招商部經(jīng)理崗位職責(zé)

(一)崗位職責(zé)

1、完善招商運(yùn)營部的管理制度，保證招商運(yùn)營部運(yùn)轉(zhuǎn)，職業(yè)道德和敬業(yè)精神。 3、領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)招商工作。

4、獨(dú)立進(jìn)行業(yè)務(wù)談判和交涉，接收授權(quán)代表公司于客戶締結(jié)合同。 5、具有進(jìn)行市場調(diào)研、預(yù)測和分析活動(dòng)的能力。

6、獨(dú)立規(guī)劃業(yè)務(wù)工作，及時(shí)分析市場動(dòng)態(tài)，在招商活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)和處理問題。 7、深刻領(lǐng)會(huì)公司的經(jīng)營理念，服務(wù)理念，并落實(shí)到實(shí)際工作中。 8、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)招商部整體工作的計(jì)劃和部署。

9、負(fù)責(zé)制訂本部各階段工作計(jì)劃，布置和安排本部各項(xiàng)工作有計(jì)劃開展。

10、負(fù)責(zé)開展本部門員工業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，指導(dǎo)和幫助本部門員工的工作，不斷強(qiáng)化和提高員工的素質(zhì)。

11、負(fù)責(zé)組織考核和考評本部門員工，調(diào)動(dòng)員工工作積極性，增強(qiáng)本部門員工的凝聚力。 12、負(fù)責(zé)整體規(guī)劃和市場布局，確定公司的經(jīng)營檔次定位和經(jīng)營商品類別。 13、負(fù)責(zé)制定、分解經(jīng)營指標(biāo)，并監(jiān)督檢查完成情況。

14、負(fù)責(zé)組織市場調(diào)查，預(yù)測市場發(fā)展趨勢，并針對市場的變化和競爭的需要提出應(yīng)對策略。 15、負(fù)責(zé)市場日常經(jīng)營管理，協(xié)調(diào)溝通商戶關(guān)系。 16、適時(shí)策劃、組織、實(shí)施各類推廣活動(dòng)。

17、負(fù)責(zé)公司的招商工作，對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督、審核各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同。

18、負(fù)責(zé)指導(dǎo)本部門員工對招商合同的管理、建檔、查詢工作。

19、負(fù)責(zé)安排本部門員工進(jìn)行新品牌的開發(fā)、引進(jìn)及品牌的優(yōu)化工作。組織安排相關(guān)招商人員參加各類商品招商會(huì)。

20、負(fù)責(zé)為公司重大經(jīng)營決策提供信息、方案和建設(shè)。

21、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門同其它部門之間的工作。 (二)崗職規(guī)范

1、、、、商業(yè)地產(chǎn)招商流程商業(yè)地產(chǎn)招商流程商業(yè)地產(chǎn)招商流程商業(yè)地產(chǎn)招商流程

2、、、、商業(yè)地產(chǎn)如何定位商業(yè)地產(chǎn)如何定位商業(yè)地產(chǎn)如何定位商業(yè)地產(chǎn)如何定位

3、、、、成功招商五要素成功招商五要素成功招商五要素成功招商五要素

2、、、、商業(yè)地產(chǎn)招商策略商業(yè)地產(chǎn)招商策略商業(yè)地產(chǎn)招商策略商業(yè)地產(chǎn)招商策略

5、、、、如何管理招商團(tuán)隊(duì)如何管理招商團(tuán)隊(duì)如何管理招商團(tuán)隊(duì)如何管理招商團(tuán)隊(duì)

6、、、、商業(yè)地產(chǎn)術(shù)語商業(yè)地產(chǎn)術(shù)語商業(yè)地產(chǎn)術(shù)語商業(yè)地產(chǎn)術(shù)語 一一一一、、、、招商工作流程招商工作流程招商工作流程招商工作流程

1、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行市場調(diào)研和目標(biāo)客戶分析分

2、確定招商對象;

3、確定經(jīng)營模式：投資經(jīng)營;委托經(jīng)營;租賃經(jīng)營;直接經(jīng)營;虛擬經(jīng)營;

4、制定招商優(yōu)惠策略;

5、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶招商月計(jì)劃實(shí)施;

6、招商主管制定客戶招商周計(jì)劃;

7、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒;

8、招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)、拜訪、接洽;

9、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶分類、確定重點(diǎn);

10、商業(yè)項(xiàng)目部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表

11、商業(yè)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)客戶與開發(fā)商的溝通談判;

12、開發(fā)商、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金;

13、商業(yè)項(xiàng)目部、開發(fā)商與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可;

14、開發(fā)商、客戶雙方正式簽定招商協(xié)議;

1、根據(jù)公司下達(dá)的計(jì)劃指標(biāo)，結(jié)合公司實(shí)際情況和市場發(fā)展趨勢，制定本部門年度的總體工作計(jì)劃和周、月、季度工作計(jì)劃。

2、根據(jù)公司整體經(jīng)營決策，指導(dǎo)督促招商人員按不同的時(shí)間要求編制計(jì)劃。

3、招商經(jīng)理每周召開一次公司例會(huì)，一周工作總結(jié)及計(jì)劃匯報(bào)。

4、對本部門員工進(jìn)行合理分工，使其各盡其能，責(zé)權(quán)分明，并形成合力。

5、檢查督促工作進(jìn)度掌握員工的思狀況，有效指導(dǎo)下屬開展各項(xiàng)工作，保證各項(xiàng)工作順利、高效完成。

6、掌握宏觀和微觀經(jīng)濟(jì)走向，正確制定工作目標(biāo)和方向。

7、日常檢查：

(1)每天檢查各崗位員工工作情況，隨時(shí)進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)。 (2)每天巡查街鋪現(xiàn)場，日常管理。

(3)分周、月、季檢查各種報(bào)表，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題。

8、恪守職業(yè)道德，保守公司機(jī)密

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