推廣工作計(jì)劃
時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。好的計(jì)劃是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的推廣工作計(jì)劃，歡迎閱讀與收藏。
推廣工作計(jì)劃1
溫州特產(chǎn)美食坊
項(xiàng)目策劃、執(zhí)行：王玲玲前言
目前電子商務(wù)正扮演著這個(gè)時(shí)代的主角，越來越多的企業(yè)開始重視電子商務(wù)，他們也正通過各種各樣的方式發(fā)展著自己的電子商務(wù)，與此同時(shí)越來越多的網(wǎng)購群體也應(yīng)運(yùn)而生，為了跟上時(shí)代的腳步，我司也應(yīng)該重視起這個(gè)時(shí)代的扮演者，一步一個(gè)腳印，從小做起，從淘寶做起。
第一章開網(wǎng)店的優(yōu)勢
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品類別優(yōu)勢
我司網(wǎng)店主打產(chǎn)品就是溫州特產(chǎn)食品，所謂特產(chǎn)就是外省市沒有的，或者很少又不專業(yè)正宗的，本省市獨(dú)有的，正宗的，專業(yè)的。這類食品，往往會(huì)吸引全國各地乃至全世界的消費(fèi)者，所以此類產(chǎn)品最適合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，如此一來既可以滿足各地消費(fèi)者需求，又能為公司賺取有形和無形利益。（有形利益：提升公司銷售額，增加公司凈利潤；無形利益：可以通過網(wǎng)絡(luò)銷售塑造公司品牌。）
�。ǘ┵Y源優(yōu)勢
1、我司開有實(shí)體店，有自己穩(wěn)定的貨源（尤其特產(chǎn)類食品都是直接從廠家拿的一手貨，有較高的價(jià)格優(yōu)勢），發(fā)貨可以完全自己掌控。
2、公司產(chǎn)品資料齊全，各廠家都有提供產(chǎn)品相關(guān)資料，如檢測報(bào)告書等等，對產(chǎn)品描述增加更強(qiáng)的說服力。
第二章店鋪運(yùn)營
�。ㄒ唬┑赇仒I(yè)務(wù)
溫州特產(chǎn)食品專賣，發(fā)展成漢臣溫州特產(chǎn)專賣。
�。ǘ┑赇伋跗谀繕�(biāo)客戶
1.終端客戶：上億的淘寶終端消費(fèi)者
2.企業(yè)團(tuán)購，和有意向代理的店鋪。
�。ㄈ┙�(jīng)營障礙
公司的網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊(duì)和經(jīng)驗(yàn)幾乎為0
第三章店鋪裝修與數(shù)據(jù)管理
�。ㄒ唬┑赇佈b修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀帶給顧客的第一印象。我司網(wǎng)店還處于初級階段，因此只需要買一個(gè)扶植版的模板，或者直接定制一個(gè)模板，設(shè)計(jì)模板的人員可以直接在淘寶裝修市場上找到，不過要找那些模板設(shè)計(jì)比較有創(chuàng)意和經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)人員，能夠把我們的要求一一顯現(xiàn)在模板上。
（二）店鋪分類欄設(shè)置，目前我司淘寶店鋪的分類欄設(shè)置已經(jīng)是的了，屬于導(dǎo)航欄式的分類欄，分類有條理，明朗又有針對性。
（三）店鋪圖片和數(shù)據(jù)要真實(shí)，且更新要及時(shí)，對于已經(jīng)不再銷售的商品要及時(shí)下架，以免造成不必要的消費(fèi)糾紛。如遇店鋪搞活動(dòng)，要提前做好要上傳的宣傳圖片和制定活動(dòng)規(guī)則。
四、發(fā)貨
�。ㄒ唬┖蛡}庫做好工作銜接
至于發(fā)貨問題，這就和倉管部緊密相連了。首先倉管部要及時(shí)更新倉庫數(shù)據(jù)，做好補(bǔ)貨進(jìn)貨工作，并能和淘寶人員做好工作銜接，以確保淘寶銷售人員準(zhǔn)確掌握庫存數(shù)據(jù)，便于和顧客確認(rèn)有貨無貨和發(fā)貨時(shí)間。另外，發(fā)貨前，請發(fā)貨人員一定要檢查所發(fā)物品的生產(chǎn)日期、外包裝有無破損等，確保所發(fā)貨物質(zhì)量，維護(hù)店鋪信譽(yù)。
（二）有序安排發(fā)貨時(shí)間，選擇給力快遞
每天下午5點(diǎn)截單并確認(rèn)好訂單，第二天上午11點(diǎn)前配貨，這樣把工作有序的安排起來，才不至于工作吃力。另外要選擇一家給力的快遞公司，快遞價(jià)格要便宜，且取件發(fā)貨要準(zhǔn)時(shí)，并能讓我們隨時(shí)跟蹤物流信息。
五、人力規(guī)劃
目前網(wǎng)店還沒有做起來所以由王玲玲一人管理店鋪
六、具體推廣計(jì)劃（主要針對一些免費(fèi)推廣和低成本推廣）
引進(jìn)自然流量
所謂自然流量就是運(yùn)用一定的技巧為店鋪免費(fèi)引進(jìn)流量。
1、要珍惜你的櫥窗推薦位
在搜索結(jié)果中，賣家櫥窗寶貝是會(huì)被優(yōu)先排序的。下架時(shí)間：這一直是排序中比較重要的因素，用來保證每個(gè)商品都有機(jī)會(huì)展現(xiàn)。因此你的商品上架時(shí)間也很重要，如何讓你的商品在一天不同時(shí)間段都有展現(xiàn)，這個(gè)有很多技巧。在寶貝展現(xiàn)的時(shí)候，賣家能在線服務(wù)，否則買家想買也聯(lián)系不到賣家。淘寶的交易高峰時(shí)間，或者是說購買人群最多的時(shí)段在一天之內(nèi)有三個(gè)：早上10:00-12:00,下午3:00-5:00,晚上8:00-10:00.正常情況下，周一到周五的人群比周末要多。所以如何安排你的寶貝下架時(shí)間，也成了一個(gè)有用的工具。
2、消保：消費(fèi)者保護(hù)的簡稱，在淘寶上有很多消保的認(rèn)證。
現(xiàn)在默認(rèn)排序，大部分類目對是否參加消保，是很依賴的。如果沒有參加消保，這些商品肯定會(huì)排在參加消保商品的后面。當(dāng)然，如果你是開淘寶商城的，你的排名通常還會(huì)更靠前，這個(gè)我已經(jīng)在上周辦理完畢。
3、及時(shí)處理滯銷商品
有些賣家說我的商品怎么在搜索結(jié)果中看不見?搜索結(jié)果目前每頁只展現(xiàn)40條，總共可以查看100頁，也就是說，通過點(diǎn)擊可以查看的搜索結(jié)果數(shù)是40*100=4000個(gè)。如果搜索一個(gè)商品，結(jié)果數(shù)大于4000，肯定有些商品是看不見的。但搜索結(jié)果實(shí)時(shí)在變化，只要你的寶貝符合上述因素，就有機(jī)會(huì)排在第一頁。沒有進(jìn)入淘寶搜索有一種情況是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品是滯銷商品。滯銷商品目前的定義是：半年前發(fā)布的，而且最近3個(gè)月沒有賣出過任何一件的商品。這一類商品是不會(huì)進(jìn)入搜索庫的，也就是說你用所有的標(biāo)題去搜索，肯定找不到你的寶貝。如果希望讓其進(jìn)入索引，建議重新編輯后再發(fā)布
4、博客營銷推廣
把自己的空間或者博客裝扮好，有自己的個(gè)性，經(jīng)常更新自己行業(yè)信息，然后用踩空間程序隨機(jī)的去踩別人的空間或者博客。踩空間程序軟件，一般都有免費(fèi)的，但是要小心木馬一定要在使用前殺毒。比如：51百度空間等這類網(wǎng)站，
都可以設(shè)置好自己的空間，然后去踩別人的`空間，別人看到你踩他空間，他一般都會(huì)回來的。注：設(shè)置個(gè)美女頭像哈！我想你應(yīng)該不會(huì)問為什么要用美女頭像吧�。ㄌ詫毠俜揭灿锌臻g，所以一定要大大利用起來）
5、淘寶客
所謂淘寶客就是幫助淘寶賣家推廣商品并按照成交效果獲得傭金的人（可以是個(gè)人或者網(wǎng)站），之前叫淘客，自20xx年1月12日起，正式更名為淘寶客。“淘寶客”是指幫助淘寶賣家推廣商品賺取傭金的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買家通過您的推廣鏈接進(jìn)入淘寶店鋪購買商品并確認(rèn)付款，就能賺取由賣家支付的傭金，無需投入成本，無需承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，傭金達(dá)商品成交額的50%，是新店的選擇。
6、利用淘寶官方活動(dòng)
各種活動(dòng)報(bào)名。大家打開“我的淘寶”，有個(gè)活動(dòng)報(bào)名。每周淘寶都會(huì)推出許多活動(dòng)，當(dāng)然每個(gè)活動(dòng)都有報(bào)名要求和限制，可以找到自己符合的去報(bào)名。我只能告訴你，一個(gè)活動(dòng)帶來的流量，可不是你一個(gè)月兩個(gè)月努力能達(dá)到的，淘寶的力量是很可怕的。所以，有適合自己的活動(dòng)，一定要積極報(bào)名，不要怕麻煩。這里要單獨(dú)強(qiáng)調(diào)下，大多數(shù)活動(dòng)都要求消保，淘寶店鋪掌柜，知道該怎么做了么？對，加入消保!這是讓顧客信任你的最直接的辦法！
7、論壇推廣
關(guān)于論壇推廣，我想很多新手掌柜是不是在淘寶論壇發(fā)過廣告然后被江湖通緝�。抗�！大家不要在論壇亂發(fā)廣告哦！就是要發(fā)，也要發(fā)的巧妙，要用軟文來達(dá)到這個(gè)目的，不知道什么是軟文的去百度一下。
關(guān)于去哪些論壇推廣呢？這個(gè)就要看自己的行業(yè)產(chǎn)品！比如我是賣電腦椅的，我去服裝行業(yè)的論壇推廣，當(dāng)然是沒有什么效果的。去一些家具裝修論壇就不一樣了。去論壇發(fā)帖，注冊一個(gè)賬號之后，掛著，前幾天多回帖，然后發(fā)一些相關(guān)的帖子（去別的論壇轉(zhuǎn)帖即可）混個(gè)熟臉，然后發(fā)軟文，不要直接就發(fā)xx店xx折出售，會(huì)遭鄙視，被刪帖。
8、淘寶幫派
淘寶幫派，顧名思義，都是淘寶買家賣家，而他們正是你商品購買可能的人群。熱心回復(fù)別人帖子，自己多發(fā)好帖子。多參加幫派的活動(dòng)，不但有獎(jiǎng)品拿，而且還有機(jī)會(huì)上主頁。上一次主頁帶來的瀏覽量，自己想吧。不要為了發(fā)帖子而發(fā)帖子，而要真正發(fā)些有意義的話，對別人有幫助的，這樣別人才會(huì)記住你，欣賞你，從而去你的店鋪里逛。
9、群推廣
相信大家知道群是什么東東了吧！QQ群旺旺群大家是不是經(jīng)常在群里或者直接旺旺收到廣告消息呢？如果他們標(biāo)題寫的很誘惑，剛剛好是你需要的東西，我就不相信你不會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看看，要是你真的點(diǎn)擊進(jìn)去了。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一般群發(fā)的寶貝的銷售記錄都很高，但是這些群推廣的方法，涉及到一個(gè)軟件，不用軟件，就是需要大量的人力了，但是物有所值！付出就會(huì)有收獲！
10、友情鏈接
店鋪開了一段時(shí)間后，可以私下里和別人聯(lián)系，交換友情鏈接。目前每個(gè)人可以添加35個(gè)鏈接，所以要好好珍惜哦。大家通過交換店鋪鏈接，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力。盡量選擇和你不是相同類別的，一方面不存在競爭，另一方面，還能很好滴相互促進(jìn)。如果對方的店名過長，影響你店鋪的整體美觀，可以適當(dāng)?shù)匦薷膶Ψ降娘@示名字
11、聯(lián)合促銷
單純的友情鏈接，只是擺在店鋪首頁，作用是有限的。而如果幾個(gè)賣家合作，搞聯(lián)合促銷就能起到不一樣的效果。盡可能找互補(bǔ)性質(zhì)的店。比如攝影書籍專賣和數(shù)碼相機(jī)專賣店合作。在彼此的寶貝頁面掛上對方的推薦寶貝，如果可能，加上吸引人的文字介紹。
比如這樣一個(gè)活動(dòng)：好消息！本店最新推出活動(dòng)，凡在本店購買休閑椅子的朋友加15元即可到店（在本店店鋪首頁友情連接里）選購
推廣工作計(jì)劃2
一、校園渠道（線下）
在每個(gè)學(xué)校發(fā)展校園大使，校園大使是我們在校園里的代言人，類似于我們企業(yè)的編外人員。校園大使可以獲得薪資、禮品、實(shí)習(xí)證明、晉升機(jī)會(huì)、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
校園大使經(jīng)多輪面試和專業(yè)人員培訓(xùn)后上崗。薪資為編外人員標(biāo)準(zhǔn)校園大使舉辦活動(dòng)可以向總公司申請經(jīng)費(fèi)。
每個(gè)校園大使都有一個(gè)專用的id號，所有通過這個(gè)id號產(chǎn)生的激活量都算該校園大使的業(yè)績。
目前的校園大使常用手段（培訓(xùn)）：
1、基礎(chǔ)手段：宣傳冊、海報(bào)、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等，這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請保持安靜、中午休息時(shí)間請勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”。
2、策劃活動(dòng)：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車送學(xué)生到火車站的活動(dòng)，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂活動(dòng)、愛心活動(dòng)等等。
3、冠名活動(dòng)：與策劃活動(dòng)不同的是，冠名活動(dòng)不是自己舉辦的。一般形式為：“xx網(wǎng)預(yù)祝xxxxx活動(dòng)圓滿成功”。
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：比如通過學(xué)校論壇、百度貼吧、QQ群發(fā)等。
5、軟文推廣：每個(gè)學(xué)校都有自己的雜志、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等，為了讓網(wǎng)站有更多的宣傳機(jī)會(huì)，校園大使通常會(huì)選擇寫一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。
6、班級演講：一個(gè)班一個(gè)班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。
7、行政手段：部分校園大使在學(xué)校人脈很廣，或者自己本身就是團(tuán)委學(xué)生會(huì)、社團(tuán)主要干部，所以采用行政手段，強(qiáng)制他人注冊。
8、口碑宣傳：見到人就提起該網(wǎng)站，比如，有的校園大使在重要會(huì)議、演講要展示幻燈片的時(shí)候，往往附帶宣傳網(wǎng)站。
9、炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標(biāo)志。
10、促銷手段：即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優(yōu)惠之類。很多人都知道，校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂換來的用戶。
11、橫幅宣傳：橫幅不是每個(gè)校園大使都有這個(gè)關(guān)系可以掛好，但是還是有不少人采用這個(gè)手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。
12、校園通勤車宣傳：比較大的學(xué)校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學(xué)生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯(cuò)的效果。因?yàn)橥ㄇ谲嚸刻於荚趯W(xué)校穿梭。
13、注意力宣傳：比如，校內(nèi)網(wǎng)有專門的T恤，學(xué)校里面經(jīng)常可以看到穿著校內(nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。
14、網(wǎng)吧宣傳：51.COM算是在網(wǎng)吧推廣最成功的案例。但是，校園SNS往往也可以在網(wǎng)吧獲得不錯(cuò)的效果。通常的手段為海報(bào)、制作臨時(shí)上機(jī)卡、友情提示、電腦號、設(shè)為瀏覽器主頁等。
15、其他特色手段：
�。�1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯(cuò)的效果。
�。�2）學(xué)校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。
�。�3）發(fā)展院系大使。每個(gè)校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實(shí)踐性很強(qiáng)。
�。�4）學(xué)校舉辦報(bào)告會(huì)、演講、大型活動(dòng)，在活動(dòng)開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時(shí)間。
（5）學(xué)校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時(shí)刻有個(gè)東西可以閱讀。
（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標(biāo)語。
如何推廣APP
1、朋友圈
這個(gè)方法主要是推廣給自己的朋友，例如舍友，同班同學(xué)等，根據(jù)推廣的具體要求，安裝一個(gè)應(yīng)用，是不會(huì)介意的；也可讓朋友幫忙推薦給朋友，如果app很有利，就可以通過口碑來宣傳，例如：“我在免費(fèi)蹭wifi”。
2、掃樓
掃樓就是在宿舍樓每個(gè)宿舍都去介紹。這個(gè)方法有點(diǎn)累，同時(shí)很容易被拒之門外。如果有很好的人際交往能力，這個(gè)方法可以達(dá)到很好的成效，如2人分工一人手拿二維碼圖片（自己學(xué)校專有的二維碼鏈接，在草料二維碼進(jìn)行生成)一人進(jìn)行宣傳介紹，同學(xué)們進(jìn)行掃二維碼掃描。本方法快捷有效，一般一個(gè)小時(shí)一個(gè)人可以做50個(gè)
3、社團(tuán)推廣
與社團(tuán)合作，可以給社團(tuán)提供一定的好處（視情況而定），讓社團(tuán)的人員的安裝。這個(gè)方法比較適合找一些大的社團(tuán)合作，可以達(dá)到很好效果。
4、論壇
現(xiàn)在各大手機(jī)論壇(例如：安卓論壇，安智論壇)都有軟件共享區(qū)，可以將軟件發(fā)到論壇，但是論壇都有一定的權(quán)限設(shè)置。所以要先在論壇回復(fù)或作一定任務(wù)，達(dá)到一定權(quán)限后在分享。此方法比較適合長遠(yuǎn)投資，而且有很大的人員。也可在百度貼吧宣傳，但是容易被度娘封刪，所以在貼吧宣傳是要有一定方法與隱蔽性
5、群資源
就是在各群里發(fā)推廣連接。此方法不推薦，收益甚微..6、落地
在學(xué)校擺攤，舉辦一些有趣的活動(dòng)和禮品來吸引人。利用宣傳臺(tái)在人流密集的地方，如食堂、上下學(xué)出入口，地點(diǎn)展示適當(dāng)?shù)呐渖先缦螺d抽獎(jiǎng)，下載送小禮品的模式進(jìn)行宣傳互動(dòng)。
7、二維碼
通過宣傳二維碼來宣傳，可以配合海報(bào)來宣傳，也可與商店合作，例如在奶茶店張貼二維碼，掃描二維碼安裝app可以獲得一定優(yōu)惠。
8、適當(dāng)關(guān)注學(xué)生兼職
目前一般大學(xué)生都喜歡做校外兼職如發(fā)單，促銷，禮儀模特等。大家可以在線下推廣APP的時(shí)候告訴學(xué)生本校加自己本校的兼職群，在大家建立兼職群的條件下，同學(xué)們下載使用APP我們每周每日就會(huì)適當(dāng)發(fā)送兼職信息在QQ群里面抓住學(xué)生心理兼職信息都是免費(fèi)提供的。至于兼職信息的尋找可以通過各大兼職網(wǎng)站如58百姓1010武漢大學(xué)生兼職信息網(wǎng)提供尋找。在增加各位在校園人氣的情況下，讓同學(xué)們充分了解并更好的使用我們的APP甚至為我們分享推廣。
9、線上模式
QQ群：大家在各自學(xué)校都有自己的班級QQ群，社團(tuán)QQ群，或者其他QQ群。大家先從自己身邊的群推起，在群里面發(fā)送自己學(xué)校專用的二維碼圖片讓大家去掃。介紹相應(yīng)的產(chǎn)品特性，在上網(wǎng)閑暇時(shí)間，這樣的宣傳會(huì)起到一定的效果。
線上視頻炒作：大家收集自己的炒作素材，視頻內(nèi)文字圖片類，可以吸引眼球同時(shí)起到關(guān)注度的。
抽獎(jiǎng)互動(dòng)：線上微博，QQ群，人人網(wǎng)等進(jìn)行下載抽獎(jiǎng)，這樣的線上線下互動(dòng)模式，提高曝光度，以及下載使用量。
10、建立自己的微信公關(guān)平臺(tái)
目前微信營銷以及微信宣傳有一定的效果，建立自己的微信公共平臺(tái)，如校園APP聯(lián)盟武漢。傳達(dá)的理念為：推廣介紹分享優(yōu)質(zhì)手機(jī)APP應(yīng)用定期的在微信平臺(tái)上舉辦線上下載，線下使用好評反饋等推廣活動(dòng)，同時(shí)有效的增加粉絲量。至于粉絲量的增加，也在于如何把握學(xué)生心理。如添加校園APP聯(lián)盟可以獲得相關(guān)的娛樂演出信息，考試復(fù)習(xí)資料分享，兼職信息校外校內(nèi)分等。團(tuán)隊(duì)建設(shè)
首先找到每個(gè)省的升級校園渠道團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人（只要愿意就可以），當(dāng)省級團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人確認(rèn)以后，接下來他的任務(wù)就是擴(kuò)充了，每個(gè)省的負(fù)責(zé)人需要在本省的各個(gè)學(xué)校招募一位該校的校園負(fù)責(zé)人。當(dāng)各省團(tuán)隊(duì)成員達(dá)到15人以上，進(jìn)行職位調(diào)整，優(yōu)勝劣汰。能者上，弱者下校園渠道從沒有到成熟，大概需要半年的時(shí)間。校園招募文案《校園召集令,只為最激情的你》你是否還在為大學(xué)日子的平淡而苦惱？你是否還在為校園生活的安逸而不安？當(dāng)所有人朝著目標(biāo)努力的時(shí)候，你是否也一樣，期待挑戰(zhàn)?這里沒有那些虛華的人際關(guān)系，只要你可以!這里沒有太多物質(zhì)的豐厚報(bào)酬，只要你愿意!而我們承諾，我們能給你的,必定是你需要的!授人以魚，不如授人以漁!我們給你最真實(shí)的職場氛圍，讓你體驗(yàn)最真實(shí)的.工作團(tuán)隊(duì)。我們給你最挑戰(zhàn)的工作目標(biāo)，讓你體會(huì)勝利之后瘋狂喜悅！我們,在這個(gè)春暖花開的季節(jié)，再次向全國高校同學(xué)伸出雙臂。歡迎你加入歡迎你并肩,從此披荊斬棘明了團(tuán)隊(duì)的意義，打造一個(gè)屬于春暖花開的神話。我們追求狼性文化,我們向往極客精神，我們希望我們有共同的夢想，
我們希望我們有一樣的腳步。在這里,以能力說話，在這里,以結(jié)果論成敗。
任職資格:
1、全國高校在校學(xué)生,擁有足夠的時(shí)間和精力。
2、熟悉本校情況,在本校有較高的人脈圈和影響力
3、認(rèn)同公司文化,富有激情和不怕輸?shù)男判?/p>
4、服從團(tuán)隊(duì)管理,工作塌實(shí),執(zhí)行力高,能夠承受高強(qiáng)度的工作壓力
5、有責(zé)任感,有團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力.溝通能力和表達(dá)能力6、能夠通過本校的實(shí)際情況進(jìn)行工作,完成每月的工作任務(wù)
待遇安排：
1.獲得一定額度的工作報(bào)酬
2.滿六個(gè)月的校園BD經(jīng)過考核可以獲得公司的實(shí)習(xí)證明
3.滿六個(gè)月的校園BD有機(jī)會(huì)晉升為省級團(tuán)隊(duì)助理，省級團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人
4.優(yōu)秀的校園BD可以獲得精美禮品
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二、線上渠道
App運(yùn)營推廣戰(zhàn)略基本定調(diào)為：線上導(dǎo)流量、新媒體做品牌、線下做擴(kuò)展。
一、應(yīng)用商店推廣
1.手機(jī)廠商應(yīng)用商店：如聯(lián)想，華為，酷派，魅族，小米。渠道部門需要較多運(yùn)營專員來跟手機(jī)廠商商店接觸。
2.手機(jī)運(yùn)營商應(yīng)用商店：所謂運(yùn)營商渠道就是指中國移動(dòng)、聯(lián)通、電信運(yùn)營商，他們主要的有點(diǎn)就是用戶基數(shù)大，如果你的產(chǎn)品夠好，沒準(zhǔn)還能獲得運(yùn)營商的支持。 3.手機(jī)系統(tǒng)商應(yīng)用商店：就是谷歌、ios、windowsphone等官方應(yīng)用商店。
4.第三方應(yīng)用商店:第一種就屬于第三方商店，渠道專員要準(zhǔn)備大量素材，測試等與應(yīng)用市場對接。各應(yīng)用市場規(guī)則不一，如何與應(yīng)用市場負(fù)責(zé)人溝通，積累經(jīng)驗(yàn)與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。
5.軟件下載站：比如天空下載、華軍軟件下載、百度軟件中心、中關(guān)村下載、太平洋下載等下載站也可以提交你的app獲得用戶。
二、網(wǎng)盟類推廣：
6.積分墻：在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種任務(wù)（下載安裝推薦的應(yīng)用、注冊、填表等），然后用戶在嵌入有積分墻的游戲內(nèi)完成任務(wù)以獲得虛擬貨幣獎(jiǎng)勵(lì)。按照CPA(每行動(dòng)成本，Cost Per Action)計(jì)費(fèi)，只要用戶完成積分墻任務(wù)，開發(fā)者就能得到分成收益。如多盟，力美，有米，點(diǎn)入，萬普，米迪，易積分，磨盤，快友，巨朋，勤誠以及新式的微信積分墻應(yīng)用試客，巨寶朋等。
7.插屏：又叫插播廣告，使用App時(shí)動(dòng)作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入，手游適合采用這種廣告形式，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)換率、用戶活躍度表現(xiàn)都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。以在應(yīng)用開啟、暫停、退出時(shí)以半屏或全屏的形式彈出，能夠巧妙避開用戶對應(yīng)用的正常體驗(yàn)。因?yàn)槌叽绱�、視覺效果震撼，所以插屏廣告擁有非常高的點(diǎn)擊率，廣告效果佳。
8.網(wǎng)盟&代理：如果按CPA購買的話，跟對方商定一個(gè)CPA的價(jià)格（當(dāng)然價(jià)格越高獲取的用戶數(shù)也會(huì)越多啦），最好還能定個(gè)KPI，例如次日留存不低于多少，或是24小時(shí)購物率不低于多少等，有了這樣的約定，用戶質(zhì)量就有了保障，和IOS一樣平臺(tái)類網(wǎng)盟也是inmobi,admob一類的公司。
9.移動(dòng)DSP：目前只知道有力美和mediav在做移動(dòng)DSP，因?yàn)槭莿偲鸩�，這兩家公司的同學(xué)自己都不建議我們做，因?yàn)闆]有歷史數(shù)據(jù)，優(yōu)化的依據(jù)很少，價(jià)格好高。順說下，他們的媒體資源一般都是接入的google、inmobi這些大平臺(tái)的。移動(dòng)DSP未來會(huì)不會(huì)成為一個(gè)比較靠譜的投放方式還不清楚，靜靜期待吧~ 10.刷榜推廣：這種推廣是一種非正規(guī)手段，但是在國內(nèi)非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機(jī)用戶都會(huì)實(shí)用APP Store去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當(dāng)然可以快速獲得用戶的關(guān)注，同時(shí)獲得較高的真實(shí)下載量。不過，刷榜的價(jià)格是比較高的，國內(nèi)榜top25名的價(jià)格在每天8萬元左右，top5的價(jià)格每天需要10萬左右。由于這種推廣成本比較高，所以一般會(huì)配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。
三、應(yīng)用內(nèi)推廣：
11.應(yīng)用內(nèi)互推：又稱換量，就是通過BD合作的方式互換流量，你推我的app，我推你的app，大家相互置換用戶。
12.PUSH推廣：作為重要的手機(jī)應(yīng)用程序運(yùn)營手段，推送越來越受到手游運(yùn)營商們的重視。
當(dāng)把同一個(gè)內(nèi)容發(fā)給所用用戶、不分時(shí)間的推送、推送的表現(xiàn)一成不變，當(dāng)用戶多次收到這樣沒有目標(biāo)性的推送之后就會(huì)逐漸厭煩。然而用戶厭煩的并不是推送功能本身，與推送發(fā)送的數(shù)量也并沒有太大關(guān)系，重要的是發(fā)送的內(nèi)容。
13.彈窗推廣：一種會(huì)在應(yīng)用開啟時(shí)彈出的廣告形式，效果不錯(cuò)，但是非常影響用戶體驗(yàn)。
14.焦點(diǎn)圖推廣：可簡單理解為一張圖片或多張圖片展現(xiàn)在應(yīng)用內(nèi)就是焦點(diǎn)圖。在應(yīng)用內(nèi)很明顯的位置，用圖片組合播放的形式，類似焦點(diǎn)新聞的意思只不過加上了圖片。一般多使用在應(yīng)用首頁或頻道首頁，因?yàn)槭峭ㄟ^圖片的形式，所以有一定的吸引性、視覺吸引性。
15：應(yīng)用推薦類推廣：金山、限免大全、搞趣、APP123結(jié)算方式多為CPT，由于IOS推廣渠道資源有限，價(jià)格一直在漲，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，電商類的價(jià)格也要12塊/激活。這類渠道的用戶質(zhì)量不錯(cuò)，渠道基本不會(huì)摻水分，數(shù)據(jù)還是比較靠譜滴。只是長期投放之后用戶就會(huì)產(chǎn)生"審美疲勞"，推廣效果會(huì)慢慢降下來，還有些如今日頭條和百思不得姐這些應(yīng)用可以內(nèi)容植入也可以去談CPS，之前有在百思不得姐中見著口袋購物的身影。
16：越獄類推廣：PP助手、同步推、快用、91，xy，愛思，itools等，結(jié)算方式也多為CPT，也可以溝通CPA合作。這幾家的量還是不錯(cuò)的，自己木有推越獄的渠道，所以了解的很少。
17：互聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)推廣：不要小瞧了開放平臺(tái)!將你成熟的APP應(yīng)用提交到互聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)享受海量用戶，如騰訊開放平臺(tái)、360開放平臺(tái)、百度開放平臺(tái)、開心網(wǎng)開放平臺(tái)、人人網(wǎng)開放平臺(tái)等。給你的用戶增加不同角度的體驗(yàn)。四、社會(huì)化推廣：
18.社會(huì)化營銷：現(xiàn)在很興起的一種網(wǎng)絡(luò)SNS推廣方式，以比較偏軟的方式植入到可快速傳播的文字，圖片，視頻中，在各大SNS社區(qū)傳播，帶來高爆發(fā)的流量。這個(gè)不是不可能，需要的是產(chǎn)品本身可以營造出來的話題性，營銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。
19.紅人轉(zhuǎn)發(fā)：（推廣用戶質(zhì)量：不確定）一般都是按文章篇數(shù)付費(fèi)，價(jià)格事先雙方商量好。有可能是性價(jià)比最高的推廣形式，如果進(jìn)行了成功的事件營銷。也可能出現(xiàn)沒有任何效果的情況，注意掌控尺度，過猶不及，現(xiàn)在用戶都是很聰明的。
20.惡意軟件潛伏安裝市場：這種方法比較比較邪惡，但是也可以帶來流量。
21.微信群推廣：現(xiàn)在微信的群很多，很多人通過在群里做活動(dòng)下載送紅包，效果好的能每天帶來幾百個(gè)下載。
22.人肉刷評論推廣：通過刷評論沖榜，提高排名，也可以獲得app的用戶量。五、線下推廣：
23、手機(jī)廠商預(yù)裝：這個(gè)就是需要和手機(jī)廠商的合作，在手機(jī)生產(chǎn)出來的時(shí)候就預(yù)裝你的應(yīng)用，這種方式用戶轉(zhuǎn)化率高，是最直接的發(fā)展用戶的一種方式。但是用戶起量中期也比較長，畢竟從手機(jī)廠商的合作，到手機(jī)新品上市，用戶購買需要一段時(shí)間，一般在3-5個(gè)月。
24.水貨刷機(jī)：安卓手機(jī)刷機(jī)已經(jīng)形成市場，使用這種方式的話，用戶起量快，起量快，基本上2-4天就可以看到刷機(jī)用戶，業(yè)內(nèi)公司有：xDA、酷樂、樂酷、刷機(jī)精靈。成本不好控制，用戶質(zhì)量差，不好監(jiān)控。基本上刷機(jī)單一軟件CPA在1-2元，包機(jī)一部機(jī)器價(jià)格在5-10元之間。
25.行貨店面：用戶質(zhì)量高，粘度高，用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高，見用戶速度快。店面多，店員培訓(xùn)復(fù)雜，需要完善的考核及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制�；旧螩PA價(jià)格在1.5-3元之間，預(yù)裝價(jià)格在0.5-1元之間。業(yè)內(nèi)公司：樂語，中復(fù)，天音，中郵，蘇寧等。
26.線下媒體推廣：比如燈箱、刀旗、LED屏幕等推廣
27.線下店面推廣：比如和麥當(dāng)勞和肯德基合作，下載app送一個(gè)肯德基的飲料等。
28.展會(huì)物料推廣：比如展會(huì)下載App送小禮品推廣。
29.地推推廣：（推廣用戶質(zhì)量：高）攜程的地推人員每天的工作就是在機(jī)場給人裝攜程的APP，平均每天能裝30~40個(gè)，好的時(shí)候一個(gè)月能裝1000+，底薪1000裝夠600個(gè)以后每個(gè)1塊超過1000個(gè)每個(gè)3塊。這種推廣形式非常精準(zhǔn)但也非常累，最笨的辦法往往也是最有效的。六、新媒體推廣
30、內(nèi)容策劃：內(nèi)容策劃重要的一點(diǎn)就是要分析用戶，掌握目標(biāo)用戶的心理，在內(nèi)容上創(chuàng)意為主，不怕你狗血，就怕你平淡。
31、品牌基礎(chǔ)推廣:百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條,問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網(wǎng)站建立問答。
32、論壇貼吧推廣:在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后，應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子，及時(shí)回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。
33、微博推廣：內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。這里可以參考同行業(yè)運(yùn)營比較成功的微博大號，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)。
互動(dòng)：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號，保持互動(dòng)，提高品牌曝光率。
活動(dòng)：必要時(shí)候可以策劃活動(dòng)，微博轉(zhuǎn)發(fā)等。
34、微信推廣：在微信公眾號進(jìn)行推廣，比如找和你的app類似的公眾號，用戶流量要自然漲粉的，轉(zhuǎn)化會(huì)高些，比如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)（gupo520）微信公眾號，可以投放一些和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)交友、婚戀等從業(yè)者相關(guān)的app下載廣告。
35、PR傳播：PR不是硬廣告，學(xué)會(huì)在對的途徑講一個(gè)動(dòng)人的故事非常重要�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是傳播源，無論微博Kol、微信公眾號、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站，我得去研究如何利用這些平臺(tái)來講述一個(gè)好的品牌的故事，反之，這些平臺(tái)也會(huì)是用戶對品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。
36、事件營銷：事件營銷靠的是運(yùn)營人員的腦力和對業(yè)界信息敏銳的嗅覺。膚淺的理解就是炒作，這就需要團(tuán)隊(duì)有一定的媒體資源。
37、數(shù)據(jù)分析：任何時(shí)候的推廣都離不開數(shù)據(jù)，要學(xué)會(huì)從數(shù)據(jù)中找的問題。總結(jié)良好經(jīng)驗(yàn)，做優(yōu)質(zhì)渠道，改良產(chǎn)品。
三、AARRR模型
獲取用戶（Acquisition）
運(yùn)營一款移動(dòng)應(yīng)用的第一步，毫無疑問是獲取用戶，也就是大家通常所說的推廣。如果沒有用戶，就談不上運(yùn)營。
提高活躍度（Activation）
很多用戶可能是通過終端預(yù)置（刷機(jī)）、廣告等不同的渠道進(jìn)入應(yīng)用的，這些用戶是被動(dòng)地進(jìn)入應(yīng)用的。如何把他們轉(zhuǎn)化為活躍用戶，是運(yùn)營者面臨的第一個(gè)問題。
當(dāng)然，這里面一個(gè)重要的因素是推廣渠道的質(zhì)量。差的推廣渠道帶來的是大量的一次性用戶，也就是那種啟動(dòng)一次，但是再也不會(huì)使用的那種用戶。嚴(yán)格意義上說，這種不能算是真正的用戶。好的推廣渠道往往是有針對性地圈定了目標(biāo)人群，他們帶來的用戶和應(yīng)用設(shè)計(jì)時(shí)設(shè)定
的目標(biāo)人群有很大吻合度，這樣的用戶通常比較容易成為活躍用戶。另外，挑選推廣渠道的時(shí)候一定要先分析自己應(yīng)用的特性（例如是否小眾應(yīng)用）以及目標(biāo)人群。對別人來說是個(gè)好的推廣渠道，對你卻不一定合適。
另一個(gè)重要的因素是產(chǎn)品本身是否能在最初使用的幾十秒鐘內(nèi)抓住用戶。再有內(nèi)涵的應(yīng)用，如果給人的第一印象不好，也會(huì)“相親”失敗，成為“嫁不出去的老大難”。
此外，還有些應(yīng)用會(huì)通過體驗(yàn)良好的新手教程來吸引新用戶，這在游戲行業(yè)尤其突出。
提高留存率（Retention）
有些應(yīng)用在解決了活躍度的問題以后，又發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)問題：“用戶來得快、走得也快”。有時(shí)候我們也說是這款應(yīng)用沒有用戶粘性。
我們都知道，通常保留一個(gè)老客戶的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于獲取一個(gè)新客戶的成本。所以狗熊掰玉米（拿一個(gè)、丟一個(gè)）的情況是應(yīng)用運(yùn)營的大忌。但是很多應(yīng)用確實(shí)并不清楚用戶是在什么時(shí)間流失的，于是一方面他們不斷地開拓新用戶，另一方面又不斷地有大量用戶流失。解決這個(gè)問題首先需要通過日留存率、周留存率、月留存率等指標(biāo)監(jiān)控應(yīng)用的用戶流失情況，并采取相應(yīng)的手段在用戶流失之前，激勵(lì)這些用戶繼續(xù)使用應(yīng)用。
留存率跟應(yīng)用的類型也有很大關(guān)系。通常來說，工具類應(yīng)用的首月留存率可能普遍比游戲類的首月流存率要高。
獲取收入（Revenue）
獲取收入其實(shí)是應(yīng)用運(yùn)營最核心的一塊。極少有人開發(fā)一款應(yīng)用只是純粹出于興趣，絕大多數(shù)開發(fā)者最關(guān)心的就是收入。即使是免費(fèi)應(yīng)用，也應(yīng)該有其盈利的模式。
收入有很多種來源，主要的有三種：付費(fèi)應(yīng)用、應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)、以及廣告。付費(fèi)應(yīng)用在國內(nèi)的接受程度很低，包括Google Play Store在中國也只推免費(fèi)應(yīng)用。在國內(nèi)，廣告是大部分開發(fā)者的收入來源，而應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)目前在游戲行業(yè)應(yīng)用比較多。
無論是以上哪一種，收入都直接或間接來自用戶。所以，前面所提的提高活躍度、提高留存率，對獲取收入來說，是必需的基礎(chǔ)。用戶基數(shù)大了，收入才有可能上量。
自傳播（Refer）
以前的運(yùn)營模型到第四個(gè)層次就結(jié)束了，但是社交網(wǎng)絡(luò)的興起，使得運(yùn)營增加了一個(gè)方面，就是基于社交網(wǎng)絡(luò)的病毒式傳播，這已經(jīng)成為獲取用戶的一個(gè)新途徑。這個(gè)方式的成本很低，而且效果有可能非常好；唯一的前提是產(chǎn)品自身要足夠好，有很好的口碑。
從自傳播到再次獲取新用戶，應(yīng)用運(yùn)營形成了一個(gè)螺旋式上升的軌道。而那些優(yōu)秀的應(yīng)用就很好地利用了這個(gè)軌道，不斷擴(kuò)大自己的用戶群體。
通過上述這個(gè)AARRR模型，我們看到獲取用戶（推廣）只是整個(gè)應(yīng)用運(yùn)營中的第一步，好戲都還在后頭。如果只看推廣，不重視運(yùn)管中的其它幾個(gè)層次，任由用戶自生自滅，那么應(yīng)用的前景必定是暗淡的。
四、APP推廣常用方法
1、應(yīng)用市場的推廣
由于進(jìn)入的時(shí)間比較早，用戶積累比較多，有用戶群集中、用戶質(zhì)量高、數(shù)量龐大、表現(xiàn)形式最為專業(yè)、應(yīng)用最為集中等特點(diǎn)。
業(yè)內(nèi)的推廣公司有，第三方電子市場，比如360、百度91、應(yīng)用寶、豌豆莢、安智等等；手機(jī)廠商，比如OPPO的可可商店、聯(lián)想的樂商店、小米商店等等；移動(dòng)MM、聯(lián)通沃商店、電信天翼的電信運(yùn)營商。
跟這些渠道的合作方式無非兩種，第一種是免費(fèi)合作，主要是首發(fā)、活動(dòng)等合作，跟渠道的運(yùn)營搞好關(guān)系給個(gè)免費(fèi)的位置，第二種是付費(fèi)合作，大多數(shù)市場會(huì)有對外公布的刊例，跟市場運(yùn)營談好價(jià)格付費(fèi)推廣。市場首發(fā)
首發(fā)時(shí)間的確定（確定渠道給的位置）；
按照首發(fā)要求提前做好包（首發(fā)LOGO、截圖、微博微信配合、應(yīng)用內(nèi)推薦）；軟件測試；
傳包到首發(fā)平臺(tái)（進(jìn)行廣告宣傳，查看首發(fā)的位置，量級變化）；首發(fā)過后更新其他渠道的包（包括官網(wǎng)，手機(jī)下載頁的包）；首發(fā)數(shù)據(jù)總結(jié)。市場活動(dòng)
來源：關(guān)注開發(fā)者活動(dòng)版塊；負(fù)責(zé)活動(dòng)渠道負(fù)責(zé)人；和別家app聯(lián)合、節(jié)日活動(dòng)、專題活動(dòng)和小編推薦等；微博、微信宣傳配合；
確認(rèn)活動(dòng)位置，排名、banner（需要設(shè)計(jì)要提前設(shè)計(jì)好）；數(shù)據(jù)監(jiān)測；
關(guān)注競爭對手的活動(dòng)。
換量可以跟其他app或渠道換量，最好是跟量大于自身的去做換量
評估下要不要換，用戶群是否一致，是否競爭關(guān)系，對方的品牌形象；按照換量要求，交換素材上架；后臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)測帶量情況；查看對方APP,確認(rèn)位置；
根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整位置、或者要求對方調(diào)整位置等。
2、網(wǎng)盟推廣：
網(wǎng)盟帶來的量比較大，而且見效很快，成本適中，但是卸載率高，沉默用戶多。
banner
又叫橫幅廣告、通欄廣告、廣告條。是目前最普遍的廣告展現(xiàn)形式，通常出現(xiàn)在頂部和底部，絕大多數(shù)廣告平臺(tái)都支持，比如帷千、多盟等。此種形式的廣告身量小，收益也比較平穩(wěn)，大多數(shù)開發(fā)者也會(huì)選擇此種類型的廣告。Banner優(yōu)點(diǎn)在于展示量大、媒體覆蓋面廣，缺點(diǎn)是點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率相對其他廣告形式較差。
插屏
又叫插播廣告，使用App時(shí)動(dòng)作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入，手游適合采用這種廣告形式，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)換率、用戶活躍度表現(xiàn)都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。
以在應(yīng)用開啟、暫停、退出時(shí)以半屏或全屏的形式彈出，能夠巧妙避開用戶對應(yīng)用的正常體驗(yàn)。因?yàn)槌叽绱�、視覺效果震撼，所以插屏廣告擁有非常高的點(diǎn)擊率，廣告效果佳。
積分墻
在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種任務(wù)（下載安裝推薦的應(yīng)用、注冊、填表等），然后用戶在嵌入有積分墻的游戲內(nèi)完成任務(wù)以獲得虛擬貨幣獎(jiǎng)勵(lì)。按照CPA(每行動(dòng)成本，Cost Per Action)計(jì)費(fèi)，只要用戶完成積分墻任務(wù)，開發(fā)者就能得到分成收益。
這種方式起量快，效果顯而易見，但是大部分用戶不是真正的因?yàn)檐浖�、有需求下載使用，所以存活率不高，造成推廣成本加大，適合大型有資金、需要盡快發(fā)展的團(tuán)隊(duì)。
正常情況下android的積分墻不建議做，原因是android不像IOS只有一個(gè)應(yīng)用商店APPStore，它可展示的資源相對較多，無需通過積分墻來沖榜。如果你的KPI是激活用戶數(shù)量，且只要是真實(shí)用戶也可以通過積分墻刷榜。 PUSH
作為重要的手機(jī)應(yīng)用程序運(yùn)營手段，推送越來越受到手游運(yùn)營商們的重視。
當(dāng)把同一個(gè)內(nèi)容發(fā)給所用用戶、不分時(shí)間的推送、推送的表現(xiàn)一成不變，當(dāng)用戶多次收到這樣沒有目標(biāo)性的推送之后就會(huì)逐漸厭煩。然而用戶厭煩的并不是推送功能本身，與推送發(fā)送的數(shù)量也并沒有太大關(guān)系，重要的是發(fā)送的內(nèi)容。
3、換量推廣：
通過BD合作的方式互換流量，你用我的，我用你的，大家相互置換用戶。內(nèi)容合作通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，吸引到精準(zhǔn)的客戶和潛在客戶，從而實(shí)現(xiàn)營銷的目的。開屏打開App時(shí)全屏/半屏展現(xiàn)，在一般情況下同一用戶不會(huì)頻繁啟動(dòng)單一App，因此與其他廣告形式相比，同等數(shù)量的廣告展示下該類廣告能覆蓋相對更多的獨(dú)立用戶。
彈窗一種會(huì)在應(yīng)用開啟時(shí)彈出的廣告形式，效果不錯(cuò)，但是非常影響用戶體驗(yàn)。焦點(diǎn)圖可簡單理解為一張圖片或多張圖片展現(xiàn)在應(yīng)用內(nèi)就是焦點(diǎn)圖。在應(yīng)用內(nèi)很明顯的位置，用圖片組合播放的形式，類似焦點(diǎn)新聞的意思只不過加上了圖片。一般多使用在應(yīng)用首頁或頻道首頁，因?yàn)槭峭ㄟ^圖片的形式，所以有一定的吸引性、視覺吸引性。應(yīng)用內(nèi)推薦換量不一定要找單獨(dú)的應(yīng)用，有很多軟件是專門推薦應(yīng)用或者有軟件推薦欄的。
應(yīng)用內(nèi)的推薦，如果位置比較深，且對方的用戶量不大，基本上不會(huì)有效果。除非是那種用戶規(guī)模過千萬甚至是過億的App而且位置比較明顯，才可能有效果，否則不要將精力放在這塊。
推廣工作計(jì)劃3
目標(biāo)：推廣公司相關(guān)主要的幾大關(guān)鍵詞在各大搜索引擎首頁上能夠找到并且排名相對靠前。
1、將公司的官方網(wǎng)站，新畫藝網(wǎng)站的主要幾個(gè)關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度、360、谷歌等重要搜索引擎上，保證其自然排名的穩(wěn)定性及相對性的靠前排名。
2、將公司的.阿里旺鋪優(yōu)化到阿里巴巴產(chǎn)品排行首頁，保證其自然排名，并且穩(wěn)定排名在首頁位置。
備注：優(yōu)化的主要關(guān)鍵詞有“樹脂發(fā)光字”、“LED發(fā)光字”、“發(fā)光畫”、“LED發(fā)光畫”等。
工作計(jì)劃：
1、每天保持（發(fā)光字與發(fā)光畫）的產(chǎn)品更新，上午更新兩個(gè)產(chǎn)品，下午更新兩個(gè)產(chǎn)品，每天一篇原創(chuàng)文章。檢查外鏈接及其它不利因素，并且排除。（站內(nèi)優(yōu)化）
2、每天更新阿里旺鋪的產(chǎn)品，一天發(fā)布兩至三個(gè)產(chǎn)品。（站內(nèi)優(yōu)化）
3、每天在百度知道，貼吧，阿里商人社區(qū)，專業(yè)博客，權(quán)威網(wǎng)站，相關(guān)論壇，發(fā)布信息，留言，評論等。（站外推廣）
4、利用微博發(fā)私信功能，收集家具，珠寶，服裝等品牌官方微博。每天發(fā)送十個(gè)私信微博。
5、每周增加一個(gè)B2B平臺(tái)，并且保持產(chǎn)品內(nèi)容的更新，增加公司網(wǎng)站的鏈接，給增加外鏈。
排名情況跟蹤：
關(guān)鍵詞： 樹脂發(fā)光字 ‖ LED發(fā)光字 ‖ 發(fā)光畫 ‖ LED發(fā)光畫
百度排名： 第一周（ ） 第二周（ ） 第三周（ ） 第四周（ ）
360排名： 第一周（ ） 第二周（ ） 第三周（ ） 第四周（ ）
谷歌排名 ： 第一周（ ） 第二周（ ） 第三周（ ） 第四周（ ）
此計(jì)劃按原計(jì)劃執(zhí)行，中途如有特殊情況，及時(shí)反饋并且匯報(bào)上級處理！
推廣工作計(jì)劃4
一、在xxx旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營能力有限。所以，可以選擇在這些細(xì)分市場上占有絕對的市場份額。據(jù)調(diào)查，整個(gè)南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場的，所以我們可以通過這個(gè)旅游市場上的空白點(diǎn)來給自己的旅行社做一個(gè)市場定位，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領(lǐng)市場，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社。爭取在2014年承辦10個(gè)以上的會(huì)議團(tuán)，可采取以下營銷計(jì)劃：
1.在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組�？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头俊⒋k交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目，代辦旅游保險(xiǎn)，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會(huì)議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會(huì)代表提供豐富而周到的服務(wù)。
2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的'宣傳口號反映出我社的市場定位。我認(rèn)為(讓我代理你的移動(dòng))比較合適。
3.通過一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì)議信息。
4.主動(dòng)出擊，承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù)。
5.提供周到而豐富的系列服務(wù)。
6.加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。
二、除了做好公務(wù)旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭2014年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)XX人次的預(yù)期目標(biāo)。
1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。
2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。
3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，采取不面的營銷活動(dòng)。力爭做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶，建立完整的客戶檔案，因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比去發(fā)展一個(gè)新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。
4、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通，主動(dòng)地向他們提供我們最新的地接價(jià)格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù)，并有針對性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。
5、主動(dòng)地走出旅行社，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳。
三、配合集團(tuán)做好厚田沙漠的銷售工作。我社計(jì)劃2014年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系，操作實(shí)施計(jì)劃正在籌劃之中。
推廣工作計(jì)劃5
一)前言:
巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受完美的瞬間的首選佳品.但是，走進(jìn)商場，應(yīng)對琳瑯滿目的各種品牌，消費(fèi)者卻難以抉擇，消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何，他們要求整盒巧克力能夠帶來非凡的感覺.應(yīng)對日益成熟的消費(fèi)者，本公司不僅僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應(yīng)變.期望給在家完美的巧克力體驗(yàn)。
(二)市場分析
1：市場背景(市場性、商業(yè)機(jī)會(huì)、市場成長)
1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高.消費(fèi)者主要要吃兩個(gè)品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%，合計(jì)消費(fèi)比率到達(dá)近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過。
2.產(chǎn)品分析
1.用途:送禮.禮品.自己吃
2.命名:定中化的名字.有親切感
3.包裝:采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì).十分精美
4.味道:香甜可口
5.價(jià)格:零售價(jià):40至200元不等
7：開發(fā)期成長期
貨本25%費(fèi)用12%貨本25%費(fèi)用13.5%
廣告45%純利10%廣告費(fèi)30%純利23.5%
利息8%利息8%
8.產(chǎn)品優(yōu)勢：
1.好吃，味好，廣告好;
2.口感好;
3.巧克力味純;
4.味不太甜，味好;
5.買慣了;
6.到嘴就化了;
7.口味好，滑潤;
8.比較細(xì)膩;
9.含熱量多;
10.不膩口；
9.產(chǎn)品劣勢:
1.價(jià)格高;
2.太甜;
3.上火;
4.品種少，花樣不多;
5.不容易保存;
6.塊大，不方便;
7.量少;
8.口味膩。
三)競爭對手分析:
吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場.在消費(fèi)者心中有必須的份量.在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)的是年節(jié)市場(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié))，這個(gè)市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主。能夠說在中國，金帝巧克力的銷量不是，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心此刻不僅僅保健品能夠送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很快之后居上，在去年金帝最后趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。
四)廣告戰(zhàn)略：
1.廣告目標(biāo)(企業(yè)廣告活動(dòng)的目標(biāo)
提高消費(fèi)者購買興趣.這中長跑廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽了廣告之后，對產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識(shí)與了解。
2.廣告對象:16--45歲，此年齡段的情侶正處于精力充沛.戀愛時(shí)比較注重浪漫.
45歲以上的'中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場.吃巧克力能夠說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實(shí)來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個(gè)主要品牌，，這證明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。
3.廣告地區(qū):復(fù)蓋全國
4.廣告創(chuàng)意:
1)廣告主題.感受口齒留香的感覺
一雙年輕情侶.他們的感情相當(dāng)?shù)暮?無意中.他們參加了一個(gè)接吻大賽，比賽定于這天下午舉行.女孩早早在家打扮，嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力，不久，男孩來接女孩去比賽場地了.在主辦方的地聲令下，到場人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻、男孩吻著女孩的唇，甜甜的，他們就一向這樣下去，最后，他們勝出了比賽，主持人問他.有什么感想，他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃。
2)廣告主題，讓你的夢成真
有一位女孩.十分喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每一天她都會(huì)吃上一小塊。漸漸的，吃巧克力成了她的習(xí)慣.她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛。在吃之前，總是看著巧克力，定定的看，笑著說:如果我的王子是你就好了。就是那時(shí)，眼前的巧克力果真變成了一個(gè)帥氣的男孩子。最后，他們相戀了。每一天一齊看日出、看日落。過得很甜美。
5.廣告實(shí)施階段:20xx年12月---20xx年5月
五)廣告媒體策略:
1)主要媒體---電視輔助媒體---印刷廣告
六)廣告效果預(yù)測。
新上市2000020%
第一期特賣3000030%
空檔消化期100003.6%
第二期特賣5000025.1%
總計(jì)：100000100.0%
推廣工作計(jì)劃6
在這里我就直說推廣的大概框架。
一、先做好店鋪內(nèi)在的完善，有了好的內(nèi)在美才能吸引顧客，成就購買欲望。
1.寶貝名需要優(yōu)化，多用熱門的慣用搜索詞，調(diào)整寶貝上架時(shí)間使之購物高峰時(shí)間段分布，利用好櫥窗推薦，評價(jià)管理做下小廣告。(好多買家近點(diǎn)第一件事情就是關(guān)注評價(jià))
2.比如說打的旗號全場包郵就不應(yīng)該出現(xiàn)不包郵產(chǎn)品(包裝盒為例)。
3.寶貝描述不夠詳盡，且圖片多重復(fù)，沒有美感，店內(nèi)寶貝也沒有互相推廣(寶貝描述莫板等)
4.既然新開店鋪就應(yīng)該規(guī)劃好，主旺旺我覺得有必要和店名一致，客服旺旺名也弄的專業(yè)點(diǎn)(為了以后做大做強(qiáng)這個(gè)是必要的，要不然讓人覺得不專業(yè))且店名簡潔易記(去掉“精品”，甚至也不要“玉器”二字是不是能好點(diǎn))。
5.周末不應(yīng)該只接單不發(fā)貨，這樣會(huì)有買家反感，更會(huì)有買家流失，找遍淘寶恐怕沒有幾家這樣的，就是在現(xiàn)實(shí)中也沒有周末關(guān)門的。
6.店主寄語的圖片怎么看著有斷層，影響美觀。
7.為顧客開通VIP購物。(例如購物滿多少即享有本店VIP以后購物折扣。具體內(nèi)用到時(shí)候再規(guī)劃)默認(rèn)購物有禮品贈(zèng)送，貼上禮品標(biāo)簽。(有個(gè)規(guī)范就好)
簡單觀察自我感覺，店內(nèi)這些問題，新店也屬正常。
二、推廣方面有免費(fèi)和收費(fèi)兩塊。
1.收費(fèi)推廣剛開始做，淘寶客和直通車就夠了，有些官方活動(dòng)可以適當(dāng)參加，畢竟開始沒有人氣先以人氣為主。(這兩點(diǎn)的詳細(xì)推廣就不做解釋大概費(fèi)用每天50-100元，當(dāng)然后期淘寶客成交率高了會(huì)有所提高但是銷量也有了明顯增高)
2.加商盟，泡人氣互相推廣。搶淘金幣，發(fā)紅包，抵金券等。裝扮好店鋪的同時(shí)也要裝扮好個(gè)人空間，及時(shí)更新店鋪動(dòng)態(tài)，有活動(dòng)要讓關(guān)注的老顧客第一時(shí)間知道。(收藏有禮，評價(jià)有禮，參加團(tuán)購)等到一切運(yùn)轉(zhuǎn)正常了加入閃電發(fā)貨等!(店鋪消保已加)
3.免費(fèi)推廣目前有微博，博客，各類網(wǎng)站(包括健康網(wǎng)站)等發(fā)博文，做廣告。這兩者都要經(jīng)常更新，原創(chuàng)文章，要是有連載的話就是質(zhì)的博文，可以吸引回頭客。(主題都要和店鋪所售產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，同時(shí)添加軟文即超鏈接)這就是大家所說的養(yǎng)博客。
4.論壇暫時(shí)可以不弄，因?yàn)榇蠖鄶?shù)論壇都是限制等級的，不夠等級不能發(fā)鏈接及個(gè)性簽名。
5.利用好百度，搜搜，一淘等搜索引擎的問答平臺(tái)，淘寶幫派，江湖，論壇經(jīng)常露臉。(不能直接發(fā)布廣告會(huì)被刪帖)
6.58同城，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等人氣較重的團(tuán)購網(wǎng)站都可以發(fā)布信息。
7.現(xiàn)在的免費(fèi)推廣網(wǎng)站就是美麗說和蘑菇街這兩個(gè)購物網(wǎng)站做好他們就成功了一半。
8.和其他店鋪互換友情鏈接，登陸各大搜索引擎，用旺旺，QQ等即時(shí)聊天工具的群，(不要經(jīng)常亂發(fā)廣告，容易引起大家反感，會(huì)被屏蔽拉黑的，尤其旺旺。)
以上是我大概總結(jié)的心的，當(dāng)然要實(shí)施的話可能需要同事配合互動(dòng)效果會(huì)很明顯。剛開業(yè)的店鋪沒什么流量，和信譽(yù)。所以需要時(shí)間來積累，不可能一下子有多少成績，前期所做的'有可能只會(huì)帶來流量而沒有轉(zhuǎn)化率，就像做廣告收益需要時(shí)間，玉器行業(yè)我目前來說沒有接觸過，能達(dá)到多少預(yù)期目標(biāo)不好說，且新店沒有信譽(yù)取信大家的因素也很多，(例如信譽(yù)，證書等)信譽(yù)我們開始可以讓身邊的朋友，幫忙刷一些。我相信經(jīng)過我們的努力互動(dòng)3-4個(gè)月日均流量會(huì)達(dá)到400左右吧!轉(zhuǎn)化率能達(dá)到多少，目前我還不能肯定，當(dāng)然這個(gè)還要跟店鋪的內(nèi)在美，等很多列因素相關(guān)!(只有推廣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠)同時(shí)我也很期待加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，與公司一起成長，有信心經(jīng)過我們的努力會(huì)有更好的未來!說的比較籠統(tǒng)還請見諒!
推廣工作計(jì)劃7
為認(rèn)真貫徹落實(shí)懷教的文件，關(guān)于開展推廣《第一套全國中小學(xué)校園集體舞》工作的通知精神，根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，現(xiàn)將推廣校園集體舞活動(dòng)的相關(guān)工作安排
第一階段：準(zhǔn)備工作
創(chuàng)設(shè)氛圍，加強(qiáng)宣傳
充分利用通過學(xué)校的宣傳陣地,向?qū)W生宣傳展示校園集體舞。我們將通過校園櫥窗、廣播等向?qū)W生宣傳展示校園集體舞，讓學(xué)生能了解此項(xiàng)活動(dòng)的.美妙與意義。具體辦法：
�。�1）校園櫥窗展示有關(guān)校園集體舞宣傳材料。
�。�2）通過校園廣播播放校園集體舞音樂。
�。�3）通過集體晨會(huì)、教師大會(huì)、班主任例會(huì)等形式向師生宣傳校園集體舞。
2、輔導(dǎo)教師參加縣級培訓(xùn)。
時(shí)間：20xx-3-14至3-16（懷集實(shí)驗(yàn)小學(xué)參加培訓(xùn)）
參加培訓(xùn)的教師：毛回香、鄧升華
3、健全機(jī)構(gòu)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
為了保障校園集體舞普及工作的正常開展，切實(shí)增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，學(xué)校將成立了以校長為組長的校園集體舞推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組，以加強(qiáng)對校園集體推廣普及工作的日常管理。成員包括：
組長：林海年
副組長：毛回香、鄧升華
組員：全體教師
第二階段：學(xué)習(xí)推廣
教師培訓(xùn)
時(shí)間：4-16至4-18（下午放學(xué)后在操場進(jìn)行）
負(fù)責(zé)人：毛回香、鄧升華
人員：全體教師
2、四、五年級學(xué)生學(xué)習(xí)培訓(xùn)（先在四、五年級進(jìn)行推廣，然后逐步向全校推廣）
時(shí)間：5-7至5-30（每周下午第三節(jié)活動(dòng)課在操場進(jìn)行）
指導(dǎo)教師：四、五年級班主任及其他科任老師
第三階段：檢查評估
對各班級進(jìn)行不定時(shí)檢查評估，觀看活動(dòng)開展情況。
2、由毛回香、鄧升華兩位老師指導(dǎo)、規(guī)范舞蹈動(dòng)作。
3、將校園集體舞當(dāng)作日常體育鍛煉、和活動(dòng)課進(jìn)行開展。
推廣工作計(jì)劃8
20xx年我局在著力促進(jìn)生豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展及畜禽養(yǎng)殖場示范創(chuàng)建的基礎(chǔ)上，著力做好畜牧新技術(shù)、新品種的引進(jìn)、推廣和吸收，不斷提升科技對養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的貢獻(xiàn)率，促進(jìn)我市養(yǎng)殖業(yè)向資源節(jié)約型和環(huán)境友好型轉(zhuǎn)變，確保我市畜牧業(yè)穩(wěn)定健康持續(xù)發(fā)展。
一、強(qiáng)化示范推廣，以點(diǎn)帶面。全面提升畜牧產(chǎn)業(yè)水平
畜牧技術(shù)推廣一個(gè)重要的方面就是充分發(fā)揮具有先進(jìn)生產(chǎn)能力和規(guī)范化管理的畜禽養(yǎng)殖場示范引領(lǐng)作用，通過標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)模式帶動(dòng)周邊畜禽養(yǎng)殖的現(xiàn)代化發(fā)展。2013年，我們以畜禽良種化、養(yǎng)殖設(shè)施化、生產(chǎn)規(guī)范化、防疫制度化、糞污處理無害化和監(jiān)管常態(tài)化為目標(biāo)。在全市范圍內(nèi)積極推廣標(biāo)準(zhǔn)化畜禽養(yǎng)殖場建設(shè)，在蛋雞、生豬上確定4個(gè)養(yǎng)殖示范場進(jìn)行重點(diǎn)技術(shù)支持，年底前增取達(dá)到部級標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)1個(gè)，市級標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場3個(gè)，全面提升畜牧產(chǎn)業(yè)水平。
二、推廣畜禽糞便無害化處理技術(shù)，發(fā)展綠色環(huán)保畜牧業(yè)
20xx年把畜禽糞便無害化處理技術(shù)推廣作為畜牧技術(shù)推廣的一項(xiàng)重要內(nèi)容來抓，著力推廣循環(huán)畜牧業(yè)經(jīng)濟(jì)模式以及糞便尿污分離堆積發(fā)酵等糞便無害化處理技術(shù)。重點(diǎn)推廣發(fā)酵床養(yǎng)豬技術(shù)，進(jìn)一步將該項(xiàng)技術(shù)進(jìn)行消化和創(chuàng)新，不斷加大示范推廣力度，力爭全市發(fā)酵床面積達(dá)15000平方米，標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場沼氣全覆蓋，促進(jìn)畜牧業(yè)綠色環(huán)保方向發(fā)展。
三、加大飼料質(zhì)檢，確保飼料質(zhì)量安全
我們將在飼料質(zhì)檢方面重點(diǎn)做好兩次定期檢驗(yàn)及抽樣。積極開展飼料及飼料添加劑安全專項(xiàng)整治，加大“瘦肉精”違禁藥品添加劑監(jiān)管力度，在生產(chǎn)、流通、經(jīng)營、使用各個(gè)環(huán)節(jié)的安全監(jiān)督抽樣工作，通過飼料質(zhì)檢，控制畜牧生產(chǎn)投入品的質(zhì)量控制。從而保障全市畜產(chǎn)品質(zhì)量安全。
四、狠抓技術(shù)培訓(xùn)，努力提高技術(shù)培訓(xùn)的實(shí)用性和覆蓋面。
20xx年我單位將不斷創(chuàng)新培訓(xùn)的機(jī)制和方式，充分調(diào)動(dòng)專業(yè)技術(shù)人員的.積極性，發(fā)揮技術(shù)人員作用，重點(diǎn)在畜牧新技術(shù)推廣及畜牧業(yè)生產(chǎn)上下功夫，力爭使培訓(xùn)有新的突破。進(jìn)一步加強(qiáng)和省市畜牧推廣單位的技術(shù)合作，利用我市鄉(xiāng)街畜牧獸醫(yī)站的部點(diǎn)優(yōu)勢，使技術(shù)培訓(xùn)常態(tài)化，專業(yè)技術(shù)人員下鄉(xiāng)指導(dǎo)制度化。全年開展技術(shù)培訓(xùn)不少于10次。
五、進(jìn)一步作好信息服務(wù)工作
完善畜牧信息服務(wù)平臺(tái)，完成農(nóng)業(yè)部畜牧及飼料監(jiān)測統(tǒng)計(jì)工作，做好全市畜牧信息統(tǒng)計(jì)、發(fā)布預(yù)報(bào)、預(yù)警工作，為政府提供依據(jù)，做好科學(xué)決策，使我市畜牧業(yè)得到持續(xù)健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)有效結(jié)合和農(nóng)民增收。
推廣工作計(jì)劃9
一、網(wǎng)站基本信息
xx女人街網(wǎng)站是前期為了xx女性的時(shí)尚生活而建立的參考咨詢平臺(tái)，只要提供以服裝、鞋包、飾品為女性參考對象，介紹xx當(dāng)?shù)胤比A的女性購物天堂，特色小店，以及xx女性現(xiàn)在的時(shí)尚生活方向，發(fā)展到后期會(huì)成為時(shí)尚購物商城。
二、網(wǎng)絡(luò)推廣的工具
常用的工具和資源包括：搜索引擎、分類目錄、電子郵件、網(wǎng)站鏈接、在線黃頁和分類廣告、信息發(fā)布等。
三、網(wǎng)絡(luò)推廣的方法
1、搜索引擎推廣方法
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競價(jià)排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。
2、電子郵件推廣方法
廣告郵件目前大多都成了垃圾郵件，這主要的原因是因?yàn)猷]件地址選擇，郵件設(shè)計(jì)等原因。
3、資源合作推廣方法
友情鏈接可以給一個(gè)網(wǎng)站帶來穩(wěn)定的客流。另外還有助于網(wǎng)站在GOOGLE等搜索引擎種的排名。友情連接最好能連接一些流量比自己高的，有知名度的網(wǎng)站。再次是和自己內(nèi)容互補(bǔ)的網(wǎng)站。然后再是同類網(wǎng)站，同類網(wǎng)站要保證自己網(wǎng)站的內(nèi)容質(zhì)量要有特點(diǎn)，并且可以吸引人，要不然不如不連同類網(wǎng)站。
4、信息發(fā)布推廣方法
將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一。
5、病毒性營銷方法
病毒式營銷主要是利用互利的'方法，讓網(wǎng)友幫自己宣傳，制造一種象病毒傳播一樣的效果。下面介紹幾個(gè)常用的方法:
1）免費(fèi)服務(wù):如果有條件，可以為網(wǎng)友提供免費(fèi)留言板，免費(fèi)域名，免費(fèi)郵件列表，免費(fèi)新聞，免費(fèi)計(jì)數(shù)器等等。然后這些服務(wù)中都可以加入選擇自己的廣告或者連接。由于是免費(fèi)，所以可以迅速推廣。
2）有趣頁面:制作精美的頁面，或有趣的頁面常常在網(wǎng)上被網(wǎng)友迅速宣傳。所以，可以制作一些精美的，或者有趣的頁面像朋友推薦。
6、BBS宣傳方法
BBS宣傳,雖然花費(fèi)精力,但是效果非常好。網(wǎng)絡(luò)營銷，細(xì)節(jié)致勝,網(wǎng)站推廣,全面出擊。 BBS宣傳要選擇自己潛在客戶在的bbs，或者人氣比較好的BBS。
四、網(wǎng)絡(luò)推廣的高級推廣階段的策略
WEB2.0目前成為一種很熱門的網(wǎng)絡(luò)營銷，WEB2.0更注重用戶的交互作用，用戶既是網(wǎng)站內(nèi)容的消費(fèi)者，也是網(wǎng)站內(nèi)容的制造者。WEB2.0技術(shù)主要包括：博客（BLOG）、RSS、百科全書（Wiki）、網(wǎng)摘、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)（SNS）P2P、既是信息等。
五、網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：
1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。
2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。
3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評價(jià)指標(biāo)等。對網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。
網(wǎng)站推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：
1、網(wǎng)站推廣策劃目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶1500人；
2、網(wǎng)站建設(shè)策劃階段的推廣：就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對Google、百度等搜索引擎進(jìn)行SEO策劃、SEM策劃等優(yōu)化設(shè)計(jì)；
3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄（列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單）、購買2－3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。
4、網(wǎng)站增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換；
5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠活動(dòng)；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與公司核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。
6、推廣效果的評價(jià)：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
推廣工作計(jì)劃10
一、工作思路
提升“XX”品牌，網(wǎng)絡(luò)推廣部作為市場營銷中心的核心部門，將在20xx年配合公司上市，提升公司品牌，品牌意識(shí)上極力配合公司，將“XX”品牌提升到一個(gè)新的臺(tái)階。
二、工作重點(diǎn)
協(xié)助銷售部門做好產(chǎn)品品牌推廣工作，并收集整理客戶資源，及時(shí)將相關(guān)信息反饋給銷售部門。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境與優(yōu)勢
網(wǎng)絡(luò)作為新興事物，時(shí)刻影響著人們的生活環(huán)境，它在日常生活中的作用在一步步壯大。網(wǎng)絡(luò)媒體本身就具有全球性，網(wǎng)絡(luò)媒介的出現(xiàn)顛覆了傳統(tǒng)的傳播模式，它可以同時(shí)擔(dān)負(fù)起視頻、音頻、文字、圖片等功能，媒體還相互鏈接形成合力，形成一種復(fù)合型媒體的優(yōu)勢，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)媒體所特有的自主選擇和互動(dòng)性、開放性等特點(diǎn)，解決了眾多傳統(tǒng)媒體在時(shí)間、空間、容量、速度等方面的局限性，信息的保存周期更長，網(wǎng)民可隨時(shí)隨地對信息進(jìn)行查找和查閱，這充分展現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)媒體合作的巨大能量和影響力。
根據(jù)CNNIC《中國互聯(lián)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，中國網(wǎng)民在網(wǎng)上經(jīng)常查詢以下幾個(gè)方面的信息
新聞：74。2%
計(jì)算機(jī)軟硬件信息：49。2%
休閑娛樂信息：44。6%
生活服務(wù)信息：42。3%
電子書籍：36。7%
教育信息：29。3%
科技信息：26。5%
社會(huì)文化信息：26。5%
四、實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷品牌策略
品牌是一種信譽(yù)，由產(chǎn)品品質(zhì)，商標(biāo)，企業(yè)標(biāo)志，廣告口號，公共關(guān)系等混合交織形成。知名品牌與網(wǎng)站訪問量之間沒有必然的聯(lián)系，這個(gè)結(jié)果意味著公司要在網(wǎng)上取得成功，絕不能指望依賴傳統(tǒng)的品牌優(yōu)勢。
由于互聯(lián)網(wǎng)市場容量非常規(guī)增長，消費(fèi)者群的聚集，域名商標(biāo)的潛在價(jià)值是很難以往常的模式進(jìn)行預(yù)測的。傳統(tǒng)營銷聯(lián)系是基于一對多的模式，企業(yè)只是借助媒體提供信息，傳播信息，消費(fèi)者只能憑借片面宣傳和消費(fèi)嘗試建立對企業(yè)的形象；而互聯(lián)網(wǎng)的交互性和超文本連接，多媒體以及操作的簡易性，使在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳更具操作性和可信性，更易建立品牌形象和加強(qiáng)與顧客溝通，加強(qiáng)品牌忠誠度。
五、工作計(jì)劃：
⑴、 網(wǎng)絡(luò)推廣工作概要
網(wǎng)絡(luò)推廣的基本包括：網(wǎng)絡(luò)品牌管理、網(wǎng)站推廣管理、信息發(fā)布管理、在線顧客關(guān)系管理、在線顧客服務(wù)管理、網(wǎng)上促銷管理、網(wǎng)上市場調(diào)研管理等。
�、籴槍鴥�(nèi)市場推廣
運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)手段，可以降低促銷成本。盡管建立和維護(hù)公司的網(wǎng)址需要一定的投資，但是與其他銷售渠道相比，使用因特網(wǎng)的成本已經(jīng)大大地降低了。在網(wǎng)絡(luò)上可提供全天候的廣告及服務(wù)而不需增加開支。網(wǎng)頁的維護(hù)及運(yùn)作是由網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司負(fù)責(zé)的。這種24小時(shí)不間斷的服務(wù)有利于增加企業(yè)與顧客的.接觸機(jī)會(huì)，更好地發(fā)揮潛在的銷售能力。
1。在國內(nèi)最大的中文搜索引擎—百度作全面推廣
2。全球第一大搜索引擎GOOGLE推廣
3。阿里巴巴國內(nèi)推廣
4。免費(fèi)搜索引擎登陸
5。免費(fèi)網(wǎng)站信息發(fā)布
6。結(jié)合展會(huì)和平面媒體廣告進(jìn)行綜合性推廣
�、卺槍Ｍ馔茝V
通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，可以即時(shí)連通國際市場，減少市場壁壘。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了一個(gè)即時(shí)全球社區(qū)，它消除了不同國家的企業(yè)與客戶之間做生意的時(shí)間、地域障礙。
1。全球第一大搜索引擎—GOOGLE推廣
2。全球最大的貿(mào)易網(wǎng)站—阿里巴巴國外推廣
3。YAHOO國際推廣
4。國外知名網(wǎng)站信息發(fā)布
5。選擇地區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行重點(diǎn)推廣
6。參加機(jī)電產(chǎn)品國際交流會(huì)，將公司品牌滲透到各種活動(dòng)中
�、壑变N推廣
配合公司銷售代表做好客戶需求信息的收集及產(chǎn)品推廣工作。
�、芨鶕�(jù)季節(jié)調(diào)整推廣方案
根據(jù)一年的不同時(shí)段，重新調(diào)整推廣方案，選擇有效的推廣方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放和推廣，一般銷售旺季在每年的5月至9月份，在此時(shí)間段內(nèi)可以適當(dāng)增加廣告投放量及增加推廣力度。
⑵、部門管理工作
�、俨块T團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1。做好人才儲(chǔ)備工作，合理搭配、培養(yǎng)，使部門工作順暢有序。
2。做好部門內(nèi)部、外部協(xié)調(diào)工作，有計(jì)劃的組織部門員工培訓(xùn)和部門集體活動(dòng)，營造團(tuán)結(jié)、合作、進(jìn)取的工作氛圍。
�、诓块T環(huán)境、安全管理
1。根據(jù)實(shí)際情況做好年度、季度、月度資金預(yù)算對部門管理經(jīng)費(fèi)以提高工作效率、勤儉節(jié)約為原則，嚴(yán)格執(zhí)行公司相關(guān)管理制度。
2。嚴(yán)格執(zhí)行公司工作規(guī)范、安全管理體系，做好部門自查、管理工作。
3。對部門固定資產(chǎn)進(jìn)行定位、定人管理，確保帳物相符，正確使用、維護(hù)、保養(yǎng)，避免設(shè)備損壞現(xiàn)象，確保不出現(xiàn)設(shè)備丟失事故。
4。嚴(yán)格執(zhí)行公司及研發(fā)相關(guān)管理制度，并對相關(guān)運(yùn)作流程中的問題及時(shí)提出反饋和主動(dòng)協(xié)調(diào)解決。
5。嚴(yán)格做好技術(shù)保密工作，使各類技術(shù)檔案的管理做到準(zhǔn)確、齊全、規(guī)范、有效，達(dá)到公司相關(guān)文件要求。
�、�、資訊管理
�、倬W(wǎng)站信息發(fā)布
及時(shí)有效的發(fā)布公司內(nèi)部新聞和行業(yè)資訊。
�、谛枨笮畔⑹占�
從網(wǎng)絡(luò)上獲得客戶信息以后進(jìn)行整理，然后發(fā)送給相關(guān)部門負(fù)責(zé)人。
�、郛a(chǎn)品資料信息整理
對公司產(chǎn)品資料和圖片進(jìn)行統(tǒng)一的管理，高效的完成各種公司內(nèi)部資料收集工作。
�、芎献鲉挝恍畔⒄�
�、�、信息化建設(shè)
�、� 網(wǎng)站改版及內(nèi)容增減
網(wǎng)站首頁改版，盡可能多的在首頁展示公司網(wǎng)站內(nèi)容，包括產(chǎn)品信息，網(wǎng)站鏈接，新聞資訊等等。
�、� 網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)推行
使各地分公司、辦事處更好地能在同一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上高效辦公、及時(shí)溝通，大大節(jié)約辦公費(fèi)用，加強(qiáng)行政執(zhí)行力。
�、墼诰�客戶服務(wù)系統(tǒng)
回復(fù)網(wǎng)站訪問客戶的咨詢，搜羅對方的詳細(xì)聯(lián)系方式，組織各地辦事處同時(shí)跟進(jìn)，并借此功能積極開展網(wǎng)絡(luò)營銷。
�、芩阉饕婀芾硐到y(tǒng)
根據(jù)公司業(yè)務(wù)的調(diào)整，在廣告投放后臺(tái)適時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞、廣告內(nèi)容等等。并根據(jù)市場的季節(jié)程度調(diào)整廣告的投放。
�、萜渌孪到y(tǒng)：
不斷挖掘其它有利于公司產(chǎn)品推廣的新系統(tǒng)，提高網(wǎng)絡(luò)推廣效果。
六、目標(biāo)：
1。利用搜索引擎提升網(wǎng)絡(luò)品牌，盡可能增加網(wǎng)頁被搜索引擎收錄的數(shù)量；通過網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)提高網(wǎng)頁在搜索引擎檢索結(jié)果中的效果，增加網(wǎng)站在搜索引擎的可見度，獲得比競爭者更有利的地位等。
2。在網(wǎng)絡(luò)推廣基礎(chǔ)上，精細(xì)地分析收集的信息數(shù)據(jù)，力爭能促成有效的跟單。
推廣工作計(jì)劃11
一、指導(dǎo)思想：
以xx寧市語言文字規(guī)范化示范校為動(dòng)力，認(rèn)真貫徹落實(shí)《中華人民共和國國家通用語言文字法》，著力普及普通話，實(shí)施用字規(guī)范化，掀起普及推廣普通話活動(dòng)的高潮，促進(jìn)我校推普工作達(dá)標(biāo)。
二、工作目標(biāo)：
語文教師達(dá)到二級甲等以上水平，非語文教師達(dá)到二級乙等以上水平，學(xué)生達(dá)合格水平。
三、具體措施：
（一）提高語言文字規(guī)范化意識(shí)
國家首次以法律形式確立了普通話和規(guī)范漢字作為國家通用語言文字的地位，表明了推普工作已走上了法制軌道。廣大師生要認(rèn)真學(xué)習(xí)“國家語言文字法”，認(rèn)識(shí)到用普通話交流、規(guī)范文字書寫，有利于民族間的文化交流，有利于國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，有利于教育的普及、科技的騰飛。因此，學(xué)校要把普及普通話納入日常工作，納入專業(yè)技能訓(xùn)練，納入學(xué)校常規(guī)管理，納入學(xué)校文化建設(shè)。使普通話成為校園語言。
�。ǘ┙㈩I(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，健全規(guī)章制度
為使推普工作扎實(shí)開展，要建立強(qiáng)有力的組織機(jī)構(gòu)，明確責(zé)任，嚴(yán)格管理，把推普工作落到實(shí)處。
1、成立語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成立語言文字工作檢查督導(dǎo)小組，成立以語文教師為骨干的`培訓(xùn)、測試小組。
2、制定計(jì)劃，健全制度。每學(xué)期召開1—2次推普工作會(huì)議，制定計(jì)劃，建立健全與推普有關(guān)的制度，研究推廣辦法，做到措施得力，責(zé)任到人。由教務(wù)處負(fù)責(zé)印制發(fā)放推普資料及自測試題，語文教師協(xié)助批閱，統(tǒng)計(jì)自測情況。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)校園文化硬件建設(shè)
1、設(shè)置警示性標(biāo)牌和條幅
警示性標(biāo)牌和條幅隨處可見。
�。�1）校門設(shè)置“請講普通話”、“請寫規(guī)范漢字”等宣傳警示性標(biāo)牌。
�。�2）校園醒目位置書寫固定性標(biāo)語。
�。�3）教師辦公室、教室醒目處張貼“講普通話，寫規(guī)范字”警示語。
（4）教學(xué)樓、宿舍樓等處設(shè)置具有感召力的標(biāo)語。
�。�5）制作“用普通話交流，溝通世界文明”、“普通話是校園語言”等條幅，在校園醒目處懸掛。
2、加大宣傳力度，發(fā)揮班級推普員作用
�。�1）第八個(gè)推普周各班推普員組織出一期壁報(bào)。
�。�2）紅領(lǐng)巾廣播站定期進(jìn)行“推廣普通話專題節(jié)目”的宣傳，也做好普通話的示范工作。
（3）櫥窗內(nèi)張貼推普宣傳圖畫資料。
3、開展推普專項(xiàng)活動(dòng)
組織開展形式多樣的活動(dòng)，評比頒獎(jiǎng)，將活動(dòng)內(nèi)容留底入檔。如：
�。�1）“規(guī)范漢字，學(xué)生抽測比賽”
�。�2）“推普軟筆書法比賽”
�。�3）“請講普通話演講比賽”等。
（四）重視校園普通話軟件建設(shè)
1、推廣普通話從教師抓起。我校堅(jiān)持教師持普通話等級證書上崗制，堅(jiān)持“推普”與教師基本功訓(xùn)練相結(jié)合。學(xué)校要求未達(dá)標(biāo)的教師，要積極培訓(xùn)，爭取盡快達(dá)標(biāo)。教師應(yīng)充分發(fā)揮示范作用，上課時(shí)必須使用普通話，改正方言音；注重學(xué)生語言表達(dá)能力的培養(yǎng)，特別是語文教師兼有對學(xué)生的聽、說、讀、寫能力培養(yǎng)的責(zé)任。
2、在學(xué)生中確立“說好普通話走遍全天下”的語言意識(shí)。學(xué)校要求每位學(xué)生用普通話交流，用規(guī)范字寫作業(yè)；克服方言土語，提高語言表達(dá)水平。
3、堅(jiān)持“國旗下講話”制度。抓住升旗儀式契機(jī)對師生進(jìn)行愛國主義教育，激發(fā)學(xué)生熱愛祖國，熱愛祖國的語言，講好普通話的情感。
4、德育處要把推普工作納入文明班建設(shè)評比中，制定出量化考核標(biāo)準(zhǔn)，語言面貌差德班級、個(gè)人不能評為先進(jìn)班集體和文明學(xué)生。
5、規(guī)范教案書寫。尤其對新踏入教學(xué)崗位的教師，要規(guī)范教案的格式，規(guī)范書寫內(nèi)容，規(guī)范板書，規(guī)范作業(yè)批語。對問題較大的教師，由師資管理處責(zé)成整改。
6、堅(jiān)持“啄木鳥”行動(dòng)。由學(xué)生推普員定期組織學(xué)生在專欄、板報(bào)、校報(bào)、食堂菜譜等處查找不規(guī)范，并督促改正。
普通話的推廣是一項(xiàng)長期的任務(wù)，由于受特殊方言的影響，在我們的思想意識(shí)和行動(dòng)實(shí)施上會(huì)有一定的問題，因此，我們應(yīng)長抓不懈，堅(jiān)信耳濡目染的宣傳作用，堅(jiān)持鞏固和提高的長久戰(zhàn)，爭取在較短時(shí)間內(nèi)提高師生語言文字水平，使推普工作取得可喜成績。
推廣工作計(jì)劃12
一、背景
公司的和文化自去年底推出以來，將和文化概念逐步作了詮釋，廣大員工已對企業(yè)文化以及和文化有了初步的認(rèn)識(shí)，同時(shí)開展了員工運(yùn)動(dòng)會(huì)、愛心扶貧等活動(dòng)，但企業(yè)文化要深入推行，還需要實(shí)際的措施來支撐，要讓員工處處感受到企業(yè)文化，經(jīng)長期熏陶而能自覺遵守、維護(hù)企業(yè)文化。
二、目的
實(shí)施企業(yè)文化戰(zhàn)略，樹立企業(yè)品牌形象，實(shí)現(xiàn)差異化競爭
三、目標(biāo)
從制度（被動(dòng)的感應(yīng)）過渡到環(huán)境（被動(dòng)的心理）和激勵(lì)（主動(dòng)的意識(shí)）。從實(shí)際著手，
內(nèi)、外部同時(shí)推行，并側(cè)重于內(nèi)部，使員工能從工作、生活中理解和文化與自身的關(guān)系，并自覺維護(hù)文化秩序。
四、計(jì)劃
思路：從推廣渠道和推廣人員兩方面著手，使行為推廣從推廣人員中誕生、從推廣渠道中宣傳、再通過人員去推廣執(zhí)行。
措施：
1、建立“文化園地”企業(yè)板報(bào)（推廣渠道）
目的：為了開辟一塊宣傳企業(yè)文化、發(fā)布文化建設(shè)最新消息、弘揚(yáng)員工先進(jìn)事跡、表現(xiàn)員工才藝的園地，建立企業(yè)上下層間、員工之間溝通互動(dòng)的橋梁。
形式：在公司建立企業(yè)文化板報(bào)，每月一期，每期一個(gè)“和”的專題，刊登文化建設(shè)相關(guān)內(nèi)容及員工原創(chuàng)作品，包括文章、書法、繪畫等。
先期工作：選擇板報(bào)地點(diǎn)、組建工作組、制作物料
工作組：
編輯組（3人左右）：市場部、行政部
負(fù)責(zé)主題確定、稿件選擇、板報(bào)設(shè)計(jì)和制作
稿件組（5-10人）：部門文員、公司文學(xué)愛好者或積極參與者
負(fù)責(zé)發(fā)動(dòng)員工創(chuàng)作，向部門征集、收集稿件
財(cái)務(wù)組（ 人）：市場部
負(fù)責(zé)申請、領(lǐng)取、發(fā)放稿酬，以及板報(bào)設(shè)計(jì)制作費(fèi)用
2、組建企業(yè)文化戰(zhàn)略委員會(huì)（推廣人員）
目的：為了商討文化建設(shè)方案、跟蹤總結(jié)各部門文化建設(shè)現(xiàn)狀、領(lǐng)會(huì)文化建設(shè)精神并傳達(dá)至所在部門，將文化建設(shè)的具體措施和任務(wù)帶到部門中執(zhí)行、監(jiān)督和反饋。
形式：由行政部下達(dá)通知召集各成員參加例會(huì)（每月1- 次）或臨時(shí)性會(huì)議，平時(shí)保持委員會(huì)內(nèi)部的密切聯(lián)系。
成員：總經(jīng)理、市場部、行政部經(jīng)理/主管、文員、5S推進(jìn)員、各部門經(jīng)理及文員。
總經(jīng)理擔(dān)任會(huì)長，市場部文化專員、行政部主管擔(dān)任會(huì)長助理，各部門經(jīng)理擔(dān)任委員，各文員為推進(jìn)人。
章程：
1、各成員必須按時(shí)參加會(huì)議，不得無故缺席；
2、各成員必須學(xué)會(huì)角色轉(zhuǎn)換，明確自己在委員會(huì)中的職責(zé)，主動(dòng)為推動(dòng)企業(yè)文化建設(shè)獻(xiàn)
策獻(xiàn)力，明確認(rèn)識(shí)“企業(yè)文化建設(shè)始于每一個(gè)人都息息相關(guān)的.事業(yè)”，決不是某個(gè)部門或某個(gè)人的職責(zé)；
職責(zé)：
會(huì)長：委員會(huì)的核心和組織者。決策文化推廣方案。
會(huì)長助理：文化推廣的策劃者。共同負(fù)責(zé)策劃文化推廣涉及的相關(guān)事項(xiàng)。
委員：文化推廣的中堅(jiān)力量。關(guān)心身邊、部門中與文化有關(guān)的事宜，提出文化建設(shè)建議；主動(dòng)發(fā)現(xiàn)部門中與文化和諧或不和諧的因素，交由委員會(huì)進(jìn)行討論，和諧因素加以宣傳和獎(jiǎng)勵(lì)，不和諧因素尋求解決或改善方法；組織、監(jiān)督部門學(xué)習(xí)文化精神、推廣文化建設(shè)。
推進(jìn)人：文化推廣的具體推進(jìn)人。協(xié)助委員在部門中推廣文化建設(shè)，收集反饋推廣信息。
3、行為推廣
企業(yè)文化建設(shè)主要從理念、行為、視覺幾個(gè)方面著手，而從行為來看，包含了制度、活動(dòng)、典范、傳播四個(gè)方面。
�。�1）制度：員工守則、員工行為規(guī)范、服務(wù)行為規(guī)范、人際關(guān)系規(guī)范、公共關(guān)系規(guī)范等。
如：每月增加 -4天假期，讓員工的身心和體力得到有效舒緩，以更飽滿的熱情投入工作，提高工作效率；設(shè)立部門活動(dòng)基金，每人每月30元活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，用于部門聚餐、旅游等活動(dòng)支出，不可取現(xiàn)分發(fā)；公共場合必須講普通話，嚴(yán)禁講家鄉(xiāng)話等。
�。� ）活動(dòng)：培訓(xùn)、會(huì)議、比賽、慶典、聯(lián)歡、旅游、節(jié)日、生日、客戶聯(lián)誼活動(dòng)、員工業(yè)余活動(dòng)、友心俱樂部客戶活動(dòng)等。
如：運(yùn)動(dòng)會(huì)、生日會(huì)、辯論賽、征文比賽、演講比賽、書法比賽、拓展訓(xùn)練、節(jié)日聯(lián)歡會(huì)、卡拉OK大賽、自駕游等。
（3）典范：在核心價(jià)值觀指導(dǎo)下建立保證人物與事件不斷涌現(xiàn)的制度與機(jī)制——激勵(lì)機(jī)制，挖掘、樹立典型人物與事件。
如：設(shè)置最具和精神員工獎(jiǎng)、在企業(yè)中最“和衷”獎(jiǎng)、與同事相處最“和睦”獎(jiǎng)、與客戶相處最“和合”獎(jiǎng)等；挖掘員工中的典型人物與事例，放大宣傳，教育全員；建立保證人物與事件不斷涌現(xiàn)的制度與激勵(lì)機(jī)制。
�。�4）傳播：內(nèi)部傳播、對外傳播
如：企業(yè)板報(bào)、新力達(dá)人報(bào)、公司網(wǎng)站、集團(tuán)網(wǎng)站、汽車網(wǎng)站、區(qū)/市報(bào)刊、區(qū)/市電視臺(tái)等。
推廣工作計(jì)劃13
為認(rèn)真貫徹落實(shí)懷教〔20xx〕25號文件，關(guān)于開展推廣《第一套全國中小學(xué)校園集體舞》工作的通知精神，根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，現(xiàn)將推廣校園集體舞活動(dòng)的相關(guān)工作安排如下：
第一階段：準(zhǔn)備工作
1、創(chuàng)設(shè)氛圍，加強(qiáng)宣傳
充分利用通過學(xué)校的宣傳陣地，向?qū)W生宣傳展示校園集體舞。我們將通過校園櫥窗、廣播等向?qū)W生宣傳展示校園集體舞，讓學(xué)生能了解此項(xiàng)活動(dòng)的美妙與意義。具體辦法：
（1）校園櫥窗展示有關(guān)校園集體舞宣傳材料。
�。�2）通過校園廣播播放校園集體舞音樂。
�。�3）通過集體晨會(huì)、教師大會(huì)、班主任老師例會(huì)等形式向師生宣傳校園集體舞。
2、輔導(dǎo)教師參加縣級培訓(xùn)。
時(shí)間：20xx-3-14至3-16（懷集實(shí)驗(yàn)小學(xué)參加培訓(xùn)）
參加培訓(xùn)的教師：毛回香、鄧升華
3、健全機(jī)構(gòu)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
為了保障校園集體舞普及工作的'正常開展，切實(shí)增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，學(xué)校將成立了以校長為組長的校園集體舞推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組，以加強(qiáng)對校園集體推廣普及工作的日常管理。成員包括：
組長：林海年
副組長：毛回香、鄧升華
組員：全體教師
第二階段：學(xué)習(xí)推廣
1、教師培訓(xùn)
時(shí)間：20xx-4-16至4-18（下午放學(xué)后在操場進(jìn)行）
負(fù)責(zé)人：毛回香、鄧升華
人員：全體教師
2、四、五年級學(xué)生學(xué)習(xí)培訓(xùn)（先在四、五年級進(jìn)行推廣，然后逐步向全校推廣）
時(shí)間：20xx-5-7至5-30（每周下午第三節(jié)活動(dòng)課在操場進(jìn)行）
指導(dǎo)教師：四、五年級班主任老師及其他科任老師
第三階段：檢查評估
1、對各班級進(jìn)行不定時(shí)檢查評估，觀看活動(dòng)開展情況。
2、由毛回香、鄧升華兩位老師指導(dǎo)、規(guī)范舞蹈動(dòng)作。
3、將校園集體舞當(dāng)作日常體育鍛煉、和活動(dòng)課進(jìn)行開展。
推廣工作計(jì)劃14
一、指導(dǎo)思想
著眼于以人為本，以深化教育改革和爭創(chuàng)滕州市級示范校為動(dòng)力，認(rèn)真貫徹落實(shí)《中華人民共和國國家通用語言文字法》，大力普及普通話，實(shí)施用字規(guī)范化，掀起普及推廣普通話的高潮，促進(jìn)我校推普工作達(dá)標(biāo)。
工作目標(biāo)：語文教師達(dá)二級甲等以上水平，其中10%達(dá)一級水平，其他教職工達(dá)二級乙等以上水平，其中5%達(dá)一級水平，學(xué)生達(dá)合格水平。
二、具體措施
�。ㄒ唬┨岣哒J(rèn)識(shí)，強(qiáng)化語言文字規(guī)范意識(shí)
國家首次以法律形式確立了普通話和規(guī)范漢字作為國家通用語言文字的地位，表明了推廣普通話走上了法制軌道，推普工作力度不斷加大，普通話的普及程度在大幅度提高。廣大師生要認(rèn)真學(xué)習(xí)“國家語言文字法”，從政治角度要充分認(rèn)識(shí)到，作為國家通用語言，普通話是國家統(tǒng)一的象征，代表的是我們國家和民族的'尊嚴(yán)，各民族的融合與團(tuán)結(jié)；從歷史上看，戰(zhàn)勝國對戰(zhàn)敗國，首先要改變的是他們的語言；從經(jīng)濟(jì)角度要充分認(rèn)識(shí)到，推廣普通話，有利于各民族的經(jīng)濟(jì)交流和貿(mào)易往來，有利于國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展；從文化角度要充分認(rèn)識(shí)到，推廣普通話有利于普及教育，發(fā)展科要把技文化事業(yè)。同時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)的普通話也是一個(gè)人知識(shí)和修養(yǎng)得以體現(xiàn)的一個(gè)方面。因此，學(xué)校普及普通話納入日常工作，納入專業(yè)技能訓(xùn)練，納入學(xué)校常規(guī)管理，納入學(xué)校文化建設(shè)。使普通話成為校園語言，廣大師生要強(qiáng)化講普通話、寫規(guī)范字意識(shí)，提高語言文字應(yīng)用能力，這是素質(zhì)教育的重要內(nèi)容。廣大師生要共創(chuàng)一個(gè)良好的語言環(huán)境，使我校培養(yǎng)更多的語言合格人才。
�。ǘ┙㈩I(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，健全規(guī)章制度
為使推普工作順利開展，要建立強(qiáng)有力的組織機(jī)構(gòu)，明確責(zé)任，嚴(yán)格管理，把推普工作落到實(shí)處。
1、成立推普工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成立推普工作檢查督導(dǎo)小組，成立以省級、市級推普員和語文教師為骨干的培訓(xùn)、測試小組。
2、制定計(jì)劃，健全制度。每學(xué)期學(xué)校至少召開一次推普工作會(huì)議，制定計(jì)劃，建立健全推普有關(guān)制度，研究管理辦法，做到措施得力，責(zé)任到人，由教導(dǎo)處負(fù)責(zé)印制發(fā)放推普資料，自測試題，成績登統(tǒng)分析。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)校園文化硬件建設(shè)
1、設(shè)置警示性標(biāo)牌和條幅
警示性標(biāo)牌和條幅隨處可見。
�。�1）學(xué)校門口設(shè)置“請講普通話”、“請寫規(guī)范漢字”等普通話宣傳警示性標(biāo)牌。
（2）校園醒目位置書寫永久性標(biāo)語。
�。�3）教師辦公室、教室門上書寫“講普通話，寫規(guī)范字”警示語。
�。�4）教學(xué)樓道、宿舍樓梯等處張貼精致美觀的“請講普通話，請寫規(guī)范字”永久性標(biāo)語。
�。�5）制作“講普通話，寫規(guī)范字，做文明人”、“普通話是校園語言”條幅，在校園醒目處懸掛。
2、利用宣傳媒體，加大宣傳力度
�。�1）各班利用教室后黑板開辟“正音臺(tái)”和“正字臺(tái)”兩個(gè)專欄，堅(jiān)持每周更換，內(nèi)容裝盒存檔。
（2）團(tuán)委通過升旗儀式，定期向師生廣播推普知識(shí)，將廣播內(nèi)容保存入檔。
（3）室外櫥窗開辟推普專欄。
3、開展推普專項(xiàng)活動(dòng)
組織開展形式多樣的活動(dòng)，評比頒獎(jiǎng)，將活動(dòng)內(nèi)容留底入檔。如：
�。�1）“規(guī)范漢字，學(xué)生作業(yè)展覽”
�。�2）“推普硬筆書法大賽”
（3）“請講普通話，中文演講比賽”等。
推廣工作計(jì)劃15
根據(jù)市場現(xiàn)狀及競爭對手的狀況來看，照明行業(yè)走到今天，經(jīng)驗(yàn)主義、行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個(gè)照明行業(yè)的發(fā)展，整個(gè)行業(yè)的抄襲之風(fēng)成災(zāi)，照明營銷走到今天已經(jīng)失去了創(chuàng)新、發(fā)展的激情，在全球營銷大變革的時(shí)代，完全套用行業(yè)內(nèi)多年前的成功模式已經(jīng)失去意義。
在市場推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中我們將采用集中資源、局部突破并最后影響全國市場形成特有的安尚營銷模式，利用有限的資源集中投放在少數(shù)幾個(gè)重點(diǎn)市場，在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)區(qū)域市場份額的'前列，再將區(qū)域市場的營銷模式總結(jié)分析，快速在全國進(jìn)行推廣，完成全國市場的戰(zhàn)略布局;
在市場推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采用單個(gè)特色化產(chǎn)品、優(yōu)勢(成本優(yōu)勢或技術(shù)優(yōu)勢等)產(chǎn)品的重點(diǎn)推廣帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品群的提升，確定其在照明行業(yè)某一領(lǐng)域的補(bǔ)缺和領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)而通過一系列的市場運(yùn)作，影響、帶動(dòng)其它相關(guān)產(chǎn)品群的提升;
在市場推廣的策略組合中，我們擬希望通過突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場推廣，以市場推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時(shí)期內(nèi)市場情況通過組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣，分步驟的實(shí)現(xiàn)營銷推廣目標(biāo)。
在推廣的目標(biāo)受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌地位，再根據(jù)流通類產(chǎn)品的推出，再將推廣的重心向目標(biāo)消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移，完成專業(yè)領(lǐng)域的強(qiáng)勢品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。
推行體驗(yàn)營銷，圍繞核心競爭力以服務(wù)為舞臺(tái)、以商品為道具、以消費(fèi)者為中心，創(chuàng)造、設(shè)計(jì)一系列能夠使消費(fèi)者參與、值得消費(fèi)者回憶的活動(dòng)(路演)模式，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)安尚照明帶來的利益;
以行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè)、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷為主要推廣方式，最大化的利用傳播資源，形成一個(gè)立體的裝飾、建筑消費(fèi)整體。
一、推廣目標(biāo)
銷售任務(wù)目標(biāo)：完成年度銷售任務(wù)6125萬;
廣告宣傳目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌地位，在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度;
渠 道 目標(biāo)：完成全國布點(diǎn)任務(wù)，在全國主要一、二類市場建立銷售網(wǎng)點(diǎn);并在推廣年度末在全國范圍內(nèi)建立100家以上專賣店;全國隱性渠道體系的建立。
管 理 目 標(biāo)：在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評估體系;
產(chǎn) 品 目 標(biāo)：完善產(chǎn)品線;確立在市場最具競爭力的核心產(chǎn)品群。
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