構(gòu)區(qū)：學(xué)會建構(gòu)物體的基本特征和搭配顏色。
1月
1、角色區(qū)：在活動中感到快樂，能熱情主動地和同伴交往，知道各種材料的特征和作用，并能較充分、合理地運用各種材料。
2、益智區(qū)：不爭不搶游戲材料，學(xué)會獨立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動材料。
3、閱讀區(qū)：在教師的指導(dǎo)下運用廢舊材料制作自己感興趣的圖書，體驗成功的喜悅。
4、美工區(qū)：學(xué)會使用剪刀剪圖案。
5、結(jié)構(gòu)區(qū)：培養(yǎng)幼兒認真細致，克服困難的良好品質(zhì)。
區(qū)域工作計劃4
區(qū)域銷售經(jīng)理最重要的工作內(nèi)容便是出臺一份營銷工作計劃。沒有計劃的銷售是盲目的銷售，銷售人員就不了解企業(yè)的營銷工作重點，甚至不明白產(chǎn)品增長點在哪里，日復(fù)一日機械地做簡單的推銷工作，同時，銷售管理的隨意性和銷售政策多變也容易導(dǎo)致營銷隊伍不穩(wěn)定和市場混亂，銷售人員的業(yè)績優(yōu)劣難于評價，面對競爭對手的進攻措手不及。只有在科學(xué)的計劃指導(dǎo)下，各部門才能有條不紊地展開營銷工作，明確銷售目標與工作重點和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各種有利因素，挖掘市場潛力，確保完成企業(yè)下達的營銷任務(wù)。
一、區(qū)域經(jīng)理營銷計劃必須解決的問題包括以下內(nèi)容：
1、部署銷售目標，安排銷售計劃。雖然區(qū)域市場的銷售目標通常是企業(yè)的營銷主管部門制定和下達的，但為了確保完成企業(yè)下達的銷售目標，銷售經(jīng)理可根據(jù)實際情況做適當調(diào)整。銷售目標與計劃是考核銷售人員業(yè)績的首要指標，是整個營銷計劃的基石。部署銷售目標，即在客觀分析各片區(qū)的市場狀況和銷售狀況等因素的基礎(chǔ)上，將整個區(qū)域市場銷售目標分解到各片區(qū)；安排銷售計劃，即根據(jù)銷售淡旺季、市場開發(fā)進度、銷售成長等因素，將區(qū)域市場及各片區(qū)的銷售目標分解到各個月份或各季度。分配銷售額和銷售量指標，這樣既可以反映銷售額的增長狀況，又能反映市場份額的增長狀況。
2、提出利潤目標，出臺費用支出與控制計劃。只有數(shù)量而沒有質(zhì)量的銷售是沒有效益的銷售。區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)認真分析財務(wù)報表與業(yè)務(wù)報表，結(jié)合銷售目標、平均毛利潤、銷售費用等因素提出利潤目標。為提高經(jīng)營的平均毛利潤，銷售經(jīng)理可將所經(jīng)營的產(chǎn)品劃分成確定的類別，如厚利品種、薄利品種、微利或無利品種，在經(jīng)營過程中加大厚利品種的銷售和市場投入力度，適當減少微利品種的銷售投入，甚至取消某些微利或無利品種。
銷售費用雖然受市場等因素的影響較大，但它確實是可以通過計劃來控制的，銷售費用支出與控制計劃的主要內(nèi)容應(yīng)包括：廣告與宣傳費用、促銷費用、工資、獎金與福利費用，銷售渠道（客戶）費用等各項經(jīng)營費用，應(yīng)控制在全區(qū)域或各片區(qū)銷售額的比例，并明確費用開支的各項具體規(guī)定，把費用控制狀況列入各片區(qū)銷售人員的業(yè)績考核的內(nèi)容。
3、貨款回籠計劃。向各片區(qū)及銷售人員發(fā)布貨款回籠的要求與具體指標，強調(diào)有調(diào)整的方面，以及與銷售人員工作業(yè)績考核掛鉤的辦法。
4、產(chǎn)品策略實施計劃。提出重點推廣哪些產(chǎn)品，有哪些新產(chǎn)品即將上市，哪些產(chǎn)品在什么時候?qū)⒈惶蕴⑦M行詳細分析，使銷售人員充分理解公司的產(chǎn)品策略，從而充分利用市場資源和發(fā)揮公司內(nèi)部潛力。
5、價格策略實施計劃。價格是市場營銷中最敏感的因素，不宜經(jīng)常變動，但對執(zhí)行情況和市場反饋的效果進行總結(jié)，對一些不適應(yīng)市場狀況的產(chǎn)品價格做一次局部的`調(diào)整。
6、渠道策略實施計劃。發(fā)展新的渠道增長點，或開發(fā)區(qū)域內(nèi)尚未開發(fā)的片區(qū)市場，或優(yōu)化分銷網(wǎng)絡(luò)，調(diào)整部分經(jīng)銷商或調(diào)整經(jīng)銷商政策、合作方式、待遇，發(fā)布新的經(jīng)銷商協(xié)議等內(nèi)容，都應(yīng)作出具體計劃。
7、促銷策略實施計劃。就本年度共安排多少次大型的渠道或終端促銷，在什么時間、什么范圍內(nèi)執(zhí)行，以及費用等作出具體計劃。
8、廣告、宣傳計劃。包括各類媒體的廣告投放計劃及費用計劃，公司宣傳資料的品種及可供給的數(shù)量安排計劃等，明確主導(dǎo)的廣告、宣傳手段及其操作流程。
9、市場出樣目標與計劃。明確區(qū)域內(nèi)各片區(qū)市場本公司產(chǎn)品的布點率與出樣率目標，以及各個階段的市場出樣執(zhí)行與考核計劃。
10、營銷培訓(xùn)計劃。對需要調(diào)整的片區(qū)主管或銷售人員進行調(diào)整，以及對正式的營銷培訓(xùn)時間做具體的計劃。
11、業(yè)績考核計劃。優(yōu)化計薪計酬方法，做具體計劃并發(fā)布，為落實營銷計劃服務(wù)。
二、要做一份全面、可操作性強的營銷計劃書，我們必須遵循一些基本原則：
1、對市場供求關(guān)系的變化趨勢、市場競爭發(fā)展態(tài)勢、銷售額（量）、價格進行分析與評估。
2、營銷計劃書中的任務(wù)與計劃指標不是輕而易舉就能夠?qū)崿F(xiàn)的，但都是經(jīng)過努力可以達到的，這樣才能鼓舞銷售隊伍的士氣。
3、許多區(qū)域銷售經(jīng)理的營銷工作計劃只涉及銷售目標與計劃，缺乏全面性，易于造成執(zhí)行中的走樣和障礙。
4、各項目標與計劃指標是指令性的，一旦制定就必須按計劃執(zhí)行。同時，策略的安排則是指導(dǎo)性的，實現(xiàn)目標與計劃的措施。
5、營銷計劃要確保其權(quán)威性，才能得到貫徹與執(zhí)行，要得到絕大多數(shù)銷售人員的理解與認同，才能調(diào)動人的積極性。
制訂營銷計劃書，必須掌握充分的依據(jù)，這些依據(jù)至少有以下幾方面：
1、正確領(lǐng)會營銷主管部門營銷工作精神。如：企業(yè)對本區(qū)域市場各項銷售任務(wù)的安排，新產(chǎn)品開發(fā)狀況及新產(chǎn)品上市時間，企業(yè)對本區(qū)域市場的支持力度、費用控制等方面的要求。
2、學(xué)習(xí)和借鑒其他區(qū)域市場的營銷經(jīng)驗。將不同區(qū)域市場的營銷管理與銷售特征進行分析、比較、啟發(fā)本區(qū)域的營銷創(chuàng)新。
3、分析本區(qū)域的各項業(yè)務(wù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，找出各片區(qū)有關(guān)指標的變化規(guī)律，并究其原因。
4、收集市場基本面的現(xiàn)狀。如：各片區(qū)人口、經(jīng)濟狀況、居民收入、投資狀況、商業(yè)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變等，并比較片區(qū)間的差異。
5、研究市場競爭現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢。
區(qū)域工作計劃5
XX區(qū)域整體而言屬于綜合能力不弱的區(qū)域。在我目前的了解中無論在業(yè)務(wù)還是渠道網(wǎng)點分布數(shù)量上XX均位于中等水品。五大鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有五星核心的代理商，在多次重大的勞動競賽中經(jīng)常能發(fā)揮很強的實力。針對此次調(diào)整我首先感謝公司給予我機會到下面去鍛煉，對以后的工作我主要從以下方面入手；
一、關(guān)于區(qū)域人員整體執(zhí)行力的問題
工欲善其事，必先利其器。此項目標包括我自己在內(nèi)都需不斷加強，對加強區(qū)域人員業(yè)務(wù)技能素質(zhì)的提高是我下去潛移默化的一項工作，大家建立在有效率的工作環(huán)境中能夠起到事半功倍的效果。在這方面我有足夠的信心從自我做起，要改變目前人員普遍執(zhí)行力的現(xiàn)象，必須持之以恒的加強隊伍培訓(xùn)工作，制定培訓(xùn)計劃，在工作技能、電腦操作、服務(wù)客戶、協(xié)調(diào)處置能力中將基礎(chǔ)抓鬧，在不斷學(xué)習(xí)的氛圍中加強團隊的凝聚力。
二、管理工作
1、員工績效：公司勞動競賽下達的第一時間，迅速將工作落實到實處，采取大圈包小圈層層相環(huán)的'方式，即以公司GS目標為主線制定當月績效任務(wù)。渠道為主、集團為輔相互協(xié)作對當月工作目標進行一個循環(huán)執(zhí)行，當月未完成的指標步入下月進行再次循環(huán)。區(qū)域人員的績效制定需分工明確，針對考核者、考核指標、程序及周期有針對行和兌現(xiàn)性。
2、渠道：一是做好內(nèi)部資源調(diào)整和外部市場的有機結(jié)合，根據(jù)各網(wǎng)點的實際情況和公司相關(guān)政策做好事先分配，發(fā)揮資源優(yōu)勢，進行有效的業(yè)務(wù)提升。二是督促區(qū)域活動的實用性，渠道面對大眾市場，面廣、針對性不強，但區(qū)域核心客戶的提升需主要靠網(wǎng)點進行捆綁，在這一塊會根據(jù)時段的特殊性進行維系。
3、區(qū)域核心客戶：重點是要走出去，各區(qū)域客戶經(jīng)理普遍存在只做服務(wù)及維系工作，對內(nèi)即未將核心客戶很好的進行服務(wù)，對外也未對網(wǎng)點進行任務(wù)的分解。目前客戶經(jīng)理需發(fā)揮本質(zhì)工作，捆綁、回流是硬道理，分清職責(zé)才能更好有工作的方向。
4、服務(wù)：區(qū)域自辦營業(yè)廳、五星網(wǎng)點的業(yè)務(wù)提升都建立在優(yōu)質(zhì)的服務(wù)上，提升人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)需公司加強此項工作的培訓(xùn)及督辦力度上。（初步設(shè)想，除每月必要的服務(wù)檢查外，區(qū)域提供針對性的培訓(xùn)需求，公司能夠及時的、有效的進行網(wǎng)點上門培訓(xùn)）
三、給自己的要求
我性格相對理智，在日常生活的和工作上對自我要求較高，即使在某些事情的觀念和處理方法上與他人有所差異，針對團隊精神上我有自己的期許和目標。面對此次公司給我展現(xiàn)自己的機會，我很期待、也有擔(dān)憂。將期許運用到實際工作中會有很多的困難，但我相信在不斷的磨合中終會找到屬于自己的方式，也請公司領(lǐng)導(dǎo)在工作中不斷對我進行指點與糾正，我將不斷改進，更好的在公司展現(xiàn)自己的價值。謝謝！
區(qū)域工作計劃6
區(qū)域活動，是我們根據(jù)教育的目標和幼兒發(fā)展的水平有目的的創(chuàng)設(shè)活動環(huán)境，投放活動材料，讓幼兒按照自己的意愿和能力以操作擺弄為主的方式進行個別化的自主學(xué)習(xí)的活動。它是教師從幼兒的興趣出發(fā)，為使幼兒行高效學(xué)習(xí)，獲最佳發(fā)展而精心設(shè)計的環(huán)境；它可以讓幼兒自由地進出各個區(qū)域，開展游戲活動；它有著相對寬松的活動氣氛，靈活多樣的活動形式，能滿足幼兒發(fā)展的不同需要。新《綱要》中指出：幼兒園應(yīng)為幼兒提供健康、豐富的生活和活動環(huán)境，滿足他們多方面發(fā)展的需要，使他們在快樂的童年生活中獲得有益身心發(fā)展的經(jīng)驗。尊重幼兒身心發(fā)展規(guī)律和學(xué)習(xí)特點，以游戲為基本活動，保教并重，關(guān)注個別差異，促進每個幼兒富有個性的發(fā)展，而區(qū)域活動正符合這一要求。在上一學(xué)年的游戲活動實踐中，我們發(fā)現(xiàn)幼兒“一窩蜂”現(xiàn)象和在材料的使用上因使用不當給下次使用的小朋友造成不便的情況較為嚴重，而且在期末考核時也發(fā)現(xiàn)各區(qū)域游戲的目標達成度不夠高，因此，在本學(xué)期開學(xué)前，我們?nèi)焕蠋熃?jīng)過仔細研究，制定本學(xué)期游戲
計劃如下：
一、本學(xué)期目標
《量販式KTV》活動區(qū)目標：
1、提高幼兒對音樂的興趣，特別是男孩，吸引他們來活動。
2、提供音帶、樂器、節(jié)奏譜等，發(fā)展幼兒的節(jié)奏感。
3、提供各種材料，如：飄帶、花等，讓幼兒自由舞蹈，提高幼兒對音樂的感受力、表現(xiàn)力。
4、發(fā)展幼兒的動作，提高幼兒動作的協(xié)調(diào)性。
《久隆建筑工地》活動區(qū)目標：
1、發(fā)展幼兒的感知覺，增強幼兒手指肌肉的發(fā)展。
2、引導(dǎo)幼兒在游戲中懂得合作，提高幼兒發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。
3、發(fā)展幼兒的想象力和創(chuàng)造力，鼓勵他們大膽建筑。
《動動手》美工區(qū)目標：
1、提供各種成品、半成品讓幼兒操作，發(fā)展幼兒的畫、剪、貼、折等的基本技能。
2、教育幼兒在活動中養(yǎng)成良好的操作衛(wèi)生習(xí)慣。
3、發(fā)展幼兒的創(chuàng)造力、想象力。
《智力大沖浪》數(shù)學(xué)區(qū)目標：
1、提供各種材料，讓幼兒在操作、玩耍中獲得一些知識，發(fā)展幼兒的智力，提高動腦、動手的能力。
2、培養(yǎng)良好的觀察習(xí)慣，引導(dǎo)幼兒多看、多思、多想。
3、幫助復(fù)習(xí)鞏固數(shù)學(xué)知識
《超市》活
二、動區(qū)目標：
1、理解角色的職責(zé)，按角色規(guī)定、要求進行活動。
2、幫助幼兒構(gòu)思游戲情節(jié)，發(fā)展情節(jié)。
3、能較安靜游戲，并懂得愛護材料。
4、提高發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，并能推動游戲的發(fā)展。
5、培養(yǎng)做事有始有終的積極態(tài)度。
6、在游戲中提高語言表達能力。
7、培養(yǎng)有禮貌和遵守規(guī)則的習(xí)慣。
《新華書店》閱讀區(qū)目標：
1、在看書時能較自覺的保持安靜。
2、能在教師指導(dǎo)下運用廢舊材料對破舊圖書進行修補。
3、掌握正確閱讀的方法，養(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣。
4、能講述圖書中的主要內(nèi)容。
三、主要措施：
1、教師通過設(shè)計、提供可供幼兒操作的區(qū)域，可發(fā)動幼兒與教師共同收集各種材料，制作各種成品、半成品，以便順利的開展各種游戲。
2、在區(qū)域活動中設(shè)置物品，具有全面性、層次性的特點，可供不同幼兒操作。
3、每周為幼兒新增活動內(nèi)容及材料，提高幼兒活動興趣。
4、提醒幼兒遵守游戲規(guī)則。
5、教師認真有重點的輔導(dǎo)幼兒活動。
�。�1） 教育引導(dǎo)幼兒有目的的選擇區(qū)域，學(xué)習(xí)輪流著每天玩不同的區(qū)域。
�。�2） 教師每天都有一項活動作為重點輔導(dǎo)。
�。�3） 加強個別輔導(dǎo)。鼓勵幼兒大膽進行
活動，能充分調(diào)動每一位幼兒的活動積極性。
�。�4） 充分發(fā)揮區(qū)域活動的特別功能，使個別能力差的幼兒在原有水平上得到不同的提高。。
（5）抓好活動后的評價及整理工作，以便更好的搞好區(qū)域活動。
（6） 觀察幼兒的游戲情況，引導(dǎo)幫助幼兒解決游戲中發(fā)生的問題，確保游戲的順利開展
�。�7）教師密切注意幼兒在游戲中的情況，記好游戲記錄。
6、重視每一次的角色游戲，在原有基礎(chǔ)上逐步新增材料，認真輔導(dǎo)，充分發(fā)揮角游的教育功能。。
7、教師繼續(xù)學(xué)習(xí)有關(guān)創(chuàng)造性游戲類的文章，充分認識游戲的作用，把教育滲透在游戲之中，寓教于游。
8、保證幼兒每天都有游戲時間。
9、在游戲過程中，充分發(fā)揮幼兒的主觀能動性，提高幼兒的創(chuàng)造能力。
具體安排：
《量販式KTV》活動區(qū)
九月份
目標：1、了解游戲玩法，對該游戲感興趣。
2、能跟著音樂伴奏進行演唱。
準備：錄音機、磁帶、麥克風(fēng)
指導(dǎo)方法：參與幼兒游戲直接指導(dǎo)。
十月份
目標：1、學(xué)會看樂譜進行演唱。
2、能較正確的演唱已學(xué)過的歌曲（重點是本月的內(nèi)容）。
準備：增加樂譜本
指導(dǎo)方法：在音樂課時教會幼兒看樂譜的方法，游戲時以欣賞者的身份參與、指導(dǎo)。
十一月份
目標：1、能自己根據(jù)樂譜的`提示進行演唱。
2、提供飄帶、花等，讓幼兒自由舞蹈，提高對該活動的興趣。
準備：增加飄帶、花等物品
指導(dǎo)方式：提問——這是什么？這么漂亮！你們唱歌的時候，可以用它干什么呢？
十二月份
目標：1、引導(dǎo)
幼兒嘗試分角色進行演唱、表演、打擊樂伴奏，提高幼兒對音樂的感受力、表現(xiàn)力。
2、發(fā)展幼兒的動作，提高幼兒動作的協(xié)調(diào)性。
準備：增加打擊樂器
指導(dǎo)方式：教師參與游戲，擔(dān)任打擊樂隊的指揮。
一月份
目標：鞏固上月目標。
準備：同上月。
《久隆建筑工地》活動區(qū)
九月份：
目標：
1、能運用積木拼搭自己熟悉的物體。
2、嘗試正確的進行對稱裝飾。
3、能與同伴共同游戲，不爭搶游戲材料。
準備：插塑玩具、實木玩具、塑料別墅玩具若干、地毯1塊。
指導(dǎo)方式：提問——你們在建什么呀？怎么樣能讓它顯得更漂亮一點呢？
十月份：
目標：
1、能用疊加的技能和一些廢舊材料表現(xiàn)不同造型的樓房。
2、嘗試與同伴協(xié)商確定游戲內(nèi)容。
3、能自覺愛護游戲材料。
準備：增加不同造型的樓房圖片若干、易拉罐、方形盒子等。
指導(dǎo)方法：提問——蓋樓房的時候，這些東西有用嗎？能干什么用？
十一月份：
目標：
1、能用支撐的技能一些廢舊材料表現(xiàn)不同造型的建筑，并嘗試在周邊進行簡單的裝飾。
2、能與同伴協(xié)商進行合理分工。
3、能自覺收拾游戲材料。
準備：增加自制樹、小汽車等。
指導(dǎo)方式：提問——我們的家周圍還有什么呢？可以用什么東西來表現(xiàn)？
十二月份：
目標：
1、能綜合運用已有的技能表現(xiàn)周圍的環(huán)境。
2、掌握正確解決糾紛的方法。
3、能有條理的收拾游戲材料。
準備：增加周圍環(huán)境的圖片。
一月份：
目標：
1、能熟練運用已有技能表現(xiàn)生活中的物體。
2、能大膽表達自己的意見，正確解決同伴間的糾紛。
3、能自覺、有條理的收拾游戲材料。
準備：插塑玩具、實木玩具、塑料別墅玩具若干，生活中常見物體、環(huán)境的圖片，地毯1塊。
指導(dǎo)方式：提問——看看圖里的地方漂亮嗎？為什么漂亮？你們能不能設(shè)計出更漂亮的呢？
《動動手》美工區(qū)
九月：（繪畫）
1、通過有趣味的游戲，引導(dǎo)幼兒對色彩感興趣，愿意選用自己喜愛的顏色均勻飽滿地構(gòu)圖。
2、用各種線條和簡單形狀表現(xiàn)觀察過的物體的基本部分和主要特征。
3、在畫面上能簡單地布局，根據(jù)自己的想象畫一些輔助物，表現(xiàn)簡單的情節(jié)。
4、掌握正確的使用方法，養(yǎng)成正確的握筆方法和作畫姿勢，工具、材料擺放有序。
5、掌握用棉簽畫畫的技能。學(xué)習(xí)粘貼的技能。鼓勵幼兒大膽表現(xiàn)作品。
準備：工具：水彩筆、畫紙、各色鋸末等。
指導(dǎo)方式：親自糾正幼兒握筆姿勢。提問——你想畫什么？它是
什么形狀的？怎么樣能讓它更漂亮呢？
十月：（泥工）
1、按照自己的意愿大膽操作，逐步塑出簡單的物體形象。
2、會用橡皮泥做出水果、花卉的形態(tài)。
3、愛護泥工材料，養(yǎng)成自己擺放工具和材料的良好習(xí)慣，知道“從哪兒拿來，放到哪兒去�！�
4、能按照自己的意愿大膽塑造出物體的主要特征。學(xué)習(xí)獨立取放泥工材料、工具。
5、通過探索與嘗試，學(xué)習(xí)簡單的泥塑方法，學(xué)會使用簡單工具和輔助材料。鞏固良好的泥塑習(xí)慣。
準備：工具：再原有基礎(chǔ)上添置橡皮泥、泥工板。
材料：樹葉、麥管、牙簽、水棍棒、泥工輔助材料等等。
指導(dǎo)方法：提問——你想做什么？它是什么形狀的？怎么樣能讓它更漂亮呢？
十一月：（折紙）
1、在游戲中引導(dǎo)幼兒隨意撕出各種形狀，并給予命名。
2、通過自由嘗試，折出簡單的形象。
3、能根據(jù)自己的意愿，用現(xiàn)成的圖形和自然材料粘貼組合簡單形象。
4、提供一定條件并鼓勵幼兒通過主動探索學(xué)習(xí)簡單的折紙方法，并折疊出簡單形象。
5、能根據(jù)自己的想象對作品進行添畫、組合等。
準備：工具：再原有基礎(chǔ)上添置膠帶、膠水、抹布、顏料、畫紙、彩紙等。
材料：牙簽、水棍棒、等等。
指導(dǎo)方式：提問——你想折什么？它是什么形狀的？先怎么樣折？在怎么樣折？怎么樣能讓它更漂亮（更像真的）呢？
中班上學(xué)期區(qū)域活動游戲計劃>
十二月：（剪紙）
1、根據(jù)自己的意愿使用材料組合各種形象，掌握正確使用粘貼工具、材料的方法。鞏固使用剪刀的技能
2、在操作活動中，初步學(xué)會用剪刀隨意剪紙，知道安全用剪，并能用自己剪出的圖形和自然材料創(chuàng)造性地粘貼組合各種形象，組成簡單的情節(jié)。
3、利用自然物或廢舊材料，按照自己的意愿和想象大膽表現(xiàn)。
4、學(xué)會剪窗花、等新年喜慶的物品裝飾教室。
準備：工具：再原有基礎(chǔ)上添置剪刀、各色畫紙、彩紙等。
材料：樹葉、麥管、牙簽、水棍棒、果凍盒、蛋糕盒等等。
指導(dǎo)方式：提問——你
想剪什么？它是什么形狀的？先怎么樣剪？在怎么樣剪？怎么樣能讓它更漂亮（更像真的）呢？
一月：（綜合）
1、通過操作活動，使幼兒對色彩的混合及變化有興趣，大膽使用多種顏色，逐步做到均勻。
2、通過主動探索與嘗試，用紙、繩進行簡單的編織。
3、按照自己的意愿將現(xiàn)成的物品修改、添加、組成有趣的形象。
準備：工具：剪刀、膠帶、棉簽、橡皮泥、泥工板、水彩筆、膠水、抹布、顏料、畫紙、鋸末各色等。
材料：樹葉、麥管、牙簽、水棍棒、石頭、肥皂、果凍盒、蛋糕盒等等。
指導(dǎo)方式：提問——你想用哪種材料？做什么？怎么做？
《智力大沖浪》數(shù)學(xué)區(qū)
九月份：
目標：
1、會按大小、長短、高矮等規(guī)律排序。
2、感知并理解5以內(nèi)數(shù)的實際意義及其關(guān)系。
3、能自覺愛護游戲材料。
4、嘗試在田字格里書寫數(shù)字1。
準備：
1、數(shù)字卡1-5若干
2、排序圖若干、數(shù)卡、點卡
3、鉛筆、橡皮、田字格本
指導(dǎo)方式：提問——這些材料能怎么操作？
十月份：
目標：
1、認識數(shù)字6-7理解實際意義及其關(guān)系。
2、認識2-9的相鄰數(shù)
，知道任何一個數(shù)都有兩個相鄰數(shù)
3、游戲結(jié)束后能主動收拾游戲。
4、嘗試在田字格里書寫數(shù)字2、3。
準備：
1、數(shù)字1-7，點卡、數(shù)群1-7各十套
2、操作卡片
指導(dǎo)方式：提問——4的鄰居有幾個？是誰和誰？
十一月份：
目標：
1、認識數(shù)字8-10，理解實際意義及其關(guān)系。
2、學(xué)習(xí)2的組成，知道2可以分成1和1，1和1合起來就是2。
3、能有條理的收拾游戲材料。
4、嘗試在田字格里書寫數(shù)字4。
準備：
1、數(shù)字1-10，分合號若干。
2、點卡、數(shù)群1-7各十套
3、撲克牌若干。
指導(dǎo)方式：提問——寫4的時候要注意什么？
十二月份：
目標：
1、復(fù)習(xí)數(shù)字1-10，理解實際意義及其關(guān)系。
2、認識序數(shù)，知道其實際意義，繼續(xù)學(xué)習(xí)3的組成，知道3的組成可以有兩種分法。
3、能初步講述自己的操作過程與結(jié)果。
4、嘗試在田字格里書寫數(shù)字5、6。
準備：
1、數(shù)字1-10，分合號若干。
2、點卡、數(shù)群1-7各十套
3、撲克牌若干。
指導(dǎo)方式：提問——3的組成方法有幾種？書寫數(shù)字5、6的時候要注意什么？
一月份：
目標：
1、復(fù)習(xí)認識各種圖形，并能創(chuàng)造性的進行拼圖活動。
2、學(xué)習(xí)4的組成，知道的組成有三種分法。
3、能有重點的講述自己的操作過程與結(jié)果。
4、能自覺、有條理的收拾游戲材料。
5、嘗試在田字格里書寫數(shù)字6、7。
準備：
1、小白紙若干、三角形、正方形、圓形、橢圓形等各種圖形。
2、數(shù)字1-10，分合號若干。
3、點卡、數(shù)群1-7各十套
4、撲克牌若干。
指導(dǎo)方式：提問——4的組成方法有幾種？書寫數(shù)字7、8的時候要注意什么？
《超市》活動區(qū)
九月份
目標：1、了解游戲的基本玩法。
2、能較安靜游戲，并懂得愛護材料
準備：貨架三個、收銀臺、銀行卡若干、標志牌若干（工作人員2個、顧客5個）
指導(dǎo)方式：以超市經(jīng)理的身份向幼兒介紹游戲玩法。
十月份
目標：1、能較自主進行買賣游戲，知道遵守游戲規(guī)則。
2、嘗試按類擺放物品，并自己制作、標貼價格（1元、2元）
準備：增加價格標簽
指導(dǎo)方式：以超市經(jīng)理的身份要求工作人員整理物品并標貼價格。
十一月份
目標：1、在教師引導(dǎo)下增加介紹商品、推銷商品的情節(jié)。
2、繼續(xù)嘗試擺放物品，并自己制作、標貼價格（3元、4元）
3、嘗試在游戲中使用禮貌用語“你好”“歡迎光臨”“再見”。
準備：增加促銷臺臺
指導(dǎo)方式：以超市經(jīng)理的身份要求工作人員整理物品、標貼價格、促銷商品（提問——怎樣能讓顧客買你促銷的商品呢？）注意使用禮貌用語。
十二月份
目標：1、能友好的進行游戲，遵守游戲規(guī)則。
2、豐富購物抽獎的情節(jié)。
3、能按類擺放物品，并自己制作、標貼價格（5元、6元）
準備：增加抽獎箱、自制小獎品
指導(dǎo)方式：以超市經(jīng)理的身份要求工作人員整理物品、標貼價格，告之工作人員有關(guān)購物抽獎的細節(jié)。
一月份
目標：1、能較自然的進行游戲，自覺遵守游戲規(guī)則。
2、能較合宜的使用禮貌用語“你好”“歡迎光臨”“再見”。
3、能按類擺放物品，并自
己制作、標貼價格（7元、8元）
準備：所有游戲物品
指導(dǎo)方式：同上
《新華書店》閱讀區(qū)
九月份：
目標：
1、能保持安靜的看圖書。
2、知道看圖書時要一頁一頁的翻看。
3、初步養(yǎng)成愛惜圖書的好習(xí)慣。
準備：
書架一個、圖書若干本，標志牌6個。
指導(dǎo)方式：提問——怎樣看書才能每一頁都看到呢？圖書是小朋友喜愛的物品，我們應(yīng)該怎么樣？怎樣愛惜呢？
十月份：
目標：
1、在借書時會使用簡單的禮貌用語。
2、能遵守秩序，排隊借書。
3、通過借書還書，提高人際交往能力。
準備：
書架一個、配合主題，有關(guān)秋天相關(guān)資料的圖書若干本，標志牌6個。
指導(dǎo)方式：提問——有禮貌的孩子在借書時應(yīng)該怎樣做？
十一月份：
目標：
1、愿意自己選擇角色，邊看圖書邊進行講述（輕聲）。
2、初步學(xué)習(xí)運用廢舊材料修補圖書。
3、在提高口語表達能力。
準備：
書架一個、配合主題，準備帶有各種小動物、各種傘的圖書若干本，廢舊報紙、剪刀、糨糊、標志牌6個。
指導(dǎo)方式：提問——有的小圖書受傷了，你們愿意幫助他們嗎？怎樣幫助呢？
十二月份：
目標：
1、繼續(xù)學(xué)習(xí)運用廢舊材料修補圖書。
2、知道在看圖書時，眼睛與書要保持一定的距離。
3、養(yǎng)成愛惜圖書的好習(xí)慣。
準備：
書架一個、配合主題，準備帶有各種郵遞員、信件、和帶有冬天相關(guān)資料的圖書若干本，廢舊報紙、剪刀、糨糊、標志牌6個。
指導(dǎo)方式：提問——眼睛有什么用？我們應(yīng)該怎樣保護它？看書的時候呢？
一月份：
目標：
1、在看書時知道要輕聲進行講述，不影響其他人。
2、能主動運用廢舊材料對破舊圖書進行修補。
3、知道看書時要保持一定距離，養(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣。
準備：
書架一個、配合主題，準備帶有冬天相關(guān)資料和過新年相關(guān)資料的圖書若干本，廢舊報紙、剪刀、糨糊、標志牌6個。
指導(dǎo)方式：提問——你們?nèi)ミ^新華書店嗎？那里吵不吵？我們應(yīng)該怎樣做？眼睛有什么用？我們應(yīng)該怎樣保護它？看書的時候呢？
區(qū)域工作計劃7
一、市場環(huán)境調(diào)查
針對自己所在區(qū)域，提前展開詳細調(diào)查，了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素質(zhì)、投資氛圍，對國信品牌的認知程度，以及經(jīng)濟發(fā)展的重點，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開展情況等。
二、SWTO分析
一、優(yōu)勢分析
國信品牌的優(yōu)勢：鑫網(wǎng)、金理財、金色陽光證券賬戶、金太陽、財富周刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個營業(yè)部規(guī)模比較大。
個人優(yōu)勢：本人金融學(xué)本科畢業(yè)，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢；而且投資資本市場有四年了，積累一定的經(jīng)驗及一些分析技巧；希望在這方面能為團隊成員提供到一些幫助。
二、劣勢分析
營業(yè)部數(shù)量相對較少，薦股準確率比較低，部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改進；另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況。
三、機會點部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，佛山市場仍未達到飽和狀態(tài)，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠地區(qū)。四、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的*，有如當年電視行業(yè)大打價格戰(zhàn)，最終勝者幾何！盡管如此，但其它券商有價格優(yōu)勢，我們要揚長避短，加強員工的培訓(xùn)。
三、制定行動計劃及營銷策略（重點）
一、銀行網(wǎng)點的維護與營銷
二、戶外營銷
三、新渠道的開拓
四、與其他單位進行合作營銷
五、提供一定的激勵措施
六、加強與員工之間的溝通
四、團隊的管理
自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動目標。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團隊明星，樹立大家學(xué)習(xí)的榜樣。經(jīng)驗的分享與交流。提高客戶經(jīng)理工作的積極性。團隊要有三方面的要素才能稱得上是團隊：一是目標要集中，二是關(guān)系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當彈性。
五、自身能力的學(xué)習(xí)與提高
參加一些有關(guān)溝通與管理知識的學(xué)習(xí)；
本身對股票市場行情的'關(guān)注與持續(xù)性學(xué)習(xí)；
通過與客戶的交流接觸，從客戶身上學(xué)習(xí)；
六、團隊文化的探索
團隊文化作為一個二十一世紀現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂，文化是一個經(jīng)濟主體能實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵，至于如何能探索到適合我們自身的團隊文化，我會通過觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團隊，探索出適合自身團隊的文化。
區(qū)域工作計劃8
�。�1）市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況；消費者的消費習(xí)慣和特征是否有變化
�。�2）競爭品牌的狀況。主要分析：
a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況；
b：消費者的評價（主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度，價格認可度，服務(wù)認可度）；
c：市場費用投入情況；
d：渠道布置情況（當經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，xx八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了xxx、xxx。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。）；
e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量；重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況；
f：二級客戶的評價等。
（3）銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在xx年相比xx年是否有變化，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在xx年的銷售團隊成員數(shù)量只有5人，而在xx年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。
（4）去年同期的銷售目標及達成狀況。如：xx年第一季度A飲料在B地區(qū)的銷售目標是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件，一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的.銷量。因此在制定xx年一季度的銷售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點。如：xx年一季度A飲料在B地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個KTV，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。
1市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。
2消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。
3企業(yè)自身的目標：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。
競爭對手分析：
xx、xxx、xxx，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，xxxx、xxxx、xxx也相繼推出新型茶飲料。他們短期內(nèi)雖不會對xxx構(gòu)成威脅，但是也為xxx敲醒了警鐘。
競爭態(tài)勢總結(jié)：
現(xiàn)階段xxx茶飲料應(yīng)該以xx、xxx為主要的競爭對手，但同時也應(yīng)該看到xxx等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。
附注：就冰紅茶來說，僅只有xx和xxx兩家在爭。據(jù)調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是xx、xxx等幾家大企業(yè)的天下。xxx的市場份額為46.9%，xx占37.4%，兩大品牌的市場份額達84.3%。xxx占據(jù)茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家；xx為市場滲透率增長第二的品牌。xx冰紅茶無疑是xxx的最大競爭對手，直接威脅著xxx的贏家領(lǐng)地。
年度計劃
為了進一步超過xx，在市場上占據(jù)更大的份額，進一步提高xxx的知名度、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠。本銷售部門特制定如下計劃：
1、xxx茶飲料品牌定位分析與銷售目標：
定位分析：追求時尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性。強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。
信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場潮流。
銷售目標：根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
三年各季度營業(yè)額（單位：萬美元）
季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計
20xx年
55052 61000 60954 59211 236217
20xx年
80804 89657 90804 89578 350843
20xx年（計劃）
110060 102125 126540 125644 464369
2、營銷組合選擇（4P）
1）Product：推陳出新，擴充產(chǎn)品種類，適應(yīng)不同的消費者口味
2）Place：增加銷售網(wǎng)點，延伸銷售渠道，盡量做到有零售店的地方，就可以買到xxx的茶飲料
3）Price：在開拓市場的前期，以價格優(yōu)勢挺進，并使用最容易讓其目標消費者接受的促銷策略
4）Promotion：在我的一項市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，消費者偏向于降價促銷的占到50.7%。
因此價格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費者，次之是贈品和加量不加價。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。
3、市場定位
通過xxx的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費者。因此得青年者，得天下。不管是在產(chǎn)品包裝上，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標消費者處著眼，方可贏得市場！
4、市場細分：
在當前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的xxx茶飲料，必須做出進一步的行動，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對市場進行細分。
（1）不同年齡的消費者
目前，xxx茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品。
�。�2）不同收入的消費者
xxx茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品，那么其市場無形中就擴大了。
�。�3）不同區(qū)域的消費者
人們的消費習(xí)慣往往受地域的影響，如xx的人們愛喝花茶，xx人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。
5、重點工作
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
6、節(jié)日促銷具體活動根據(jù)具體情況來安排
7、促銷方式與工具
促銷方式：
1、目標市場大型推廣活動
2、經(jīng)銷商高級聯(lián)誼活動
3、公益活動
4、年度階段性促銷活動計劃
促銷工具：
1、現(xiàn)場POP
2、海報
3、禮品
4、店面展示用品
5、抽獎
6、免費贈
區(qū)域工作計劃9
一、區(qū)域門店經(jīng)營思路
1、20xx年全年完成任務(wù)的計劃，任務(wù)分解分析。
2、保障完成任務(wù)的方式：1）用服務(wù)打動顧客，維護好老顧客。2）增強導(dǎo)購的銷售技巧：加強培訓(xùn)，能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力量。3）統(tǒng)一思想，緊盯目標任務(wù)不放松，勁往一處使，4）加強外圍宣傳，增加新的客源。5）優(yōu)化庫存，加強導(dǎo)購的斷貨意識。6）多了解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。營銷計劃。
3、20xx年全年促銷計劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎(chǔ)上有有利于女人的活動（如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父親節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當天為父母買褲子的.顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。
4、全年顧客管理
A、VIP顧客管理：1）節(jié)假日、生日送祝福短信；2）換季時有新品到店首先及時通知；3）公司有活動及時通知；4）把經(jīng)常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理
B、普通顧客管理：盡快讓普通顧客晉升成VIP（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了）
C、特體顧客管理：D、團購顧客管理：
二、培訓(xùn)
1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程（3—4個課題）2、全年12次的培訓(xùn)計劃。 3、區(qū)域四個季度的內(nèi)訓(xùn)計劃4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計劃。
三、區(qū)域產(chǎn)品庫存管理
1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。（附表）2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。
區(qū)域工作計劃10
一、區(qū)域門店經(jīng)營思路
1、20xx年全年完成任務(wù)的計劃，任務(wù)分解分析。
2、保障完成任務(wù)的方式：
1）用服務(wù)打動顧客，維護好老顧客。
2）增強導(dǎo)購的銷售技巧：加強培訓(xùn)，能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力量。
3）統(tǒng)一思想，緊盯目標任務(wù)不放松，勁往一處使，
4）加強外圍宣傳，增加新的客源。
5）優(yōu)化庫存，加強導(dǎo)購的斷貨意識。
6）多了解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。
7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。
營銷計劃
1、20xx年全年促銷計劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎(chǔ)上有有利于女人的活動（如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父親節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。
2、全年顧客管理
A、VIP顧客管理：
1）節(jié)假日、生日送祝福短信；
2）換季時有新品到店首先及時通知；
3）公司有活動及時通知；
4）把經(jīng)常消費、很多人用一張卡的`顧客分類管理
B、普通顧客管理：盡快讓普通顧客晉升成VIP（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了）
C、特體顧客管理：
D、團購顧客管理：
二、培訓(xùn)
1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程（3—4個課題）
2、全年12次的培訓(xùn)計劃。
3、區(qū)域四個季度的內(nèi)訓(xùn)計劃
4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計劃
三、區(qū)域產(chǎn)品庫存管理
1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。（附表）
2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。（附表）
區(qū)域工作計劃11
一、區(qū)域游戲的意義
區(qū)域活動，是幼兒園內(nèi)的活動區(qū)域，一般用低矮的柜子進行分隔，每個分隔區(qū)域都有豐富的材料供幼兒自主游戲，學(xué)習(xí)。開展區(qū)域活動，它不僅開發(fā)幼兒的智力，而且鍛煉了幼兒的創(chuàng)造力、想象力、觀察力、社會交往能力等各方面的能力。本學(xué)期我班根據(jù)幼兒發(fā)展的實際情況共開設(shè)了六個學(xué)習(xí)性區(qū)域：美工區(qū)、建構(gòu)區(qū)、表演區(qū)、樂智區(qū)、數(shù)學(xué)區(qū)、閱讀區(qū)；還開設(shè)了四個社會性區(qū)域：新惠菜場、蘇州風(fēng)味點心店、美美發(fā)廊、中國建設(shè)銀行。在各個區(qū)角中投入充足的材料讓幼兒操作，讓幼兒在寬松、自由的活動氛圍中，按照自己的意愿自主地選擇活動區(qū)域、材料，主動進行區(qū)域活動，產(chǎn)生對區(qū)域活動的興趣，從而激發(fā)他們各方面能力的提升。
二、本班幼兒基本情況分析
由于我班幼兒絕大多數(shù)是從小班升到大班的老生，他們經(jīng)過小、中、大兩年半的幼兒園生活，無論是活動區(qū)的常規(guī)還是各方面的能力，都有了不同層次的提高，特別是大班上學(xué)期經(jīng)常開展自主游戲，使得幼兒各方面的能力提高了不少，尤其是交往能力、動手操作能力進步較快。但其中也確實存在著不少的問題、差異。例如，個別內(nèi)向的孩子不習(xí)慣主動與他人交流；個別中班插入的新生動手能力相對于小班上來的老生還有待提高。
三、區(qū)域活動總目標
1．通過區(qū)域游戲活動使幼兒能夠積極主動有創(chuàng)造性地開展各類區(qū)域活動，培養(yǎng)幼兒的交往能力，口語表達能力，動手能力、發(fā)展幼兒的創(chuàng)造力、表現(xiàn)力、認知能力和審美能力。
2．在游戲中使幼兒能夠和同伴友好交往交往并自主協(xié)調(diào)相互關(guān)系，遇到困難共同合作、想辦法解決。
3．通過游戲標牌的選擇讓幼兒堅持每次選擇玩一種游戲，堅持做事有始有終，努力克服困難，達到活動目的。
4．培養(yǎng)幼兒的控制能力和責(zé)任心，敢發(fā)表自己的意見和要求，掌握合作和分享的種種技能。
5．活動結(jié)束時，能及時地將材料擺放整齊。
四、本學(xué)期學(xué)習(xí)性區(qū)域目標
建構(gòu)區(qū)目標
1．發(fā)展幼兒的感知覺，增強幼兒手指肌肉的發(fā)展。
2．引導(dǎo)幼兒在游戲中懂得合作，提高幼兒發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。
3．發(fā)展幼兒的想象力和創(chuàng)造力，鼓勵他們大膽建筑。
表演區(qū)目標：
1．提供各種圖片，調(diào)動幼兒的積極性，引導(dǎo)幼兒自編故事，發(fā)展幼兒的想象力、創(chuàng)造力，以及語言表達能力。
2．提供各種道具，引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)表演故事，提高他們表演能力。
3．配合日�；顒�，利用游戲提高幼兒的積極性，開展好教學(xué)工作。
美工區(qū)目標：
1．提供各種成品、半成品讓幼兒操作，發(fā)展幼兒的畫、剪、貼、折等的基本技能。
2．教育幼兒在活動中養(yǎng)成良好的操作衛(wèi)生習(xí)慣。
3．發(fā)展幼兒的創(chuàng)造力、想象力。
數(shù)學(xué)區(qū)目標：
1．提供各種材料，讓幼兒在操作、玩耍中獲得一些知識，發(fā)展幼兒的智力，提高動腦、動手的能力。
2．培養(yǎng)幼兒良好的觀察習(xí)慣，引導(dǎo)幼兒多看、多思、多想。
3．幫助幼兒復(fù)習(xí)鞏固數(shù)學(xué)知識，熟練書寫數(shù)字1-10。
閱讀區(qū)目標：
1. 能夠愛護圖書，將看好的圖書放回原處。
2. 看書時，能夠保持安靜，不影響他人。
3. 學(xué)會一頁一頁看書，有耐心的看完一本書后再換另一本閱讀。
樂智區(qū)目標：
1．提供拼圖、象棋、五子棋等一系列益智游戲材料，讓幼兒在和同伴互相操作、玩耍中獲得一些知識，發(fā)展幼兒的智力，提高動手動腦的能力。
2．培養(yǎng)幼兒良好的觀察、思考習(xí)慣，使幼兒樂于動腦、探索，發(fā)現(xiàn)新事物。
3．通過樂智游戲，培養(yǎng)幼兒良好的競爭習(xí)慣。
五、社會性區(qū)域游戲目標：
1．理解角色的職責(zé)，按角色規(guī)定、要求進行或動。
2．幫助幼兒構(gòu)思游戲情節(jié)，發(fā)展情節(jié)。
3．教育幼兒能安靜游戲，并懂得愛護材料。
4．幫助幼兒選擇各種替代材料，要求幼兒在游戲中能正確使用材料。
5．提高幼兒發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，并能推動游戲的發(fā)展。
6．培養(yǎng)幼兒活動興趣，做事有始有終的工作態(tài)度。
7．在游戲中提高幼兒的語言表達能力。
8．注意游戲結(jié)束，能夠合理的將游戲材料整理好。
六、具體安排
三月區(qū)域游戲主題：蓋房子
建構(gòu)區(qū)：各種大小不同的積木；各種顏色、大小的雪花片或其他建構(gòu)材料。
各種不同的房子圖片
益智區(qū)：相同形狀大小的積木若干，已經(jīng)制作好的紙筒一個，畫好等分線的素描紙若干；剪刀、雙面膠，實驗記錄表，不同屋頂造型的房子模型，一杯水
美工區(qū)：折紙若干；剪刀；折好的`亭子。
蠟筆、水彩筆、水粉顏料、圖畫紙、雙面膠、各種房子圖片
松鼠、啄木鳥、狗熊、兔子等圖片，各種美工材料
表演區(qū)：三只小豬、大灰狼頭飾 三只小豬繪本連環(huán)畫
阿寶國王、小王子頭飾 三位建筑師與國民的胸卡
數(shù)學(xué)區(qū)：兩面顏色不同的雪花片引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)10以內(nèi)的不同分法。 10以內(nèi)的撲克牌。
閱讀區(qū)：《德沃夫爺爺?shù)纳治荨贰督ㄖさ亍贰犊靵恚∫黄鹕w房子》
角色*域：在點心店、菜場、理發(fā)屋、銀行添置各種半成品、成品材料，使區(qū)域游戲能夠順利開展。
四月區(qū)域游戲主題：驚奇一線
建構(gòu)區(qū)：各種線繩、皺紋紙、膠帶、掛鉤等材料。各種顏色的插塑玩具，請幼兒拼出各種造型，說說其中有幾種線條的顏色。
益智區(qū)：粗細長短不同的電線，其他外觀相似的線繩，小燈泡若干、電池。 一次性紙杯、塑料杯、剪刀、牙簽。 皮筋琴樣品一個、大小不同的紙盒、長度不同的橡皮筋。
美工區(qū)：紙盤花樣品若干 紙盤若干，剪刀，毛線若干
數(shù)學(xué)區(qū)：各種形狀、黃、紅、藍顏色的卡片，兩面顏色不同的雪花片引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)10以內(nèi)的不同分法， 10以內(nèi)的撲克牌。
表演區(qū)：狼、小羊、狐貍、黃駒、白馬、大象的跳跳偶；森林背景圖。
唐僧、蜘蛛精頭飾。
閱讀區(qū)：《莎娜的紅毛衣》《梳辮子》《小真的長頭發(fā)》
角色*域：將成品材料減少，多添置半成品材料。
五月區(qū)域主題：買賣小高手
建構(gòu)區(qū)：各種大小形狀的紙盒，積木、剪刀、膠棒、筆、紙等輔助材料。各種插塑玩具，請幼兒拼搭出不同的商鋪。
益智區(qū)：壓力彈簧秤，拉力彈簧秤、適合被稱重的物品。
美工區(qū)：各種美工材料，各種店鋪裝飾圖片。
水彩筆、彩色鉛筆、蠟筆、水粉顏料、水粉筆，請幼兒創(chuàng)作買賣情景。
數(shù)學(xué)區(qū)：將各種面值的錢幣放在一起，請幼兒想方法換等值的錢幣。
表演區(qū)：鵝媽媽、店老板的頭飾。
閱讀區(qū)：《湯姆的服裝店》《夢龍的自行車》《白雪公主省錢記》
角色*域：豐富小菜場里的游戲材料。
六月區(qū)域游戲主題：再見，幼兒園
建構(gòu)區(qū)：各種尺寸的紙盒、剪刀、膠帶。
各種材質(zhì)與顏色的樂高積木或其他材料，請幼兒搭建一所幼兒園。
益智區(qū)：根據(jù)幼兒的聯(lián)系號碼編制密碼本，空白紙若干，鉛筆若干。
美工區(qū)：全班集體幼兒的集體照 各種顏色的吹塑紙、圖畫紙；各色毛線，雙面膠，彩色筆，各種美工材料。
數(shù)學(xué)區(qū)：100根小木棍 大報紙若干 襪子若干雙 不同種類的玩具若干 足夠的玩具貨幣、價格牌、記錄單、筆
表演區(qū)：粉筆 小黑板 模擬小學(xué)教室
閱讀區(qū)：《長大以后做什么》《小馬長大了》
角色*域：以半成品材料、制作材料為主讓幼兒自主制作游戲材料來進行角色游戲。
區(qū)域工作計劃12
指導(dǎo)思想：
縱觀全球形勢，全球化浪潮正在退去，世界將進入一個以區(qū)域互助、利益共同體為特征的新時代，賓山小學(xué)區(qū)域共同體應(yīng)時而生。賓山小學(xué)作為共同體中心學(xué)校，將堅守“資源共享、優(yōu)勢互補、合作共贏”的原則，完善共同體組織建設(shè)，以活動促交流，打造一個融教育管理、教學(xué)研究、新教育和情境教育實驗、校園文化建設(shè)等多元一體的區(qū)域共同體，促進成員學(xué)校間相互影響、相互作用，密切聯(lián)系，共同發(fā)展。
工作目標：
1. 整合校際間的優(yōu)質(zhì)教育資源，完善合作、互動、分享的辦學(xué)協(xié)作，促進和提升區(qū)域?qū)W校文化建設(shè)、管理水平，以及辦學(xué)質(zhì)量。
2. 形成教學(xué)研共同體常態(tài)機制，以縣“真學(xué)課堂鞏固提升年”系列活動為契機，以教學(xué)研討、學(xué)術(shù)論壇、展示交流為途徑，優(yōu)化課堂教學(xué)，促進教師專業(yè)發(fā)展，提升學(xué)生學(xué)業(yè)水平。
3 ．通過課題研討、專題論壇、活動共建等方式，推動區(qū)域?qū)W校新教育、情境教育實驗的.同步發(fā)展。
4. 借助顧新紅名師工作室、賓山“桂苑論壇”等平臺，為區(qū)域共同體培養(yǎng)一批年輕骨干力量。
運行策略：
1. 推行共同體例會制度。定期召開工作例會，整體規(guī)劃、制定年度活動目標、計劃、系列活動主題以及預(yù)期達成效果，建立階段性小結(jié)評價和跟蹤反饋機制。
2. 聘請共同體專家顧問。邀請各級教育行政和科研部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家擔(dān)任共同體學(xué)術(shù)顧問，對共同體的建設(shè)和發(fā)展予以指導(dǎo)，參與科學(xué)決策，參與教學(xué)研討，提供合理化、可行性意見和建議。
3. 建立共同體組織網(wǎng)絡(luò)。共同體學(xué)校成立領(lǐng)導(dǎo)小組，落實分管領(lǐng)導(dǎo)，遴選各學(xué)科參與人員。根據(jù)“以點帶面”、“先點后面”、“點面結(jié)合”的推進策略，堅持行政推動，鼓勵自主參與，要求骨干帶頭，歡迎全員加盟。
4. 搭建共同體交流平臺。組建賓山小學(xué)共同體專題網(wǎng)站和 QQ 群，完善共同體資源庫，推動全體教師圍繞備課、上課、作業(yè)設(shè)計、命題、教研活動、專業(yè)閱讀、教學(xué)隨筆、課題研究、案例反思等進行廣泛交流，實現(xiàn)信息、資源、成果共享。
5. 放大共同體品牌效應(yīng)。精心打造賓山小學(xué)“桂苑論壇”和掘港鎮(zhèn)“賓城之光”品牌，定期輪流在共同體校際間組織“生態(tài)課堂”教學(xué)研究活動和“新教育實驗”“情境教育實驗”項目觀摩活動。以同題課觀摩研討為主要形式，堅持每月活動 1 次，活動要有準備、有觀點、有交流、有啟發(fā)、有收獲。
6. 激活共同體激勵機制。共同體各校應(yīng)從公用經(jīng)費中安排專項經(jīng)費，用于開展共同體系列活動，用于各成員學(xué)習(xí)、交流、參觀、考察。每年組織對共同體成員進行評比、考核，考核結(jié)果作為評優(yōu)評先以及年度績效工資發(fā)放的依據(jù)之一。
具體工作：
九月份
1 ．制定 20xx 年下半年區(qū)域共同體工作計劃。
2 ．召開共同體理事會例會，通過計劃，明確活動要求。
3. 圍繞縣“真學(xué)課堂”項目推進驗收活動，開展教學(xué)研活動。（承辦： ）
4. 顧新紅名師創(chuàng)新團隊活動。（承辦：賓山小學(xué)）
十月份
1 ．組織學(xué)校共同體“我與主題性大單元情境課程”（教師）征文演講活動。
2. 共同體學(xué)校組織一次“真學(xué)課堂”教學(xué)研討活動。（承辦： ）
3. 召開共同體理事會例會。
4. 顧新紅名師創(chuàng)新團隊活動。（童店小學(xué)）
十一月份
1 ．召開共同體理事會例會，迎接縣“真學(xué)課堂”項目推進驗收活動。
2 ．組織共同體學(xué)校開展新教育課程研發(fā)討論。
3 ．承辦縣“真學(xué)課堂”項目攻關(guān)成果展示現(xiàn)場會，展示“生態(tài)課堂”項目推進研究成果。（賓山小學(xué)）
4. 顧新紅名師創(chuàng)新團隊活動。（九總小學(xué)）
十二份（一月上旬）
1. 召開共同體理事會。
2 ．顧新紅名師創(chuàng)新團隊活動。（實驗小學(xué)）
3. 共同體學(xué)校組織一次“真學(xué)課堂”教學(xué)研討活動。（承辦： ）
4. 做好共同體工作總結(jié)、評價和資料歸檔工作 。
區(qū)域工作計劃13
一、需要建立逐級管理，店內(nèi)日常小事常抓不懈，才能為店面經(jīng)營管理奠定良好的基礎(chǔ)，所以店面行政管理應(yīng)放在首位。
1.建立逐級管理制度，崗位職責(zé)分工細化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。
2.注重店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工、銷售人員的群眾榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到懂業(yè)務(wù)、會管理的高素質(zhì)人才。
3.建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團結(jié)協(xié)作的群眾，在競爭中立于不敗之地。
4.利用各種合理的、能夠利用的`條件，創(chuàng)造、布置良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣。
5.以“為您服務(wù)我最佳”為宗旨，在提高人員服務(wù)水平，加強服務(wù)意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
6.重視安全保衛(wèi)工作，防火、防盜，將危險隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。
7.創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與政府部門的合作關(guān)系，以減少不必要的麻煩。
二、經(jīng)營管理
1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
2.明確全店銷售目標，將銷售任務(wù)細化、量化，落實到每個部門、品牌、人員，并進行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。
3.在節(jié)假日上做文章，用心參與公司的各項促銷活動，及店內(nèi)的各項活動，充分做好宣傳及布置的工作。
4.抓好大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到方便、快捷的服務(wù)。
5.知已知彼，透過市場調(diào)研，分析總結(jié)存在的差距，及時調(diào)整，以順應(yīng)市場的發(fā)展變化，提高市場占有率。
6.盡可能的降低成本，開源節(jié)流，以減少開支。
以上是我對店內(nèi)管理的一些設(shè)想，如有不足之處期望各位領(lǐng)導(dǎo)加以指正，如果公司領(lǐng)導(dǎo)能夠帶給這個平臺給我，我會用我的努力與勤奮，交上一份優(yōu)秀的工作成績單，證明您們的決定是對的，我決不會辜負領(lǐng)導(dǎo)們的信任與期望，我會用我在工作中所學(xué)的知識更好的為公司努力工作，我相信“月亮發(fā)光是為了證明太陽的存在”公司發(fā)展才能映照出我的進步。所以我會在以后的工作中更加努力，更加勤奮。
結(jié)語：店長就是要帶領(lǐng)全體員工完成每月銷售目標及進行終端形象推廣與傳播，以建立良好的市場口碑。
區(qū)域工作計劃14
一、區(qū)域總目標：
1.能在材料的吸引下積極參加活動，在活動中能夠根據(jù)自己的實際水平選擇適合自己的操作材料。
2.對所選擇的活動能夠自覺地遵守活動規(guī)則，活動中有耐心和責(zé)任心。
3.對活動中出現(xiàn)的問題，敢于嘗試自己獨立解決。
4.有收拾整理材料的習(xí)慣，更能夠有目的地自己豐富區(qū)域材料，如從家中自帶材料等。
5.使幼兒喜愛編織活動，在活動中能夠堅持，能夠大膽創(chuàng)新，不斷創(chuàng)造出新的作品
二、各區(qū)域活動目標：
�。ㄒ唬┱Z言區(qū)：
喜歡語言區(qū)中投放的材料，會操作材料，能夠根據(jù)材料隨機講述；能夠小組編故事，嘗試表演有情節(jié)的故事；能夠認識自己的名字和同伴的名字。
�。ǘ┮嬷菂^(qū)：
能夠根據(jù)自己的實際水平在區(qū)域中有針對性地選擇操作材料。能夠耐心地進行拼圖。與同伴合作按照游戲規(guī)則進行棋類活動。
�。ㄈ┟拦^(qū)：
能夠根據(jù)區(qū)域中提供的不同材料進行美工活動，喜歡美工活動，在活動中有較好的操作習(xí)慣，能夠自帶材料進行創(chuàng)作活動，學(xué)習(xí)用不同的材料進行編織活動，編織后能夠用編織好的材料進行編貼、編畫活動。能夠充分利用廢舊材料進行創(chuàng)作活動。
（四）計算區(qū)：
大膽地選擇活動進行操作，能夠進行5以內(nèi)各數(shù)的加減計算，比較數(shù)的大小，能找出各數(shù)的相鄰數(shù)。
（五）建構(gòu)區(qū)：
在活動中能夠根據(jù)所提供的材料進行建構(gòu)活動，大膽創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新出新的.作品，同時有較好的操作習(xí)慣，愛護材料。
（六）表演區(qū)
能夠利用頭飾進行大膽地表演，利用小樂器進行打擊樂。
三、月份目標：
九月份：
1.熟悉每個區(qū)域的規(guī)則，對不同的區(qū)域功能有初步的了解。
2．初步了解一些簡單的編織技能，學(xué)習(xí)用皺紋紙、繩索編辮子。
3．喜歡在美工區(qū)里做手工，初步學(xué)習(xí)蛋殼貼畫的技能。
4．喜歡與同伴一起閱讀，嘗試小組編故事。
5．能夠根據(jù)區(qū)域里提供的材料按規(guī)則進行探索活動。
十月份：
1．初步學(xué)習(xí)編貼畫的技能。
2．學(xué)會獨立看圖折剪紙，有較好的操作習(xí)慣。
3．能夠根據(jù)自己的數(shù)學(xué)水平在區(qū)域里尋找適合自己的操作材料，鞏固所學(xué)知識。
4．能夠從家中自帶圖書豐富語言區(qū)，樂意與人分享閱讀。
十一月份：
1．繼續(xù)學(xué)習(xí)編織技能，嘗試在瓶子上編繞圖形。
2．嘗試與同伴一起表演故事。
3．充分利用區(qū)域材料開展豐富多彩的美工活動。
4．能主動探索材料，學(xué)習(xí)主動掌握知識。
5．能夠利用軟編織積木搭建出各類造型。
十二月份、一月份：
1．繼續(xù)根據(jù)已有的編織經(jīng)驗，編出各種拖鞋。
2．添加各種頭飾幫助幼兒豐富表演的情節(jié)。
3．利用各種手段完成美工作品，探索學(xué)習(xí)剪雪花。
4．能夠根據(jù)自己的需要尋找相應(yīng)的材料，學(xué)習(xí)創(chuàng)造性地制作會滾的玩具。
區(qū)域工作計劃15
適合年齡：4-5
執(zhí)教者：mm
一、活動名稱：
開鎖
二、材料準備：
不同形狀、大小的鎖，鑰匙、小盒子(可上鎖)、密碼箱，小禮物(糖、圖卡、玩具等)。
三、層次目標：
(預(yù)計)
第一層次：用匹配好的鑰匙打開小盒子上的鎖，學(xué)習(xí)開鎖的方法，并學(xué)習(xí)上鎖。
第二層次：打亂匹配好的.鑰匙與鎖，讓幼兒嘗試用相應(yīng)的鑰匙開鎖，然后上鎖。
第三層次：喜歡進行開鎖比賽，比比誰開鎖速度最快、誰開的鎖最多，拿到的禮物最多。
第四層次：愿意了解密碼鎖的使用方法，學(xué)習(xí)自設(shè)密碼，并根據(jù)密碼開鎖。
四、活動介紹：
語言提示：
“小朋友，現(xiàn)在老師要介紹的活動內(nèi)容是開鎖，請注意看!”
操作示范：
1、從操作區(qū)取盤，放桌上。
2、起鑰匙去開一把鎖，若不對再換一把鑰匙。
3、將開好的鎖一一排好，然后逐一上鎖。
4、將鎖、鑰匙歸位，托盤送回操作區(qū)櫥柜中。
五、觀察指導(dǎo)：
1、觀察幼兒能否試到匹配的鎖和鑰匙，如不能，則引導(dǎo)幼兒仔細觀察鎖孔形和鑰匙形是否一致，讓幼兒知道“一把鑰匙只開一把鎖”的道理。
2、當幼兒達到一定層次后，可讓幼兒幾人一同比賽，因為其間有合作的要求。
3、提醒幼兒一定要記住自設(shè)的密碼，也先可用筆記下。
4、根據(jù)幼兒的層次提高情況，向幼兒介紹一些諸如“指紋鎖”等高科技鎖，拓展他們的視野。
六、分析反思：
(針對第一層次的預(yù)計目標及觀察指導(dǎo))
鎖是每家每戶的必用品，這個活動的重點在于讓即將入學(xué)的幼兒學(xué)會使用鑰匙和鎖，并知道“一把鑰匙開一把鎖”的道理。幼兒對這個活動很感興趣，會很有耐心地去開鎖。
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