五月份小組工作總結

南寧凱生公司實習生總結

時間的腳步如此匆忙，一個月的生產實習就這樣結束了。回望這一個月有辛酸有歡笑，，有淚水，給我們留下了深深的印記，這是一段讓我們難以忘懷的經歷。記得剛開始我們就鬧出了一系列笑話以及碰到很多難題。而我們每個人都得到了成長，沒有當初的擔心、害怕與陌生，增加了彼此的熟悉，收獲了友誼和知識。

本次生產實習我們小組有七男八女共十五人被分到南寧凱生責任有限公司。五月2號我們小組就以斗氣昂揚的精神面貌開始我們的五月之行！公司根據公司的情況將我們十五個人分成五個小組，分別分到武鳴（吳漢權，梁蕓瑋，王如夢），壇洛（莫香連，李俏春，梁小靜，歐舒華，李大瓊），橫縣（徐求幫，梁勛力），南寧郊區(qū)（進行實習工作！這一個月來我們這個小組的主要工作是跟著公司的人下鄉(xiāng)推廣宣傳產品，下鄉(xiāng)給農戶做示范，搞農藥促銷活動，拜訪客戶給客戶送貨站店賣藥，到農戶田里看病蟲害并對癥下藥，協(xié)助公司人員開農民會等等。接下來給大家詳細的介紹本小組在這個月是怎樣發(fā)揚不怕苦，不怕累吃苦耐勞，艱苦奮斗的精神！

五月2號到4號開始工作我們有八個人就到了武鳴雙橋鎮(zhèn)去為5月5號的凱歐促銷活動做宣傳。以前總覺得宣傳很簡單，就發(fā)一下傳單，原來農資的宣傳那么復雜！我們下鄉(xiāng)下村每家每戶的發(fā)傳單，還大力向他們介紹推薦我們的產品，在這一過程中我們遇到了種種困難是我們從未遇到過的，比如說推薦產品時被農戶刁難，被狗追，掉糞坑，踩牛糞，被村里的人當壞人看，和農戶說話時語言不通，頂著火辣辣的太陽整整一天就在村子里，田間地頭里穿梭，有時口渴得想喝水溝水，肚子餓得想吃樹皮……促銷活動開始了，第一天促銷我們5點就爬起來了，記得那天我們是打著手電筒走出校門的，去到零售商哪里，人家老板還問你們昨晚睡不著嗎？我們都笑了！因為當年高考我們也沒用起那么早。我們的促銷活動形式有抽獎的，有直接送禮的，哪里是圩日就去哪里趕圩，我們幾乎是天天都在趕圩，每天都是面對著農戶，每天都努力的向他們宣傳推薦我們的產品，為了讓農戶相信我們，我們有時就盡量和農戶聊他們想聊的話題，像關于種植方面的，還有管理的甚至是一些我們完全不感興趣的話題。有時候就直接用所學的專業(yè)知識教農戶如何防病蟲害，或者厚著臉皮說我們的產品多好多好，雖然經常被拒絕很多次或是被責罵或是被打擊很多次，但是我們總能心連心抱成團一起努力互相協(xié)助把工作做好，記得剛開始我們一點也不習慣社會，不過慢慢的一天一天下來我們似乎就習慣了。

當然你如果要想你的產品能銷得好，最不可少的就是做示范了。促銷時很多農戶直接對我們說你說得再好也沒用，我們只看藥效，你效果好了，自然有人來買藥。做示范，首先要找好的地點，再和農戶溝通。我們每到一個銷售我們產品的地方都會做示范給農戶看，雖然也會被農戶拒絕，因為他們怕我們的藥會傷害到他的作物，但是我們總能想到辦法說服！做了示范，我們就要按時下田數蟲口數，每天頂著三十多度高溫下田，那時我們的王如夢同學被曬到感冒發(fā)燒了，吳漢權同學兩個腳全是小疙瘩，不過雖然這樣，但是我們還是一樣堅持下來了！

實習期間,我們平時除了發(fā)傳單、搞促銷活動以外，我們也會像那里的人們一樣趁著趕圩的日子到街上湊熱鬧，只不過我們去的是農藥店。趁著街天，我們都會在農藥店站店面一邊學習，一邊幫賣農藥，雖然有時候農戶拿來的病害我們不是很懂，也被農戶問到無話可說，但在老板旁邊看著農戶摘的病害來拿藥，我們既可以加深專業(yè)知識，也可以學好化保知識，還可以知道現在那種藥對那種病蟲是有特效的。每個地方的藥店忙碌的時間段都不一樣，有的地方的藥店是早上和下午，有的是中午。人多時我們就幫忙賣藥，閑暇時我們就會熟悉藥品特點或者和藥店老板交流。站店面的時候經常會遇到其他公司或廠家的業(yè)務員，我們也會和他們一起交談，向他們學習和了解一些其他產品和知識。有時雖然無聊，但是更多的是充實和累積，站店面也讓我們學到了很多很多

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