【精品】個(gè)人工作計(jì)劃范文集錦七篇
光陰的迅速,一眨眼就過(guò)去了,相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期待吧!現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編幫大家整理的個(gè)人工作計(jì)劃7篇,希望能夠幫助到大家。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
在企業(yè)工作已經(jīng)很多年了,公司中的業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)要求我都已經(jīng)做的很好了,不過(guò)這些都已經(jīng)不就是最重要的了,在工作中我還就是要時(shí)刻的注意安全生產(chǎn)的,這些問(wèn)題一直以來(lái)都在困擾著所有的企業(yè)。企業(yè)安全生產(chǎn)永遠(yuǎn)就是排在第一位的。為了安全,我特別制定我的個(gè)人安全工作計(jì)劃:
一、指導(dǎo)思想
今年,本人在安全工作上,要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),堅(jiān)持“安全第一,預(yù)防為主”,認(rèn)真落實(shí)國(guó)家、集團(tuán)公司、分廠、車間、班組關(guān)于安全生產(chǎn)工作的決策部署和工作措施,圍繞車間、班組確定的安全工作目標(biāo),以控制事故為重點(diǎn),以減少傷亡為目標(biāo),積極參加各項(xiàng)安全生產(chǎn)宣傳教育活動(dòng),強(qiáng)化安全生產(chǎn)的源頭管理,協(xié)助單位建立安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制,推動(dòng)本單位安全生產(chǎn)工作。
二、工作目標(biāo)
全年,本人將完成“一個(gè)目標(biāo)”、突出“三個(gè)重點(diǎn)”、加強(qiáng)“三大建設(shè)”,為推動(dòng)本單位安全工作作出新的貢獻(xiàn)。
一個(gè)目標(biāo):保證全年不出任何安全事故。
三個(gè)重點(diǎn):把安全學(xué)習(xí)、遵守安規(guī)、預(yù)防事故作為全年安全工作的重點(diǎn)。
三大建設(shè):一就是加強(qiáng)安全思想建設(shè),通過(guò)安全法規(guī)和規(guī)章制度的學(xué)習(xí),從思想上增強(qiáng)安全意識(shí);二就是重視安全制度建設(shè),嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度和操作規(guī)程,從制度上保證安全生產(chǎn);三就是強(qiáng)化安全防范能力建設(shè),進(jìn)一步學(xué)習(xí)和掌握安全管理與防范知識(shí),增強(qiáng)防范意識(shí)和防范能力,確�!叭粋Α�。
三、工作措施
1、協(xié)助單位搞好安全工作。以高度的主人翁責(zé)任感和集體主義思想,把安全工作當(dāng)成就是保護(hù)國(guó)家財(cái)產(chǎn)和人民生命財(cái)產(chǎn)的大事,協(xié)助單位和同事,共同搞好本單位的安全工作,確保本單位全年安全平安穩(wěn)定。
2、積極為安全工作獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。隨時(shí)思考安全問(wèn)題,及時(shí)查找安全隱患,針對(duì)本單位、本行業(yè)、本崗位安全工作實(shí)際,認(rèn)真分析各個(gè)時(shí)期的安全形勢(shì)和各個(gè)環(huán)節(jié)中存在的不安全因素,積極為安全工作出主意,想辦法,踴躍向單位和領(lǐng)導(dǎo)提出有利于安全工作的合理化建議。
3、加強(qiáng)安全知識(shí)學(xué)習(xí)。利用安全學(xué)習(xí)時(shí)間和業(yè)余時(shí)間,認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家安全法規(guī)、集團(tuán)公司安全文件、分廠安全規(guī)章制度和本行業(yè)本崗位安全操作規(guī)程,積極參加各項(xiàng)安全活動(dòng),豐富安全知識(shí),強(qiáng)化安全理念。
4、自學(xué)遵守安全規(guī)定。 在工作中,從小事做起,從我做起,時(shí)刻警鐘常鳴,隨時(shí)繃緊安全這根弦,嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全規(guī)定,堅(jiān)持按操作規(guī)程辦事,杜絕違章作業(yè)和習(xí)慣性違章,做到“不傷害他人,不傷害自己,不被他人傷害”。
5、履行安全職責(zé),強(qiáng)化安全責(zé)任。要結(jié)合本崗位的安全工作職責(zé),認(rèn)真細(xì)化自身工作內(nèi)容,明確自己的工作責(zé)任,并通過(guò)扎實(shí)細(xì)致的工作和艱苦的'努力,把本職安全工作落到實(shí)處。
安全生產(chǎn),才能保證企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展下去,這些都就是每個(gè)人都明白的道理,可就是在實(shí)際上工作時(shí),很多人為了片面的追求經(jīng)濟(jì)利益,而不去注重安全,導(dǎo)致很多事故的發(fā)生,這些悲劇在中國(guó)幾乎每天都有發(fā)生,這就就是安全生產(chǎn)的永遠(yuǎn)的重要性了,我會(huì)一直的重視下去的!
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
一、在思想方面。
堅(jiān)決維護(hù)和遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,維護(hù)社會(huì)公德,做到嚴(yán)于律己。加強(qiáng)學(xué)習(xí)尤其是政治學(xué)習(xí),不斷提高自身的道德修養(yǎng),為人師表,關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活,做學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié),與同事相處融洽,合作愉快,心往一處想,勁往一處使,組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
關(guān)愛(ài)學(xué)生,無(wú)私奉獻(xiàn)。教師師德高尚的重要體現(xiàn)就是把自己的全部身心都獻(xiàn)給學(xué)生,獻(xiàn)給教育事業(yè)。本學(xué)期,我擔(dān)任六年級(jí)語(yǔ)文教學(xué)工作。在工作中,我要注意轉(zhuǎn)變觀念,把學(xué)生視為平等的教育對(duì)象,而不是凌駕于學(xué)生之上。
在教學(xué)過(guò)程中尊重學(xué)生的人格,建立平等、和諧的師生關(guān)系。對(duì)學(xué)生要關(guān)心愛(ài)護(hù)與嚴(yán)格要求相結(jié)合,不偏袒好學(xué)生,更不歧視差學(xué)生,要愛(ài)得有方,嚴(yán)得有度,特別是對(duì)后進(jìn)生,決不諷刺挖苦他們,更不體罰和變相體罰他們,要善于發(fā)現(xiàn)和放大學(xué)生身上的閃光點(diǎn),并為他們創(chuàng)造展示自我的機(jī)會(huì),幫助學(xué)生樹立信心,矯正不良的行為習(xí)慣。在工作中要有“四心“,即愛(ài)心、耐心、信心、恒心,以自己對(duì)學(xué)生的一片熱愛(ài)和對(duì)教育事業(yè)的一片赤誠(chéng),堅(jiān)持不懈的做好本職工作。
二、在個(gè)人教學(xué)方面。
不斷學(xué)習(xí),不斷充實(shí)和完善自己。因?yàn)橐蔀橐幻麅?yōu)秀教師,除了要具備良好的思想品德和高尚的道德情操,還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。向老教師學(xué),向優(yōu)秀教師學(xué)。教師肩負(fù)著教書育人的`雙重任務(wù),要想出色地完成任務(wù),我不僅要具備精深的專業(yè)知識(shí),還要廣泛涉獵其他相鄰學(xué)科的知識(shí)領(lǐng)域,用豐富的知識(shí)武裝自己的頭腦。隨著時(shí)代的前進(jìn),學(xué)生對(duì)教師的要求越來(lái)越高,加之新課程改革地推行,也開始呼喚新時(shí)代的新型教師。所以在今后的工作中,一定要不斷的充實(shí)自己。要想給學(xué)生一杯水,我必須有一個(gè)源源不斷的水源,那就是學(xué)習(xí)。
三、備課方面。
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地,是學(xué)生茁壯成長(zhǎng)的快樂(lè)園。為了使每堂課短短的40分鐘能夠發(fā)揮其最大的效用,信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)。我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課,備教材、備學(xué)生,保證課前的準(zhǔn)備工作及時(shí)、充分。課堂上積極為學(xué)生創(chuàng)造良好的輕松地學(xué)習(xí)氛圍,愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素,所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手,充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。課后及時(shí)反饋,記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)及改進(jìn)方法。
以上就是我工作的計(jì)劃。在教學(xué)過(guò)程中難免遇到很多挫折和困難,但是我一定要嚴(yán)格要求自己,不斷學(xué)習(xí)、完善和改進(jìn)自己的工作,爭(zhēng)取合格的甚至是超額完成自己制定的計(jì)劃和目標(biāo),做到無(wú)愧于心,無(wú)愧于教師這一神圣的職業(yè)!
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
自xxxx年9月高一新學(xué)年至今,我很幸運(yùn)地受教于教學(xué)功底深厚、教學(xué)成績(jī)優(yōu)秀的李俊柳老師。在李老師的幫助下,在過(guò)去的一年半我成長(zhǎng)了很多,在接下來(lái)的工作和教學(xué)中,我給自己制定了以下個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃。
一、整體目標(biāo)
努力學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步,積極成長(zhǎng)為能夠很好的駕馭課堂、科學(xué)的整合課文資料、能夠依據(jù)高考的.考試側(cè)重點(diǎn)有效組織教學(xué)的青年教師。
二、成長(zhǎng)三個(gè)階段
1、階段一:學(xué)習(xí)并模仿師傅高效的教學(xué)方式。
2、階段二:學(xué)習(xí)師傅課后追蹤學(xué)生學(xué)習(xí)情況的有效方法。學(xué)習(xí)師傅教學(xué)教研的有效途徑和豐富經(jīng)驗(yàn)。
3、階段三:結(jié)合自己學(xué)生的基本情況及個(gè)人的授課方式,更新整合師父的教學(xué)過(guò)程,創(chuàng)新課堂。
三、成長(zhǎng)方式
1、在師傅的指導(dǎo)下,閱讀并參考優(yōu)秀報(bào)刊雜志、名家專著、教育信息,以先進(jìn)的理念武裝自己,揣摩教學(xué)技巧,深化思想。
2、每星期邀請(qǐng)師傅至少來(lái)聽1節(jié)課,并認(rèn)真請(qǐng)師父評(píng)課;每個(gè)星期也至少去聽?zhēng)煾?節(jié)新授課;課后積極整理反思。
3、和師傅一起觀看公開課,一起討論,深入領(lǐng)會(huì)優(yōu)秀教育教學(xué)理念。
4、每周三和師父一起備課,對(duì)下一周至兩周的授課進(jìn)行組織安排。
5、和師父討論如何講解作業(yè)中的共性問(wèn)題。在期中期末考試后,和師父一起分析試卷和學(xué)生狀況,以改良后期教學(xué)方式方法。
6、同步進(jìn)行教育教學(xué)中某方面的方法探究,積累案例、論文素材。
7、每學(xué)期準(zhǔn)備兩節(jié)匯報(bào)課。
四、成長(zhǎng)目標(biāo)
1、六月份制定成長(zhǎng)計(jì)劃并嚴(yán)格逐步實(shí)施;本月份向師父學(xué)習(xí)高三整個(gè)學(xué)年的教學(xué)計(jì)劃。
2、9月份向師傅請(qǐng)教并探討如何開展一輪復(fù)習(xí),一輪復(fù)習(xí)的重點(diǎn)和解決方案。
3、10月份向師傅請(qǐng)教并總結(jié)上個(gè)月的工作,完成選修5的復(fù)習(xí)。
4、11月份至15月份向師父請(qǐng)教并共同探討如何引領(lǐng)學(xué)生轉(zhuǎn)變聽課方式,使得學(xué)生能夠快速適應(yīng)一輪復(fù)習(xí),增加聽力訓(xùn)練。
5、1月份,備戰(zhàn)期末考試。向師傅學(xué)習(xí)并共同探討如何進(jìn)行高效率期末復(fù)習(xí),結(jié)合學(xué)生的學(xué)情,進(jìn)行專項(xiàng)習(xí)題訓(xùn)練。
五、總結(jié)
在接下來(lái)的學(xué)期中,希望在師父的幫助和自己的努力中,能夠使自己快速成長(zhǎng),一方面不斷更新教學(xué)理念,改進(jìn)教學(xué)模式,激發(fā)自己創(chuàng)造高效課堂的靈感;另一方面可以準(zhǔn)確把握高考方向,爭(zhēng)取在學(xué)生進(jìn)入一輪復(fù)習(xí)之后,能夠高效的引領(lǐng)學(xué)生,扎實(shí)的完成一輪復(fù)習(xí)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
本人在過(guò)去一個(gè)階段,業(yè)績(jī)不是太理想,當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,發(fā)揚(yáng)xx創(chuàng)業(yè)精神,確立工作目標(biāo),全面開展20xx年度的工作�,F(xiàn)制定工作劃如下:
1、對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.
3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
4、今年對(duì)自己有以下要求
�。�1)每周要拜服4個(gè)以上的`新客戶,還要有1到2個(gè)潛在客戶。
�。�2)一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
(4)見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。
(5)對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
�。�6)對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
�。�7)和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
�。�8)為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
“熟悉公司各種制度、熟悉市場(chǎng)、獨(dú)立開展業(yè)務(wù)、增強(qiáng)自己的談判技能”,這是我在20xx年個(gè)人成長(zhǎng)目標(biāo)中給自己在三季度的成長(zhǎng)目標(biāo),三季度隨著7、8、9這三個(gè)月結(jié)束而走進(jìn)尾聲,總的來(lái)看,三季度的工作開展還是相比較二季度來(lái)講有很大的進(jìn)步,但是成長(zhǎng)的腳步還是過(guò)于緩慢,相比較同起步的同事而言,我還相差甚遠(yuǎn),那么我將從以下幾個(gè)方面來(lái)認(rèn)真總結(jié)自己在三季度的工作:
一、市場(chǎng)信息的搜集、整理、整合
三個(gè)月結(jié)束了,回看自己的目標(biāo)達(dá)成情況來(lái)看,還有很遠(yuǎn)的間隔,我的目標(biāo)銷售是22萬(wàn),而我實(shí)際銷售只有10萬(wàn),完成率40%,一半都沒(méi)有達(dá)到,我想這個(gè)結(jié)果與我在前一個(gè)季度所做的工作是息息相關(guān)的,首先是,由于所分配的市場(chǎng)中,沒(méi)有公司的老客戶,必須需要我全力的開發(fā)新客戶資源,其中南昌市區(qū)、宜春市這兩個(gè)地方還是開發(fā)的不錯(cuò)的,但是在撫州和鷹潭兩個(gè)地方?jīng)]有進(jìn)展,市場(chǎng)的信息搜集這一塊,不具體、不正確、不到位,在4-5月,我的精力是全部放在了市場(chǎng)地毯式的搜集上面,其中,撫州和鷹潭的樓盤明年和往年年底交盤甚多,其中撫州市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較成熟,而且我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)也開拓了一個(gè)新客戶,但是由于是二級(jí)市場(chǎng),我的精力和能力還不到位,沒(méi)有很好的往利用這個(gè)市場(chǎng)的上風(fēng)資源,我初步的估算是約3000戶的成交量,其中“水岸明珠、湖濱世紀(jì)城、鳳凰城、鉑金水岸、星河丹提、宜和”這6個(gè)地方是我下半年的重點(diǎn),往年年底交房的有3個(gè)地方,而且這幾個(gè)地方也有所一定的突破,但是我沒(méi)有用太多的精力往做,主要是找到負(fù)責(zé)人
出了方案,其他沒(méi)有大的進(jìn)展,下一步還是我的重點(diǎn)跟進(jìn)項(xiàng)目,鷹潭市場(chǎng),我只到過(guò)一次,那個(gè)地方回來(lái)后,我也做了信息的整合,主要由于市場(chǎng)的認(rèn)知度和成熟性還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,特別是很難突破他們的需求,這個(gè)我想很大的原因,是我的宣傳和能力欠缺,所以在3季度,我沒(méi)有花精力往到這個(gè)市場(chǎng)了,而宜春通過(guò)前面的努力,現(xiàn)在我已在宜春這個(gè)地方取得了一個(gè)市中心階段樓盤的工程實(shí)例和一個(gè)別墅區(qū)的標(biāo)識(shí)訂單,在宜春“宜人華府、江墨水鄉(xiāng)“這兩個(gè)地方也有所突破,預(yù)計(jì)都是在年底交盤,但是這個(gè)地方的競(jìng)爭(zhēng)較大,市場(chǎng)較為成熟,所以我們要特別的謹(jǐn)慎,而南昌,也拿到幾個(gè)訂單,但是價(jià)格都很低,第一個(gè)是由于我的談判技巧不夠,還有就是南昌市場(chǎng)的價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)所導(dǎo)致,總的來(lái)說(shuō),在三季度,在市場(chǎng)的信息搜集過(guò)后,在整理、回類、整合、實(shí)施上面沒(méi)有做好,在獲得有效信息后,沒(méi)有制定一個(gè)具體的計(jì)劃行程表來(lái)做,那一段時(shí)間往造訪那個(gè)客戶,那一段時(shí)間哪一個(gè)訂單要取得一定的突破,什么程度等,總結(jié)三季度新客戶開拓和待開拓共計(jì)6個(gè),“眾森、南氏、新亞北苑、湖濱世紀(jì)城、鳳凰城、水岸明珠”。
二、銷售的幾個(gè)把握
一)、客戶的造訪、回訪、重點(diǎn)把握關(guān)鍵人
在三季度里,我的客戶也隨之增加,新客戶變?yōu)槲业睦峡蛻簦谛驴蛻舻脑煸L中,有一定的進(jìn)步,主要在時(shí)間、預(yù)約、談話內(nèi)容上面有所上進(jìn),不足的是,我的談話技巧、氣氛、被動(dòng)與主動(dòng)把握的不好,在客戶回訪這一塊,主要是利用了中秋派送月餅的時(shí)機(jī)進(jìn)行回訪,但是在回訪的過(guò)程中,客戶還是有很大的不滿,都是在細(xì)節(jié)的處理上面,比如說(shuō)我們的信報(bào)箱周邊板輕易生銹、交期一直達(dá)不到、標(biāo)識(shí)褪色。這些題目都需要我們及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行處理,作為回訪一個(gè)目的,也是處理客戶的題目,維護(hù)客戶關(guān)系,這個(gè)我與售后溝通、與客戶溝通還是比較到位的,三季度基本上做到讓客戶滿足,然后再回訪的同時(shí)可以讓客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)先容,這一塊,在南昌和撫州客戶在轉(zhuǎn)先容之后,成功率增加,但是在回訪的時(shí)候,忘記與客戶進(jìn)行滿足度調(diào)查,沒(méi)有找到客戶真正的需求或是下一步工作中我們呢可以超出客戶的期看值,這個(gè)我沒(méi)有做好,在造訪的過(guò)程,我們始終都是與客戶方一個(gè)負(fù)責(zé)人(關(guān)鍵人)進(jìn)行接觸的,但是沒(méi)有深進(jìn)的了解客戶方的組織架構(gòu),這樣的話,導(dǎo)致我們的留意力過(guò)于專一,很多情況,客戶方換人、移交等,我們都還沒(méi)把握,所以下一步,我要對(duì)客戶方其他的職員了解熟知,特別是領(lǐng)導(dǎo)。
二)、競(jìng)爭(zhēng)技巧
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的把握
南昌和下面的二級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)發(fā)展和成熟度越來(lái)越高的時(shí)候,競(jìng)爭(zhēng)壓力也日益增巨,特別是南昌由原來(lái)的2/3家道現(xiàn)在5/6家,特別在大的投標(biāo)項(xiàng)目,南昌的佳音一直是我們的最大競(jìng)爭(zhēng)之一,作為本土公司,他們的上風(fēng)主要是本錢低、當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源豐厚、產(chǎn)品跟我們是大同小異,但是他們公司的.規(guī)模、職員素質(zhì)、信價(jià)比、產(chǎn)品等等方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和我們相比較,天利來(lái)的定位是高中檔樓盤,但是對(duì)于均較小的樓盤而言,我們價(jià)格往往沒(méi)有太大上風(fēng),而這個(gè)時(shí)候,佳音、亨達(dá)等廠家就可以鉆空子,我想,在目前形勢(shì)下,我們了解到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,那么在三季度,下面的二級(jí)市場(chǎng),上饒、宜春等地還是我們占有上風(fēng),不管大的還是小的樓盤,由于真正實(shí)力是比不下往的,價(jià)格戰(zhàn)不是真正取勝的籌碼,客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品是重要的。
競(jìng)爭(zhēng)技巧和凸現(xiàn)上風(fēng)
在上饒的“九州奧城”這個(gè)單來(lái)講,我們的最大上風(fēng),就是我們前后的工作做得到位,服務(wù)做得好,而且這個(gè)地方也是比較大的,這個(gè)單最好拿下來(lái)花了很大精力,主要是上饒市場(chǎng)還不是很成熟,客戶很看重價(jià)格,最后,我們的價(jià)格較低,也是考慮到上饒的市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展和后期合作,客戶一開始比較認(rèn)同我司,實(shí)力較大,中間亨達(dá)與我們的樣品基本上一樣,但是他們樣品細(xì)節(jié)處理上面,比如說(shuō)規(guī)格逼我司要小,還有就是他們沒(méi)有像我們一樣多次與客戶面對(duì)面的交談、交流,傳達(dá)我們的公司實(shí)力和合作誠(chéng)意,前期工作做得周到,還有就是客戶之間的感情交流,這個(gè)是很重要的,終極我司與客戶方同等價(jià)格獲得訂單,在上饒,還是就是我司有工程實(shí)例,這個(gè)是很有說(shuō)服力的。這個(gè)也是我們的上風(fēng),不足的是我司沒(méi)有凸顯品牌的核心價(jià)值,導(dǎo)致價(jià)格過(guò)于低,對(duì)以后發(fā)展不利。
三)談判技巧
客戶的預(yù)算
在價(jià)格談判上面我們首先清楚的了解到客戶的真正預(yù)算和需求,這個(gè)時(shí)候我們就找到本錢預(yù)算部,比如說(shuō)在“眾森”上面,我們之前就是了解到客戶在別墅信報(bào)箱這一塊的定位約在500元左右,所以我們的報(bào)價(jià)也是根據(jù)客戶的一個(gè)預(yù)算來(lái)的,這樣的話,在價(jià)格談判這一塊就有上風(fēng),把握客戶的核心定位,那么在價(jià)格上面我們就是一定的主動(dòng)地位了。
進(jìn)退把握、牽著客戶鼻子走
這個(gè)我是深有體會(huì),這主要是在客戶在認(rèn)同我司并要求及時(shí)供貨的時(shí)候,只是價(jià)格談不攏或是付款方式不妥的時(shí)候,我們可以跟客戶說(shuō)不做,這樣就刺激了客戶,讓客戶有種失落感,然后再在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)給客戶一種�?矗尶蛻糇尣�,這也是一種心里戰(zhàn)術(shù),這一塊我還需要學(xué)習(xí)。
四)、服務(wù)于承諾
時(shí)間觀念加強(qiáng),在三季度這塊,我遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,主要是計(jì)劃性不夠,還有就是輕易的承諾客戶,比如說(shuō)“南氏”的交期題目,就輕易的答應(yīng)了客戶,這樣的話,沒(méi)有根據(jù)工廠的一個(gè)實(shí)際情況,盲目的答應(yīng),導(dǎo)致最后交期不到,失往了信任。
三、主動(dòng)出擊、超出期看值
在三季度里,我的回款不是很到位,主要是綠地的保修款,特別是保修款這一塊,一直沒(méi)有做好跟進(jìn),每一個(gè)月的任務(wù)總是提到此款-綠地的保修款,主要是力度和時(shí)間沒(méi)有把握好,還是就是收款的前期工作,對(duì)賬、售后等工作沒(méi)有做好,也導(dǎo)致收款的拖延,最后就是夏中說(shuō)的那句“客戶一句話救可以打發(fā)走”,我是太信任客戶說(shuō)的話,所以一直沒(méi)有主動(dòng),過(guò)于被動(dòng)的收款和銷售,那么今后這個(gè)是我努力的方向,銷售也是一樣,在7月,我的銷售為零,這個(gè)主要是我處于被動(dòng),等著手上的單,但是后來(lái)沒(méi)有什么大的進(jìn)展,就沒(méi)有在期間沒(méi)有主動(dòng)尋求其他訂單跟進(jìn),導(dǎo)致最后工作安排混亂,時(shí)間不公道,“城頭水岸官邸、華爾街”這兩個(gè)地方,是隨著隨著最后客戶沒(méi)有消息了,沒(méi)有積極移到客戶,而且我的工作沒(méi)有超出客戶的期看值,還有就是城頭的一次失誤,主要就是在客戶那邊一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)摸索我們,而我們也在電話里報(bào)了價(jià),導(dǎo)致客戶鉆牛角尖,我司找不到退步的方法,我們的工作進(jìn)度沒(méi)有超出客戶的一個(gè)期看值,第二次造訪,我們應(yīng)該主動(dòng)拿往方案,這個(gè)也是我做的不太到位的地方。
后勤工作下單、工作及時(shí)溝通、售后服務(wù)這些方面三季度有所提升,但是還是有很多細(xì)節(jié)方面出差,報(bào)銷出錯(cuò)、下單審批出錯(cuò)等等,這些是我必須要改正的。
四、素質(zhì)提升、學(xué)習(xí)加強(qiáng)
有的時(shí)候,自己在生活中養(yǎng)成的細(xì)小的以為是無(wú)關(guān)緊要的題目實(shí)在也會(huì)影響我們,比如說(shuō)是低著頭說(shuō)話,坐的姿勢(shì)太隨意,打斷講話者的話等等,這些習(xí)慣會(huì)帶到我們與客戶交談中,這個(gè)是我以后需要留意的題目,還有利用我們?cè)诳蛻裟抢锏娜嗣},比如說(shuō)是前臺(tái)小姐,旁邊的工作職員,還有其他項(xiàng)目的業(yè)務(wù)員,我們可以資源共享,比如說(shuō)有一次我往客戶那里剛還碰到專門做水泵的業(yè)務(wù)員,客戶不在,而那位朋友有這個(gè)公司負(fù)責(zé)人的電話,并透露一些情況給到我,我們互相留了電話,以后可以對(duì)信息和業(yè)務(wù)的開展來(lái)說(shuō)取得互利和知識(shí)的汲取交流。拓展自己的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道。。
以上是我三月的一個(gè)整體總結(jié),也許總結(jié)的不到位,還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)細(xì)心的指導(dǎo)與指正,在以后的工作里,我要更加努力,完成目標(biāo),熱愛(ài)并把這份工作當(dāng)作自己的事業(yè)一樣往做,接下來(lái)的三個(gè)季度里,是我該拿出數(shù)據(jù)說(shuō)話的時(shí)候了,我要不斷總結(jié),也請(qǐng)各位同事監(jiān)視和幫助,我要多多學(xué)習(xí),更快的拿出成績(jī),給公司創(chuàng)造價(jià)值。不拿白紙說(shuō)話。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
我是這個(gè)學(xué)期才接到這個(gè)班的,所以對(duì)班上幼兒的狀況不是很清楚。我們班共有幼兒39名,其中男生14名,女生18名。
經(jīng)過(guò)一周與幼兒的相處,我班幼兒還存在許多不足之處:
1、幼兒常規(guī)有些松懈,大部分幼兒注意力易分散。
2、部分幼兒存在以自我為中心的思想,謙讓分享精神不足。
3、個(gè)別幼兒的自理潛力需進(jìn)一步提高。
4、幼兒自我表現(xiàn)意識(shí)需加強(qiáng)。
本學(xué)期我們將針對(duì)以上不足,對(duì)幼兒加強(qiáng)培養(yǎng)。透過(guò)幼兒的實(shí)際狀況為依據(jù)制訂班務(wù)計(jì)劃如下。
一、教育工作
語(yǔ)言
1、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的傾聽意識(shí)和傾聽行為技能,使幼兒學(xué)會(huì)樂(lè)于并善于傾聽。
2、激發(fā)幼兒對(duì)口語(yǔ)表達(dá)的興趣,幫忙幼兒正確、恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用口頭語(yǔ)言進(jìn)行表達(dá)。
3、繼續(xù)了解圖書的基本構(gòu)成,養(yǎng)成愛(ài)護(hù)圖書的習(xí)慣,能理解單頁(yè)多幅畫面與完整故事構(gòu)成的關(guān)系。
4、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒樂(lè)意與同伴交流,能大方地在群眾面前說(shuō)話、講故事,聲音響亮。
藝術(shù)
1、透過(guò)歌唱、韻律活動(dòng)、音樂(lè)欣賞,培養(yǎng)幼兒言語(yǔ)的、非言語(yǔ)的思維潛力、想象潛力和創(chuàng)造潛力。
2、透過(guò)群眾音樂(lè)活動(dòng)中的自我表達(dá)和人際溝通、協(xié)調(diào),引導(dǎo)幼兒體驗(yàn)音樂(lè)活動(dòng)的樂(lè)趣,培養(yǎng)幼兒健全和諧的人格。
3、能夠構(gòu)成一些初步的音樂(lè)舞蹈概念,明白如何從音樂(lè)、舞蹈活動(dòng)中獲取各種藝術(shù)和非藝術(shù)的經(jīng)驗(yàn)。
4、引導(dǎo)幼兒繼續(xù)學(xué)習(xí)多種繪畫的基本技能和方法,構(gòu)成良好的繪畫習(xí)慣,體驗(yàn)繪畫活動(dòng)的樂(lè)趣。
5、引導(dǎo)幼兒大膽運(yùn)用線條、形狀、色彩、構(gòu)圖初步進(jìn)行創(chuàng)造性的表現(xiàn),培養(yǎng)其繪畫創(chuàng)造潛力和創(chuàng)造意識(shí)。
6、幫忙幼兒在塑造和制作活動(dòng)中發(fā)展小肌肉動(dòng)作和手眼協(xié)調(diào)潛力,幫忙幼兒體驗(yàn)手工活動(dòng)的快樂(lè),培養(yǎng)他們對(duì)手工制作的興趣。
科學(xué)
1、激發(fā)幼兒認(rèn)識(shí)和探索環(huán)境中數(shù)量、形狀等興趣,是他們?cè)敢獠⑾矚g參加數(shù)學(xué)活動(dòng)。
2、觀察、比較決定10以內(nèi)的數(shù)量關(guān)系,逐步建立等量觀念,運(yùn)用已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)解決新問(wèn)題,學(xué)習(xí)新知識(shí),促進(jìn)初步的推理和遷移潛力的發(fā)展。
3、能聽清楚老師的`話,按要求進(jìn)行活動(dòng),并學(xué)習(xí)按照要求檢查自我的活動(dòng)。
4、能安靜地傾聽老師和同伴的講話,學(xué)習(xí)講述自我的操作活動(dòng)過(guò)程和結(jié)果。
5、幫忙幼兒學(xué)會(huì)綜合運(yùn)用各種感官感知事物特征,培養(yǎng)觀察力,并學(xué)會(huì)用自我的語(yǔ)言描述自我的發(fā)現(xiàn),與同伴、老師交流。
6、培養(yǎng)幼兒關(guān)心、愛(ài)護(hù)植物和周圍環(huán)境的情感與行為。
7、激發(fā)幼兒對(duì)活動(dòng)的興趣和參與探索活動(dòng)的愿望,用心主動(dòng)地參與活動(dòng)。
8、保證幼兒能專心致志地感知操作與物體不斷地相互作用。
健康
1、引導(dǎo)幼兒懂得一些簡(jiǎn)單的健康常識(shí),構(gòu)成健康安全的生活所需的行為習(xí)慣和態(tài)度,具有簡(jiǎn)單的生活自理潛力。
2、培養(yǎng)幼兒樂(lè)意參加體育活動(dòng),用心進(jìn)行力所能及的體育鍛煉,體質(zhì)不斷增強(qiáng)。
3、繼續(xù)學(xué)習(xí)避開危險(xiǎn)和應(yīng)付意外事故的基本方法,明白不跟陌生人走。
4、能按節(jié)奏上下肢協(xié)調(diào)地走、跑,能聽信號(hào)變速走或跑。能走跑交替。能變化身體姿勢(shì)或跨越低障礙物走。能繞過(guò)障礙物跑。
5、能較熟練地聽各種口令和信號(hào)做出相應(yīng)的動(dòng)作。能聽信號(hào)較熟練地集合、分散,排成四路縱隊(duì)。能隨音樂(lè)節(jié)奏做徒手操和輕器械操。
社會(huì)
1、關(guān)心周圍的同伴和成人,愛(ài)親人和長(zhǎng)輩,愿意與人交往,有良好的交往習(xí)慣。
2、了解自我的興趣和愿望,學(xué)會(huì)大膽、有效地表達(dá)自我的愿望意見和創(chuàng)造力。
3、繼續(xù)學(xué)習(xí)與同伴友好交往與合作,學(xué)習(xí)如何處理與他人的沖突,學(xué)會(huì)謙讓和分享。
4、了解并能餞行活動(dòng)規(guī)則和初步的社會(huì)生活規(guī)則。
二、保育工作
1、配合園方及保健老師做好禽流感的防治工作,確保幼兒的健康。
2、配合保健老師做好晨檢工作,把好晨檢的第二道關(guān)。
3、做到經(jīng)常開窗通風(fēng),持續(xù)教室空氣流通。
4、繼續(xù)對(duì)幼兒加強(qiáng)安全教育,提高幼兒的自我保護(hù)潛力和意識(shí)。
三、家長(zhǎng)工作
1、保證與家長(zhǎng)經(jīng)常溝通,向家長(zhǎng)用心宣傳正面教育孩子的方法及科學(xué)育兒知識(shí)。
2、請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)助加強(qiáng)幼兒體育鍛煉,增強(qiáng)體質(zhì),保證來(lái)園時(shí)光。
四、環(huán)境布置
1、墻面環(huán)境更新。
2、更新家園之窗。
3、創(chuàng)設(shè)與教學(xué)活動(dòng)相適的環(huán)境。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想:
認(rèn)真貫徹區(qū)教委關(guān)于20xx—20xx學(xué)年度中小學(xué)寒假工作安排的通知,充分利用寒假這一有利時(shí)機(jī),廣泛開展“弘揚(yáng)航天精神,服務(wù)家鄉(xiāng)振興”活動(dòng),成立假日小隊(duì),為公益勞動(dòng)、社會(huì)治安、移風(fēng)易俗、為民服務(wù)等作出少先隊(duì)員應(yīng)有的貢獻(xiàn),從而進(jìn)一步弘揚(yáng)**新風(fēng)尚,展現(xiàn)當(dāng)代少年兒童嶄新的精神風(fēng)貌。
二、放假時(shí)間:
1、學(xué)生放假?gòu)?0xx年1月14日起至2月28日止,共46天。
學(xué)生返校日:2月2日,2月16日。
2、教師放假?gòu)?0xx年1月14日起至2月23日止,共40天,2月23日上班。
三、教師假期活動(dòng)安排:
1、加強(qiáng)師生的安全工作。
2、后勤利用假期對(duì)學(xué)校的教學(xué)設(shè)施、校舍要進(jìn)行全面檢查和維修,及時(shí)消除安全隱患,為新學(xué)期開學(xué)做好準(zhǔn)備。
3、教師要積極進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
4、班主任要與家長(zhǎng)溝通,指導(dǎo)學(xué)生安排好自己的'假期生活。
5、教師利用假期進(jìn)行信息技術(shù)的學(xué)習(xí),以便開學(xué)能熟練的應(yīng)用微機(jī)進(jìn)行辦公教學(xué)。
6、做好假期值班值宿工作,不漏崗,不遲到,不早退。
7、嚴(yán)禁教師利用假期對(duì)學(xué)生進(jìn)行有償補(bǔ)課,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)厲懲處。
8、教師假期做到不酗酒,不,不從事封建迷信活動(dòng),不從事有損師德形象之事。
9、假期出門要告知主管領(lǐng)導(dǎo)。
四、學(xué)生活動(dòng)安排:
1、“我愛(ài)我家”為主題,學(xué)習(xí)在家庭生活中做個(gè)好孩子開展家庭“四個(gè)一”活動(dòng),把為家庭生活服務(wù)作為崗位,把當(dāng)一天爸爸媽媽作為扮演的角色,學(xué)習(xí)在家庭中當(dāng)一天家,在打掃房間、買菜做飯、洗衣服、照顧老人、鄰里溝通的過(guò)程中體驗(yàn)父母持家的辛苦,獲得家庭生活的真實(shí)感受,明白孝敬父母的道理,培養(yǎng)生活自理的習(xí)慣。學(xué)習(xí)“如何合理使用壓歲錢,”制訂一份“壓歲錢消費(fèi)計(jì)劃書”從而倡導(dǎo)愛(ài)心消費(fèi),培養(yǎng)現(xiàn)代金融意識(shí),節(jié)約每一分錢,體會(huì)父母賺錢養(yǎng)家的不易,并學(xué)好當(dāng)家理財(cái)?shù)谋绢I(lǐng)。結(jié)合“春節(jié)”要求每位少先隊(duì)員自制一份“新春賀卡”或?qū)懸痪湫麓杭恼Z(yǔ)給父母或親人,培養(yǎng)自己對(duì)家庭、親人的關(guān)愛(ài)之心。以“今天我當(dāng)家”為題,每人寫一篇寒假日記,開學(xué)初以班級(jí)為單位進(jìn)行評(píng)比。
2、“情暖社區(qū)青春行”為主題,學(xué)習(xí)在社區(qū)生活中做個(gè)好主人以雛鷹假日小隊(duì)為載體,指導(dǎo)學(xué)生把為社會(huì)服務(wù)作為服務(wù)的崗位,深入敬老院、貧困家庭等,積極參加各項(xiàng)社區(qū)助殘、幫困、慰孤、助老獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng),開展形式多樣的“新春真情傳播行動(dòng)”,例如幫助軍烈屬、殘疾人等,通過(guò)為他們讀一次報(bào)、買一次年貨、打掃一次衛(wèi)生、洗一次衣服等形式體驗(yàn)關(guān)心他人、幫助他人、服務(wù)他人、服務(wù)社會(huì)從而實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的真實(shí)感受。以班級(jí)為單位,充分利用社區(qū)的各種資源,開展“弘揚(yáng)載人航天精神”宣講團(tuán)、“反邪教警示教育”宣講團(tuán)等活動(dòng)。
3、“我與家鄉(xiāng)同成長(zhǎng),爭(zhēng)做文明好公民”為主題,學(xué)習(xí)在家鄉(xiāng)生活中做個(gè)好公民以“四不四講”(不講粗話,講文明;不亂扔垃圾,講衛(wèi)生;不乘車搶座,講禮讓;不闖燈越線,講規(guī)則)為內(nèi)容,開展我與家鄉(xiāng)同成長(zhǎng),爭(zhēng)做文明好公民活動(dòng)。以中隊(duì)為單位開展《溫馨勸語(yǔ)》征集活動(dòng),在開展活動(dòng)的同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生的文明意識(shí)。積極組織學(xué)生參加“讀史修身”征文活動(dòng)、社區(qū)文化廣場(chǎng)活動(dòng)以及公共場(chǎng)所的志愿者活動(dòng),使少年兒童過(guò)一個(gè)文明、健康、快樂(lè)的寒假。
注意事項(xiàng):
1.注意人身安全,不玩水、火、電。
2.參加健康正當(dāng)?shù)幕顒?dòng),不迷信、不。
3.保護(hù)視力,不打游戲機(jī)、不進(jìn)網(wǎng)吧、不長(zhǎng)時(shí)間看電視。
4.勤儉節(jié)約,不亂花錢、不向父母提過(guò)高要求。
5、力盡所能地幫父母干些家務(wù),做個(gè)勤勞的孩子。
6、積極倡導(dǎo)開展唱好歌、看好片、看好書活動(dòng)。
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