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項(xiàng)目經(jīng)理的個(gè)人工作計(jì)劃

時(shí)間:2022-12-24 10:38:09 工作計(jì)劃 我要投稿

項(xiàng)目經(jīng)理的個(gè)人工作計(jì)劃6篇

  時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇,展開(kāi)新的旅程,現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃,就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)?以下是小編為大家整理的項(xiàng)目經(jīng)理的個(gè)人工作計(jì)劃,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

項(xiàng)目經(jīng)理的個(gè)人工作計(jì)劃6篇

項(xiàng)目經(jīng)理的個(gè)人工作計(jì)劃1

  一、保安全方面

  1、嚴(yán)格執(zhí)行“兩票三制”,兩票執(zhí)行率、合格率均達(dá)到xx%。

  2、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度,杜絕違章指揮,違章作業(yè),對(duì)違反勞動(dòng)紀(jì)律造成人身和生產(chǎn)設(shè)備事故的,按照制度嚴(yán)格考核。

  3、確定合理的電網(wǎng)接線方式,按照責(zé)任劃分區(qū)域精心維護(hù)網(wǎng)絡(luò),根據(jù)電網(wǎng)系統(tǒng)的變化及時(shí)對(duì)保護(hù)定值進(jìn)行修定,確保保護(hù)投入率xx%,動(dòng)作率xx%。

  4、對(duì)供汽系統(tǒng)加強(qiáng)巡視,定期對(duì)管壁進(jìn)行測(cè)厚,供汽參數(shù)在額定范圍內(nèi),不發(fā)生超溫、超壓事故,并做好事故預(yù)案,確保供汽管道安全暢通。

  5、全廠供水系統(tǒng)方面,采用雙電源供電,運(yùn)行中保證不超壓,滿足xx公司用水需求,杜絕跑冒滴漏,加強(qiáng)對(duì)白楊公司深井維護(hù)和定期檢查工作,確保萬(wàn)無(wú)一失。

  6、加強(qiáng)設(shè)備管理,將設(shè)備細(xì)化分工、包機(jī)到人,在設(shè)備缺陷治理方面,本著“應(yīng)修必修、修必修好”的原則,做到小缺陷隨時(shí)消除,大缺陷不過(guò)天,工完料凈現(xiàn)場(chǎng)清。

  7、積極做好消防工作,對(duì)消防器材定期檢查、更換,做好消防預(yù)案,并定期演練,特別加強(qiáng)油庫(kù)、煤粉倉(cāng)、電子間等重點(diǎn)要害部位的防火工作。

  8、加強(qiáng)特種設(shè)備管理,做到專人維護(hù)、專人使用,安全附件投入率xx%,人員持證上崗率xx%,人員培訓(xùn)合格率xx%。

  二、保供應(yīng)方面

  為保證向用戶連續(xù)不斷提供可靠的水、電、汽動(dòng)力能源,從以下幾個(gè)方面工作做起:

  1、按照公司下達(dá)的生產(chǎn)計(jì)劃,保額完成供汽xx萬(wàn)噸,并且參數(shù)滿足用戶需求。

  2、加強(qiáng)機(jī)組運(yùn)行維護(hù)、調(diào)整,保額完成發(fā)電xx億度,保證供電電壓、頻率在合格范圍內(nèi),杜絕出現(xiàn)人為因素造成的斷電事故。

  3、供水池保持高水位運(yùn)行,并合理啟停深井,加強(qiáng)與用戶的溝通協(xié)調(diào),最大程度滿足用水需求。

  4、首先保證機(jī)組的安全、穩(wěn)定運(yùn)行,采取各種方法和措施,在確保良好的社會(huì)效益的同時(shí)爭(zhēng)取最大的經(jīng)濟(jì)效益,20xx年力爭(zhēng)循環(huán)水供熱面積達(dá)到xx萬(wàn)平方,收入xx萬(wàn)元。

  5、繼續(xù)做好與萬(wàn)國(guó)紙業(yè)共享服務(wù)的工作,保證水、汽、電的供應(yīng)。定期召開(kāi)共享服務(wù)協(xié)調(diào)會(huì)議,根據(jù)不同的服務(wù)項(xiàng)目和價(jià)格適時(shí)地做出相應(yīng)的調(diào)整和修改。定期與各服務(wù)部門(mén)和處室加強(qiáng)溝通與協(xié)商,對(duì)反映的意見(jiàn)和問(wèn)題積極協(xié)調(diào),理順各方的關(guān)系,營(yíng)造更加xx的氛圍,使與國(guó)際紙業(yè)的合作順利、有序開(kāi)展,由于水電汽的.價(jià)格調(diào)整20xx將新增服務(wù)費(fèi)xx余萬(wàn)元。

  6、吸取第一臺(tái)5萬(wàn)機(jī)組的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),全面做好第二臺(tái)5萬(wàn)機(jī)組的籌建工作,力爭(zhēng)20xx年x月底發(fā)電運(yùn)行,確?偣緓機(jī)的用汽用電負(fù)荷。

  7、煤炭采購(gòu)方面,進(jìn)一步加強(qiáng)同礦方溝通聯(lián)系,增進(jìn)感情,充分把握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),穩(wěn)定貨源供應(yīng),預(yù)計(jì)20xx年采購(gòu)xx萬(wàn)噸,由于本地煤緊缺,加上外地煤質(zhì)好、價(jià)低的實(shí)際情況,計(jì)劃多采購(gòu)?fù)獾孛,確保運(yùn)輸、煤質(zhì)合格,同時(shí)達(dá)到合同兌現(xiàn)率xx%。

  三、降成本方面

  為提高生產(chǎn)效益,確保20xx年利稅xx億元,從以下幾個(gè)方面工作做起:

  1、在煤質(zhì)配比上,根據(jù)不同的爐型配備不同的煤質(zhì),加上各種煤質(zhì)的不同,廠部下達(dá)配煤比例和指標(biāo),輸煤車(chē)間嚴(yán)格執(zhí)行,相關(guān)專業(yè)在運(yùn)行上作出相應(yīng)的調(diào)整,確保燃燒充分,飛灰可燃物降至最低。

  2、優(yōu)化機(jī)組負(fù)荷匹配,使各發(fā)電機(jī)組在最優(yōu)化狀態(tài)下運(yùn)行。合理地啟用和調(diào)整發(fā)電機(jī)組設(shè)備,進(jìn)一步降低廠用電率。穩(wěn)定運(yùn)行參數(shù),提高機(jī)組的運(yùn)行效率,保持最經(jīng)濟(jì)、最安全。

  3、加強(qiáng)與調(diào)度處聯(lián)系,合理安排刷車(chē)計(jì)劃,避免各分公司大紙機(jī)在同一時(shí)間刷車(chē)現(xiàn)象,并盡量錯(cuò)開(kāi)在同一時(shí)間進(jìn)行大功率設(shè)備的維修和啟停,使總公司的的汽、電負(fù)荷處在在平穩(wěn)最佳的匹配狀態(tài),還可利用紙廠刷車(chē)機(jī)會(huì),對(duì)設(shè)備進(jìn)行消缺。

  4、針對(duì)城市供熱面積增大,現(xiàn)有機(jī)組系統(tǒng)不能完全滿足供熱需求,目前需要投入蒸汽加熱的現(xiàn)狀,計(jì)劃20xx年x月前對(duì)機(jī)組循環(huán)水系統(tǒng)進(jìn)行改造,提高供熱能力。

  5、加強(qiáng)員工培訓(xùn),以提高員工的實(shí)際動(dòng)手能力和解決問(wèn)題能力為重點(diǎn),杜絕誤操作事故,完善新上機(jī)組人員培訓(xùn)制度,使員工培訓(xùn)率達(dá)到xx%,合格率xx%,優(yōu)秀率xx%以上。

  6、按檢修計(jì)劃對(duì)設(shè)備檢修維護(hù)、保養(yǎng),防止設(shè)備隱形缺陷擴(kuò)大造成事故,導(dǎo)致非計(jì)劃停運(yùn)。

  7、完善各項(xiàng)生產(chǎn)考核制度,減少跑冒滴漏、備品備件閑置、設(shè)備缺陷消除不徹底翻工形象。

項(xiàng)目經(jīng)理的個(gè)人工作計(jì)劃2

  一、提高與人溝通能力

  在項(xiàng)目施工過(guò)程中,經(jīng)常會(huì)遇到甲方、監(jiān)理、多個(gè)項(xiàng)目施工的負(fù)責(zé)人相互影響的時(shí)候,處理各方之間的關(guān)系,勾通必不可少。

  二、提高項(xiàng)目施工的管理規(guī)范

  1、規(guī)范文檔模板

  對(duì)于政府相關(guān)單位的項(xiàng)目,與企業(yè)單位的項(xiàng)目有很大的不同,不只是施工完成任務(wù),驗(yàn)收付款就行了,里面所涉及到的流程,規(guī)范文檔都是重要的組成部分,在驗(yàn)收和結(jié)算的時(shí)候,是一個(gè)必不可少的,在去年,我所負(fù)責(zé)的襄陽(yáng)輸油處就是一個(gè)政府項(xiàng)目,光是走流程所用的文檔都裝了一大摞,而每個(gè)文檔所涉及到的甲方、監(jiān)理、各個(gè)項(xiàng)目的施工方的簽字蓋章,就是一個(gè)要花大量時(shí)間去處理的事情,這些相關(guān)的流程,文檔都有一個(gè)固定模式,在今后的工作中,我會(huì)把這些相關(guān)的模板全部備份下來(lái),留作以后施工。

  2、嚴(yán)格管理施工

  我們的項(xiàng)目建設(shè)主要是機(jī)房建設(shè),機(jī)房建設(shè)項(xiàng)目的施工是多個(gè)分項(xiàng)結(jié)合的一個(gè)項(xiàng)目,包括裝修、監(jiān)控、綜合布線、防雷接地、配電、空調(diào)、新風(fēng),所涉及到的方方面面很多,嚴(yán)格要求安裝圖紙施工是必需的。

  三、提高室內(nèi)裝修施工能力

  裝修在機(jī)房建設(shè)中是一個(gè)費(fèi)時(shí)費(fèi)人費(fèi)力的分項(xiàng),而在裝修這一塊,我感覺(jué)是一個(gè)弱點(diǎn),經(jīng)驗(yàn)的不足,所造成材料的損耗浪費(fèi),整體裝修效果不好,用一個(gè)別的材料可以達(dá)到更好的效果等一些問(wèn)題,而且材料的用量,價(jià)格都不是能很好的估算出來(lái),因此我今年的重點(diǎn)是提高裝修施工的能力。

  四、提高工程預(yù)算定額報(bào)價(jià)的能力

  在很多政府工程報(bào)價(jià)的時(shí)候,都是要通過(guò)預(yù)算定額來(lái)報(bào)價(jià),里面的格式與傳統(tǒng)報(bào)價(jià)存在很大區(qū)別,非常復(fù)雜,這也是我以后長(zhǎng)期學(xué)習(xí)的目標(biāo)。

  五、提高項(xiàng)目方案報(bào)價(jià)和畫(huà)圖的能力

  一個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施,好的方案決定著項(xiàng)目的組成,嚴(yán)格嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?圖紙決定著項(xiàng)目的效果,在以后的工作中這些都是我要學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。

  這就是我20xx年的計(jì)劃,在努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)的同時(shí),進(jìn)一步提高自己的技能技術(shù),不懂的要向書(shū)本學(xué),向領(lǐng)導(dǎo)學(xué),向師傅學(xué),向同事學(xué),不斷豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和才干,培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,為創(chuàng)建公司的美好明天而努力。

項(xiàng)目經(jīng)理的個(gè)人工作計(jì)劃3

  1、了解公司運(yùn)作方式及產(chǎn)品

  1.1、了解公司

  工作開(kāi)始后、用大概一周左右、了解公司業(yè)務(wù)流程、認(rèn)識(shí)這個(gè)業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售工程師、銷(xiāo)售助理等。

  準(zhǔn)確定位自己的工作范圍、工作內(nèi)容、及在公司中的位置。

  理解公司的企業(yè)文化、并盡快融入其中。

  1.2、初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品

  用大概一周的時(shí)間、熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個(gè)產(chǎn)品的規(guī)格、工藝、特征、以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。和原廠溝通、詳細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)。

  以bcd公司為例、其擁有的產(chǎn)品線比較廣泛、電源管理方面的ic種類也比較多。它的產(chǎn)品在市場(chǎng)上和utc等公司的產(chǎn)品重合比較多、替代性強(qiáng)。工作中需要詳細(xì)分析其中產(chǎn)品的差異、特別是bcd產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特征。

  比如說(shuō)創(chuàng)達(dá)公司主頁(yè)上有推廣bcd公司生產(chǎn)的as339電壓比較器。這類芯片應(yīng)用范圍非常廣、制造廠商也多。現(xiàn)在市面上較流行的還有ir2339、ani339、sf339和lm339。這幾款基本都可以互換。

  對(duì)于everlight公司的led類產(chǎn)品、其主要關(guān)心的參數(shù)有波長(zhǎng)、亮度和一致性。對(duì)創(chuàng)達(dá)公司所代理的也應(yīng)當(dāng)詳細(xì)了解。

  對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的.產(chǎn)品、應(yīng)當(dāng)積極盡快整理出來(lái)、以此將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。

  2、市場(chǎng)進(jìn)一步規(guī)劃

  2.1、公司內(nèi)部市場(chǎng)信息整理

  估計(jì)需要一周時(shí)間、通過(guò)和銷(xiāo)售工程師的談話了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況、公司在該行業(yè)中的細(xì)分市場(chǎng)定位、以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況;并通過(guò)銷(xiāo)售人員初步接觸公司客戶、將這些客戶信息歸類、方便日后統(tǒng)籌管理。

  2.3、客戶端市場(chǎng)信息整理

  從內(nèi)部整理出的市場(chǎng)信息中、和銷(xiāo)售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶、做出時(shí)間表、同銷(xiāo)售人員一起拜訪。通過(guò)客戶端、了解所銷(xiāo)售產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反饋、更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。

  3、日常工作

  3.1、安排好時(shí)間表、和銷(xiāo)售人員對(duì)需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪、幫助客戶了解并認(rèn)可公司產(chǎn)品、協(xié)助銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售任務(wù)

  3.2、對(duì)市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品、做庫(kù)存?zhèn)湄涱A(yù)估

  3.3、每日與個(gè)別銷(xiāo)售同事詳細(xì)review工作情況、每周簡(jiǎn)單與所有銷(xiāo)售同事review工作情況;并定期給銷(xiāo)售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。

  3.4每月做工作計(jì)劃及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析報(bào)告。

  3.5、對(duì)客戶投訴及時(shí)做出反應(yīng)、協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問(wèn)題、積極與原廠溝通、共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。

  3.6、和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源、并爭(zhēng)取價(jià)格和交期優(yōu)勢(shì)。

  3.7整理并挖掘出對(duì)產(chǎn)品可能有需求的市場(chǎng)、與銷(xiāo)售工程師一起拜訪這類市場(chǎng)的個(gè)別客戶、看是否能夠擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。

項(xiàng)目經(jīng)理的個(gè)人工作計(jì)劃4

  (一)保安全方面:

  1、嚴(yán)格執(zhí)行“兩票三制”,兩票執(zhí)行率、合格率均達(dá)到100%。

  2、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng),杜絕違章指揮,違章作業(yè),對(duì)違反勞動(dòng)紀(jì)律造成人身和生產(chǎn)設(shè)備事故的,按照制度嚴(yán)格考核。

  3、確定合理的電網(wǎng)接線方式,按照責(zé)任劃分區(qū)域精心維護(hù)網(wǎng)絡(luò),根據(jù)電網(wǎng)系統(tǒng)的變化及時(shí)對(duì)保護(hù)定值進(jìn)行修定,確保保護(hù)投入率100%,動(dòng)作率100%。

  4、對(duì)供汽系統(tǒng)加強(qiáng)巡視,定期對(duì)管壁進(jìn)行測(cè)厚,供汽參數(shù)在額定范圍內(nèi),不發(fā)生超溫、超壓事故,并做好事故預(yù)案,確保供汽管道安全暢通。

  5、全廠供水系統(tǒng)方面,采用雙電源供電,運(yùn)行中保證不超壓,滿足北廠、萬(wàn)國(guó)公司用水需求,杜絕跑冒滴漏,加強(qiáng)對(duì)白楊公司深井維護(hù)和定期檢查工作,確保萬(wàn)無(wú)一失。

  6、加強(qiáng)設(shè)備管理,將設(shè)備細(xì)化分工、包機(jī)到人,在設(shè)備缺陷治理方面,本著“應(yīng)修必修、修必修好”的原則,做到小缺陷隨時(shí)消除,大缺陷不過(guò)天,工完料凈現(xiàn)場(chǎng)清。

  7、積極做好消防工作,對(duì)消防器材定期檢查、更換,做好消防預(yù)案,并定期演練,特別加強(qiáng)油庫(kù)、煤粉倉(cāng)、電子間等重點(diǎn)要害部位的防火工作。

  8、加強(qiáng)特種設(shè)備管理,做到專人維護(hù)、專人使用,安全附件投入率100%,人員持證上崗率100%,人員培訓(xùn)合格率100%。

  (二)、保供應(yīng)方面:

  為保證向用戶連續(xù)不斷提供可靠的水、電、汽動(dòng)力能源,從以下幾個(gè)方面工作做起:

  1、按照公司下達(dá)的生產(chǎn)計(jì)劃,保額完成供汽458萬(wàn)噸,并且參數(shù)滿足用戶需求。

  2、加強(qiáng)機(jī)組運(yùn)行維護(hù)、調(diào)整,保額完成發(fā)電19.55億度,保證供電電壓、頻率在合格范圍內(nèi),杜絕出現(xiàn)人為因素造成的斷電事故。

  3、供水池保持高水位運(yùn)行,并合理啟停深井,加強(qiáng)與用戶的溝通協(xié)調(diào),程度滿足用水需求。

  4、首先保證機(jī)組的安全、穩(wěn)定運(yùn)行,采取各種方法和措施,在確保良好的社會(huì)效益的同時(shí)爭(zhēng)取的經(jīng)濟(jì)效益,20xx年力爭(zhēng)循環(huán)水供熱面積達(dá)到180萬(wàn)平方,收入2700萬(wàn)元。

  5、繼續(xù)做好與萬(wàn)國(guó)紙業(yè)共享服務(wù)的工作,保證水、汽、電的供應(yīng)。定期召開(kāi)共享服務(wù)協(xié)調(diào)會(huì)議,根據(jù)不同的服務(wù)項(xiàng)目和價(jià)格適時(shí)地做出相應(yīng)的調(diào)整和修改。定期與各服務(wù)部門(mén)和處室加強(qiáng)溝通與協(xié)商,對(duì)反映的意見(jiàn)和問(wèn)題積極協(xié)調(diào),理順各方的關(guān)系,營(yíng)造更加氛圍,使與國(guó)際紙業(yè)的`合作順利、有序開(kāi)展,由于水電汽的價(jià)格調(diào)整20xx將新增服務(wù)費(fèi)6700余萬(wàn)元。

  6、吸取第一臺(tái)5萬(wàn)機(jī)組的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),全面做好第二臺(tái)5萬(wàn)機(jī)組的籌建工作,力爭(zhēng)20xx年2月底發(fā)電運(yùn)行,確?偣#24機(jī)的用汽用電負(fù)荷。

  7、煤炭采購(gòu)方面,進(jìn)一步加強(qiáng)同礦方溝通聯(lián)系,增進(jìn)感情,充分把握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),穩(wěn)定貨源供應(yīng),預(yù)計(jì)20xx年采購(gòu)160萬(wàn)噸,由于本地煤緊缺,加上外地煤質(zhì)好、價(jià)低的實(shí)際情況,計(jì)劃多采購(gòu)?fù)獾孛,確保運(yùn)輸、煤質(zhì)合格,同時(shí)達(dá)到合同兌現(xiàn)率100%。

  (三)、降成本方面:

  為提高生產(chǎn)效益,確保20xx年利稅1.98億元,從以下幾個(gè)方面工作做起:

  1、在煤質(zhì)配比上,根據(jù)不同的爐型配備不同的煤質(zhì),加上各種煤質(zhì)的不同,廠部下達(dá)配煤比例和指標(biāo),輸煤車(chē)間嚴(yán)格執(zhí)行,相關(guān)專業(yè)在運(yùn)行上作出相應(yīng)的調(diào)整,確保燃燒充分,飛灰可燃物降至最低。

  2、優(yōu)化機(jī)組負(fù)荷匹配,使各發(fā)電機(jī)組在化狀態(tài)下運(yùn)行。合理地啟用和調(diào)整發(fā)電機(jī)組設(shè)備,進(jìn)一步降低廠用電率。穩(wěn)定運(yùn)行參數(shù),提高機(jī)組的運(yùn)行效率,保持最經(jīng)濟(jì)、最安全。

  3、加強(qiáng)與調(diào)度處聯(lián)系,合理安排刷車(chē)計(jì)劃,避免各分公司大紙機(jī)在同一時(shí)間刷車(chē)現(xiàn)象,并盡量錯(cuò)開(kāi)在同一時(shí)間進(jìn)行大功率設(shè)備的維修和啟停,使總公司的的汽、電負(fù)荷處在在平穩(wěn)的匹配狀態(tài),還可利用紙廠刷車(chē)機(jī)會(huì),對(duì)設(shè)備進(jìn)行消缺。

  4、針對(duì)城市供熱面積增大,現(xiàn)有機(jī)組系統(tǒng)不能完全滿足供熱需求,目前需要投入蒸汽加熱的現(xiàn)狀,計(jì)劃20xx年3月前對(duì)二期#1機(jī)組循環(huán)水系統(tǒng)進(jìn)行改造,提高供熱能力。

  5、加強(qiáng)員工培訓(xùn),以提高員工的實(shí)際動(dòng)手能力和解決問(wèn)題能力為重點(diǎn),杜絕誤操作事故,完善新上機(jī)組人員培訓(xùn)制度,使員工培訓(xùn)率達(dá)到100%,合格率100%,優(yōu)秀率90%以上。

  6、按檢修計(jì)劃對(duì)設(shè)備檢修維護(hù)、保養(yǎng),防止設(shè)備隱形缺陷擴(kuò)大造成事故,導(dǎo)致非計(jì)劃停運(yùn)。

  7、完善各項(xiàng)生產(chǎn)考核制度,減少跑冒滴漏、備品備件閑置、設(shè)備缺陷消除不徹底翻工形象。

項(xiàng)目經(jīng)理的個(gè)人工作計(jì)劃5

  一、了解公司運(yùn)作方式及產(chǎn)品。

  1、了解公司。

  工作開(kāi)始后,用大概一周左右,了解公司業(yè)務(wù)流程,認(rèn)識(shí)這個(gè)業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷(xiāo)售經(jīng)理,銷(xiāo)售工程師,銷(xiāo)售助理等。

  準(zhǔn)確定位自己的工作范圍,工作內(nèi)容,及在公司中的位置。

  理解公司的企業(yè)文化,并盡快融入其中。

  2、初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品。

  用大概一周的時(shí)間,熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個(gè)產(chǎn)品的規(guī)格,工藝,特征,以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。和原廠溝通,詳細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的'技術(shù)細(xì)節(jié)。

  以BCD公司為例,其擁有的產(chǎn)品線比較廣泛,電源管理方面的IC種類也比較多。它的產(chǎn)品在市場(chǎng)上和UTC等公司的產(chǎn)品重合比較多,替代性強(qiáng)。工作中需要詳細(xì)分析其中產(chǎn)品的差異,特別是BCD產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特征。

  比如說(shuō)創(chuàng)達(dá)公司主頁(yè)上有推廣BCD公司生產(chǎn)的AS339電壓比較器。這類芯片應(yīng)用范圍非常廣,制造廠商也多。現(xiàn)在市面上較流行的還有IR2339、ANI339、SF339和LM339。這幾款基本都可以互換。

  對(duì)于Everlight公司的LED類產(chǎn)品,其主要關(guān)心的參數(shù)有波長(zhǎng),亮度和一致性。對(duì)創(chuàng)達(dá)公司所代理的也應(yīng)當(dāng)詳細(xì)了解。

  對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,應(yīng)當(dāng)積極盡快整理出來(lái),以此將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。

  二、市場(chǎng)進(jìn)一步規(guī)劃。

  1、公司內(nèi)部市場(chǎng)信息整理。

  估計(jì)需要一周時(shí)間,通過(guò)和銷(xiāo)售工程師的談話了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況,公司在該行業(yè)中的細(xì)分市場(chǎng)定位,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況;并通過(guò)銷(xiāo)售人員初步接觸公司客戶,將這些客戶信息歸類,方便日后統(tǒng)籌管理。

  2、客戶端市場(chǎng)信息整理。

  從內(nèi)部整理出的市場(chǎng)信息中,和銷(xiāo)售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶,做出時(shí)間表,同銷(xiāo)售人員一起拜訪。通過(guò)客戶端,了解所銷(xiāo)售產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反饋,更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。

  三、日常工作。

  1、安排好時(shí)間表,和銷(xiāo)售人員對(duì)需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪,幫助客戶了解并認(rèn)可公司產(chǎn)品,協(xié)助銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售任務(wù)。

  2、對(duì)市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品,做庫(kù)存?zhèn)湄涱A(yù)估。

  3、每日與個(gè)別銷(xiāo)售同事詳細(xì)review工作情況,每周簡(jiǎn)單與所有銷(xiāo)售同事review工作情況;并定期給銷(xiāo)售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。

  4、每月做工作計(jì)劃及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析報(bào)告。

  5、對(duì)客戶投訴及時(shí)做出反應(yīng),協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問(wèn)題,積極與原廠溝通,共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。

  6、和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源,并爭(zhēng)取價(jià)格和交期優(yōu)勢(shì)。

  7、整理并挖掘出對(duì)產(chǎn)品可能有需求的市場(chǎng),與銷(xiāo)售工程師一起拜訪這類市場(chǎng)的個(gè)別客戶,看是否能夠擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。

項(xiàng)目經(jīng)理的個(gè)人工作計(jì)劃6

  一、保安全方面:

  1、嚴(yán)格執(zhí)行“兩票三制”,兩票執(zhí)行率、合格率均達(dá)到100%。

  2、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度,杜絕違章指揮,違章作業(yè),對(duì)違反勞動(dòng)紀(jì)律造成人身和生產(chǎn)設(shè)備事故的,按照制度嚴(yán)格考核。

  3、確定合理的電網(wǎng)接線方式,按照責(zé)任劃分區(qū)域精心維護(hù)網(wǎng)絡(luò),根據(jù)電網(wǎng)系統(tǒng)的變化及時(shí)對(duì)保護(hù)定值進(jìn)行修定,確保保護(hù)投入率100%,動(dòng)作率100%。

  4、對(duì)供汽系統(tǒng)加強(qiáng)巡視,定期對(duì)管壁進(jìn)行測(cè)厚,供汽參數(shù)在額定范圍內(nèi),不發(fā)生超溫、超壓事故,并做好事故預(yù)案,確保供汽管道安全暢通。

  5、全廠供水系統(tǒng)方面,采用雙電源供電,運(yùn)行中保證不超壓,滿足北廠、萬(wàn)國(guó)公司用水需求,杜絕跑冒滴漏,加強(qiáng)對(duì)白楊公司深井維護(hù)和定期檢查工作,確保萬(wàn)無(wú)一失。

  6、加強(qiáng)設(shè)備管理,將設(shè)備細(xì)化分工、包機(jī)到人,在設(shè)備缺陷治理方面,本著“應(yīng)修必修、修必修好”的原則,做到小缺陷隨時(shí)消除,大缺陷不過(guò)天,工完料凈現(xiàn)場(chǎng)清。

  7、積極做好消防工作,對(duì)消防器材定期檢查、更換,做好消防預(yù)案,并定期演練,特別加強(qiáng)油庫(kù)、煤粉倉(cāng)、電子間等重點(diǎn)要害部位的防火工作。

  8、加強(qiáng)特種設(shè)備管理,做到專人維護(hù)、專人使用,安全附件投入率100%,人員持證上崗率100%,人員培訓(xùn)合格率100%。

  二、保供應(yīng)方面:

  為保證向用戶連續(xù)不斷提供可靠的水、電、汽動(dòng)力能源,從以下幾個(gè)方面工作做起:

  1、按照公司下達(dá)的生產(chǎn)計(jì)劃,保額完成供汽458萬(wàn)噸,并且參數(shù)滿足用戶需求。

  2、加強(qiáng)機(jī)組運(yùn)行維護(hù)、調(diào)整,保額完成發(fā)電xx億度,保證供電電壓、頻率在合格范圍內(nèi),杜絕出現(xiàn)人為因素造成的斷電事故。

  3、供水池保持高水位運(yùn)行,并合理啟停深井,加強(qiáng)與用戶的溝通協(xié)調(diào),最大程度滿足用水需求。

  4、首先保證機(jī)組的安全、穩(wěn)定運(yùn)行,采取各種方法和措施,在確保良好的社會(huì)效益的同時(shí)爭(zhēng)取最大的經(jīng)濟(jì)效益,20xx年力爭(zhēng)循環(huán)水供熱面積達(dá)到180萬(wàn)平方,收入2700萬(wàn)元。

  5、繼續(xù)做好與萬(wàn)國(guó)紙業(yè)共享服務(wù)的工作,保證水、汽、電的供應(yīng)。定期召開(kāi)共享服務(wù)協(xié)調(diào)會(huì)議,根據(jù)不同的服務(wù)項(xiàng)目和價(jià)格適時(shí)地做出相應(yīng)的調(diào)整和修改。定期與各服務(wù)部門(mén)和處室加強(qiáng)溝通與協(xié)商,對(duì)反映的意見(jiàn)和問(wèn)題積極協(xié)調(diào),理順各方的關(guān)系,營(yíng)造氛圍,使與國(guó)際紙業(yè)的合作順利、有序開(kāi)展,由于水電汽的價(jià)格調(diào)整20xx將新增服務(wù)費(fèi)6700余萬(wàn)元。

  6、吸取第一臺(tái)5萬(wàn)機(jī)組的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),全面做好第二臺(tái)5萬(wàn)機(jī)組的籌建工作,力爭(zhēng)20xx年2月底發(fā)電運(yùn)行,確?偣#24機(jī)的用汽用電負(fù)荷。

  7、煤炭采購(gòu)方面,進(jìn)一步加強(qiáng)同礦方溝通聯(lián)系,增進(jìn)感情,充分把握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),穩(wěn)定貨源供應(yīng),預(yù)計(jì)20xx年采購(gòu)160萬(wàn)噸,由于本地煤緊缺,加上外地煤質(zhì)好、價(jià)低的實(shí)際情況,計(jì)劃多采購(gòu)?fù)獾孛海_保運(yùn)輸、煤質(zhì)合格,同時(shí)達(dá)到合同兌現(xiàn)率100%。

  三、降成本方面:

  為提高生產(chǎn)效益,確保20xx年利稅xx億元,從以下幾個(gè)方面工作做起:

  1、在煤質(zhì)配比上,根據(jù)不同的`爐型配備不同的煤質(zhì),加上各種煤質(zhì)的不同,廠部下達(dá)配煤比例和指標(biāo),輸煤車(chē)間嚴(yán)格執(zhí)行,相關(guān)專業(yè)在運(yùn)行上作出相應(yīng)的調(diào)整,確保燃燒充分,飛灰可燃物降至最低。

  2、優(yōu)化機(jī)組負(fù)荷匹配,使各發(fā)電機(jī)組在最優(yōu)化狀態(tài)下運(yùn)行。合理地啟用和調(diào)整發(fā)電機(jī)組設(shè)備,進(jìn)一步降低廠用電率。穩(wěn)定運(yùn)行參數(shù),提高機(jī)組的運(yùn)行效率,保持最經(jīng)濟(jì)、最安全。

  3、加強(qiáng)與調(diào)度處聯(lián)系,合理安排刷車(chē)計(jì)劃,避免各分公司大紙機(jī)在同一時(shí)間刷車(chē)現(xiàn)象,并盡量錯(cuò)開(kāi)在同一時(shí)間進(jìn)行大功率設(shè)備的維修和啟停,使總公司的的汽、電負(fù)荷處在在平穩(wěn)最佳的匹配狀態(tài),還可利用紙廠刷車(chē)機(jī)會(huì),對(duì)設(shè)備進(jìn)行消缺。

  4、針對(duì)城市供熱面積增大,現(xiàn)有機(jī)組系統(tǒng)不能完全滿足供熱需求,目前需要投入蒸汽加熱的現(xiàn)狀,計(jì)劃20xx年3月前對(duì)二期#1機(jī)組循環(huán)水系統(tǒng)進(jìn)行改造,提高供熱能力。

  5、加強(qiáng)員工培訓(xùn),以提高員工的實(shí)際動(dòng)手能力和解決問(wèn)題能力為重點(diǎn),杜絕誤操作事故,完善新上機(jī)組人員培訓(xùn)制度,使員工培訓(xùn)率達(dá)到100%,合格率100%,優(yōu)秀率90%以上。

  6、按檢修計(jì)劃對(duì)設(shè)備檢修維護(hù)、保養(yǎng),防止設(shè)備隱形缺陷擴(kuò)大造成事故,導(dǎo)致非計(jì)劃停運(yùn)。

  7、完善各項(xiàng)生產(chǎn)考核制度,減少跑冒滴漏、備品備件閑置、設(shè)備缺陷消除不徹底翻工形象。

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