年終的個(gè)人總結(jié)
新的一年，新的開(kāi)始。來(lái)到高騰已經(jīng)快兩月了，從象牙塔走進(jìn)社會(huì)，學(xué)到的都是書(shū)本上不提及的知識(shí)，思想上更是有了足夠的進(jìn)步，我們需要思考的東西有很多，不只是學(xué)習(xí)，更多的是關(guān)于未來(lái)的思考，想著事業(yè)、想著家庭、想著.......
回顧這兩個(gè)月，我收獲了很多，也認(rèn)識(shí)到自身的很多不足之處。作為一名電銷員，我的聲音沒(méi)有足夠的熱情感染別人，我的思維沒(méi)有作為銷售員該有的商業(yè)敏感度，有點(diǎn)僵化，不會(huì)及時(shí)變通，比如，若是對(duì)方對(duì)我說(shuō)“我會(huì)了，不需要啊”，我的第一反應(yīng)是“這樣啊，那不好意思，不打擾您了”但等到掛機(jī)后我才反應(yīng)過(guò)來(lái)，原來(lái)我可以問(wèn)問(wèn)客人打得怎樣啊，需不需要提升一下，報(bào)個(gè)目標(biāo)課程，雖然這種可能很小，但我也必須試一試，很高興的是，我清晰地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，我能很快反思這樣的錯(cuò)誤。同時(shí)，在回訪意向客戶這一方面，很多都約不出來(lái)，當(dāng)然有客戶年前比較忙的原因，但也有自身的原因，他沒(méi)時(shí)間到球場(chǎng)去，但肯定有很多時(shí)間呆在辦公室，我可以拜訪他，不管一次是否會(huì)成功，但越來(lái)越多的客戶越到羊臺(tái)山后，我似乎忘了這一點(diǎn)，總想把他約出來(lái)，但很少去想我直接去找他，雖然可能在龍崗，在羅湖這些比較遠(yuǎn)的地方，我也不該放棄這些客戶。
有一句話是“舒服是留給死人的，感覺(jué)累，那就對(duì)了”，但對(duì)于我這種不怎么活潑的女孩來(lái)說(shuō)，似乎沒(méi)有那種沖勁去拼搏大事業(yè)，追求的是一種安穩(wěn)的生活狀態(tài)，但在中國(guó)，這個(gè)物欲橫流的時(shí)代，我們追求的這種生活還需要很長(zhǎng)時(shí)間去實(shí)現(xiàn)，所以必須努力。
計(jì)劃：
展望20xx年，我們有無(wú)數(shù)種可能，但我們需要成功來(lái)回報(bào)我們過(guò)去的疲憊與辛勞，證實(shí)我們踏出的這條路沒(méi)有選錯(cuò)。新年新氣象，厚積薄發(fā)，我們的客戶都會(huì)給我們一個(gè)結(jié)果，那將是收獲的季節(jié)。我們要把所有的客戶都約出來(lái)，他不來(lái)找我，我去找他，主動(dòng)是我們必須有的�？偠灾ο蚯皼_！
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