實(shí)習(xí)月總結(jié)（必備）
總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，它可以使我們更有效率，快快來(lái)寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才不會(huì)流于形式呢？以下是小編為大家收集的實(shí)習(xí)月總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
實(shí)習(xí)月總結(jié)1
本月因國(guó)慶放了七天假，再加上我參加了成人高考，實(shí)習(xí)時(shí)間也就是三個(gè)星期多，所以所做的工作比較少，但是學(xué)到的卻比較多。
國(guó)慶回來(lái)，我就接著上個(gè)月末計(jì)算的蓮塘河整治工程，主要是計(jì)算它的新建欄板，其次計(jì)算它的草皮護(hù)坡、臺(tái)階、擋水墻以及擋水墻的鋼筋制作。其次，計(jì)算開(kāi)發(fā)區(qū)道路及綠化工程，綠化工程是我在實(shí)習(xí)期間第一次計(jì)算，幸好以前在學(xué)校學(xué)到的不少，知道它的來(lái)龍去脈，所以，算起來(lái)比較的容易、輕松，可套價(jià)的時(shí)候卻遇到了不少的問(wèn)題。道路的綠化，其作用是美化環(huán)境、減少噪音、吸收塵埃，在其計(jì)算過(guò)程中，思路定要清晰；而套價(jià)過(guò)程中就要清楚其植物的規(guī)格、單位、價(jià)格，而尋找綠化的價(jià)格是這份工程最困難的，做了這些我學(xué)會(huì)了怎么去尋找綠化工程的材料價(jià)格及怎樣在工程造價(jià)信息書中查找，還學(xué)會(huì)了怎樣上網(wǎng)詢價(jià)。而道路工程中，算的就比較簡(jiǎn)單，直接算面積就可以，可是在套價(jià)中問(wèn)題就比較多，要有足夠的經(jīng)驗(yàn)才能準(zhǔn)確套入其所用材料。接著還學(xué)了水利工程的軟件操作，發(fā)現(xiàn)這軟件有好多要注意的東西，做了幾次都會(huì)比較容易出錯(cuò)的。
在這些工程套用定額過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)方面自己是最需要注意的：
一、綠化工程
�。�1）要把主材名稱改為實(shí)際植物名稱、規(guī)格及套入當(dāng)月的'市場(chǎng)價(jià)格。
二、道路工程
（3）管道鋪設(shè)，d500時(shí)挖土不考慮運(yùn)走，挖土量=回填量。套管道鋪設(shè)時(shí)同時(shí)也套管道接口，接口計(jì)個(gè)數(shù)，管道有鋼筋的2m/個(gè)，無(wú)鋼筋的1m/個(gè)。
三、水利軟件
（2）如需直接輸單價(jià)，就按右鍵在“直接輸入條目”中設(shè)置；
�。�3）回填土中，需用自然方數(shù)量，則外運(yùn)土/0.85；
�。�4）有些定額需增（減）量，那么要調(diào)整系數(shù)，在計(jì)算式上調(diào)整加、減號(hào)；
�。�5）標(biāo)志牌工程在“其他永久工程”；
�。�6）模版制作，板枋材按三次用量，所以消耗量應(yīng)除以三，模版安裝、拆除，“電焊條、預(yù)埋鐵件、起重機(jī)、電焊機(jī)”都可刪除。
在十月十五日~十七日，我參加了成人高考，第一次，沒(méi)有家長(zhǎng)的陪同下在市組織里，去湖南考試。在哪里，市里面的代表團(tuán)，我年紀(jì)最小，最受保護(hù)，發(fā)現(xiàn)了好多有趣的東西，也認(rèn)識(shí)了很多朋友，而在考試中也對(duì)高考進(jìn)一步的了解，覺(jué)得挺快樂(lè)的。現(xiàn)已得知結(jié)果，我考上了，覺(jué)得好開(kāi)心。
在快樂(lè)中工作，在工作中學(xué)習(xí)，希望在下個(gè)月學(xué)到更多的知識(shí)。
實(shí)習(xí)月總結(jié)2
不知不覺(jué)已經(jīng)實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)月了，現(xiàn)在我的工作狀態(tài)與前一個(gè)月相比已經(jīng)有了明顯的改善。而且在我的一再努力下，我開(kāi)始陸續(xù)的收到詢盤，而且還談著一個(gè)大客戶。
但是過(guò)程也是很復(fù)雜的，收到詢盤時(shí)心里特別高興，興致勃勃的給客戶回復(fù)之后就再也沒(méi)有收到客戶的任何回復(fù)，我的心情也隨之開(kāi)始郁悶起來(lái)。但是我知道必須分析一下原因，是給客戶的報(bào)價(jià)太高以至于客戶無(wú)法接受？是我回復(fù)的內(nèi)容和格式有錯(cuò)誤？是我的語(yǔ)言習(xí)慣與客戶的不一樣？是客戶又什么事沒(méi)來(lái)得及回復(fù)？是時(shí)間和休息日的差距？綜合考慮了很多原因之后，我決定對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤，隔幾天就發(fā)封郵件問(wèn)候一下客戶然后順便問(wèn)一下生意問(wèn)題。經(jīng)過(guò)幾天的實(shí)驗(yàn)來(lái)看，對(duì)客戶的追蹤是必要的，有很不錯(cuò)的效果。
那個(gè)大客戶，開(kāi)始把報(bào)價(jià)單發(fā)給我時(shí)我都很驚訝，要的型號(hào)和數(shù)量都特別多，當(dāng)時(shí)讓老板給他報(bào)價(jià)的時(shí)候，老板說(shuō)很有可能是套價(jià)格的，但是還是給他報(bào)價(jià)了。因?yàn)槲覀兪莿偝闪⒌男鹿�，所以給他的報(bào)價(jià)都比較低，這也是他承認(rèn)的。但是畢竟我們的新公司，客戶也有很多問(wèn)題和不信任，所以客戶一直在詢問(wèn)我各種問(wèn)題，有一天晚上客戶竟然要求和我打電話來(lái)詢問(wèn)我?guī)讉�(gè)問(wèn)題，說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)很害怕，但是這也是必須要面對(duì)的`，于是我就硬著頭皮和這個(gè)客戶打電話，結(jié)果并沒(méi)有想象的那么糟，我在電話中基本能和客戶交流，這使我重新找到了自信。直到現(xiàn)在這個(gè)客戶還在不停的問(wèn)我各種問(wèn)題，其實(shí)也都能理解，畢竟我們是新公司，需要贏得客戶的信任。我也會(huì)盡自己所能為客戶服務(wù)。
總之，第二個(gè)月，與第一個(gè)月相比有了更大的進(jìn)步，感覺(jué)真實(shí)的外貿(mào)流程正在向我慢慢靠近，當(dāng)然我還有很大的提升空間和需要改進(jìn)的地方，而且我每天都在給自己制定一個(gè)小計(jì)劃并要求自己一定要完成，我覺(jué)得我正在向成功邁進(jìn)。
實(shí)習(xí)月總結(jié)3
時(shí)間蹉跎，一刺眼我的實(shí)習(xí)期就已經(jīng)結(jié)束了。仿佛昨天的我還坐在學(xué)校的教室里上課，而今日的我就已經(jīng)成為了一個(gè)擁有六個(gè)月工作閱歷的社會(huì)人了。這是一場(chǎng)多么奇異的體驗(yàn)。而這場(chǎng)體驗(yàn)讓我深刻的感受到了在學(xué)校和在工作的日子是有多大的差距，也讓我明白了職場(chǎng)生活的艱辛。雖然我到現(xiàn)在照舊還很懷念我在學(xué)校里的日子，但是人總是要長(zhǎng)大的，生活也總是要朝前看的。所以，為了讓這場(chǎng)體驗(yàn)更加深刻，我給我實(shí)習(xí)期做了一個(gè)（工作總結(jié)）。
一、與人相處
在這份實(shí)習(xí)期里，我學(xué)習(xí)到了怎么和人相處。與人相處是一門學(xué)問(wèn)，以前在學(xué)校的時(shí)候，我和同學(xué)之間的相處都是非常簡(jiǎn)潔和輕松的，而現(xiàn)在到了社會(huì)上來(lái)了，有許多關(guān)系和事情都會(huì)牽扯到利益上來(lái)，所以我們之間的相處就變得不再那么簡(jiǎn)潔了。所以我要學(xué)會(huì)敏捷應(yīng)變，學(xué)會(huì)怎么處理好和同事、領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系。對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)，我要做到聽(tīng)從支配，敬重有加。對(duì)待同事，我要做到以禮相待，相互包涵理解，盡量多站在對(duì)方的角度來(lái)思索問(wèn)題，盡量的削減爭(zhēng)吵和沖突的產(chǎn)生。
二、對(duì)待工作
除了學(xué)好與人相處這門學(xué)問(wèn)，我還要樂(lè)觀努力的提高自己的工作技能。究竟這才是我來(lái)實(shí)習(xí)的真正目的和重點(diǎn)。在實(shí)習(xí)期里，我會(huì)把每天主管布置給我的任務(wù)，都一絲不茍的完成好，盡量的把自己的本職工作做到盡善盡美。然后再來(lái)學(xué)習(xí)其他的'工作技能。對(duì)待工作，我不僅做到負(fù)責(zé)盡職，而且三個(gè)月的實(shí)習(xí)期，我還做到了每天如一日的堅(jiān)持了下來(lái)。
三、收獲和體驗(yàn)
這次的實(shí)習(xí)讓我懂的了對(duì)待一份工作，既要有喜愛(ài)也要有責(zé)任心，更重要是堅(jiān)持下去。這樣才會(huì)有所收獲和成長(zhǎng)，假如我既沒(méi)有喜愛(ài)也沒(méi)有堅(jiān)持，那我只能停留在原地踏步。所以對(duì)于以后的日子，我會(huì)好好的做一個(gè)規(guī)劃，然后再朝著我規(guī)劃里的目標(biāo)，努力付出，持之以恒下去。這就是我整個(gè)實(shí)習(xí)期里所獲得的所獲和體驗(yàn)。
我的實(shí)習(xí)期，既布滿了艱辛也布滿了歡快，艱辛是由于我剛出學(xué)校，沒(méi)有社會(huì)閱歷，學(xué)習(xí)事情來(lái)要比別人簡(jiǎn)單一些。歡快是由于我對(duì)這份工作布滿了喜愛(ài)和期盼，而且我還在這份工作里，學(xué)到了許多東西，所以我感到很快樂(lè)。
實(shí)習(xí)月總結(jié)4
十月份的日子過(guò)得飛快，如同馬路上疾駛過(guò)的車輪子般，轉(zhuǎn)瞬即逝。眨眼間不看就半月去了，誰(shuí)曾想這原本是慢得如同蝸牛般在爬的暑假生活呢。有事兒做的感覺(jué)就是不同凡響。小小感慨下這半來(lái)個(gè)月，那滋味兒真是又酸又甜，更有苦有辣，咋么說(shuō)也得總結(jié)一個(gè)，也不枉我一番汗水下去，免了那拋于腦后之憂。言歸正傳，既然是月小結(jié)麼，那么下面我就具體匯報(bào)下這半個(gè)月來(lái)的工作情況。
根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是：
（1）負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作；
（2）負(fù)責(zé)工傷工作；
�。�3）辦公室部分寫作和臨時(shí)工作。通過(guò)完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、靈活的處理問(wèn)題能力、有效的對(duì)外聯(lián)系能力、大型活動(dòng)的策劃及籌備能力。在原來(lái)的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現(xiàn)在親手做，發(fā)現(xiàn)很多看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)里面還有很多技巧。
我是初次接觸物業(yè)管理工作，對(duì)綜合管理員的職責(zé)任務(wù)不甚了解，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，現(xiàn)已基本勝任本職。一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過(guò)觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地進(jìn)入了工作情況。另一方面，問(wèn)書本、問(wèn)同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，從不會(huì)到會(huì)，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。在這個(gè)月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，本月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，渴望有所突破的`我，將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
回顧半月來(lái)，有錯(cuò)誤，也有笑容，有熱情，也有幸喜。實(shí)習(xí)其實(shí)也就是一個(gè)相互學(xué)習(xí)的過(guò)程，工作考驗(yàn)了我，我也得到了學(xué)習(xí)。這次實(shí)習(xí)是個(gè)加厚人生閱歷，值得珍惜的一個(gè)好機(jī)會(huì)。要么就不做，要做就要做到我所能達(dá)到的最好。所以很慶幸本身能找到這份實(shí)習(xí)的工作，固然時(shí)間不長(zhǎng)，但還是取得了鍛煉，事實(shí)上部門工作總結(jié)怎么寫，看清了本身的不夠，在學(xué)校學(xué)的東西都沒(méi)有用上，不過(guò)在工作中學(xué)到了不少的新學(xué)問(wèn)，也鍛煉了本身的各方面的能力。
實(shí)習(xí)月總結(jié)5
時(shí)間很快，已在xx麻醉科三個(gè)月，期間自己努力了，也進(jìn)步了不少，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)�，F(xiàn)在的工作已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應(yīng)該是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經(jīng)歷。
短短的三個(gè)月我們不可能變得老練，不可能獨(dú)當(dāng)一面，在科室里呆了三個(gè)月，深深的認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn)以及不足之處，理論知識(shí)不夠扎實(shí)，實(shí)踐操作不夠完善，從醫(yī)是一輩子的事情，活到老學(xué)到老，是我們所要面對(duì)以及付諸行動(dòng)的，只有理論與實(shí)踐相結(jié)合才能造就一名合格的醫(yī)務(wù)工作者，我們要學(xué)的還很多，要走的路也還很長(zhǎng)。
工作上我能夠認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，具有工作熱情；性格開(kāi)朗，樂(lè)于與他人溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；責(zé)任感強(qiáng)，能夠很好的完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦。
xx醫(yī)院始終堅(jiān)持“愛(ài)心奉獻(xiàn)”的宗旨和“一切以病人為中心”的理念，努力建設(shè)一家技術(shù)精品化、服務(wù)個(gè)性化、工作程序化、環(huán)境溫馨化、醫(yī)院品牌化的現(xiàn)代化醫(yī)院，能在這樣的一家醫(yī)院學(xué)習(xí)進(jìn)步，我感到很榮幸。
如今能夠在麻醉科學(xué)習(xí)工作我很興奮，激動(dòng)。因?yàn)槲沂桥R床專業(yè)的，所以剛進(jìn)麻醉科室對(duì)于麻醉專業(yè)知識(shí)惡補(bǔ)了一陣子，如今也養(yǎng)成了每晚花上一兩小時(shí)補(bǔ)補(bǔ)理論知識(shí)�？剖依锩總�(gè)前輩老師都能夠諄諄教導(dǎo)我們，手把手的教會(huì)我們他們自己對(duì)于麻醉領(lǐng)域的獨(dú)特見(jiàn)解與體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)畢竟是有些書本上所欠缺的.，這讓我們倍感彌足珍惜。在這里我真的很感激蔣優(yōu)君老師，她不僅能當(dāng)面指正我們的缺點(diǎn)與不足，而且對(duì)于麻醉專業(yè)知識(shí)她能夠不厭其煩的給我們講解，讓我們懂得很多，學(xué)會(huì)很多，而且也避免了許多。徐元紅、余云蘭、戶長(zhǎng)龍還有張義幾位老師，對(duì)于生活的態(tài)度，以及對(duì)于工作的那份責(zé)任，我在他們身上也學(xué)到了很多。王新主任的一句話令我記憶深刻“麻醉這一行業(yè)要么不出事，一出就是大事，所以做事要慎而重之”，這句話讓我時(shí)刻謹(jǐn)記，我想這能讓我在今后從事這已行業(yè)的路走的更遠(yuǎn)更長(zhǎng)。遇到解決不了的我們會(huì)及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)前輩，不逞強(qiáng)逞能，這不僅是對(duì)自己負(fù)責(zé)也是對(duì)病人，同事負(fù)責(zé)。我覺(jué)得做人起碼要有一份責(zé)任心，更何況是在從事醫(yī)務(wù)這一行業(yè)。
麻醉醫(yī)生又被稱作手術(shù)室里的內(nèi)科醫(yī)生，不但要熟練各種麻醉操作技術(shù)，確保病人手術(shù)無(wú)痛、手術(shù)順利進(jìn)行，而且還要利用先進(jìn)的儀器隨時(shí)監(jiān)測(cè)病人的生命功能，如發(fā)現(xiàn)由于手術(shù)、麻醉或病人的原有疾病產(chǎn)生威脅病人生命的問(wèn)題，就采取各種治療措施，維持病人生命功能的穩(wěn)定，保證病人的安全。所以在這個(gè)崗位我們馬虎不得，膽大心細(xì)，這才是干麻醉的必要前提，眼勤手快這恰是我們做事的基本準(zhǔn)繩。
在xx醫(yī)院上班的日子里，我喜歡上了麻醉這份工作，想在這里慢慢成長(zhǎng)成材，成為一名合格的正式xx醫(yī)院里的職工，三個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作，讓我成長(zhǎng)了很多，今后我會(huì)繼續(xù)努力，一如既往地保持著優(yōu)良的作風(fēng)，不斷地完善自己，為了自己的明天，xx的明天作出一番成績(jī)。
實(shí)習(xí)月總結(jié)6
時(shí)間如白駒過(guò)隙，從我們身邊飛過(guò)，一轉(zhuǎn)眼，五個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)在緊張而忙碌的生活中悄然而去�；厥啄嵌闻c學(xué)生們朝夕相處的日子，感慨頗多。那段時(shí)光是那么的令人難忘，雖然有過(guò)傷痛與疲憊，有過(guò)彷徨與無(wú)助，但是當(dāng)我想到要和他們說(shuō)再見(jiàn)時(shí)，我才知道我的內(nèi)心是那樣的不舍與哀傷�？粗且浑p雙清澈見(jiàn)底的眼睛，我知道這五個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)，必將成為我一生難以忘懷的記憶，那一個(gè)個(gè)可愛(ài)的學(xué)生，也必將成為我一生的牽掛。
最后一個(gè)月七年級(jí)的學(xué)生面臨升入八年級(jí)，合班是學(xué)生們最關(guān)注的問(wèn)題，但這也是必然會(huì)發(fā)生的。合班那天有很多同學(xué)抱著我哭，看到他們一滴滴眼淚，讓我也變得傷感，但是事實(shí)是不會(huì)改變的。合班后，我的課變少了，只交兩個(gè)班。有許多新面孔，上課又回到看名單的時(shí)候了。在課下，遇到以前教過(guò)的學(xué)生，他們很高興的和我打招呼，還說(shuō)：“老師上我們班去上課吧，我們可想你了�！甭�(tīng)到這樣的話，我的心里暖暖的。實(shí)習(xí)雖然辛苦，沒(méi)有在大學(xué)里自由清閑，但是我無(wú)怨無(wú)悔，因?yàn)槲抑涝谝粋�(gè)鄉(xiāng)村中學(xué)里有一群可愛(ài)的孩子，陪我度過(guò)了五個(gè)月，他們會(huì)記得我們相處時(shí)的.點(diǎn)點(diǎn)滴滴，他們舍不得我走。同學(xué)們的喜歡、尊敬是我最大的收獲。
辦公桌上的地理課本由剛開(kāi)始的嶄新變成了現(xiàn)在的厚重，那里面包含著我一學(xué)期的心血。小小的一本書，引領(lǐng)著我的課堂從生澀變得成熟�，F(xiàn)在我可以輕松備課，看一遍課本，抓住重點(diǎn)，然后這節(jié)課怎樣組織就在我的腦子里了。當(dāng)然我教學(xué)能力有這樣大的提高，要感謝趙會(huì)蘭老師、閆平需老師對(duì)我在教學(xué)上的指導(dǎo)和幫助，還有其他老師的意見(jiàn)。更需要感謝的是我所帶的學(xué)生們，他們的“挑剔”讓我不得不改進(jìn)方法，絞盡腦汁想出新意，提高自己。
作為班主任，我給同學(xué)們上了最后一次班會(huì)課，學(xué)會(huì)感恩和樹(shù)立目標(biāo)、理想是這次班會(huì)的主題�？磮D片、看視頻、寫感悟，學(xué)生們沒(méi)有交頭接耳，有的是認(rèn)真專心。有許多同學(xué)看到大學(xué)圖片時(shí)，很興奮，眼睛里滿是憧憬，我知道他們?cè)谛睦锟隙ǘ四繕?biāo)。最后全體同學(xué)宣誓，聲音震天地，走出教師時(shí)，學(xué)生們都信心滿滿�？吹綄W(xué)生們的收獲，我很欣慰，也很高興，為我的實(shí)習(xí)班主任劃上了一個(gè)完美的句號(hào)。
最后一個(gè)月各種表格、各種作業(yè)，也都隨之而來(lái)了。很忙碌也很充實(shí)，寫作業(yè)時(shí)所有的感受收獲，讓我更清楚的認(rèn)識(shí)自己，也讓我對(duì)實(shí)習(xí)有了更深的認(rèn)識(shí)。頂崗實(shí)習(xí)是我們走上教師生涯的第一站，讓我們從理論走上實(shí)踐，提高了自己的整體素質(zhì)，各方面的能力也都得到了提高。
隨著各種工作的完成，我們離開(kāi)的日子也越來(lái)越近了，回想自己在這里的五個(gè)月，想到的都是快樂(lè)和幸福的瞬間，那些汗水和淚水都化成了我的動(dòng)力，讓我無(wú)悔。感謝頂崗，感謝東汪中學(xué)里的每一位領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)生，他們讓我學(xué)會(huì)了很多很多。最后我可以高昂起頭顱，說(shuō)一聲我的頂崗實(shí)習(xí)很成功。
實(shí)習(xí)月總結(jié)7
在這個(gè)美麗的夏天，我有幸參加了一次難得的幼教實(shí)習(xí)支教經(jīng)歷。這一個(gè)月的時(shí)間，不僅讓我更加深入地了解了幼教工作，也讓我感受到了支教的意義。以下是我對(duì)這次實(shí)習(xí)支教經(jīng)歷的總結(jié)。
這次實(shí)習(xí)支教讓我更加深入地了解了幼教工作的內(nèi)容和方法。在這一個(gè)月的時(shí)間里，我負(fù)責(zé)輔導(dǎo)了一群活潑可愛(ài)的幼兒，從每天的早操、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)到貼近幼兒的課程設(shè)置，我親身體驗(yàn)到了幼教工作的細(xì)節(jié)和挑戰(zhàn)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了如何與幼兒建立良好的互動(dòng)關(guān)系，通過(guò)游戲和動(dòng)作，引導(dǎo)他們積極參與到學(xué)習(xí)中。我也發(fā)現(xiàn)了每個(gè)幼兒的特點(diǎn)和需求，適時(shí)地給予他們個(gè)性化的指導(dǎo)和幫助。我還學(xué)會(huì)了如何根據(jù)幼兒的年齡和能力，選擇合適的教學(xué)資源和方法，讓他們?cè)诳鞓?lè)中學(xué)習(xí)，培養(yǎng)他們對(duì)知識(shí)的興趣和探索精神。
這次實(shí)習(xí)支教讓我深刻地感受到了支教的意義和價(jià)值。我們支教的幼兒來(lái)自邊遠(yuǎn)貧困地區(qū)，他們的家庭環(huán)境和學(xué)習(xí)條件都比較艱苦。在這期間，我發(fā)現(xiàn)他們的學(xué)習(xí)動(dòng)力和求知欲望遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的想象。他們期待著我們的到來(lái)，期待著能夠接觸到更多的知識(shí)和技能。作為一名支教者，我的責(zé)任就是給予他們更多的關(guān)愛(ài)和幫助，讓他們有機(jī)會(huì)去追逐自己的夢(mèng)想。通過(guò)和他們共度的一個(gè)月，我看到了他們的進(jìn)步和成長(zhǎng)，這也讓我更加堅(jiān)定了從事幼教工作的決心。
這次實(shí)習(xí)支教讓我更加深入地了解了自己。在與幼兒相處的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了自己的`不足和能力的提升。我曾經(jīng)對(duì)自己的溝通能力和組織能力有些不自信，但是在和幼兒相處的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)我可以很自然地與他們溝通和交流，也能夠有條不紊地組織他們的學(xué)習(xí)活動(dòng)。這讓我對(duì)自己有了更多的信心，也讓我明白了自己適合從事幼教工作的原因。
小編認(rèn)為，這次幼教實(shí)習(xí)支教給了我一個(gè)難得的機(jī)會(huì)去深入了解幼教工作和支教的意義。通過(guò)這個(gè)月的支教經(jīng)歷，我不僅學(xué)到了很多理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，更重要的是，我找到了自己的方向和動(dòng)力。我希望將來(lái)能夠繼續(xù)投身于幼教事業(yè)，為孩子們的成長(zhǎng)和未來(lái)貢獻(xiàn)自己的力量。畢竟，幼教工作不僅是一份職業(yè)，更是一份責(zé)任和使命。我相信，只要我堅(jiān)持下去，一定能夠做好這個(gè)工作，為社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。
實(shí)習(xí)月總結(jié)8
在過(guò)去的一個(gè)月中，我有幸參與了護(hù)理內(nèi)科實(shí)習(xí)，這是我作為護(hù)理學(xué)生的一次寶貴經(jīng)歷。在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)和技能，還體驗(yàn)了作為一名護(hù)士的職責(zé)和使命。在這篇總結(jié)中，我將詳細(xì)回顧我在實(shí)習(xí)期間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和感受。
我要感謝導(dǎo)師、醫(yī)生和其他護(hù)理同事們的指導(dǎo)和幫助。他們給予了我很多機(jī)會(huì)去實(shí)踐和提升自己的能力。在我無(wú)經(jīng)驗(yàn)時(shí)，他們總是耐心地回答我的問(wèn)題，并分享他們的專業(yè)知識(shí)。我從他們身上學(xué)到了如何準(zhǔn)確地觀察和記錄患者的癥狀，如何進(jìn)行常見(jiàn)病癥的識(shí)別和治療，并且學(xué)會(huì)了在緊急情況下冷靜應(yīng)對(duì)和處理。他們的榜樣讓我深刻認(rèn)識(shí)到作為一名護(hù)士，責(zé)任和關(guān)懷是我們的核心使命。
在實(shí)習(xí)期間，我還學(xué)到了如何與患者建立良好的關(guān)系。對(duì)于一位病人來(lái)說(shuō)，醫(yī)務(wù)人員的關(guān)懷和支持不僅僅是藥物和治療，更是一種情感上的安慰和支持。我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)患者的需求和意見(jiàn)，并盡最大努力滿足他們的需要。例如，我曾經(jīng)陪伴一個(gè)需要長(zhǎng)時(shí)間臥床的老年患者，他特別希望能夠聊聊天以打發(fā)時(shí)間。盡管我當(dāng)時(shí)非常忙碌，但我還是花了一些時(shí)間與他交談，不僅僅是因?yàn)檫@是我的職責(zé)，更是因?yàn)槲蚁霝樗峁┮恍┌参亢团惆�。通過(guò)與患者進(jìn)行交流和關(guān)心，我感受到了作為一名護(hù)士對(duì)患者健康和幸福的重要影響。
和其他同事一起工作也是我實(shí)習(xí)中的一大收獲。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們相互合作、互相支持，為了患者的健康而努力。我學(xué)會(huì)了與其他護(hù)士和醫(yī)生進(jìn)行有效的溝通，以便更好地協(xié)調(diào)和安排患者的護(hù)理工作。在緊急情況下，我們作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)默契地完成各自的任務(wù)，以確�；颊吣艿玫郊皶r(shí)的救治和護(hù)理。這種團(tuán)隊(duì)合作的精神讓我深受鼓舞，也讓我認(rèn)識(shí)到只有通過(guò)團(tuán)結(jié)和努力，我們才能為患者提供最好的護(hù)理。
除了專業(yè)技能之外，在實(shí)習(xí)期間我還進(jìn)一步培養(yǎng)了自己的耐心和責(zé)任心。我們每天都會(huì)面對(duì)很多不同需求的患者，而有時(shí)候卻無(wú)法滿足所有人的需求。這時(shí)候我的耐心就起到了非常重要的作用。我學(xué)會(huì)了耐心傾聽(tīng)患者的抱怨和疑慮，同時(shí)安撫他們的'情緒。在實(shí)習(xí)期間，我還深刻體驗(yàn)到了責(zé)任的重要性�；颊邔�(duì)我們的信任和依賴，讓我明白作為一名護(hù)士，我們必須時(shí)刻牢記自己的責(zé)任，并為患者的健康和安全負(fù)責(zé)。
護(hù)理內(nèi)科實(shí)習(xí)是我成長(zhǎng)和提升的絕佳機(jī)會(huì)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我不僅增加了專業(yè)知識(shí)和技能，還培養(yǎng)了自己的責(zé)任心和關(guān)懷精神。盡管在實(shí)習(xí)期間也遇到了很多挑戰(zhàn)，但我相信這些經(jīng)歷將對(duì)我日后的職業(yè)生涯產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響。我感謝所有給予我?guī)椭椭笇?dǎo)的人，并希望自己能夠繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，為患者的健康和幸福貢獻(xiàn)自己的力量。
實(shí)習(xí)月總結(jié)9
本月，在實(shí)習(xí)中，我們主要熟悉了客房衛(wèi)生管理、客房設(shè)備用品管理、棉織品及洗衣房管理等內(nèi)容，并親身參與實(shí)踐——做房，這讓我們了解到客房工作的繁雜。在客房實(shí)習(xí)期間，我不僅加深了理論知識(shí)，還學(xué)會(huì)了怎樣把床鋪得又快又好，怎樣有條不紊地把整個(gè)房間打掃干凈，強(qiáng)化了實(shí)踐能力；不但掌握了客房服務(wù)技能，對(duì)客服務(wù)程序，且更能近距離地接近客人，了解客人的生活習(xí)慣，體現(xiàn)“貼心服務(wù)、細(xì)心服務(wù)、用心服務(wù)”在酒店的重要性。以前總以為在客房工作無(wú)非就是鋪鋪床、打掃一下衛(wèi)生而已，當(dāng)我親身去體驗(yàn)的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)并不是我想象中那樣簡(jiǎn)單，體會(huì)到作為客房部員工的辛苦，明白了無(wú)論工作是難是易，都要認(rèn)真、細(xì)心去做每一個(gè)細(xì)節(jié)。
酒店服務(wù)工作繁瑣，員工面對(duì)面地對(duì)客服務(wù)，具有很強(qiáng)的直接性，在心理上要承受較大壓力。而且酒店工作比較枯燥，又苦又累，導(dǎo)致人員流動(dòng)性大。因此，酒店文化必須體現(xiàn)出以人為本的思想，起到重視人、滿足人、鼓舞人的作用，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性和主動(dòng)性，充分體現(xiàn)出大家庭的`溫暖，從而增強(qiáng)企業(yè)的向心力和凝聚力，為企業(yè)的發(fā)展壯大積聚力量。如xxxx飯店的人性化管理，他們認(rèn)為一個(gè)部門管理得好不好，不是罰出來(lái)的，是關(guān)心愛(ài)護(hù)出來(lái)的，這點(diǎn)給我們實(shí)習(xí)老師留下深刻印象。因此xxxx給員工的待遇在五酒店中只能算是中等，但員工很穩(wěn)定，留得住，主要是他們認(rèn)可xxxx的企業(yè)文化。
實(shí)習(xí)月總結(jié)10
公司一個(gè)月的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了，在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中我受益匪淺。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我可以感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業(yè)文化，也就是說(shuō)，公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個(gè)良好的工作環(huán)境。在我的意識(shí)中，我覺(jué)得一個(gè)好的品牌首先是有好的質(zhì)量和信譽(yù)，其次就是有足夠大的知名度。我覺(jué)得做大牌，應(yīng)該把公司的整體形象給宣傳出去，讓這個(gè)品牌深入人心，不僅要利用傳統(tǒng)的廣告媒體，同時(shí)也要利用現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在短短的一個(gè)月左右的時(shí)間里，我學(xué)到了很多以前從未涉足的事物，如果不是公司給了我一次深刻的體現(xiàn)機(jī)會(huì)，可能我現(xiàn)在還只是一個(gè)只會(huì)拿書本的書生，要所最深刻的事，當(dāng)然就是跟蹤客戶了，以前認(rèn)為只是去客戶那里單純的了解一下情況就可以了，可是卻沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單。例如有時(shí)候想了解一下客戶的打印量的情況，客戶卻讓你自己搞，可是自己卻連按哪個(gè)鍵都不知道，那怎樣了解呢？到最后，還是要客戶自己動(dòng)手。這時(shí)候，我只能呆呆地站在那里，心里很不是滋味。由于對(duì)業(yè)務(wù)的不精通，遇到這樣的事也是必然的。因此，我對(duì)自己說(shuō)，無(wú)論你拿著本書說(shuō)的怎樣厲害都好，輪到你要實(shí)際操作的時(shí)候，你只能無(wú)奈地站在那里，“紙上談兵”在這個(gè)年代是行不通的。這同時(shí)又證明了要做好一份工作，不僅要了解相關(guān)的理論知識(shí)，還要了解實(shí)際操作。
通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無(wú)知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這個(gè)全新的專業(yè)，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì)，新的相反，想說(shuō)的很多，我總結(jié)下來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：
1、堅(jiān)持
我們不管到那家公司，一開(kāi)始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便產(chǎn)生離開(kāi)的想法，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，輕易放棄只會(huì)讓自己后悔。
2、勤打雜
我們到公司去實(shí)習(xí)，公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)其間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們應(yīng)該主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做
起，剛開(kāi)始也只有打雜。這樣公司同事才會(huì)更快的接受你領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜歡你，接下來(lái)才會(huì)讓你做一些重要的工作。
3 、多聽(tīng)、多看、多想、多做、少說(shuō)
我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的'態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識(shí)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒(méi)有必然的聯(lián)系，剛開(kāi)始我覺(jué)得很頭痛，可經(jīng)過(guò)工作過(guò)程中多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做，終于在短短幾天里對(duì)工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說(shuō)是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
4、少埋怨
有的人會(huì)覺(jué)得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會(huì)影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應(yīng)該少埋怨，要看到公司好的一面，對(duì)存在的問(wèn)題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。
5、虛心學(xué)習(xí)
在工作過(guò)程中，我們會(huì)碰到很多問(wèn)題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。
6、錯(cuò)不可怕，就怕一錯(cuò)再錯(cuò)
每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)糾正并原諒你，但下次你還在同一個(gè)問(wèn)題上犯錯(cuò)誤，那你就享受不到第一次犯錯(cuò)時(shí)的待遇了。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本沒(méi)有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，專業(yè)對(duì)口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口
更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會(huì)的到來(lái)，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對(duì)學(xué)校的依賴心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。
實(shí)習(xí)月總結(jié)11
白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)眼來(lái)到合叉叉車有限公司已經(jīng)3個(gè)月有余，在這半年里感受頗多，收獲也頗多。與剛畢業(yè)時(shí)相比，我由一個(gè)不諳世事的愣頭青逐漸的成長(zhǎng)為一個(gè)職業(yè)人，不敢妄談成熟，但在心態(tài)上，自我感覺(jué)得到了極大的提升，工作上也有了很大的進(jìn)步。
剛畢業(yè)時(shí)，懷著滿腔熱忱，但心里想的只是大干一場(chǎng)，前途光明什么的，卻沒(méi)有思考怎么去投入工作，怎么去實(shí)現(xiàn)理想，怎么去適應(yīng)社會(huì)。結(jié)果可想而知，面對(duì)工作，是茫然和無(wú)措。我開(kāi)始思考，開(kāi)始思考如何讓所學(xué)變?yōu)樗�，開(kāi)始思考如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，如何彌補(bǔ)自己的不足。
作為一個(gè)工業(yè)設(shè)計(jì)的畢業(yè)生，我起初只把自己局限在外觀造型上，忽視產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和工藝，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的.車間實(shí)習(xí)和研究所的培訓(xùn)，我了解到搞工程運(yùn)輸車輛，結(jié)構(gòu)和工藝是不容忽視的，因?yàn)橥庥^遇到的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是加工工藝的局限，成本的約束，結(jié)構(gòu)的可行性，在車間由護(hù)頂架后腿的壓模成型，我知道一條曲線是不能僅僅追求美，更要去兼顧加工的難易程度。自此，我開(kāi)始去領(lǐng)悟設(shè)計(jì)，帶著“鐐銬”跳舞，我希望憑著自己的努力在機(jī)械與藝術(shù)之間架起一座橋。
工作的3個(gè)月是理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)習(xí)技能的過(guò)程，也是良好工作作風(fēng)的一個(gè)積累。對(duì)待工作要一絲不茍，嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)。機(jī)械加工，一點(diǎn)誤差就會(huì)造成干涉的后果，因此，設(shè)計(jì)時(shí)，尺寸要考慮加工誤差，焊接變形等，在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)。還有，無(wú)論大事小事，我都要求自己認(rèn)真完成，這是對(duì)自己的修煉，我相信，對(duì)自己負(fù)責(zé)就是收獲！
實(shí)習(xí)月總結(jié)12
在美麗的杭州四月，我有幸加入了一家嶄新充滿活力的企業(yè)——xx國(guó)際貿(mào)易有限公司，成為了這個(gè)大家庭中普通的一員。作為客戶服務(wù)工作的使者，我將傳遞快樂(lè)和滿足。感謝xxx給予我這次工作機(jī)會(huì)，也是我大學(xué)畢業(yè)后踏入社會(huì)的第一份工作。您的支持和信任讓我有機(jī)會(huì)追尋自己的夢(mèng)想，并不斷拓展我的才華。
懷揣著對(duì)未來(lái)的美好憧憬和希望，我踏上了全新的征程，邁向了一份平凡但不平庸的工作——成為了A群杭州區(qū)的業(yè)務(wù)員。時(shí)間過(guò)得飛快，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過(guò)去了三個(gè)月。回想起這三個(gè)月里的所經(jīng)歷的種種，既有成功帶來(lái)的喜悅，也有傷心往事的陰影。有時(shí)我在煙霧彌漫的房間里發(fā)呆，有時(shí)我在深夜默默學(xué)習(xí)，這些經(jīng)歷仿佛是人生的一個(gè)縮影，讓我難以忘懷。生活變得緊張而有序，但既然選擇了這條路，我會(huì)堅(jiān)持到底！
在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，我受到了充分的包容、支持和幫助。通過(guò)自己的不懈努力，我已逐漸適應(yīng)了周圍的生活和工作環(huán)境，并逐漸進(jìn)入了工作狀態(tài)。同時(shí)，我也深刻感受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們“海納百川”的胸懷，以及“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪情壯志，還體會(huì)到了他們的執(zhí)著和堅(jiān)定。對(duì)于有機(jī)會(huì)成為團(tuán)隊(duì)的一員，我感到非常驚喜和榮幸。
在這段過(guò)程中，我分三個(gè)階段來(lái)總結(jié)我這三個(gè)月來(lái)的工作。
一、萌芽階段
在這期間，我主要熟悉公司的日常工作流程，了解各部門銷售的產(chǎn)品以及對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)培訓(xùn)。例如，在4月6日至9日，公司安排了專業(yè)講師為我們進(jìn)行了香蔓5.5、思派雅SPA、安婕妤、安吉�？蓛旱绕放频膶I(yè)知識(shí)培訓(xùn)。通過(guò)這次培訓(xùn)，我熟悉了每個(gè)品牌的來(lái)源、產(chǎn)品特性、明星產(chǎn)品的亮點(diǎn)、品牌定位和產(chǎn)品定位，還了解了公司提供給客戶的各種推廣模式和促銷模式。起初我對(duì)化妝品行業(yè)一無(wú)所知，連三個(gè)化妝品品牌都說(shuō)不出來(lái)，但通過(guò)四天的培訓(xùn)，我已經(jīng)能夠說(shuō)出二十個(gè)以上的品牌了。這次培訓(xùn)讓我對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿了信心，相信我的選擇是正確的。隨后，在4月12日至13日，我有幸參加了公司20xx年第一季度營(yíng)運(yùn)大會(huì)。在這個(gè)大會(huì)上，我迅速地融入了公司這個(gè)大家庭，并學(xué)到了以前從未接觸過(guò)的知識(shí)。尤其讓我感激的是我們的陳課長(zhǎng)，晚上甚至凌晨會(huì)議結(jié)束后，他還親自來(lái)我們的房間與我們溝通，分享他的工作經(jīng)驗(yàn)以及剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)的心理變化。他給予了我們空前的解放和安慰，我非常感謝他！接著，我們開(kāi)始下市場(chǎng)，每個(gè)人都去自己指定的市場(chǎng)開(kāi)展工作，我們所謂的開(kāi)發(fā)新客戶。
剛下市場(chǎng)前兩三天，腦子里一片空白，進(jìn)入美容院之后，不知道和她們從何聊起，也不知道如何得知哪個(gè)是負(fù)責(zé)人，把這些情況告訴主管，和一些有經(jīng)驗(yàn)的同事，使我找到了方向。多么希望身邊有個(gè)比較有經(jīng)驗(yàn)的同事或者領(lǐng)導(dǎo)能帶著我一起下市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，使自己的工作能更好更快的開(kāi)展。因?yàn)樵谖疫M(jìn)入一家店之前，或了解一家店的基本情況，我都很難通過(guò)直觀在第一時(shí)間內(nèi)得出比較正確的分析與判斷，具體切入哪支品牌，然后在和客戶交流的過(guò)程中，也很難判斷出哪些信息是重點(diǎn)，是我們想要的哪些是可以忽略的，這些在缺乏經(jīng)驗(yàn)與對(duì)公司整體內(nèi)部運(yùn)作了解的情況下都是很難把握的。特別是在有些事情的處理上，缺乏一定的靈活性，對(duì)有些事情考慮得不夠周全，但通過(guò)向領(lǐng)導(dǎo)和一些有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，在后期的工作中逐步得到了改善。剛進(jìn)入公司，對(duì)一切都充滿了陌生和好奇。所以我經(jīng)常會(huì)向主管和自己部門以及其他部門的老業(yè)務(wù)員問(wèn)這問(wèn)那，他們總是能不勝其煩地向我解說(shuō)。
二、成長(zhǎng)階段
通過(guò)對(duì)上階段的工作表現(xiàn)與領(lǐng)導(dǎo)、同事的的指導(dǎo)和自己的總結(jié)，讓我對(duì)工作更有了明確的方向和明確的 工作計(jì)劃 。方向是有了，工作的計(jì)劃也有了，接著就是要付出行動(dòng)，下市場(chǎng)實(shí)踐，可在實(shí)踐的過(guò)程中，和客戶的談話中，讓我深刻的感覺(jué)到自己對(duì)專業(yè)知識(shí)的不足和服務(wù)質(zhì)量的有待提高，我向領(lǐng)導(dǎo)、同事及其他相關(guān)品牌課部門的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充自己的專業(yè)知識(shí)，提升自己的'服務(wù)質(zhì)量，使客戶滿意，也讓自己更好的服務(wù)于客戶。同時(shí)，我也清楚的認(rèn)識(shí)到：坐在我面前和我談話的每一位客戶，都是我心中的上帝，而我的職責(zé)就成了傳遞快樂(lè)的天使。有一句話：與專業(yè)打交道是一門硬的科學(xué)技術(shù)，與人打交道則是一門軟的思想藝術(shù)。所以，這就要求我要兩手都要抓，并且兩手都要硬。
我現(xiàn)在清楚的知道，做銷售并不是一味的向客戶推銷自己的產(chǎn)品，而是要與客戶心與心的交流，心與心的溝通，和客戶建立起良好的關(guān)系。通過(guò)溝通，挖掘出解客戶的需求，結(jié)合公司的產(chǎn)品和公司的運(yùn)作模式，給客戶制定相關(guān)的可以滿足客戶需求的解決方案，以及我們公司提供客戶優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，然后供客戶選擇。還有如何做好自己的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)前期是比較辛苦的，因?yàn)橐獙?duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解，和相關(guān)資料的搜集以及分析。這個(gè)過(guò)程非常重要，這個(gè)過(guò)程不做好，想要好的成果，原本自己認(rèn)為這樣的流程一步一步下來(lái)就會(huì)成功，我談了一個(gè)客戶，發(fā)現(xiàn)她的確需要需求，通過(guò)我們的分析給她制定了相關(guān)方案，她也接受了這些方案供她自己參考，她也認(rèn)可了我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。產(chǎn)品、方案、服務(wù)都有了，可她最后還是沒(méi)有和我成交，和另外一家公司簽訂了合同。心里深受打擊，自己跟了半個(gè)多月的客戶，又是抱怨這抱怨那，自己也慢慢的市區(qū)了信心，對(duì)公司也失去了信心。
成功者肯定有方法“失敗者肯定有原因，讓我自己的腦子變得非常的清醒”失敗肯定是有原因，我對(duì)這次的失敗做了詳細(xì)的總結(jié)。發(fā)現(xiàn)的確自己還是有很大的原因存在，尤其是在最后成交階段，沒(méi)有做好很好的準(zhǔn)備工作，在這次失敗的過(guò)程中。我得到了深刻的教訓(xùn)，也得出一些銷售以及成交的經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得，在這個(gè)階段過(guò)程中。像我們剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)員，更要不斷的向主管溝通，反映自己的當(dāng)時(shí)情況，還要向一些老的業(yè)務(wù)員溝通，分享他們的經(jīng)驗(yàn)，給與自己的各方能力得以一定的提升，還有一點(diǎn)最關(guān)鍵的，就是要不斷的對(duì)自己的工作成果做總結(jié)。不斷的總結(jié)，總結(jié)出一套真正屬于自己的工作方式。
三、成熟階段
通過(guò)前兩個(gè)月對(duì)工作的不斷熟悉、實(shí)踐與磨練，對(duì)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的掌握，市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和布控，以及銷售技巧方面有了更進(jìn)一步的了解與提高，在工作效率上也有了一定的改善。
通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，臨安女主角已順利成交，6月8日正式啟動(dòng)。在這過(guò)程，前期的準(zhǔn)備工作，客戶資料公司系統(tǒng)的錄進(jìn)、客戶的打款時(shí)間以及數(shù)額、美導(dǎo)的下店時(shí)間的安排、店家啟動(dòng)的時(shí)間、還有客戶需要的活動(dòng)方案等等，這些我心里都要非常的清晰。鑒于此，我也熟悉了整個(gè)公司與客戶合作之間的整個(gè)流程。其次，還要做好后期的服務(wù)和客情，就需要經(jīng)常的回訪。因?yàn)榛卦L首先可以提高業(yè)主的滿意度，其次又能夠聽(tīng)到業(yè)主真實(shí)、中肯、良好的意見(jiàn)和建議，提高了我們的工作質(zhì)量，又何樂(lè)而不為呢?
實(shí)習(xí)月總結(jié)13
兩年的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，我們即將畢業(yè)，通過(guò)兩年理論的學(xué)習(xí)，使我全面的了解和掌握了平面設(shè)計(jì)這門課程。通過(guò)這次實(shí)踐之后，使我更加的認(rèn)識(shí)到了要在這個(gè)行業(yè)成為高手、能手，除了課堂的理論學(xué)習(xí)之外，還要不斷去研究和學(xué)習(xí)。
我為了畢業(yè)后的工作做準(zhǔn)備、為了將學(xué)習(xí)的理論與設(shè)計(jì)工作相結(jié)合,我對(duì)能進(jìn)入龍怡信息傳媒公司當(dāng)實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師這次實(shí)踐活動(dòng)很感榮幸，在實(shí)習(xí)期間，我不斷在學(xué)習(xí)中實(shí)踐，也不斷在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。
在實(shí)踐過(guò)程中，我總結(jié)出平面設(shè)計(jì)人才有三種類型：一類是只能說(shuō)不能做型，此類人，平面設(shè)計(jì)資料看得多，見(jiàn)識(shí)廣，各種工藝都了然于胸；一類只能做不能說(shuō)型，在此次實(shí)踐過(guò)程中，我就覺(jué)得是這類人，感覺(jué)客戶問(wèn)相關(guān)的材料、工藝等，自己總是打不上來(lái)，只能做平面設(shè)計(jì)的效果和圖片，缺乏相關(guān)具體的第一手資料；一類又能說(shuō)又能做型，此類屬于全面型人才，能說(shuō)出各種平面工作中應(yīng)用的材料、工藝等，還能實(shí)際操作，經(jīng)常自己做示范。當(dāng)
然，最后一類人的發(fā)展空間要大，一般都是部門經(jīng)理、設(shè)計(jì)總監(jiān)之類。
通過(guò)此次實(shí)踐活動(dòng)，讓我更加的堅(jiān)定了走上這條平面設(shè)計(jì)的道路是對(duì)的，能讓我感受到更多的樂(lè)趣、讓我的思維更加的開(kāi)闊。 以此，現(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：
一、實(shí)習(xí)內(nèi)容與過(guò)程
實(shí)踐的整個(gè)過(guò)程分為三個(gè)月，第一個(gè)月從20xx年 月 日起至20xx年 月 日，首先是了解公司，了解整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)理念、工作程序、設(shè)計(jì)部乃至整個(gè)公司的人員關(guān)系等等；其次是了解整個(gè)公司的客戶群體，讓設(shè)計(jì)人員熟悉與客戶交流的細(xì)節(jié)；再次是熟悉公司的管理制度、考勤制度等公司管理約束制度……逐步開(kāi)始設(shè)計(jì)一些簡(jiǎn)單的平面設(shè)計(jì)。
第二個(gè)月從20xx年 月 日起至20xx年 月 日，通過(guò)上一個(gè)月的了解，基本上對(duì)整個(gè)公司的設(shè)計(jì)流程、公司管理制度熟悉了，開(kāi)始熟練掌握一些基本的平面設(shè)計(jì)工具，比如寫真機(jī)、傳真機(jī)等。 第三個(gè)月從20xx年 月 日起至20xx年 月 日，對(duì)平面設(shè)計(jì)軟件掌握得更加的嫻熟，對(duì)平面設(shè)計(jì)的載體工具和材料有了個(gè)初步的
認(rèn)識(shí)和了解。
(一) 公司概況
重慶龍怡信息傳播有限公司，創(chuàng)立于20xx年，位于重慶江北新牌坊。前身是禮品設(shè)計(jì)、信息發(fā)布公司�，F(xiàn)主要從事平面視覺(jué)設(shè)計(jì)事項(xiàng)，具體分為標(biāo)志品牌設(shè)計(jì)、VI設(shè)計(jì)、宣傳單設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、企業(yè)文化宣傳展出、噴繪廣告設(shè)計(jì)和墻體廣告、品牌文化推廣、策劃等幾部分業(yè)務(wù)組成。
龍怡信息傳播廣告公司成立以來(lái)一直秉承：“守信、責(zé)任、認(rèn)真”的經(jīng)營(yíng)理念，提出“三以”發(fā)展模式，即以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為導(dǎo)向、以高水平的技術(shù)為基礎(chǔ)、以全新的視野為準(zhǔn)繩。
(二) 實(shí)踐過(guò)程
一、了解公司情況，便于更好的開(kāi)展工作；龍怡信息傳播公司主要以設(shè)計(jì)為主、制作外包為經(jīng)營(yíng)模式，整個(gè)公司人數(shù)在20人左右，在重慶屬于中小型廣告設(shè)計(jì)公司，有固定的客戶群體，主要為大中型客戶服務(wù)。公司內(nèi)部分設(shè)：總經(jīng)辦、設(shè)計(jì)部、制作部、業(yè)務(wù)部、行政部。在我了解了整個(gè)公司的運(yùn)作模式之后，我也開(kāi)
始從事簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)工作，運(yùn)用軟件，從摳圖開(kāi)始，每天給其他設(shè)計(jì)師扣人物和產(chǎn)品的圖形，一天下來(lái)，在休息的時(shí)候頭腦里都是摳圖的影子。
每天除了摳圖之外，就是做一些標(biāo)志設(shè)計(jì)，小型公司的.標(biāo)志設(shè)計(jì)，給公司的費(fèi)用不高，公司就把鍛煉的機(jī)會(huì)給了我，讓我從標(biāo)志創(chuàng)意入手，開(kāi)始整體設(shè)計(jì)標(biāo)志。
總之，在第一個(gè)月的時(shí)間里，及是鍛煉也是學(xué)習(xí)，什么都是新鮮的和好奇的，什么都是不懂就問(wèn)，問(wèn)得公司的同事都覺(jué)得我話太多。
就這樣經(jīng)過(guò)了一個(gè)月，每天在緊張和忙碌中度過(guò)……
二、開(kāi)始接觸客戶，發(fā)現(xiàn)自己在和客戶的交流中有很多不足；由于有了第一個(gè)月的強(qiáng)度訓(xùn)練，第二個(gè)月開(kāi)始把自己的方案交給客戶審閱、溝通和交流。才開(kāi)始時(shí)，我總是把自己當(dāng)成是一個(gè)實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師，說(shuō)話語(yǔ)氣方面總是缺少點(diǎn)底氣，當(dāng)讓還有個(gè)原因就是對(duì)設(shè)計(jì)材料的了解和掌握，比如，客戶問(wèn)我“VI設(shè)計(jì)中，名片的印刷紙張用那種紙張合適？”……每當(dāng)問(wèn)到這些問(wèn)題的時(shí)候，自己總是支支吾吾，不知道怎么回答。
每當(dāng)遇到此類問(wèn)題的時(shí)候，自己總是把它記下來(lái)，回公司誠(chéng)心問(wèn)做設(shè)計(jì)工作比較久的同事。
在這第二個(gè)月中，通過(guò)與客戶的交流，讓我學(xué)到了很多東西：
1、 印刷知識(shí)，印刷知識(shí)又分為印刷術(shù)語(yǔ)類和印刷常識(shí)類。
1） 印刷術(shù)語(yǔ)類
封里（又稱封二）是指封面的背頁(yè)。封里一般是空白的，但在期刊中常用它來(lái)印目錄，或有關(guān)的圖片。
封底里（又稱封三）是指封底的里面一頁(yè)。封底里一般為空白頁(yè)，但期刊中常用它來(lái)印正文或其他正文以外的文字、圖片。版權(quán)頁(yè) 版權(quán)頁(yè)是指版本的記錄頁(yè)。版權(quán)頁(yè)中，按有關(guān)規(guī)定記錄有書名、作者或譯者姓名、出版社、發(fā)行者、印刷者、版次、印次、印數(shù)、開(kāi)本、印張、字?jǐn)?shù)、出版年月、定價(jià)、書號(hào)等項(xiàng)目。圖書版權(quán)頁(yè)一般印在扉頁(yè)背頁(yè)的下端。
2） 印刷常識(shí)類
通常把一張按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)分切好的平板原紙稱為全開(kāi)紙。基本的有四種：（全張尺寸） 1，787*1092MM我國(guó)定義 2，850*1164MM 、
實(shí)習(xí)月總結(jié)14
今年寒假期間，我公司應(yīng)聘了服務(wù)員的工作，進(jìn)行了一個(gè)月的實(shí)際工作。作為一個(gè)大學(xué)生，第一次參加工作，做社會(huì)實(shí)踐，接觸社會(huì)，雖然時(shí)間很短，但是感情很多。在這一個(gè)月里，我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，磨練了氣質(zhì)，增強(qiáng)了韌性。我沒(méi)有卑微的工作，只有卑微的心態(tài)。
寒假兼職了27天�；剡^(guò)頭來(lái)看，時(shí)間過(guò)得好快，我都能熬過(guò)來(lái)。就一個(gè)月，但是過(guò)程極其艱難，尤其是最后幾天。其實(shí)過(guò)程中一切都感覺(jué)漫長(zhǎng)，時(shí)間似乎停滯不前。每天都盼著那個(gè)點(diǎn)下班，每天都要面對(duì)同樣的事情，很無(wú)聊，很辛苦，但事后可以回頭，但僅此而已。大家都是從一個(gè)普通崗位做起。重復(fù)是必然的。哪個(gè)工作不重復(fù)？你要注意，要有收獲，要堅(jiān)持。原來(lái)只要我們堅(jiān)持下去，一切都會(huì)艱難，困難。沒(méi)什么大不了的。堅(jiān)持就是勝利，一切都會(huì)顯得那么渺小，甚至蒼白得不值一提。
起初，這是與世隔絕的一天。從早到晚，幾乎沒(méi)有多余的時(shí)間去關(guān)注外面的世界。沒(méi)有報(bào)紙，沒(méi)有新聞，每天背菜譜和價(jià)格，站崗迎客。后來(lái)才知道，我們獲取信息的渠道有很多，不僅限于報(bào)紙和電視。每個(gè)人，或者說(shuō)每個(gè)客戶，都是直播的新聞。從他們的衣著，你可以知道最新的時(shí)尚潮流，從他們的談吐，你可以知道最新的新聞資訊。世界上沒(méi)有封閉的新聞，只有封閉的嘴。只要能溝通交流，就沒(méi)有什么不知道的。
做這份工作的時(shí)候，因?yàn)橹皼](méi)接觸過(guò)，什么都不懂，不知道該怎么辦�？磩e人忙完之后，我只能和袖手旁觀一起看，但我?guī)筒涣四�。最怕幫助別人，討厭自己，討厭自己。師父引門修行是真的。主人沒(méi)有義務(wù)為你的錯(cuò)誤負(fù)責(zé)，也沒(méi)有義務(wù)把一切都給你。他有他的脾氣，他的修養(yǎng)是個(gè)人的，所以他經(jīng)常需要我們慢慢探索。
進(jìn)入任何公司的人都是從新員工開(kāi)始的。一個(gè)公司的工作流程，不是一開(kāi)始就能掌握和理解的。多向別人學(xué)習(xí)是必要的`。三人行一定要有我的老師，善于觀察，看別人怎么做，而不是等別人告訴你怎么做，不要依賴任何人，相信自己，最重要的是相信自己能做到。動(dòng)手，嘴對(duì)嘴，思考，學(xué)習(xí)，積累。只有吃苦了，才能做大師。鮑劍鋒是磨練出來(lái)的。梅花來(lái)自嚴(yán)寒。相信自己，依靠自己。
在這個(gè)小餐館，你會(huì)發(fā)現(xiàn)人家沒(méi)有369等。但是客戶質(zhì)量參差不齊。說(shuō)話的時(shí)候注意措辭。質(zhì)量是自己的。不能借，別人也不能強(qiáng)加。在交往中，如果什么都改變不了，就要采取各種方法去適應(yīng)。你知道，他們的出現(xiàn)和存在是為了讓你知道世界上有這樣的人，但幸運(yùn)的是，你不是這樣的人。
很多人說(shuō)娛樂(lè)圈是個(gè)大染缸，各種人都有。其實(shí)不是餐飲業(yè)，或者說(shuō)什么行業(yè)不是？無(wú)論在哪里，什么樣的人都會(huì)在那里。每個(gè)人為了工作、生活、不同的目的走到一起。每個(gè)人都有自己的思想，性格，脾氣。如果你想和他們搞好關(guān)系，你需要很多技巧。做人的方式就是要有耐心，少一點(diǎn)。我相信生命的開(kāi)始。本性善良，我不否認(rèn)大家都是自私的。關(guān)鍵在于如何把握一個(gè)度。我們不應(yīng)該忽視或低估身邊的任何人。無(wú)論何時(shí)何地，都要對(duì)別人真誠(chéng)，熱情待人，問(wèn)心無(wú)愧。只要我們真誠(chéng)，我們的心就會(huì)堅(jiān)實(shí)。
這個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐生活讓我感受到了社會(huì)的現(xiàn)實(shí)，生活的不易。也許這種真實(shí)的體驗(yàn)才是最有價(jià)值的收獲。
實(shí)習(xí)月總結(jié)15
日子是一天一天的走過(guò)，有時(shí)我們也抱怨這時(shí)間走的太慢，總是也走不到自己想要的那一天，可是每次回頭的時(shí)候，又發(fā)現(xiàn)時(shí)間過(guò)的太快，自己來(lái)不及品味這過(guò)去的每一天。在知覺(jué)間，在不知覺(jué)間我們已經(jīng)走多了實(shí)習(xí)的三個(gè)多月，每天的日志記著我們的情況，看似仔細(xì)，可是現(xiàn)在回頭卻說(shuō)不出自己究竟收獲了什么。
或許我們“收獲了一本書”。三個(gè)月的時(shí)間，我已經(jīng)講完了四年級(jí)科學(xué)的一本教材�？粗约旱膫湔n本，從第一課到最后一課，記著自己的課前想法與設(shè)計(jì)�？墒怯袔坠�(jié)課是真正按照這備課本來(lái)的呢，課堂是多變的，學(xué)生是多變的。內(nèi)容沒(méi)有多大的變化，可是每次上課的情況卻是不同的。誰(shuí)都不知道這幾課你的學(xué)生會(huì)有怎樣奇怪的`問(wèn)題等著你解答，誰(shuí)也不知道你在課上的時(shí)候表現(xiàn)會(huì)怎么樣。曾經(jīng)我也抱怨過(guò)這科學(xué)課，每節(jié)課的變數(shù)太大，有時(shí)根本不給我反應(yīng)的時(shí)間，學(xué)生的思想已經(jīng)走出課堂，飛向遠(yuǎn)方。但是現(xiàn)在，就在所有的課都結(jié)束了，大家也為第一輪復(fù)習(xí)做好準(zhǔn)備的時(shí)候，我回頭看看發(fā)現(xiàn)了，即使沒(méi)有按照教材，沒(méi)有遵照備課想法，可是大家也還是掌握了知識(shí)。也正是要感謝這些腦子里永遠(yuǎn)有新想法的學(xué)生，正是他們的搗亂，提那些問(wèn)題才會(huì)使我的課堂看起來(lái)不那么死氣沉沉，摒棄了備課本上的古板，還給學(xué)生這一節(jié)他們喜歡的科學(xué)課。
在昨天交流會(huì)的結(jié)尾，老師和我們說(shuō)現(xiàn)在已經(jīng)接近結(jié)尾，最是大家需要擺正心態(tài)準(zhǔn)備好堅(jiān)守的時(shí)刻，大家更應(yīng)該完成好自己的工作。深有同感的是，我們都想回去，實(shí)習(xí)的時(shí)間過(guò)了這樣久，我們的心態(tài)早已發(fā)生了改變。每天的情況各不相同，但是總的感覺(jué)還是一樣的，所以大部分同學(xué)都產(chǎn)生了倦怠心理。我不否認(rèn)自己有一段時(shí)間也有這樣的心理，可是幸好現(xiàn)在已經(jīng)調(diào)整過(guò)來(lái)。有人說(shuō)應(yīng)該怎么辦，我也曾就迷茫過(guò)，現(xiàn)在這樣有什么意義�？墒抢蠋熥蛱斓囊痪湓捵屛覀兓砣婚_(kāi)朗，那就是：動(dòng)力來(lái)自學(xué)生和老師，走進(jìn)課堂，那么你就感受到動(dòng)力。
我們一直是這樣走過(guò)來(lái)的，只是后知后覺(jué)的我們真的還沒(méi)有想到，最直接的動(dòng)力其實(shí)就在我們的身邊。在課下走進(jìn)教室，不管是因?yàn)槭裁丛�，學(xué)生總是會(huì)將你圍住。我很慶幸，自己帶的是一群小學(xué)生，他們的單純，他們的可愛(ài)，他們對(duì)老師的喜歡毫不掩飾，他們直接將他們最美的笑臉呈現(xiàn)給你們，他們或許不知道你因?yàn)檫@些而感動(dòng)著，但是他們一直以為這樣表達(dá)是最好的。我喜歡和孩子們?cè)谝黄�，盡管他們會(huì)時(shí)常讓老師覺(jué)得無(wú)可奈何，但是仔細(xì)想想，他們就是孩子，他們就是這樣直接，毫不掩飾地表達(dá)，這樣的真實(shí)的感覺(jué)每一天都是我們開(kāi)心的來(lái)源。
我不知道自己走的時(shí)候是一個(gè)什么樣的心態(tài)，但是即使是在現(xiàn)在，我也知道，這半年的生活，在我們最好的年紀(jì)，最青春的季節(jié)，和這樣一群孩子在一起，這會(huì)是我們一生當(dāng)中不可或缺的美好的回憶。而我們現(xiàn)在做的，希望做到的，便是希望這也可以成為學(xué)生好的回憶。至少在他們以后想起我們時(shí)，可以笑一笑，我想那就是對(duì)我們表現(xiàn)最好的認(rèn)可。
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