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科爾生物工作總結(jié)
很好!非常好!耶!呵呵隨著這么歡快的口號,開始了我在科爾的成長歷程。我,第一次做這個(gè)行業(yè),第一次接觸銷售行業(yè)。我深知銷售行業(yè)是非常難做的,但同時(shí)也是非常賺錢的行業(yè)、就是那句話,靠自己的鐵齒銅牙般的嘴巴吃飯。我一個(gè)帶有內(nèi)向性格的人,確實(shí)做這個(gè)很有難度、因?yàn)閮?nèi)向的人都很難邁出自己心理的那一步。首先談?wù)剟傔M(jìn)公司的情況吧、就像剛才說的,我很內(nèi)向,所以剛進(jìn)公司和各位同仁的距離很遠(yuǎn),甚至來了一個(gè)星期不知道我叫什么名字、但是后來經(jīng)過幾次上臺分享,大家也慢慢的認(rèn)識我了、我也慢慢的融入了我自己的那個(gè)小團(tuán)體、慢慢的開始和各位同仁相處、相處了一段時(shí)間覺得,其實(shí)沒什么放不開的、怎么說呢,大家都是一群很有活力的年輕人、我也非常喜歡這樣有活力的同仁,所以在以后的日子里面,我要多多的上臺曬曬我自己!然后再說說來公司學(xué)習(xí)的東西吧。來公司也有段時(shí)間了,第一個(gè)接觸的就是發(fā)單、咱們這個(gè)發(fā)單不是隨便發(fā)給老人就可以了,而是發(fā)單的同時(shí)把內(nèi)容說給老人家聽,讓他們有想來聽課的沖動,記得第一次發(fā)單很不順利,老人都不愿意理我,還有就是我話術(shù)不熟悉,導(dǎo)致發(fā)出去的單沒什么效果,后來經(jīng)過指點(diǎn),發(fā)了幾次單后,感覺還行起碼敢發(fā)老人家愿意聽我說完了、我總結(jié)出"只要你敢發(fā),就一定能夠達(dá)到你想要的效果。"鷹山社區(qū)是我的第一站,這次重點(diǎn)拜訪了兩家客戶,一家條件不是非常好、而且看表面就是打醬油的,但是我還是沒有放棄,堅(jiān)持每天都去,把東西都送到、后來請到小單會上,不知道什么原因,可能一直就是打醬油的吧,并不會買,但是我沒有放棄、我覺得這點(diǎn)讓我體會很深、不管客戶是什么樣的,都不要放棄、如果不追蹤了,不是顧客放棄了你,而是你放棄了顧客,所以咱們一定要堅(jiān)持到最后。還有一個(gè)顧客是家庭條件非常好,就是咱們常說的不缺錢的那種人群,這家人保健意識非常高、家里保健方面的產(chǎn)品非常多、還有就是對一些基本的專業(yè)知識非常了解,所以要能搞定他們要非常專業(yè),我才來不久,對專業(yè)知識不太了解,后來請他們來小單會上面,也是沒有出單、也怪我太粗心、那個(gè)客戶已經(jīng)買了半年的保健品,我還不知道、所以他們說保健品太多了、不能再買了,不過也有得、散會的時(shí)候阿姨找我要了我的手機(jī)號碼、所以我覺得還有跟蹤的價(jià)值、這家客戶我總結(jié)出了"做什么事情都要仔細(xì),一定要把顧客家里的事情掌握清楚、還有就是專業(yè)知識非常重要,要顧客相信產(chǎn)品,就一定要顧客相信你自己,所以專業(yè)水平要提高。"這一次活動沒有出單,我并不灰心、因?yàn)槲野研膽B(tài)調(diào)整好了、迎接下一次挑戰(zhàn)。理由少一點(diǎn),膽量大一點(diǎn),嘴巴甜一點(diǎn),微笑多一點(diǎn),脾氣小一點(diǎn),行動快一點(diǎn),效率高一點(diǎn),腦筋活一點(diǎn),說話少一點(diǎn),做事多一點(diǎn)。我覺得這句話說得很好,凡是做事不要講條件、在科爾我一定會努力做到最好。【科爾生物工作總結(jié)】相關(guān)文章:
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