銷(xiāo)售助理面試技巧

　　一、了解銷(xiāo)售助理崗位職責(zé)

　　銷(xiāo)售助理是主管的助手，協(xié)助主管做好管理工作，同時(shí)要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，站在主管的位置考慮問(wèn)題，培養(yǎng)和提高獨(dú)立工作能力。隨時(shí)為銷(xiāo)售部提供準(zhǔn)確的信息，并及時(shí)準(zhǔn)確地將銷(xiāo)售情況反映在“銷(xiāo)售狀況一覽表”。每天下班前進(jìn)行工作日志匯總，每一月作一次有關(guān)銷(xiāo)售量等相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，交與主管作完分析報(bào)告后上報(bào)經(jīng)理。

　　二、銷(xiāo)售助理常見(jiàn)面試題總結(jié)

　　1、基本素質(zhì)與工作態(tài)度

　　①你認(rèn)為一名銷(xiāo)售人員需要什么樣的素質(zhì)?性格上需要哪些性質(zhì)?

　�、谀闳绾慰创�這個(gè)招聘行業(yè)?

　�、勰闳绾卫斫怃N(xiāo)售過(guò)程中的團(tuán)隊(duì)精神?

　　2、業(yè)務(wù)水平與技巧?

　�、僬勔徽劷哟�客戶(hù)的流程?

　�、诋�(dāng)你的部門(mén)向一個(gè)重要的大客戶(hù)發(fā)貨1000箱，但由于本公司自已的錯(cuò)誤，結(jié)果發(fā)了1100箱，客戶(hù)默認(rèn)了，你怎么處理?

　　③你協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行一場(chǎng)重要的談判，這個(gè)過(guò)程中你要做的是什么?你的角色是什么?

　�、苷�(qǐng)列舉一份銷(xiāo)售協(xié)議的主要內(nèi)容。

　　3、忠誠(chéng)度、價(jià)值取向及其他

　　①你為何重新求職?

　�、谀銓�(duì)原來(lái)公司的銷(xiāo)售經(jīng)理有何看法?

　　③業(yè)余時(shí)間你通常用來(lái)做什么?

　�、芨咝健�晉升、表彰你會(huì)選擇哪一種?

　　三、企業(yè)招聘銷(xiāo)售助理面試考察點(diǎn)

　　1、忠誠(chéng)度

　　面臨跳槽面試者，企業(yè)更重視員工的忠誠(chéng)度。在近日招聘會(huì)中，面試官針對(duì)銷(xiāo)售助理求職者就提出了“請(qǐng)分析職業(yè)技能和忠誠(chéng)度哪個(gè)對(duì)企業(yè)更重要”的問(wèn)題。

　　2、實(shí)踐能力

　　在注重學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的同時(shí)，相當(dāng)多的企業(yè)非常重視應(yīng)聘者的實(shí)踐經(jīng)歷。如在校期間實(shí)習(xí)、兼職、家教的經(jīng)驗(yàn)都是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的好機(jī)會(huì)，這都應(yīng)該受到企業(yè)的重視。

　　3、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神

　　經(jīng)營(yíng)規(guī)模宏大的名企往往非常重視員工的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。例如聯(lián)想集團(tuán)人力資源部的有關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，該公司尤其歡迎具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的應(yīng)聘者。

　　4、對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)可程度

　　企業(yè)在招聘過(guò)程中常常會(huì)考慮到員工是否能夠認(rèn)可和適應(yīng)該企業(yè)的價(jià)值觀和企業(yè)文化，這將決定員工是否能夠很好地為企業(yè)服務(wù)。

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