會議心得體會（精選18篇）
從某件事情上得到收獲以后，將其記錄在心得體會里，讓自己銘記于心，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧，下面是小編幫大家整理的會議心得體會，僅供參考，歡迎大家閱讀。
會議心得體會 1
現(xiàn)在是會議時間，我卻在玩手機，你肯定說我不認真聽會，領會會議精神，跟你說，聽會得學會聽精華，要不你的大腦得瘋掉！剛領導提到，“雙周開會，單周如果有任務會提前通知開會”。你可不要掉以輕心，學校是很有原則的`，一般是按原則執(zhí)行，這個原則實施是得看心情。所以，幾乎每次都心情不錯，會議也沒間斷過，雙周開完，單周補充雙周會議精神。周如復始，以至單周若不開會，我們內(nèi)心無法平靜……開會時間有長有短，開了半個鐘叫作“講幾分鐘”；一個鐘叫短會；兩個鐘叫“有點任務要布置”；三個鐘就換另一種形式黨員先開，領會精神，普通成員加入接著領會。沒有什么事不開，短信通知，有芝麻大的事得開，局里來文件，緊急會議。天氣有異樣，一級防備。別的學校有事故，警鐘長鳴！自己學校有事，至少在連續(xù)提三次。會議結(jié)束。
會議心得體會 2
通過本次關(guān)于“十八屆六中全會”的組織生活學習，我對本屆大會的相關(guān)主題，以及相關(guān)會議成果有了全面的了解，也對歷屆大會主題進行了回顧，尤其是對“十三五”規(guī)劃的相關(guān)內(nèi)容進行了詳細的學習。從1953年至今，中國已完成12個五年規(guī)劃(前十個為五年“計劃”)的編制工作。由于20xx年既是“十三五”的收官年，也是中國第一個百年夢想實現(xiàn)的時間節(jié)點，因此，這份規(guī)劃將對中國如期全面建成小康社會的決定性五年做出相應的規(guī)劃。
鑒于我自身是從事科研工作和學習的，因此我特別對全會在科技發(fā)展方面的規(guī)劃進行了學習。全會提出，堅持創(chuàng)新發(fā)展，必須把創(chuàng)新擺在國家發(fā)展全局的核心位置，不斷推進理論創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、文化創(chuàng)新等各方面創(chuàng)新，讓創(chuàng)新貫穿黨和國家一切工作，讓創(chuàng)新在全社會蔚然成風。深入實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮科技創(chuàng)新在全面創(chuàng)新中的引領作用，實施一批國家重大科技項目，在重大創(chuàng)新領域組建一批國家實驗室，積極提出并牽頭組織國際大科學計劃和大科學工程。
從全會的規(guī)劃不難看出，科技創(chuàng)新將是未來五年科技發(fā)展的核心內(nèi)容。結(jié)合自身的實際情況，我想談談在平時的.科研工作中要如何才能創(chuàng)新，或者說得更簡單些，我們?nèi)绾尾拍苄纬勺约旱目蒲兴季S，提出具有創(chuàng)新性的科研想法，如何從一名實驗技術(shù)工人轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻蒲泄ぷ髡�。其實從頂尖雜志的相關(guān)文章中不難看出，文章的創(chuàng)新和亮點直接決定了文章的水平。你會發(fā)現(xiàn)很多發(fā)表在頂尖雜志上的文章并沒有太過復雜的實驗設計和大量的數(shù)據(jù)堆積，那么它們是靠什么登上頂尖雜志呢?靠的就是一個新穎的想法和切實可信的實驗證據(jù)。當然以我們的能力還想不出這樣的想法，唯一的方法就是學習和模仿，多多的關(guān)注和閱讀最新的科技進展，領會頂尖文章的科研思維，融匯貫通，用于指導自己的科研工作，以形成自己獨有的創(chuàng)新科研思維。我發(fā)現(xiàn)其實自己一旦有了課題，所關(guān)注的領域就慢慢被局限在了與自己研究相關(guān)的范圍內(nèi)了，甚至聽講座也會帶有明顯的選擇性。但我覺得我們不應該完全被自己的課題限死，不但要看自己課題相關(guān)的文獻，更需要關(guān)注其他領域的最新研究進展，因為大量的文獻閱讀正是我們創(chuàng)新思維的來源。這是我從一名科研工作者的角度對國家“十三五規(guī)劃”關(guān)于科技創(chuàng)新規(guī)劃的理解，也希望自己能夠在日后的科研工作中對自身的不足和欠缺進行改進。
會議心得體會 3
1. 作為店鋪管理的一個重要因素，我們的員工在店鋪營運中起到了至關(guān)重要的作用，員工的狀態(tài)、能力及目標感都影響著店鋪的業(yè)績及管理。在員工的管理上，每個月我們需要給店鋪訂立合理的銷售目標，并且根據(jù)實際情況給每個員工在月初就分配制定銷售目標，并且要根據(jù)員工的具體情況讓員工接受目標，讓他們擁有團隊的信心及士氣。要多和員工溝通，了解他們所想，盡力幫助解決員工的困難和問題，支持員工的工作。
2. 員工個人的業(yè)務水和專業(yè)水平在員工的銷售中有著很關(guān)鍵的作用。我們需要通過培訓、指引、搭配等途徑幫助我們的員工去學習和掌握更多的專業(yè)知識，幫助他們了解最新的`流行趨勢，學會專業(yè)的時尚搭配，加強店鋪主推，提升員工個人銷售業(yè)績。
3. 寶迪是一個大家庭，每位員工都是這個大家庭里面的一員。我們要加強員工的歸屬感，了解他們的需求，解決他們的問題，讓大家感受到這個大家庭的溫暖，大家都真誠相待，為了做好店鋪業(yè)績而努力。
4. “受害者”心態(tài)不可齲我們在店鋪經(jīng)營或者和上層品牌公司的溝通及合作中，經(jīng)常會進入到誤區(qū)，那就是我們都以自己為受害者的心態(tài)看待問題。這樣做常常束縛了我們的思維，使得我們在困難和問題面前只得自己接受，而非尋求解決方案。在工作和經(jīng)營中，我們更需要的是不怕艱難險阻，迎頭奮進的積極態(tài)度。同樣，我們也需要給予員工力量，讓他們感受到團隊的溫暖和支持，只有團結(jié)一致，我們才能做出業(yè)績！
5. 解決“核心問題”是唯一出路。店鋪的經(jīng)營和管理中會出現(xiàn)很多問題，如團隊的問題、貨品的問題、品牌公司的問題等，我們必須從全局考慮，分析整理各個問題的核心和關(guān)鍵點，最先解決最緊急最重要的問題，接下來按照緊急及重要程度解決剩余的問題。核心問題必須立即馬上解決，這樣才可以避免因延遲解決而造成的其他影響或者問題。
6. 每位業(yè)務營運同事都是寶迪的老板。作為品牌的業(yè)務經(jīng)營和管理者，我們二線的營運團隊必須從經(jīng)營的角度，季前需清楚自己的otb及訂貨的數(shù)據(jù)，實時了解并分析品牌的售罄率/貨品知識，根據(jù)不同階段品牌的發(fā)展和營運，制定不同的和合理的促銷活動，盡力提升品牌的售罄率，擴大品牌的銷售業(yè)績，推動寶迪事業(yè)的穩(wěn)步增長！
總結(jié)以上，不論我們是在什么崗位上，xxx人都是一家人，我們需要在每天的工作中真誠相待，互相學習扶持，一同進步，讓我們每位家人都能實現(xiàn)自己的價值！
會議心得體會 4
接觸我們學生第八黨支部是在去年11月份推優(yōu)答辯會后，參加支部的第一次會議是作為積極分子，在12月份參加了支部的會議——黨日活動動員大會，在那次會上，組織委讓我們到會的人都做了簡短的自我介紹，所以在那時我第一次見到了支部里面的人，也在那時對我們支部有了一個初步的了解。我們這次的黨日活動的主題是：構(gòu)建和諧新校園，低碳生活你我他。動員大會上，看到了很多學長學姐們都在為這次黨日活動做了很多準備工作，聽到了他們新穎的想法，看到了他們那么別出心裁的低碳作品，我也因此對低碳理念和綠色生活有了更進一步的了解�？吹街Р坷锩娴娜硕荚跒檫@個黨日活動努力付出著，作為一名積極分子，我也應該做自己力所能及的事。在黨日活動當天，我也積極跟支部的其他成員一起宣傳我們的黨日活動，向同學們講解綠色生活，低碳理念�；顒咏Y(jié)束后，我也提醒我自己及身邊的朋友多注意環(huán)保，如少用一次性筷子，記得節(jié)約用水等，盡量從自身去做到低碳綠色生活。
參加支部的第二次會議是在12月份的擴大會議，在那次會議上，我更進一步清楚了解到作為一名發(fā)展對象要成為預備黨員應做到哪些，注意哪些問題。會上，支部很多成員都給將要成為預備黨員的同志進行民主評議，對他們的優(yōu)點和努力表示認可，更重要的是對他們的不足之處進行指出和提出改進方法。對于這些不足的提出，發(fā)展對象們都欣然接受，這些建議可以促進他們更好的完善自己。
最近一次參加支部會議是在上個星期的擴大會議，這次會議才是讓我最緊張的`，因為本次會議我將接受大家的考驗，并由正式黨員決議是否可以成為一名預備黨員。來到大學，在班級社團都有擔任職務，不過每次上講臺都會緊張，尤其是在這樣一個嚴肅的會議里，我更加緊張，但是我收獲更多。會上，聽到了同學們對我平時工作及努力的認可，還有對我的一些缺點和不足的指出，會議將近結(jié)尾時，支委也給我們講了一些作為一名積極分子，預備黨員，正式黨員該具備的。記得他當時還說了三句話：第一句是“不要立志做大官，而要立志做大事”；第二句是范仲淹的“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”；第三句是“清楚黨內(nèi)那些企圖‘享受’而不愿為共產(chǎn)主義忘我工作的人”。他勉勵我們要以這三句話來要求自己。在這次會議上，我非常感謝學長、同學及學妹們對我評價，從她們評價當中我更了解了我自己，也清楚了自己在哪些方面還有需要加強的，在此我會戒驕戒躁，好的方面繼續(xù)保持發(fā)揚，為班級和身邊的同學更好的服務，不好的方面我會努力改進，來更好的完善自己。記得會議期間，下班黨員聶軍學長也說過，在行動上入黨一生一次，在思想上入黨一生一次，我們要在思想上和行動上都要入黨，這樣才能更好的發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。
通過這大半年時間，我在參加支部的這幾個會議后，我的思想等都有了一定程度的提高，我努力向各位支部里面的成員看齊，向他們學習，取長補短。我也更清楚地知道了我們作為大學生應該怎么樣要求自己，做好表率作用。作為大學生黨員，要充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，提高自己的黨性，為大家奉獻自己的一份力量。
會議心得體會 5
家居展的感恩年會過去有幾天了，心里有種東西一直在眼前揮之不去，帶給我的是一種力量，一種感觸。全體彬華家人們都是在原來沒有經(jīng)歷過的情況下，第一次組織這種大型的會議，還是很成功的，以下是實際操作過程中的一些心得體會！
1、溝通的技巧和策略是整個會議成功的關(guān)鍵，在現(xiàn)在會議營銷同樣激烈的情況下，許多不規(guī)范的追求短期利益的會議營銷操作對企業(yè)對很多消費者造成了很不好的負面影響，所以無論會議現(xiàn)場的布置還是銷售溝通的過程中，尤其是與消費者進行一對一的`溝通過程中，不要讓消費者感覺到明顯的濃厚的商業(yè)氣氛，包括明顯的銷售語言和相關(guān)的銷售舉動。
2、客戶的采集工作看似簡單，但要把它做好確實不容易。必須每天奔走于這座城市之中，沒有強烈的責任心和不怕苦、不怕累的精神是不行的。在客戶邀約的過程中制定計劃和按計劃進行。包括如何制定一個切實可行的目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法。對客戶管理有方，客戶就會有熱情，會積極地配合。必須想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
3、團隊戰(zhàn)斗力，發(fā)揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我們的行動離不開團隊，我們的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強我們的戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持我們每一位銷售人員。
共同努力，共同進步，共同收獲。在學習、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高，相信彬華的明天會更好！
會議心得體會 6
20xx年7月8日至9日，我院在xxx召開了為期三天的教學工作會議。這次會議對我來說，來得及時，來得實在，我覺得受益匪淺，深受啟迪。
在這次會議上，我院各系進行了專業(yè)建設方案答辯與論證，陳卓頤教授給我們做了省級示范特色專業(yè)建設項目陳述演示，幾位專家為我們做了講座，有曾xx教授的“在社會巨變中推進專業(yè)建設與發(fā)展”，劉太剛教授的“淺談職業(yè)教育項目課程開發(fā)”，羅志教授的“特色戰(zhàn)略：高職教育專業(yè)建設變革之道”。
這次會議，不僅理論上有依據(jù)，實踐中有實例，而且又能從實踐中回到理論，找到焦點，指導實踐，進行操作。對我們在今后工作中發(fā)現(xiàn)自己，完善自我有深刻意義。通過這次會議，我感覺收獲很大，現(xiàn)將自己的心得和體會寫出來與大家分享。
這次會議一大重點就是各專業(yè)進行專業(yè)建設方案匯報與答辯。全院教師積極踴躍地提出了自己的看法和建議。我系就商務英語專業(yè)進行了匯報，之后就口語教學進行了討論。在我看來，英語作為一種語言，是交流的工具，所以能進行交流是根本。而作為我們的專業(yè)特色，要武裝學生的商務知識和能力。實際上，我們專業(yè)課基本上是全英文教學，這無形中就在進行聽說訓練。所以，可以說英語聽說實際貫穿于學生的整個學習過程。
曾xx教授的“在社會巨變中推進專業(yè)建設與發(fā)展”提出我們的社會，科技，學生與家長，企業(yè)的要求等等都在變化，所以我們也要轉(zhuǎn)變，并指明了建設專業(yè)特色的主要途徑。這讓我們更加了解了專業(yè)建設的必要性和緊迫性，明確了轉(zhuǎn)變的方向，即緊貼產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)化專業(yè)布局；以對接產(chǎn)業(yè)為切入點，強化各專業(yè)辦學特色；以內(nèi)涵建設為著力點，提升辦學水平。
劉太剛教授的“淺談職業(yè)教育項目課程開發(fā)”讓我們了解了職業(yè)教育課程的基本構(gòu)成要素，職業(yè)能力的內(nèi)涵和基于能力的三種職教課程理論等。讓我們進一步明確了職業(yè)教育項目課程開發(fā)的基本理念，即以職業(yè)生涯發(fā)展為目標，以工作項目為參照設置課程，以項目課程為主體。
羅志教授的`“特色戰(zhàn)略：高職教育專業(yè)建設變革之道”再一次讓我們意識到特色的重要性。羅教授在做講座的過程中，有兩點讓我記憶深刻。其一，羅教授分享他的經(jīng)歷時講到他跟學生說的一句話，“你們出去不要跟別人比學歷，不要比能力，要比愛心”。這也應該是我們要做的，也是我們應該要根學生說的。要提高學生的綜合素質(zhì)，就必須要提高學生的基本素質(zhì)。其二，羅教授提出了五個“商”，即除了我們平常所熟悉的智商和情商，他還提出了逆商，財商和搜商。搜商，我不了解。但其他“兩商”我比較熟悉。所謂財商（FQ）是指一個人認識和駕馭金錢運動規(guī)律的能力，能說明一個人是否善于總結(jié)規(guī)律和布局能力。而所謂逆商(AQ)是我們在面對逆境時的處理能力。一個人AQ越高越能以彈性面對逆境，積極樂觀，接受困難的挑戰(zhàn)，發(fā)揮創(chuàng)意找出解決方案，因此能不屈不饒，愈挫愈勇，而最終表現(xiàn)卓越；相反AQ低的人，則會感到沮喪，迷失，處處抱怨，逃避挑戰(zhàn)，缺乏創(chuàng)意，往往半途而廢，自暴自棄，終究一事無成。所以聰明卻碌碌無為的人隨處可見�？梢姡珹Q對于一個人的成功也是至關(guān)重要的。
體會是可以記錄的，但心靈的感受可能是無法言語的，只有自己的經(jīng)歷才會有認識的提高。教師的成長是有規(guī)律的。教師的知識水平是成長的基本要素，教育實施能力是成長的核心要素，環(huán)境是成長的外部要素，而教育理念是成長的關(guān)鍵�！奥殬I(yè)教育大有作為”，作為一名職院教師，我要以良好的心態(tài)面對工作中的困難和挫折，不斷學習，努力充實和完善自己，盡快成長為一名優(yōu)秀的教師。
會議心得體會 7
通過學習劉董事長及翟總裁講話精神，真是感觸良多。時間在悄然無聲的逝去，轉(zhuǎn)眼間20xx年已畫上句號。20xx年也正在向我們邁進，而每個人也都在憧憬著，在未來的一年里有著怎樣的故事，有著怎樣的收獲。
回顧20xx年所發(fā)生的事，以及所改變的，對于他人來說也許這一年里它是平凡與平淡的。但對于“香江商業(yè)集團”來說它是具有著多么不平凡的意義所在，因為在這一年里“香江商業(yè)集團”又邁進了更高更穩(wěn)的一個臺階。集團公司在劉董事長和翟總裁的帶領下、以及各位同事的支持與努力下更加的規(guī)范了，但同時也有不足之處需改變。
逆境求變，居安思危是人們普遍使用，耳熟能詳?shù)脑~語。但是，僅僅只是這樣是不夠的，還必須有順境思變，居安思變的意識。無論是企業(yè)，還是個人，處于順境畢竟都是一件好事。欣喜之情可以理解。但需喜有節(jié)，樂有所制，還需與時俱進。 “變則通，通則久。”在逆境中求變，是被動的變，在順境忠的“變”，則是主動的變，這是一種進步，是更高層次的變，只有這種主動更高層次的不斷“思變”，我們才能不斷完善，少走彎路，少受挫折，才能更好更快的發(fā)展、壯大。
我們要有一顆感恩的心，感恩需要德行的支持，只有感恩，才會珍惜；只有珍惜，才會愛護；只有愛護，才會付出。感謝父母，因他們給了你生命；感謝朋友，因為他們給了你幫助；感謝你的敵人，因為他們磨練了你的意志，增加了你的智慧，寬廣了你的心胸；感謝公司，因為公司才是我們安身立命的地方。在企業(yè)中，忠誠和感恩是分不開的。只有銘記忠誠，我們才能感受工作的內(nèi)涵。才能體會到公司的付出和自身的職責。一個有
著感恩之心的員工，會把對公司的感激，轉(zhuǎn)化為孜孜以求、兢兢業(yè)業(yè)、積極進取的實際行動。一個有著感恩之心的員工，常常會關(guān)心他人，關(guān)心公司，關(guān)心社會，和公司同呼吸共命運。
在此，我要感謝日升日落，感謝快樂痛苦，感謝天空大地，感謝父母家人，感謝香江。讓我找到自己人生目標和定位。接下來的日子，我必會抱著感恩的心態(tài)，靈活的頭腦，堅定的.信念，腳踏實地的，走下去。 下階段深圳地區(qū)工作目標和計劃：
20xx年將一切以經(jīng)營為主，與各部門緊密配合，支持銷售工作，爭取完成20xx年預算指標。
一、提高服務質(zhì)量降低一次投訴率
�。ㄒ唬┨岣叻⻊召|(zhì)量，降低一次投訴率，一次投訴率目標達到7%；
（二）一次投訴率與配送中心管理人員及外出安裝組人員的績效掛鉤；
�。ㄈ┲匾曃C，及時處理；對重要客訴及時處理，避免負面影響。
二、專營店管理
（一）打造歐洲城樣板店管理模式：從人員的精神面貌、商品陳列與維護、服務理念、飾品搭配、員工銷售技能、賣場環(huán)境等各方面全面提升，以點帶面，達到全面提升的效果；
�。ǘ╀N售數(shù)據(jù)管理：關(guān)注客單價、成交率、銷售數(shù)據(jù)的分析、商品品類占比等數(shù)據(jù)，包括競爭對手商圈信息的收集、整理、分析、總結(jié)，做到知己知彼；
�。ㄈ┙⒅匾櫩托畔�(shù)據(jù)庫，顧客信息的安全管理，定期回訪；
�。ㄋ模└妹恳黄诖黉N活動，做好促銷方案的培訓、賣場布置、商品擺場，分析每次廣告推出后銷售情況的對比。
�。ㄎ澹┳龊脤I店人才培養(yǎng)與儲備，控制人員流失率，打造有戰(zhàn)斗力的團隊。
三、配送中心的管理
�。ㄒ唬┑诙径扰渌椭行脑谏钲诔闪⑸祥T服務小組，針對購買達到一定金額的顧客，提供主動上門服務，維護客戶資源；
�。ǘ┌惭b工上門規(guī)范服務的落實到細節(jié)：服務用語、工衣規(guī)范、安裝規(guī)范、安裝技能、服務意識等，通過上門問訪、顧客滿意度反饋等方面的監(jiān)控；
�。ㄈ﹤}庫的標準化管理：從倉庫的商品進出，商品擺放標準、商品包裝要求、倉庫整理、整潔全面提升。
四、營運費用的控制：做好節(jié)流工作，在一季度對能源費、辦公費、運雜費、包裝費等各項費用分析對比，有效的控制。
五、培訓工作
�。ㄒ唬┬聠T工上崗前系統(tǒng)培訓；
�。ǘ╀N售人員熟練掌握商品知識和良好的銷售技巧，成為真正的的銷售顧問；
�。ㄈ┲攸c對新安裝工和安裝技能較差的員工培訓提升安裝技能，規(guī)范安裝作業(yè)流程；
�。ㄋ模┘訌娍头藛T的專業(yè)知識、服務標準、相關(guān)法律法規(guī)、315案列的培訓和學習，提高綜合服務水平；
�。ㄎ澹┯媱澰诘诙⑷径乳_展安裝人員、銷售人員技能競賽，通過競賽提高員工的業(yè)務技能。
會議心得體會 8
首先，我想從自已作為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數(shù)人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。
心得一：主動才是積極
相信只有主動出擊的人，才會有成功的機會。
在我開始剛作為一位銷售員的時候，我每次見完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有簽成單，我有個惡習就是會對大家解釋說：“我不會…，因為……….，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應而來的就是許多你認為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時禍根就是你自已。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
心得二：以終為始
給自已在不同時期制定一個力所能極的目標
在我們已經(jīng)開始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，往往是事倍功半，得不償失。在我作為一個新的銷售人員時，我始終一開始，就把開單作為一種首要目標，而不會去不切實際去幻想要如何的一鳴驚人。如果這樣，很可能最后把自已逼入到一個自已設定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮，因為你一開始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒輪到你發(fā)揮的時候，你已經(jīng)精疲力竭了。我贊成循序漸進的方式，當然你得給自已設定一個時間表，這樣你才會有壓力。在對待自己的業(yè)績上，我會為自已每個月的目標或每一階段的目標設好一個較易完成的量，當然是以前期高點為目標，哪怕在這個月我是增長了幾塊錢的銷售額，我也會覺得我在增長中，因為是這樣，我一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對待工作。在客戶跟進方面，我理解一點是，我現(xiàn)階段不可能一次簽約的客戶，我就開始籌劃如何進行下一次的跟進，當然我是首先進行客戶急迫性的分類。可能我定的目標是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認同我們服務少的客戶，多認同我兩點服務內(nèi)容而以，因為這是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點。我相信一次又一次的認同，將帶來我最終的成功。這只是一個簡單的例子。事實上我們需要在客戶的跟進方面做一些階段性地評估以及持續(xù)修正及改良。但最重要的是有方法的堅持
心得三：要客第一
合理安排時間，做有價值客戶的生意
作為一個銷售人員，我們的時間有限的，我們不可能對那些點頭認同服務的客戶都覺得有希望，而在一個月的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。但你可以應用你空閑的時間來打打電話，想一些方法來探探風，來決定客戶的急迫層次。這就是我在上段中所提到的，見完一次客戶后，首要的事是進行“客戶急迫性的分類”，從而在中間找到一些重中之重的客戶。何謂重中之重的客戶呢?一般認為有以下幾種條件：1。見的是老板，2。老板是真得較為清楚我們是做什么服務的，3。有較大的認同感(最好是在溝通中，他自已曾很清楚的說過我們服務中他認同的部分)4。有給一個較近期的承諾(當然這點是需要我們在見第一次時，就有進行逼單，才可能獲取的)5。別忘了為自已下次上來提早留下一個借口(儲如：送計劃書，送資料，有時間順路拜會他，回去申請優(yōu)惠讓他等你的答付等等借口，能編則編，目地只為一個下次方便上來)
心得四：三贏思維
站在公司，客戶，自身的三方角度上力求平衡
在整個的銷售過程中，最忌晦的是讓客戶覺得我們是處在一種銷售方的位置上。買和賣天生就是一種對立統(tǒng)一體，問題在于買賣的過程中，作為我們銷售方如何因勢力導，往統(tǒng)一方向行進，重要的是讓客戶覺得我們在他的位置上一直為他著想。我覺得在這個問題上，我們要直面它，有時可以通過言語直接告訴我們的客戶，我們作為一個公司的銷售人員，我們一定會站在他，公司與自身的角度，去力求三者利益達到一種平衡(這樣對客戶直說有時很容易讓客人覺得我們坦誠，因為他們最懼怕是一些不誠懇的人)，讓你的客戶加深對你的信任度，為自已下一步的跟進工作鋪平路子。而且這樣貼心的話，要記住常在客戶面前找合適的機會，一而再，再而三的說，加深他對你的感知度。讓他喜歡上你。那你也就快將成功了。當然，我說得是你必須真得發(fā)自內(nèi)心的誠意對待你的客戶，盡可能設身處地幫他想。別忘了，假的'永遠裝不成真的，永遠別把你的客人當傻瓜，要不然你就將鑄成大錯。(很簡單，他們能做老板，能有位子，一定有其過人之處)，我們與他們至始至終，永遠是平等互利的，因為我們是真得來幫他做生意的，幫他賺錢來了。
心得五：知彼解已
先理解客戶，再讓客戶來理解我們
在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多客人因不理解，誤解產(chǎn)生儲多問題而將我們拒之門外的事。也會因一些老客戶用了我們的服務后，因很多主客觀的原因，不愿同我們繼續(xù)合作下去。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得持續(xù)不定期的將我們公司最好的事物，分階段通過e-mail，賀年片，傳真，電話等溝通方式告訴他，是行之有效的辦法(當然這份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通過你的助手或其他部門的同事要求協(xié)助，這樣你的精力就可以分擔出來)。而你的這批客戶，有一天你在打電話給他們時，你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度來了個大轉(zhuǎn)變，哦，機會來了!
心得六：博取眾長-，汲取眾力
集思廣義，人多點子多
我相信一點，一個人的能力總是有限的。在近兩年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)一個很有感觸的事。就是我的很多簽約的合同，之所以能成，很多時候是因為我接納了上司，同事的意見和點子，靈活的應用。當有時的確需要上司和同事的幫助的時候，我會借助他們的力量，合力去完成一筆生意。認知自己的限制，珍視人的差異性，互補不足，并懂得感謝幫助你的同事，互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。
心得七：不斷更新，不斷超越―――――――不斷成長，蓄勢待發(fā)
鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們作為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(我習慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學到點他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在競爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自己的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。
會議心得體會 9
近日參加了一場關(guān)于食品營銷的專題會議，會議內(nèi)容豐富而切實，讓我對食品行業(yè)的營銷方式有了全新的認識和思考。在會議中，我結(jié)合自己的實際經(jīng)驗，提煉出了幾點心得體會。
首先，在食品營銷中，產(chǎn)品質(zhì)量和口碑至關(guān)重要。會議中，一位著名餐飲行業(yè)專家分享了他多年來的經(jīng)驗。他強調(diào)了“口碑如金”的重要性。他告訴我們，在競爭激烈的市場中，消費者更加注重產(chǎn)品質(zhì)量和口碑，他們會通過朋友、親戚、同事的推薦來選擇產(chǎn)品，而不會輕易相信廣告宣傳。因此，食品品牌在市場推廣中要注重產(chǎn)品的質(zhì)量，通過口碑傳播來吸引更多的消費者。這為我的工作提供了重要的啟示，我將更加注重產(chǎn)品質(zhì)量的提升，同時加強與消費者的互動，提高品牌口碑。
其次，在食品營銷中，數(shù)字化和社交媒體的運用成為不可忽視的趨勢。一位數(shù)字營銷專家為我們詳細解讀了數(shù)字化在食品行業(yè)中的應用。他介紹了各種社交媒體平臺和數(shù)字化工具如何幫助品牌在市場中擴大影響力，吸引目標消費者的注意力。他提到，通過有效的網(wǎng)絡推廣和在線營銷活動，可以與消費者形成良好的互動，更好地滿足消費者的需求。面對這一新的趨勢，我意識到要跟上時代的腳步，利用社交媒體平臺和數(shù)字化工具，加大品牌推廣力度，與消費者建立密切聯(lián)系。
第三，在食品營銷中，品牌故事和文化的表達至關(guān)重要。一位品牌傳播專家在會議上講解了品牌故事和文化在食品行業(yè)中的重要性。他說，通過講述品牌故事，可以更好地表達品牌的核心價值和理念，讓消費者產(chǎn)生共鳴和認同，形成品牌忠誠度。同時，通過品牌文化的表達，可以展示企業(yè)的獨特魅力和個性，塑造品牌形象，吸引目標消費者的關(guān)注。這讓我意識到，要加強對品牌故事和文化的研究和挖掘，用富有感染力的故事和文化來打動和留住消費者。
第四，在食品營銷中，與渠道合作伙伴的良好關(guān)系是推動業(yè)務發(fā)展的關(guān)鍵。一位渠道管理專家分享了他多年來與渠道合作伙伴的`經(jīng)驗和教訓。他強調(diào)了合作伙伴關(guān)系的重要性，指出與渠道合作伙伴建立的互信、共贏的合作關(guān)系，對于品牌的市場擴張和銷售額的提升具有重要作用。他還介紹了一些有效的渠道管理策略，如合理的產(chǎn)品定價、信息共享、培訓支持等，幫助品牌與渠道合作伙伴共同成長。這為我的工作提供了很大啟示，我將更加注重與渠道合作伙伴的溝通和合作，通過共同努力實現(xiàn)品牌和渠道的共贏。
最后，在食品營銷中，創(chuàng)新和持續(xù)發(fā)展是必不可少的。一位食品創(chuàng)新專家在會議中分享了他成功的創(chuàng)新案例和心得體會。他強調(diào)了創(chuàng)新的重要性，指出只有不斷創(chuàng)新才能在市場競爭中立于不敗之地。他還分享了他所采用的創(chuàng)新方法和策略，如市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣等。這些創(chuàng)新方法和策略的運用，使他的品牌在市場中贏得了消費者的青睞。通過這次經(jīng)驗交流，我意識到要在食品營銷中保持創(chuàng)新的思維，通過不斷的研發(fā)和推陳出新，提升品牌競爭力和市場地位。
通過這場食品營銷會議，我對食品行業(yè)的營銷方式有了更深入的了解。會議中專家們的分享讓我受益匪淺，對今后的工作和職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的思路。我將以這次會議為契機，不斷學習和進步，以更專業(yè)的態(tài)度和更創(chuàng)新的思維來推動食品營銷行業(yè)的發(fā)展。
會議心得體會 10
骨科ICU工作是醫(yī)生和護士面對嚴重骨骼疾病患者的挑戰(zhàn)，我作為一名骨科醫(yī)生，有幸在過去幾年的工作中，獲得了豐富的經(jīng)驗。通過對患者的觀察和治療，我意識到骨科ICU不僅僅涉及到手術(shù)和藥物的應用，更重要的是人性化的關(guān)懷和細心的護理。在這篇文章中，我將分享一些我的心得體會，希望可以對相關(guān)工作者和患者有所幫助。
首先，我發(fā)現(xiàn)患者在骨科ICU中需要被理解和支持。骨科疾病通常伴隨著劇烈的疼痛，術(shù)后康復的時間也相對較長。作為醫(yī)生和護士，我們需要盡可能地理解患者的處境，并通過言語和行動來傳遞我們對他們的支持。一個鼓勵的話語，一次親切的詢問，對患者來說都會起到積極的作用。此外，我們還應該留意患者的情緒變化，并提供適當?shù)男睦磔o導和支持，使他們能夠更好地應對手術(shù)和康復。
其次，骨科ICU需要專業(yè)的團隊合作。作為一個高度復雜和有風險的部門，骨科ICU需要醫(yī)生、護士、技師和其他相關(guān)專業(yè)人員的協(xié)作。在我過去的'工作經(jīng)驗中，我發(fā)現(xiàn)只有團隊合作才能應對患者疾病的多樣性和復雜性。每個人都有自己的專業(yè)知識和技能，但只有在相互合作和協(xié)調(diào)的基礎上，我們才能為患者提供全面的護理。所以，在骨科ICU工作中，團隊合作是不可或缺的。
接下來，我認為骨科ICU需要醫(yī)護人員具備高度的責任心和耐心。骨科疾病通常需要長時間的治療和康復過程，患者需要接受各種檢查、藥物和物理治療。在這個過程中，醫(yī)生和護士要為患者提供持續(xù)的關(guān)注和支持，并密切監(jiān)測他們的病情變化。這需要我們具備耐心和細心，不能因為長時間的護理而失去對患者的關(guān)注。同時，我們要時刻保持高度的責任心，確保患者得到及時和有效的治療。
最后，我認為骨科ICU需要進行不斷的學習和創(chuàng)新。骨科疾病的治療技術(shù)和方法不斷更新和改進，作為骨科醫(yī)生和護士，我們要緊跟時代的步伐，不斷學習和提高自己的專業(yè)水平。同時，我們也要勇于嘗試新的治療方法和技術(shù)，以便為患者提供更好的護理。所以，我鼓勵骨科ICU的工作者們參加各種學術(shù)講座和研討會，積極參與科研項目，不斷探索和學習。
總結(jié)起來，骨科ICU的工作是一項充滿挑戰(zhàn)和責任的任務。在面對患者的病情和康復過程時，我們要理解、關(guān)心和支持他們。在團隊合作的基礎上，提供全面的護理。同時，我們還需要具備高度的責任心和耐心，以及不斷學習和創(chuàng)新的精神。通過我們的努力，相信骨科ICU的工作將會變得更加高效和優(yōu)質(zhì)，為患者的健康貢獻更多的力量。
會議心得體會 11
我們部門每個星期一都會開例會的，我只知道我每次都是很認真的聽講的，很少發(fā)言，嘿嘿!
但是自從自己轉(zhuǎn)入銷售部以后，感覺自己也學會了很多的東西，大家所說的多多少少對我自己也是有一些熏陶的，有的時候有人問我，你有沒有做過銷售，但是我只知道當年的我剛畢業(yè)確實是做了6個月的銷售，但是的我如果說是沒有學到東西，那個肯定是不可能的，但是就是說可能學到的東西部是很多，就學會了一個臉皮厚，哈哈!但是由于長期的做辦公室，有的時候感覺好像就和外界失去溝通一樣的，自己說話也越來越少了，只是每個星期回去和男朋友說話比較的'多!
每次的開會我從中學到的東西有，比如說是做銷售的，在前期都是很艱難的，但是真正的要做成一單的話，要花費的心思都是很多的，我感覺到我們在開會中說的最多的就是“發(fā)展內(nèi)線”，比如說是我們在和聯(lián)系客戶的時候，要是見的決策人的話，可能我們很難知道他的一些信息，但是我們在見他之前要是能在這個公司先聯(lián)系到幾個內(nèi)線，可能會很快及很準確的知道老總的一下信息和動態(tài)的，這個是我聽到最多的一點，在做客戶的時候不要忽視客戶下級的每一個人，要是只聯(lián)系決策人，這個是我學到的第二點，嘿嘿!
感覺自己的寫作水平真的是好爛啊!還是要多多的努力，好好學習~沒事的時候多學學可能就會好點的~
會議心得體會 12
近日，我參加了一場關(guān)于教育質(zhì)量的會議。在會上，與會者就如何提升教育質(zhì)量進行了深入的研討與探討。通過此次會議，我深刻認識到教育質(zhì)量對于塑造學生的未來、建設國家的未來至關(guān)重要。以下是我在會議中的心得體會。
首先，教育質(zhì)量直接關(guān)系到學生的發(fā)展和成長。在會議上，專家指出，教育的目標是培養(yǎng)學生的全面發(fā)展，而教育質(zhì)量則是實現(xiàn)這一目標的關(guān)鍵。只有教育質(zhì)量達到一定的水平，學生才能得到全面的發(fā)展和成長。而教育質(zhì)量的提升，離不開教師的專業(yè)素養(yǎng)和愛心教育的力量。在會上，我聽到很多優(yōu)秀教師的分享，他們用自己的愛心和耐心培育出一個個優(yōu)秀的學生。這讓我深感教育的偉大，也讓我堅定了未來從事教育工作的決心。
其次，教育質(zhì)量的提升需要建立科學的評價機制。會上，與會者就如何評價教師的教育質(zhì)量進行了廣泛地探討。參會人員普遍認為，評價機制應該從教師教學能力、教學方法、學生表現(xiàn)等多個維度進行全面評估，以真實客觀地反映教師的`教學水平。此外，評價機制還應該引入多元化的評價方法，如學生綜合素質(zhì)評價、同行評價等，以便更好地發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)優(yōu)秀教師。
第三，教育質(zhì)量的提升需要不斷推進教育改革。會上，有專家指出，在當前高重視教育質(zhì)量的背景下，不斷推進教育改革是必要的。教育改革是一項系統(tǒng)工程，需要全社會的參與與支持。教育部門應該加大教師培訓力度，提升教育質(zhì)量，并且打破傳統(tǒng)的評價機制與課程設置，鼓勵教師進行創(chuàng)新和實踐，以激發(fā)學生的創(chuàng)造力和實踐能力。此外，還需要加強學校與社會的聯(lián)系，為學生提供更多的實踐機會，讓他們在實踐中學習和成長。
第四，教育質(zhì)量的提升需要家庭和社會的共同努力。在會上，我聽到了很多家長和社會人士的意見和建議。他們普遍認為，家庭和社會應該積極參與學生的教育過程。家長要關(guān)心孩子的學習情況，與學校保持密切的溝通，共同關(guān)注學生的發(fā)展。社會應該為學生提供更多的學習資源和機會，如舉辦各類活動、開展科技創(chuàng)新競賽等。只有家庭和社會共同努力，才能更好地提升教育質(zhì)量。
最后，在會上，與會者紛紛表示，提升教育質(zhì)量是一項長期而艱巨的任務。教育質(zhì)量的提升需要各個方面的共同努力，需要政府、教育部門、學校、教師、家長和社會的合作。同時，教育質(zhì)量的提升也需要堅持價值導向，尊重每個學生的個體差異，注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)造力和實踐能力。只有不斷砥礪前行，才能讓教育質(zhì)量邁上新的臺階。
總的來說，這次教育質(zhì)量會議給我留下了深刻的印象。我認識到教育質(zhì)量是一個國家和社會發(fā)展的基石，而提升教育質(zhì)量是每個人的責任和使命。我將會議上的經(jīng)驗和觀點融入到我的日常生活和工作中，為提升教育質(zhì)量貢獻自己的力量。我相信，在全社會的共同努力下，我們一定能夠創(chuàng)造更加美好的教育未來。
會議心得體會 13
鋼鐵作為現(xiàn)代社會基礎性的材料之一，在建筑、交通、機械等領域有著廣泛的應用。作為一名從事鋼鐵銷售工作多年的銷售人員，我深刻體會到了鋼鐵行業(yè)的挑戰(zhàn)和機遇。在日常工作中，我不僅學到了銷售技巧和鋼鐵產(chǎn)品的知識，還領悟到了人際交往和團隊合作的重要性。通過這篇文章，我將分享我在鋼鐵銷售工作中所得到的感悟和心得體會。
首先，鋼鐵銷售工作需要對市場的敏銳洞察和靈活應變能力。鋼鐵市場競爭激烈，價格波動較大，而且不同地區(qū)、不同行業(yè)對鋼鐵產(chǎn)品的需求也有所不同。作為銷售人員，要時刻關(guān)注市場動態(tài)，了解各類鋼鐵產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，以滿足客戶的需求。同時，市場情況變化快速，銷售人員需要具備靈活應對的能力，及時調(diào)整銷售策略，推動產(chǎn)品銷售。在這個過程中，我體會到了市場信息對銷售工作的重要性，也鍛煉了自己的市場洞察力和應變能力。
其次，鋼鐵銷售工作強調(diào)人際交往和溝通能力。作為銷售人員，與各類客戶的交流是非常重要的。不同的客戶有著不同的需求和偏好，與客戶建立良好的關(guān)系是實現(xiàn)銷售目標的關(guān)鍵。通過與客戶的互動和交流，了解客戶的需求并提供個性化的銷售方案，可以增強客戶的信任和滿意度，進而提高銷售額。在與客戶交流的過程中，我學會了主動傾聽和理解客戶，善于從客戶的角度思考問題，并加深了我對人際交往和溝通技巧的認識。
再次，鋼鐵銷售工作需要團隊合作和協(xié)調(diào)能力。在一個銷售團隊中，每個成員都承擔著不同的角色和責任。銷售人員需要與倉儲、物流和財務等部門密切合作，確保產(chǎn)品的及時交付和資金的回籠。同時，團隊內(nèi)部也需要協(xié)作配合，互相學習和幫助，共同提高銷售績效。在工作中，我意識到只有通過與團隊的`緊密協(xié)作和良好溝通，才能實現(xiàn)更大的銷售目標。團隊合作使我認識到每個人的力量有限，但團隊的力量是無窮的。
最后，鋼鐵銷售工作需要不斷學習和自我提升。鋼鐵行業(yè)是一個技術(shù)含量較高且不斷發(fā)展的行業(yè)，銷售人員需要不斷學習和了解新的技術(shù)和產(chǎn)品知識。同時，積極參加行業(yè)會議和交流活動，與同行和供應商共同探討市場趨勢和產(chǎn)品創(chuàng)新，可以提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力。我從中獲益匪淺，不僅學到了新的知識，還結(jié)識了許多業(yè)內(nèi)精英，拓寬了自己的人脈。通過學習和自我提升，我對鋼鐵銷售工作的熱愛和專業(yè)素養(yǎng)也得到了提升。
總之，從事鋼鐵銷售工作多年來，我意識到這是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的行業(yè)。在銷售工作中，我體會到了對市場的敏銳洞察和靈活應變能力的重要性，學會了與人良好的交往和溝通，提高了團隊合作和協(xié)調(diào)能力，并不斷學習和自我提升。這一切都使我成為了一名更加專業(yè)和自信的銷售人員。我相信，只要腳踏實地，用心做好每一次銷售工作，還能在這個行業(yè)中不斷成長。
會議心得體會 14
根據(jù)國務院20XX[23]號文《國務院關(guān)于進一步加強企業(yè)安全生產(chǎn)工作的通知》及集團公司化工事業(yè)部《關(guān)于加強化工板塊安全管理工作的通知》的要求以及陳XX《在集團公司安全生產(chǎn)視頻會議上的講話》講話精神，三星化工全面加強企業(yè)安全生產(chǎn)管理。
在人海如潮，滾滾紅塵的現(xiàn)實社會中，請問：您最需要什么？是金錢美女還是功名利祿？如果讓我來回答，我就說：我最需要的是一個健康的生命。因為只有鮮活的生命，才能在闊遠的宇宙空間施展才華，實現(xiàn)抱負；只有健康的生命才能承擔起所有的責任，為社會造福�；ば袠I(yè)的特點是高溫、高壓、易燃、易爆、易中毒，選擇在化工廠上班，更加深知生命的珍貴。一個健康、鮮活的生命離不開安全的工作環(huán)境，正如陳董事長所說的：安全是生產(chǎn)的基石，安全是幸福的階梯！
“從零開始，向零奮斗”的安全理念告訴我們安全是員工最大的福祉，是生產(chǎn)的根本、效益的保障。任何時候?qū)Υ踩家煌普啞⒉恍傅�、不耍滑�?/p>
作為化工生產(chǎn)一名普通的員工，知道如何保護自己，保護好自己分管的設備就是對安全的最好詮釋。嚴格按照規(guī)章制度進行操作，杜絕一切違章行為；巡檢時做到細心、細致，溫度、壓力、液位等，任何一個生產(chǎn)參數(shù)都不放過，保證巡檢到位，確保它們都控制在指標之內(nèi)；牢記安全生產(chǎn)的“十四個不準”，按勞保穿戴、不醉酒上班、不在生產(chǎn)廠區(qū)玩火、吸煙等，確保自身安全得到保障；
生命之珍貴，用多少錢都買不回來。安全生產(chǎn)，牽動全局，沒有安全的'環(huán)境什么事也干成。事故是無情的，給多少個家庭造成無法彌
補的傷害。然而，無情的事故卻大多是人為的，讓人為之心痛。眾多事故的發(fā)生有的是管理混亂；有的是安全設施欠賬太多；更可惡的是部分生產(chǎn)人員無視規(guī)章制度，貪圖省事，麻痹大意，造成無可挽回的痛楚。所以，安全不僅需要公司領導們的重視，更需要我們自身重視起來。鎖定安全“零”目標，實現(xiàn)安全“零”目標，靠你，靠我，靠大家！
會議心得體會 15
近期，我所在的科室舉行了一次重要的科室會議。作為與會人員之一，我深感這次會議對于我們科室的發(fā)展是至關(guān)重要的。在會議中，我從與會同事的發(fā)言以及會議內(nèi)容中收獲頗豐，并有一些深刻的體會。下面，我將依次從會議的重要性、信息交流、團隊協(xié)作、目標設定和未來發(fā)展五個方面來分享我的心得體會。
首先，此次會議的重要性不言而喻�？剖視h是科室日常工作中不可或缺的一環(huán)，它有助于凝聚科室的力量，激發(fā)團隊的潛力。此次會議是一個重要的機會，使得科室成員能夠共同回顧過去的工作，總結(jié)經(jīng)驗教訓，并制定未來的發(fā)展方向。通過會議，我們可以更好地明確科室的工作重點，避免資源的浪費，提升科室整體的效益。
其次，此次會議注重信息的交流和共享。會議上，每個人都有機會分享自己的思考和經(jīng)驗，同時也能從他人的發(fā)言中獲得啟示和反思。這有助于打破信息壁壘，促進科室內(nèi)部的溝通和交流。對于我個人而言，這次會議提醒了我要更加主動地與同事們交流，了解他們的需求和期望，以便更好地協(xié)作完成工作任務。信息交流的有效性也使得科室成員更加互相了解，進而促進了團隊的凝聚力和合作精神。
接下來，此次會議中團隊協(xié)作的重要性引起了我的關(guān)注。會議通過各項議程的討論和決策，確立了團隊共同的目標和行動計劃。并且，會議還強調(diào)了團隊合作的重要性，鼓勵成員之間的互相支持和協(xié)作。對我而言，這次會議讓我深刻認識到只有通過有效的團隊合作，才能更好地發(fā)揮個人的優(yōu)勢，達到更大的成果。因此，我將更加注重與同事合作，積極參與團隊項目，共同實現(xiàn)科室的目標。
在目標設定方面，此次會議也給了我不少啟示。會議中設立了明確的目標，并制定了可操作的措施。這讓我認識到一個明確的目標對于科室的運營和發(fā)展至關(guān)重要。明確的目標可以幫助我們集中精力，合理分配資源，更好地進行規(guī)劃和組織。同時，目標的設定也需要合理性，不能定得太過苛刻或不切實際，應該與科室的實際情況相符。因此，我下一步需要更加注重目標的設定和實施，確保目標的完成度和有效性。
最后，此次會議讓我對科室的`未來發(fā)展充滿了信心。會議中，領導們對未來發(fā)展制定了明確的規(guī)劃和目標，同時也提出了對我們科室個人的期望。這讓我深感科室的未來發(fā)展是充滿希望的，只要我們能夠積極努力，共同實現(xiàn)科室的使命和愿景。因此，我下一步將更加注重個人的進修學習，提升專業(yè)能力，為科室的發(fā)展貢獻更多的力量。
綜上所述，這次科室會議讓我受益匪淺。通過會議，我們認清了科室發(fā)展的重要性，了解了信息交流和團隊協(xié)作的重要性。會議還幫助我們明確了目標設定和未來發(fā)展的方向。我相信，在我們共同的努力下，我們的科室一定會取得更好的發(fā)展和成績。我也會不斷努力，為科室的發(fā)展貢獻自己的一份力量。
會議心得體會 16
作為最近五年最牽動人心的民生話題，房價問題已成眾矢之的。在群眾，往往是干著急沒辦法;在中央政府，則既要顧及民生，又要顧及增長;在有些地方政府，則是今朝有酒今朝醉;在開發(fā)企業(yè)，則是樂得水漲船高，國企無責任，民企無義務。這種情況下，如果沒有強力持續(xù)的政策意志，沒有足夠明朗清晰的政策宣示，僅靠“增加保障性用房”、“加快建設廉租房和普通租賃房”、“抑制投機性和投資性的住房”以及“依法對那些圈地不用、捂盤惜售、哄抬房價的違法違規(guī)行為進行懲處”等傳統(tǒng)手段，恐怕是很難打破以往“房價越管越漲”的現(xiàn)象，更遑論在“本屆政府任期內(nèi)”要實現(xiàn)“合理房價”。
并且，要實現(xiàn)“合理房價”，總要有個參照。這就需要一個關(guān)于房價的公允標準或者指標體系，但到現(xiàn)在，值得公眾信任的、堪稱獨立公允的房價指標卻仍未誕生。統(tǒng)計部門公允嗎?按照“70個大中城市房屋銷售價格上漲%”來衡量，我國房價不僅沒問題，甚至已經(jīng)遠遠落后于群眾可支配收入的增長幅度;中介機構(gòu)公允嗎?按照易居中國的說法，“xx年房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的土地購置面積和土地開發(fā)面積相比 xx年分別減少了18%和19%，這就意味著xx年房地產(chǎn)市場仍存在土地供應跟不上住宅銷售供應的情況”，“供不應求”必然導致“房價繼續(xù)上漲”;至于學者專家，常年拋頭露面，其社會信用早已破產(chǎn)，不提也罷。
房價問題并非一個孤立問題，不可能以機會主義的態(tài)度、急用先學的手段，見到立竿見影的效果。房地產(chǎn)市場的.亂象和宏觀經(jīng)濟的根本矛盾緊密聯(lián)系———房價暴漲與制造業(yè)產(chǎn)品的低成本、低毛利率一脈相承;資金熱衷投機樓市，反映了其他投資領域的高風險、低收益……一言以蔽之，樓市的亂是經(jīng)濟痼疾的反映，不可能脫離經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整去談樓市正本清源。但迄今為止，中央層面的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整意圖到了部門和地方，或被解釋為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，或被解釋為企業(yè)產(chǎn)能整合，仍缺乏足夠清晰一致的共識。
綜上可見，自上而下，對房價問題，如果既無新手段，也缺乏比照標準，不能觸動問題根源，又讓我們拿什么去建構(gòu)信心呢?
“兩會”即將召開，代表、委員們實在該從總理和民眾都感受到的“蝸居之痛”出發(fā)，以此為一個關(guān)鍵詞來參政議政。傳統(tǒng)上，以往代表人民的“兩會”固然是年年召開，但其間不少的代表、委員的建議、提案限于各自領域，數(shù)量雖巨大，但重點難突出。還有些代表、委員則純屬“被代表”，不思進取、一言不發(fā)。與其如此，實在不如借助在“兩會”前，即以網(wǎng)絡平臺收集民生熱點主題，將之設置為當年或當屆 “兩會”主題或關(guān)鍵詞，然后再請代表、委員們圍繞主題從各自角度發(fā)表看法，集中精力于主要矛盾，該是更有效率的做法。
再進一步，既然房價問題事關(guān)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，且徹底解決該問題或不僅限于本屆政府，那么不妨就從今年“兩會”開始，將解決人民“住者有其屋”的問題當作關(guān)鍵詞。
學習成本會計已近一學期，在這半年的學習中，不僅對成本會計有了比較系統(tǒng)和科學的認識，并且學到實用的技巧去處理相關(guān)方面的問題。本學期的主要學習內(nèi)容是學習有關(guān)成本會計的知識，對會計的基礎知識進行初步接觸。通過對這些章節(jié)的學習，對會計有了更深層次的認識，改正了過往的一些錯誤認識，改變了對會計的態(tài)度。成本會計在企業(yè)管理中具有重要的作用。首先，會計有助于提供決策有用的信息，提高企業(yè)透明度，規(guī)范企業(yè)行為。企業(yè)會計通過其反映職能，提供有關(guān)企業(yè)財務狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量方面的信息，是包括投資者和債權(quán)人在內(nèi)的各方面進行決策的依據(jù)。其次，會計有助于企業(yè)加強經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)經(jīng)營管理水平的高低直接影響著企業(yè)的經(jīng)濟效益、經(jīng)營成果、競爭能力和發(fā)展前景，在一定程度上決定著企業(yè)的前途和命運。再則，會計有助于考核企業(yè)管理層經(jīng)濟責任的履行情況。企業(yè)接受了包括國家在內(nèi)的所有投資者和債權(quán)人的投資，就有責任按照其預定的發(fā)展目標和要求，合理利用資源，加強經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益，接受考核和評價。正是由于其在企業(yè)日常生產(chǎn)經(jīng)營活動中扮演重要角色，因此把會計學好，學透成為從事財經(jīng)方面學習的人的不可逃避的任務。
會計的學習特別需要細心和專注，容不得半點馬虎和懈怠。核算過程中出點小差錯就會影響整個操作過程的進展和完美，所謂是牽一發(fā)而動全身。有次在做資產(chǎn)負債表時，因為丁字型賬戶中有筆活動只有借方項目沒有相應的貸方項目，結(jié)果在最后填寫報表時沒法配平，又不得不回到丁字型賬戶中去檢查每個項目的變動和調(diào)整，而且還是檢查好幾次才查出來到底是哪里出了差錯。事后算了一筆賬，這個查漏就花了近一個小時的時間。但除去浪費時間不說，還影響了整個工作的進度，賠了夫人又折兵，不劃算。所以學習會計要踏踏實實，一絲不茍，還要考慮全面防止對一些問題的忽略。如果堅持下去，那么長此以往就會減少出差錯的次數(shù)，養(yǎng)成一個嚴謹?shù)暮昧晳T。這樣才會在學習工作上表現(xiàn)出色，受人賞識，才能夠被人信任去做重要的項目。
盡管現(xiàn)在對會計還只是淺嘗，但是會計也對日常生活有幫助。我學會如何把自己日常生活開支賬戶做的更好，能夠更加清楚地知道每個月的開支詳情，還懂得該如何規(guī)劃下個月的開支以使錢花在該花的地方。我覺得這有利于我以后的理財，有利于我形成較好的花費習慣，也是一筆不錯的收獲。我會在以后的學習生活中把會計只是學以致用的，而不是讓其束之高閣，而且會計的真諦正是用其科學系統(tǒng)的理論來指導社會經(jīng)濟的運行，為社會的發(fā)展服務。
會議心得體會 17
時下，受國際原油市場影響，石化銷售行業(yè)利潤受到?jīng)_擊，扭虧增盈舉步維艱，公司也正遭受著前所未有的嚴峻挑戰(zhàn)。如何在不利的市場競爭中求生存，是公司上下迫切解決的一個大課題。
20xx年伊始，河南石油和公司組織開展了百日安全無事故大討論，我作為一名財務部門負責人更加能夠體會“安全就是最大的節(jié)約，事故就是最大的浪費”。也許有人以為安全與節(jié)約是風馬牛不相及的`兩個概念，認為節(jié)能降耗是“硬指標”，看得見，摸得著；而安全則是“軟指標”，沒必要和抓節(jié)約指標那樣相提并論。即使認真抓了，該出事的，還是要出事。殊不知，它更富有深刻的哲學理念和思想內(nèi)涵，從某種方面來說，能夠更直觀地體現(xiàn)出節(jié)約的重大意義。
安全生產(chǎn)是人命關(guān)天的大事，必須要把安全切切實實的放在第一位。安全生產(chǎn)是一個永遠不過時的話題，把安全工作作為石油企業(yè)的頭等大事，安全就是最大的利益。如果發(fā)生安全事故，那么一切無從談起。如果我們在工作中不嚴格遵守安全規(guī)章，做好安全防護，一旦發(fā)生事故，首先受到傷害的必然是我們自己，而且還會傷害別人。青島11.22輸油管道事故就給我們上了活生生的一課。60多條鮮活的生命瞬間消失，不僅僅有我們的石油工人，還有很多無辜的百姓。這將摧毀多少美滿的家庭，讓人痛不欲生。因此我們每個人都要從我做起，嚴格按照規(guī)章辦事，不傷人傷己。油庫、加油站作為危險化學經(jīng)營單位，經(jīng)營的汽柴油、天然氣危險特性無法消除，我們只有遵章守紀，杜絕違章行為，加強日常安全管理才能實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營平穩(wěn)運行。
總之，安全工作是一項基礎、長期而艱巨的工作，安全管理工作只有起點，沒有終點，對待安全工作，一定要“警鐘長鳴”，堅持“安全第一、預防為主”的方針，我們不僅要對自己的生命安全負責，同樣也要對他人的生命安全負責，更要對我們的家人負責，安全管理永遠在路上。
會議心得體會 18
城市高質(zhì)量會議是當代社會發(fā)展的重要組織形式，其對于城市的發(fā)展、經(jīng)濟繁榮和國家的進步起到了不可忽視的作用。本文通過參加一個城市高質(zhì)量會議的經(jīng)歷，分享我對于城市高質(zhì)量會議的一些心得體會。
第二段：會議策劃與組織。
一場高質(zhì)量的城市會議，首先要有合理的策劃與組織。策劃者需要明確會議的目標與主題，并制定詳細的議程，確保參會人員能夠得到有效的信息傳遞和交流。組織者需要提前做好各種準備工作，包括場地租賃、物資采購、媒體宣傳等。在我參加的城市高質(zhì)量會議中，策劃者和組織者做到了緊密配合，使會議得到了很好的效果。
第三段：內(nèi)容豐富與專業(yè)性。
高質(zhì)量的城市會議需要有豐富的內(nèi)容與專業(yè)性。會議的演講嘉賓必須是相關(guān)領域的專家學者，能夠為與會者提供權(quán)威的觀點和經(jīng)驗。在我參加的城市高質(zhì)量會議中，演講嘉賓來自不同領域，包括政府官員、學者專家、企業(yè)家等，他們的報告與演講內(nèi)容充實且具有很高的專業(yè)水平。這使我深受啟發(fā)，拓寬了我的視野。
第四段：參會者的.互動交流。
城市高質(zhì)量會議應該鼓勵參會者的互動交流。與會者中的專業(yè)人士和業(yè)界精英可以通過討論和互動，分享經(jīng)驗和見解，促進思維碰撞和學習成長。在我參加的城市高質(zhì)量會議中，主辦方安排了交流環(huán)節(jié)，使與會者能夠自由發(fā)言、提問和交流。這種互動交流的機會使我結(jié)識了不少同行和領域內(nèi)的專家，建立了寶貴的人脈資源。
第五段：結(jié)語。
城市高質(zhì)量會議是推動城市發(fā)展和社會進步的重要平臺，通過參加這樣的會議，我深刻體會到了其重要性和價值。會議的策劃與組織、內(nèi)容豐富與專業(yè)性、參會者的互動交流等方面都是確保會議高質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)。同時，我也意識到作為一個與會者，要注重自身的參與與貢獻，通過會議獲取更多知識與經(jīng)驗。相信隨著城市的不斷發(fā)展，城市高質(zhì)量會議將在更多領域中發(fā)揮重要作用。
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