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房產(chǎn)銷售員工作計劃

時間:2023-01-27 18:29:20 工作計劃 我要投稿

房產(chǎn)銷售員工作計劃

  時光在流逝,從不停歇,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),是時候認真思考計劃該如何寫了。擬起計劃來就毫無頭緒?下面是小編收集整理的房產(chǎn)銷售員工作計劃,僅供參考,大家一起來看看吧。

房產(chǎn)銷售員工作計劃

房產(chǎn)銷售員工作計劃1

  公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。為了使我房地產(chǎn)銷售部門的各方面的工作順利進行,特作出20xx年工作計劃。

  一、銷售目標

  今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日。以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

  二、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團隊

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的'銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

  三、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

  銷售管理是我們房地產(chǎn)公司的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

  四、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣

  培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

  五、在地區(qū)市建立房產(chǎn)銷售,服務(wù)網(wǎng)點

  根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的購房客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。

  以上是我房地產(chǎn)公司的銷售工作計劃,希望我們公司蒸蒸日上!計劃中如有不妥之處,請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。

房產(chǎn)銷售員工作計劃2

  隨著10月份的結(jié)束,也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段;仡欉@一個月的工作,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識;诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀,結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,特對11月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。

  本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié),日計劃,等五部分。

  一. 宗旨

  本計劃是,完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。

  二. 目標

 。. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

 。. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個。

 。. 鎖定有意向客戶30家。

  4. 力爭完成銷售指標

  三. 工作開展計劃

  眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。

 。.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會,做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

 。.對有意向的`客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,在此基礎(chǔ)上,與客戶進行互動溝通。

  其次給客戶一種無形的壓力,比如:房源緊張,價格要上漲,等。挑起其購買欲望.

  3.在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。

 。.在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下,可以安排面談。

  5.在面談之前要做好各種充分準備,做到對房源,面積,單價等。了如指掌

  6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析,并向上級匯報,聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

 。.在總結(jié)和摸索中前進。

  四. 計劃評估總結(jié)

  在一個月后,要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,總結(jié)得失,為下個月的工作開展做準備。

房產(chǎn)銷售員工作計劃3

  第一階段:項目開發(fā)前期階段

  對公司擬投資項目進行初步考察,掌握基本情況和信息,制訂具體的市場調(diào)查計劃,開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作,提出項目操作的初步總體思路,對項目入行初步的市場定位,為公司管理層的投資項目決策提供依據(jù)。

  主要工作內(nèi)容:

  一、對項目位置、規(guī)劃紅線圖、項目相關(guān)的法律手續(xù)文件、項目周邊環(huán)境、項目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉;

  二、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查

 、偈袌霏h(huán)境調(diào)查分析

  對項目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場入行考察

 、诜康禺a(chǎn)市場調(diào)查分析

  對項目所在地的房地產(chǎn)市場供給、需求狀況、價格現(xiàn)狀和趨勢、產(chǎn)品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調(diào)查。

  三、項目初步定位

  根據(jù)相應(yīng)的市場研究分析后,初步明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等,為項目開發(fā)提供切實可行的依據(jù)。

  四、提出初步的項目操作總體思路。

  第二階段:項目開發(fā)階段

  跟蹤動態(tài)市場行情,進行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查、消費者調(diào)查,對本開發(fā)進行優(yōu)劣勢分析,入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路,提出相應(yīng)的營銷策略;

  主要工作內(nèi)容:

  一、開展房地產(chǎn)市場動態(tài)調(diào)查

  深入了解項目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場供應(yīng)、需求狀況,價格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,產(chǎn)品類型、銷售渠道。

  二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調(diào)查分析

 、俑偁帢潜P掃描

 、谔嬖诟偁帉κ秩肴肟赡軖呙;

 、酃┙o量分析

 、芨偁帉κ值漠a(chǎn)品分析,包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套;

  ⑤競爭對手的市場定位及趨向

 、薷偁帉κ值膬r格基準分析

  ⑦競爭對手的'背景和實力。

  三、進行消費者調(diào)查,明確項目的目標客戶群

 、傧M者的二手資料分析

 、诟偁帉κ窒M者輪廓描述(職業(yè)特征、消費關(guān)注、消費心理、產(chǎn)品選擇)

  四、明確項目的市場定位,明確項目的總體操作思路

  根據(jù)深滲透的市場研究分析后,明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等;明確項目的總體操作思路

  ①產(chǎn)品分析

 、诒卷椖康膕wot分析(優(yōu)劣勢分析)

  基于swot分析(優(yōu)劣勢分析)提出針對性的營銷策略

  五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃

  ①項目賣點回納

 、跔I銷總策略

  ③銷售價格總策略

 、芸偼瓢阜蛛A段策略

  ⑤公關(guān)與宣傳總策略

 、逘I銷推廣項目的策劃

  各階段推廣主題策劃

  各階段營銷分析與總匯

  各階段市場動態(tài)分析與對策

  各階段客戶總體分析與推盤策略

  滲透市策劃、強銷策劃、促入策劃對本項目進行分析

  六、最終確定銷售渠道選擇

 、僮允

 、诖恚

  通過邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司

  對項目進行交底,要求各投標代理公司各自提交營銷策劃報告

  組織公司相關(guān)人員對《營銷策劃報告》入行評審,選取最優(yōu)方案,確定物業(yè)代理公司。

  簽訂《項目顧問服務(wù)合同》或《銷售代理合同》,明確合作雙方、合作方式、合作內(nèi)容、時間、權(quán)利、義務(wù),付費標準與付款方式等。

  注:如選擇專業(yè)的物業(yè)代理,則本項目的全程營銷策劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成,貫穿項目的開發(fā)全程。

  第三階段:資源整合,完善銷售所需手續(xù),蓄勢待發(fā),預(yù)備銷售

  主要工作:

  一、完成銷售的人員配備,制定銷售人員的考核獎勵制度,組織銷售培訓(xùn);

  二、制定銷售模式、設(shè)計銷售組織的架構(gòu);

  三、其他物料準備完成,售樓處的布置、樣板房、國土部門戶型的測繪報告書、《房屋認購書》樣本、《房地產(chǎn)買賣合同》樣本、售樓書和廣宣彩頁;

  第四階段:銷售執(zhí)行

  制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標和計劃,全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況,并適時作出針對性的策略調(diào)整,實現(xiàn)公司開發(fā)項目的目標利潤率;

  主要工作:

  一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施

  ①銷售總體策略房地產(chǎn)營銷策劃流程具體說明

  銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標的制定

  銷售模式的選擇和設(shè)計

  銷售階段的劃分和時機選擇

 、谕票P策略

  選擇時機

  選擇房源

  銷控計劃

  總體均價的制定

  制定一房一價的價目表

  單體差價的要素指標與系數(shù)體系,產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等

 、芨犊罘绞

  優(yōu)惠政策

房產(chǎn)銷售員工作計劃4

  銷售目標:5000萬

  明確的目標既是公司階段性的奮斗方向,且又能夠給銷售人員增加壓力增加動力。

  目標分解:1、分解到人:已上崗員工每人420萬/月任務(wù),新入職未上崗人員190萬(實際分配給老員工500萬/人/月,新進員工250萬/人/月);組任務(wù)分解:孫方志組2100萬,騰格勒組1680萬,劉佳組1220萬(實際銷售任務(wù)分配:孫立志組2500萬,騰格勒組20萬,劉佳組1500萬) 。

  2、分解到物業(yè)類型:商業(yè)回款3200萬需銷售2100平米左右、公寓回款1000萬需銷售1100平米左右、寫字樓回款800萬需銷售1150平米左右。

  銷售策略:

  思路決定出路,思想決定行動,只有在正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,完成既定目標。銷售策略不是一成不變的,在執(zhí)行一定時間后,可以檢查是否達到了預(yù)期目的,方向是否正確,可以做階段性的調(diào)整。

  1、外拓工作關(guān)系的初步建立并開展。

  團體利用,加入一些商會、俱樂部、宗教團體、社會團體,從而獲得一些潛在客戶資源?锢,從黃頁、電話薄、同學(xué)會名錄、專業(yè)團體人員名錄上,也能發(fā)現(xiàn)一些有價值的客戶信息。

  2.、開展行坐銷結(jié)合,每天上下午各派4--6人(主管領(lǐng)頭)出去貼海報、填門店調(diào)查表、發(fā)放DM單,來快速積累客戶(DM單半天200張,門店調(diào)查表15份) 。

  地點:如大型商場,商檔居住小區(qū)附近,高檔會所俱樂部附近,寫字樓等

  時間:每天上午9:00--12:00下午4:00--7:00

  3、電銷的開展,每人半天打50組電話。

  4、對于意向強而遲遲不下定的客戶,采取換主管來幫追,或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談。

  5、前期已下定,未簽約客戶的款項跟進

  6、對于前期積累的A類客戶,充分利用近期房展會上的優(yōu)惠活動逼定。

  (以上內(nèi)容由曹玉琪負責實施,銷售部本體人員參與。)

  培訓(xùn)計劃:

  1、培訓(xùn)內(nèi)容:房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)時間:20.7.5 13:00------16:00培訓(xùn)目標:讓接受培訓(xùn)人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識,了解商業(yè)的基本模式。

  2、培訓(xùn)內(nèi)容:直銷工作的開展培訓(xùn)培訓(xùn)時間:20.7.9 13:30--16:00培訓(xùn)目標:讓接受培訓(xùn)人員能具備正確的心態(tài),掌握正確開展工作的方法。

  3、培訓(xùn)內(nèi)容:房地產(chǎn)電話銷售技巧培訓(xùn)時間:20.7.10 14:00--16:00培訓(xùn)目標:讓銷售人員掌握電話回訪、電話邀約的技巧。

  4、培訓(xùn)內(nèi)容:外拓客戶的技巧培訓(xùn)培訓(xùn)時間:20.7.11 14:00--16:00培訓(xùn)目標:讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā)。

  5、培訓(xùn)內(nèi)容:銷售逼定技巧培訓(xùn)時間:20.7.15 14:00--16:00

  培訓(xùn)目標:讓銷售人員掌握到逼定的技巧,機會的把握,語言的運用。

  6、培訓(xùn)內(nèi)容:價格談判的技巧培訓(xùn)時間:20.7.18 13:30--16:00

  培訓(xùn)目標:讓銷售人員能準確把握價格商談的.時機,學(xué)習(xí)價格商談的原則和技巧,準確把握客戶的價格心,提高成交率,而不是成為價格殺手。

  7、培訓(xùn)內(nèi)容:銷售常見問題及處理方法培訓(xùn)時間:20.7.21 13:30--16:00培訓(xùn)目標:讓銷售人員能夠針對各種問題熟悉應(yīng)對。

  8、培訓(xùn)內(nèi)容:客戶類型分析培訓(xùn)時間:20.7.25 13:30--16:00

  培訓(xùn)目標:讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點及應(yīng)對側(cè)重點。

  9、培訓(xùn)內(nèi)容:工作意味著責任培訓(xùn)時間:20.7.29 13:30--16:00

  培訓(xùn)目標:倡導(dǎo)積極思考,牢記工作就意味著責任,培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài)激發(fā)團隊成員內(nèi)在潛能,塑造“積極向上,追求卓越”的企業(yè)文化。

  10、培訓(xùn)內(nèi)容:實地銷售演練時間:每天

  由每組的銷售主管帶領(lǐng)組員進行對練

  整體培訓(xùn)目標:打造專業(yè)化的團隊,使員工的的綜合素質(zhì),銷售技巧有一個質(zhì)的提升,配合階段的工作內(nèi)容安排相應(yīng)的培訓(xùn)。

  (以上培訓(xùn)內(nèi)容由曹玉琪來主講,培訓(xùn)對象銷售部全部人員)

  本月開展其他工作:

  1、周邊寫字樓項目的市調(diào)(租金)及分析完成時間7.12參與人員:售樓部全體人員。(由銷售人員去收集資料,銷售經(jīng)理來匯總)

  目地:針對目前呼市寫字樓市場的現(xiàn)狀,通過對周邊項目的調(diào)研,能夠有效挖掘自身優(yōu)勢,冷靜審視不足,發(fā)揮優(yōu)勢,提煉及整合成為賣點,利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。

  2、數(shù)字銷控的建立完成時間7.5參與人員:蒙歡

  3、回款臺賬的建立完成時間7.7參與人員:蒙歡

  4、7.13日晚報舉辦房展會活動完成時間7.14參與人員:銷售部人員具體發(fā)排:12日下午看過現(xiàn)場之后,確定人員的具體安排

  5、7.13日下午看房團參觀活動完成時間7.13參與人員:部分銷售人員具體安排:1位沙盤講解員,三位置業(yè)顧問現(xiàn)場配合

  6、本月營銷推廣的現(xiàn)場配合接待完成時間7.31參與人員:銷售部全體人員。

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